我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

保險員工心得體會篇一

保險業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的行業(yè),，保險員工不僅需要具備專業(yè)知識和技巧，還需要不斷提升自己的服務(wù)意識和溝通能力,。我在保險業(yè)工作多年,，深深地體會到保險員工應(yīng)對各種情況的心得體會。在以下的文章中,，我將分享我在保險業(yè)工作中所得到的五個重要體會,。

首先，作為一名保險員工,，我們要時刻保持專業(yè)知識的更新和提升,。保險行業(yè)的發(fā)展速度很快，各種新的保險產(chǎn)品和政策層出不窮。因此,，我們必須不斷學(xué)習(xí),，并且保持對市場的敏感度。只有持續(xù)地提升我們的專業(yè)知識和技能,，才能更好地為客戶提供貼心的服務(wù),。通過參加行業(yè)培訓(xùn)和交流，與同事共同進(jìn)步,，我們能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議,。

其次，作為一名保險員工,，我們要始終保持耐心和細(xì)心,。辦理保險事務(wù)有時需要花費(fèi)較長的時間，客戶可能會出現(xiàn)疑問或情緒不穩(wěn)定,。在這種情況下,，我們不能著急或懈怠，而是要耐心地傾聽客戶的需求和問題,，并提供解答和建議,。我們不能在細(xì)節(jié)上掉以輕心，要仔細(xì)審查每份保單和合同,，確?？蛻舻臋?quán)益得到充分保障。只有通過耐心和細(xì)心的工作態(tài)度,，我們才能贏得客戶的信任和尊重,。

第三，作為一名保險員工,，我們要善于溝通和協(xié)調(diào),。在處理保險事務(wù)中，我們經(jīng)常需要與客戶,、保險公司和其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),。良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是保險員工必備的技能。我們要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見,，也要善于傾聽他人的建議和意見,。同時，我們要能夠有效地組織和協(xié)調(diào)各種資源,，以便更好地滿足客戶的需求和要求,。通過良好的溝通和協(xié)調(diào)，我們能夠提高工作效率,，為客戶提供更好的服務(wù),。

第四,，作為一名保險員工，我們要始終保持誠信和責(zé)任心,。購買保險是一種風(fēng)險管理的行為,，客戶對我們的誠信和責(zé)任有很高的要求。我們不能進(jìn)行虛假宣傳,，不能以犧牲客戶利益為代價來獲取利潤,。我們要誠實(shí)守信,，履行自己的承諾,，始終站在客戶的角度思考問題。同時,，我們還需時刻關(guān)注客戶的保險需求,，及時進(jìn)行跟進(jìn)和調(diào)整，確?？蛻舻睦娴玫阶畲蠡谋Ｕ?。

最后，作為一名保險員工,，我們要善于總結(jié)和反思,。工作中難免會遇到各種問題和困難，我們不能被挫折擊倒,，更不能因小失大,。反而應(yīng)該善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時調(diào)整工作方式和策略,。我們可以通過與同事和客戶的交流,，了解他們的需求和期望，從而不斷地提高自身的工作能力和水平,。通過總結(jié)和反思,，我們能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù),。

總之,，保險員工在保險行業(yè)中扮演著非常重要的角色。我們必須始終保持專業(yè)知識更新,、耐心細(xì)心,、善于溝通協(xié)調(diào)、誠信有責(zé)任感,，并且善于總結(jié)和反思,。只有通過這些心得體會的實(shí)踐，我們才能在保險行業(yè)中取得個人和職業(yè)的成功,。

保險員工心得體會篇二

在即將過去的一年中,，我做為xx支公司的一名老組訓(xùn)堅持立足本職工作崗位,，恪盡職守，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，全力為公司全年任務(wù)指標(biāo)的完成及團(tuán)隊建設(shè)的長久發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。現(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié),，匯報給各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：

本人于20xx年入司,，20xx年11月正式走進(jìn)組訓(xùn)工作崗位，距今已5年有余,，做為組訓(xùn)室的一名老兵,，我一直秉承工作無小事，團(tuán)隊是我家的思想觀念,，服務(wù)于營銷團(tuán)隊及公司伙伴,。組訓(xùn)工作雜而亂，公司的事是我們的事,，團(tuán)隊的事是我們的事,、營銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率,，20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指示下我把工作的重點(diǎn)放在了教育培訓(xùn)(新人崗前培訓(xùn),，銜接培訓(xùn)，組訓(xùn)培訓(xùn),，);產(chǎn)說會的組織,、策劃、執(zhí)行;課件的研發(fā)和業(yè)務(wù)推動中;在20xx年的9月份后,，由于農(nóng)網(wǎng)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，領(lǐng)導(dǎo)又將農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和發(fā)展列為我的重要工作之一。雖然工作多,、任務(wù)重,，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭盡自己之能力,，將所有工作做到盡善盡美,。

教育培訓(xùn)是壽險營銷夯實(shí)基礎(chǔ)的一項基本工作，也是組訓(xùn)工作是一項基本工作,，只有搞好各階段的培訓(xùn),，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信心,，增加團(tuán)隊的凝聚力和競爭力,。在公司經(jīng)理室的指導(dǎo)下今年我們共舉辦新人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)新人約150余人次,，在歷次的新人培訓(xùn)中不論新人的數(shù)量多少,，我都本著只要新人進(jìn)入我們的職場就讓新人感受到溫暖,、關(guān)心和愛護(hù)，認(rèn)真做好每一堂課,，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的,，但每次培訓(xùn)前一天，我都會認(rèn)真的溫習(xí)和修改課件,，每次都有改進(jìn),，力爭做到盡善盡美;今年銜接培訓(xùn)共舉辦4期，每季度一期,。銜接培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)員技能調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)的重要手段之一,，在每次銜接培訓(xùn)前期，我都會認(rèn)真了解,、分析業(yè)務(wù)員需求,，有針對性的進(jìn)行銜接培訓(xùn)的課程安排，每次的銜接培訓(xùn)都取得了較好的效果,，業(yè)務(wù)員反應(yīng)良好，說銜接培訓(xùn)幫她們解決了一些切實(shí)的問題,。尤其是新人的銜接培訓(xùn),，確確實(shí)實(shí)的幫助新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率,。培訓(xùn)工作不容忽視,，每一次的培訓(xùn)內(nèi)容我都盡量做到實(shí)用有效，讓業(yè)務(wù)人員愛上培訓(xùn)學(xué)習(xí),，從而提升業(yè)績指標(biāo)及個人收入是我的培訓(xùn)宗旨,。在后半年我還肩負(fù)起了培養(yǎng)新組訓(xùn)的重責(zé)，我們每個月都要進(jìn)行一次組訓(xùn)的學(xué)習(xí),。包括做為主持在臺上的儀容儀表,、精神面貌;做為主講需要進(jìn)行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場營銷的課程傳承等,，希望通過不間斷的學(xué)習(xí),，讓我們教學(xué)相長、共同進(jìn)步,。

產(chǎn)說會在20xx年我公司的期交業(yè)務(wù)指標(biāo)完成中,，可以說是起到了功不可沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務(wù)競賽中,，讓我公司的業(yè)績一直引領(lǐng)張家口全轄的最前沿,。而產(chǎn)說會整體的組織、策劃,、運(yùn)作和實(shí)施離不開公司經(jīng)理室的正確指導(dǎo)及組訓(xùn)室所有成員的共同努力,。我在產(chǎn)說會中不僅擔(dān)任主持工作,，更是產(chǎn)說會整體運(yùn)作的實(shí)施者。產(chǎn)說會的整體運(yùn)作從會前晨會的宣導(dǎo)預(yù)熱,，到業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶邀約的準(zhǔn)備,，每一場產(chǎn)說會的所有資料、課件及相關(guān)文字起草,，我都在每一次會前重新進(jìn)行檢查修正;產(chǎn)說會的會標(biāo),、現(xiàn)場布置、流程,、甚至是每一個上場音樂,、主講人的胸花等等，事無巨細(xì)都凝聚著我的努力與付出,。

