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企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇一

今年,，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷,。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而,，這些年來，由于廠內創(chuàng)優(yōu)意識薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注,，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面,。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二,、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質,、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

(一)消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用,。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3、消費習慣

(1)生活習慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4,、消費者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關系,、新聞宣傳、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領市場,，不會只像一陣風，吹過便靜,。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡落后,，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力。

(三)機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,，白酒企業(yè)應該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標市場：先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1,、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡,、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3,、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設：

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權,。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強勢媒體電視,，效果比較直接。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化,。

(3)禮品包裝強調文化品位,，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的,。

五,、預算

六、進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳,。

七、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣,。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二

（1）維持企業(yè)生存

兩種情況：

一是從企業(yè)長遠利益出發(fā),，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風險。

另一種是競爭激烈下,，產(chǎn)品銷路不暢,，大量積壓,，資金周轉不靈，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存,。

（2）利潤最大化

一是以獲取最大利潤為目標,，不一定是高價。綜合各種因素,，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點,，確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標,，兼顧企業(yè)目標和社會目標,。

（3）保持擴大市場占有率

一般采用低價策略。

（4）競爭性定價

把競爭者價格和領導者價格作為基礎,，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價,；追隨領導者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價,。

1,、新產(chǎn)品的定價方法

企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況,、競爭情況,。

（1）成本導向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心,，制定對企業(yè)最有利的價格,。（生產(chǎn)要素供應者——生產(chǎn)要素價格——成本導向定價法）

（2）競爭導向定價法。以競爭對手的價格為基礎,，確定同類商品的價格。（競爭產(chǎn)品定價法——競爭導向定價法）

（3）需求導向定價法,。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同，分別確定商品的價格,。（顧客——顧客需求心理——需求導向定價法）

2,、定價策略策劃

（1）撇脂定價

策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤,，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位,，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，掌握調價主動權,。

（2）滲透定價

策劃目的：滲透新市場,，提高市場營銷量與市場占有率,。

產(chǎn)品價格彈性大，低價可以擴大市場,，先發(fā)制人，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用,，可以阻止實力不足的競爭者進入市場。

可能出現(xiàn)的問題：

定價過低,，市場占有率擴展緩慢時,，收回成本速度也慢,。

容易使消費者懷疑商品的質量保證。

（3）中間定價策略——隨大流,，獲得比較穩(wěn)定的市場，消費者,、中間商、企業(yè)都滿意,，又稱“滿意法”。

（4）仿制新產(chǎn)品的定價

1,、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃

成長期（暢銷期）——一般不降價,，但當出現(xiàn)強有力的對手時,，為了爭取市場占有率的提高，可以適當降價,。

飽和期（成熟期）——適當降價。

滯銷期（衰退期）——果斷地降價銷售,。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值，可維持原價甚至提高價格,。

2,、折扣價格策劃

數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）

現(xiàn)金折扣（信貸消費、賒銷相對）

季節(jié)折扣（反季購買）

業(yè)務折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣,，促使他們執(zhí)行推銷、儲存,、服務等業(yè)務）

心理折扣（定價高，宣傳大減價,，商家的促銷手段）

3,、調價策劃

原因：

1,、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。

2,、企業(yè)主動調價和被動調價。

3,、競爭者價格進行變動。

4,、企業(yè)及時多價格變動作出反映。

（1）主動調價

a,、降價：生產(chǎn)能力過剩；市場份額下降,；爭取在市場上居于支配地位。（1992年長虹彩電降價,，市場份額躍居第一）

b,、漲價：成本膨脹；供不應求,；競爭者漲價。

注意點：

消費者對變價的反應：追漲等跌心理,。（企業(yè)與消費者溝通的重要性）

競爭者對變價的反應：降價,，提價，非價格手段競爭,，保持價格不變的同時，改進質量,、樣式,、包裝,，研制新品以攻擊對方。

（2）被動調價

a,、一般市場者的對策：分析問題，采取應對措施——調整價格（降價）,；反其道而行之,；維持原價。

b,、市場領導者的對策：價格不變；降價,、漲價；運用非價格手段,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇三

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

二,、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三,、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊,，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關,，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果,。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),，形式上強調全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始,，高調結束，走農村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月，確定預算,，成立活動指揮小組,，與政府相關部門協(xié)調,，取得政策支持和相關手續(xù)。派出南北兩支實地調查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動,。

6-9月，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七,、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝,、工資,、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計。

促銷禮品待定,。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八,、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力,，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次,，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九,、備注

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇四

二,、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點，市場營銷方案策劃書,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群。

四,、活動內容

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇五

1、是為了給華為公司技術申報提供科學,、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。

5,、項目的研發(fā),、技術實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風險,。

二、調查對象

1,、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2,、上班人群

三,、調查內容

1、產(chǎn)品自身情況調查

2,、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調查的重要性

四,、搜集信息

1,、消費者的購買意向

2,、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1,、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查

c,、被調查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

六,、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查,，總結分析，進行問卷設計,。

七,、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

八、信息整理分析

1,、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調查預算(略)

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇六

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一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析

(功能、賣點,、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

七,、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的`市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八,、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡,。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告,、工作計劃、檢驗報告,、進展報告、申請報告,、工作總結等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及,。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果,、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想,。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力。

a,、寫商業(yè)報告的目的

*提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

*影響他人,。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告,。

*鳴謝單位和人員;*附錄。c,、撰寫商業(yè)報告操作步驟

*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格,、語氣、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿)。

*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司,、同事、部屬,、顧客，或綜合以上對象,。

*選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板，語氣通常比較拘謹,，也少用人稱代名詞。

/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格,，試一下用正式的格式。

/如果你的報告是要給助手或同事看,，用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什么信息?*進一步闡述事情;

*問卷調查所得的第一手資料;

*圖書館——可以找到的書籍,、報告,、報紙、商業(yè)刊物,、各種雜志、研究報告,、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱,。

*第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來,。

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點,。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外,，很少用到這種格式)。

寫作方式

*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后,。*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點,。

*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始。

*按時間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去。

*按因果關系發(fā)展,。*按正反意見談論。

*按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告,。

*打草稿——以“標題大綱"為基礎,，把每一組重點字詞擴展為一個句子,，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向,。完稿收尾。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說來,，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁,。包括：①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;

④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;

⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹,。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論,，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影,。

寫報告呈交信——開頭,，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論,。

做頁面——大標題,、小標題,、字行距、圖表及頁碼等,。設計報告的外觀——有吸引力,，符合內容性質。最后的修改和完稿,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇七

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內的同質性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

(功能、賣點,、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇八

產(chǎn)品定位:低調的奢華

推廣目的:

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

與游樂場主題活動的宣傳設計:

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

7.方案說明: