報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇一

xx年寒假作為一名專業(yè)功底不錯的中文專業(yè)的學(xué)生，我來到了《濮陽早報(bào)》,，開始了自己的短暫的實(shí)習(xí)之旅,，所謂短暫就是指寒假這一小段時(shí)間。實(shí)習(xí)大致是從1月23日開始的,，隨著寒假的結(jié)束于2月17日結(jié)束,。

開始準(zhǔn)備實(shí)習(xí)首先是確定實(shí)習(xí)單位，結(jié)合自己的特點(diǎn)和意愿,，我選擇了當(dāng)?shù)氐囊环荻际袌?bào)——《濮陽早報(bào)》,。理由有四：首先自己比較喜歡貼近生活、貼近實(shí)際,、貼近群眾的報(bào)道,，因?yàn)檫@樣的報(bào)道是百姓喜歡看的，不但有意思,、對百姓的生活方方面面有幫助,，同時(shí)在一些問題輿論監(jiān)督上能夠起到更加明顯的作用。其次寫都市報(bào)道,，各種寫作技巧和方法都可以進(jìn)行嘗試：消息,、通訊、特寫更重要的是一些視點(diǎn)深度的東西,，較之于時(shí)政新聞更具靈活性,。第三，《濮陽早報(bào)》作為本土的都市報(bào)可以讓筆者更容易接觸社會,、調(diào)查百姓的生活,，更加了解自己的家鄉(xiāng)。第四,，筆者了解《濮陽早報(bào)》是一份剛創(chuàng)刊的報(bào)紙,，也就是說它是充滿朝氣的,，相對的會給個人以更大的發(fā)展空間,，同時(shí)也很有挑戰(zhàn)性,，筆者性格是比較喜歡挑戰(zhàn)的，所以這個比較適合,。于是通過電話聯(lián)系,、現(xiàn)場考察，筆者選擇了這個實(shí)習(xí)地,。

作為實(shí)習(xí)記者期間最大的感受就是無論你是做什么的都要努力尋找一個目標(biāo),，做媒體的就要找準(zhǔn)自己的宣傳目標(biāo)，有一個主題,。第二,，我確定本站了一個思想：如果想更好的成長，必須擺脫依賴性,。如果想作為一名很優(yōu)秀的實(shí)習(xí)記者,，必須把自己放在正式記者的位置去鍛煉自己，只有這樣你才能學(xué)到更多,。寒假假期很短,，而且要過節(jié)，所以在實(shí)習(xí)的時(shí)間和效果可能會受到影響,，但是只要你把握好機(jī)會,，努力再努力，你就會有所收獲的,。

進(jìn)入報(bào)社的時(shí)候,，我清醒看到自己所遇到的困難：一是老師因?yàn)楸旧碛袌?bào)道任務(wù)等，不可能給你很多出去的機(jī)會,，也就是現(xiàn)場采訪報(bào)道的機(jī)會,，所以你必須根據(jù)指導(dǎo)學(xué)會方法，更多的學(xué)習(xí)是放在自己用心的去看去聽,、去問去想,、去探索去實(shí)踐方面。二是經(jīng)驗(yàn)很重要,，雖然報(bào)社的那些記者很年輕,、從事記者這個職業(yè)不久，了解到他們大多是從重點(diǎn)本科院校中文專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,，來的已有半年了,，但是就這個半年足夠讓你很有差距：缺乏專門的線索，新聞敏感性弱,、寫作水平的差距,、采訪等配合度……三是實(shí)習(xí)生整體現(xiàn)狀不是很理想：發(fā)現(xiàn)很多的實(shí)習(xí)生每天都是缺乏ji情的狀態(tài)、不知道思考如何去做去學(xué)習(xí),，不知道自己獨(dú)立完成稿子,，過分的依賴自己的老師,，有時(shí)無聊就不正常的上班……所以我告訴自己必須要有信心、要有規(guī)劃,。

