計劃是人們?yōu)榱藢崿F特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作總結和工作計劃篇一

各位領導,、同志們,，以上這些成績的取得，是校領導關心,、支持的結果,，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作,，加大培訓力度,。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。

四是團隊氛圍一度出現問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

新起點,，新希望,。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點,。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作，進一步強化培訓,。新的一年,，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的,。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a品改進或者新品的推出,，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數據統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率,。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數據蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）,。

以上是我半年來的工作總結和計劃建議,，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學校一定會發(fā)展得更好,、更快!

謝謝大家！

銷售公司工作總結和工作計劃篇二

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會的召開,。對于我個人來說,，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多,。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝,！并對電話銷售這方面工作做一個總結：

半年來,，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人,，網站部銷售人員現有人,，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工,；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）,。我們具體做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓,。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質,、按量完成,，根據所開設專業(yè)，結合培訓人員需求,，選擇培訓教材,、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中,，做到人一套,，方便教學、方便復習,、自學,，提高了教學質量，鞏固了教學成果,。教師做到分工明確,，責任到人。每次培訓,，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂,，實作具體,、有針對性，一看就會,。如,，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓,，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進行比較）,。

（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,，整合呼入,，來電量較更新前明顯上升。

（三）細化分工,。對呼入呼出進行了細化,，并明確分工,。在呼出方面，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校,，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動，取得了較好效果,；呼出方面,，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面,，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進,。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學員的得失之處做分析,。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結,，以便更好地跟進,，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習,。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通,。在啟用新品時,，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用,，若他們不接受,，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也和老學員保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學員,，以便促進我們和老學員之間的關系,。經過我們的努力,，半年來，老學員成單量達到個,。

（四）完善制度,。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定、數據安全等方面進行了嚴格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領導、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領導關心、支持的結果,，是我們銷售部員工共同努力的結果,。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎,。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作,，加大培訓力度,。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。

四是團隊氛圍一度出現問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

新起點,，新希望,。成績代表過去，我們的.工作將開始新的起點。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作，進一步強化培訓,。新的一年,，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的,。為了發(fā)展，學校可能會有產品改進或者新品的推出,，經常開展一些產品的培訓,，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快,。

二是加強數據統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量,，根據業(yè)績起伏加強管理,，提高產品轉化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數據蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）,。

以上是我半年來的工作總結和計劃建議,，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發(fā)展得更好,、更快!

銷售公司工作總結和工作計劃篇三

通過一段時間的學習,，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時,，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F對這段時間的.經驗總結如下：

銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達到消費的享受,，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離,，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,。

重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計,，功能,，質量，價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,。重點要簡短,，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚,，內容易懂,，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開,。

我和其他同事在銷售上都比較積極,，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多,。

以后我將會對自己深刻總結,，將我做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊,。

銷售公司工作總結和工作計劃篇四

xx集團全體員工同志們：

大家下午好,！

剛才，我們十個分公司的老總們,，分別就各自所分管的企業(yè)去年的工作情況和明年的工作計劃向大家一一做了總結匯報,。總體來說,，12年我們較圓滿的完成了年初所制訂的工作計劃和任務目標。

20xx年,，集團先后投資成立了中汽貿名車總匯,、山西xx上通別克4s店、山西xx融通雪佛蘭4s店,、山西xx匯通朔州別克4s店,，并對山姆士朝陽店，建南店,、學府店的設備設施進行了投資改造,，為我們明年的工作和企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。

過去的一年,，在各分公司領導的帶領下,，經過全體員工的共同努力，我們的每一個企業(yè)都取得了顯著成績,，企業(yè)得到了一定的發(fā)展,，這是值得我們欣慰的事情，但是我們也應該清醒地看到,，與同業(yè)相比,，我們還存在一定的差距，這個差距集中表現在管理的問題,、商品的問題,、服務意識的問題、員工工作情緒的問題等等,。這些都是我們在今后的工作中應該重視和思考的問題,。所以，針對這些問題我提出我們13年的工作重點和工作計劃：

一,、加強培訓學習,，提升管理能力和管理水平。向管理要效益,，山姆士力求通過加強管理,，銷售增長1%。各4s店力爭廠家各項考評進入前1%。

二,、加強制度建設,，使工作中的任何事情都要有章可循。用制度管人,，按制度辦事,。

三、加大考評范圍和考核力度,，使各級管理人員能夠真正以身作則,，做好表率。

四,、加強人才培養(yǎng)和管理人員選拔工作,。給每一個有能力有進取心的優(yōu)秀員工晉升渠道和發(fā)展的機會。明年我們計劃在公司中選拔3名后備經理,，調整,、優(yōu)化和充實到我們的管理團隊。