壽險行業(yè)就是一個不斷學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個合格的組訓(xùn),，必須擁有能夠通過團(tuán)隊現(xiàn)狀進(jìn)行分析而后進(jìn)行有針對性的相關(guān)培訓(xùn)的能力,。而培訓(xùn)能力的體現(xiàn)，在現(xiàn)階段就是根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況,，開發(fā)不同形式的課程(包括講授,、示范、演練,、觀察及督導(dǎo)),，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員的生產(chǎn)力。通過5年組訓(xùn)職涯的工作鍛煉,，我的相關(guān)能力也得到了強(qiáng)力的提升,。在今年一系列的培訓(xùn)中，我可以做到根據(jù)業(yè)務(wù)員職級的不同,，進(jìn)行有針對性的培訓(xùn),。包括相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的計劃及培訓(xùn)課件的制作;在進(jìn)行后半年的職場營銷中更是不斷進(jìn)行課件的整改和研發(fā)，力爭做到市場針對性強(qiáng),、市場競爭力強(qiáng),。組訓(xùn)、主管易講易學(xué),，并且在組訓(xùn)及主管中進(jìn)行推廣,。

要使一個團(tuán)隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營,，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團(tuán)隊激勵方案以及績效分析,。“有樹有鳥棲,，有人有業(yè)績”團(tuán)隊發(fā)展以人為本,，增員工作尤為重要,，但在增員的同時，團(tuán)隊要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績?nèi)藛T,，只有這樣,，才能使團(tuán)隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高,。這是是我的個人認(rèn)識,，并且不斷的在把我的這種認(rèn)識傳播到業(yè)務(wù)員及主管的心中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司今年進(jìn)行了清虛工作,，同時加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到月月有新人培訓(xùn),。通過進(jìn)行有效的績效分析,，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗,，新人上單獎勵,，舉績抽獎，出勤獎勵,、分階段競賽,，樹立組經(jīng)理典范、大力開展職場營銷及推廣把增員當(dāng)做頭等大事來抓的概念等,。并通過大晨會宣導(dǎo)、到網(wǎng)點(diǎn)啟動和職場文化(標(biāo)語口號)進(jìn)行激勵,，將業(yè)務(wù)推動做到緊致,、有序、針對性強(qiáng),、實(shí)用性強(qiáng),，切切實(shí)實(shí)讓業(yè)務(wù)推動打動業(yè)務(wù)伙伴的心，從而帶動整體業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

保險員工心得體會篇三

保險員工是一個與人們生活息息相關(guān)的職業(yè),，他們需要協(xié)助客戶選擇最適合的保險產(chǎn)品，為客戶的財產(chǎn)和生命提供安全保障,。作為一名保險員工,，我在工作中積累了許多寶貴的心得體會，感受到了保險行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn),。在這篇文章中,，我將分享我在保險行業(yè)工作時所學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。

第二段：了解客戶需求的重要性,。

作為一名保險員工,，了解客戶的需求和情況對于成功完成工作任務(wù)至關(guān)重要,。每個人的保險需求都有所不同，因此我需要通過與客戶的深入交流,，了解他們的工作,、家庭、財務(wù)狀況等各個方面,，以便為他們推薦最適合的保險產(chǎn)品,。我學(xué)會了傾聽客戶的需求，關(guān)注他們的疑慮和擔(dān)憂,，并根據(jù)這些信息提供個性化的解決方案,。這種了解客戶需求的能力不僅幫助我更好地服務(wù)客戶，還增強(qiáng)了我與客戶之間的信任和合作關(guān)系,。

