為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動(dòng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn),。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對(duì)創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場(chǎng)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對(duì)市場(chǎng)社會(huì)與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中,，一些綜合素質(zhì)不高的人在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì),，它是思維方式,；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì),。

20xx年，我國(guó)高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值,。而一場(chǎng)突如其來的國(guó)際金融危機(jī)，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,，甚至放棄了每年例行的校園招聘,。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,。為了緩解就業(yè)壓力,，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

提高創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。

學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念,。

20xx年5月11日周三下午

知識(shí)改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí),。

2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用,、科技情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟件、技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)咨詢等科技服務(wù),。

3.創(chuàng)業(yè)講座，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講,。與我系學(xué)生面對(duì)面交流一線創(chuàng)業(yè),、就業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

4.前往中國(guó)伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

此次活動(dòng)旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求,，結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)所學(xué)與社會(huì)的實(shí)際需要,，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo)，為就業(yè),、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

機(jī)械工程系團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇二

“ 創(chuàng)業(yè)，在交流中成長(zhǎng)”

二：活動(dòng)背景

在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學(xué)期的開市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗(yàn)擺攤的困難與喜悅,。為此，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會(huì),，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式,。

三：活動(dòng)的目的及意義

1、通過本次活動(dòng),，鍛煉攤主的創(chuàng)新意識(shí),。

2、在每位攤主分享了擺攤體驗(yàn)和開市心得后為攤主提供整個(gè)商貿(mào)集市上的商品分類和營(yíng)業(yè)方向,，從而對(duì)自己今后的擺攤有個(gè)明確的意識(shí)和打算,。

四：活動(dòng)負(fù)責(zé)人

主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷

主講人：團(tuán)總支書記李凱老師

五：活動(dòng)對(duì)象

紡化系攤主31人，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人

六：活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會(huì)議室

形式一：老師講話

形式二：交流分享

形式三：討論建議

八：活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、周日和周一晚自習(xí)負(fù)責(zé)讓各位攤主和干事準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿和心得

2,、周二晚自習(xí)由兩名值班干事負(fù)責(zé)通知活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)

4,、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準(zhǔn)備ppt的制作

5,、素拓部負(fù)責(zé)素拓分統(tǒng)計(jì)

九:活動(dòng)預(yù)算

水果50元，紙杯20元,。

十：活動(dòng)流程

1,、部門干事在提前一周部門例會(huì)中安排活動(dòng)工作

2、部門干事在12月11日活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)到場(chǎng)

3,、參加交流會(huì)的成員及工作人員需簽到

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇三

二,、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì),。

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）,。

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道,。

（2）雁山校區(qū)：校園主干道,。

六、活動(dòng)形式：

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4,、趣味抽獎(jiǎng)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00,。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前,。

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)。

（3）活動(dòng)形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的`,，增加人氣,。

b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇四

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介,。

1、公司名稱,。

【明眸】眼鏡超市,。

2、公司的成立,。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三,、公司發(fā)展前景1,、發(fā)展背景。

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢(shì),。

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。

四,、市場(chǎng)評(píng)估。

1,、眼鏡銷售,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的!

如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征,。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

五,、公司的管理團(tuán)隊(duì),。

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,，資金來源渠道,。

1、啟動(dòng)資金來源,。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款2、

七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)。

以學(xué)生為主,兼及其他人群,。

2,、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。

3、包裝,。

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

4,、價(jià)格,。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生。

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5,、銷售渠道,。

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6、促銷策略,。

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略.銷售量16%。

品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤(rùn),，就是在和國(guó)外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,，直接經(jīng)營(yíng)國(guó)外的品牌眼鏡。

雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,，就是認(rèn)為價(jià)格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。

由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜,，而銷售價(jià)格又低很多,，利潤(rùn)空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。

根據(jù)上面的分析,，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,，經(jīng)營(yíng)比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源,。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,，而應(yīng)注重自身的有限資金。

九,、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析,。

1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就自貢而言,，主要有倫，好視力中心,，以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣,。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備,。

3,、市場(chǎng)容量。

我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng),再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.

4,、趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),,。

據(jù)有關(guān)資料顯示:我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng).據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場(chǎng)潛力十分巨大.

十、收益與回報(bào),。

收益一部分主要用于開拓市場(chǎng),，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模，另一部分用于公益事業(yè),，關(guān)注留守兒童視力的健康,，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個(gè)光明的未來。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇五

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣(4)價(jià)格趨向如何,。

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研,。

第四階段:方案起草,。

一、市場(chǎng)分析,。

2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二,、我們的目標(biāo)。

我們的目標(biāo)是,在制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,達(dá)到500萬銷售額,達(dá)到萬銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三,、資金使用,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計(jì):100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)。

五,、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應(yīng)方案。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項(xiàng)目的未來,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇六

一、前言2,。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析4。

五,、營(yíng)銷模式建立7,。

一、前言,。

農(nóng)之源海鮮工坊是湘鄉(xiāng)最具特色的海鮮餐廳,，農(nóng)之源海鮮工坊有25個(gè)裝修豪華的包廂和1個(gè)宴會(huì)廳，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐,；宴會(huì)廳可以容納30桌的大型宴會(huì),，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所。還有沒有利用的一間大會(huì)議廳,。

二,、產(chǎn)品分析。

1,、產(chǎn)品描述,。

農(nóng)之源海鮮工坊位于美麗的湘鄉(xiāng)，享如江水般秀勇流淌。******囊括了農(nóng)之源海鮮工坊（餐飲會(huì)所）,、創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領(lǐng)湘鄉(xiāng)城市文化生活品味的風(fēng)尚。農(nóng)之源目前開放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)所有農(nóng)之源海鮮工坊（餐飲會(huì)所）包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格,，格局大氣細(xì)節(jié)精致,。菜系主要為新派湘菜、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務(wù)宴請(qǐng),。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)所，坐擁一堂,，分享商道風(fēng)云,。

婚宴與慶典活動(dòng)的首選場(chǎng)所，格調(diào)高雅,，豪華氣派,。酒店宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)洞悉貴賓的各項(xiàng)需求，提供全程無憂的高效服務(wù),，令嘉賓輕松全情享受慶典時(shí)分宴會(huì)廳面積1300m2,，層高4.0米的副廳，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合，現(xiàn)代氣息濃厚,，高端典雅,。

1、產(chǎn)品的swot分析,。

s優(yōu)勢(shì)：1）硬件：農(nóng)之源海鮮工坊的裝修豪華,，在湘鄉(xiāng)市海鮮排名數(shù)一數(shù)二。

2）海鮮新鮮食材是最具特色,。

3）擁有非常便利的交通,，停車非常便利，在湘鄉(xiāng)餐飲行業(yè)中少見,。

4）環(huán)境優(yōu)雅,，每個(gè)包廂私密獨(dú)立，是洽談生意的好場(chǎng)所,。

w弱勢(shì)：1）離市區(qū)較遠(yuǎn),。

2）沒有成行成市的餐飲企業(yè)，就獨(dú)立一家在靜蘭橋頭,。

3）由于前期的管理問題,，導(dǎo)致服務(wù)不到位,。

4）營(yíng)銷不是很給力。

5）菜品和菜色缺少特色,，在行業(yè)當(dāng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)力,。

o機(jī)會(huì)：1）湘鄉(xiāng)近五年的工程很多。

2）湘鄉(xiāng)市重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)區(qū),，市區(qū)離農(nóng)之源海鮮工坊僅僅10分鐘車程,。

3）婚宴和培訓(xùn)會(huì)議在湘鄉(xiāng)的需求在增加。

t威脅：1）政府的反腐制度在很大程度上影響了營(yíng)業(yè),。疫情影響,。

2）前期的營(yíng)銷策略，影響了大眾對(duì)農(nóng)之源海鮮工坊的定位,。

2,、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與湘鄉(xiāng)市高端產(chǎn)品定位一致，銷售價(jià)格其他同行業(yè)一致,。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi),、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量,、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著,。目前為止，湘鄉(xiāng)的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國(guó)中低等水平,，湘鄉(xiāng)的中低擋餐飲比較多,，相對(duì)湘鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)來說，高端餐飲供應(yīng)量不足,。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的70%,。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對(duì)品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。

