方案在各個領域都有著重要的作用,，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇一
隨著社會的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈,。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難,，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因為大學生不具備進入市場社會的經(jīng)驗或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準備,，在困難面前敗下陣來。
曾被稱為天之嬌子的大學生中,，一些綜合素質不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質在競爭中不斷的發(fā)展,，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢,？在綜合素質，它是思維方式,；是行為習慣,；是精神狀態(tài)；是各方面的素質,。
20xx年,，我國高校畢業(yè)生總量達到810萬，是近年來的最高值,。而一場突如其來的國際金融危機,，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘,。一增一減,，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力,，國務院發(fā)布了《關于加強普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動,，加大政策扶持和服務力度,，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),。
【活動目的】
提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,。
學習成功創(chuàng)業(yè),，堅定創(chuàng)業(yè)信念。
【活動時間】
20xx年5月11日周三下午
【活動口號】
知識改變命運,，創(chuàng)業(yè)改變未來
不想成為失業(yè)者, 就應成為創(chuàng)業(yè)者
【活動對象】
機械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學生
【組織實施】
1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心參觀學習。
2. 永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術服務機構,，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術推廣應用、科技情報,、網(wǎng)絡軟件,、技術培訓、技術咨詢等科技服務,。
3. 創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心主任——董金新 主講。與我系學生面對面交流一線創(chuàng)業(yè),、就業(yè)體會和經(jīng)驗,。
4. 前往中國伯特利閥門集團進行一線的參觀和學習
【活動意義】
此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結合自身專業(yè)知識所學與社會的實際需要,，便于更好找到學習目標,，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎,。
機械工程系團總支
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇二
在中國,，人們越來越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻,。無論在家里,，在辦公室，還是在各種社交場合,，人們都在品嘗咖啡,。咖啡逐漸與時尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談,、聽音樂和休息的好地方?？Х蓉S富了我們的生活,，縮短了你我之間的距離,。咖啡逐漸發(fā)展成為一種文化,。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行,，咖啡正被越來越多的中國人所接受。
咖啡店由xi外交學院的學生創(chuàng)辦,，位于學校正門右街的顯眼位置,。這里的裝修雖然簡單，但卻有一種特別的家的味道,，甚至比家更溫暖,，更輕松。南墻上擺滿了書架,，上面散落著各種各樣的書,。酒吧位于中心。吧臺后面的墻上掛著一個木制的酒架,，里面裝著各種咖啡豆,。在北方，除了大門,，其余部分都是明亮的玻璃凸窗,。窗臺很低，擺滿了各種雜志,?？看爸挥蟹阶溃繌堊雷涌梢宰?-6人,。而這里的空氣,、光線、聲音更讓人著迷,，更讓人難以割舍,，感覺像在家里一樣輕松自由。
目前大學校園市場還是空白,，競爭壓力小,。而且初期投入不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè),，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持,。再者，大學生對未來總是充滿希望,。他們有年輕的血液和旺盛的精力,。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個企業(yè)家應該具備的素質,。大學生在學校學了很多理論的東西,，技術優(yōu)勢高層次?，F(xiàn)代大學生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神、信心和欲望,，這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力,，增加閱歷,，學以致用,；最大的吸引力在于,，你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值,。
1.咖啡店的存儲費用
咖啡店店面是租來的建筑,。與房屋所有人協(xié)商后，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議包括地址,、面積、結構,、使用年限,、租金、支付方式等,。租賃的優(yōu)點是投資少,，回收期短。預算10-15平米,，開辦費9-12萬左右,。
2.裝飾設計成本
3、裝修,、裝修費用
具體費用包括如下,。
(1)外墻裝飾費用。包括招牌,、墻面,、裝修費用。
(2)店內裝修費用,。包括吊頂,、油漆、裝修,、木工等,。
(3)其他裝飾材料的費用。玻璃,、地板,、燈具,、人工費也應包括在內。
按照標準,，整體預算360元/平米,，裝修總費用360x15=5400元。
4.設備和設施的采購成本
具體設備主要包括以下幾種,。
(1)沙發(fā),、桌子、椅子和架子,。一共2250元
(2)音響系統(tǒng),。總計450
(3)酒吧使用的烹飪設備,、儲存設備,、洗滌設備和加工保溫設備?？傆?00
(4)吧臺,、咖啡杯、泡茶器,、各種小菜等,。總計300
凈水器采用美的品牌,，每天可生產(chǎn)12l純凈水,，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價格約為人民幣1200元,。
咖啡機,，咖啡機是一種電子控制的半自動咖啡機?？Х葯C現(xiàn)在的價格應該在350元左右,，附加配件不會超過1200元。
磨豆機,，價格330 ―480元之間,。
冰沙機，價格400元一臺左右,，有點說不清,，最好買兩臺，不然夏天可能不夠用,。
制冰機,，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺制冰機每天的制冰量是12公斤,。550元價格略高,，質量更好，可以用很多年,，所以更經(jīng)濟,。
5.初始庫存成本
6.開辦費
開辦費主要包括以下幾種。
(一)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)費,、注冊費,、保險費；估計3000元
(二)營銷廣告費用,；估計450元
7.營運資本
總計:
1.周轉計劃
2.采購計劃
根據(jù)擬定的商品計劃,，為了有效利用采購資金，平衡商品構成,，采購計劃必須按照設定的商品內容進行安排,。通過周轉計劃,、商品計劃,、采購計劃的建立，我們不難理解,，一家咖啡店要實現(xiàn)經(jīng)營目標,，有效完成商品構成，靈活運用采購資金,，所有的基礎計劃都是不可或缺的,。咖啡店在設定商業(yè)計劃,、商品計劃,、購買計劃時，可以按照設定的購買金額購買商品,。商品驗貨定價后可以寫在菜單上,。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。
3.人事計劃
為了實現(xiàn)設定的經(jīng)營目標,，經(jīng)營者必須有明確的人員任命和工作分配計劃,。我們必須考慮到有效利用人力資源和進行人員培訓。
4.籌資計劃
營運資金的分配是管理的核心工作,。一般咖啡店的營業(yè)費用可以分為人員費用(工資,、伙食費、獎金等),。),，設備費用(修理費、折舊、租金等,。),，維護費用(水電費、耗材,、服務費,、雜費等。)和業(yè)務費用(廣告費,、包裝費,、營業(yè)稅等。).也可以根據(jù)其性質分為固定費用和可變費用,。我們需要根據(jù)過去的實際表現(xiàn)來設定可能增加的資金,。
5.財務計劃
財務計劃中的盈虧計劃最能體現(xiàn)整個店鋪的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者要控制營運資金的收支,，做到營運資金的合理調配和運用。
總之,，上面列出的六個基本計劃(營業(yè)額,、商品采購、促銷,、人員,、資金、財務)是咖啡店管理不可或缺的,。當然,，一些咖啡店可以根據(jù)工作的實際需要制定一些其他的輔助計劃，以深化管理,。
20xx年至20xx年,，中國咖啡市場經(jīng)歷了一個快速增長期，期間咖啡市場整體銷售額復合增長率達到17%,；快速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,。雀巢、卡夫,、ucc等國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)增加了在中國的投資,，為未來爭取中國咖啡市場的領先地位奠定了良好的基礎。
咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡,。速溶咖啡方面,，20xx-20xx年中國速溶咖啡市場年均增長率達到16%，顯示出中國速溶咖啡市場的高增長和投資空間,，目前仍處于增長階段,；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國罐裝咖啡市場年均增長率也達到15%,；未來幾年，中國咖啡飲料的前景依然樂觀,。
現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營，市場主要由幾個集團壟斷,。但是由于幾個群體的咖啡店沒有特別的主題,，很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場競爭,，但我們發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是在自助的基礎上運作的,，很難應對注重效率的年輕人。所以我們相信,，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求,，發(fā)展空間還是很大的。統(tǒng)計顯示,，中國的咖啡消費量逐年增加,，有望成為世界重要的咖啡消費國。
1,、同行業(yè)競爭分析
知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?？Х鹊杲?jīng)營者應隨時關注競爭對手的經(jīng)營動態(tài)和產(chǎn)品構成,，并進行深入的比較和分析，從而在業(yè)務中占據(jù)有利地位,，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經(jīng)營者一定不能忽視市場情報,，一定要及時了解最新的相關數(shù)據(jù)和信息,。根據(jù)咖啡店地址的特點和顧客的特點，我們將不斷提高產(chǎn)品和服務的質量,，增加顧客來店的頻率,，進而提高咖啡店的績效。
2.促銷計劃
咖啡店的基本特點是定點營業(yè),。然而,，隨著市場競爭的日益激烈，咖啡店不能再被動地等待顧客來店里,，而必須主動吸引顧客來店里,。因此，促銷活動的實施和宣傳效果的需求同樣不可或缺,。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費用,，所以“花一小筆錢做大廣告”。可以采用海報,、傳單,、信件等宣傳手段。
3.日常運營計劃
如何擬定商業(yè)計劃書,？對于咖啡店來說,，整個運營過程中最大的顧慮可能就是每天的營業(yè)額。每個咖啡店往往都有自己的經(jīng)營目標,。更詳細地說,，它甚至將位置和商品目標設置為衡量日常業(yè)務情況的基準。
在制定日常運營計劃時,，需要根據(jù)設定的運營策略,、營業(yè)額預測、目標庫存估計,、損失金額估計,、采購預留金額估計和計劃毛利估計來完成整體運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為基礎,，所以建立數(shù)據(jù)庫信息是制定銷售計劃的必要條件,。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準,，而不僅僅是印象,、感受和觀察。
咖啡店的目標消費者多為大學生,，位于商業(yè)區(qū),、大學校園、路口的交叉口,。租金價格適中,，裝修要求高，導致整體投資成本增加,。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),。在準確定位的基礎上，對發(fā)展前景要有信心,，不要著急,，盲目調整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是一個很好的愿望,，但是要有足夠的心理準備,，所以要有一個輕松的心態(tài)。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇三
為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。鼓勵更多大學生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動,，與知名企業(yè)合作,，為大學生提供展示自我的平臺。結合我校轉型機遇,，培養(yǎng)實用型人才,，在許昌學院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營銷大賽。
許昌學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領導小組辦公室
管理(經(jīng)濟)學院市場營銷協(xié)會,、愛耀海網(wǎng)絡科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號),。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司許昌分公司
許昌大學所有學生
11月6日-30日
每組3-5人，包括一名領隊和3-5名隊員,。原則上許昌大學應該有一名教師擔任講師,，同一名學生不應該同時是兩個組的成員。
一,、許昌大學聯(lián)通杯商業(yè)計劃書大賽
(1)活動要求:結合大學生的優(yōu)勢和特點,，利用所學知識，自由發(fā)揮,，制定主題不限,、內容完整、新穎,、實用,、積極的可實施的活動策劃方案，滿足當代大學生的發(fā)展需求,。條目必須是原始的,。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格,。