我每天都很積極的去上班,，雖然是假期但是每天都保證7點(diǎn)多就起床，做很久的公交車,，在上班時(shí)間前到達(dá),，基本上不遲到，而且告訴自己：新的一天,，加油,！到報(bào)社去看新的一天的報(bào)紙，看別人發(fā)的文章,，仔細(xì)去思考：他為什么會發(fā)現(xiàn)這個,，這篇文章的新聞點(diǎn)在哪里？如果是一篇很長的專稿,，我就會直接去問這篇文章是怎么寫的,，怎么策劃的，采訪時(shí)怎么進(jìn)行的,？花了多長時(shí)間做前期準(zhǔn)備……通過這些我也開始去思考自己的文章,，然后寫去發(fā)表。

記得我發(fā)的第一篇文章是關(guān)于家長逼著大學(xué)生相親的,，是從我們當(dāng)?shù)氐囊粋€論壇上看到的,，然后去證實(shí)是真的，就詢問主任是否可發(fā),，征得同意我就很快發(fā)了這樣一個消息,，雖然字?jǐn)?shù)不是很多，400多字,，但是卻是我第一天上班就出來的成績,，所以也感覺很有成就感。這也激勵我不斷的去思考,、去鍛煉,、去發(fā)表文章。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇二

20xx年我們迎來了大學(xué)的第一個寒假,，為了使我們這個假期過得更充實(shí),，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì)，名叫流動紅旗隊(duì),，意味著我們?nèi)w隊(duì)員要心懷祖國以滿腔熱情參與到服務(wù)社會服務(wù)人民的活動中去,。經(jīng)過商議，我們一致同意實(shí)踐主題為第xx屆全運(yùn)會。主要是因?yàn)樗菄鴥?nèi)水平最高,，規(guī)模最大的運(yùn)動會,；實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館附近村莊，距離比較近,，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊成本地人，對當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉,，對本次活動的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對較高的保障,。

出發(fā)前一天首先我們統(tǒng)一對全運(yùn)會的相關(guān)知識進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并講述了這次活動應(yīng)注意的一些問題包括安全問題,，突發(fā)事故的解決及面對市民應(yīng)注意的禮節(jié),。同時(shí)作為隊(duì)長我寫了一份實(shí)踐活動計(jì)劃書并向隊(duì)員們宣讀了一下。隨后我們又準(zhǔn)備了宣傳材料,，并印制了宣傳條幅上面寫著“人人東道主,，貢獻(xiàn)全運(yùn)會”。當(dāng)天下午我來到實(shí)踐地點(diǎn)對其進(jìn)行了考察,，以便為明天的采訪作鋪墊,。

1月1日上午，待全部隊(duì)員到齊后我們便出發(fā)了,，每位隊(duì)員均統(tǒng)一上身服裝,，并隨身攜帶了紙和筆備用。首先我們來到了正在施工的場館門前,，出于安全考慮我們未能進(jìn)去采訪,，但看門老大爺告訴我們場館預(yù)計(jì)會在四五個月內(nèi)建完。從遠(yuǎn)處看新建場館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷,，有隊(duì)員議論“不如給它起個名字叫小鳥巢吧！”是啊,，這也將是聊城人的驕傲,，不僅僅因?yàn)樗驗(yàn)榱某且矊f(xié)辦全運(yùn)會,。隨后,，我們在大門前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場館拍了幾張照片，陽光下隊(duì)員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來到了場館周圍的幾個村莊,，由于初次宣傳，隊(duì)員們顯得有些膽怯,，但很快便進(jìn)入了狀態(tài)：有的隊(duì)員和村民們聊一些場館的事情,，有的隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單介紹全運(yùn)會的一些知識，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們準(zhǔn)備好簽字紙上寫下對全運(yùn)的祝愿，有的負(fù)責(zé)拍照,，隊(duì)員們忙的不亦樂乎,，村民們也是積極配合我們的工作。夕陽西下,，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校,，雖然是累了點(diǎn)，但卻很滿足,，很充實(shí),。

1月2日上午我們首先在聊城大學(xué)東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來到柳園路附近,，在一個十字路口處打起條幅,，并向過往市民宣傳全運(yùn)，并讓他們在條幅上寫上對全運(yùn)的祝福并簽上名字,。此時(shí)寒氣逼人,，但隊(duì)員們?nèi)栽谀抢飯?jiān)持。部分市民對我們的行為不理解,，但我們的隊(duì)員仍向他們耐心講解,。