四,、營(yíng)銷策略。

1,、產(chǎn)品策略,。

第一,、加強(qiáng)培訓(xùn)，改善服務(wù)：主要是針對(duì)服務(wù)員,，在招收服務(wù)員前,，對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn)，讓沒有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理論知識(shí),。每天班前例會(huì)，主要是激勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù),。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會(huì),，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力,。每月一次培訓(xùn),，內(nèi)容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理,、禮儀禮貌,、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在農(nóng)之源海鮮工坊優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出低價(jià)引流海鮮產(chǎn)品,，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，那么人們就會(huì)紛紛慕名而來,。再比如：推出特價(jià)海鮮宴請(qǐng)?zhí)撞偷鹊任藗兊淖⒁饬Α?/p>

第三,、目前空置的會(huì)議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議，給他們提供免費(fèi)的場(chǎng)地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群,。

2,、定價(jià)策略。

（1）總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與其他同行業(yè)飯店的持平,。

（2）促銷價(jià)格：推出特色低價(jià)海鮮套餐促銷價(jià)格,，吸引游離消費(fèi)者來場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù)。

（3）活動(dòng)推廣期間,，退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對(duì)婦女的宴請(qǐng)優(yōu)惠等,。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)10%等優(yōu)惠。

（4）大型企業(yè)協(xié)議價(jià)格：與年消費(fèi)20萬以上的企業(yè)簽訂協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格,，在原價(jià)的基礎(chǔ)上企業(yè)招待返現(xiàn)或者是打折,。協(xié)議是可以個(gè)人簽訂或者是企業(yè)簽訂，但是并不接受企業(yè)的月付或者季度付款,，只返現(xiàn)或者只打折,。（拉動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)）。

3,、廣告策略,。

（1）戶外廣告：定期組織員工全市散播廣告宣傳，組織售賣特價(jià)活動(dòng)卡,。引流進(jìn)店消費(fèi),。

（2）微信營(yíng)銷：微信預(yù)定服務(wù)，客戶通過微信端口可以直接訂餐,，或者指定點(diǎn)哪幾個(gè)菜,。

（3）引導(dǎo)性廣告：跟大型企業(yè)合作聯(lián)誼，大型企業(yè)包括艾普特醫(yī)療器械等企業(yè),，我們提供場(chǎng)地給企業(yè)在這里做客戶活動(dòng),，我們?cè)趫?chǎng)地適當(dāng)進(jìn)行我們自己的宣傳。

4,、活動(dòng)策略,。

按照每個(gè)月的節(jié)日推出活動(dòng)主題，2021年的主題如下：

（1）6月父親節(jié)：爸爸今天讓我來訂餐吧,。為父親訂餐的獲得八折優(yōu)惠,。

(2)7月暑假強(qiáng)檔：商務(wù)訂餐消費(fèi)3000元以上送價(jià)值800元家庭餐一桌。

（3）8月情人結(jié)婚季：凡是7夕在農(nóng)之源海鮮工坊定婚宴的,，婚宴總價(jià)優(yōu)惠10%,。

（4）9月謝師宴：999元謝師宴,，感謝老師辛勤勞動(dòng),。

（5）10月國(guó)慶全場(chǎng)海鮮特價(jià)，（6）11月萬圣節(jié)待定,。

（7）12月圣誕節(jié)和冬至待定,。

五、營(yíng)銷模式建立（促銷營(yíng)銷篇）,。

一,、促銷活動(dòng)時(shí)間。

開業(yè)活動(dòng)促銷優(yōu)惠時(shí)間,。

11月號(hào)開始至12月號(hào)期間內(nèi)享受活動(dòng)優(yōu)惠,。

1,、活動(dòng)周期跨度一個(gè)月執(zhí)行期間收集本地好友粉絲。

2,、完善社群搭建,，活躍群內(nèi)氛圍。

3,、傳播美譽(yù)度,，提升良好口碑。

4,、培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,。

5、建立捆綁營(yíng)銷體系,。

二,、活動(dòng)主題優(yōu)惠。

1,、設(shè)定會(huì)員日,。

營(yíng)銷。

不限消費(fèi)進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實(shí)時(shí)更新,。

每日推出5款菜品免費(fèi)贈(zèng)送更新不重樣,，以餐飲做消費(fèi)的引流。

2,、不限消費(fèi)進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實(shí)時(shí)更新,。

進(jìn)店消費(fèi)客戶參與抽獎(jiǎng)兩次（微信和抖音各一次）。

推出8-----16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),。

3,、凡是進(jìn)群客戶開業(yè)期間消費(fèi)享8.8折優(yōu)惠。

4,、進(jìn)群客戶邀請(qǐng)5位湘鄉(xiāng)本地好友進(jìn)群享受8折優(yōu)惠,。

搭建社群，每日更新菜品圖片發(fā)群內(nèi),，邀請(qǐng)好友長(zhǎng)期有效,。推送軟文和互動(dòng)顧客消費(fèi)。

要求客戶預(yù)訂包廂提前預(yù)約,。刺激消費(fèi),。

5、開業(yè)期間內(nèi)充值享優(yōu)惠再送豪禮,。

充值500,。

充值1000。

充值2000,。

充值3000,。

充值享受贈(zèng)送禮品和折扣,。

6、積攢88個(gè)免費(fèi)送麻將房加送消費(fèi)禮包,。（需提前預(yù)約）,。

掃碼抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接參與活動(dòng),，積攢88個(gè)麻將房免費(fèi)送,。

三,、物資準(zhǔn)備。

1,、條幅,。

1、農(nóng)之源海鮮工坊隆重開業(yè)進(jìn)店最高享8折優(yōu)惠,。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)最高送華為p40pro2,、農(nóng)之源海鮮工坊開業(yè)期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)積攢88個(gè)麻將房免費(fèi)送再送價(jià)值388元禮包消費(fèi)。

2,、設(shè)計(jì)圖片,。

1、凡開業(yè)期間進(jìn)店消費(fèi)最低享8折,。

2不限消費(fèi)進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實(shí)時(shí)更新,。

3不限消費(fèi)進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實(shí)時(shí)更新。

4凡是進(jìn)群客戶開業(yè)期間消費(fèi)享8.8折優(yōu)惠,。

5進(jìn)群客戶邀請(qǐng)5位湘鄉(xiāng)本地好友進(jìn)群享受8折優(yōu)惠,。

6開業(yè)期間內(nèi)充值享優(yōu)惠再送豪禮。

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文字：

農(nóng)之源海鮮工坊開業(yè)大吉,。

活動(dòng)時(shí)間月號(hào)至月號(hào),。

需提前預(yù)約，預(yù)約電話：

群內(nèi)文字公告：

哈咯,、湘鄉(xiāng)的友友們,，歡迎來到農(nóng)之源海鮮工坊。

這里有最純正的口味湘菜,，這里有最最新鮮的生猛海鮮食材供您選購,。

最優(yōu)雅的商務(wù)洽談茶室，最好的棋牌環(huán)境,。

開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)更推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),。

優(yōu)惠活動(dòng)群內(nèi)及時(shí)更新,，敬請(qǐng)關(guān)注哦,。

1、凡是群內(nèi)好友通通享受8.8折優(yōu)惠,。

2,、凡是邀請(qǐng)5位以上本地好友進(jìn)群享8折優(yōu)惠,。

3、不限消費(fèi)凡是進(jìn)店消費(fèi)每日更新5道菜免費(fèi)送,。

4,、開業(yè)期間內(nèi)進(jìn)店參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)兩次。最高中華為p40pro,。

歡迎來撩,，預(yù)約電話：

客戶微信請(qǐng)掃碼添加。

搭建社群：群內(nèi)銷售29.9元認(rèn)購價(jià)值388元禮包（價(jià)值88元溫度顯示保溫杯一個(gè)+特色石斑魚一份或者羅氏蝦一份）,。