五,、提升員工收入水平,。各公司人力資源部根據公司制定的績效制度，制訂公平合理的績效考核辦法,，使人人績效掛鉤,，做到在企業(yè)效益提升的同時員工收入相應提高，把員工收入的提升,，作為衡量我們各級管理人員管理能力的一個重要部分,。

六、提升全員服務意識和服務水平,，使顧客滿意就是我們永恒的追求,。

七、加強商品的優(yōu)化和管理,。如山姆士應該在商品結構質量上下功夫,，xx應該在庫存周轉率上做文章。

以上是我們13年的工作重點,，因為我們的企業(yè)分布在不同的行業(yè)和不同的領域,，各家面對的主要問題和突出問題不盡相同，所以我對13年的工作只做綱領性的部署,，各公司相關負責人應該圍繞以上工作重點,，結合本公司實際情況，組織討論,，制訂目標,，拿出具體的工作方案和實施細則,。

明年我們的發(fā)展計劃是：

1、山姆士再建一家門店,。

2,、xx再開一個4s店。

3,、熱點再開一家酒店,。

銷售公司工作總結和工作計劃篇五

三月份，我公司按照商場所定銷售目標任務,，全體員工,，團結協(xié)作，精益求精,，秉承“顧客至上,、質量第一”的服務理念，超額完成了3月份銷售任務,，具體內容總結如下：

本月商場制定銷售任務xx萬元，我公司制定銷售任務xx萬元,，實際完成銷售9.4萬余元,，完成商場銷售任務的104%，完成我店銷售任務的130%,，完成20xx年度同期銷售任務的2.2倍,。

本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外，更重要的是全體員工能夠積極主動,，微笑服務,，耐心講解，使新老顧客稱心而來,，舒心選購,，滿意而歸，促進了銷售任務的完成,，同時,，員工們的扎實工作，贏得了更多的'vip客戶,，為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎,。

一是要繼續(xù)加強員工的工作積極性和主動性；

二是隨著季節(jié)的變化,，新品上柜,，員工要及時了解貨品價格、貨號,、質地等,；

三是及時調整賣場貨品成列,，給顧客以耳目一新的感覺；

四是及時回訪客戶,，了解客戶所需,，介紹最新貨品動態(tài)。

銷售公司工作總結和工作計劃篇六

牛去虎來辭舊歲,，激情澎湃迎新春,。難忘的20__年已經成為歷史，新的一年開始了,，今天我們回顧與總結過去一年的工作,，展望新的一年宏偉藍圖。

20__年是____銷售分公司成長的第三個年頭,，也是公司全體員工最難忘的一年,。08年金融風暴似寒潮還未完全退去，公司又喜遷新址;新店工作尚未完全步入正軌,，就面臨門口的馬路施工,，路面封閉，店面受堵,。但在大家的共同努力下,，我們克服種種困難，超額完成了總公司給我們制定的經營目標,。全年完成整車銷售___臺,，創(chuàng)造了新的歷史記錄，比20__年增長20%,。下面我們從以下幾個方面來總結過去一年的工作情況,。

一、打好基礎,，創(chuàng)造環(huán)境,。

對于一個營銷公司，汽車銷售工作是重中之重,，其它所有的工作是為之而展開的,，首先，我們創(chuàng)造一個良好,、舒適的購車環(huán)境,，讓客戶到了公司有一種賓至如歸的感覺。其次,，加強員工自身的專業(yè)知識和素養(yǎng);公司定期展開學習和互相學習來充實自己,，提高銷售技巧。(20__年客戶現場成交__臺,，占全年總銷量的20%),。

二,、把集客與積客運用到實際中來。

當今汽車品牌不斷增加,，市場競爭越來越激烈,，要擴大市場份額，就必須用更加有效的方式和手段來吸引客戶,。我們經過實踐,，發(fā)現主動集客和積客是一種最行之有效的方式，通過主動集客,，我們得到許多客戶信息,，并通過適時的跟蹤，我們根據客戶的使用途徑及購買能力,，推薦客戶最適合使用的車型,，讓客戶覺得自己的選擇是對的。通過適時的跟進客戶回頭成交率占全年總銷量的30%,。通過積客體現對老客戶的關心,，讓老客戶介紹新客戶，擴大市場占有率和品牌知名度,。(老客戶介紹新客戶在20__年成交__臺,，占總銷售量的35%)。

