人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇一

一,、本職工作方面：

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò)，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學(xué)習(xí)方面：

擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門專業(yè)考試。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三、任務(wù)考核方面：

仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無(wú)以至千里,，不聚小流無(wú)以成江海,，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)(二)

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)(三)

在工作了三年了,，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿感情需求的孩子,，而非無(wú)生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感,，也需要心理上的支持和指導(dǎo),，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同,，性格不同,，認(rèn)知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜,，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作,。這使我覺(jué)得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師,，游戲中當(dāng)伙伴,。既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它,。所以,，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：

一、政治思想工作

以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步解放思想,，實(shí)事求是，作好本職工作,。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才,。提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

二、保教工作

以開放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn),，踏實(shí)工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng),，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”,。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化,，教學(xué)形式活動(dòng)化,，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念,，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái),，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人,，事物接觸中,，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展,。

做幼兒的引導(dǎo)者,，支持者，協(xié)作者,。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中,，主動(dòng)探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo),。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè),，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī),。

在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶,，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍,，餐后做好教室的保潔工作,，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜,、玩具,、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

在孩子的生活常規(guī)中,，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包,、鞋子,、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指,，不把玩具放入口中,，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖,，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的`小手，用毛巾把手擦拭干,。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不浪費(fèi)，不用手抓菜,，不剩飯菜,，不掉飯，不弄臟衣服,，正確使用餐具等,。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食,，提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。

三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)

(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德、智,、體,、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩,。

(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到“五講,、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生,。

(四)做好安全、衛(wèi)生工作,，強(qiáng)化安全管理,，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,，并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤,、腳勤,、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理,。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品,，不挑食,、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力,。 抓好教育教學(xué)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒,，因材施教,，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的,、符合本班幼兒實(shí)際,、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃,。注重幼兒的思想品德教育,，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話,，積極開展教研活動(dòng),，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展,，做到與家長(zhǎng)適時(shí),、有效的溝通,。 在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載,。及時(shí)做好個(gè)別教育,，不岐視差生，要愛(ài)護(hù)每位幼兒,，與家長(zhǎng)密切配合,，共同教育好幼兒。

(八) 在備課中,，積極與其他教師共同研究,，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤,。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn),，提高備課和上課的質(zhì)量。

(九)提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫,、手工制作、彈奏樂(lè)器等,。

四,、家長(zhǎng)工作

家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，努力建立新型的家園關(guān)系,，即互相信任，互相尊重,，互相學(xué)習(xí),，互相支持。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用,，通過(guò)各種形式的活動(dòng),，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。

五,、工作目標(biāo)

目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：

根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn),，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓幼兒受益終生,。

目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人

1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系,，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活,。

2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè),。

3.創(chuàng)設(shè)情境,，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè),，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力。

目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：

1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè),，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化,、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對(duì)色彩美,、形式美,、材質(zhì)美的審美能力。

2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性,，因材施教,，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng),。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇二

7,、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使學(xué)生開闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量,。

四,、其他方面：

1、認(rèn)真撰寫博文,，堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記,。

2、積極參加集體教研活動(dòng),，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3,、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng),，認(rèn)真做好筆記。

4,、積極聽課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

5,、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,，并認(rèn)真落到實(shí)處,。

6,、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。

總之,，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作,，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生,，使學(xué)形成健康的音樂(lè)審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力,。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵,，使他們?cè)谝魳?lè)活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育,，從而受益終身!

個(gè)人工作計(jì)劃篇三

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì),，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大,、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、加強(qiáng)鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此,，制定個(gè)人工作計(jì)劃,，促使自己進(jìn)步。

一,、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認(rèn)真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對(duì)此,，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí),，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題,。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事,、了解時(shí)事,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、電視等,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔,、清楚,。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù),。

提升工作績(jī)效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作,。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo),。

三,、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四,、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到 “身強(qiáng)體獎(jiǎng),。一方面要加強(qiáng)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“xxxx”重要思想的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

2,、踏實(shí)工作,。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇三

新的學(xué)期開始了,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)全新的開始，由于休息產(chǎn)假的原因,，感覺(jué)自己有很多的事情不適應(yīng),，因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，加強(qiáng)音樂(lè)課堂的有效性,。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo),，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效入手,，努力在創(chuàng)新教學(xué),，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來(lái)不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長(zhǎng)，全面,、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!