(2)報名方式:初賽提交日期為11月10日-15日,。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡科技有限公司公共平臺(xyayh521521)，紙質檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側),。
(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽。
比賽評委會對收到的作品進行初步評價,，確定優(yōu)秀作品進入決賽,；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布。最后日期是11月25-26日,。期末包括ppt演示,、現(xiàn)場講解商業(yè)計劃書、現(xiàn)場提問等,。比賽結果將于11月28日公布,，其他與決賽有關的事宜另行公布,。
(4)獎項:
(1)根據(jù)參賽作品，競賽評選委員會將堅持公平,、公正,、公開的原則，符合競賽相關要求,，評選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎”(一項),、“最佳創(chuàng)意獎”(一項)、“最佳受歡迎獎”(一項),、“個人優(yōu)秀獎”(三項),、“優(yōu)秀指導教師”(一項)
(2)獲獎團隊和個人出具證明，獎勵支付卡300元,。
(3)許昌聯(lián)通將對創(chuàng)業(yè)基金實施創(chuàng)業(yè)項目給予支持,，優(yōu)秀個人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作。
二,、許昌大學聯(lián)通杯營銷大賽
活動主要在許昌大學進行,，11月6-12日是活動報名時間。報名分為電子文件報名和現(xiàn)場報名,。新老餐廳和聯(lián)通營業(yè)廳可設立登記點,，電子文件可發(fā)送至郵箱。登記表和36元套餐費用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營業(yè)廳獲得,。
營銷時間:11月12日-11月25日,，11月28日公布結果。
(a)競爭要求:
1.這一組的比賽以實戰(zhàn)為主,，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮,，出售沃牌36元牌。這個套餐基本可以滿足學生通話,、短信,、流量、上網(wǎng)的需求,。該套餐性價比高,，適應大學生消費水平。
2.所有比賽將分組進行,，每組3-5人,。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報的費用，每組宣傳費用不高于100元,。
(二)評選獎勵:
1.本次比賽最終結果以實際買入卡數(shù)為準,，參賽條件如下:以小組為單位，每組賣出15張以上即可參加評選,，以銷售業(yè)績?yōu)橹饕琶麠l件,。
2.獎項:一等獎(500元),、二等獎(300元)、三等獎(200元),。
每組參賽者將被授予獲獎證書,。
三、總結表彰
本次活動的目的是為許昌學院的學生提供一個展示自己的平臺,。希望同學們積極參與,，選手們公平競爭，互相配合,，互相信任,，健康競爭，尊重對手,，互相學習,，共同提高。根據(jù)活動和比賽,，學校結合校園愛心互助計劃,，于12月初舉行了頒獎儀式。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇四
策劃書摘要…………………,。
第二部分產(chǎn)品/服務……………………,。
第三部分行業(yè)及市場情況……………。
第四部分組織與管理…………………,。
第五部分營銷策略……………………,。
第六部分產(chǎn)品制造……………………。
第七部分融資說明……………………,。
第八部分財務計劃……………………,。
第九部分風險評估與防范……………。
第十部分項目實施進度………………,。
第十一部分其它…………………………,。
備查資料清單……………………………。
第一部分策劃書摘要,。
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。
第二部分產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術,、版權,、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權,、特許權經(jīng)營等,。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標,、版權等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:。
第三部分行業(yè)及市場情況,。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。
第四部分組織與管理,。
3、企業(yè)內部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓,。
5、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平,、經(jīng)驗和成功事例。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁),。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇五
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術描述
1.獨有技術簡介
2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.服務與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。
a.市場描述b.目標市場c.目標消費群d.銷售戰(zhàn)略
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量劃分重要競爭者,。
a.營銷計劃b.銷售戰(zhàn)略
財務數(shù)據(jù)概要。
如有補充材料,，請列出
說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考,，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。
附件三決賽答辯評審標準
評定團隊正式陳述的標準
1.產(chǎn)品/服務介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務的特點,、性質和市場前景,。
2.市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析,。
3.公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期的營銷戰(zhàn)略,。
4.團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點,，明確公司經(jīng)營和組織結構情況,。
5.企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務狀況均清晰明了，經(jīng)濟/財務報表具有嚴密性。
6關鍵的風險及問題分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析,，并附有實質性的對策,。
評定團隊回答提問的標準是：
1.正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談,。
2.及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，內容連貫,、條理清楚,。
3.回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。
4.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。
評定團隊整體表現(xiàn)的標準：
1.整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性,，語言清晰明了。
2.團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合,，能協(xié)調合作,，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚,。
3.在規(guī)定時間內有效回答：在規(guī)定時間內回答評委提問,，無拖延時間的行為
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇六
企業(yè)課題：
選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結合的整體策劃方案
選題方向：
隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高,，傳統(tǒng)商場也面臨著轉型,。如何實現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實體商業(yè)的文化品牌,，成為各大實體商業(yè)的一大課題,。請以中國某一實體商業(yè)空間為案例，基于行業(yè)調查及市場分析,，撰寫新時代下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結合傳統(tǒng)文化文化進行創(chuàng)新融合,，項目自定，題目自擬,，不得抄襲,，要求作品具創(chuàng)新性和落地性。
序號
002
教師命題
課題：
選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
課題方向：
該方面的參賽項目,，要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務,、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式,，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡,、媒體門戶、企業(yè)服務等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓,、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務等;
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
命題要求：
1.參賽項目須真實,、健康,、合法，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀。
2.參賽項目具有一定的科學性,、先進性,、實用價值，項目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性。
選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設計
課題方向：
該方面選題向廣大同學征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目,，將你所想?yún)⒓拥幕顒右约堎|或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前,，對于可實行性強，形式新穎,，內容積極的活動創(chuàng)意,，我們可以考慮將之付諸行動,，開展一個屬于你的活動，為你打造一個平臺,，將你的想法變成現(xiàn)實,，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機會，讓每一個人參與到你的活動中來,，將不可能變成可能,，創(chuàng)意屬于你的世界。
參賽者的參賽計劃書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務,、校內外各種商機等制定一份商業(yè)策劃書,，具備一定的實用性和推廣價值。
命題要求：
1.參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。
2.參賽項目具有一定的科學性,、先進性、實用價值,，項目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性,。
選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題
課題方向：
適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有很多,，要根據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進行考察分析，提出科技發(fā)明,、產(chǎn)品設計,、商業(yè)開發(fā)與服務的概念、模型或者方案,。
1,、種植、養(yǎng)殖
2,、加工經(jīng)營
3,、農(nóng)村電商物流
4、綠色餐飲
5,、旅游,、文創(chuàng)
選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題
課題方向：
經(jīng)過社會需求調研、設計,，完成一項具有創(chuàng)新性,、可操作性,、可持續(xù)性、可推廣性,，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目,。
1、青少年教育和健康
2,、節(jié)能環(huán)保
3,、社區(qū)服務
4、居家養(yǎng)老,、
5,、特殊群體關懷
6、傳統(tǒng)文化藝術保護
7,、精準扶貧
命題要求：
項目策劃需從公益性,、市場需求、項目可操作性,、風險分析及對策等方面展現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性,、吸引力和競爭力。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖,、表和相片等材料,，形象生動地為項目市場導向性提供支撐與說明。
參賽要求
1.以壓縮包的文件格式上交作品：團隊各成員簡歷+策劃書一份,，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團隊名稱”,，建議文件為pdf格式，防止格式錯亂或改寫,。
2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小,，封面和排版格式不限，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內容修改,。
3.策劃書統(tǒng)一格式：標題黑體四號字，正文宋體5號字,，首行縮進兩格,，1.5倍行距，正文文字數(shù)量5000字以上,，封面標明作品名稱,、團隊成員等相關信息，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內容修改,。
4.作品遞交郵箱：
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前
比賽實施過程
1.報名時間：10月30日―11月10日晚24:00
3.宣講會地點：海珠校區(qū)教學樓603
4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布
6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學術報告廳舉辦
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇七
一、摘要：
1,、項目宗旨與商業(yè)模式：
