“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

飯店活動策劃方案篇一

想要將一個企業(yè)做好，沒有適合的營銷手段是很難的,。但是相反,，有如果有優(yōu)秀的營銷計劃，就會讓工作事半功倍!以下是的飯店營銷活動方案策劃書,，僅供參考!

企劃年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制,，加強團隊文化的建設,，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展,。

一,、目標。

1,、在這一年,，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌,。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;,。

二,、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。

1,、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎征聯活動等。(實際建議根據xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動),。

2,、xx周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大,。各種宣傳須到位,，如運用led電子屏、條幅,、短信,、dm、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4、競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質服務、特價,、買贈為主,。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出,。

6,、結合“xx餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員,。

三,、宣傳、公益活動計劃,。

1,、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日,、消費者座淡會,、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告、淡季的形象廣告),。

2,、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如助學,、扶貧、幫困等),，一年至少1次大型公益活動,，費用1萬元左右。

3,、加強與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作。

四,、廣告位招租及dm內刊招商,。

1、針對xx餐飲各個分店,、形成一個店內廣告位招租,。(主要針對商家聯盟)。

2,、每季度內部dm報刊,，進行廣告招商。

五,、加強餐飲的企業(yè)文化渲染,。

1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛,。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3,、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4,、每期dm內刊介紹生活小常識,。(如用車常識、車輛維護常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識、菜譜等),。

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實,，淡與不淡，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案,。

一,、活動目的1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

二,、活動時間,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三,、涉及的部門,。

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部。

四,、活動主題,。

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。

方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現金結算,。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現金提成,，月底結帳或立即兌現。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳),。

六、廣告宣傳,。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費用預算,。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：x元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：x元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：x元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：x元,。

促銷活動方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停。

一,、活動目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應不同的人群,。

四、活動時間：9月12日——9月21日,。

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎。

六,、活動具體內容,。

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳,。

1,、人流量集中的地方，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2,、報紙、當地電視臺也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

八,、其它相關策略,。

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日。

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等,。

2、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當歌*賞月,。

念人生之多少良辰美景莫過于此。

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前。

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動創(chuàng)意：

1,、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化。專設一個謎底臺,。

(1)有獎征答問題：關于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵(100元或50元消費券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支,，進而促進利潤的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略,。

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

簡易描述：

二,、媒體的選擇：以《閩西日報》,、dm單為主,，海報等其他為輔。

三,、廣告宣傳口號：天天飯店,、酒店、餐飲,，年年中秋夜,。

天天：數詞,，代指9月6日——11日,。

正好從飯店,、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜,。

符合邏輯性,。

四、宣傳內容：

1,、周年慶典的活動內容,。

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息,。

3,、中秋晚會與其他信息。

五,、注意：

1,、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放,。

2、宣傳內容的新穎性和完整性,。

費用預算,。

一,、活動主題。

花好月圓——購物賺翻天,。

二,、活動時間。

2015年9月15日——9月23日,。

三,、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離,，以增加銷售收入和利潤額為目的,。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。

四,、主題活動內容,。

消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動,?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣,，讓您體驗快速賺錢的超級快感!

9月15日——9月23日期間,，凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額,。于購物當日到指定地點,，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間,，憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額,。

(團購不參加此活動)。

活動要求：

1,、選擇參加此活動的商品,。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品,。

2,、對參與活動的商品,，其費用與供應商協商,，能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問題,，供應商和公司各承擔一部分,。

3,、賣場內對參與活動的商品貨架,、地堆處要有明確的標識,。

4,、現金回饋券上需寫明購買日期,、收銀條號碼,、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項,。

注意事項：

1、本券不找零,、不兌換現金,。

2、本券使用期9月15日——9月22日,，過期作廢,。

3、如若本券遺失不予以補發(fā),。

4,、香煙、團購不參加此活動,。

5,、本券蓋章有效。

6,、本次活動的最終解釋權歸某公司所有,。

7、現金回饋券由地區(qū)企劃部統一制作,，各地區(qū)財務部監(jiān)制,，加蓋公司及店長章，必須有店內編碼,。

8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用),，并作好記錄,。

五、輔助活動：

1,、“捷足先登超值送”,。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把,，先到先得,，送完為止。(每天限量500份)

活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單,。

2,、“商品任你拼”。由采購對月餅類,、酒類,、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,，消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,，不論您選擇的商品如何,，價格均為258(此為模擬價格，根據采購談判最終確定),。

活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售,，同時刺激一定的團購銷售。

商品要求：商品進行整體捆-綁式銷售時,，要比單件購買價格低5——10元,。

六、dm快訊,。

中秋?？?6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期,。

?？瘍软摌藴剩?/p>

p1(封面)：宣傳主題、主題活動及活動日期,。

p8(封底)：詳細介紹主題活動內容等,。

p2—3：參與主題活動的商品。

p4—5：月餅禮盒,。

p6—7：酒及沖調禮盒,，保健品等禮盒類商品。

七,、對外宣傳,。

a、平面媒體,。

軟文：8月31日活動宣傳,。

9月5日中秋活動見聞。

9月12日中秋產生的影響,。

半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳,。

9月2日月餅展銷。

9月16日商品宣傳,。

八,、氣氛布置。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅,、巨幅、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;,。

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球(在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球,，以增加人氣和節(jié)日氣氛),。

店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板,、月餅區(qū)的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛),、店內海報、廣播稿,、氣球,。

九、活動執(zhí)行與分工,。

企劃部：負責方案的策劃,、廣告宣傳、制定活動規(guī)范,、整個活動的策劃,、操作及跟進。

采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織,、到位,。

財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督,。

信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,，以及對這些活動商品的電腦錄入;設立中秋專刊獨立的快訊期號,。

門店店長：活動操作的總負責人,，負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協調,，同時負責對整個活動進行統計,、分析、總結,，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,，內容涉及到銷售額,、來客數、客單價,、商品數量的統計等,。

門店客服部：負責活動的廣播、登記,、咨詢,、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳,、氣氛布置,。

飯店活動策劃方案篇二

市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：

1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。

2、規(guī)定銷售指標,。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標,。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：

(1)銷售數量,，如客房銷售的天數,，餐飲銷售額，平均房價,，銷售收入等,。

(2)銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數,。

(3)銷售費用的指標與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用,。

3,、由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數量的同時,，要確定銷售的質量標準,，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關系等。

4,、銷售人員的成績評估,。

5、編排合理的組織機構,。

(1)公務客人組合產品,。

(2)會議組合產品。

(3)家庭住宿組合產品。

(4)蜜月度假產品,。

(5)婚禮組合產品,。

(6)周末組合產品。

(7)淡季度假產品,。

(1)可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,。

(2)運用行業(yè)性雜志、報紙,、旅行線路小冊子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳,。

(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面,，營造酒店的消費熱點,，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。

(4)設計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費,，增加效益,。

飯店活動策劃方案篇三

每年的1月1日是元旦，這是許多國家或地區(qū)的法定節(jié)日,。下面是本站為大家搜集整理的飯店元旦活動策劃書,，歡迎閱讀。

飯店元旦活動策劃書(一)

一,、活動目的

元旦歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二、活動主題：“元旦同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群,。

四,、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六,、活動具體內容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

七,、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當地電視臺也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

八,、其它相關策略

飯店元旦活動策劃書(二)

一,、 活動目的：

1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達到更好的贏利目的,。

二,、 活動時間：2018年1月1日

三、 活動地點：中,、西餐廳及客房

四,、 主題口號： 相約2018，相聚麗晶

五,、 活動內容：

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

2,、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

活動廣告宣傳方式：

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標一條,，放置酒店大門。 內容為：相約2018,，相聚xxx!