二、工作目標(biāo)：

1,、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃,，保證上好每一節(jié)音樂(lè)課。

2,、用心練習(xí)教學(xué)和音樂(lè)專業(yè)基本功,，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂(lè)教育教學(xué)工作服務(wù),。

3,、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,，確立終生學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的思想觀念,。

4,、立足課堂，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討,，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,，掌握新教材的編寫意圖,，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好,、用活教材,。

6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問(wèn)題,，將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為研究課題,，使教研活動(dòng)課型化、課題化,。

三,、提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好準(zhǔn)備工作,，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。

2,、因材施教,，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。

3,、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4,、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性,、趣味性,、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性,。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。使他們能最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。

5,、注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

6,、積極和其他學(xué)科溝通,，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

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加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇四

加油員的工作計(jì)劃

加油員的工作計(jì)劃

20xx年來(lái)在我們?nèi)w員工積極努力和緊密配合下,，加油站在站容站貌，規(guī)范服務(wù),，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善,，綜合水平得到了全面提。一年來(lái)在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點(diǎn),，以降本減費(fèi)為中心，確保加油站安全生產(chǎn)無(wú)隱患為目的,，完成上級(jí)下達(dá)汽柴油,、滑油小包裝、非油等銷售任務(wù),，大幅提升加油站管理水平,，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，我現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)情況

今年公司加強(qiáng)加油站數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)，密度統(tǒng)一執(zhí)行,，嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),，給加油站的經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)也樹立了中石化質(zhì)優(yōu)量足品牌形象,。

進(jìn)入20xx年,，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場(chǎng)中,，千方百計(jì)挖掘潛力客戶,，拓展市場(chǎng)。我們對(duì)周邊的企事業(yè)單位進(jìn)行溝通,，使他們成為我們站的長(zhǎng)期加油客戶,，還有下谷至沿渡河的公交車，因?yàn)槲覀兊挠推焚|(zhì)量有保障,，在油品緊張的時(shí)候，能夠保證他們車輛的正常用油，他們也是我們站的忠實(shí)客戶,。

二,、加強(qiáng)職工素養(yǎng)的培養(yǎng)、創(chuàng)一流的服務(wù)質(zhì)量

1,、 站里開展“比,、學(xué)、趕,、幫,、超”活動(dòng)。組織員工學(xué)習(xí)政治理論,，認(rèn)真貫徹紀(jì)律作風(fēng)整頓的會(huì)議精神,，端正工作態(tài)度，改進(jìn)紀(jì)律作風(fēng),，促進(jìn)作好工作,。在工作中比敬業(yè)精神，在技術(shù)操作中比過(guò)硬本領(lǐng),，這才能體現(xiàn)人生觀,、價(jià)值觀、世界觀,。才能具備熱情的服務(wù)素質(zhì),，樹立全心全意為人民服務(wù)的.思想。為了提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，采取邊上崗,、邊培訓(xùn)、邊交流,、邊總結(jié),、邊提高的崗位練兵形式，提高了每個(gè)員工的崗位技能和綜合素質(zhì),。

2,、開展工作作風(fēng)整頓活動(dòng)：根據(jù)公司會(huì)議精神，我站經(jīng)過(guò)周密安排部署,，組織學(xué)習(xí),，懸掛橫幅1條、張貼標(biāo)語(yǔ)2幅,，提升我站的規(guī)范管理水平,，在此過(guò)程中提升自身的價(jià)值。

三,、安全管理

1,、我站在保證安全生產(chǎn)同時(shí),，對(duì)員工進(jìn)行安全思想教育，強(qiáng)化員工安全責(zé)任感,，安全是第一,，第一就是要安全，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn),。做到員工懂安全,，學(xué)安全，再到我要安全,，落實(shí)崗位責(zé)任制,，加強(qiáng)崗位練兵，做到強(qiáng)化管理,。熟知崗位十大禁令,，杜絕各類事故發(fā)生，加強(qiáng)各種預(yù)案演練,，做到來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)無(wú)必勝，把一切不安全隱患處理在萌芽之中,。

2,、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)上崗值班制度。由站長(zhǎng)每天做到每天到崗,，監(jiān)督負(fù)責(zé)處理好當(dāng)日的安全,、銷售、衛(wèi)生,、成品油如庫(kù)等工作,，對(duì)現(xiàn)金、對(duì)票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核管理,。上崗人員在工作內(nèi)不能吸煙,，不能擅離職守，下班時(shí)辦理交接手續(xù),，方可離開,。