西北面食別具特色,，質感勁道,，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學校友的一種情懷,。從大環(huán)境來看,，慢文化的興起，人們對于西北飲食的接受和認可度日漸提高,。
把正宗的西北面食在長三角市場推出,，以一家門店為切入口，形成自己的品牌,，結合相配套的宣傳及銷售模式,，強調產(chǎn)品與服務質量，構建并完善品牌文化,，提升品牌價值,。在經(jīng)營收益達到一定規(guī)模的基礎上，考慮下一輪融資擴張,。同時,，凝聚長安大學校友情誼，形成眾籌股東收益體制,，搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺，開拓母校影響力擴散途徑,。
商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點,，注重與三秦文化相關的特色服務提高附加值，在產(chǎn)品,、服務穩(wěn)定性強,、水平高的基礎上，逐步轉向品牌營銷,。
利用眾籌優(yōu)勢,，打造一個執(zhí)行力強的經(jīng)營團隊，采用創(chuàng)新的管理思維,，克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢,，創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點的西安面館。
2,、產(chǎn)品與服務,。
產(chǎn)品定位中高端市場，主要包括西北各式面食,，臊子面,、油潑面、肉夾饃,、羊肉泡饃,、涼皮等具有強烈代表性的品種,，從中選出幾種作為主打品種，發(fā)揮強項,，并不斷迎合市場需要,，創(chuàng)造新產(chǎn)品，與市場,、客戶形成互動,。嚴抓食材供貨渠道及制作工藝，確?？谖墩?，把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。
服務一方面重視當今互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗需求,，結合傳統(tǒng)文化進行組合混搭,。
3、目標市場的描述與預測,。
在充分的市場調研的基礎上,，選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動，兼顧成本等方面的因素,，目標市場應具備營業(yè)穩(wěn)定后達到400份/天/100㎡起布潛力,，實現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力。
4,、競爭優(yōu)勢,。
產(chǎn)品優(yōu)勢見前文。
服務優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務的基礎上,，切合當今互聯(lián)網(wǎng)時代所注重的體驗消費需求,，提供文化層次的消費，為消費客戶創(chuàng)造便捷,、舒適,、有內涵的新型服務選擇。
5,、資金需求,。
在充分全面的市場調研的基礎上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式后進行核算,。
固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡,。
前期宣傳支出5萬元。
運營周轉資金15~20萬元,。
6,、資金籌措方式。
校友眾籌,。
7,、銷售總匯,、資產(chǎn)負債等報表。
每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，當中應包含但不限于成本預算(資金需求),、預售目標(利潤計劃)及銷售、活動計劃等內容,，存檔,。
每月2日~5日提交上月財務流水報表，存檔,。
每季度不少于兩次向股東進行經(jīng)營情況匯報,。
8、團隊概述,。
管理團隊成員四人,，生產(chǎn)、銷售,、成本各一人,，總負責一人。
二,、項目概述,。
1、項目簡介,。
該項目為長安大學校友眾籌100萬元人民幣(根據(jù)投資地點可增加)投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項目,，主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面,、肉夾饃、羊肉泡饃,、涼皮等具有強烈代表性的品種,，附加具有體驗功能的增值服務，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn),、銷售,、服務等方面帶來的強大推動作用，是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實體投資項目,，關鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢,。
2、產(chǎn)品與服務描述,。
產(chǎn)品內容：西北面食及周邊產(chǎn)品,，結合三秦特色的增值產(chǎn)品。
服務內容：傳統(tǒng)服務所指范疇外,，結合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務,，如皮影,、秦腔等有代表性的文化服務體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)驅動的便捷消費模式,，以及自行開發(fā)的諸多服務內容。
三,、市場調研及分析,。
市場調研尚未啟動，調研應充分學習利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進行深入的實施：
1,、消費群體的調研,。
得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖。
2,、門面信息的調研,。
得到可租門面租金/抽成比例的分布圖，門面第一的原則,。
3,、成本及市場價的調研。
得到所需食材及人工成本的品質,、價格曲線圖,，市場價分布圖。得出一個相對合理的價格,。
四,、項目戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品品質及服務過硬的基礎上,，圍繞產(chǎn)品,、服務、品牌三大方面實施多元化的營銷方式,，并逐步轉向以品牌營銷為主的銷售模式,。將產(chǎn)品、服務,、品牌捆綁為一個有機整體,，提高競爭力。
在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，不斷提高的品質,、服務要求，與此同時,，注重成本的壓縮,，通過新技術、更暢達的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本。
五,、總體進度及安排,。
1、校友宣傳,，完成意向認購,。(5月10日前)。
2,、組建董事會,，物色組建團隊，關鍵的團隊核心人物,。(6月10號前),。
3、資金的籌集,，注冊品牌,，起草董事會章程，交由管理層正式運作(8月10日),。
4,、管理層開始運作。
1),、完成充分的市場調研及分析(20某某年7月中旬);,。
2)、生產(chǎn)技術層面的考察和大廚確定(20某某年8月);,。
3),、確定店面，店面裝修(20某某年9月下旬);,。
4),、正式營業(yè)(10月中旬擇日)。
六,、風險因素的分析及應對評估,。
風險因素可分為生產(chǎn)、財務兩個方面：
生產(chǎn)方面的主要風險為：
1,、食品安全;。
2,、生產(chǎn)安全,。
財務方面的主要風險為：
1、成本失控;,。
2,、銷售不達預期。
生產(chǎn)方面的風險應對在于做好預防,，明確責任人(生產(chǎn)負責人),。在食品安全上,，食材的供貨渠道嚴格把控，杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品,，加工和制作的過程中嚴格遵守相關衛(wèi)生辦法,，對違規(guī)行為嚴懲重罰;生產(chǎn)安全方面嚴格遵守安全生產(chǎn)法規(guī)，增強員工安全生產(chǎn)意識,，定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查,，在制度上防范于未然。
財務方面的風險一方面來自成本的失控,，這一點上做好充分的市場詢價,，篩選合格供方，并建立合理的薪酬獎懲制度,，與此同時,，對一切浪費現(xiàn)象進行嚴厲的懲罰，通過完善,、科學的制度做好成本管理(責任人為成本負責人);銷售不達預期的風險基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準確,，產(chǎn)品及服務是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效,，在這一風險的控制上,，主要在于把控好產(chǎn)品和服務質量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售思維,，把產(chǎn)品做好(責任人為銷售負責人),。
七、管理團隊,。
組建能夠迎合時代發(fā)展的管理團隊,，把正確的、先進的經(jīng)營理念執(zhí)行下去,，優(yōu)勝劣汰,，能者上。要有管理創(chuàng)新思維,，管理團隊最好是由校友組建,，要給以適當股份。
營造良好的企業(yè)文化,，團隊要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀,，吸收優(yōu)秀團隊管理經(jīng)驗。
要成立10人以下單數(shù)董事會,，董事會決定重大投資事項,，管理團隊為執(zhí)行團隊。
董事會及管理團隊有明確的章程及規(guī)章制度，嚴格按章程辦事,，不允許有超越章程之外的權限,。
八、股東收益,。
初期總投資額100萬元,，根據(jù)認籌時間及盈利情況，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇八
暨大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導講座,。
主辦:廈門頂科電子有限公司集美大學誠毅學院機械系,。
為了給大學生分析當前的就業(yè)狀況，提高大學生的認識,，指導大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，幫助樹立正確的就業(yè)觀。激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑,，指導大學生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的`就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀,，幫助大學生做好人生職業(yè)規(guī)劃,。活動也積極的響應了當前國家的就業(yè)政策,，也符合我社培養(yǎng)人才的原則,，培養(yǎng)學生走出校門、主動接觸社會,、積極參與社會競爭的自信心,。
1、活動時間：20xx年4月20日晚七點,。
2,、活動地點：誠毅學院教學樓7號樓207室。
3,、活動承辦：朗悅創(chuàng)業(yè)團隊,。
4、活動主題：大學生創(chuàng)業(yè)項目說明會,。
5,、主要內容：
廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠毅學院機械系聯(lián)合組建的經(jīng)營實體，注冊資金100萬元人民幣,。
產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點膠機及相關衍生產(chǎn)品系列，除靜電產(chǎn)品系列等,。
營銷模式主要采用網(wǎng)絡營銷,。
公司管理層全部由誠毅學院學生擔任,，誠邀有識之士共同創(chuàng)業(yè),。
招募對象：誠毅學院大三,、大四學生,。
1,、活動宣傳：通過各系輔導員或助理通知有關專業(yè)各班級學生;通過qq群進行宣傳,。
1.講座流程,。
1)6：00工作人員到場,，分配工作。
2)6：50前要求觀眾進場,。
3)6：55主持人試音,，請觀眾盡快入場。
4)7：00主持人致開場白,，對主講人做簡單介紹,。
5)主講人廈門頂科電子有限公司總工程師黃朝暉開始演講。
演講過程中,，鼓勵隨時提問,。
6)主持人結束語，致感謝詞,。
1,、活動宣傳與教室申請：xxx。
2,、活動策劃：xxx,。
3、現(xiàn)場場務及教室裝扮：xxxx,。
4,、秩序維護：xxx。
5,、主持人：xxx,。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇九
(一)店名：“貝兒小卷”甜品店。
(二)經(jīng)營范圍：港式甜品,、各類飲料,、蛋糕等。
(三)經(jīng)營規(guī)模：中小型,。
(四)經(jīng)營原則：誠信創(chuàng)新,，顧客至上。
(五)產(chǎn)品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店,。主打產(chǎn)品有雙皮奶類,、冰淇林類,、龜苓膏類、西米露類,、布丁類,、奶昔類等。也有蛋糕,、甜甜圈,、披薩這類小吃提供給顧客。
根據(jù)市場問卷調查,，隨機在選址處調查了100位行人,，得出以下數(shù)據(jù)，并對某些可用性問題的數(shù)據(jù)進行了一定的分析,，對甜品店的創(chuàng)業(yè)會有一定的參考性,。
(一)目標顧客分析
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從數(shù)據(jù)中可以看出女性相對于男性,，更樂于接受去甜品店消費,，而鑒于18周歲以上的人，普遍開始經(jīng)濟獨立,，因此消費人群有所上升,，但是40周歲以上就沒有什么消費動力，原因應該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮,，為了自身的健康,，會對甜食進行一定的遏制。由此可知,，主要目標人群應該是女性,，而學生族和經(jīng)濟獨立的上班族也是目標顧客。
(二)目標市場分析
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標市場分析的,。既甜品店為何吸引消費者前來消費,，而哪些因素，又影響著顧客前來消費,。從數(shù)據(jù)中可以看出,，壓力大選擇來休閑放松、與朋友來聚會聊天和物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力,，因此,，甜品店應該注重這幾個原因，制定合理的價格,，營造休閑放松的氣氛來吸引消費者,。其次從自由選項(其他)來分析，也有消費者認為,，天一廣場沒有相類似的甜品店,，會令行人好奇,，進而滿足好奇感，進入店內消費;或者也有人認為習慣了咖啡廳,、茶吧,、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試,，因此甜品店的創(chuàng)業(yè)，無疑是一個比較樂觀的前景,。
(三)顧客需求分析
分析結果：這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行的提問,。從數(shù)據(jù)中可以看出，衛(wèi)生條件和服務態(tài)度“遙遙領先”,，作為消費者最最關心和在意的條件,，也影響了她們是否選擇消費的動力。因此,，創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境,，并注重員工的素質與服務態(tài)度培養(yǎng)，成為了甜品店首要的目標,。由表格可見女性對甜品店的要求比較高,，都超過男性的需求。另外,，還可以看出,，口味與價格也占了很大的比例，作為甜品店,，要盡量推出物美價廉的產(chǎn)品,。在“其他”這個選項中，也有顧客提到,，主題是否鮮明,。品牌效益作為一個不可或缺的條件，在發(fā)展階段,，為了能被顧客所記住,，確實應該創(chuàng)立出自己獨特的風格和主題，現(xiàn)在市面上就有很多主題咖啡店,，主題甜品店,，如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店,、寵物主題甜品店等,。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍，爭取創(chuàng)造出自己主題風格鮮明,，讓顧客能夠賓至如歸,，流連忘返的甜品店,。