第三段：細(xì)心處理保險事務(wù)的重要性,。

保險行業(yè)需要嚴(yán)密的流程和程序來確保一切的操作合法、準(zhǔn)確且符合公司規(guī)定,。作為一名保險員工,，我明白在每一個環(huán)節(jié)都需要細(xì)心處理，以確保保險事務(wù)的順利進(jìn)行,，并為客戶提供滿意的服務(wù),。我學(xué)會了處理文件和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，遵循不同保險產(chǎn)品的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作,。同時,，我也意識到保險行業(yè)中存在著一些風(fēng)險和挑戰(zhàn)，比如虛假保險索賠等,。因此,，我學(xué)會了審慎處理每一個保險事務(wù)，確保公正性和誠信度,。

第四段：協(xié)調(diào)與溝通的能力,。

保險行業(yè)是一個與不同人群和部門合作的行業(yè)。作為一名保險員工,，我需要與銷售團(tuán)隊,、理賠團(tuán)隊、客戶服務(wù)團(tuán)隊等各種角色進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通,。我學(xué)會了主動溝通,，向團(tuán)隊成員和上級尋求幫助和建議。通過與團(tuán)隊成員的合作,，我能夠更好地為客戶提供全面的保險服務(wù),。而良好的溝通能力也幫助我與客戶建立起良好的關(guān)系，增強(qiáng)客戶對我的信任度。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性,。

保險行業(yè)不斷發(fā)展和變化,，新的保險產(chǎn)品和理念不斷涌現(xiàn)。作為一名保險員工,，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識是非常重要的,。我參加了各種保險培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，以不斷增加自己的知識儲備,。通過提升自己的專業(yè)能力,，我能夠應(yīng)對不同客戶的需求，并為他們提供更好的保險建議和解決方案,。此外,，我還拓展了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與其他保險行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作,，共同提高整個行業(yè)的服務(wù)水平,。

總結(jié)：

作為一名保險員工，我發(fā)現(xiàn)了自己在工作中所學(xué)到的許多寶貴的心得體會,。了解客戶需求,、細(xì)心處理保險事務(wù)、協(xié)調(diào)與溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性,，都對我提供了指導(dǎo)和幫助,，使我能夠更好地為客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)保險行業(yè)的使命——保障客戶的財富和生命安全,。同時,，這些經(jīng)驗(yàn)也增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，讓我在保險行業(yè)中能夠更加自信和有競爭力地發(fā)展,。

保險員工心得體會篇四

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認(rèn)識,，走進(jìn)了xxx保險公司xx支公司，通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí),，讓我進(jìn)一步接觸到了保險,，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實(shí)踐,，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力,。

在此我感謝這段時間公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識,?？偨Y(jié)起來，有以下幾個方面：

一,、工作方面,。

1,、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間,，我在收付,、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，真正做到了每筆賠款無差錯,，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象,。

2,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

3,、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進(jìn)出賬,。

4、整理歷史未解決的款項明細(xì),，并積極向分公司相關(guān)部門請教,，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項的清理。

5,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時檢查每日當(dāng)日的財務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

二、學(xué)習(xí)方面,。

1,、堅持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向,。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作,，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神,。

2,、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款,，增強(qiáng)對保險意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù),。

3,、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20xx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。

4、多做業(yè)務(wù),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)。

5,、積極參加公司組織的每項活動,，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為xxxx保險公司的一份子,，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對于公司明年的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。

面對保險業(yè)激烈的競爭形勢,，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜,，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),，是我們值得考慮并值得去做的事情,。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1、深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

2,、服務(wù)更加人性化,、親密化。面對企業(yè)單位,，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任,。面對個人業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員也可以回訪,，平時保持聯(lián)系。他們有什么需求,，可上門拜訪服務(wù),。

3、要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務(wù),。

4、公司有新產(chǎn)品推出時,，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶,，真正作到與客戶交流接觸。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品xxx三代給我的啟發(fā),，我有幸去xxx的產(chǎn)品說明會,，覺得我們有必要跟x險公司學(xué)習(xí)，做到真正的抓住客戶,。