(2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附),。

物品采購單：

1、海寶若干;2,、世博會紀念品若干;3,、世博會門票若干(須提前預訂);

4、“x”展架三個;5,、布標一條;6,、彩色宣傳單

費用預算：

飯店元旦活動策劃書(三)

活動時間：2018年12月31日——2018年1月3日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等

2,、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

飯店元旦活動策劃書(四)

一、活動目的及意義：

根據酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了 一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學宴等方面效果顯明,，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件,、廣告,、社會關系、服務等多方面),，還 有很多重點人群不知道,、不理解，經總經理,、總廚對松原市場考查,，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務為基礎,，以差異化經營為切入點”,，在原有基 礎上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來的有利時機,，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊,，進行全方 位,、多角度、立體化,、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色 的新型品牌化酒店經營模式,。

二,、活動時間：2018-1-1——2018-1-3

三,、活動地點：大堂、一樓自助餐廳,、二樓包房

四,、活動主題：

1、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”

2,、迎國慶 海參盛宴 “海參集結號 健康伴您行”

五,、活動宣傳方案：

1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位,，選擇針對性強,、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行,，既降低成本又可增加客戶體驗的機會,。

2,、媒體選擇：

(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業(yè)單位，權威性強,，影響面廣,，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式,。

1/4版*8期 每周一,、三、五發(fā)布,。

《松原商務》針對沿街商鋪,，作為補充,，少量投放。

1/2*2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期。

(2)電視：油田電視臺 松原最有消費力的群體 重點宣傳30〃*30天*3次/天

前郭電視臺 區(qū)域媒體 30〃*30天

(3)dm平面宣傳彩頁;

印制157克*大8開*份彩頁

(4)廣播：交通文藝臺,，私家車、公車,、出租車針對性情強,，30〃*30天*1-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場,，車站等30〃*30天。

(6)車載廣告：針對大客車,，商務出差、過節(jié)回家人群,，30秒*30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕， 針對附近居民,，有消費力。

(8)手機短信：針對移動,、聯通大客戶發(fā)條

(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2,、pop展架*2個

3,、定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六,、活動主題內容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

海參全家福：a/b套 略

2：迎國慶海參盛宴 《海參集結號 健康伴你行》略

七,、宣傳費用預算：略

八,、活動效果分析：

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味、體會,，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，使節(jié)日營銷出現一個小高潮,，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場,。

飯店元旦活動策劃書(五)

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動創(chuàng)意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內涵,。專設一個謎底臺。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復,，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加,。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

簡易描述：

二,、媒體的選擇：以《閩西日報》,、dm單為主，海報等其他為輔,。

三、廣告宣傳口號：天天飯店,、酒店,、餐飲,，年年中秋夜。

天天：數詞,，代指1月1日——3日

正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到中秋夜。

符合邏輯性,。

四,、宣傳內容：

1、周年慶典的活動內容

2,、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3,、中秋晚會與其他信息

五、注意：

1,、時間性：1月1日一期《日報》,。dm單除了活動期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放,。

2、宣傳內容的新穎性和完整性,。

費用預算

飯店元旦活動策劃書(六)

活動的目的和意義：

一,、通過此活動，一方面讓顧客體驗到梅利的變化,，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到梅利的與眾不同,。以此更好的宣傳酒店品牌,。二,、因接下來圣誕節(jié),、元旦等節(jié)日接連而至,，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。

活動內容：

一,、感恩節(jié)場景布置

1、四個店面統一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛),，大門口掛大燈籠,，支充氣拱門,，掛主題橫幅。

2,、添加菜品展板,。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊,。

二、具體實施方案

宣傳時間：11.22~~2018.11.24

活動時間：11.25

宣傳方式：1,、在大門口設立海報,，簡介為此次活動方法和內容,。

2,、制作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放,，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達到雙重效果。

方案一：

1、給進門的小朋友一個棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。

2,、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機會(氣球提前準備),，氣球內裝有幾種涼菜的菜名,，中獎即獲得該菜品(價格低廉的為主),。消費二百元以上的顧客,，還可有一次扎氣球的機會,。

方案分析：

本方案優(yōu)點在于投入成本小,，且互動的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛,。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié),，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。

方案二：

贈送消費300元以上的客人抽獎卡,，該抽獎卡上面留該客戶聯系方式,，獎品為一些精美的小禮品;也可詢問前廳經理哪些是經常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶的聯系方式,，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳梅利的新款菜式,。(此方案不局限于此次節(jié)日活動，可持續(xù)進行)

方案分析：

該方案前期會降低毛利,，且顧客數量大,，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費用,，可以讓顧客第一時間了解梅利的新品，且能從中體會到梅利在服務方面的提高,。

方案三：

在感恩節(jié)當天推出新菜品和特價菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進行改觀,，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖,，買單后送一張10元代金券。

方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受,，另外贈送的湯圓數量雖然不多,，但是經過服務員的口頭介紹后，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖,，對梅利的口碑有益,。

各部門職責及準備工作：

采購部：負責所需物品的購買

策劃部：負責節(jié)日活動的具體策劃及活動安排

前廳：前廳經理主動協助策劃部進行店面的布置、員工之間的協調,。服務員統一節(jié)日問候語,，微笑服務，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細內容,，并推出新菜品,。

活動預算：

拱門租金：150元/天 四個店面共600元

耳暖(禮品)：1.5元/個200個共600元

燈籠(小) 1.2元/個400個共480元

宣傳頁5000張共700元

菜品展板70*90大小60元/個168個共10080元

燈籠(大1.2米)50元/個20個共1000元

海報+展架50元/個4個共200元

飯店活動策劃方案篇四

通過元旦年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度,，加強與客戶的感情聯系,，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益,。

一,、年夜飯?zhí)撞蛢r格：

a、五福迎門宴,。

b,、六六大順宴。

c,、恭喜發(fā)財宴,。

d、吉祥如意宴,。

e,、飛黃騰達宴。

f,、金蛇鬧春宴。

二,、包廂年夜飯優(yōu)惠細則：

一,、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤,，果盤一份,。

二、每桌均可參加幸運大抽獎活動,，桌桌有禮,，100%中獎。

三,、用餐標準達到888元及以上,，贈送普通標間打折卡一張。

用餐標準達到1288元及以上,，贈送普通標間打折卡一張,，并免費暢飲軟飲料。

用餐標準達到1688元及以上,，贈送普通標間打折卡一張,，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶,。

四,、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五,。

三,、實施步驟：

1、與餐飲部和出品部溝通,，熟悉套餐的詳細內容,，做到心中有數。

2,、劃分客戶群(挑選vip客戶),。

3、拜訪客戶并極力爭取訂單,，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準),。

4、規(guī)劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準),。

5,、布置大廳營造喜慶氣氛。

特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案,，請領導給予指示,。

主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

1,、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,，停車場斜拉彩旗。

2,、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

3,、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯,，“恭賀新禧”橫批,。(對聯內容請領導修改)。

4,、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案,，四扇門一一對稱。

5,、三,、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

大堂：

1,、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈,。

2,、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈,。

3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿天星,，掛袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結,。

4,、總臺上擺放塔，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾,。

(聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。

5,、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案,。

6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案,。

7,、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。

餐廳：

1,、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間掛一中國結或宮燈,。

2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3,、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽,。

4,、所有包間植物上掛袋、灑彩花,、小,。

5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝福畫,，掛于人手碰不到的位置,。

6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案,。

7,、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，8,、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。

9,、大年三十有人穿唐裝扮演財神,、在飯店給小朋友發(fā)(內裝1-5元不等)總臺及樓層：

1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠,。

2,、各樓層電梯口掛紅燈籠。

以上春節(jié)裝飾布置方案,，僅供參考!

a,、店內led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)。

b,、宣傳單頁與房間打折卡,。

(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁,，并聯系印刷公司,，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位：

(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機關領導,、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起,。

c,、電視臺廣告：

文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣,，為大家精心烹制了風味獨特,、美味可口的年夜飯?zhí)撞停⒂醒b扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸,、甜,、苦、辣,，展望新一年的美好生活,。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品,。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d,、祝福短信。

飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動,，只要策劃準確,、宣傳到位、促銷積極,、落實認真,，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

飯店活動策劃方案篇五

《餐飲市場營銷》課程項目任務,。

學生姓名：王迪學號：130508216,。

任課教師：朱水根。

目錄,。

一,、導言。

（一）餐飲企業(yè)介紹（二）餐飲文化和品牌特色二,、環(huán)境分析,。

（一）宏觀情勢環(huán)境分析經濟因素政治法規(guī)因素技術因素社會文化因素。

（二）營銷策略指導思想（三）營銷活動策劃（四）市場定位：（五）產品定位：（六）價格定位：（七）渠道定位：：（八）廣告策劃：

一號營地的推廣與營銷,。

導言,。

餐飲業(yè)是全中國第三產業(yè)中一個非常重要的支柱，雖然出現了席卷全球的經融危機,，經濟蕭條,，國內企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)是一個不斷發(fā)展的行業(yè),，所以說,，餐飲業(yè)是一個受經融危機影響很小的行業(yè),。而且隨著餐飲業(yè)的迅速發(fā)展，各種與之相關聯的產業(yè)也在飛速發(fā)展,。越來越多以餐飲為主的商圈被建立起來,。海灣三校是位于上海市奉賢區(qū)海灣路上的三所高校（近奉新鎮(zhèn)）,，學校位置靠近海灣旅游區(qū),，周邊的商業(yè)街大多只是飯店，燒烤,，ktv以及網吧，消費模式單一并不能滿足我們學生的日常娛樂需求,，而且學校周邊大多都是小飯店,，菜系單一，用餐環(huán)境差,，衛(wèi)生狀況不佳,。在我們海灣三校附近并沒有建立起我們學生所熟知的吃喝玩樂一體的大型或小型商圈。到了周末學生大多愿意去南橋鎮(zhèn)上的百聯消費,。而我們一號營地其中有建立在畫廊里的餐廳,，藝術區(qū)里的酒吧和ktv等等。我們一號營地就是致力于做成我們海灣三校的“小百聯”,，讓海灣三校的學生有一個娛樂,、休閑、飲食,、住宿為一體的休閑娛樂場所,。為學生們提供美味，衛(wèi)生,，價格平民的美食,。能讓學生們切生感受到生活的樂趣。

