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企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇一

年度營銷計劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“”團(tuán)隊打造的號角,，通過銷售計劃的擬訂，確定了“五源”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

一,、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機(jī)添置。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二)綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò),。

配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。

確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理,；

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）,；

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,；

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇三

20__年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”,，而且，出乎預(yù)料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁,，一定要勤奮努力,，不辱使命，他是這樣想的,，也是這樣做的,。

一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)的精神,。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元,，完成計劃的241.5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元,，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司某某網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

一、客戶在第一,，存款是中心,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中,，我用心細(xì)致,，把兄弟情、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

二,、客戶的需求就是我的工作。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

為了不辱使命,，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù),，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶,，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

三、開拓思路,，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作,。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上,，我中有你，你中有我,，在競爭中求生存,，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。

今年在他分管的某客戶中，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位,，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果,。

今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣,，他積極的工作,，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行,。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成,。

在日常工作中,，他始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局,、不計得失，為了完成各項工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時間,，放棄雙休和假期，利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力,，在某某年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇四

項目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利。

2.周邊配套,、設(shè)施完善

項目毗鄰各式商鋪,、食肆、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑、購物無所不便,。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流,，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

1.市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模、位置,、價格上都各有優(yōu)勢,，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個項目之間的競爭日趨激烈,。

2.由于社會趨勢，分工更加明細(xì),，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣。

本項目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全,，商場、食肆,、銀行,、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,，建議項目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門,，精通天下事”,，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會化

二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動方面的話,，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要,，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時,，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險,。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,，信息消費成為時尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹木、庭臺,，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂土,。

3.旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全,，飲食,、娛樂、商場,、市場、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂，真正居家寶地,。

4.賣點分析：

a.主賣點

位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

綠化環(huán)境，獨立私家花園

b.輔賣點

智能化家居管理系統(tǒng)

和諧,、人性化的社區(qū)文化

根據(jù)項目周邊樓盤目標(biāo)消費的調(diào)查分析,，結(jié)合項目的地段、環(huán)境,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,，購房主要用作自住。

2. 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3. 部分港澳人士

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏,，幫助完善項目配套及資金滾動,，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價,，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,，就必須建立獨特的品牌形象,，從項目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨特鮮明的賣點,，個性化的小區(qū)文化。

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理,，帶來完美生活境界

c.價格,、收費恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山,，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

自信,、自豪而不自負(fù)，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時代感，又充滿人情味

……

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì),，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇五

1,、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率,；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）,。

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體、個體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值,；二是如何通過材料采購,、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2,、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

1,、銷售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2,、銷售政策；

在競爭激烈的市場中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計劃中,，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性,。本著良心做人的原則,，不欺不瞞。

3、銷售措施,；

為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4、促銷手段,；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種,。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢,。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度,。因為是逐步提價,，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,，與相對旺季默契接吻,。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷,。

5,、銷售廣告；

《xxxx報》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）,；

《xxxx報》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出,。

廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗,。

6、售后服務(wù)體系,。

收集消費者的意見并改進(jìn),。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇六

縣煙草專賣局(營銷部)在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神,，緊緊圍繞省市局工作要求，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機(jī),，以“四個三”活動為抓手,，全員奮力拼搏，勇于創(chuàng)新,，落實好“穩(wěn)中求進(jìn),、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題,，經(jīng)濟(jì)運行提質(zhì)增效健康發(fā)展，順利實現(xiàn)全年工作目標(biāo),。

20xx年工作計劃：

在新一年的工作中,，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想,，堅定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng),，認(rèn)真思考、謀劃,、實踐“三大課題”,，把握工作重心，著力解決問題,，通過六個持續(xù),，開創(chuàng)縣局工作新局面。

一是統(tǒng)一思想,，持續(xù)深化工作作風(fēng)新建設(shè)。在鞏固“改進(jìn)作風(fēng)年”活動成效的基礎(chǔ)上,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng),，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動成果，切實的做到政治思想過硬,，工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變,，整體素質(zhì)增強(qiáng)，工作質(zhì)量提高,，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè),。

