“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇一

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷,，是基于圈子、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式,。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,，如貓撲專門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌club,，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程,。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國(guó)際著名品牌,，通過(guò)傳播“美”,，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng)；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,，通過(guò)傳播“丑”,，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營(yíng)銷,，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字、圖片,、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻,。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園,。什么是博客營(yíng)銷？顧名思義,，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時(shí)與客戶溝通交流,，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如何洞察消費(fèi)者心理,，迎合各種時(shí)事與節(jié)日，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式,，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴、促進(jìn)客戶消費(fèi),、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),？

高手炒品牌，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”,。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,！互聯(lián)網(wǎng),，表象是虛無(wú)的，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺(tái)上,，更需要感情。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人,，以情動(dòng)人,。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，很多都是“干營(yíng)銷”,，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷,！情感如水,，水能生財(cái)。

微博能助你成名,，助你致富,。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式,，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷,。

qq營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段,。

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇二

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門(mén)戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買圖片,、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2,、對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3,、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1,、一般具有穩(wěn)定的收入，

2,、同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長(zhǎng)治的,，自己的”,。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長(zhǎng)治的,，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2,、建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1、對(duì)高校校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶,?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè),。

2,、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體,、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之，圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇三

搜索引擎營(yíng)銷分兩種：seo與sem

seo即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

ppc,，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒(méi)有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),，大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百ip,。知道并且會(huì)使用bbs當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的,，他們不會(huì)很富有,，他們不完全在網(wǎng)上購(gòu)物，他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較,，不過(guò)把好東些賣給這些人他們絕對(duì)會(huì)用口碑營(yíng)銷為我們帶來(lái)更多的顧客的,。當(dāng)然,，對(duì)于企業(yè),，bbs營(yíng)銷更要專也精。

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方bsp來(lái)實(shí)現(xiàn),，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果,。企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷,，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見(jiàn),、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近,、傾聽(tīng),、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,，但是博客更大眾隨意一些,。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,，這是博客界始終非常熱門(mén)的話題,，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向,。博客營(yíng)銷有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果,，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,，但在國(guó)內(nèi)還比較少。

知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“,，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門(mén)向用戶普及相關(guān)知識(shí),，每天定時(shí)更新等等。

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。如今的口碑網(wǎng),、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”,；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

其實(shí),，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位,、用戶行為和投入成本,，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。像百度等大公司都是這方面的佼佼者,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇四

1,、 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯）,，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金制度,，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界,。

2、 感情投資——留人重在留心,，你都對(duì)他不感興趣,，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣？ 尊重人才,，多與核心人才交流溝通,，注重企業(yè)文化發(fā)展。

3,、 人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核,，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足,，最后形成報(bào)告,，讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足,，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造俗語(yǔ)說(shuō)： “三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮,。 ”劉伯溫又說(shuō)： “萬(wàn)夫一力,，天下無(wú)敵。 ” 可見(jiàn)個(gè)人的力量有限,，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生更大的能量,。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

1,、 招募核心人物,，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物。他承上啟下,，指明工作方向,，凝聚人心，承擔(dān)責(zé)任,。

2,、 訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊(duì)不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作,。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說(shuō)：“做好了月底大家分提成吃大餐,，天災(zāi)做差了我請(qǐng)大家吃頓便飯?！眻F(tuán)隊(duì)成員的"帶頭大哥",，但也是給老板打工，并不高人一等,，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在,。“二人同心,，其利斷金”——有了共同的利益,，共同的思想，何患不成大事,？

3,、 最小高效 cs 團(tuán)隊(duì)——主管、技術(shù),、美工,、策劃寫(xiě)手、編輯,。

1) 主管：統(tǒng)籌策劃,，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解,，工作指導(dǎo)培訓(xùn),，seo,sem,廣告合作。

2) 技術(shù)：程序編寫(xiě)修改,，seo 優(yōu)化,，sem 競(jìng)價(jià)管理。（問(wèn)答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

3) 美工：網(wǎng)站美工，專題美工,，廣告美工,。（問(wèn)答,，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容）

4) 策劃寫(xiě)手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,，專題策劃,，廣告軟文。（問(wèn)答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。（問(wèn)答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇）

1、網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1) 首頁(yè)精細(xì)簡(jiǎn)單,，不要雜亂,，讓訪問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的訪問(wèn)目標(biāo)。

2) 各分類封面頁(yè)文章內(nèi)容詳實(shí),，各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,，廣告圖片精美動(dòng)人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位）,。

3) 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),，按照專題頁(yè)面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)（美工要到位）。

4) 每個(gè)疾病分類的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須制定不同的 seo 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述,。

5) 列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告,。

6) 文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良,。

7) 文章頁(yè)內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章,、相關(guān)文章、推薦文章,。

8) 文章頁(yè)關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果,。

9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)：名人效應(yīng)、成果效應(yīng),、恐嚇效應(yīng),、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng),、權(quán)威效應(yīng),、從眾效應(yīng)。