一,、一號營地的企業(yè)特色,。

（一）餐飲企業(yè)介紹。

（一）宏觀情勢環(huán)境分析,。

在一個競爭激烈的大環(huán)境下,，綜合餐飲與娛樂為一體的餐廳是一個很好的選擇。經濟因素：經濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響,，對于全方位服務的餐廳尤其如此,。在學校，學生追求的就是美味而且實惠,，而且要讓他們真正的看的實惠,。絕大多數人并不認為去餐廳或者是娛樂活動是什么奢侈的事情,，所以即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面,。而像在學校這樣一個特別的環(huán)境下,，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨著全國人民經濟水平的提高,，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多,，從而也會給企業(yè)帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報,。而我們一號營地也是海灣旅游局所支持的大學生自主創(chuàng)業(yè)項目,，對于想創(chuàng)業(yè)的學生有無息貸款的政策優(yōu)惠在經濟支持上比其他的餐廳更加有優(yōu)勢。

政治法規(guī)因素：餐飲和娛樂服務行業(yè)會受到各種政治因素和法律規(guī)范因素的影響,。面對著金融風暴,，中國也出臺很多的有力措施。其中絕大多說是激活企業(yè)和市場的措施,，本餐廳可以利用一些便利因素等來方便自己的運營和發(fā)展,。而剛出臺的《勞動法》中的對于勞動人員的一些權利的規(guī)定，可能會給我們造成一些成本等方面的影響,，但挑戰(zhàn)都是一樣的,，對于每個行業(yè)都會有自己的解決方法，而在當前社會無業(yè)人員到處游走的局面下,，能夠節(jié)省成本也是可以力及的,。

技術因素：技術也是可以通過多種方式來影響企業(yè)的發(fā)展，包括促銷渠道,，訂購和結算,，會計和存貨，食品安全和配制等,。中國正處在一個互連網大發(fā)展大應用的時代,，在飲食中，它同樣可以發(fā)揮它應有的能力,。一號營地正好可以抓住這個機會來發(fā)展,。比如在食品技術的影響集中在四個方面：食品安全，成份功效,，食品配制,，營養(yǎng)。好的食品技術同樣能獲得很多的青睞,。

（一）目標市場分析,。

特色小吃餐廳被稱為“綠色產業(yè)”，它的工作性質是直接為顧客提供以特色菜肴為主的,，集休閑,、娛樂等為一體的綜合性服務,。在公司辦公區(qū)、商店聚集區(qū),、行人往來眾多的地區(qū),，人們進行商務洽談和各種社交活動需要特色小吃餐廳；休閑消遣時,，特色小吃餐廳是他們最佳的選擇場所,。特色小吃餐廳在現代人們的旅游休閑中,、生活中扮演著越來越重要的角色,，成為人生活中不可缺少的一部分,。也代表著東方人消遣的品位，現代特色小吃餐廳與傳統茶樓之區(qū)別在于餐廳的環(huán)境,、布局等等在中國特色的文化中融入現代的生活,，顧客消費的是一種小資情調的休閑文化,，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍,。

一、餐飲市場背景及餐飲市場潛力分析,。

作為“十二五”收官之年,，剛剛過去的2015年備受矚目,。面對錯綜復雜的國內國際形勢,，國民經濟下行壓力不斷加大,，改革與發(fā)展齊頭并進,，經濟總體保持平穩(wěn),。在此背景下,，中國飲食行業(yè)繼續(xù)在餐飲市場結構和商業(yè)模式上探索改革創(chuàng)新,，飲食餐飲市場實現趨穩(wěn)回暖,，全年實現飲食收入32310億元,，同比增長11.7%，正式宣告進入3萬億的歷史新時期,。中國烹飪協會發(fā)布的《2015年中國飲食餐飲市場分析報告》顯示,，經過行業(yè)洗牌和探索調整后，飲食餐飲市場在回歸本質和理性消費的正軌上不斷前行,，發(fā)展?jié)u趨回暖,，具體呈現以下特點：

1、政策頻出創(chuàng)造良好環(huán)境,。

在良好政策環(huán)境的保障下,，飲食業(yè)發(fā)展呈現強勢回穩(wěn)跡象。根據國家統計局發(fā)布數據,，2015年飲食收入占到社會消費品零售總額的10.7%,，比重也繼續(xù)回升,，且飲食收入增速于五年后再次恢復至高于社會消費品零售總額增幅（10.7%）的水平。但是年底飲食餐飲市場已經顯露出增長乏力的疲態(tài),，最終跌落至年初的發(fā)展水平而結束全年,，行業(yè)景氣也仍需進一步提振。

圖1全國飲食收入及增速狀況（2002~2015年）,。

*注：2010年起,，國家統計局將統計口徑由住宿飲食業(yè)零售額調整為飲食收入。

來源：中國烹飪協會,。

圖22015年全國飲食收入月度增長狀況,。

來源：中國烹飪協會。

小餐廳商業(yè)計劃書,。

一,投資局限性,。

手持5萬,可投資的項目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米2000以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

二,裝璜及設施,。

店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元,，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設施4000元,15套椅桌6000元,空調兩臺6000元,餐具購置2000元.雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關聯.還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人等.在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.裝璜期最好少過一個月。

三,經營特色及毛利計劃,。

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.例,，在做杭州菜時,應有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格；做川菜,，就得麻,、辣；上海味的就要多一點甜,。

店里還得作幾種品味的粥,，最好考察一下價格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品,。

店里菜系不妨也體現個性,，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個,售價5元10個等等.當然武漢過早,，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產品,。(上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產品特色),。

三,員工使用.必須要有一組優(yōu)秀的團隊，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.最主要的廚部,，暫定為由人事部長負責聘請大廚,，并招收學徒。

如果要聘請員工,，那么員工要統一服裝,聘用時員工要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配,。

四,營銷策略(借鑒一些商家的方法：購價券,再換物)。

順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計算誤差后,算20萬,。

總結,。

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。人事安排（暫定）,。

總經理：大堂經理：后勤部長：人事部長：

飯店活動策劃方案篇六

1,、元旦活動期間，推出元旦套餐(標準由餐飲部定),。

2,、元旦節(jié)特價套餐：提前預定，贈送元旦禮品一份,。

3,、元旦活動期間，每桌可享受特價菜一道,。

4,、元旦活動期間，每桌贈送精美特色小點一份,。

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,，永遠記住酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,。只要留下詳細地址和電話,，我們親自送到。誰出來還想到帶相機,，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了,。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在酒店的大廳拍照,，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里,，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經?？吹秸掌驼掌系木频?，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了酒店,。照片洗出后按消費者的詳細地址,，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝,。

飯店活動策劃方案篇七

2,、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳,、涼拌白芹,、海蜇蘿卜,。

3、湯,、主食：上湯鮮菇,、薺菜年糕;。

4,、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅,、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡,。

注意事項：新春大家都圖喜慶,，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義,，比如年年有余,，金玉滿堂之類的。

為了突出喜慶,，熱鬧的氣氛,，餐廳一般都會設置與春節(jié)主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調,。各種餐廳可以根據自身的定位,，來進行相應的布置。

拓展閱讀：餐廳春節(jié)促銷技巧,。

(一)提前準備,，營造氣氛。

提前一個月,，將店內環(huán)境布置完畢,，突出濃重的春節(jié)氣氛：以干支梅為主題布滿餐廳，設立老北京四合院典型的垂花門樓,，還在墻上掛上巨型剪紙,，在屋頂上吊宮燈、各種吉慶的掛件等,。大年三十前十五天,，拉開了春節(jié)活動的序幕，“歡迎回家”是序曲,，民樂的演奏,、典型的環(huán)境布置，使得春節(jié)還沒到,，氣氛就已經很濃了。