每個(gè)員工在群內(nèi)銷售29.9員認(rèn)購卡,，提成10元；當(dāng)天銷售3張及以上獎(jiǎng)勵(lì)15元每單,。

拉人禮：客人進(jìn)群終身享受88折優(yōu)惠買單并贈(zèng)送果盤一份,；

客人拉5人進(jìn)群贈(zèng)送拿鐵咖啡一杯+本次消費(fèi)8折買單。

（群公告,、規(guī)則,、圖片、細(xì)節(jié)）,。

每個(gè)服務(wù)員創(chuàng)造自己的社群,，社群內(nèi)預(yù)訂房間提成獎(jiǎng)勵(lì)20元/一次。

農(nóng)之源海鮮工坊開業(yè)大吉,。

活動(dòng)時(shí)間月號(hào)至月號(hào),。

需提前預(yù)約，預(yù)約電話：

（做好圖片）,。

社群管理規(guī)則：社群每天每次發(fā)送通告2次,、贈(zèng)送活動(dòng)紅包2個(gè)，每天菜品或者環(huán)境及服務(wù)圖片或視頻等發(fā)送2次/一天,。

品宣造勢(shì)：

dm單5000份（全員發(fā)放）,。

腰鼓隊(duì)10人游街兩天。

祝：農(nóng)之源海鮮工坊生意紅火,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇七

1,、市場(chǎng)地理特點(diǎn)：地處西江與其支流——蓬江的會(huì)合處，主要包括新會(huì)區(qū),、蓬江區(qū)與江海區(qū),，其中以新會(huì)大新路、仁壽路步行街,，江門長(zhǎng)安路,、五邑城步行街人流量最高。

2、市場(chǎng)氣候風(fēng)土特點(diǎn)：屬南亞熱帶海洋性氣候,，陽光充足,，雨量充沛，主食一般以米飯為主,，但近年來由于南北中外經(jīng)濟(jì)文化融合,，外出用餐以面食及其他為主食的比例逐漸增高。

目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境：

1.經(jīng)濟(jì)水平：以市級(jí)為單位，xxx年全年gdp生產(chǎn)總值江門市在廣東省排名第6,，1至5名分別為廣州,、深圳、佛山,、東莞,、中山，在全國(guó)排名第68,，1至5名分別為上海,、北京、廣州,、深圳,、蘇州。

2.投資情況：江門市優(yōu)越的投資環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的政府服務(wù),，引得境外投資者紛至沓來。改革開放以來,，全市累計(jì)實(shí)際利用外資超過100億美元,。

3.旅游數(shù)據(jù)：江門是一個(gè)對(duì)外交往較多的城市，它和包括美國(guó)河濱市在內(nèi)等多個(gè)國(guó)家的城市建立了友好城市關(guān)系,，每年接待一大批來自美國(guó),、加拿大、日本,、韓國(guó),、日本、印尼,、澳大利亞,、西班牙等世界各地的游客。

4.飲食消費(fèi)：飲食消費(fèi)比重高達(dá)40%以上,，即日常生活消費(fèi)100元,，飲食占40元,。

5.生活方式、飲食偏好習(xí)慣：江門人什么都愛吃,，甜酸苦咸辣,，樣樣好,！江門人很會(huì)吃,，對(duì)于外來菜色接受度相當(dāng)高。

6.商業(yè)繁盛情況：江門商業(yè)發(fā)達(dá),，無論對(duì)外貿(mào)易,，零售服務(wù)業(yè)近幾年都取得較大的發(fā)展，且未來發(fā)展空間巨大,，飲食業(yè)每年都有較大的增長(zhǎng),。

7.當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況：江門人愛吃，什么飲食文化都能得到融合,，什么地方的飲食文化也能找到,。而江門的食市也興旺，到達(dá)了三步一餐廳,，五步一飯管的地步。

8.飲食業(yè)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)類別以中式快餐,、酒樓,、飯館為主，洋式快餐、西餐廳等為輔；經(jīng)營(yíng)方式以店面銷售為主，外賣為輔,；主食結(jié)構(gòu)以米飯為主,，面食為輔,。

1.經(jīng)營(yíng)類別：中式快餐,。由于資金限制以及餐飲業(yè)準(zhǔn)入度等原因排除酒樓,、洋式快餐,、西餐廳,。（這個(gè)大家應(yīng)該沒什么分歧）

2.種類：以經(jīng)營(yíng)銷售粉面為主，米飯快餐為輔,。面食作為主食在北方很常見,，但我們南方廣東地區(qū)作為主食不多見，但據(jù)調(diào)查了解一般這樣外地傳進(jìn)來得面食都比較受歡迎,，而且都做得都很有特色,。如云南過橋米線，重慶酸辣粉,，而且也有幾家本地的面食餐廳做得非常出色,。米飯快餐店不是這一年兩年才出現(xiàn)的，都不知道多少年了,，市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了,，哪個(gè)地方基本都存在這種快餐店，我們現(xiàn)在也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有什么實(shí)際優(yōu)勢(shì),，就憑我們的沖勁跟自己免費(fèi)勞動(dòng)力嗎,？有什么自己優(yōu)勢(shì),，菜色嗎還是成本。我們不是大廚,，沒這種技術(shù),，不一定能請(qǐng)到合心意廚師，而且我們都不懂廚藝,，到時(shí)很可能被廚師牽著鼻子走,。至于成本，我們剛進(jìn)入這行不比老行家,，他們有穩(wěn)定低廉的食材供應(yīng)商,，而且他們也有一套節(jié)約自身成本的經(jīng)營(yíng)管理方式。況且快餐做的人多了,，市場(chǎng)不僅相對(duì)小了,，利潤(rùn)空間也減小了很多，要想進(jìn)入并占領(lǐng)一定市場(chǎng),，必須以質(zhì)量,、服務(wù)、價(jià)格來吸引客人,，但不好控制成本,，可能導(dǎo)致虧本。就算讓你進(jìn)入了也不能有好的發(fā)展空間,，可能得轉(zhuǎn)型,，快餐不像大酒樓有自己招牌菜，來來去去也就那幾鐘,，沒什么新意,。如果做米飯快餐店很難做大，可能選的點(diǎn)好生意會(huì)不錯(cuò),，但好的地點(diǎn)不是到處都有,，也不是經(jīng)常能找到?？赡苣阍谏钲谡业絺€(gè)好地方賺到了錢你想開間分店,，但沒這么好的地點(diǎn)了，或者在珠海哪個(gè)區(qū)或者江門哪個(gè)區(qū)域才再有這么好的地點(diǎn),，但糟糕的是區(qū)域太廣太分散了,，不好控制。而面食呢,，以砂鍋土豆粉,、燴面為例，在深圳、在珠海,、在江門都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，有的地方市場(chǎng)還是一片空白，與其跟別人瓜分一塊所剩無幾的蛋糕不如自己創(chuàng)造一塊蛋糕讓別人來搶,。由于我們先開始的,，初期做的好，以后市場(chǎng)份額也占得多,。（這只是個(gè)人看法,，需統(tǒng)一意見再確認(rèn)）

3.經(jīng)營(yíng)方式：以店面銷售為主，外賣送餐為輔,，涵蓋午晚兩飯市以及早餐,、宵夜。由于店面銷售較容易控制,，包括成本控制,，人員管理調(diào)配，突發(fā)事件的處理,。而送餐要實(shí)現(xiàn)高的銷售量比較難,，叫外賣的顧客不一定到店面消費(fèi)過，對(duì)餐廳的衛(wèi)生,、味道,、質(zhì)量等都不了解，要在賣客人心中建立良好衛(wèi)生的形象不是一時(shí)半會(huì)可以做到的,。