二,、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持實(shí)事求是,、“迅速、及時,、準(zhǔn)確,、合理”的原則。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，限時賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí),，輕者批評教育,，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作,。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握,，提前介入,，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失,，增強(qiáng)防范風(fēng)險的能力。

三,、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度,。

1、統(tǒng)一員工服裝,，給客戶整齊劃一的感覺,，一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2,、嚴(yán)格考勤制度,，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3,、每天做好值日工作,，保持良好的工作環(huán)境。

4,、每名員工清楚自己的崗位職責(zé),，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé),。

5,、每項工作要本著公開透明的原則。

6,、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議,，鼓勵員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

7、加強(qiáng)公司文化建設(shè),，利用好公司的報刊雜志等資源,，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。

一年來,，**保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān),。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

一,、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此,，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理。

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個險種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著事事落實(shí),，事事督導(dǎo)的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗(yàn),，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化四化目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

三,、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險,。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險保費(fèi)8250160.12元,，非車險業(yè)務(wù)759389.82元,，滿期賠付率為**。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四,、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務(wù)社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì),，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間即將進(jìn)入尾聲!作為保險公司一份子來說,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導(dǎo)。同時,，在這工作期間,，有得也有失，現(xiàn)就將20工作結(jié)如下：

一,、提高自身素質(zhì),，履行自己的職責(zé)。

今年2月份我步入到xx保險公司,，從事保險這個陌生的行業(yè),。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì),，特別是增強(qiáng)保險方面的知識,，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機(jī)要員來說,，主要工作就是上傳下達(dá),、文件管理、檔案管理以及零碎的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時,，文件是一遍又一遍修改,，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥,，可是后來將心比心,，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認(rèn)真對待每一個文件，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的,，達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切,，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

二、執(zhí)行做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

做為自身來說,，除了做好自己份內(nèi)的事以外,，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當(dāng)然也是理所當(dāng)然的。同時我積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高了辦事效率。

三,、在工作中存在的問題,。

在這一年中，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中,，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值,。同時,，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指出,。

我深信,，在領(lǐng)導(dǎo)干部正確指導(dǎo)和全體員工的共同努力拼搏下，xx保險公司會做的更大,、更強(qiáng),、更輝煌!

保險員工心得體會篇五

第一段：引言（150字）。

保險業(yè)是一個與人們生活息息相關(guān)的行業(yè),，作為一名保險員工,，我有幸能夠親身體驗(yàn)到這個行業(yè)的奇妙之處。通過多年的工作,，我收獲頗豐,，也對保險行業(yè)有了更深入的理解。今天，我想與大家分享我的心得體會,，希望能夠?yàn)樽x者們帶來一些啟發(fā),。

第二段：責(zé)任與自我成長（250字）。

作為一名保險員工,，最核心的職責(zé)就是幫助客戶尋求最佳的保險解決方案,。我們要了解客戶的需求，提供專業(yè)的建議,，確保他們能夠選擇到適合自己的保險產(chǎn)品,。這種責(zé)任感讓我深感滿足，同時也加強(qiáng)了我的專業(yè)知識,。為了更好地服務(wù)客戶,，我不斷學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品知識、了解行業(yè)動態(tài),，提高自己的銷售技巧,。這種自我成長的過程不僅為我的職業(yè)發(fā)展帶來了無限可能，也讓我在工作中有了更大的成就感,。

第三段：與人溝通與團(tuán)隊合作（300字）,。

作為一名保險員工，與人溝通是我工作中不可或缺的一部分,。我需要與客戶進(jìn)行有效的溝通,，理解他們的需求和擔(dān)憂；與同事進(jìn)行良好的溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊合作,。這種溝通能力讓我學(xué)會了傾聽，并且不斷提升我的說服力和解決問題的能力,。同時,，團(tuán)隊合作也是我的一項重要技能。與同事們一起工作,，相互支持和協(xié)作,，我們能夠共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，解決問題,，取得更好的業(yè)績,。團(tuán)隊合作不僅讓工作變得更加高效，也使我在工作中收獲了許多寶貴的友誼,。