前期預熱實質性的活動是贈送優(yōu)惠券,。不管搞什么樣的促銷活動,，一定要給顧客實質性的利益,，否則就沒有吸引力，也就沒有太大的拉動銷售作用,。一般情況下,，餐飲企業(yè)的優(yōu)惠券使用時間都只有一個月，使用時間是從正月初一開始一直到五月八日,，每消費五百返五十,。因為從初一到十五，商務宴請幾乎沒有,，這樣的返券就可以促進家庭消費,。比如說外地的老總商務宴請時消費了兩千元，春節(jié)期間他就可以把20元送給他在北京的客戶或員工,，讓他們感受一下餐廳的特色,。這會帶動這些人以后來餐廳消費。

(二)高潮年夜飯,。

春節(jié)活動正式啟動,。提前一個多月制定出的年夜飯菜單，讓客人有了選擇的余地,。對于餐廳來說,，定滿年夜飯是很輕而易舉的，往往因為預訂太多,，又臨時加桌,，還有一些顧客訂了外賣到家里擺年夜飯。吃年夜飯,，客人一般來得比較早,，下午五六點鐘,，很多客人就落座了,。當天，為營造熱烈的氣氛,，餐廳可以做這樣的安排：

(1)安排領班,、大廚都在門口迎賓，突出隆重的感覺,。

(2)大廳里播放喜慶民樂,，都是喜洋洋,、步步高等吉祥如意的音樂,，讓客人一進來就感受到其樂融融,、家和萬事興的家庭氣氛,。當晚還聘請藝人來表演民樂,、評書、相聲等傳統節(jié)目,。

3)把原來格子桌布全部換為紅桌布，紅彤彤的一片,。

(4)為了突出春節(jié)氣氛,，我們特地安排了盆菜(盆菜是廣東菜，代表合家團圓),。

(5)對來就餐的兒童,，男孩子送一個地主帽，女孩子送一個格格帽,，小孩子很高興,。孩子們一高興,，家里就比較熱鬧了,。有老人的,，送一盒手搟的,、包裝精美的長壽面,，象征著對老人新年的祝福，成本很低,，但效果非常好,。

(三)聯動情人節(jié)。

把情人節(jié)納入春節(jié)營銷策劃中來,，是餐廳這次活動的一個特點(大部分酒店都是把臨近的節(jié)日連在一起做策劃，這樣更有連贄勝),。情人節(jié)恰好是在春節(jié)期間,，與春節(jié)一起做，兩個活動相互配合,，效果更好,。情人節(jié)是洋節(jié)，在策劃上要與春節(jié)不同,，著重突出“洋味”,。該酒店設計了兩個項目：

(1)點特色招牌菜這道菜品，有抽獎機會,，最大的獎品是鉆戒,。特色招牌菜一定是餐廳的暢銷菜之一，利潤相對較高,。為了降低成本,，餐廳可以聯合恒信鉆石企業(yè)，讓他們免費提供價值2萬元人民幣的鉆戒一枚,，餐廳在店內為他們做免費宣傳,。

(2)點情侶套餐，送一張貴賓卡,。得到貴賓卡的顧客,，在整個一年中，定婚宴時十桌送一桌,。店外有綠地,、露臺等設施，里面還有舞臺,，如果能承接婚宴,，不僅不需要任何投資，還將會產生一筆不小的利潤。這樣,，利用情人節(jié)拉動了婚宴銷售,，為來年的銷售做了鋪墊。

活動期間,，每桌都送了玫瑰花,，還安排了以小提琴、鋼琴為主的演出,，營造出溫馨浪漫的氣氛,。

(四)余音元宵節(jié)。

春節(jié)到正月十五,，就算是過完了,，這時大部分顧客已經開始上班，商務宴請也漸漸開始了,。該酒店一是想把人氣復蘇一下,，二是為答謝新老顧客，策劃了“表表心意”的活動,。所有元宵節(jié)就餐的顧客,，都有機會抽獎，獎品是合作企業(yè)提供的價值4000多元的一款瑞士名表,。同時,，贈送所有顧客每人元宵一碗。

飯店活動策劃方案篇八

活動的目的和意義：

一,、通過此活動,，一方面讓顧客體驗到飯店的變化，另一方面吸引更多的顧客,，讓他們感受到梅利的與眾不同,。以此更好的宣傳酒店品牌。

二,、因接下來圣誕節(jié),、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應,，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎,。

活動內容：

一、感恩節(jié)場景布置,。

1,、店面統一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛)，大門口掛大燈籠，支充氣拱門,，掛主題橫幅,。

2,、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。

宣傳時間：11.25,。

活動時間：11.26,。

宣傳方式：1、在大門口設立海報,，簡介為此次活動方法和內容,。

2、制作宣傳彩頁,，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放,，達到雙重效果。

方案一：

1,、給進門的小朋友一個棒棒糖或小禮品,，并送上節(jié)日致辭,。

2,、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機會(氣球提前準備),，氣球內裝有幾種涼菜的菜名,，中獎即獲得該菜品(價格低廉的為主)。消費二百元以上的顧客,，還可有一次扎氣球的機會,。

方案分析：

本方案優(yōu)點在于投入成本小，且互動的成分多,，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛,。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主,。

方案二：

贈送消費300元以上的客人抽獎卡,，該抽獎卡上面留該客戶聯系方式，獎品為一些精美的小禮品;也可詢問前廳經理哪些是經常消費并且平均消費高的顧客,。因為留有客戶的聯系方式,，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳梅利的新款菜式。(此方案不局限于此次節(jié)日活動,，可持續(xù)進行),。

方案分析：

該方案前期會降低毛利,，且顧客數量大,，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客,，省掉不必要的廣告宣傳費用,，可以讓顧客第一時間了解梅利的新品，且能從中體會到梅利在服務方面的提高,。

方案三：

在感恩節(jié)當天推出新菜品和特價菜品,，借助感恩節(jié)向外宣傳,，在吃上進行改觀，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖,，買單后送一張10元代金券,。

方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數量雖然不多,，但是經過服務員的口頭介紹后,，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖,，對梅利的口碑有益,。

各部門職責及準備工作：

采購部：負責所需物品的購買。

前廳：前廳經理主動協助策劃部進行店面的布置,、員工之間的協調,。服務員統一節(jié)日問候語，微笑服務,，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細內容,，并推出新菜品。

活動預算：

拱門租金：150元/天四個店面共600元,。

耳暖(禮品)：1.5元/個200個共600元,。

燈籠(小)1.2元/個400個共480元。

宣傳頁5000張共700元,。

菜品展板70*90大小60元/個168個共10080元,。

燈籠(大1.2米)50元/個20個共1000元。

海報+展架50元/個4個共200元,。

整體方案分析：

因之前飯店活動做得不多,，故此次活動雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費者產生較強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度。且各項制度剛剛下發(fā),，趁節(jié)日機會嚴抓服務,，能起到明顯的效果。

【感恩節(jié)感恩標語】,。

1.學會感恩,凡事感恩,讓感恩成為一種習慣,，讓人生變得更美好!

2.感恩是幸福的源泉,報恩是人生的升華!

3.感恩從心開始讓愛溫暖彼此。

4.一日為師終身為父師恩難忘師情永存。

5.以“感恩報德”為榮,，以“忘恩負義”為恥,。

6.常懷感動之情常為感恩之行。

7.感恩不僅是一種品德,，更是一種責任,。

8.銜環(huán)結草以恩報德投之以桃報之以李,。

9.羊有跪乳之恩,，鴉有反哺之義,。

10.感恩不僅是一種品德，更是一種責任,。

11.天涯海角有盡處，只有師恩無窮期,。

12.把一顆感恩的心化作一份感恩的奉獻,。

13.感君情厚逼云端謝師恩深如山澗,。

14.知遇之恩當永生不忘:滴水之恩,當涌泉相報.

15.沒有水源,，就沒有生命;沒有父母,，就沒有我們自已。

16.吃水不忘挖井人前人栽樹后人乘涼,。

17.哀哀父母，生我劬勞,。

18.一感親恩二感師恩三感友恩四感情恩彼此執(zhí)手,，恩情永存。

19.感恩是寬容;感恩是溫情;感恩是快樂!

20.人須有感恩之心,，而后乃心靜,，心靜乃豁達,，豁達乃知進退。

飯店活動策劃方案篇九

為拓展市場,，擴大市場而設立的一家加盟店,，先有規(guī)模張臺。根據店本身的情況與店周圍的環(huán)境,、人文等方面的特點而制定出本方案。下面就是小編給大家?guī)淼娘埖隊I銷策劃方案,，希望大家喜歡!