2,、百度競(jìng)價(jià)(sem)

（1）百度開(kāi)戶：百度開(kāi)戶小醫(yī)院爭(zhēng)取拿到返點(diǎn)。

（2）關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么,？輔業(yè)務(wù)是什么,？分別占了收入的多少比例,，按照這個(gè)比例把百度賬戶里面的錢(qián)分出來(lái)。

①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

a,、關(guān)鍵詞（醫(yī)院業(yè)務(wù),；如：激光祛斑）

b、關(guān)鍵咨詢?cè)~（業(yè)務(wù)咨詢,；如：光子嫩膚多少錢(qián),？）

c、品牌詞（業(yè)務(wù)品牌,；如 308 準(zhǔn)分子激光治療）

d,、行業(yè)詞（行業(yè)類別；如：西南最權(quán)威的男科?？漆t(yī)院）

②關(guān)鍵詞鎖定：利用 google adwords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺(tái),，工具選項(xiàng)里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競(jìng)價(jià)推廣的主關(guān)鍵詞,。

③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦,、后期的站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的來(lái)路關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2,，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量,，可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊(cè)

⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競(jìng)價(jià)助手管理,。最近出了一款收費(fèi)“競(jìng)價(jià)助手”軟件,，自動(dòng)競(jìng)價(jià)左側(cè)排名

⑥數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開(kāi)戶新網(wǎng)站,，第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在 500 元以下,，第二個(gè)月在1000元/天，第三個(gè)月在1500/天,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不斷提成,，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,，投入可以遞增,。

3、廣告合作

1) 健康門(mén)戶類

2) 新聞門(mén)戶類（帶百度新聞接口,，比如千龍網(wǎng)）

3) 地方門(mén)戶新聞,、信息分類、社區(qū)論壇等

4) 地方高校論壇

5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

4,、網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包

每個(gè)醫(yī)院情況不同,，在沒(méi)有招募到 seo 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理,，不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷手段,。

5,、網(wǎng)站群的搭建

每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站,，這是必須的,。一個(gè)網(wǎng)站一天平均帶來(lái)10個(gè)對(duì)話，10個(gè)網(wǎng)站就是 100 個(gè)對(duì)話,。專而精的網(wǎng)站在seo優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn),。

6、數(shù)據(jù)分析

有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),，給團(tuán)隊(duì)成員合理分工,。

站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)百度競(jìng)價(jià)推廣商務(wù)通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇五

1,、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析,。

2、目標(biāo)消費(fèi)群,。

選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：

（1）國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善,。

（2）廣泛的客戶資源。

（3）超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。

（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì),。

（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力

1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng),。

2,、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%,，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%,，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%,。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大,。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用,；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式）；

2,、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高銷售量,，增加利潤(rùn),；

3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染,、無(wú)公害、無(wú)病毒,、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,，適合大眾口味。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省,、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)

1,、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒店,、超市等而且采購(gòu)渠道非常穩(wěn)定,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入；

（2）目前還沒(méi)有公司,，面向協(xié)會(huì),，開(kāi)展像我們這樣專門(mén)的促銷活動(dòng)。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì),，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者——廚師。

（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者——采購(gòu)經(jīng)理,。

（3）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店,、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái),，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案案例篇六

1、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站,，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品,，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美,、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。

3、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,，一個(gè)帶一個(gè),，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng),。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國(guó)最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn),。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實(shí)用在：團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單,，采購(gòu)及其他模式的促銷）

1,、數(shù)量折扣（購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

一般情況下,，是否給予價(jià)格折扣,，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多,，給予的價(jià)格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買，不應(yīng)給折扣,。這種形式,，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買三送一等等,。

2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn),。這種方式,，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用,。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單,。

3、交易式折讓（即以舊換新,，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）

交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí),，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商,。比如以舊換新,，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用,，也能產(chǎn)生效益,，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行,，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn),。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用。

5,、差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

根據(jù)不同的顧客類別,、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn),、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些,；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠,，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷活動(dòng),，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提商活動(dòng)的知名度等。

電子商務(wù)類,，即（b2c,、c2c)的促銷分析（適用:團(tuán)購(gòu)、淘寶及其他b2c平臺(tái)的促銷）

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

2,、折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單,，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠,。此外，還有限期折,、名次折,、會(huì)員折等形式。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

b:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

c:會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少,。

d:天天特價(jià)

3,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任,。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定,。

4,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：

a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；

b,、鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；

c,、能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：

a,、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用,；

b、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),；

c、注重時(shí)間和時(shí)機(jī),，注重贈(zèng)品的時(shí)間性,，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急,。

d,、注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境,。

5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客,；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提商活動(dòng)的知名度等,。

7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù),；網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等,。

8、差異化促銷

賣點(diǎn)不同,，對(duì)比促銷,。

9、團(tuán)購(gòu)促銷

參加聚劃算等團(tuán)購(gòu),。

10,、試用促銷

拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>