下午實(shí)踐活動接近尾聲，但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮,。我們向周圍同學(xué)講述了我們的實(shí)踐經(jīng)歷,，并對宣傳成果進(jìn)行了歸納整理。

整理如下：

“文明傳遞我簽名”簽字紙4張條幅1條,。

簽字筆三支隊(duì)服6套（借）帽子10個（借）,。

費(fèi)用支出：

條幅15元宣傳材料6元簽字筆三支3元合計(jì)：24元。

活動結(jié)束了,，作為大學(xué)里的第一次寒假實(shí)踐活動應(yīng)該說我們每位隊(duì)員都學(xué)到了很多,，也懂得了很多。每個人都得到了鍛煉,，這也或多或少的增長了我們社會實(shí)踐的能力,，為人處世的技巧，服務(wù)社會的熱情,。

通過這次實(shí)踐活動不僅有助于幫助市民了解全運(yùn)知識,，激發(fā)市民參與全運(yùn)會，奉獻(xiàn)全運(yùn)會的熱情,，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會,，了解社會，從而服務(wù)社會,。增長了才干,，鍛煉了毅力,，培養(yǎng)了品格，豐富了知識,。

在金融危機(jī)的背景下,，我們大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇，敢于迎接挑戰(zhàn),，多參與社會實(shí)踐,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，主動服務(wù)社會,，增強(qiáng)社會責(zé)任感,，為將來走出校園，走向社會,，貢獻(xiàn)祖國，服務(wù)人民做鋪墊,。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱,，共同祝愿第xx屆全運(yùn)會能夠成功舉行，愿祖國繁榮昌盛,。是的,，讓我們當(dāng)好東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇三

我認(rèn)為作為新一代的大學(xué)生就是要看看自己是否擁有在惡劣環(huán)境中依靠自己的雙手跟大腦而生存的能力,，通過親身體驗(yàn)社會現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比自己道聽途說的要真實(shí)的多，在實(shí)踐中增長自己的見識,，鍛煉才干,，培養(yǎng)良好的韌性，都是些小事,，更為重要的是能不能放下大學(xué)生的架子投入到辛苦的工作中,，讓自己被社會所承同，同時(shí)也找到自己的不足和差距!社會實(shí)踐是最好的鍛煉自己的機(jī)會,，于是這個寒假我開始體驗(yàn)實(shí)踐生活!

在寒假實(shí)踐生活中,，我每天的工作便是站在大街上給來往的行人派發(fā)傳單，找到這份工作就讓我學(xué)到了許多,。臨近年關(guān),，許多地方都不招臨時(shí)工了，這也讓我在尋找工作的時(shí)候碰壁了好多次,。我們生活的社會是一信息化的社會,，于是我轉(zhuǎn)變了自己找工作的方式，把目光放在了網(wǎng)上,，最終在費(fèi)了一番功夫之后在徐州百姓網(wǎng)上找到了這份派送傳單的工作,。在這次社會實(shí)踐活動中我學(xué)會了很多。看似簡單的發(fā)傳單的工作卻暗含著許多想不到的心酸與苦楚,。首先我以為發(fā)傳單就是簡簡單單的站在街頭機(jī)械的把傳單遞給過去的路人,，但是還有許多是我沒有想到的，一些路人會拒絕我遞過去的傳單,，一開始的時(shí)候我的自信心會很受挫敗,，因此我通過對路人的觀察判斷什么樣的人會接我的傳單，因此我的工作效率大大的提高不少,。