挑選步行街或人流量相對(duì)較大的路段小區(qū)開設(shè)門店,，江門地區(qū)以大新路步行街為首選，在新會(huì)田心路有一家門面轉(zhuǎn)讓,，面積約為100平方，靠近大新路步行街,，附近有居民樓,，平時(shí)人流量十分高，而且在其附近有3,、4家有一定規(guī)模的快餐店,，都是以米飯快餐為主且兼營(yíng)外賣。這個(gè)位置潛在一定競(jìng)爭(zhēng),，但利大于弊,。弊在于有餐飲同行存在一定競(jìng)爭(zhēng)，分流部分客人,，其經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng),，有良好口碑與相熟顧客，還有穩(wěn)定低廉的食材供應(yīng)商及相適應(yīng)得管理機(jī)制,；利在于店面周圍已形成范圍比較廣的餐飲商圈,，有一定知名度,，能吸引過往行人，相鄰的餐廳都以米飯快餐為主營(yíng),，一定程度上能凸顯我們面食為主營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，而且面食競(jìng)爭(zhēng)較之米飯主食顯得較小，更能突出我們的與眾不同,，我們要做到人沒我有,，人有我精，當(dāng)然不是別人有什么我們都照搬什么,，別人走過的路是生路,，我們?cè)僮叩脑捒赡茏兂伤缆芬粭l。

店面面積在100平方為宜,，太大租金過高是一個(gè)負(fù)擔(dān),，太小體現(xiàn)不出效果，不夠大氣規(guī)模,，店面小空間不足會(huì)顯得狹窄,，給顧客感覺到壓抑，就餐時(shí)感覺不自在舒適,，我們賣的不單是美味的食物,，還有舒適的環(huán)境，良好周到人性化的服務(wù),。100平方的店面,，廚房空間占兩成約為20平方，包括食材的擺放區(qū),、冰箱設(shè)備爐具的擺放區(qū),、洗碗?yún)^(qū)以及工作區(qū)過道等。就餐區(qū)占8成空間,，包括收銀臺(tái),，飲料區(qū)域冰箱等。

店面門頭門面風(fēng)格樣式,，直接影響門店的整體形象,，所以這環(huán)節(jié)一定要處理好，不能馬虎,。門面的裝修款式要以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為中心,，不能太簡(jiǎn)陋、單調(diào),，也不能像大酒店那樣豪華,，太豪華不但費(fèi)用高，而且與整個(gè)店的形象也顯得格格不入。門面要以立式玻璃為主,，離地50公分開始直至封頂,，正門采用玻璃門。這樣店內(nèi)采光度得以提高,，長(zhǎng)期來說可以減少電費(fèi),，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)也讓在店面就餐的顧客可以觀看到街景,，提高格調(diào),。門面效果以下圖為例：

收銀臺(tái)設(shè)在正門口旁邊，但不能太靠近門口,，以免影響客人進(jìn)出,，在收銀臺(tái)旁邊設(shè)立飲品區(qū)域，擺放冰柜,。收銀臺(tái),、飲品銷售區(qū)要根據(jù)門店整體格局進(jìn)行調(diào)整確定。至于廚房一般設(shè)在最里面,，當(dāng)然也需根據(jù)門店形狀格局,，消防水電設(shè)備再確定。店內(nèi)裝修也要以整潔,、明亮,，要以給客人干凈舒適環(huán)境為裝修目的。先看看下面一組圖片的對(duì)比：

兩間店面給人的感覺是完全不同的,，圖1給人感覺是很一般,，里面消費(fèi)吃一個(gè)快餐大概是6元左右，圖2的裝修看上去是上了一個(gè)檔次,，在里面消費(fèi)6快錢吃一個(gè)快餐的話也會(huì)讓人感到物有所值甚至物超所值,。事實(shí)上，以同樣面積,，開始時(shí)同樣是毛坯房計(jì)算,，圖1比圖2并不省錢多少，地面同樣鋪瓷磚,，60*60的瓷磚用于店面鋪設(shè)的話有15到20元一塊的，效果已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò),，具體費(fèi)用下面會(huì)有較之詳細(xì)的列表,。桌椅的話圖1的比圖2的要貴，墻面天花的話圖1的裝修比圖2的要省錢,，價(jià)格相差不會(huì)很大,，但效果差別我們可以看得出來，而且墻面油漆或者貼墻紙的話，我們可以嘗試自己做,，省錢去泥水裝修工人的費(fèi)用,，現(xiàn)在裝修材料不是太貴，我們可以挑選適合的不一定要貴的,，貴的不一定是最好最適合的,，現(xiàn)在裝修貴的是貴在裝修工人工資以及整體設(shè)計(jì)上。

至于經(jīng)營(yíng)方式,，我們初期還是以店面銷售為主,，以自身特色吸引附近居民以及路過的顧客為主。而外賣生意也要兼顧,，不過要?jiǎng)澏ǚ秶?，為店面輻?00米內(nèi)的商鋪，居民區(qū),。主要在這附近我們自己可以親自去送,，不用再去請(qǐng)人，而且新開張品質(zhì),、味道別人都不了解,，單憑一張宣傳單張就想讓別人相信你選擇你相對(duì)來說有一定難度，外賣范圍廣一點(diǎn)的話我們就得請(qǐng)人去送,，而且不是請(qǐng)一個(gè)兩個(gè)就可行,，最少得請(qǐng)5個(gè)或以上外送員工才行，但算外送員工工資加油費(fèi)補(bǔ)助,，一個(gè)月下來就得一萬塊錢,，初期支出有點(diǎn)過大，所以在下認(rèn)為不適宜將外賣份額定得太高,、范圍太廣,。以下是本地一些快餐外賣數(shù)據(jù)，本地外賣快餐店有冧茶e族,、好味道桂林米粉,、達(dá)記快餐、金田快餐,、味源美食,、金煌美食、花語快餐,、新愛美食,、靚面軒、鮮味閣,、菇香雞燒味外賣,、景云面館,、御之品燒味連鎖、樹記快餐,、財(cái)記快餐,、港式外賣、金太陽快餐等等,，而且這些只是在江門市新會(huì)區(qū)這邊的一些快餐店,，只是新會(huì)區(qū)里頭的一部分快餐店，并不全面,。我在上班公司這一片收集的快餐店資料就有17家之多,，正式統(tǒng)計(jì)起來可能是原有數(shù)目上的幾倍或者更多，其中又以財(cái)記快餐,、達(dá)記快餐生意最好,，我公司同事包括我一般都是叫財(cái)記外賣的，這兩家快餐經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng),，口味不錯(cuò),，已擁有很大一部分熟客，而靚面軒以其特色面食為主推,，也快速占領(lǐng)一部分市場(chǎng),。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間段，為了提高知名度,、占領(lǐng)市場(chǎng),、提高銷售額，我們主營(yíng)午晚兩飯市,、兼營(yíng)早餐,、宵夜。比例約為3：3：2：2,，即午晚兩飯市占6成,，早餐、宵夜各占2成,。由于剛起步,，可能兩飯市經(jīng)營(yíng)狀況不會(huì)太理想，需要時(shí)間推廣宣傳以吸引顧客,，所以初期主要經(jīng)營(yíng)收入可能來源于早餐與宵夜的銷售,。但我們必須兩手抓，都要過硬,，既要抓好早餐宵夜的銷售管理,，也要抓好飯市的銷售管理，不能因初期哪方面銷售不理想就放松那一方面,。在經(jīng)過實(shí)際銷售統(tǒng)計(jì),，我們?cè)龠M(jìn)行各方面的調(diào)整，包括投入的時(shí)間,、資金,、人力、物力,。

經(jīng)營(yíng)銷售品種：以經(jīng)營(yíng)銷售粉面為主,，米飯快餐為輔。粉面包括砂鍋土豆粉,、砂鍋米線,、燴面、刀削面,、熱干面,、炸醬面、涼皮,、腸粉,，其中以砂鍋土豆粉、砂鍋米線,、燴面為主推產(chǎn)品,；米飯快餐包括：蜜汁花叉飯、叉雞飯,、燒鵝飯,、揚(yáng)州炒飯、火腿蛋炒飯,、叉燒韭黃滑蛋飯,、冬菇燜雞飯、面鼓五花肉飯,，視實(shí)際情況選簡(jiǎn)單易進(jìn)的做,；除了主食還推出其他食品，包括粥,、炒粉,、炒面、胡辣湯,、油條,、茶葉蛋、熱狗香腸,、特色飲料,，粥包括：魚片瘦肉粥、皮蛋咸蛋瘦肉粥,、粟米瘦肉粥,、雞粥,、咸豬骨粥、陳皮魚柱白果粥,、豬肝瘦肉粥,，以廣東咸粥口味為主推；飲料系列包括：普通豆?jié){,、即磨豆?jié){（廣東名為豆沙）,、立頓奶茶、立頓紅茶,、立頓綠茶,、雀巢咖啡、雀巢奶茶,、雀巢橙汁,、普通可樂、雪碧,、芬達(dá),、啤酒等，其中以即磨豆?jié){,、立頓與雀巢系列奶茶咖啡為特色賣點(diǎn),，即磨豆?jié){（豆沙）問嬌龍就知道。