3、每周組織一次加油機(jī),、加油槍,、油罐等設(shè)備的安全檢查，落實(shí)隱患的補(bǔ)救措施,，確保站內(nèi)安全,，銷售暢通無(wú)阻。

4,、把安全工作落實(shí)到每個(gè)工作日,，對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的安全管理,，設(shè)備、設(shè)施的安全管理以及安全檢查做到“以防為主,，防消結(jié)合”,，使安全工作達(dá)到預(yù)期目的。

四,、服務(wù)方面

1、從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平來(lái)看,，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能做到車到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù),、溫馨服務(wù),、快捷服務(wù)為載體。嚴(yán)格使用“加油八步”,。在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離,，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客,。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人,、是朋友的理念。在服務(wù)中做實(shí)事感動(dòng)每一位顧客,。俗話說(shuō)“有耕耘就有收獲”,，為顧客提供幫助。企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)人的事,，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理方針認(rèn)真落實(shí)到位,，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽(yáng)光下發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng),。

五,、抓站容站貌管理，做好員工思想工作

環(huán)境衛(wèi)生是一項(xiàng)常抓不懈的工作,，我站的做法是每天早上交接班前對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行交接,，由接班人員對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行巡視檢查驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就地解決,。

六,、20xx年工作規(guī)劃和工作安排

20xx年銷售上我們重點(diǎn)抓好幾個(gè)大客戶：

1、白磷巖電站,；

2,、道路修建工程；

3,、客車和大貨車,，確保全年銷售任務(wù)順利完成,。非油銷售、滑油小包裝我們做到早下手,、早安排,、早落實(shí)、抓住機(jī)遇,，擴(kuò)大宣傳,，保證完成任務(wù)。抓好站容站貌,、環(huán)境衛(wèi)生,。安全是我們明年工作重重之重，教育員工學(xué)好用好消防知識(shí),。做好防盜防搶,、滅火等各種預(yù)案演練，確實(shí)把問(wèn)題解決萌芽之中,，讓安全為企業(yè)增效保駕護(hù)航,。

20xx年即將過(guò)去，新的一年腳步離我們?cè)絹?lái)越近,，讓我們展望未來(lái),，劈荊斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為中石油中石化事業(yè)作出我們的貢獻(xiàn)。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇五

20xx年在xxx公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和大力幫助下,，在加油站全體員工的積極配合下,，xx加油站在站容站貌、規(guī)范服務(wù),、以及員工素質(zhì)都有了較大改善,，內(nèi)部管理水平得到全面提高。今年xx加油站的主要工作有以下幾點(diǎn)：

一,、經(jīng)營(yíng)情況：

今年師分公司加強(qiáng)加油站數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)，密度統(tǒng)一執(zhí)行,。嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),，給我加油站的經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)憑著中國(guó)石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象,，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上,，xx加油站打動(dòng)來(lái)來(lái)往往的每一位顧客，并能及時(shí)處理顧客提出的力所能及的問(wèn)題,，從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系,，如“加油為什么不能打手機(jī)”,，“為什么180升油箱能加200升油”等問(wèn)題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚(yáng),。

當(dāng)春耕時(shí)節(jié),，我公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,，并根據(jù)實(shí)際情況,，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長(zhǎng)油品供應(yīng)周期,，有效控制了銷售節(jié)奏,；一方面充分利用媒體，宣傳中國(guó)石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個(gè)責(zé)任”,，廣泛宣傳中國(guó)石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn),。

一年來(lái),，我公司堅(jiān)持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平,、綜合服務(wù)水平,，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起,，使加油站管理更加制度化,、規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化,、親情化,、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制,，建立客戶檔案,，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)工程客戶實(shí)“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任”,，實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略,，銷售有了新的突破，xx加油站共銷售成品油750噸,，完成全年計(jì)劃的115.23%,，被xxx公司評(píng)為20xx先進(jìn)加油站。目前,，我們正向前著更高的目標(biāo)沖刺,。