三,、20__年工作目標。

1,、發(fā)揮每一個人的優(yōu)點,，運用集體的力量提高企業(yè)凝聚力。公司每一位員工都有自己的優(yōu)點和優(yōu)勢,，但同時也會存在相應的不足,，我們充分利用每一位員工的優(yōu)勢，拉近與客戶的距離,，提高成交率,。

2、加大廣告的宣傳力度,，提高品牌知名度,。在__年的銷售中，客戶通過廣告來公司的不足15%,，證明我們的廣告力度還不夠,。知名度還不足，在這一方面我們應加大力度,。

雄關漫漫真如鐵,，而今邁步從頭越,，今天的成績將成為明天的起點，讓我們大家團結一心,，共同努力,，用智慧和汗水去戰(zhàn)勝前進道路上的種種因難，創(chuàng)造更加美好燦爛的明天,。

20__年1月12日,。

銷售公司工作總結和工作計劃篇七

時光如梭，20xx年的工作已經接近了尾聲,，看著新一年的20xx年逐漸的逼近,，我對20xx年卻依舊還有一些不舍。在過去的20xx年里,，我們在領導的管理和指揮下,，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善,，也大大的提高了我們的銷售成績,！

如今，一年的時間在不知不覺間就已經過去了,。但在工作方面,，我也有很多不足和需要總結的地方。為此,，我寫下自己的工作總結如下：

在今年的工作中,，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德,，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想,！

此外，我們還認真的學習了的國家的發(fā)展政策工作相關的規(guī)定,，讓自身對工作有了更清楚的認識,，并能保持良好的工作態(tài)度，給客戶帶來更好的服務體驗,。

在工作方面,，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務能力培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進行了強化,，也促使我在的工作中主動進行自我培養(yǎng),，自我反省，讓我能了解到自身在工作中的不足和問題,，并進一步的去發(fā)現問題,，針對問題，改變問題,。

在學習方面,，我也找很多同事們進行了參考,，通過大家的教導，我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進行了反思和改進,，改善了我自己在工作中的許多問題。

在工作方面,，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求,！這使得我在與顧客交談的時候，經常一開始很愉快,，但很容易到后來就“話不投機”,！這顯然是我在經驗上的不足。為此,，我在后來的工作也進一步的改進了自己,。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省,，并針對這樣的情況進行了準備,，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓,，加強自己的判斷能力,。

如今，20xx年的工作已經結束,，盡管過去我有很多的錯誤,，但我會繼續(xù)總結和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色,！在此,，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們，在今后的工作里,，能完成的更加的出色！

銷售公司工作總結和工作計劃篇八

20xx年轉眼就要過去了,，在公司領導和各級同仁的幫助和支持下,，我們按照公司“認認真真抓管理，扎扎實實練內功”的要求,，圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷售合約要求,，有計劃、有步驟的開展各項工作,，古人云“以古為鏡,，可以明得失”。為明年順利完成公司下達的銷售目標,，更好的開展工作,，特把13年工作情況匯報如下：

今年西南區(qū)共完成銷量3358噸,，占銷售計劃3918噸的85.7%，貨款回收100%,，其中9度啤酒完成2400 噸,，占銷量的 71.5% ，10度精品完成760 噸,，占銷量的 22.6 %,，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %,，沒有完成公司下達的銷售目標,，銷量與去年同期持平，但中,、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍,。產品知名度和美譽度都有了較大程度的提高，為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎,。

1,、團隊組建

新市場由于距離遠、基礎弱,、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因,，業(yè)務人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸,，經與人力資源部協(xié)商報請公司批準,，試行在當地招聘業(yè)務員，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式,，實行基礎工資加績效考核的辦法進行管理,，基本上滿足了需要，同時也大幅降低了用工成本,，如基礎工資,、差旅費、誤餐補貼,、通行費及各種福利待遇,。

2、加強團隊建設,，打造了一支能吃苦,，敢打硬仗的營銷團隊。 盡管人員流動性大,，新人多,，但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進行了啤酒釀造知識、產品辨別,、終端開發(fā),、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓，手把手的教他們,，對他們進行言傳身教,，使他們很快成長起來，也提高了他們對公司的忠誠度,，增加了對公司的歸屬感,，穩(wěn)定了隊伍，并且根據要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才,。