教育中心里面很多年紀(jì)跟我相仿的男孩女孩,，他們大多十八歲左右，他們也和我一樣在派發(fā)傳單,?？吹竭@里，我想起來那些高考落榜出去打工的高中同學(xué),，他們文憑低,，工作累，掙的錢少,。我覺得知識是人生命中,，無論如何都不應(yīng)該放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會，因?yàn)橹R能改變?nèi)说拿\(yùn),。人和其他動物最大的區(qū)別在于人擁有思想,，擁有知識，就因此人才會分出三六九等,，所以,，對于那些高考落榜的同學(xué)，也許復(fù)讀再奮斗一年才是最好的選擇,。用青春掙的錢買不回青春,，用時(shí)間掙的錢買不回時(shí)間。人的這一生都應(yīng)該在學(xué)習(xí)中度過,，就像我的這次社會實(shí)踐活動,，我學(xué)會了如何待人處事，如何和和氣氣的處理不愉快的事情,，面對挫折能夠容忍,，并用合適的方法化解，可以說是學(xué)習(xí)拉進(jìn)了我與社會之間的距離,?；厥走@些年，很多人一直在提倡“中國智造”,、“綠色gdp”,，但有誰能夠真正的明白“科教興國”意義在于挖掘新一代學(xué)子潛力,、培養(yǎng)新型人才。大學(xué)生實(shí)踐只有把個人的命運(yùn)同社會,、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，確立終生學(xué)習(xí)的人生目標(biāo)才是青年成長成才的正確之路。

“千里之行,，始于足下”,，雖然社會實(shí)踐已經(jīng)過去，但我心里還是有揮之不去的陰影,。我能做的珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會,，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識,、運(yùn)用知識,，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己,。與此同時(shí),，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會的,，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好專業(yè)課,，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識,，努力提高綜合素質(zhì)。一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲,，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息、磨礪前行,，請不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾!

“機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”,，我們只有通過自身的不斷努力，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇四

實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

中遠(yuǎn)三樓時(shí)空電腦宏圖三胞邊上。

實(shí)習(xí)目的,。

通過理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實(shí)際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容。

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解,，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn),。

能將具體的計(jì)算機(jī)知識應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí),，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐,。

能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng),，安裝插線,，識別型號，處理圖形和flash等,。

能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流,，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計(jì)算機(jī),，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語言表達(dá)能力,。

實(shí)習(xí)體會。

職高生活讓我對計(jì)算機(jī)理論知識有了一定的了解,。但實(shí)踐出真知,，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù),。

經(jīng)過實(shí)踐和實(shí)習(xí),，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子,，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作積極性和主動性,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，做好個人工作計(jì)劃,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,，我會繼續(xù)努力的。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇五

實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)者的過渡過程,，是獨(dú)自走向社會的重要一步,。我在公司實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校老師,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，順利完成了這門很有意義的課程，獲得了很大的收獲,。

1.嚴(yán)格遵守公司章程制度,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)生活，有些校園紀(jì)律約束了自己的行為,，但對在公司工作卻很懶惰,，沒有受到控制,。因?yàn)檫@個校園的紀(jì)律是警告性的，對自己的發(fā)展影響不大,。在公司工作,，各方面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣,，一旦接觸就會受到處罰,，這些影響可能會對你今后的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。同時(shí),，要想成為一個非常有職業(yè)素質(zhì)的職業(yè)者,，就必須積極面對自己的工作，認(rèn)真做好工作,，千方百計(jì)地完善自己的工作,。作為職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)并積極對待的態(tài)度是自己努力工作的.原動力,。所以,，要想實(shí)習(xí)成功，首先要認(rèn)真負(fù)責(zé),，確立努力積極應(yīng)對的職業(yè)訓(xùn)練,，像真正的職業(yè)者一樣要求自己。

多聽,，多看,，多思考，多做,，少說話,。

我們在公司工作后，要想知道自己是否能勝任這個工作,，就要看自己對工作的態(tài)度,。只要態(tài)度正確，即使是自己從未學(xué)過的知識,，在工作中也能慢慢學(xué)會,。態(tài)度不好，自己有知識的基礎(chǔ)也做不好工作,，我剛在這個單位工作,，完全不知道該做什么，并且和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專家沒有必然的聯(lián)系,，開始頭疼,，工作過程中多看別人應(yīng)該做什么，多聽別人應(yīng)該做什么,，自己思考該做什么,，自己做什么,，終于在短短幾天內(nèi)對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)識，自己也能慢慢地工作了,，光靠嘴是不行的,，所以我們今后無論做什么，都能把自己的態(tài)度做好,，做好事情了,。