二、內(nèi)部管理：

一個(gè)加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷售量上,，應(yīng)該反映在多方面,、多層次,。因此，我站在20xx年,，根據(jù)管理需要,，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲管理辦法，并堅(jiān)持嚴(yán)格按制度辦事,，做到制度面前人人平等,。加油員實(shí)行末位淘汰制，用人性化來(lái)管理,。給全體員工一個(gè)緊迫的危機(jī)感,，強(qiáng)化員工的工作效率、服務(wù)水平,，對(duì)未位者進(jìn)行教育,，引導(dǎo)其走到工作前面，教育也達(dá)不到先進(jìn)者,，對(duì)其進(jìn)行下崗處理,，考核優(yōu)勝者，評(píng)為每月服務(wù)之星,，并對(duì)服務(wù)之星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，這樣做到獎(jiǎng)罰分明，做到全體員工心服口服,。以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的，在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益,，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念,，全面理解規(guī)范管理的內(nèi)涵，增強(qiáng)憂患意識(shí),。從細(xì)節(jié)入手,，確實(shí)抓好加油站的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

三,、安全管理

1,、xxx站長(zhǎng)在保證安全生產(chǎn)的平時(shí)，對(duì)我們進(jìn)行安全教育,，強(qiáng)化我們的安全責(zé)任感,，要求我們?cè)谧雒恳患虑榍埃茸龅斤L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,，要求我們做好本職工作,，把安全工作做的更主動(dòng)更積極，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，避免事故的發(fā)生,，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想,，堅(jiān)決落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全制度，時(shí)刻將安全知識(shí)教育穿貫到日常的工作中,，在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制,，設(shè)施設(shè)備每天檢查，人人做到“以防為主,、防消結(jié)合”,，每天安全員在交班時(shí)要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等,。

2,、加強(qiáng)了加油站的預(yù)案演練，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工,，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合,。

3、每周組織一次安全檢查,，落實(shí)隱患整改,，確保加油站的安全。

四,、服務(wù)方面

1、從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平來(lái)看,，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能三人以上，做到車到人到,，服務(wù)以“微笑服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”為主導(dǎo)，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn),，在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離,，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇六

核算員是公司財(cái)務(wù)工作的根基,，它既是公司財(cái)務(wù)工作的末梢神經(jīng),，是公司了解各庫(kù)站經(jīng)營(yíng)情況的載體，也是財(cái)務(wù)管理向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的具體延伸,，在油站生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著巨大的作用,。然而隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)行油站核算員核算職能的定位,，以及核算員隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，如核算員工作量大、職責(zé)不分、收入偏低,、發(fā)展空間有限,，人才流失率較高等現(xiàn)象，應(yīng)該引起我們的重視,，有必要重新對(duì)核算員的管理和定位進(jìn)行思考,，充分發(fā)揮這個(gè)崗位人員的能動(dòng)性，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才,、留住人才,，使企業(yè)能又快、又好地發(fā)展,，以適應(yīng)建設(shè)一流銷售企業(yè)的時(shí)代要求,。

一、目前加油站核算員的工作現(xiàn)狀

核算員是加油站的重要崗位,，不但要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，而且還要有較高的道德素養(yǎng)。其主要工作有營(yíng)業(yè)款的收存,、銷售統(tǒng)計(jì)及各類報(bào)表及臺(tái)賬的填寫,、管理和開具發(fā)票、抄稅,、報(bào)稅等涉稅工作,。同時(shí)，參與油品,、便利店,、油站日常事務(wù)的管理，工作內(nèi)容涉及到油站經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各個(gè)方面,，然而目前核算員管理卻普遍存在以下問(wèn)題,。

1、工作時(shí)間長(zhǎng),，休息,、休假時(shí)間少。

核算員日常工作,，事務(wù)較多,。目前，核算員每日必填表格近15種以上,，每月核算員定時(shí)或不定時(shí)要填寫表格近30余種,，還有報(bào)稅等工作，所以使得核算員每天工作的時(shí)間較長(zhǎng),，同時(shí)核算員的工作具有較強(qiáng)專業(yè)性,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員，通常情況是不能完成核算員的工作。油站屬于營(yíng)業(yè)窗口,，需要24小時(shí)營(yíng)業(yè),，這樣就造成核算員休息時(shí)，相關(guān)報(bào)表不能及時(shí)填寫上報(bào),，所以目前核算員休息或休假較少,。