3.,、劃分目標，逐步加壓,，以達到“千斤重擔人人挑,，人人肩上有指標”。

充分發(fā)揮每個人的積極性和主動性,，為工作的逐步推進獻計獻策,。業(yè)務員實行每天短信匯報，時時定位,，電話抽查等手段,，來提高和保證業(yè)務員的工作狀態(tài)。每半月召開一次部門例會,，對各市場情況進行分析和診斷,，幫助業(yè)務員提高市場的把握和掌控能力；每次還選擇一個課題或典型案例進行剖析,，提高了業(yè)務人員分析市場,、解決問題、駕馭市場的能力,。

10年我部簽約客戶23家,，比09年15家客戶增加了8家，銷售區(qū)域由09年的11個拓展到16個,，增長幅度達到50 %以上,，特別是離洛陽距離較近的濟源、鄭州和登封市場,，,，在今年都成功的發(fā)展了經銷商,，銷量都在10車以上,，實現了北上濟源，東進鄭州，南進登封市區(qū),，結束了我們產品多年未進省會鄭州,、及其周邊的局面，也實現了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋,，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好,，出現曇花一現的現象。

今年啤酒市場競爭尤為激烈,，雪花,、青島、漢斯,、金星捉對廝殺,、可以說是肉搏戰(zhàn)，金星依靠買斷占領了65%以上的餐飲終端,，雪花憑借品牌優(yōu)勢,、進店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領市場,，超過漢斯和金星,，成為市場上第一品牌，但金星,、漢斯營銷策略調整很快,，漢斯在瓶蓋內設獎，積極買店,、派駐促銷員進行終端攔截等,。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處，積極,、主動參與市場競爭,。之后，我們以三門峽辦事處為依托,，組織了多次豐富多彩的,、形式各樣的促銷活動。規(guī)模比較大的有三次,，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達廣場舉行了喝啤酒大獎賽,，當時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門，啤酒立柱,，兩側是洛陽宮啤酒遮陽傘一字擺開,，場面宏大，氣勢恢弘,，并且三門峽電視臺,、陜縣電視臺進行了現場直播和晚間重播,，三門峽日報等進行了專題報道，在當時引起轟動,。

6月份在愛家超市門口進行了三次啤酒免費品嘗,，啤酒知識問答活動等；7月份,，連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏,、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外,，還組織業(yè)務員粘貼了pop廣告畫四萬張,，通過一系列的促銷宣傳活動，進一步的擴大了產品知名度和品牌的市場影響力,，同時也實現了干擾和牽制作用,，為基礎市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。

此外,，4,、5、6,、7連續(xù)四個月在零售終端和現飲終端有針對性的分品種,，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動,，這次活動共進零超688家,，鋪路率達到了83%以上；對餐飲終端開展了百家進店活動,，根據公司要求對競品專營店,、混營店等開展了騷擾、破壞和進店活動,，收到了較好的效果,，有60多家專營店與金星解除了合同，180多家競品專營店開始銷售我們的產品,。

當然,，在20xx年的市場運作中也存在著較多問題，如團隊建設,、客戶管理,、資源配置等。根據今年的市場運作情況,，現把明年運作打算匯報如下：

1,、調整區(qū)域布局，集中兵力打攻堅戰(zhàn),，貫徹有所為,，有所不為,，好鋼用到刀刃上。根據10年產品推進情況結合市場發(fā)展趨勢和競爭分析,，在繼續(xù)鞏固現有市場的基礎上，分清目標,、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場,，明年要抽調優(yōu)勢力量，集中資源,，攻打戰(zhàn)略市場,。如三門峽、汝州等,，把資源用在有開發(fā)前途的市場上,。如三門峽、陜縣,、盧氏,、靈寶、孟州,、濟源和登封等市場,。

2、調整產品結構,，樹立品牌形象,。城區(qū)聚焦形象產品如11度洛陽宮啤酒，10°精品,，實現產品的升級和可持續(xù)性,、健康發(fā)展。

3,、改變運作模式,，增加動銷能力。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經銷商,，和單純依靠經銷商運作市場,，業(yè)務員只是跑市場缺乏運作市場和掌控市場的支點，喪失主動性的做法,，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務人員手中,，增加話語權，提高對市場的應變能力和主動做市場的動力,。

4,、加強內部管理，打造一支團結,、高效,、執(zhí)行力強,、能打硬仗的學習性團隊，實行“績效導向,，過程監(jiān)督,，制度約束”的三維管理模式。同時加強業(yè)務人員的培訓,，每半月召開一次部門會議,，選擇一個課題或市場案例進行講解，提高業(yè)務人員的應變能力和實戰(zhàn)技能,。