三是開拓創(chuàng)新，持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力,。以優(yōu)秀縣局標(biāo)兵單位創(chuàng)建為推動,，狠抓市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊卷煙非法流通,，強(qiáng)化工作協(xié)作機(jī)制的落實和法律宣傳服務(wù),，增強(qiáng)和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平，切實提升縣局規(guī)范經(jīng)營水平,，持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力,。

四是破解難題，持續(xù)展現(xiàn)隊伍建設(shè)新成效,。以技能鑒定,、崗位練兵、qc小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障,，選樹先進(jìn)典型,，健全正向引導(dǎo)考核機(jī)制，全面扎實提升員工素質(zhì)和能力,，并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點難點為課題，強(qiáng)化分析研究,，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸,。通過做強(qiáng)隊伍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做精,，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力保障,。

五是強(qiáng)化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵,。以“成長·蘊”文化的大力宣貫為抓手,，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化,、效能建設(shè)融入其中,，豐富活動內(nèi)容，升華文化的感染力,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感,，促進(jìn)員工的全面成長。

六是安全第一,，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位，抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注重隱患排查,、整改，強(qiáng)化基建項目管理,，并著力構(gòu)建安全防控體系,，落實好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求，確保安全工作目標(biāo)圓滿完成,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇七

兩層含義：

1.新年的聚會,、狂歡、讓員工在一年辛苦工作后充分放松,。

嘉賓名單：(由行政部及公司領(lǐng)導(dǎo)決定),。

由負(fù)責(zé)(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場，制定應(yīng)急方案),。

負(fù)責(zé)晚會舉辦期間人員及財產(chǎn)安全,。

負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場秩序的維護(hù),。

搭建：舞臺盡可能的擴(kuò)大。

背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo),、晚會名稱),。

裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈),。

電源,、高性能組合家庭影院一套。

高頻度麥克風(fēng)2支,、無線話筒2支,。

汽球、彩帶,、熒光棒,。

桌椅、席卡擺放,。

2,、申購：由負(fù)責(zé)，2月1日前必須采購?fù)戤叄?日由相關(guān)部門驗收,。

禮品：分為抽獎禮品與禮包,。

抽獎禮品：

一等獎：一名，獎品：(2019元左右),。

二等獎：二名,，獎品：(800元左右)。

三等獎：四名,，獎品：(400元左右),。

四等獎：八名,，獎品：(200元左右),。

五等獎：十名，獎品：(100元左右),。

禮包：游戲獎品,。

舞臺裝飾物：由舞臺布置組提供清單。

演出服及道具：由各演出人員提供清單,。

茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料。

特色水果,、糖果,、花生、瓜子等,。

3,、晚會中服務(wù)人員：由,，負(fù)責(zé)。

會前協(xié)助現(xiàn)場布置人員將茶水,、水果,、零食搬運到指定位置、并擺放到位,。

會中及時增添茶水,、水果、零食,，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總,，彭佳負(fù)責(zé))。

4,、晚會后清潔人員：由負(fù)責(zé),。

會后清掃工作()。

物品搬運工作(),。

5,、晚會后禮包發(fā)放：由負(fù)責(zé)。

6,、協(xié)調(diào)人員：由負(fù)責(zé),。

晚會前、中,、后意外事故處理,。

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作,。

負(fù)責(zé)獎品保管與頒發(fā),。

會場布置妥當(dāng)。

開場熱舞表演,。

主持人上臺宣布晚會開始(鳴放禮炮)并致開場白,。

總裁致詞。

介紹特約嘉賓,。

優(yōu)秀團(tuán)隊,、員工表彰會(附件：人員名單)。

主持人開始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(附件：節(jié)目清單),。

晚會頒獎,。

難忘瞬間——公司人員集體合影。

晚會結(jié)束大合唱《難忘今宵》,。

晚會結(jié)束并散場,。

各部門人員至指定地點領(lǐng)取禮包并離開。

收拾物品并整理場地,。

清潔工打掃場地,。

資金預(yù)算：晚宴：20桌*600元=12019元左右,。

獎品：8000元左右。

瓜果飲料：2019元左右,。

場地租憑費,、場地布置材料費：2019元。

道具費用：2019元,。

其他費用：3000元,。

共計：29000元。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇八

策劃書是一個實施過程的靈魂,，所以策劃書的好壞是十分重要的,，以下《企業(yè)產(chǎn)品項目策劃書》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí),。