3、不要抱怨,。

有的人覺得公司的地方不好,，有的同事覺得工作不好，有的人容易發(fā)牢騷,，不僅影響自己的工作感情,，不僅不能工作，自己的壓力也在增加,。所以,，要看公司的好處，不要不滿意,，要想辦法解決問題,，保持工作熱情。

4.虛心學(xué)習(xí),。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我們面對很多問題，有的我們知道,，有的我們不知道,，有的我們不知道，有的我們應(yīng)該謙虛地向同事和領(lǐng)導(dǎo)咨詢,。當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候,，我們也要謙虛地接受。不認(rèn)為自己知道小事,。

5,、錯誤不害怕,，就害怕錯誤再次發(fā)生,。

任何人犯錯誤時(shí)，工作上第一次出錯都沒關(guān)系,。公司的領(lǐng)導(dǎo)人會糾正并原諒你,，但這次即使在同樣的問題上犯了錯誤，也不能享受第一次犯錯誤時(shí)的待遇,。

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多教科書上沒有的東西,。就業(yè)心理也發(fā)生了很大變化。以前我一直想找一份符合自己興趣的專業(yè)工作,，現(xiàn)在找工作很難,，找專業(yè)工作更難，很多東西都是第一次接觸社會,。所以,，我不能再像以往那樣等待更好的機(jī)會了，首先就要確立就業(yè)選擇的就業(yè)觀,。必須盡快放棄對學(xué)校的依賴心理,，讓自己在社會上獨(dú)立，敢于與社會競爭,，應(yīng)對社會壓力,，使自己在社會上快速成長。而且,，要時(shí)刻保持學(xué)習(xí),、思考的心態(tài)。作為大學(xué)生,，最重要的是自己的學(xué)習(xí)和思考能力,。在企業(yè)這樣的新環(huán)境中，有很多我們應(yīng)該學(xué)習(xí),、思考的地方,，那就要有自己學(xué)習(xí)、思考的心,。首先要在技術(shù)方面努力彌補(bǔ)自己的不足,，認(rèn)真對待工作，經(jīng)常思考和學(xué)習(xí),。同時(shí),，要重視在企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，豐富自己的社會知識和管理文化知識,。這樣可以為自己的未來職業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇六

今年的寒假是一個值得紀(jì)念的日子，因?yàn)檫@個假期我邁入了社會,，學(xué)到了許多課本上所沒有的知識,。

剛?cè)ビ變簣@的第一周由于沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)我只是輔佐幼兒園老師的工作。幼兒上課前幫老師準(zhǔn)備與課堂內(nèi)容有關(guān)的教具,。幼兒上課時(shí)我和他們一起聽老師講課,，在課堂上，若這節(jié)課的內(nèi)容需要情境表演來引導(dǎo)幼兒，我會和老師一起完成表演,。雖然第一周只是單純的見習(xí),，但是我卻獲益匪淺，通過一周的見習(xí)我深刻的感受到幼師這份工作的重要性和必要性,。接下來的三周,，我開始了正式的實(shí)習(xí)，當(dāng)我真正和孩子們零距離接觸時(shí),，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛,，我感覺到了肩上的重?fù)?dān)，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責(zé)任之重,。第一天給孩子們上課是我見習(xí)以來最難忘的一天,。上課前，我不斷的回想著見習(xí)時(shí)老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言,。我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課,。開始上課了，我懷著萬分激動的心情,，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次講臺,。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己,，只有笑才能讓孩子們喜歡你,，才能和孩子們拉近距離，那一節(jié)課雖然不是很成功但是我明白了我的經(jīng)驗(yàn)和知識是那么的不足,。首先我的肢體語言不夠豐富,，語言在老師的指導(dǎo)下能抑揚(yáng)頓挫的吸引幼兒，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足,，我在控制課堂紀(jì)律上還是不夠好,，一節(jié)課下來雖然感覺不輕松，但是我從中學(xué)到了知識,，讓我又倍感欣慰,。第一節(jié)課雖然缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，但是這些不足給我以后的學(xué)習(xí)增添了不少的動力,。接下來的實(shí)習(xí),，隨著和幼兒園的老師的.不斷交流，我也有了點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn),，慢慢的我也進(jìn)步了不少,。也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居,。四周的實(shí)習(xí)是短暫的,，我非常感謝幼兒園老師給我這次機(jī)會，也感謝幼兒園的孩子們,，是他們給了我一個舞臺,。