5,、強化客戶管理，收取合同保證金,，加強對合同戶的管理,。采取收取保證金、簽訂協(xié)議,、確定目標任務,、納入公司系統(tǒng)管理和考核。加強對經銷商的溝通和管理,，扶持發(fā)展符合公司理念的專營戶,，對忠誠度差，觀念落后的進行整合或淘汰,。

總之,，在新的一年里，我確信在公司領導的英明領導下,，按照《20xx年市場營銷規(guī)劃》要求,，時刻把“認認真真練內功，扎扎實實做管理”的精神貫徹在行動中,，同心同力,，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽亞啤的明天也一定更美好,！

銷售公司工作總結和工作計劃篇九

今年來,，在領導和各位同事的熱情幫助和指點下，我在20xx年的工作中堅持努力和拼搏,，在工作上通過學習和培訓積極的加強了自己,，并最終在今年取得了較好的成績。今年來說,，就我個人的成績來說,，盡管在部門中并算不得高，但比起更早一年的自己其實已經有了不少的進步和成長,。

但是,，盡管有了不少的成長,，但我卻能感受出，自己在工作中其實還有許多可以改進和提升的方面,，但我卻還沒能開發(fā)出來,。并且還存在著許多的問題！這是我最大的不足,！

現在,，回顧20xx年，盡管有很多的進步,，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此,，我對自己在20xx年來的工作情況做如下總結：

在銷售的工作中,，我們的服務和態(tài)度會影響工作的成功與否，為此,，在工作上,，對思想的學習和改進也是我們必做的功課。

在這一年來,，我根據公司的發(fā)展以及領導的指點和培訓,，積極的考慮了自己在服務思想上的不足。在領導的指點下,，我認真調整了自己的服務態(tài)度和工作思想,。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己,。當然,，在工作中我還獨自進行了一些擴展訓練，如：“在心理和思想上通過書籍的自我充電,，以及與各位同事的積極交流等,。”這些讓我掌握了很多額外的知識和經驗,，并且在實際的工作中慢慢變成了更加實用的工作經驗,。

此外，因為后期的反省,，我在x月左右也認識到了自己在老客戶維護上的問題,！在領導的指點下，我積極的反省并改進了這個問題,。并開始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶,，維護客戶群體，展現xxx公司的服務態(tài)度,。

在今年的工作上,，我嚴格的遵守公司的紀律要求,，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學習經驗,，在經驗中分析問題,。同時在工作中領導和同事們都給了我很多實用的經驗和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力,，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅,，更出色的完成了自己的銷售目標。

通過今年的工作回顧,，我首先認識到自己在工作的經驗上有很多的不足,，且不說在客戶維護上的問題。今年來我的成長大部分來自于其他人的經驗,。這就是我最大的問題,！我應該積極的提升自己，追上大家,，然后與大家一起發(fā)展,！但我卻只是跟在后面，這是非常不應該的,！

在下一年,，我會更急努力的發(fā)展自己，提升自己,，讓自己能為團隊貢獻更多的力量,！

銷售公司工作總結和工作計劃篇十

作為一名銷售業(yè)務員， 自己的.崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標準， 自己在從事業(yè)務工作以來,， 始終以崗位職責為行動標準,， 從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,， 幾年來,， 在業(yè)務工作中， 首先自己能從產品知識入手,， 在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,， 其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,， 分析市場情況,、存在問題及應對方案， 以求共同提高,。在日常的事務工作中,， 自己在接到領導安排的任務后， 積極著手,， 在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,， 通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,， 是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于**系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,， 加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,， 無論是份內、份外工作都一視同仁,， 對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢， 在接受任務時,， 一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求， 力爭在要求的期限內提前完成,， 另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1、今年九月份,， **分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,， 廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開,， 出于安全方面的考慮,， 領導指示盡快運回分廠所存材料， 接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,， 第二天便跟隨車到**分廠,， 按原計劃三輛車分二次運輸， 在裝車的過程中,， 由于估計重量不準,， 三輛車裝車結束后， 約剩10噸左右,， 自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,， 這樣既節(jié)約了時間， 又降低了費用,。

2,、今年八月下旬， 到**出差,， 恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,， 此次招標涉及以后材料的采購， 事關重大,， 自己了解后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,， 自己深知， 此次招投標對我廠及自己至關重要,， 而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手， 搜集相關投標企業(yè)的及產品供貨價格以為招標鋪路,， 通過自己的不懈努力,， 在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,， 終于功夫不負,。