午晚兩飯市賣砂鍋土豆粉,、砂鍋兩摻,、砂鍋米線、燴面,、刀削面,、熱干面、炸醬面,、涼皮,、各類米飯快餐、各種粥,、炒粉面,、以及各種飲料，其中主推砂鍋系列粉面,，這邊米飯以煲仔飯,、竹筒飯為特色，所以我們也推出自己的特色,，以砂鍋為賣點(diǎn)的一系列香鍋粉面,，快人一步，打造自己的特色就是打造自己的品牌,，發(fā)掘并占領(lǐng)潛在的市場(chǎng),。

宵夜賣粥,、炒粉面、腸粉,、砂鍋粉面、啤酒飲料等等,，以后適當(dāng)增加燒烤類食品，本人初期不建議宵夜做燒烤類食品,，因?yàn)槿肆ξ锪τ邢?，且繁瑣需要時(shí)間去學(xué)習(xí)，其他種類菜色已經(jīng)夠多,，太多的話不容易被消化,，多則亂。

無亂什么時(shí)段銷售什么食品都好,，都要區(qū)分主次,，選取某一種或幾種為特色推薦給顧客,，要想發(fā)展新顧客，留住舊客人就必須得有自己的特色,，有自己的賣點(diǎn)。媽的,，游戲都沒玩幾天了,，主推產(chǎn)品先以上面說的為準(zhǔn)，到時(shí)我們?cè)僮鲈敿?xì)點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)查,，還有經(jīng)過實(shí)際銷售情況反饋再進(jìn)行商量調(diào)整,。

人員配置及形象：廚房工即廚師需要3人，店面服務(wù)員需要3人,，收銀需要1人,，洗碗工需要1人，我們現(xiàn)有人員4人,，即還需請(qǐng)4人,。由于語言關(guān)系，所以暫定我跟嬌龍負(fù)責(zé)店面服務(wù),，陳鵬跟煜喜負(fù)責(zé)廚房工作,，我們4人協(xié)調(diào)好工作崗位,，視現(xiàn)場(chǎng)情況可臨時(shí)調(diào)配其他崗位幫忙。但還需請(qǐng)4人,，其中請(qǐng)一般廚師1名,，但我們也要學(xué)習(xí)掌握一定的廚藝以便不時(shí)只需，不能讓廚師牽著我們的鼻子走,，請(qǐng)洗碗阿姨1名,，店面服務(wù)員1名，收銀員1名,，店面服務(wù)員跟收銀員需為女性,，不然陽盛陰衰太嚴(yán)重，店面形象也不太好,。至于人員的招聘我會(huì)在門店裝修期間物色,，并且招聘假期工或臨時(shí)工為首選，工資支出相對(duì)會(huì)有降低,。至于形象問題一定要注意的,，既然裝修要上點(diǎn)檔次，員工形象就不能馬虎,，穿著整潔是必須的,，尤其是店面服務(wù)員、收銀員的形象更要注意,。我們不必像西餐廳那樣統(tǒng)一服裝,，但我們可以定制購買統(tǒng)一的圍裙，圍裙上面標(biāo)有我們門店的名字,。店面服務(wù)員在上班時(shí)間必須穿著圍裙,，以樹立咱們良好的形象，而廚房工在廚房工作期間可以不穿著,，但出來店面幫忙時(shí)一定要提前穿上,。這是服裝方面，當(dāng)然是不允許穿拖鞋了,，任何時(shí)候正常情況下都不允許,，當(dāng)然冬天誰傻到穿拖鞋呢。

開業(yè)時(shí)間：幾日起開始策劃方案,，爭(zhēng)取在這個(gè)月將開店方案確定下來,，包括初步費(fèi)用、參與人員,、店面選址（城市）等,。然后在12月初抽時(shí)間出來面談，實(shí)地考察各個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際情況，最終確定店面開設(shè)的城市區(qū)域,，了解當(dāng)?shù)氐氖巢奈飪r(jià),、裝修價(jià)格、店鋪?zhàn)饨?、辦證手續(xù)等,，還要制定好相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式，學(xué)習(xí)掌握好相應(yīng)各項(xiàng)食品的制作,。在12月中旬,，即12月15號(hào)之前處理好各自手頭上的事務(wù)，辦理健康證,，準(zhǔn)備好開業(yè)資金,，以備全心全意投入創(chuàng)業(yè)開店。xx月xx號(hào)確定門店的選址并簽訂租憑合同,，之后進(jìn)行裝修及相應(yīng)餐具設(shè)備的購置，辦理相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生執(zhí)照,。初定裝修這些花一個(gè)月時(shí)間，于20xx年x月xx號(hào)開張,，要做好開張前的充分準(zhǔn)備,，不能按時(shí)開張的不要盲目開張以免損害形象寧愿晚1個(gè)星期也不早1天。盡量爭(zhēng)取在1月15號(hào)或更早開張,，因?yàn)樾枰獣r(shí)間打響名氣,，要通過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)來發(fā)現(xiàn)問題并完善經(jīng)營(yíng)銷售管理，以更好的狀態(tài)迎接春節(jié)餐飲旺季,。

因?yàn)閺默F(xiàn)在算起到20xx年x月xx號(hào)開張日也只有2個(gè)多月時(shí)間,，時(shí)間不算短，但實(shí)際投入準(zhǔn)備開張可能要到12月底,，時(shí)間就顯得相當(dāng)緊湊,，所以要是想開店就盡快放下手頭上的東西，全身心投入才行,，最起碼也要確定好方案,，先讓其中2人現(xiàn)在就開始著手準(zhǔn)備。唉,，第一頁套用別人的什么地理環(huán)境分析,，真不知所云，還是以自己口吻寫更適合,，寫得太規(guī)范還覺得別扭,，越寫越長(zhǎng)。

早餐：7點(diǎn)至10點(diǎn)

午餐：11點(diǎn)至14點(diǎn)

晚餐：16點(diǎn)半至20點(diǎn)

宵夜：21點(diǎn)至23點(diǎn)

具體每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)時(shí)間以當(dāng)時(shí)實(shí)際銷售情況調(diào)整，但正常情況下按以上時(shí)間執(zhí)行,。由于營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng),，所以員工分兩班制，當(dāng)然我們4人要兩班制想都別想,，以后生意好了再算,，早班時(shí)間為7點(diǎn)至14點(diǎn)，晚班時(shí)間為16點(diǎn)至23點(diǎn),，媽的,，這種策劃方案應(yīng)該我們約個(gè)時(shí)間見面詳談，又花了我一個(gè)通宵時(shí)間來寫,。人員分兩班制,，每星期早晚班調(diào)班一次，員工每月有兩天休息,，具體待遇暫定為包吃不包住,，試用一個(gè)星期就足夠定奪是否錄取，工資在下面投資費(fèi)用那里再寫,。

銷售經(jīng)營(yíng)管理：

我們要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲市場(chǎng)突圍而出,，除了硬件果關(guān)，有自己的特色產(chǎn)品外,，還要有軟件的配合,，我們賣的不單是產(chǎn)品，我們賣的是服務(wù),，還有餐飲文化,，當(dāng)然后者餐飲文化要等到我們規(guī)模發(fā)展壯大了才有資本才有資格談?wù)摗?duì)于進(jìn)門顧客要熱情招待,，不能冷落任何一位客人,，不管其消費(fèi)多少，顧客進(jìn)門要說歡迎光臨,，要以微笑待客,，善于觀察客人人數(shù)以便為其指引合適餐桌，推薦合適的菜單,，當(dāng)顧客離開時(shí)要說歡迎下次光臨,。