第四段：耐心與積極心態(tài)（250字）,。

保險業(yè)的銷售過程通常需要花費(fèi)相當(dāng)長的時間，需要與客戶進(jìn)行多次的溝通和協(xié)商,。因此,，作為一名保險員工,，耐心是我最寶貴的品質(zhì)之一。我要傾聽客戶的需求,，了解他們的保障要求,，并耐心解答他們的疑慮。另外,，保險市場也會面臨一些挑戰(zhàn),，遇到一些困難。但是,，我堅信積極的心態(tài)可以幫我克服困難,。每次遇到問題，我都會積極尋求解決方案,，并將其視為一次成長的機(jī)會,。

第五段：總結(jié)（250字）。

作為一名保險員工,，我深刻體會到這個行業(yè)的復(fù)雜性和魅力,。通過與客戶的互動，我看到了保險對人們生活的重要性,，也感受到保險為人們帶來的安全感和保障,。同時，我在這個行業(yè)中不斷成長,，提升自己的能力,。我相信，只要堅持學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，就一定能夠成為一名優(yōu)秀的保險員工，為更多的人提供更好的保險服務(wù),。

總結(jié)（50字）,。

通過做保險員工的工作，我認(rèn)識到責(zé)任感,、溝通與合作、耐心與積極心態(tài)的重要性,。這些心得體會不僅對我的個人發(fā)展有著積極的影響,，也幫助我更好地為客戶提供保險服務(wù)。

保險員工心得體會篇六

1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。

4,、多做業(yè)務(wù),，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn),。

5,、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力,，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為中國人民財產(chǎn)保險公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任,，對于公司明年的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展,。

面對保險業(yè)激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜,，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn),，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1,、深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

2,、服務(wù)更加人性化,、親密化。面對企業(yè)單位,，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任,。面對個人業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員也可以回訪，平時保持聯(lián)系,。他們有什么需求,，可上門拜訪服務(wù)。

3,、要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務(wù)。

4,、公司有新產(chǎn)品推出時,，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸,。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品×××三代給我的啟發(fā),，我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學(xué)習(xí),，做到真正的抓住客戶,。

二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高,。

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持實(shí)事求是,、“迅速,、及時,、準(zhǔn)確、合理”的原則,。只要接到報案,，無論事故大小，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案,，限時賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設(shè),，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí),，輕者批評教育，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作,。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案,、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握,，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí),，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險的能力,。

三,、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度。

1,、統(tǒng)一員工服裝,，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感,。

2,、嚴(yán)格考勤制度,，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3,、每天做好值日工作,，保持良好的工作環(huán)境。

4,、每名員工清楚自己的崗位職責(zé),，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé),。

5,、每項工作要本著公開透明的原則。

6,、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議,，鼓勵員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

7,、加強(qiáng)公司文化建設(shè),，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功,。

保險員工心得體會篇七

保險員工是一份極富挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作,，他們的工作不僅要求他們具備豐富的保險知識和專業(yè)能力，還需要他們具備高超的溝通,、協(xié)調(diào)以及營銷能力,。作為一名優(yōu)秀的保險員工，我深深地認(rèn)識到這份工作的重要性,，并且通過長期工作的實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積累心得。下面我將分享一些保險工作中的體會和經(jīng)驗(yàn),，期望對職場新人帶來一些啟迪和借鑒,。

第一段：了解客戶需求。

作為保險人員,，我們第一要做的是維護(hù)客戶關(guān)系,，在簽訂保險合同前，一定要先了解客戶的需求,。在面對不同的客戶時,，我們需要準(zhǔn)確地掌握客戶的需求、風(fēng)險承受能力,、投資意愿等個性化要求,。在了解客戶需求的同時，我們需要給客戶留下一個良好的形象，一定要細(xì)心,、認(rèn)真地幫助他們解決問題,，制定出一份適合他們的方案，達(dá)到雙贏的目標(biāo),。