商標/定價/重要促銷手段/目標市場,。

1.在商標這個要素上,，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標,，不能太嚴謹,，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳,。

2.定價問題,，餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè),，所以定價一定不能太高,，因為同等檔次的餐飲店還有很多,，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜,，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,，從產品的差異中占據一定的市場份額,。

3.促銷手段,，在開業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店,。比如憑身份證,，在家異地的學生可享受免費送特色湯。

4.目標市場,，在學校附近開家快餐的,，目標市場就是周圍的學生群體,。

二.目前營銷狀況。

1.市場狀況:據不完全統計,，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據到了30-40%的比例,，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。導致市場份額很大。

2.競爭狀況:在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當激烈,，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè),。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店,，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3.宏觀環(huán)境狀況:在這個大問題中,，大致分為2個小問題:首先是消費群體,，在這個問題上,，既定的范圍內,，用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,，和消費習慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700,，而飲食開支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生,，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調劑生活。

三.服務策略,。

學生希望通過兼職鍛煉自己的能力,，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間,，所以可以用廉價請到學生服務員,。學生為學生服務,，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質普遍較高,，變于培訓教育,。

一、做好旺季與淡季的營銷轉換,。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然,，一臨近春節(jié),，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色,。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的,。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的,，且都是按計劃有步驟地推進實施,。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換,。

“旺季取利,，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想,。取利,，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢,，則是獲取制高點,，爭取有價值的東西，包括經營人氣,、顧客口碑,、品牌知名度，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,，這就是水到渠成,。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:,。

1,、老客戶的維護;。

2,、新客源的開發(fā);,。

3、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作,，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本,。這個階段應相對輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標,。

二,、認清市場變化,，從容應對,。

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成,、消費動機,，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場,。

對于中,、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊),、商務以及其他社會團體的集團消費,，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢,。但是春節(jié)過后一段時期,，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費,，節(jié)后集團消費的熱情會降低,，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴,、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場，比如象會展,、旅游團隊等,，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份,。

三,、把握淡季中的小*。

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費熱點,，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝,，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食,。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行,，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮,。酒樓應及早制定營銷預案,，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小*有不錯的斬獲,。

四,、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳,。

旺季的時候,，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳,，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好,，營銷活動的效果也會更好,。

五、砍柴磨刀兩不誤,。

淡季里的營銷工作應該兩手抓,，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,，關于練內功，我有如下一些建議:,。

1.總結旺季營銷工作的得與失,，不斷改進營銷的思路和方法;。

2.對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討,，進行修正和完善;,。

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員,，并進行全面的強化培訓;,。

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌,，努力打造高品位的品牌形象,。

一、打好經營基礎,。

餐廳經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1、餐廳經營的“一個中心”,。餐廳經營的中心是市場,，是目標顧客。餐廳必須關注市場,，以市場為導向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營,，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動,。

2,、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功,，把企業(yè)內部各方面的工作管理好,、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點,。餐廳服務的生產與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質,，豐富知識，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業(yè),，服務要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務,，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

二,、經營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,，市場越細分，餐廳經營越應該專業(yè)化,。

我國近年來餐廳產品雷同,、千篇1律、百店一格的現象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導致成本上升，效益下降,。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標準化,、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見,，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數是異地客人,，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形,、室內裝修、服務人員服飾,、服務形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務,，客人的一般心理總是求新、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現得樂意接受,。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務,。當然,，創(chuàng)新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務。

三,、做好餐廳內部營銷,。

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的形式,。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次，內部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經理到服務員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調動起來,，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部推銷力量,。再其次,，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告,、公關等要有專項經費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷,，非常便捷。所以,，內部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質化,。只有優(yōu)質的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費,。此外,，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證,。

一,、營銷不等同于促銷。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題,，但在酒樓的經營者中,，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子,，生意差的時候才營銷一下,。

酒樓的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經營行為，而絕不會是一個個斷點,，不管你承不承認,，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經營而存在,，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分,，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以,，營銷工作沒有打盹的時候,，不管在淡季還是旺季。

二,、做好旺季與淡季的營銷轉換,。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計,。由于中國傳統習俗的使然,，一臨近春節(jié),，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經營,，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的,，策略都是很清晰的,，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換,。

“旺季取利，淡季取勢”,，這應該是酒樓營銷的核心思想,。取利，就是要奪取的銷量,，獲取的收益;取勢,，則是獲取制高點，爭取有價值的東西,，包括經營人氣,、顧客口碑、品牌知名度,，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的,，沒有淡季的“勢”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護;2,、新客源的開發(fā);3,、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本,。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實現旺季取利以及全年的收益目標,。

三、未雨綢繆,，淡季的營銷拉動從旺季開始,。

營銷活動是一個講求系統性、計劃性,、連貫性的經營行為,，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下,。中餐酒樓應該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案,，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作,。具體的方法不一而足,，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季,、人氣低落時再來開展營銷推動,，營銷的成本會更高一些，難度也大一些,。

四,、認清市場變化，從容應對,。

這需要根據酒樓的市場定位,，從客源構成、消費動機,，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中,、高檔酒樓來說,，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費,，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期,，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費,，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低,。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等,，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場，比如象會展,、旅游團隊等,，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份,。

針對這些市場變化,，酒樓應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢,、簡單有效,。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐,、白領午餐,，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本,，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致,、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案,，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴,、百日宴的消費，等等,。當然,，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流,，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措,，切不可顧此失彼了。

五,、對vip客戶進行深度的維護,。

營銷理論中有一個的2:8定律,，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的,。毋庸質疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母。酒樓應對過去一年中的客戶進行梳理,，找出這20%的客戶是哪些,，制訂出專門的vip客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案,。客戶維護當然是個長期的工作,，但在淡季里更顯得尤為重要。

六,、創(chuàng)新圖變,，給顧客更多的新意和驚喜。

經過一個忙碌的旺季,，酒樓并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息,，因為在大的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經營也似逆水行舟,，不進則退,。節(jié)后應根據節(jié)氣、消費,、以及營銷主題的變化,，及時菜品、宣傳品,、店內氛圍等作出調整,。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除,，這就是缺乏系統營銷的顯著特征,。

一個注重品牌形象、充滿生命力的酒樓,，在營銷的主題和具體的表現形式上,，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感,，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實客戶,。春節(jié)之后，應陸續(xù)補充一些新菜品,，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜,，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒樓應設法通過造節(jié)來造勢,，既吸引眼球又達到吸引顧客,、提升人氣的目的。比如:開展春季感恩酬賓活動,，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請,，對他們給予特殊的消費優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動,，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人,，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友,，同時推薦酒樓對旅行團隊的服務舉措;聯合與酒樓定位相匹配的百貨商場,、專賣店、高檔汽車4s店,、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯動促銷,，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源,，擴大影響力;等等。

當然,，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷,，那樣反而得不償失，適度就好,。

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

一、活動目的1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

二,、活動時間,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日。

三,、涉及的部門,。

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部,。

四、活動主題。

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。

方式一:與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現金結算,。

方式二:與各旅游景點做好結盟工作,，互惠互利。

具體操作如下:與各旅游景點協商達成協議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協議不同而定),。

方式三:與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣,。

具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現金提成,，月底結帳或立即兌現,。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一:凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二:凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳),。

六、廣告宣傳,。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務,、政務人士。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七、廣告費用預算。

廣告預算的分配如下:,。

1,、代金券的制作費用控制為:元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為:元。

合計:,。

八,、綜述。

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關部門能給予配合，如有不足,，能積極給予指證和補充,。

飯店活動策劃方案篇十

1、為答謝新老客戶一直以來對我飯店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我飯店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達到更好的贏利目的,。

20**年元月1日。

中,、西餐廳及客房,。

相約20**，相聚麗晶,。

(一)西餐：

1,、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

2,、元旦當日一次性消費滿300元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當日一次性消費滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

(二)中餐：

1,、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2,、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張,。

3,、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本飯店任營業(yè)區(qū)消費)一張,。

4,、元旦當日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張,。

5,、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚,。

6,、元旦當日在中餐一次性消費滿1xx元，可獲贈20**年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,，附后并待定中),。

(三)客房：

1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2,、元旦當晚個人入住客房,，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張,。

3,、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20**年上海世博會門票一張,。

一,、活動廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標一條,，放置飯店大門。內容為：相約20**,，相聚xxx!