2、職責(zé)不分,、工作量大,。

一方面核算員日常要做的賬表較多，對(duì)那些開票銷量大的油站說(shuō)的核算員來(lái)說(shuō),，白天的時(shí)間主要都用來(lái)開票,，他們經(jīng)常得利用晚上的時(shí)間來(lái)填寫賬表，即核算員本身每天事務(wù)就較多,。另一方面,，從目前油站管理定位來(lái)看，加油站所有人員都以加油現(xiàn)場(chǎng)為主,，然而公司各部門每天的通知,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等各種要求很多且工作量很大，由于其他人員都在加油現(xiàn)場(chǎng),，這些工作也就全都落在核算員的身上,，加上其他管理（如hse管理等）臺(tái)賬許多本由站經(jīng)理填寫的資料，在大多情況也都是由核算員來(lái)填寫,，造成核算員的工作愈加繁忙,。工作繁忙造成核算員疲于應(yīng)付，工作質(zhì)量,、工作積極性受到影響。

3,、后備核算員的儲(chǔ)備難度較大,。

由于現(xiàn)在油站的崗位中沒(méi)有設(shè)立后備核算員（實(shí)習(xí)核算員）崗，各公司要培養(yǎng)后備核算員,，就只能以加油員的名義選聘,。然而，因各站人員定編有限,，人員都不寬裕,，選拔的后備核算員到站后，由于每天要忙于倒班加油,，沒(méi)有時(shí)間用于學(xué)習(xí)核算員的相關(guān)工作,，他們只能利用休息時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，但每天加油的工作量較大，使得后備核算員每天工作之后已沒(méi)有精力再具體學(xué)習(xí)核算員業(yè)務(wù),。而要將一名員工培養(yǎng)成為一名合格的核算員至少需要三個(gè)月以上的時(shí)間,。因此，核算員的儲(chǔ)備是核算員管理工作的一個(gè)重要問(wèn)題,。

4,、工資收入較低，且大小站區(qū)別不大,。

目前的工資制度,，核算員的工資主要是與銷量掛鉤，然而銷量低,，核算員的工作量不一定就小,。或者同樣的銷售量,，核算員的業(yè)務(wù)量也差別較大,。如定點(diǎn)加油站客戶較多的油站，每天和客戶對(duì)賬,、收款要用去核算員大量的工作時(shí)間,，但在國(guó)道或省道的油站，或全部現(xiàn)金銷售的油站,，核算員的工作量則相對(duì)較低,，業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。還有便利店核算員的工作也很大,，但現(xiàn)在的工資制度沒(méi)有體現(xiàn)這些區(qū)別,。

5、核算員上升渠道單一,。

按加油站管理規(guī)范可以將油站分為達(dá)標(biāo)站,、星級(jí)站，設(shè)立了相應(yīng)不同星級(jí)的油站經(jīng)理以及更高的油站經(jīng)理職位（如管理師及高級(jí)管理師）,，同時(shí),，員工可以評(píng)為諸多能級(jí)員工，不同星級(jí)的站經(jīng)理和員工,，對(duì)應(yīng)不同的能級(jí)工資,。這對(duì)站經(jīng)理和員工自身提高、進(jìn)步起著十分重要的激勵(lì)作用,，對(duì)油站發(fā)展起到較好的促進(jìn)作用,。但對(duì)于核算員卻沒(méi)有這方面的激勵(lì)機(jī)制，從制度上來(lái)看油站核算員除了可以通過(guò)競(jìng)聘走上加油站經(jīng)理崗位外,，在本身崗位上沒(méi)有更多的晉升機(jī)會(huì),。然而,，公司對(duì)加油站經(jīng)理的需要總是有限的。因此,，核算員的上升渠道單一,。這既不利于核算員的成長(zhǎng)，也不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、對(duì)加油站核算員管理的幾點(diǎn)思考

鑒于以上的現(xiàn)狀，現(xiàn)對(duì)核算員的工作提一些想法：

1,、公司對(duì)油站核算員的定位問(wèn)題,。

核算員在油站的主要工作有做統(tǒng)計(jì)報(bào)表及臺(tái)賬等核算工作，然而這個(gè)崗位卻更多地具有會(huì)計(jì)的職能如開具發(fā)票,、抄稅,、報(bào)稅，如參與油品,、便利店,、油站日常事務(wù)的管理，涉及的工作內(nèi)容較多,，核算工作僅核算員工作的一個(gè)方面,，所以這個(gè)崗位可以命名為核算會(huì)計(jì)崗，更能體現(xiàn)它的主要工作內(nèi)容和職責(zé),。同時(shí)公司可以賦予這個(gè)崗位更多的管理職能,。如監(jiān)督職能，監(jiān)督油站落實(shí)公司各項(xiàng)制度,?？傊枪矩?cái)務(wù)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的延伸，是生產(chǎn)一線的會(huì)計(jì)人員,。