要善于觀察每位客人進(jìn)餐情況，如顧客在進(jìn)餐期間有其他需要或者詢問廁所的要第一時(shí)間為其提供服務(wù),。說到廁所差點(diǎn)忘記了,，廁所連廚房區(qū)域可能占到店面25%的面積，而且?guī)欢ㄒ蓛?，不能有異味,，廁所要勤洗刷，沒人洗我自己洗。顧客進(jìn)餐完畢離開后,，要馬上收拾餐桌,，以上都有點(diǎn)廢話，但仍然是要說的,。有的顧客在進(jìn)餐完畢后沒有馬上離開,，而是留下來詳談休息的，我們不能表現(xiàn)出不耐煩,，主動(dòng)為其提供引用水并收拾干凈桌面,，讓其有干凈整潔的環(huán)境，這樣做既不是大體,，有時(shí)還起到讓顧客早點(diǎn)離開的效果,，我們是開餐廳的，盈利賺錢才是我們的最終目的,。

至于廚房工更要做好,，客人所點(diǎn)菜色要及時(shí)按順序做，不能讓先來的客人久等,，后來的客人先吃,，這點(diǎn)一定要注意做好，因?yàn)榭腿藢?duì)這點(diǎn)是十分反感的,，我們平時(shí)去吃飯也遇到過這種情況了。還有洗碗工,，當(dāng)然是要洗得快洗得干凈還有少犯錯(cuò),，不要一天打爛的碗碟比工資還多。之前也說了,，哪個(gè)環(huán)節(jié)人手不足,，我們4個(gè)就要主動(dòng)到其他崗位上幫忙，而其他員工崗位則要保持不變,，不能亂了套,。而外賣電話一律由收銀員接聽，收銀員要記錄清楚客人所點(diǎn)菜色以及送餐詳細(xì)地點(diǎn),。

這是店面員工的經(jīng)營(yíng)管理,，除了要做好上面所說的，我們四個(gè)還要控制好經(jīng)營(yíng)成本,，在電費(fèi)水費(fèi)方面能省則省,，但店面燈光這些該花的必須花，具體操作也不用多說了,，要說的是食材采購環(huán)節(jié),，要貨比三家，尋找穩(wěn)定低廉的供貨商，要經(jīng)常留意食材價(jià)格的變化,，時(shí)菜要挑選該時(shí)期最便宜的,。時(shí)菜知道不，就是一個(gè)米飯快餐,，你點(diǎn)了個(gè)叉雞飯,，當(dāng)然叉雞飯除了雞肉跟飯之外還要有菜的，那菜就叫時(shí)菜,，這個(gè)時(shí)期可能青菜便宜,，所以就選青菜，但過段時(shí)間到黃瓜大批上市,，黃瓜較之更便宜,，那是我們時(shí)菜就要改用黃瓜了，這個(gè)不說也知道了,，說說也沒壞,，總之能省的則省，不論多少,，一分錢也是錢,，慢慢積累，長(zhǎng)時(shí)間就能省下不少成本了,，對(duì)于以后干其他事業(yè)或者什么的,，養(yǎng)成這種習(xí)慣就是大財(cái)富了。在開店初期,，我們可以推出優(yōu)惠套餐,，如吃砂鍋土豆粉加1元可得即磨豆?jié){一杯等等配搭，總之這些當(dāng)時(shí)商定菜單時(shí)再定,。

總的來說,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢的人,，我們要想突圍而出就必須有自己的特色,、凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，既然選擇了就必須認(rèn)真做好,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇八

全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)。

11月25日~31日,，具體時(shí)間見本表“日程安排”,。

1.競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、人員配備科學(xué),、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式,，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽,。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。

2.參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書,。

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

2.參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色,、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高,、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù),、高附加值,、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理,、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。

4.計(jì)劃書內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景,、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析,、管理體系,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。

(一)報(bào)名階段:,。

1.11月18日前,，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉,。跨院系組成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名,。

2.11月25日前各院系需上交以下資料:,。

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書紙質(zhì)版和電子版各一份,。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一式6份，及電子版,，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性,，計(jì)劃書結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布,。

(二)評(píng)選階段。

1.準(zhǔn)備階段,，賽前培訓(xùn),。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問題等。

2.評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日,。

(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示,。以ppt為展示手段，可包括vcr展示,，通過團(tuán)隊(duì)代表解說,，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法,，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。

(2)公開答辯,。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題,，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要采取公開答辯的形式,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過程?；卮饐栴}不得超過5分鐘,，超時(shí)扣分。

(3)觀眾支持,。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述,，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘,。

競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì),，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作,。

1.本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名,。

2.為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性,，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”,、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi),。對(duì)一些沒有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品,，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。

3.大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽,，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持,。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇九

在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準(zhǔn)備,，制定好各種預(yù)案,，避免開業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。

1．做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳,。

餐廳公關(guān)宣傳以對(duì)外宣傳為主,，以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度，吸引顧客前來就餐,、舉辦宴請(qǐng)等活動(dòng)為主要目的,。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1-2個(gè)月,，做好以下公關(guān)宣傳工作。

(1)利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳,。

在條件具備的情況下,，要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱,、地址,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味,、產(chǎn)品特色等，編寫出創(chuàng)意獨(dú)特,、文字簡(jiǎn)潔,、易聽易記的宣傳詞或廣告語。

(2)利用餐廳門臉進(jìn)行廣告宣傳,。

在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi),，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作,、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門前亮化處理等廣告宣傳,，使企業(yè)以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來往人員的關(guān)注,，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場(chǎng)和點(diǎn)位市場(chǎng)的知名度,，廣泛吸引顧客。

(3)利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳,。

餐廳正式開業(yè)前5-10天,，必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測(cè)試結(jié)果，將本餐廳美觀,、大方的就餐環(huán)境,、著名菜點(diǎn)、簡(jiǎn)介等印制成編排合理,、圖文并茂的宣傳小冊(cè)子,，然后散發(fā)到區(qū)位市場(chǎng)范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去，通知他們開業(yè)時(shí)間,、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等,，從而爭(zhēng)取客源，提高餐廳的知名度,。

2．做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作,。

開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開機(jī)會(huì)，因此要好好利用,。具體說來應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作,。

(1)提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

(2)制定開業(yè)時(shí)間表,。人們需要知道自己什么時(shí)候來,，什么時(shí)候走。

(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊(cè),、名片,、價(jià)目表，或其他帶有餐廳,。

名稱,、地址,、電話號(hào)碼、宣傳語的分發(fā)材料）,。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限,。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。

(4)隨后的事也應(yīng)處理好,。例如,，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。

3．邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客,，保證餐廳開業(yè)客源和上座率,。

如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足，冷冷清清,，必然會(huì)對(duì)日后的營(yíng)業(yè)產(chǎn)生不利影響,。但若靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧，開業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺上的落差,，可能造成客源不穩(wěn),。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營(yíng)業(yè)的客源為主,，將顧客分成自愿前來的自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型,。

4．渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力,。

一般說來,，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個(gè)方面的工作,。

(1)門前橫幅與彩旗宣傳,，以形成開張營(yíng)業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí),，門前,、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號(hào)，門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗,，以強(qiáng)化開業(yè)氣氛,。

(2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場(chǎng)的有關(guān)單位聯(lián)系,，取得同意后,，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長(zhǎng)形花籃整齊地?cái)[在餐廳門前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,，從而引起顧客的廣泛注意,。

(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí)，餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍,，穿旗袍、佩綬帶,，熱情,、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語,，歡迎顧客到來,，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。

(4)音樂,、鞭炮氣氛宣傳,。正式開業(yè)時(shí)，要播放熱情奔放的迎賓曲,，敲鑼打鼓放鞭炮,，形成熱烈的開張營(yíng)業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意,。

以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛,、吸引顧客注意力的重要方法，必須認(rèn)真,。

1．全員促銷,。

全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識(shí),，尤其是在餐廳開業(yè)期間,。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機(jī)會(huì),，都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù),。

2．展示促銷。

展示促銷是一種極為有效的促銷形式,。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望,，達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的,。

3．優(yōu)惠促銷,。

許多餐廳在開業(yè)期間通過價(jià)格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進(jìn)銷售,，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功,。

餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯,。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷,。

即在開業(yè)期間，以較大幅度的價(jià)格折扣來吸引顧客，聚攏人氣,。

(2)贈(zèng)品促銷,。

在開業(yè)期間，可以向前來捧場(chǎng)的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物,、小贈(zèng)品,，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用,。

(3)優(yōu)惠券促銷,。

優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營(yíng)者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中,，持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇十

一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，__年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

二,、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽,。

三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng),。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書,。

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。

季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書,。

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書,。

七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排),。

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),。

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決,。

八、大賽時(shí)間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日),。

1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書,。

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示。

3,、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí),。

4,、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息,。

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)。

在南,，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))。

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式),。

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。

積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決,。各隊(duì)進(jìn)行答辯,，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng),，

現(xiàn)場(chǎng)打分,。決出冠、亞,、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇十一

來源：

中式主題餐廳（擬定名稱）,。

新現(xiàn)代中式風(fēng)格，定位包含年輕,、時(shí)尚,、愛情,、藝術(shù)、音樂等元素,，以湘贛菜系餐廳主,、經(jīng)典西餐紅酒為輔。

選址條件1：

城北廣場(chǎng)一層（悅?cè)A酒店對(duì)面,，廣場(chǎng)彎角處）,，城北老商業(yè)中心，此地段具備政府辦公中心,、居住中心,、城北商圈中心三個(gè)條件，同時(shí)交通便利,、視野寬闊,。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助廣場(chǎng)低下停車場(chǎng)及周圍路邊停車,。

地址條件2：

市場(chǎng)調(diào)研：

經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以政府公務(wù)員,、城北商業(yè)從業(yè)人員和顧客,、城北龐大的居住群；而新余人雖然是在嘗試接受外來菜系及洋東西,，但只是限于少數(shù)人,，而依然依賴本地贛菜口味；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳（如：清華園,、仰天太子軒,、華中樓、大蓉和,、錦繡江南,、頤和園等）；洋品牌快餐廳（德克士,、味千拉面）,。而其中以中餐廳為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這幾家餐廳規(guī)模,、特色,、經(jīng)營(yíng)模式基本相同，而如我們以新中式中西結(jié)合風(fēng)格元素的對(duì)手幾乎沒有（包括整個(gè)新余市）,；城北廣場(chǎng)所在的商圈原來一直運(yùn)作不理想,，不是其地理位置問題、不是人流量問題,、更不是風(fēng)水問題,，根本原因是非專業(yè)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)老板沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的計(jì)劃和管理能力,。而現(xiàn)在步步高進(jìn)來操作此商圈，又陸續(xù)進(jìn)駐城北唯一電影院,、味千拉面,、德克士、蘋果專賣,，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后,，將成為可以與城南步步高比擬的消費(fèi)商圈；現(xiàn)租賃方式,、價(jià)格已經(jīng)明確,，人才急需開始引進(jìn)，供應(yīng)商關(guān)系要開始建立,。

餐飲特色：

以本地贛菜和湘菜為主菜系,，宣揚(yáng)本幫飲食文化，以“辣”為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì),，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕,、愛情、火辣,、藝術(shù),、音樂快捷融合推廣；以西餐為輔（冷熱飲,、咖啡,、牛扒、沙拉等）,；設(shè)立五大區(qū)：大堂音樂演繹區(qū)（有現(xiàn)場(chǎng)駐唱歌手,、酒吧dj融進(jìn)酒吧文化）、紅酒雪茄區(qū),、閱讀區(qū),、卡座區(qū)、vip包房區(qū),。擬定規(guī)模：

建筑面積1200平米左右,，500左右就餐位，其中大堂音樂演藝區(qū)200位,、紅酒雪茄區(qū)50位,、閱讀區(qū)50位、卡座區(qū)140位,、vip包房區(qū)60位一層商鋪,，封閉餐廳無采光（只能用燈光營(yíng)造效果），月租金4萬元,。

擬定人員（初步預(yù)計(jì)）：

兩套廚師班,，中餐30人,、西餐10人；服務(wù)人員30人（含領(lǐng)班和收銀）,；管理人員5人,，財(cái)務(wù)人員2人，月工資總額控制在17萬以內(nèi),。

開業(yè)準(zhǔn)備：

計(jì)劃9月份簽約,，三個(gè)月免租（爭(zhēng)取到2012年1月1日），10月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、營(yíng)銷推廣等等,，1月試營(yíng)業(yè)、2月份正式開業(yè),。

試營(yíng)業(yè)兩周,，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠：媒體推廣策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等,。具體策劃細(xì)節(jié)（待招聘餐廳管理人員商議）投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金30萬,，固定資產(chǎn)投資200萬（裝修120萬，電器和廚房設(shè)備50萬,，家具裝飾等30萬）,，物料周轉(zhuǎn)資金20萬，日常運(yùn)營(yíng)管理周轉(zhuǎn)資金50萬,。合計(jì)300萬元,。

經(jīng)營(yíng)成本：

房租4萬元/月，水電3萬元/月,，人工17萬元/月,，促銷推廣平均1萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次2萬元左右,，全年做5次,，其余2萬平時(shí)使用），稅金1萬元/月,，其他開支4萬元/月,，合計(jì)每月成本支出30萬元,，每年成本支出360萬元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)200萬元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊8.3萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

盈利預(yù)算：

預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額120萬元，預(yù)計(jì)65%毛利（內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售）即78萬元,，固定資產(chǎn)折舊8.3萬元/月，成本支出30萬元/月,，凈利潤(rùn)為39.7萬元,。年凈利潤(rùn)為476.4萬元。

（備注：餐廳按照人均消費(fèi)50元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，每天接待客流量應(yīng)達(dá)到800人次,。）生存分析：

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營(yíng)業(yè)額59萬元，即平均每天營(yíng)業(yè)額2萬元,，年?duì)I業(yè)額708萬元,。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于708萬元，則不具備生存條件,，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣,；第一年的年?duì)I業(yè)額高于708萬元，則具備了生存條件,，可以設(shè)法改善,；第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到1275萬則可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

（備注：盈虧平衡點(diǎn)每月營(yíng)業(yè)額2萬元,，餐廳按人均50元計(jì)算,，即每天應(yīng)達(dá)到400人次客流量。）,。

利潤(rùn)分配：

年凈利潤(rùn)476.4萬元的60%用于提升品牌,、或繼續(xù)投資開店，即285.8萬元,；年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅,，即190.6萬元。

市場(chǎng)調(diào)查細(xì)表：

總面積最大接待量經(jīng)理部長(zhǎng)領(lǐng)班服務(wù)員廚師,。

清華園1000人56人,。

太子軒。

華中樓,。

頤和園,。

陳香,。

項(xiàng)目計(jì)劃：

第一步：確定投資總額（初定300萬）、確定股東人數(shù),、股東持股比例,；公司注冊(cè)。

第六步：?jiǎn)T工培訓(xùn),；工程驗(yàn)收,；指定營(yíng)銷方案；試運(yùn)營(yíng),。

按照以上大體計(jì)劃步驟執(zhí)行,，具體執(zhí)行細(xì)節(jié)按照以下表執(zhí)行：

連年紅中西餐廳經(jīng)營(yíng)管理籌備。

（高效,、務(wù)實(shí),、認(rèn)真完成每項(xiàng)工作計(jì)劃）。

項(xiàng)目部綜合部,。

（行政,、人事、財(cái)務(wù)）營(yíng)運(yùn)部廚部吧臺(tái)指揮部,。

1,、工程進(jìn)度跟進(jìn)，確保在7月20日完工,；

（消防,、空調(diào)、裝修）,。

2,、廚房抽排工程確定。

3,、廚房設(shè)施設(shè)備,。

（廚房水,、電圖確定）,。

5、餐廳音響設(shè)備,。

6,、電視、網(wǎng)絡(luò)布線,。

7,、新奧燃?xì)夤こ檀_定。

8,、燈飾方案確定,。

9,、制定各部門物品用料。

10,、家具尺寸核定,、家具定制數(shù)量。

11,、按設(shè)計(jì)要求,，確定各區(qū)域的布置標(biāo)準(zhǔn)。

12,、工程驗(yàn)收,。

1、匯編餐廳各項(xiàng)規(guī)章制度,。

（餐廳簡(jiǎn)介,、企業(yè)文化背景、餐廳組織機(jī)構(gòu),、各部門崗位編制,、崗位職責(zé)管理規(guī)范、操作程序,、員工手冊(cè)）,。