(四)分析總結
寧波天一廣場是浙江省內最大的“一站式”購物商業(yè)廣場，能滿足顧客吃,、游,、購、娛的需求,，因此甜品店的目標顧客為全體顧客,。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。
甜品作為現(xiàn)代餐飲業(yè)的一條支流,，在現(xiàn)代生活中占有率越來越大,，已不僅僅局限于年輕人。天一廣場客流量大,，且經(jīng)實地調查,，廣場內并沒有開設任何甜品店，對于這個新興的產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是一個比較樂觀的前景,。
現(xiàn)在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質量，也開始注重產(chǎn)品的服務與店內的氣氛,。所以僅僅注重產(chǎn)品的種類與口味是不夠的,。要讓顧客有賓至如歸的感覺。為此,，我將通過推出物美價廉的產(chǎn)品,，注重店內衛(wèi)生壞境與員工的服務態(tài)度，來完善本店,。
現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化,，多元化，低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經(jīng)營理念,，推出層出不窮的產(chǎn)品,，并采用自己獨特的風格主題，讓消費者印象深刻,，當然也不光只是這些表面功夫,，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時也吃的安全又健康,。
(一)行業(yè)競爭者
現(xiàn)廣場大大小小的餐飲店多不勝數(shù),，但迄今為止沒有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店,。因此我的甜品店以此為創(chuàng)業(yè)主題,，意在讓消費者品嘗到美味的同時，放松身心,。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢,，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構成我們的強勁競爭對象,，例如星巴克，百滋百特,，面包新語等,。但是他們都沒有明確的餐飲主題。
(二)消費者
隨著城市生活節(jié)奏的加快,，經(jīng)濟的快速發(fā)展,，現(xiàn)代職場上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件,。健身房,，公園，酒吧已經(jīng)滿足不了人們對于休閑的追求,。針對這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場,，人們不會拒絕美食,，同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士,，消費水平又普遍比較高,。便形成了一個很大的市場。
(三)替代者
餐飲業(yè)的更新速度迅速,，市場需求不斷改變,，新的產(chǎn)品會不斷涌現(xiàn)。因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展,，通過不斷提升自身的創(chuàng)新能力,，不斷推出符合市場需要的新產(chǎn)品。同時會更加注重產(chǎn)品的多元化,，以滿足不同顧客的需求,。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳綜合競爭力,，我們會引進更多的優(yōu)秀人才進入我們餐廳,。
(一)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味,、外觀等進行翻新,。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。
1,、每月推出一款新品，可以改變口味,，更換搭配,，給客人耳目一新的感覺。
2,、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品,，更對店內獨特的風格產(chǎn)生興趣,。
(二)價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究甜品的定價,、調價等市場營銷工具,。
1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時令適當調價,。
2、每周推出一款甜品半價,。
3,、一次性消費滿100打八點五折。
4,、購買會員卡,，每款產(chǎn)品享受九折。
5,、一次性消費滿50元贈送卡片一張,，集齊三張可兌換一份雙皮奶。
(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動,、人員銷售,、口碑操作等，通過推廣,，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品,，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。
1,、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠,。
2、網(wǎng)絡團購：網(wǎng)絡團購已經(jīng)成為一種新的消費形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過網(wǎng)絡團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠,。
3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié),，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。
五,、店內裝修創(chuàng)意
(一)菜單制作：可制作大板報，列上餐單在收銀臺上方,，讓顧客可以直視到產(chǎn)品及其價格,，且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。方便顧客先坐下再點單,，或消費產(chǎn)品時繼續(xù)購買其他產(chǎn)品,。
(二)愿望墻：愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個標志。在每個桌上,，放上便簽紙與筆,，并空出一到兩面墻，成為顧客的愿望墻,。
(三)娛樂項目：可租賃給顧客飛行棋,、象棋、跳棋,、雜志等,。
六、風險分析預測
(一)環(huán)境風險
1,、自然風險：如臺風,，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺風多發(fā)地區(qū)。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤,，臺風多發(fā)季節(jié)的天氣,，還會損壞店外設備設施。
2,、選址風險：天一廣場位于寧波最繁華的市中心,，把店開設在此處，租金無疑非常高,，因此前期利潤不是很可觀,。并且，周邊還開設有例如星巴克,，百滋百特,，dq這樣的知名連鎖餐飲企業(yè)，競爭上并不占優(yōu)勢,。
(二)經(jīng)營風險
1,、設備更新：企業(yè)運營過程中，由于設備的折舊,，設備運作效率將會慢低,。后期還可能出現(xiàn)設備的損壞，維修與設備更新也將會是一筆不小的費用,。
2,、信息更新：隨著店內產(chǎn)品的不斷推出，菜單也會隨之不斷更新,。同理,，宣傳單與店內外大幅新產(chǎn)品的海報也會使得成本不斷增加。
3,、管理風險：管理層的錯誤決策,，有時候會影響到經(jīng)營甚至給企業(yè)帶來損失。
4,、員工管理：員工的服務不妥當,，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業(yè)的銷售,。
(三)市場風險
1,、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符,，出現(xiàn)利潤虛增,，資本流失。改動菜單價格,，也會影響新老顧客的購買情緒,。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業(yè)的損失會比較大,。
2,、同行競爭：此行業(yè)市場前景好，會新增不少的同類甜品店,，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標新立異,，也將是對企業(yè)生存的一個考驗。
3,、知名度：知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助,，品牌效益帶來的會是銷售效益。
(四)財務風險
1,、資金籌集：昂貴的前期成本,，會使企業(yè)初期負債累累。
2,、資金管理：成本的預算,，材料的采購，銷售情況與凈利潤,，及時做好財務報表,，出現(xiàn)一點瑕疵，將會對企業(yè)的資金管理造成嚴重影響,。
3,、財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規(guī)劃利息支出,。財務費用是公司的支出費用,，會減少企業(yè)的利潤。
4,、財務預算：財務預算的錯誤,，會使企業(yè)不能有效的使用資源及統(tǒng)一協(xié)調各種經(jīng)營活動,，也就不能產(chǎn)生更多的利潤,。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十
某某生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)。
二,、選址,。
某某某村。
三,、項目提出的理由,。
村溝地面積2余畝，占全村總土地面積的48%,。長期以來,，溝壑區(qū)氣候干旱、土壤貧瘠，幾乎顆粒無收,。近年來,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、氣候的變化及人力成本的不斷上升,，土地基本處于荒蕪狀態(tài),，水土流失進一步加大，造成土地資源的極大浪費,。
造成村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱,、少雨，人們對溝地的忽視,，加之道路不暢通,，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài)。當今社會,，日新月異,，科技、經(jīng)濟,、交通等的發(fā)展,，為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件,。能夠在荒溝里成功引水,，通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設施，植樹造林,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，增強農(nóng)業(yè)多樣性，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),，帶來一定的經(jīng)濟效益,，而且在很大程度上能夠起到改良土壤、保持水土,、防風固沙,、凈化空氣、綠化和美化自然環(huán)境的作用,，為人們多創(chuàng)造一份綠色,、多增添一份笑容，從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益,。
四,、項目建設的必要性及目的意義。
1,、為了響應中央國務院的號召,，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設，加快農(nóng)業(yè)科技進步,，轉變觀念,，調整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，積極推進退耕還林,、規(guī)?；B(yǎng)殖，保持水土,、改良土壤,，解決溝壑荒廢、水土流失等問題,，我本人計劃在村自行開發(fā)荒溝土地8畝,，積極開發(fā)林業(yè)、果業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項目,。
2、某某多溝壑,，長期處于荒廢狀態(tài),，水土流失極為嚴重，隨著人民生活水平的不斷提高,，人們對果品和肉食品的消費能力有了很大提高;同時對于土地的綜合開發(fā)治理,，對于當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠的意義。
3,、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式,，改變村溝壑荒廢的狀況，重塑自然環(huán)境,，改善土地質量,，減少水土流失，同時為消費者提供真正無公害,、新鮮,、營養(yǎng)、優(yōu)質,、安全,、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,。
4,、通過本項目的實施，將加大溝壑治理的步伐,，大大提高溝壑的整治力度和效果,，同時提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質量,。
五、項目資金籌措,。
項目投資5萬元,，其中固定資產(chǎn)投資3萬元，流動資金2萬元,。以自籌資金為主,，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持。
第二章市場分析與預測,。
一,、國內消費現(xiàn)狀。
我國有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,，但發(fā)展勢頭迅速,。就目前的消費狀況來看，由于消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品認知度較低,，有機概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內有機農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成,，缺少有效的銷售網(wǎng)絡和平臺;消費群體還沒有真正形成;再加上政策、技術等方面因素的影響,，阻礙了消費群體的培養(yǎng),。近年來，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展,，人們的生活質量不斷提高,，品質需求進一步增強，更加追求健康,、綠色,、環(huán)保、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂消費模式,。
二,、市場分析與預測。
從世界范圍來看,，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)有7多年的歷史,，它對多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域、氣候類型和社會制度的適應性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,，其發(fā)展前景是非常樂觀的,。有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將由單一,、分散,、自發(fā)的民間活動轉向全球性的農(nóng)業(yè)運動，由區(qū)域性布局轉向全球性布局,，由關心環(huán)保到關注環(huán)保和食品安全,，由綠色食品擴大到綠色產(chǎn)品,，實現(xiàn)有機食品認證國際化，從事有機農(nóng)業(yè)的農(nóng)場數(shù)量將空前增加,，其銷售渠道將實現(xiàn)多元化,。
第三章項目概況。
一,、擬建地點,。
某某某某村。
二,、建設內容及規(guī)模,。
三、項目建設進度,。