2,、搭建科學(xué)的發(fā)展平臺(tái)。

公司應(yīng)建立與油站規(guī)模相適應(yīng)的核算員隊(duì)伍,，為核算員的成長(zhǎng)提供更多的平臺(tái),。為有效劃分不同能力的核算員，提高核算員的工作積極性,，或者將這個(gè)崗位分成幾個(gè)層次，初級(jí)崗命名為核算員,，中級(jí)崗為助理會(huì)計(jì),，高級(jí)崗為會(huì)計(jì)；或參照油站經(jīng)理及一般員工設(shè)立星級(jí)核算員,，使之和油站級(jí)次分類的相對(duì)應(yīng),，不同星級(jí)的核算員發(fā)給不同級(jí)次的崗位工資,。星級(jí)站用星級(jí)核算員，萬(wàn)噸站也有相應(yīng)級(jí)次的核算員,，在油站財(cái)務(wù)隊(duì)伍中形成一種積極向上的氛圍,，使油站核算員有一個(gè)上升的平臺(tái)。也可以在這個(gè)基礎(chǔ)上給更好的油站核算員建立起一個(gè)和分公司本部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位交流的平臺(tái),，促進(jìn)分公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作,。

3、建立后備核算員的儲(chǔ)備制度,。

各公司根據(jù)油站的數(shù)量,，按一定的比例（如10%—15%）設(shè)立后備核算員，作為核算員隊(duì)伍的補(bǔ)充,，這些后備人員,，平時(shí)在大站、工作較為繁忙的油站協(xié)助核算員及站經(jīng)理的工作（如：開票,、核對(duì)往來(lái),、收款等），可以有效減輕這些站核算員的工作強(qiáng)度,；同時(shí),，公司也可將其派到有核算員休假的油站代崗，使該站經(jīng)理能全身心地投入到銷售經(jīng)營(yíng)工作之中,；另外,，也可據(jù)此建立起核算員的優(yōu)勝劣汰制度，對(duì)于工作不好的核算員,，實(shí)施優(yōu)勝劣汰時(shí)公司能有后備人員及時(shí)補(bǔ)充,。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇七

做好日常工作：

1、處理來(lái)函文件,，登記,、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料,、打印,、復(fù)印函件材料。

2,、編制每月辦公用品,，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

3,、辦理工作餐卡,、藥費(fèi)報(bào)銷及其它日用品的發(fā)下班作。

4,、協(xié)助編制部分工資,、獎(jiǎng)金發(fā)放表格,。幫助做好工程部月資料、資金消耗表,，水電,、煤月度能耗表。

5,、保障工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話,。

6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表,。

7,、輔助工程部對(duì)所有圖紙、技巧資料,、圖書進(jìn)行分類,，編號(hào)、建卡,、存檔,、建帳和保持資料的完整性。

8,、完成局部安排的其余工作任務(wù),。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在取舍客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是決定一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是無(wú)比器重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)錢,對(duì)品德沒(méi)懇求的客戶.不要求的客戶不是好客戶。

xx年的謀劃如下：.

一;對(duì)老客戶,，和固定客戶,，要時(shí)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好牢固與客戶關(guān)系。

二;在占領(lǐng)老客戶的同時(shí)還要一直從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視線，豐富常識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下請(qǐng)求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)跟須要,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)損失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有瞞哄和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你跟客戶是始終的,。

5：要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶信賴咱們的工作實(shí)力，才干更好的實(shí)現(xiàn)義務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)本人說(shuō)你是最好的，你是舉世無(wú)雙的,。領(lǐng)有健康樂(lè)觀踴躍向上的工作立場(chǎng)才華更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù),。

9：和公司其余員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增添業(yè)務(wù)技巧,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要盡力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司發(fā)現(xiàn)更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作盤算,，工作中總會(huì)有各種各樣的艱難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向共事探討,，奇特努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇八

我在加油站擔(dān)任實(shí)習(xí)加油員,，已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間了,，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是場(chǎng)真真正正的考驗(yàn)，在挑戰(zhàn)自我的同時(shí)也在鞭策自己,，我定要崗位上多學(xué)習(xí),，勤奮工作,，不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，在我心里也默默的叮囑自己,，這還是我第一次接觸,，工作起來(lái)找不到頭緒，不知從哪里起步,，要不是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)與支持,，站長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)懷指導(dǎo)，各位同事的細(xì)心幫助,，我是不可能這么快就熟悉這項(xiàng)工作的,。我聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮、嚴(yán)格要求自己,，采取靈活的工作思路和措施,，較好地完成了工作任務(wù)。

xx年在xxx公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和大力幫助下,，在加油站全體員工的積極配合下,，xx加油站在站容站貌、規(guī)范服務(wù),、以及員工素質(zhì)都有了較大改善,，內(nèi)部管理水平得到全面提高。今年xx加油站的主要工作有以下幾點(diǎn)：