一,、項目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營)產(chǎn)品項目

項目主辦單位：(企業(yè)名稱)

單位負(fù)責(zé)人：(廠長或經(jīng)理)

二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：

從國內(nèi)外技術(shù)上,、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距,，從利用外資、產(chǎn)品出口,、培養(yǎng)人才,、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性,。

三,、中方合營者的`情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國營或集體),、人員情況,、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子,、固定資產(chǎn),、設(shè)備、場地,、原有產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)值,、利潤、產(chǎn)品出口等情況,。

四,、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱、國別,、資本,、業(yè)務(wù)范圍,、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽,、銷售情況等,。

五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模,。

(二)合營年,。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積,、建筑面積(新建、擴(kuò)建,、改造),。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員、管理人員),。

(五)投資總額,、注冊資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán),、建筑物,、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價的估算,，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌,、貸款,、租賃;外國合營者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資,，對其作價、估價方法和估算金額,。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計,。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料,、燃料,、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷),、成本,、收益估算。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度,。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤,、項目投資利潤率,、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收,、勞動就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等。

六,、項目實施計劃：

何時進(jìn)行技術(shù)交流,、出國考察、編寫可行性研究報告,、組織洽談,、簽約、施工,、試車和投產(chǎn)等,。

如屬一次規(guī)劃、分期實施項目,，應(yīng)列出分期工程的時間安排,。

附件：

(一)邀請外國合營者來華技術(shù)交流計劃。

(二)出國考察計劃,。

(三)可行性研究工作計劃,，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計劃,。

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企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇九

1.位置優(yōu)越,、交通便利。

項目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利。

2.周邊配套,、設(shè)施完善,。

項目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑,、購物無所不便,。

3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高,。

項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào),，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計,，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫,，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

二、目劣勢分析,。

1.市場競爭激烈,。

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模,、位置、價格上都各有優(yōu)勢,，而目標(biāo)顧客有趨向性,，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈,。

2.由于社會趨勢,，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣,。

項目推廣。

一、項目市場定位,。

本項目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全，商場,、食肆,、銀行,、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,，建議項目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個獨具品位,，充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

二,、項目形象定位,。

1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),。

項目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門，精通天下事”,，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會化,。

二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入,、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時,，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險,。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代,。

b.高度信息化。

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,，信息消費成為時尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然,。

也許是對現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹木、庭臺,，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂土,。

3.旺中帶靜，舒適愜意,。

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全，飲食,、娛樂,、商場、市場,、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂,，真正居家寶地,。

4.賣點分析：

a.主賣點。

位處商業(yè)中心,，旺中帶靜,。

綠化環(huán)境，獨立私家花園,。

b.輔賣點,。

智能化家居管理系統(tǒng)。

和諧,、人性化的社區(qū)文化,。

三、項目目標(biāo)客戶定位,。

根據(jù)項目周邊樓盤目標(biāo)消費的調(diào)查分析,，結(jié)合項目的地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析,，建議本項目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1.工薪階層中的白領(lǐng)一族,。

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,，購房主要用作自住,。

2.外來高收入人士。

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3.部分港澳人士,。

四、項目價格建議,。

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價的情況,，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,，促成發(fā)展商的資金迅速回攏,，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映,，在不同階段適當(dāng)加價,，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮,。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴?/p>

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點,，個性化的小區(qū)文化,。

二、廣告訴求策略,。

1.理性訴求,。

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū),。

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界,。

c.價格,、收費恰到好處。

2.形象訴求,。

a.草木亭臺,，綠地假山，私家花園,。

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計,。

3.情感訴求。

a.翠怡軒天人合一,。

b.融洽的人際關(guān)系,。

c.和諧的小區(qū)文化。

三,、廣告風(fēng)格,。

自信、自豪而不自負(fù),，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感,，又充滿人情味,。

……。

四,、廣告受眾定位,。

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧靜和諧,，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來人士。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模,。

(二)合營年,。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積,、建筑面積(新建,、擴(kuò)建、改造)。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員,、管理人員)。

(五)投資總額,、注冊資本和各方出資比例,。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物,、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來源(自籌,、貸款、租賃;外國合營者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價,、估價方法和估算金額,。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,，在國內(nèi)外具有競爭能力,，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計,。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件,。