20某某年1月開始,，3月份完成核桃樹栽種，5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn),，7月份完成蔬菜栽植,。
第四章項目建設技術方案。
一,、土壤害蟲防治技術,。
危害農(nóng)作物的土壤害蟲主要有蠐螬、螻蛄,、金針蟲,、地老虎等。它們在土壤中生活,，危害時間長,，較難防治，要采取綜合防治措施,。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙,、借助機械力量殺死部分蟲卵和成蟲)、化學防治和誘殺防治(糖醋液誘殺,、燈光誘殺),、以肥治蟲(氮肥治蟲、磷肥殺蟲,、草木灰液殺蟲)等,。
二、植物病蟲害防治技術,。
采用生物特效農(nóng)藥,，常見的有動、植物源農(nóng)藥,，昆蟲激素及微生物農(nóng)藥,，如魚藤精、煙草,、除蟲菊素,、殺螟桿菌、白僵菌,、春雷霉素,、慶豐酶等。
三,、生物技術,。
生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲。其主要措施是保護和利用自然界害蟲的天敵,、繁殖優(yōu)勢天敵,、發(fā)展性激素防治蟲害等。
四,、動物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術,。
在當代以消費者為主導的市場下，陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無路可走,，天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持,。一些經(jīng)過研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上。它們含有益生菌,、有機酸,、脂肪酸、酵素,、有機礦物質,、天然霉菌霉素吸附劑，取代了含動物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關產(chǎn)品,。
五,、畜、沼,、菜(果)一體化有機生態(tài)模式構建技術,。
圍繞沼氣池建設，把種植,、養(yǎng)殖有機結合起來,，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行技術創(chuàng)新。
第五章效益分析,。
一,、經(jīng)濟效益。
本項目投資收益率高,，正常運做5年后預計利潤可達5萬元,，投資利潤率達到6.2%,，投資回收期較短，現(xiàn)金流量良好,，償還能力強,。
二、社會效益,。
1,、促進溝壑治理步伐，減少水土流失,。
2,、可以給社會提供大量水果、蔬菜和畜禽產(chǎn)品,。
3,、提高當?shù)剞r(nóng)民收入，促進社會主義新農(nóng)村建設,。
4,、改變當?shù)刈匀画h(huán)境，做出溝壑治理的標榜企業(yè),。
5,、促進大學生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
第六章結語,。
一,、本項目的發(fā)展配合了社會主義新農(nóng)村建設，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢,，有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整,，有利于推進當?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退剑欣诟纳飘數(shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平,。
二,、本項目可以充分發(fā)揮關中地區(qū)的資源優(yōu)勢，通過各種社會資源的有機整合,，建立起從林業(yè),、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源，養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè),、果業(yè)提供有機天然肥料,，從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營體系，提高了社會生產(chǎn)力,，大大增強了抗風險能力,，提升了產(chǎn)品質量安全水平，為廣大群眾提供了“優(yōu)質、新鮮,、安全”的放心食品,，同時改善了環(huán)境，保持水土,，防止流失,。
三、本項目建成后,，可實現(xiàn)年銷售收入1萬元,，公司獲利3萬元/年;亦可帶動地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展,。
四,、本項目建設目標明確，符合國家產(chǎn)業(yè)化政策,，投資規(guī)模適宜,，結構合理，技術方案科學可行,，系統(tǒng)管理規(guī)范,，市場運作專業(yè)，資源利用率高,，效益顯著,。項目建設十分必要，而且是可行的,。
綜上,，有社會主義新農(nóng)村建設的需要，有市場發(fā)展的需求,，有資源區(qū)位優(yōu)勢,，有政府的支持，有企業(yè)的帶動,，有標準化技術的保障,，溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠的社會意義。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十一
在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導大學生轉變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力,，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。
xx年4月25日至5月14日
創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活
懷化學院東西校區(qū)
4月17日至4月21日
懷化學院在校大學生(團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人),。
主辦單位：
懷化學院學生工作委員會
策劃承辦單位：
懷化學院經(jīng)濟學系團總支素拓部、組織部
權益部,、辦公室
宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段,。
1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會,?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日,，活動籌備正式開始,。
2、理論環(huán)節(jié)(初賽) 4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽,，各參賽學生(團隊)報名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。
3、老師針對活動主題進行講座,。
4,、交流會及頒獎晚會(決賽) 5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一,、二,、三等獎。
1,、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數(shù)1000字以上;打印在a4紙上,，同時遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq,、com和435587809@qq,、com、948363608@qq,、com,。
3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析,、產(chǎn)品或服務簡介、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等(最好是注明該作品的特色),。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布,。
5、參賽學生(團隊)必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。
創(chuàng)業(yè)計劃書分數(shù)(30%)+團隊協(xié)作(20%)+現(xiàn)場表現(xiàn)(50%)
一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書;
二等獎：2名,，獎金+院級榮譽證書;
三等獎：3名,，獎金+院級榮譽證書;
經(jīng)濟學系團總支
素拓部、組織部,、權益部,、辦公室
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十二
化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護,、美化為目的。因此，用于治療的,、具有藥效活性的制品,。
一、策劃目的（項目背景）,。
“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后,，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可,！
二,、營銷環(huán)境分析。
第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）,。
（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國崛起的日化品牌,。
中全面投放自然堂廣告,；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可,！
（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2,、環(huán)境分析,！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。
第二節(jié)微觀分析。
（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內,，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品,，隨著女士的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多。
（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品,。
（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品,。
三、swot分析,。
第一節(jié)威脅,。
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度,。
（2）國內的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的。
（3）人們更相信國外化妝品,。
（4）化妝品的更新速度太快,。
第二節(jié)機會。
（2）網(wǎng)絡的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品,。
（3）消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學成分的化妝品,，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模,、實力，發(fā)展?jié)撡|的美容,、化妝品企業(yè)之一,。（2）擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢,。
（1）企業(yè)成立的晚,，和大企業(yè)很難比較,。
（2）技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢,。
（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡銷售管理不行,。
四、目標市場分析第一節(jié)市場細分,。
（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可,。對于現(xiàn)在的學生而言,，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當中許多人的消費水平并不低,。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上,。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領女士也是很多,，在校的大學生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生,。
第三節(jié)產(chǎn)品定位。
通過使用“自然堂”,，改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備,。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
五,、營銷策略制定,。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化,、經(jīng)濟等方面,。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正,，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位，人們的接受度,。要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花、海藻精華,、透明質酸,、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調節(jié)、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水,，可調節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔,、調整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質,，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制透明質酸分解，增加皮膚滋潤感,；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。
第三節(jié)銷售渠道,。
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷,。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡,、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格，適用性等,，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果，在線購物,。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員,，一是各高校的業(yè)務代理,，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源,，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務員,，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內的銷售情況。
六,、公共關系,。
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
（1）抽獎活動。
（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券,。