(2)設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附),。

(3)設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

(4)設計制作贈房券,。

(5)設計制作現金券,。

2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔,。

3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,，以達到宣傳,，吸引客戶消費的作用。

1,、飯店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū),，制作元旦倒計時。

(2)飯店大門及西餐側門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)飯店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

(1)飯店大堂擺放三個“x”展架(內容元旦時間表，整個活動內容一個,。),。

(2)在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”及有關飾品,。

1,、總指揮：x總。

2,、總執(zhí)行及總協調：x副總,。

3、布場(20**年12月28日完成)：市場營銷部,，各部門配合,。

4、策劃宣傳(20**年11月30日前完成)：市場營銷部負責各類廣告宣傳,、票券的設計及制作,。

6、采購(20**年12月1日前完成)：財務部負責關于本次活動的物品采購,，美工跟進,。

注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中,。

1,、海寶若干;2、元旦紀念品若干;,。

3,、“x”展架三個;4、布標一條;5,、彩色宣傳單,。

飯店活動策劃方案篇十一

自2001年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨,，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期,。

一、前言,。

中國辛勤的勞動人民,，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌,。

二,、市場/企業(yè)分析,。

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色,；（2）,、全面的（質量）管理；（3）,、足夠的市場運營資金,；（4）、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質量（行家點評稍差）,，加強人員培訓、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力,；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動,。借此機會，應以顧客滿意營銷,、內部員工營銷和文化營銷三者結合,，作為本次活動的重點進行,。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度,；提升“東方”形象，增強競爭力,；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務意識、工作積極性,；進一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎,。

2、活動時間：7月1日——15日,，共計15天,。

3、參與人數：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新,。

四,、具體方案策劃,。

（一）sp方案。

1,、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”,，并給予物質獎勵。

2,、特價,。

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈2道涼菜；500元以上,，加贈4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費,。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價格勿降?。?/p>

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,，將內部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽,。

內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?。

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經歷、感想,、寄語等,。（2）體裁不限。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。（3）截止日期為7月13日,。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活,。

飯店活動策劃方案篇十二

物華雅望三店互動“成長歲月,，父愛如山”營銷活動方案每年6月的第三個星期日是父親節(jié)，據說,，選定6月過父親節(jié)是由于6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的`愛。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實的臂膀支撐著整個家庭，父親用親情熱和著孩子心靈,。父愛深沉,，我們時刻能夠感受，只是我們都不善于表達,，在中國,，母親節(jié)比較重視，常常忽視父親節(jié),，所以借此冷門可以做一個力度較大,，傳播較快和覆蓋面廣的活動。

1.活動目的：借節(jié)日迅速烘托人氣,，提高知名度和影響力：提高市場占有率：

2.活動主題：成長歲月,，父愛如山主題活動：

3.活動形式：店內互動，安排演員和歌手現場互動快閃視頻,，推出優(yōu)惠菜品和贈送禮物：

4.活動時間：6月19日,。

5.活動內容：(1)照片墻，免費拍照;凡當天邀請父親就餐的客人,，均可免費拍照“全家?！薄拔液桶职帧钡?寸照片：可以自己取照片，也可以郵寄給本人：

(2)父親節(jié)當天生日的父親可以在祥瑞局享受免費的家庭6人餐：(以身份證上日期為準的以為人夫)：

(3)父親節(jié)當天,，80歲以上的老人可以憑身份證在祥瑞局涮羊肉免費享用4人家庭餐;,。

(5)父親節(jié)當天，祥瑞局涮肉鍋底免費;,。

(7)三樓湘客棧每桌送“父子(女)連心”菜品一份,，祝愿天下所。

有的父子父女都永遠心連心，幸?？鞓?,。

(10)原有的店內活動同時進行至月底;另凡掃二微碼關注微信平臺，并在朋友圈轉發(fā)就餐菜品和環(huán)境的顧客,，可獲贈飲料或蓮子銀耳羹一扎,，餐巾紙一盒;團購顧客好評和發(fā)圖片的顧客，可送小吃一份或蓮子銀耳羹一扎;(此活動長期進行),。

6.宣傳方式：制作傳單份,，餐巾紙10000份，橫幅3條,，噴繪寫真2個;,。

(1)聯系商場門口，小區(qū)門口做宣傳;,。

(2)人員在小區(qū)內住戶,，寫字樓發(fā)傳單，掃樓;,。

(3)通過微信平臺編輯內容發(fā)送粉絲會員;(10日開始至20日),。

(4)雅座針對新辣道老會員未換卡的會員發(fā)短信;(15日開始)。

飯店活動策劃方案篇十三

一,、市場分析：...1二,、環(huán)境分析：...1。

三,、

競爭對手分析：........1四,、優(yōu)勢分析：...1五、市場定位：...2六,、市場營銷總策略：....2七,、行動計劃與執(zhí)行方案：.........2八、提供建議：...3九,、全員銷售：...3十,、維護客戶：細節(jié)決定成敗.....3十一、客戶的意見反饋：

大姚縣,，位于云南省北部偏西,，東鄰永仁、元謀縣,，南與姚安,、牟定縣毗鄰，西和祥云,、賓川縣接壤,，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望,，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn),。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里,，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里,，省道南永線貫穿境內?？偯娣e4146平方千米,。總人口29萬人.一,、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務上更可以互補互助，彼此帶動,，彌補不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,，對內培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果,。

二,、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演,，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

三,、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費,，也吸引了不少附近的居民和散客。

四,、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店星級標準為四星級大酒店，設施齊全,，功能齊備,，因此在做細致規(guī)劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)揮我們的巨大內蘊,，讓消費者對我們的產品不產生懷疑,，充分相信我們提供的是質高的產品。另外,，我酒店硬件設施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者,。

機會點：1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2,、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

五、市場定位：

中高端星級酒店,。中端為主高端為輔,。

六、市場營銷總策略：1,、“大姚人民的四星級酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主,，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質產品和高品位的服務,，決不用低質換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重。2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識,，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。3,、采用強勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意,，建立知名度,。宣傳途徑：報紙、廣播電臺,、市場大屏幕,、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告,。

七,、行動計劃與執(zhí)行方案：1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。2,、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心,，如：在生日時,，郵寄生日卡。

3,、經常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認可,。

4、投其所好,，學習各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。

5、定期對大客戶進行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7,、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶,，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費,。8,、重要客人、會議代表,、公司總經理,、政府領導等vip客人到店，各崗位實行vip服務標準,，并致歡迎信(卡)等服務,，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領導)參加,，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中(如酒店系統可以操作)清楚的記錄客人的姓名,、喜好、習慣等要求,，體現細節(jié)服務,，贏得客戶的心，贏得長久支持,。

八,、提供建議：

1、將一些房間設為特價房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補充大量房間空缺,。2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送,，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

針對一些廣告媒體,，可采用對等消費的辦法,，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關酒店的信息,，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等(對等的),，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量,，促進客戶來消費，擴大人脈,，增加人氣,。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動性調動起來,，建立完善的,、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果,。

十,、維護客戶：細節(jié)決定成敗。

之所想,，急他們之所急,。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的,，也就是運用信任營銷,。所以，我們一定,、必須做好客戶的維護工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯系,，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理,，認真檢查并分析,，客戶不到酒店入住、召開會議的原因,，并且要做好詳細的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進,，迎合客戶需求,。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府,、駐軍部隊,、商務公司、散客,、餐飲客人等,。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料,，統一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料：單位名稱,、地址、電話,、聯系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領導的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據入住率),、調整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務,。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯系并拜訪客戶,，同客戶進行有效的溝通,，以優(yōu)質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店,。十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現問題,，才能及時解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識,，然后認真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解,、調查,，并由營銷部經理、大堂副理,、房務部經理,、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協調解決;特殊情況由主管副總經理出面處理,，本著實事求是,、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則,，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見,。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務，預測服務,，設計服務,，提供服務，并且不斷改進服務,。

十二,、工作要求：風平浪靜,，訓練不出良好的水手。

3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪，溝通預約后,，再登門拜訪;否則,，沒有預約,，不會被接見,，浪費時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。5,、與外埠酒店銷售,，建立關系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶,。

特美膳酒店,。

策劃人：酒管（2）班。

第四小組,。

目錄,。

一．目的二．特美膳酒店swot分析,。

三．目標客戶群體,。

四．廣告媒體推廣策略,。

五．開業(yè)活動。

六．消費鏈的建立,。

七．效果預測,。

以創(chuàng)建良好的就餐環(huán)境，酒店取得良好的經濟效益,，以及樹立自己的酒店品牌,，通過此營銷方案,，使酒店在南湖街以美味的營養(yǎng)膳食獨樹一幟。通過當地政府與學校支持與合作,，欲在南湖開發(fā)區(qū)開拓學生市場,，吸引更多的學生以及周邊居民來消費,。我們將全方位的宣傳自己酒店的特色產品，為開業(yè)后賓客盈門,，提升經濟效益奠定良好的基礎,。