通過這四周的實(shí)習(xí)，豐富了我的社會經(jīng)驗(yàn),，給我以后的經(jīng)驗(yàn)也帶來了不少基礎(chǔ),。我也深刻的體會到作為一名幼兒教師責(zé)任是多么的重大，幼兒是將來社會的棟梁,，作為教師的我們,，肩上的擔(dān)子是艱巨的，要為幼兒上好一節(jié)成功的課,，除了豐富的知識還要有足夠的社會經(jīng)驗(yàn),，足夠的耐心和愛心，要讓孩子們在玩中學(xué),，學(xué)中玩,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇七

本人趙鄧貴，是廣西商業(yè)學(xué)校xx級樓宇智能化的專業(yè)學(xué)生,，即將于xx年6月中專畢業(yè),。通過這次實(shí)習(xí)一年的學(xué)習(xí)，本人對該專業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和理解,，書本上的知識雖然是精辟的理論,，但卻比較抽象，需要在具體的實(shí)習(xí)中加以理解,，才能被真正地運(yùn)用到實(shí)際生活之中,，指導(dǎo)我們的工作。我渴望把所學(xué)的樓宇智能化專業(yè)的專業(yè)知識與具體的實(shí)際相結(jié)合,，幫助自己有更好基礎(chǔ),，我于xx年6月至20xx年6月在xx工程有限公司進(jìn)行了為期近一年的實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)只有一年的時(shí)間,，但讓我受益匪淺,，在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司從基礎(chǔ)做起，從試用期到現(xiàn)在的正式員工,，在一年增長了許多見識,，也為以后在社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司成立于1992年,，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司,，于xx年5月因業(yè)務(wù)需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護(hù)杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯,。

xxx工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里,，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場上的第一大品牌公司,。而柳州公司(也就是本人所在實(shí)習(xí)公司)也在柳州市場上成為電梯行業(yè)的領(lǐng)頭，在近幾年來不斷的壯大,，廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區(qū)(如人民醫(yī)院,、法院、豪華小區(qū)等),，在柳州至今已有600―800臺電梯,。

本人在xxx工程有限公司實(shí)習(xí)期為的3個月，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為電梯維保,、維修,、保養(yǎng)，以柳州西奧電梯為例,。

在柳州商品房屋連續(xù)建設(shè)的情況下,，這幾年柳州經(jīng)濟(jì)的增長，柳州的高層房屋開發(fā)建設(shè)的這增多,，使用電梯也增多,，電梯行業(yè)的前景越來越好。

通過本次實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于電梯方面的知識,，對電梯的情況也有的大致的了解，學(xué)到了許多課本上沒有的東西,，對自己也是一個全面的提升,。通過這個一年的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正實(shí)地工作,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，從純理性上升到實(shí)習(xí),，從實(shí)習(xí)中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化,。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石,，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用,。

總之,，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,，結(jié)出成功的果――我相信。

以上是我在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司近一年實(shí)習(xí)工作的簡單小結(jié),，通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這2年中專里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,，從這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到的更多的是專業(yè)理論知識和的實(shí)際動手能力,，這是理論化的實(shí)際，也是實(shí)際化的理論,，它可以大大地縮短理論和實(shí)際結(jié)合的時(shí)間,，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊。

通過這次的實(shí)習(xí),，我深深地體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有距離的,，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)遇到了很多的困難,。但是,，這幫助我更深層次地理解社會的競爭是殘酷的。由于該專業(yè)的知識就有很強(qiáng)的穿透性和變換性,，不僅僅局限于書本上的理論,，而是做到了理論與實(shí)際的有效結(jié)合，對整個專業(yè)有了一個比較全面的了解,。尤其在未來的自己的擇業(yè)上,，這將會有很大的啟示。俗話說,，千里之行始于足下,，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中專生,，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ任覀冎袑Ｉ鷱?qiáng)。