（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品。
（4）進行免費適用,。
（5）積分,，辦理會員。
七,、費用預算,。
八、結束語,。
可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十三
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
主辦：
校團委學生科協(xié)
承辦：
商學院(待議)
協(xié)辦：
活動贊助商家
海選：
創(chuàng)業(yè)知識考核+團隊合作能力考核-------12月9日,、10日(周六,、周日)
第一輪：
創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)
第二輪：
“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)
第三輪：
選手風采拉票會+網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)
創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午(周六)
(一)前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(11月27日-12月8)
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽,。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：
橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報,、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡平臺。
具體實現(xiàn)：
a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。
b,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊,。
c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。
傳單內容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。
e,、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。
f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示、人氣投票等形式,。
2,、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調小組，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽,。
各學院推薦學生不必參加海選,，直接進行第一輪比賽,。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)
(二)大賽海選
大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%,，“團隊合作能力考核”得分占30%。
1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：
時間：
12月9日周六下午
形式：
a,、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。
b,、考核題目盡量制定標準答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。
c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。
2,、團隊合作能力考核：
時間：
12月10日周日下午
地點：
立德廳或立功廳
形式：
a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合,，5人一組,。
b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽,，讓選手以團隊為單位參加,。活動時我們只考查團隊的表現(xiàn),，最終成績也以團隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn)。
c,、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%。
將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加,。選出50人進入大賽第一輪,。
并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務,。
(三)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務,。策劃書以選手個人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會時間：
12月15日周五
形式：
請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性,、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪,。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)
(四)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票,。
時間：
12月17日周日
內容：
a,、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(本部或南校)指定地點,，如某棟宿舍樓內,，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點內推銷,。限時1個小時。
b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝,、監(jiān)督和計時,，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助,。
c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間,，作為評比依據(jù),。評選出前10名進入大賽下一輪。
d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁),，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手,。
(選手營銷所得資金全部上繳,，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等,。)
(五)選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票,。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，占大賽總成績的20%,。
1、選手風采拉票會
時間：
12月18—22日(周一至周五)
地點：
本部和南校食堂門前
形式：
a,、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票,。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前。
b,、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內,。
c、投票會將在本部和南校各辦兩場,。
d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。
2,、網(wǎng)絡人氣投票
時間：
12月18日-22日(與風采拉票會同時進行)
形式：
a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。
b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。
c、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡得票,。
現(xiàn)場風采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的20%。
(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會
邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風險投資商,，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務或新型產(chǎn)品,，現(xiàn)場評委及“大眾評審團”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務進行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀,、銅獎及優(yōu)勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項,。
時間：
12月23日下午(周六)
地點：
立功廳
內容：
1、安排每位選手各自從市場,、融資,、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時5分鐘,。
2、各選手自己負責找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手),。每位選手給時10分鐘。
3,、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金,。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進行風險投資?！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選,。
4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團”各擁有50%的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手,。
5,、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的80%,。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎,。
大賽設金獎1名，銀獎2名,，銅獎3名,，優(yōu)勝獎4名。
同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,、“最具人氣獎”等獎項,。
(七)大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領導統(tǒng)一頒出。
頒獎具體形式待定,。
(一)前期宣傳
傳單3500份x0,、06=210元
展板2塊x40=80元
彩色橫幅2條x75=150元
手繪海報100元
彩色噴繪海報40張x5=200元
合計：740元
(二)海選
試卷印制100份x0、2=20元
團隊游戲所需材料20份x3,、00=60元
合計：80元
(三)創(chuàng)業(yè)策劃方案評審
材料費10元
x評審費3x100=300元
現(xiàn)場費用30元
合計：340元
(四)室外營銷比賽
選手參賽標志20個x1,、00=20元
工作人員工作證20個x1、00=20元
x租借dv 5部x20=100元
推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”
合計：140元
(五)風采拉票會
背景宣傳橫幅1條x30=30元
投票箱10個x5=50元
傳單(即選票) 800份x0,、06=48元
海報選手自己設計
合計：128元
(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會
展板(公布決賽名單) 4塊x40=160元
宣傳橫幅1條x30=30元
傳單(決賽宣傳) 1000份x0,、06=60元
校內宣傳小標簽100元
彩印小冊子(現(xiàn)場發(fā)) 200份x1、00=200元
室內裝飾50元
現(xiàn)場費用200元
x評委評審費4人x100=400元
展板(公布大賽結果) 2塊x40=80元
獲獎證書15張x10=150元
x獎品(也可由贊助商提供) 10份x20=200元
合計：1630元
本次活動預算總計：3058元
打x項的預算可考慮縮減
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十四
為了給大學生分析當前的就業(yè)狀況,，提高大學生的認識,，指導大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀,。激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，指導大學生創(chuàng)業(yè)并助其成功,。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀，幫助大學生做好人生職業(yè)規(guī)劃,?；顒右卜e極的.響應了當前國家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則,，培養(yǎng)學生走出校門,、主動接觸社會、積極參與社會競爭的自信心,。
1,、活動時間：20xx年4月20日晚七點
2、活動地點：誠毅學院教學樓7號樓207室
3,、活動承辦：朗悅創(chuàng)業(yè)團隊
4,、活動主題：大學生創(chuàng)業(yè)項目說明會
5、主要內容：
廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠毅學院機械系聯(lián)合組建的經(jīng)營實體,，注冊資金100萬元人民幣,。
產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點膠機及相關衍生產(chǎn)品系列，除靜電產(chǎn)品系列等,。
營銷模式主要采用網(wǎng)絡營銷,。
公司管理層全部由誠毅學院學生擔任，誠邀有識之士共同創(chuàng)業(yè),。
招募對象：誠毅學院大三,、大四學生
1,、活動宣傳：通過各系輔導員或助理通知有關專業(yè)各班級學生;通過qq群進行宣傳
1. 講座流程
1) 6：00工作人員到場，分配工作
2) 6：50前要求觀眾進場
3) 6：55主持人試音,，請觀眾盡快入場
4) 7：00主持人致開場白,，對主講人做簡單介紹
5) 主講人 廈門頂科電子有限公司總工程師黃朝暉開始演講
演講過程中，鼓勵隨時提問
6) 主持人結束語,，致感謝詞
1、活動宣傳與教室申請：xxx
2,、活動策劃：xxx
3,、現(xiàn)場場務及教室裝扮：xxxx
4、秩序維護：xxx
5,、主持人：xxx
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十五
公司取名為某某某某燒烤有限責任公司,，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃,。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學的管理方式,，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司,。
二公司理念：