概況：

特美膳酒店位于黃岡市南湖教育區(qū)，目前南湖正在搞開發(fā),，學校周邊有許多,。

小餐館,，就餐環(huán)境并,。

不怎么好，餐飲業(yè)正,。

處于一個發(fā)展中的狀態(tài)。特美膳酒店的建成,，定位于需求尚。

未被滿足的新市場,。

另外我們酒店將會。

招聘在校勤工儉學的學生,，在學生群體。

中提高聲譽,，也為學,。

生提供了一個體驗。

生活的機會,。swot分析。

酒店優(yōu)勢（s）：1.地理位置：特美膳酒店選址在校園內崇賢閣地段,，中區(qū)主干道旁邊，距離東南西北四個苑都較近,，且學生、教師外出都會經過,。特美膳酒店左右都是一片學生公寓，后面是籃球場,，學生。

教學,。

樓，學生大多不愿意跑很遠的地方買東西,，有時候又沒有很多的時間往外跑，有大量的學生消費群體,，我們酒店建在這兒的地理位置很優(yōu)越。

2.特美膳酒店不只是經營快餐,、中餐，它的特色產,。

品是二樓養(yǎng)生堂，里面供應各種養(yǎng)生粥,、養(yǎng)生湯。為學生提供營養(yǎng)又廉價特色美味,。學生一般都會對新出來的東西充滿好奇,，我們供應的食物養(yǎng)生又健康，學生都會去試試看，并且這個特色南湖街上并不常見,，這是我們酒店又一大優(yōu)勢。

3.特美膳酒店三樓是電影院,，雖然南湖街上有放電,。

影的店鋪,，但是他們環(huán)境較差，沒有在電影院看電影的那種氛圍,。特美膳酒店一樓是餐廳,，二樓是養(yǎng)生堂,、蛋糕店,，三樓是電影院，提供給人們物質兼精神的享受,。

一、目標,。

一、節(jié)日對應的促銷活動類型推介,。

1,、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎征聯活動等,。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。2,、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大,。各種宣傳須到位，如運用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。4,、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質服務、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出,。6、結合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。

二,、宣傳、公益活動計劃,。

1,、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3〃15消費者日、消費者座淡會,、等）,。

助學,、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動,，費用1萬元左右。

3,、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。

三,、廣告位招租及dm內刊招商；1,、2、針對**餐飲各個分店,、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟）每季度內部dm報刊,，進行廣告招商。

四,、加強餐飲的企業(yè)文化渲染1,、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4、每期dm內刊介紹生活小常識,。（如用車常識、車輛維護常識,、季節(jié)性飲。

食食譜及禁忌,、消防常識、菜譜等）,。

五,、創(chuàng)立vi系統并且加強對vi的管理,。

此方案由良將品牌設計負責。

六,、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案1、“三八婦女節(jié)”

一,、活動時間：3月8日二、活動內容：

(1)3月8日,，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁,、玉米汁）。

(2)3月8日,，當天生日的女性顧客,，憑有效身份證,，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）,。

(3)3月8日,，當天在**餐飲總店消費的女士團體,，消費滿500元以上,，可享受8折優(yōu)惠。

(4)3月8日,，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦,！

(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）,。

(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份,。

——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客,，皆贈送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）,。

注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位,，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦,！

聯盟合作商家贊助：

做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！波波美容.女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張,！艾美舍spa女子會所-送spa體驗--相信專業(yè)、決心美麗,！

菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥ktv---送298元的晚場大包廂一間---讓我們去飆歌吧！

法國紅酒---免費品嘗紅酒,、買一送一----品紅酒就是品味生活！

2,、消費者權益日3月15日,。

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞,。

網絡媒體進行軟文報道,、以及**晚報報道,。

及口碑提升。

3,、清明節(jié)四月五日。

主題：“素行天下”

素食全宴（豆腐系列）,、長壽面系列,。

宣傳方式：短信群發(fā)。

提升**餐飲餐飲的品牌以,。

飯店活動策劃方案篇十四

主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店,。

承辦單位：金喜文化傳播有限公司。

地處建設北大街與光華路交接口,，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心,、東海國際大廈、老百姓大藥房,、米氏家具城、華普超市,、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越,、便利，區(qū)域輻射半徑內無同行競爭對手,，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢,，在此基礎上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設施進行大規(guī)模,、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域,，造成一定區(qū)域內商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢,，但因競爭趨勢明顯激烈,，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任,，造成城鄉(xiāng),、外省與本土資源的優(yōu)勢互補,，信息的相互交流,，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以,，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展,，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程,，打造北部餐飲市場新型標桿！

（一）真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案。

時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時間）,。

地點：【兩岸咖啡】門前廣場。

（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動,。

時間：12月23日——12月25日,。

地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳。

（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案,。

時間：12月24日20：00。

地點：【兩岸咖啡】二樓,。

1,、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動,，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲,，菜品打折消費,。

2,、dm宣傳單頁：

制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現出來,，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品,，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典,。

3,、鋼琴曲點單：

制作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約,、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂,。

4、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強,，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語,，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可,。

5,、易拉寶：

制作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介,、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高，增添活動氣氛,。

6,、吊旗：主要內容：活動主題標語,，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長,，是室內舉辦大型活動選擇,。

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強,、隨意更換廣告內容,、保存時間最長的特點,，主要內容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品,。

8、圣誕節(jié)通票（略）,。

1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例,，消費者可以在活動時間內免費享受一定優(yōu)惠服務措施（品嘗手工咖啡,、優(yōu)惠券,、打折卡及禮品的贈送,，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度,。

2、引領【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型,，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚品牌文化理念,，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進西餐行業(yè)流暢溝通,！

飯店活動策劃方案篇十五

a、組織節(jié)目,。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人,，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,，還不用花錢，這美事還從來沒有過,，他們簡直是喜出望外。

我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們,，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它,、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個不會跳的，這就夠了,。

b、贈酒和鮮花祝福,，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶,，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨,，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動,，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了,。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受,，這是無法以用金錢來衡量的。

c,、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情,。除了店內的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學生表演節(jié)目,。他們全部一身牛仔服，流著前衛(wèi)的發(fā)型,，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格,，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞,，把活動一次次地推向高潮,，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店,，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴,。

d、贈送精美照片,，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,。

飯店活動策劃方案篇十六

中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在酒店的話,，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌,，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了,。

圣誕節(jié)是西方傳統的節(jié)日，就像中國的春節(jié),。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚,，特別在年輕人中很有市場。

根據調查發(fā)現,，柳州市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后,，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓,，紛紛布置環(huán)境,、營造氛圍的同時,，還各出奇招,，準備好了送禮物、抽獎品,、餐費打折和精彩節(jié)目等活動來吸引消費者,。

柳州飯店作為柳州市一家“花園式”的四酒店,，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場,，樹立良好的品牌形象,，體現柳州飯店圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動,。

市場分析。

一,、酒店業(yè)的市場現狀分析。

目前,，酒店市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩(wěn)定增長的重要力量,。xx年我國酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數的增長，其中在1-6月份,，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計實現4016.2億元,，同比凈增609.8億元，增長17.9%,。估計全年營業(yè)額增長16%或18%，達到8500億元左右,。

但酒店業(yè)的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張,，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路,，不斷發(fā)展，繼續(xù)當市場的贏家,，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考,，謹慎抉擇的,。

二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析,。

酒店業(yè)是以“個人服務”為主的行業(yè)，以目前全國經濟的發(fā)展趨勢而言,，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究,。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務,，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務,，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本,。

三、圣誕節(jié)對柳州市酒店業(yè)的沖擊,。

中國加入wto后，隨著中西文化的交流,，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見,，今后過圣誕節(jié)的中國人日趨增多，這已成為一種社會發(fā)展的事實,。

在中國,，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動,，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁,，圣誕節(jié)促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化,，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內容中;另一方面，也說明了打造注意力經濟,，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識。

為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮,柳州市不少的酒店提前發(fā)動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費者盡興而歸,。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南,、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到柳州,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕,。

而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:柳州賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶;京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節(jié)三天贈送特色薯條,派發(fā)禮品,還有抽獎;麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品;中交大酒店有露天化妝舞會,、化妝*、圣誕自助餐,、猜謎,、飲酒和煙火表演...