一,、經(jīng)營(yíng)情況：

今年師分公司加強(qiáng)加油站數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)，密度統(tǒng)一執(zhí)行,。嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),，給我加油站的經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)憑著中國(guó)石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象,，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上,，xx加油站打動(dòng)來(lái)來(lái)往往的每一位顧客，并能及時(shí)處理顧客提出的力所能及的問(wèn)題,，從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系,，如“加油為什么不能打手機(jī)”，“為什么180升油箱能加200升油”等問(wèn)題能為顧客科學(xué)的解答,。贏得了八方顧客的信賴和贊揚(yáng),。

當(dāng)春耕時(shí)節(jié)，我公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期,，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,，并根據(jù)實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長(zhǎng)油品供應(yīng)周期,，有效控制了銷售節(jié)奏,；一方面充分利用媒體，宣傳中國(guó)石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個(gè)責(zé)任”,，廣泛宣傳中國(guó)石油品牌和服務(wù)承諾,，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。

一年來(lái),，我公司堅(jiān)持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平,、綜合服務(wù)水平,，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起,，使加油站管理更加制度化,、規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化,、親情化,、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制,，建立客戶檔案,，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)工程客戶實(shí)“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任”,，實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略,，銷售有了新的突破，xx加油站共銷售成品油750噸,，完成全年計(jì)劃的115．23%,，被xxx司評(píng)為先進(jìn)加油站。目前,，我們正向前著更高的目標(biāo)沖刺,。

二、內(nèi)部管理：

一個(gè)加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷售量上,，應(yīng)該反映在多方面,、多層次。因此,，我站在xx年,，根據(jù)管理需要，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲管理辦法,，并堅(jiān)持嚴(yán)格按制度辦事,，做到制度面前人人平等。加油員實(shí)行末位淘汰制，用人性化來(lái)管理,。給全體員工一個(gè)緊迫的危機(jī)感,，強(qiáng)化員工的工作效率、服務(wù)水平（xxx加油八步法和崗位責(zé)任等來(lái)評(píng)比,、考核,，并將評(píng)比結(jié)果進(jìn)行公開，對(duì)未位者進(jìn)行教育,，引導(dǎo)其走到工作前面,，教育也達(dá)不到先進(jìn)者，對(duì)其進(jìn)行下崗處理,，考核優(yōu)勝者,，評(píng)為每月服務(wù)之星，并對(duì)服務(wù)之星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，這樣做到獎(jiǎng)罰分明,，做到全體員工心服口服。以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的,，在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念,，全面理解規(guī)范管理的內(nèi)涵,，增強(qiáng)憂患意識(shí)。從細(xì)節(jié)入手,，確實(shí)抓好加油站的規(guī)范運(yùn)營(yíng),。

三、安全管理

1,、xxx站長(zhǎng)在保證安全生產(chǎn)的平時(shí),，對(duì)我們進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化我們的安全責(zé)任感,，要求我們?cè)谧雒恳患虑榍?，先做到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，要求我們做好本職工作,，把安全工作做的更主動(dòng)更積極,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，避免事故的發(fā)生,，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想,，堅(jiān)決落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全制度，時(shí)刻將安全知識(shí)教育穿貫到日常的工作中,，在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制,，設(shè)施設(shè)備每天檢查,，人人做到“以防為主、防消結(jié)合”,，每天安全員在交班時(shí)要講是否有安全隱患,，哪些方面還存在不安全的因素等。

2,、加強(qiáng)了加油站的預(yù)案演練,，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合,。

3,、每周組織一次安全檢查，落實(shí)隱患整改,，確保加油站的安全,。

四、服務(wù)方面

1,、從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平來(lái)看，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能三人以上,，做到車到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”為主導(dǎo),，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn)，在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離,，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖,，使他們?cè)谖覀冋炯訚M油，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客,。我們要牢記“顧客就是上帝”我站充分利用xxx品牌優(yōu)勢(shì)（包括數(shù),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)），優(yōu)質(zhì)服務(wù)（向客戶提供免費(fèi)用水洗車,，提供可飲水等服務(wù)）,，塑造油站新形象。