學習海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味,、享受生活,、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導“用雙手改變命運,，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德,，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
三,、行業(yè)分析,。
優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀,。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所,。在江夏紙坊,，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和,，存在供不應求現(xiàn)象,。
劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展,，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題,。
四、同業(yè)競爭狀況,。
由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中,、店面較少，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小,。
五、投資金額和門面分析,。
初步設想第一年投資20萬元,，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限，打算實行入股原則,，吸納資金,。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚,，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷,，另外5萬元用于員工工資,。
六、員工招聘和部門劃分,。
1、燒烤店分為三個部門,，一是后勤采購部,，二是前臺服務部，三是后臺廚房,。初步設想招聘十個人,，五個人負責前臺，兩人負責后勤,，三個人負責廚房,，任帆為老板。
2,、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月,、廚房為3000元/月。
3,、員工保障：設立員工獎懲措施,，為員工辦理相關保障,，激發(fā)員工工作干勁。
六,、開業(yè)促銷,。
開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段,。
一,、打折優(yōu)惠：
試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切,。
實得到實惠的手段,，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足,。缺點就是,，打折多了，成本較高,，打折少了,，不能起到效果。
二,、現(xiàn)金券：
優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些，實際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費,。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100元送20元,，滿200元送50元以此類推,。
三、會員制折扣：
會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足,，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間,，降低會員加入門檻吸引顧客,。快些,，以后如果人氣已經(jīng)聚攏,，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象,，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十六
若干年后，我們進入it業(yè),，發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘,。確實it創(chuàng)造了很多神話，yahoo!,microsoft等是早期it的神話,，現(xiàn)在google來了,，中國的baidu也上市了，造就了很多百萬富翁,。中國納斯達克上市公司很多了,，最早的是網(wǎng)易、新浪,、搜狐,，然后是前程無憂、攜程網(wǎng),、空中網(wǎng),、tom、e龍,、掌上靈通,、金融界、分眾傳媒,、德信無線,、中芯國際、亞信科技,、九城軟件,、cdc(chinadoccom)，現(xiàn)在的baidu,。中國目前有18個納市上市公司,，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明,，或許it業(yè)在走向成熟,。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,，一旦這個行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了,，想白手起家什么的,，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉,，因為我想先把文章的背景說明下,，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個個人站長,，或者說還是一名本科大學生,，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學習了幾年,，有了一點對it業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法，于是就寫下來,，大家可以看下,，不知道有沒有可取之處。
方向后,，堅持不懈還是能成功的,。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道,，他說了一句話我至今難忘,，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的,，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,，然后也成功了,。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生it創(chuàng)業(yè),，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創(chuàng)業(yè),，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子,，我自己身邊的朋友,，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學生,，但是起步都是從大學開始的,，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,，但是還是值得我們廣大大學生it創(chuàng)業(yè)借鑒的,。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站,，我的朋友不是該站站長,，但是也是源碼下載站，一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院),，一個是下吧的站長,，現(xiàn)在網(wǎng)絡開始火了,，這些代碼下載站也火了，流量也不小,，網(wǎng)站收入也不少,，肯定能養(yǎng)活站長。flashku的站長：碧落洞仙和納米,，陜西的兩個學生,，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以,。還有商務零八的岳貴,，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了,，掙錢不少,，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的,。還有華中科大學生創(chuàng)辦的5q地帶,，很多大學生朋友都知道。還有2000年清華大學的三位博士,、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店,。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生it創(chuàng)業(yè)是行得通的,，但是還是應該注意下問題,，下面我就談談個人的看法：
一、找準目標,。
提到這個問題),。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多,，大學生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因,。
二、努力付出,，并堅持到底,。
it行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的,，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的,，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到,，大家覺得這個東西就是google的翻版,，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度,。百度是成功的,，因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢,，我以前也是搞過電子商務的,，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多,，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元,。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持,、成功的道理,。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代,，云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步,，當很多龐大的電子商務網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉,，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強,。其他電子商務網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么,，要做什么,。云網(wǎng)堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向,。付出了努力,，堅持了6年，迎來了成功,。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績,，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來,，做網(wǎng)頁,、做系統(tǒng)集成、做程序設計,，什么業(yè)務都敢接,，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將oicq出售,。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”,，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，也誕生,，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一,。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠,。
三,、需要適當起步資金,。
以前說搞it的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義,，象丁磊,、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的,。因為我們不是沒有幾十萬,，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?，F(xiàn)在不是以前了,，以前舉hao123為例子。因為以前網(wǎng)站少,，hao123可以脫穎而出,，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點,，后來發(fā)展好了,，流量高了，再升級服務器,，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡支持,，這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢?我們根本就沒有hao123李興平那樣的機遇了,，放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),，隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的。現(xiàn)在搞網(wǎng)站,，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間,、精力、金錢,。假設你要搞一個mtv站,，因為現(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯,，他當時創(chuàng)辦的時候花了2萬,，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬,，什么營銷模式暫時還不提,，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站,，你開始也需要花費1萬以上的成本,。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,，不然你一直支出也不是個事,。如果你能有自己的好的想法,，搞一個非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點,，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了,，肯定這兩年你付出的，除了金錢外,，還有很多很多,。不管怎么樣，還需要大家要有信心,，沒有錢可以想辦法嘛,，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的!
四,、尋找合作,。
大學生搞it不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神,。知道自己力量單薄,，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣,，根本拿不到投資或者合作,。再說了，大學生做事情,，別人都覺得不是很成熟,，談起來不是很容易。真金白銀拿不到,，但是我們還是可以想想其他的辦法的,，比如認識朋友，相互合作網(wǎng)站,，等到網(wǎng)站確實有流量了,，自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好,，因為自己也存在以上很多問題,。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人,，也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩,。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告,，但是我還是一直感激他的,。這就是合作,，對雙方都是很有好處的。
五,、營銷模式,。