活動整體思路。

一,、活動目的：xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在柳州市加大廣告宣傳力度,，達到在經濟利益增長的同時,，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力,。

二,、活動時間：xx年12月24日——26日。

三,、活動地點：柳州飯店,。

四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

五、活動內容：

(一)11月24日平安夜,。

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動,。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此,，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛,、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應商支持);。

蘋果xx0枚,，費用大約6000元;,。

親情卡片xx0枚，費用6000元,。

(二)12月25日圣誕夜,。

主題：幸運25。

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客,，都可以參加幸運活動。

活動要求：腰圍2尺5寸,，鞋號25碼(40#),，年齡25周歲，手機尾號為25,，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運顧客。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區(qū),，做簡單的布置,，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺,。而幸運顧客只要在一分鐘內,，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈,。

需要支持：幸運禮品(供應商支持)。

其它費用預測：1000元,。

(三)12月26日狂歡夜。

主題：激情狂歡夜,。

活動方式：

1,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街等餐廳,。

(1)吃：免費品嘗柳州特色的風味小吃——螺螄粉,。

(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡,。

2、娛樂綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳。

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽,。

(4)樂：免費現場點歌活動。

(四),、驚喜特價，超值回報,。

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外,，我們改變以往搞演出,、請主持耗費大量人力物力的方式,，結合酒店自身實際情況,，設定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動,，將晚會推向高潮。

2,、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品,，豐富餐臺食品;,。

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案,。針對廣大機關、企事業(yè)單位團體的需要,，為其提供聯歡聚會場地。

4,、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果,，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩,、樂”活動,。

活動操作策略,。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾,。

(一),、主景點布置。

1,、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元),。

2,、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,，費用預算1000元),。

3、中西式餐廳,、咖啡廳,、綠島食街,、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元),。

4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)。

(二),、其他景點布置,。

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物,。(1000元)。

(三),、禮品,。

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元,。

(以上共計預算費用10000元,。),。

二,、酒店整體氣氛布置,。

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛,。

(二),、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三),、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，有酒店形象標志的,。(可以其他商家合作),。

(四),、酒店內播放圣誕頌歌,。(播放的曲目：《平安夜》,、《普世歡騰,，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。

三,、產品設計策略,。

(一),、客房。

客房分別于12月24日,、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),，全價出售;房內配送金百合一束,、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份,，自助餐券兩張,。其余房內全部配置圣誕賀卡一張,。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜,。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追俊?/p>

1,、時間：12月24日——26日,。

2、地點：二——九樓的客房,。

3,、規(guī)模：25間,。

4,、內容：特別設定一些“圣誕祝?！碧追俊?/p>

5,、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂,，強調幽靜祥和,，浪漫情調的氣氛,。

6,、房價：588元/間,。

(二),、餐飲,。

餐飲部推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐,、自助大餐等等,。廚房設計出圣誕節(jié)菜肴,，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐,、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲,、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類,。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些,。

擬訂方案：

燭光晚宴,。

1,、時間：24日——26日19：00——22：00,。

2,、地點：一樓星河廳,。

3,、規(guī)模：80——100人。

4,、內容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。

5、氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛,。

6,、票價：情侶票200元/張,。

家庭票250元/張(兩大一小),。

(三),、娛樂,。

娛樂綜合樓內有游泳池,、卡拉ok,、歌舞廳、美容,、桑拿,、健身房等娛樂設施,。在圣誕節(jié)期間,，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉ok,、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會,，引導年輕一族的消費意識,。

擬訂方案：

ktv狂歡圣誕晚晚場,。

1,、時間：24日——26日,。

19：00——24：00,。

24：00——凌晨7：00,。

2,、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓。

3,、規(guī)模：所有包廂。

4,、內容：包廂價格上漲,。

小包廂：晚場680元/場,，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份,，小碟兩份,，清茶免費),。

中包廂：晚場1280元/場,，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶,，大果盤二份,，小碟四份,，清茶免費),。

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，小碟四份,，清茶免費),。

(四),、圣誕節(jié)各項工作倒計時,。

1,、12月1日——12月7日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳,。

2,、12月2日具體布置及裝飾方案制出,。

3,、12月5日圣誕票,、賀卡,、宣傳單制出,。

4,、12月6日開始賣圣誕票,。

5,、12月6日開始布置景點,。

6、12月10日景點布置完畢,，開始在媒體上做廣告,。

7,、12月11日賀卡,、禮物準備完畢,。

8,、12月12日核定娛樂部節(jié)目,。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄,。

10,、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11,、12月24,、25日,、26日作好晚會各項工作。

廣告宣傳策略,。

在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內容主要突出柳州飯店設計的圣誕節(jié)活動策劃的特色,。

一、媒體的選擇,。

(一),、報紙：《南國今報》、《柳州日報》,、《柳州晚報》,。

(二)、電臺：柳州電臺音樂頻道、新聞頻道,、交通頻道,。

(三),、戶外媒體：橫幅,、海報、宣傳冊等,。

(電視媒體因費用比較昂貴,，暫時不安排,。)。

二,、廣告內容及形式,。

以報紙、電臺的廣告訴求為主,，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色,，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者;再配合一定的戶外廣告,，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡單內容。

(一),、12月10日——24日,，在《南國今報》、《柳州日報》,、《柳州晚報》等報紙上刊登1/4版的文章(要求刊登在2～3版),。

(二),、12月10日——24日,，在柳州電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告,，其中：

音樂頻道晚上11：30,。

新聞頻道中午12：30。

交通頻道早上8：30,。

(三),、12月15日——24日,，在柳州市的繁華地段打出主題條幅,、海報,。

(四),、12月20日——24日,，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū),，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣傳單。

三,、廣告軟文擬定,。

報紙軟文,。

圣誕主題宴。

圣誕節(jié)吃大餐,，仍然是眾多龍城人的首選,。12月24日——26日,，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐,，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且,，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽,，符合條件參加活動的還有大禮送呢!

此外,，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”,、“狂歡夜”等系列活動,，引導龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲,，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動,。

狂歡實惠多,。

柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起,，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當天的大廳,，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲,。快來吧!畫一個最酷的妝,，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦,。

飯店活動策劃方案篇十七

制定“圣誕套餐”進行宣傳。點了“圣誕套餐”的顧客可以參加抽獎,。

每位點餐的顧客都可贈送一份姜餅人等帶有圣誕特色的小食品，或是平時本店的特色點心,。

活動期間,，可推出特價套餐,，每桌可享受圣誕節(jié)獨有的特價菜一道（視本店情況而定）。

在平安夜當晚可以每人發(fā)放一個獨具中國特色的蘋果,，寓為“平安”。

調制特色飲料,。如智利在慶祝圣誕節(jié)時,，必備一種“猴子尾巴”冷飲,。該飲料是用咖啡、牛奶,、雞蛋,、酒及已經發(fā)酵的葡萄制成?？梢曪埖瓯旧砬闆r而定,，或推出自己的新產品,。

2.元旦節(jié)美食活動,。

制定“新年套餐”,，點套餐給予一定折扣優(yōu)惠,。

每桌在元旦期間都可以獲得飯店特色點心一份。

增設新年特色菜名,，彰顯喜慶的氛圍,。

飯店活動策劃方案篇十八

主辦單位：共青團x縣委員會、國網x縣供電有限公司

執(zhí)行單位：x縣青春轟趴館

全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各企事業(yè)單位單身適齡青年

1.破冰之旅――假面舞會;

2.游戲互動1――踩報紙，報紙預留面積且堅持最后三對可獲得本輪環(huán)節(jié)獎品各一份;

3.自由配對――在進行一輪互動后可憑第一輪接觸感覺重新選擇意向游戲對象;

5.游戲互動3――密室闖關,，上一輪獲勝的cp進入密室闖關成功可獲得終極大獎;

7.活動結束可自由玩耍場內各種項目繼續(xù)增進感情,。

活動報名截止時間：8月14日18：00,，填寫“活動報名表”(詳見附件1)發(fā)送郵箱報名(限額40人，男女各20名,，先到先得,，報滿為止),，接受報名的有效郵箱地址：x,。報名成功者以在報名結束后收到短信通知為準,。

為保證報名活動有序進行、避免漏報,，主辦單位原則上一律接受電子表格報名至統一郵箱，其他郵箱均無效,。

報名需要提交電子材料如下：

1.《活動報名表》(附件1);

2.如集體報名的，還需填寫《活動報名統計表》(附件3),。

1.各級團組織要廣泛動員,，做好人員組織,，于8月15日12：00班前將報名表和報名統計表(見附件1、2)上報至活動指定郵箱,?；顒咏邮軝C關,、企事業(yè)單位組隊報名和個人直接報名，先報先得,，額滿即止,。填寫報名表時,，務必寫明真實身份證件號碼和微信號，以方便確認,。

2.參加活動人員必須在規(guī)定時間前完成報名,，不接受現場報名,。已報名成功的.青年，務必在規(guī)定的時間內憑本人身份證,、微信號參加活動。

3.參會人員必須遵守活動規(guī)則,。

1.參加此次青年聯誼活動,，不收取任何費用。

2.活動主辦單位對本次活動擁有最終解釋權,。