銷售公司工作總結和工作計劃篇十一

上半年，銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸,，其中：沙曲礦108.01萬噸,，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計劃的114.77%,，比上年同期增長23.38萬噸,，增長23.79%，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元,。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸,，增長9.91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%,。

（二）營業(yè)收入完成進度計劃,，同比增幅較大

上半年，銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元,，其中：沙曲礦10.24億元,，吉寧礦0.91億元，完成均衡計劃的103.33%,，同比3.78億元,，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.86億元,，增長38.75%,，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%,。

（三）各類產品銷售價格均比上年同期有所增長,，商品煤綜合售價雖未達到計劃標準，但比上年同期增幅較大,。

上半年,，銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均價格均比上年同期有所增長，由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元,。其中：精煤平均售價1376.77元,，比上年同期增長86.34元，增長6.69%,，中煤平均售價204.62元,，比上年同期增長45.25元,，增長28.39%,，煤泥平均售價42.74元，比上年同期增長14.86元,，增長53.29%,。原煤的銷售價格不具可比性，但收入因此增長0.91億元,。

（四）銷售費用使用情況

上半年銷售費用1366.81萬元,，比上年同期增長229.09萬元，增長原因為預提的辦公樓修理費用,?？煽亟涃M273.87萬元。

主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神,，圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,，抓好主體礦、整合礦、貿易煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售,，理順銷售關系,、完善銷售票據手續(xù)；不斷加強銷售管控力度,，認真分析研究市場,，根據商品煤品種的增加和差異化的用戶需求，合理調整優(yōu)化市場結構,；嚴密關注商品煤質量變化,，繼續(xù)做好“平質保牌”工作，及時處理商務糾紛,；發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專用線的優(yōu)勢,，利用現有的銷售網絡平臺，做好多品種,、跨區(qū)域的交叉銷售模式,，全力支持銷貿一體化運行，實現華晉銷量的穩(wěn)步增長,；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作,，最大限度地把原煤轉化成精煤，走精煤戰(zhàn)略,，提高產品附加值,；繼續(xù)加強員工的全方面培訓，提高業(yè)務素質,，發(fā)揮個體專長,，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊。（一）充分認識加強銷售工作的緊迫性,，圍繞安全銷售中心工作苦干實干,，形成和諧高效的運行機制。

制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產,、安全與效益,、眼前利益與長遠利益的關系,堅持科學發(fā)展。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織,。

作為銷售公司,，我們的中心任務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,，服從和服務于這個中心工作,。做好服務工作，首先要大力弘揚“三不”精神,，推廣“一線工作法”,，跑現場,，抓質量，肯于吃苦,，樂于奉獻,，靠前指揮，工作到位,，及時研究解決生產銷售過程中出現的各種困難和問題,。必須杜絕技術服務不到位,、工作質量不高,、信息反饋不及時,、業(yè)務銜接不順暢等突出問題，努力實現正規(guī)循環(huán),、穩(wěn)產高效,。其次，要牢固樹立“安全責任重于泰山,，職工生命高于一切”的安全理念,，堅決貫徹落實國家安全生產方針，正確處理安全與生產,、安全與質量、安全與效益的關系,，當生產與安全發(fā)生沖突時,，生產必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產,。再次，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作,，把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,，保持職工隊伍高昂的工作熱情,，形成和諧高效的運行機制。

（二）積極主動出擊，加強市場調研,不斷開拓市場，及時、真實,、準確地了解和掌握宏觀、微觀經濟信息,，達到合理配臵資源。

要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內外、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計,、說盡千言萬語,、歷經千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場,。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定,。要把企業(yè)的生產經營和銷售工作納入市場經濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè),、嚴管、降成本,、增效益”活動為契機,在煤炭質量,、銷售環(huán)節(jié)、售后服務等方面進行嚴格管理,。要把質量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質級不符或虧噸現象存在,。要進一步端正經營思想,嚴格執(zhí)行煤質運銷管理辦法,加強煤質監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質品牌,進一步落實“三不”政策,加強貨款回收。

（三）樹立市場意識,，改進營銷策略,，提高服務質量,保持加快發(fā)展的危機感，為公司謀求長遠利益,。

首先要改變過去的官商作風,樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶,、促進銷售出發(fā),擴大服務事項、延伸服務內容,實行銷售,、財務結算,、發(fā)運“一條龍”服務,簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦、定點發(fā)售要求,保證外運煤的數量,、質量經得住用戶的認可和檢驗,。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經濟的規(guī)律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降；營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營,、代理,、倉儲、賒銷,、易貨貿易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量,。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性,。