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料,、燃料,、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷),、成本、收益估算,。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤,、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等,。社會經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收,、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十一

兩種情況：

一是從企業(yè)長遠(yuǎn)利益出發(fā),，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風(fēng)險,。

另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷路不暢,，大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存,。

（2）利潤最大化

一是以獲取最大利潤為目標(biāo),，不一定是高價。綜合各種因素,，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點,，確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標(biāo),，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會目標(biāo),。

（3）保持?jǐn)U大市場占有率

一般采用低價策略。

（4）競爭性定價

把競爭者價格和領(lǐng)導(dǎo)者價格作為基礎(chǔ),，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價,；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價,。

1,、新產(chǎn)品的定價方法

企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況,、競爭情況,。

（1）成本導(dǎo)向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心,，制定對企業(yè)最有利的價格,。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價格——成本導(dǎo)向定價法）

（2）競爭導(dǎo)向定價法。以競爭對手的價格為基礎(chǔ),，確定同類商品的價格,。（競爭產(chǎn)品定價法——競爭導(dǎo)向定價法）

（3）需求導(dǎo)向定價法。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同,，分別確定商品的價格,。（顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價法）

2、定價策略策劃

（1）撇脂定價

策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤,，迅速收回投資,，增強(qiáng)企業(yè)的高級品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,，掌握調(diào)價主動權(quán),。

（2）滲透定價

策劃目的：滲透新市場，提高市場營銷量與市場占有率。

產(chǎn)品價格彈性大,，低價可以擴(kuò)大市場,，先發(fā)制人，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用,，可以阻止實力不足的競爭者進(jìn)入市場,。

可能出現(xiàn)的問題：

定價過低，市場占有率擴(kuò)展緩慢時,，收回成本速度也慢,。

容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。

（3）中間定價策略——隨大流,，獲得比較穩(wěn)定的市場,，消費者、中間商,、企業(yè)都滿意,，又稱“滿意法”。

（4）仿制新產(chǎn)品的定價

1,、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃

成長期（暢銷期）——一般不降價,，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對手時，為了爭取市場占有率的提高,，可以適當(dāng)降價,。

飽和期（成熟期）——適當(dāng)降價。

滯銷期（衰退期）——果斷地降價銷售,。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值,，可維持原價甚至提高價格。

2,、折扣價格策劃

數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）

現(xiàn)金折扣（信貸消費,、賒銷相對）

季節(jié)折扣（反季購買）

業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷,、儲存,、服務(wù)等業(yè)務(wù)）

心理折扣（定價高，宣傳大減價,，商家的促銷手段）

3,、調(diào)價策劃

原因：

1、市場供求環(huán)境發(fā)生變化,。

2、企業(yè)主動調(diào)價和被動調(diào)價,。

3,、競爭者價格進(jìn)行變動。

4、企業(yè)及時多價格變動作出反映,。

（1）主動調(diào)價

a,、降價：生產(chǎn)能力過剩；市場份額下降,；爭取在市場上居于支配地位,。（1992年長虹彩電降價，市場份額躍居第一）

b,、漲價：成本膨脹,；供不應(yīng)求；競爭者漲價,。

注意點：

消費者對變價的反應(yīng)：追漲等跌心理,。（企業(yè)與消費者溝通的重要性）

競爭者對變價的反應(yīng)：降價，提價,，非價格手段競爭,，保持價格不變的同時，改進(jìn)質(zhì)量,、樣式,、包裝，研制新品以攻擊對方,。

（2）被動調(diào)價

a,、一般市場者的對策：分析問題，采取應(yīng)對措施——調(diào)整價格（降價）,；反其道而行之,；維持原價。

b,、市場領(lǐng)導(dǎo)者的對策：價格不變,；降價、漲價,；運用非價格手段,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十二

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

一,、活動目的,。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二、活動名稱,。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣,。

三、活動時間,。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)。

四,、活動地點,。

凱德廣場(埃德店)。

五,、主辦單位,。

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對象。

主要針對有卡的消費者,。

七,、活動形式。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八,、活動分工,。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚,、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決。

九,、成本核算。

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元,。

司儀：x元,。

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。

海報傳單畫冊xx元,。