本次的實(shí)習(xí)我除了在專業(yè)知識方面受益匪淺,，在為人處事,，與人相處,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面也有了較大的收獲。眾所周知,，如何處理好與上級,、同事以及顧客的關(guān)系是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會后必須要面對的重大問題，進(jìn)入社會后,，我們就成為了社會人,，這與校園人有本質(zhì)上的差距，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí)要做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，同時(shí)也應(yīng)保持不卑不亢的個人作風(fēng);與同事相處首先要注意的也是對對方的尊重，同時(shí)應(yīng)低調(diào)謙虛,，虛心求教,，注重團(tuán)隊(duì)的和諧，絕不在背后議論他人,，在遇到與同事產(chǎn)生意見分歧時(shí)要盡可能的表達(dá)自己的觀點(diǎn),，但也不能過于絕對和強(qiáng)勢，要在思想和實(shí)際上同時(shí)融入集體;在對待顧客時(shí)應(yīng)該禮貌謙虛,，保持良好的工作狀態(tài)和工作作風(fēng),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)――即畢業(yè)在即時(shí)候的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識與社會實(shí)習(xí)擺到一起時(shí),，可以讓我深切地體會到走向工作崗位,、進(jìn)入社會正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇八

?實(shí)踐目的：勤工儉學(xué);豐富假期生活;鍛煉自己與人交往的能力,，增加社會經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲,。

我的學(xué)生是一名中學(xué)生。第一次到他家做客,，他的母親熱情地招待了我,，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從她兒子的性格愛好談到他的學(xué)習(xí)情況,。我第一次全面了解我的學(xué)生時(shí),，是通過與他交談籃球開始的，因?yàn)槲覀兌急容^喜歡籃球,，從對方喜歡的事物談起才能引起他的好感,，才能更容易地了解對方。在交談中,，我了解到以下情況：他有很強(qiáng)的求知心,，人很聰明，有些頑皮,。但是最近一段時(shí)間來懶于學(xué)習(xí),，貪于玩樂,。由于上述諸多原因，他的成績很不盡如人意,。父母對他抱以很大的期望,，希望他能夠考上重點(diǎn)高中，近而考入理想大學(xué),，靠自己創(chuàng)造美好的未來,。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂,。 在交談中,，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對兒子的那種期望是那樣摯熱的,、無私的,。他們看的很遠(yuǎn),，看到了兒子的未來;我被父母對子女的這種情義深深打動了,，真是可憐天下父母心啊!我也同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。對于沒有任何家教經(jīng)驗(yàn)的我來說,，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”,。

家教的第一天我發(fā)現(xiàn)他在學(xué)習(xí)上很隨意，對自己要求不嚴(yán)格,。我開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。俗話說,，“態(tài)度決定一切嘛!”第二天,，我給他講了我以前同學(xué)的經(jīng)歷，有正面的也有反面的,，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的,。他似乎懂得了什么，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意,。此后,，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會,。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,。每天下午工作兩個多小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間,。因此,，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來,，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處,。他雖然聽得進(jìn)去,，但改觀不大。這也是可以理解的,。冰凍三尺非一日之寒,，九層之臺，是需要起于壘土的,。

由于每天做家教,，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。上午我還有一部分時(shí)間用來給自己“充電”,。開始的幾天,，他聽課時(shí)，時(shí)常會走神,，一副心不在焉的樣子,。有時(shí)，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講,，他卻置之不理,，。好在我很有耐心,。每當(dāng)他走神時(shí),，我都會提醒他，耐著性子給他講下去,。他做題時(shí),，喜歡看著干想，而懶于動手,。聽課時(shí),，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記,。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn),。我清楚地知道：他有時(shí)會給我?guī)怼俺林亍钡?打擊。記得有一次,，我給他講解了,，他聽課時(shí)，顯得有些吃力,。我講完后,，問他是否還有疑問。他點(diǎn)頭表示全聽懂了,。過了兩天,，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后,，我不斷地反思：是自己的原因,，還是他的原因?不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：他根本沒聽懂,，或者沒有深刻理解,。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”,。學(xué)習(xí)成績的好壞,，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”,。,，只得不時(shí)地督促他，鞭策他,，使他逐漸變得勤快起來,。