網(wǎng)絡營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的，很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長,，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷專家,。提到個人網(wǎng)站營銷，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝,，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了,，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話,。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡營銷,，在電腦報做廣告，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚,。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝,，fm365確實給蔡贏得了很多東西。不然2003年開通的265在很短的時間內,，就進入網(wǎng)站排名前一百名,。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡,。通過和他聊天,，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長,。起碼作為成功者,，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,，也是一個不錯的人,，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接,，我一直很感激!我這里提到兩個朋友,，是把他們介紹個剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學生朋友，大家可以向他們學習,，學習他們的成功,，學習他們的做人、做站,。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷,。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去,，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道,、報刊雜志報道等,，網(wǎng)絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡廣告營銷,、交換鏈接/廣告互換的營銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷,、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式,。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問,，只有自己慢慢學習總結才有取得成效,。
六、組建公司,。
頭土腦”地干,。
5、6年才能成功,。是的,，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做,，直到機遇來了,，你就成功了。
總結：
學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了,，可以再爬起來,。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞,，做好后盾,，大學生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時以學業(yè)為主,，失敗了,，還有學歷。大學生創(chuàng)業(yè),，真正需要的是勇氣和智謀,，外加幾分機遇。大家加油吧!
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要,。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務的獨特所在,，以及公司的成立地點,、時間、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況,。
(2)公司業(yè)務描述。
這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。
(3)產(chǎn)品或服務。
介紹本公司產(chǎn)品或服務的餓用途和優(yōu)點,，提供有關的專利,、著作權、政府批文,、鑒定材料等,。
(4)收入情況。
總結公司的收入來源,，預測一段時間內的收入增長情況,。
(5)競爭情況。
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。
(6)市場營銷,。
對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場,，列出相應的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率。
(7)管理團隊,。
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務空缺,。
(8)財務預測。
介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。
(10)附錄,。
支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等,。
通過以上總結,，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務)的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務預算,、明確的投資回收方式,、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要,。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務的獨特所在,，以及公司的成立地點,、時間、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況,。
(2)公司業(yè)務描述。
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。
(3)產(chǎn)品或服務,。
介紹本公司產(chǎn)品或服務的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利,、著作權,、政府批文、鑒定材料等,。
(4)收入情況,。
總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況,。
(5)競爭情況,。
認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
(6)市場營銷,。
對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率,。
(7)管理團隊。
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務,、工作經(jīng)驗、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務空缺,。
(8)財務預測。
介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等,。
(10)附錄。
支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結,，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務預算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要,。
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何,。
(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務)介紹。
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思,。
第三階段:市場調研,。
第四階段:方案起草。
一,、市場分析,。
2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.
二、我們的目標,。
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元.
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析。
1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五,、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七、原材料供應方案,。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,、本項目的未來。
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十七
是創(chuàng)業(yè)者在計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它是用來描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關的內外部的環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務的進展情況的標準.
通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能的計劃.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書,，策劃人呢要思考的最重要的問題:
(一)關注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的完善管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書內容
一般來說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:
1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.
第一階段:經(jīng)驗學習
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十八
在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學生的`創(chuàng)業(yè)典型,，引導大學生轉變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力,，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。
懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。
主辦單位：懷化學院學生工作委員會
策劃承辦單位：懷化學院經(jīng)濟學系團總支素拓部、組織部
權益部,、辦公室
宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段,。
1、宣傳啟動環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日,，成立大賽組委會,。活動啟動宣傳和報名組織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。
2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。
3,、老師針對活動主題進行講座。
4,、交流會及頒獎晚會（決賽） 5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。
1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數(shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq,、948363608@qq。
3,、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析、產(chǎn)品或服務簡介,、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布,。
5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全。
創(chuàng)業(yè)計劃書分數(shù)（30%）+團隊協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）
一等獎：1名,，獎金+院級榮譽證書,；
二等獎：2名,，獎金+院級榮譽證書；
三等獎：3名,，獎金+院級榮譽證書,；
經(jīng)濟學系團總支
素拓部、組織部,、權益部,、辦公室
創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十九
“創(chuàng)業(yè)，在交流中成長”
在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學期的開市創(chuàng)業(yè)實踐,，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗擺攤的困難與喜悅,。為此，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會,，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式,。
1、通過本次活動,，鍛煉攤主的.創(chuàng)新意識,。
2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向,，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算,。
主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷。
主講人：團總支書記李凱老師,。
紡化系攤主31人,，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人。
20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會議室,。
形式一：老師講話,。
形式二：交流分享。
形式三：討論建議,。
1,、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發(fā)言稿和心得。
2,、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間,，地點。
4,、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準備ppt的制作,。
5、素拓部負責素拓分統(tǒng)計,。
水果50元,，紙杯20元,。
1,、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作,。
2、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場,。
3,、參加交流會的成員及工作人員需簽到,。