2、檔案建立（各種合同,、協(xié)議,、圖紙等原始資料的存檔）。

3,、員工后勤保障,。

（房屋租賃、采購員工床上用品）,。

4,、協(xié)助招聘工作。

5,、餐廳預(yù)定電話申請(qǐng),。

6、pos機(jī)（銀聯(lián)刷卡）,。

7,、編印各種報(bào)表、單據(jù),。

（各種表格的印制酒水單,、點(diǎn)單夾、信紙、運(yùn)營(yíng)表格等,，結(jié)合vi系統(tǒng)完善印制）,。

8、辦理各類許可證,。

(衛(wèi)生許可證,、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記,、消防手續(xù),、涉外衛(wèi)星天線安裝手續(xù)等)。

9,、準(zhǔn)備培訓(xùn)期間必須使用的培訓(xùn)器材,。

10、制定部門物品庫存的標(biāo)準(zhǔn)和制度（這些制度必須與財(cái)務(wù)部協(xié)作進(jìn)行）,。

11,、制作財(cái)產(chǎn)清單，做好物品收貨的準(zhǔn)備工作,。

12,、編制餐廳應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

1,、人員招聘工作,。

（每天統(tǒng)計(jì)）。

2,、培訓(xùn)計(jì)劃與安排,。

3、市場(chǎng)調(diào)查,，采集當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù),。

（營(yíng)業(yè)狀況、員工福利）,。

4,、確定經(jīng)營(yíng)方案。

6,、開業(yè)前期廣告營(yíng)銷方案,。

7、員工工作服,。

（選料,、定樣,、制作）,。

8、餐廳vi設(shè)計(jì)手冊(cè)。

9,、確定點(diǎn)單系統(tǒng),。

10、餐廳易耗品確定,。

（餐巾紙,、濕紙巾、牙簽,、墊餐紙）,。

11、確定餐廳包間等服務(wù)場(chǎng)所名稱,。

12,、確定vip程序。

13,、確定經(jīng)營(yíng)范圍,。

（本地菜、湘菜,、川菜,、粵菜、西餐牛排,、咖啡,、茗茶、飲品,、商務(wù)休閑）,。

13、進(jìn)入模擬營(yíng)業(yè)狀態(tài),。

14,、試營(yíng)業(yè)確定。

1,、編寫各種菜式,，構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)成本卡。

2,、人員確定,。

3、廚房經(jīng)營(yíng)特色菜系,。

4,、訂購相應(yīng)的菜品器皿。

5,、供貨商聯(lián)系并確定,。

6,、廚房設(shè)施設(shè)備、小件,、調(diào)料計(jì)劃清單,；

7、通過市場(chǎng)調(diào)研后,，定出合理的價(jià)格體系,；

1、人員確定,。

2,、吧臺(tái)設(shè)施設(shè)備清單。

3,、吧臺(tái)出品確定,。

1、人員安排合適的崗位,。

2,、營(yíng)銷方案。

4,、核定所有餐具,、服務(wù)用品、布草,、清潔用品,、服務(wù)設(shè)施等物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇十二

mr.&miss.

xxxx學(xué)院校本部

這家甜品屋主要以diy的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品,，品種：巧克力,、各類奶茶、果汁,、各類西式蛋糕,、冰激淋、刨冰等,。diy甜品,，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中,，可以和家人,、愛人、朋友一起去diy,，這是交流感情的好方式,。

這家店的巧克力diy專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的，材料為濃度60%以上的黑巧克力,，此類巧克力,，吃了不會(huì)發(fā)胖,，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性。

高校大學(xué)生年輕人

普通店員,、顧客diy制作

采取現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做制，即是可通過電話,，團(tuán)購,，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)3種方式進(jìn)行訂購。

甜品

團(tuán)購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長(zhǎng),，材料選用較方便的類型如巧克力等

現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)：因?yàn)闆]有預(yù)約,，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問題，于是要采取時(shí)段生產(chǎn)策略,，即限定不同時(shí)間生產(chǎn)不同類型的甜品,，以達(dá)到控制材料，人手,，時(shí)間和產(chǎn)品剩余的目的,，所以同時(shí)也必須做好各種宣傳和調(diào)查，做到對(duì)顧客最滿意的服務(wù),。

根據(jù)igd國(guó)際食品分析機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，從20xx年開始，全國(guó)的甜品行業(yè)以20%的速度增長(zhǎng),，20xx年已經(jīng)達(dá)到900億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，20xx年甜品行業(yè)將會(huì)達(dá)到20xxxx億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。甜品行業(yè)無疑是一個(gè)新興的朝陽行業(yè),，隱藏著巨大的商機(jī),，專家甚至預(yù)測(cè)未來30年甜品市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，二三級(jí)城市的甜品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度可接近200%,，井噴式的發(fā)展形勢(shì)持續(xù)升溫,。

diy店是現(xiàn)在流行、個(gè)性,、有創(chuàng)意的一種開店模式,，顧客能親手制作甜品，體驗(yàn)個(gè)性和創(chuàng)新,。年輕人都追求時(shí)尚,、浪漫、個(gè)性,、獨(dú)特,。所以diy甜品店也是一個(gè)很好地經(jīng)營(yíng)方向。

再加上xxxx學(xué)院周邊幾乎很少見到這樣的diy甜品店,，

同時(shí)這又是適合年輕高校大學(xué)生的表情達(dá)意,、聚會(huì)或自娛自樂的一個(gè)好選擇,，有著一點(diǎn)的市場(chǎng)潛力。

xxxx學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,，客戶群體大,，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會(huì)給我們帶來更多的潛在顧客,。

這有利于我們diy甜品店的將來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。

產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

1,、每月選出一款客人diy的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半價(jià)的優(yōu)惠,。給客人耳目一新的感覺,，吸引更多的客人。

2,、可以使做甜品的容器更精致,，更吸引人，獨(dú)特化,。讓客人能夠diy出更好的甜品,。

(二)價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究甜品的定價(jià),、diy的工具,。

1、差價(jià)不超過產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的'時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià),。

2、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折

3,、購買會(huì)員卡,，每款甜品享受九折

(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳,、促銷活動(dòng)、人員銷售,、口碑操作等,，通過推廣,，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象,。

1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單,，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠,。

2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團(tuán)購中得到更多的優(yōu)惠,。

3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié),，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

(四)誠信待客

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償,。

1.房租1000元

2.門面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱)

3.貨架和賣臺(tái)投入約1000元

4.員工(3名)免費(fèi)

5.機(jī)器設(shè)備投資：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油、巧克力,，水果等原材料,。)

6、貨品本錢：30%左右,。

7,、水電等雜費(fèi)：300元

8、500元設(shè)備折舊費(fèi)：按4年計(jì)算,。

營(yíng)業(yè)額：其中包含了成本和利潤(rùn)兩個(gè)部分

成本：其中包含了部分永久性設(shè)施的費(fèi)用

利潤(rùn)：利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)額的30%

假設(shè)diy甜品店一天的顧客有50人,，平均一人消費(fèi)20元，則一天的毛收入為1000元,，成本大概為500元,，則一天的營(yíng)業(yè)凈收入有300元,，一個(gè)月除去員工兩天的休假日，利潤(rùn)為300xx28=8400元,，一年的收入為8400xx12=100800元,，總的來首diy甜品店的經(jīng)濟(jì)效益還是有發(fā)展前途的。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇十三

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………,。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………,。

第四部分組織與管理…………………。

第五部分營(yíng)銷策略……………………,。

第六部分產(chǎn)品制造……………………,。

第七部分融資說明……………………。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………,。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………,。

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………。

第十一部分其它…………………………,。

備查資料清單……………………………,。

第一部分策劃書摘要。

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源,。

第四部分組織與管理,。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。

5,、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。