2,、企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)人的事,，只要我們xx加油站全體員工同心協(xié)力把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理方針認(rèn)真落實(shí)到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽(yáng)光下發(fā)芽,，茁壯成長(zhǎng),，為實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕?biāo)努力,，加油奮斗,，為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇九

1、定期安排召開辦公室例行會(huì)議,。

2,、定期組織辦公室日常管理工作。

3,、定期安排學(xué)生會(huì)辦公室各類文件的分析與管理,。

第三，處理學(xué)生會(huì)辦公室與學(xué)生社團(tuán)的關(guān)系,。

1,、定期開展與特定社團(tuán)的關(guān)系聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

2,、定期與社團(tuán)開展活動(dòng),，為全校活動(dòng)提高后勤保障資源,。

3,、嚴(yán)格落實(shí)“細(xì)心、呵護(hù),、友善”的關(guān)系處理原則,，開展與社團(tuán)的心連心活動(dòng)。

以上就是本學(xué)期學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃!

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇十

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷售,，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策。

3,、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂,、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題,。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后,，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

十一月份的工作計(jì)劃：

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象,，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要,，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

十二月份的工作計(jì)劃：

1,、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待，因此,，本職計(jì)劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì),。

3,、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí),。

4,、總結(jié)的工作，并在部門會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門所做的工作,、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5,、根據(jù)10年的工作,，擬定好的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

個(gè)人工作計(jì)劃篇三

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

加油站個(gè)人工作目標(biāo)篇十一

為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師個(gè)人的自我發(fā)展與完善，積極進(jìn)取,，努力工作,，特制定教師個(gè)人研修計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

以求真,、求實(shí)、求效的工作理念做后盾,，以提高教師專業(yè)能力為重點(diǎn),，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個(gè)人研修,。

二,、研修要求

1.提高自身素質(zhì)。

具有高尚的道德情操,，遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，敬業(yè)愛(ài)崗，任勞任怨,，淡泊名利,、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容,，從小事做起不斷進(jìn)取,，超越自我。

2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

通過(guò)參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念,，及時(shí)把握課改的前沿信息，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中,。

3.立足常規(guī)教學(xué),。

潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提,，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),，逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

4.注重經(jīng)驗(yàn)積累

積極撰寫教學(xué)反思,、案例和論文,，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái);隨時(shí)上傳到小學(xué)語(yǔ)文論壇和個(gè)人博客里，以便達(dá)到資源共享,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,。

三、研修內(nèi)容

按照個(gè)人工作特點(diǎn)制定一年的發(fā)展研修計(jì)劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作,，做到在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí);在工作中思考，在思考中實(shí)踐;在反思中改進(jìn),，在改進(jìn)中提升,，使研修、工作,、發(fā)展同步推進(jìn),。

1、研讀課標(biāo)

研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于習(xí)作階段目標(biāo)要求,，交流課標(biāo)研讀體會(huì),，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段習(xí)作目標(biāo)要求。

2,、鉆研教材

鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容,，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段習(xí)作內(nèi)容的共同特點(diǎn),，找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討,，以便全面把握小學(xué)教材中的習(xí)作類型及習(xí)作難點(diǎn)。

3,、課堂教學(xué)

設(shè)計(jì)一節(jié)本年段習(xí)作指導(dǎo)課,，上一節(jié)作文研討課，可結(jié)合區(qū)域合作體教研活動(dòng)進(jìn)行,。

4,、案例分析

對(duì)習(xí)作課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析,、總結(jié)和再設(shè)計(jì),，以此鍛煉對(duì)習(xí)作指導(dǎo)課的駕馭能力。

5,、撰寫經(jīng)驗(yàn)

撰寫關(guān)于作文教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文,，要求在公開發(fā)行的刊物上發(fā)表關(guān)于習(xí)作的文章一篇。

6,、研修總結(jié)

在年末時(shí)把近一年的研修歷程,，把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來(lái)寫一篇個(gè)人研修分析與總結(jié),。

7,、參與論壇

必須具有參與意識(shí)，每星期至少在論壇回帖一次,，每月至少在論壇發(fā)主題帖一個(gè),，無(wú)條件參與小學(xué)教研部組織的論壇里每一次教研活動(dòng),，發(fā)表自己的看法，與全體教師主動(dòng)交流,。