得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃,。生活如此安逸,，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。真是“生于憂患,，死于安樂”啊! 因此,，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要,。畢竟,，吃苦耐勞，艱苦樸素可是咱中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!以上就是我的收獲和體會,。這幾十天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過,，身體力行,才會有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的,，深刻的認(rèn)識;還有一點(diǎn)就是,，世上無易事，均須用心去做,。這些收獲和體會我想會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇九

實(shí)習(xí)對我們本質(zhì)上就是一種鍛煉,，一座到達(dá)社會的小橋,。（畢業(yè)）實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動手潛力和分析問題解決問題潛力,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練,，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作,，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量,，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

1,、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所務(wù)必的各種基本技能和實(shí)踐動手潛力,。

3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動,、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)。

4,、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與（修理）,。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修（方法）,。

7、了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過程中的各種辛酸,。

我來到電子廠實(shí)習(xí),。在那里我看到了我沒有看到過的，學(xué)到了我不會的,，這是在我以前的生活中所沒有的,。我剛來公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候,，公司內(nèi)部管理有條,，工作量分配均衡，而且變動也頻繁,。因此,，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合,。

工廠中有許多的車間,，各車間有各自不一樣的事情。所以在工作中務(wù)必做到：服從班,、組長的安排;嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;熟悉公司流程及生產(chǎn)流程,。工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的,，所以工廠個性注重團(tuán)隊(duì)精神,，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)公司也注重個人潛力,，只有個人潛力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會更好、更完美,。

在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè),，因?yàn)橐粋€程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度,，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的潛力,，對人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫忙;工廠也因個人潛力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事潛力;能有效的發(fā)揮自我的長處,，同時(shí)彌補(bǔ)自我的不足,。

在那里實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，讓我體會到做事的艱難,。以前什么事都沒做過,，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，讓我明白了一個個道理：做任何工作都要用心,、認(rèn)真負(fù)責(zé);要不怕辛苦、不怕困難,。

最后,，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。這次實(shí)習(xí),，給了我一個鍛煉的機(jī)會,，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能夠講是受益良多啊!

所以,，今后,，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作潛力，爭取做一個對社會在貢獻(xiàn)的人,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告如何寫篇十

寒假對于我們大學(xué)生是個難得的假期，因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好,，做很多自己想做但平時(shí)又沒有時(shí)間做的事,。所以我參加了社會實(shí)踐，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司,，該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營商,。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒,、寧夏枸杞紅紅酒,、我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強(qiáng)勢白酒品牌。參加該實(shí)踐,，不僅能鍛煉我的能力,，同時(shí)能增長我的見識和我的社會經(jīng)驗(yàn)，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受,，參加該事件,，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒,。

在寒假將至的時(shí)候,，報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會實(shí)踐。在期末考試之后,，回到潼南,。對自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備,。

當(dāng)前時(shí)代,，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實(shí)踐的大學(xué)生,，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會實(shí)踐,，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì),。但這對于一名缺乏社會經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說,，無疑是一件很難的事情。對于銷售,，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們必須想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求,。

在參加社會實(shí)踐的過程中,，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題：

4,、對參加社會實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選,，導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);

問題解決建議：

4、建立適當(dāng)?shù)莫剟顧C(jī)制,，使大家在實(shí)踐過程中有足夠的動力,，也會讓大家更有熱情,。

社會實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會,，加入到社會中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識,。同時(shí),，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會實(shí)踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離,，也開拓了視野,，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1,、要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通,，不論他是什么人,，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題,，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客戶感到很舒心,，同時(shí)也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中,，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品,，甚至對你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對這個實(shí)踐的熱情,，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3,、要勤勞：機(jī)會不會自己上門來,，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話，機(jī)會很有可能被你的各個競爭對手剝奪,。所以必須要勤勞,。

4,、要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用,，適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷,。

5,、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶,，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維,，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品……不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的,，思維才能跟著目的走。