第二段：提高專業(yè)水平。

保險行業(yè)發(fā)展迅速,，不斷變化,，保險產(chǎn)品和理念正經(jīng)歷著深刻變革。為了更好地服務(wù)客戶,，保險從業(yè)人員應(yīng)不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)知識和技能水平,。在我看來，這不僅僅是為了我個人的職業(yè)發(fā)展,，更是為了更好地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。我自己會定期關(guān)注政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)和保險知識,，不斷學(xué)習(xí),、適應(yīng)保險行業(yè)的新變化，提高自己的專業(yè)水平,，以更加專業(yè)的知識來滿足客戶需求,。

第三段：保持良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

保險工作中需要我們不斷與各種人打交道,，例如客戶,、保險公司、同事,、上級和下屬等,，需要建立良好的溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制。保險人員應(yīng)隨時了解客戶需求,，精準(zhǔn)把握市場需求,，積極參與銷售活動，構(gòu)建起良好的人際關(guān)系,。通過了解客戶和保險公司的需求,，做出正確的選擇，耐心地解決過程中的任何問題,，以此來推動銷售與服務(wù)工作的順利進(jìn)行,。

第四段：維護(hù)良好的團(tuán)隊合作精神。

良好的團(tuán)隊合作是執(zhí)行計劃和達(dá)成目標(biāo)的基本條件,。作為優(yōu)秀的保險員工,，我們必須具備良好的團(tuán)隊合作精神。這要求我們克服個人主義思想，將個人的目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)緊密結(jié)合在一起,。保險人員應(yīng)該及時相互溝通,，分享業(yè)內(nèi)知識和資源，不斷學(xué)習(xí)和探索新的保險產(chǎn)品和服務(wù)方式,，共同推進(jìn)團(tuán)隊的工作,。

第五段：堅持恒心與耐力。

保險工作是一份需要耐心和恒心的工作,?？蛻糍徺I保險并非一蹴而就，在這期間,，我們需要全方位呵護(hù)客戶,，建立良好的溝通和信任關(guān)系，并為客戶提供有價值的保險方案,。在這個過程中,，我們需要不斷更新、調(diào)整保險方案,，以及與保險公司溝通,，完成簽約等一系列繁瑣的工作。正是堅持恒心和耐力才能幫助我們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),、創(chuàng)造高效的團(tuán)隊并贏得客戶的信任和口碑,。

總結(jié)：

保險工作需要掌握很多的專業(yè)技能，其中最重要的是把握好客戶的需求與市場需求,。作為一名保險行業(yè)的從業(yè)人員,，我們需要具有專業(yè)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)慎和耐心細(xì)致的工作態(tài)度,，以此來保證我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┳顑?yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們相信我們會做得越來越好,，并成為更專業(yè),、更出色的保險員工！

保險員工心得體會篇八

到黃州學(xué)習(xí)了三天,，雖說天氣炎熱,，感覺有點(diǎn)累，但是很值得,，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多,，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專業(yè)知識,，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享,，最重要的是談教授的講課深深的打動了我,，吸引了我。

還有自己的內(nèi)在形象也很重要,，要想做好保險,，除了學(xué)好專業(yè)知識，還要先學(xué)做人,，先獻(xiàn)愛心,，先交朋友，先做服務(wù),，后做保險,。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣,；知天下人心，保天下太平,；造天下大福,，積天下大善；播天下仁愛,，濟(jì)天下蒼生,。

最后就是；堅持,！相信,！你相信什么，你就做什么,；你相信多少,，你就成功多少；你相信多久,，你就成功多久,；你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)成功,。

壽險成功=相信,。

相信自己吧！??！

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