報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

保險公司培訓工作總結報告篇一

保險服務是指保險公司為社會公眾提供的一切有價值的活動,。這是一種現(xiàn)代化服務觀念，它與傳統(tǒng)的最大區(qū)別在于它呈現(xiàn)出明顯的外延擴張,。傳統(tǒng)觀念認為,，保險公司的服務集中體現(xiàn)為經(jīng)濟賠償與給付，只要對客戶履行了賠付的保險責任,，也就意味著為其提供了良好的服務,，而現(xiàn)代化服務觀念則認為，保險服務遠非局限于此,，圍繞經(jīng)濟賠償與給付這一核心所進行的各種擴散,，均在保險公司的服務范疇之內(nèi)，這部分服務也被越來越多的客戶,、保險公司所重視,，而重大項目及重要客戶的防災防損服務是保險服務工作前移，提升保險價值,。延伸保險服務的重要舉措,，其目的是協(xié)助客戶提前預知風險、合理規(guī)避風險,，有效控制風險,，提高風險防范意識，完善風險防范體制,，防范風險于未然,，實現(xiàn)雙贏，更好的體現(xiàn)現(xiàn)代保險的價值所在,。結合保險公司長期以來摸索總結的經(jīng)驗,，介紹以下一些防災防損服務做法。

培訓服務是我們承保重大項目及重要客戶后需要做的第一項防災防損工作,，其主要目的是使客戶的各級部門都知道保險保了什么,、怎么保的，如何理賠等基礎信息,。通過培訓服務進一步與客戶進行直接的交流,，加深了解，介紹保險知識,，合理有效的引導客戶理解保險保障范圍,，提高客戶對保險的認知度，減少后期發(fā)生分歧的幾率,。通常情況下防災防損的培訓工作包括日常保險培訓,、主要風險培訓,、項目特有風險培訓、案例培訓,，具體如下：

日常保險培訓由公司承保,、理賠人員對重大項目及重要客戶的'保險負責人或相關部門，對項目的保險情況,、出險后的報案索賠流程做細致的培訓,，確保客戶清楚保險范圍及理賠流程,，以便在出險后能及時、準確的報案及辦理相應的保險索賠工作,。

（二）主要風險培訓,。

主要風險培訓對企業(yè)面臨的主要風險進行分類整理，將企業(yè)風險與保險保障進行有效結合分析,，使客戶充分了解不同類別風險如何購買不同保險產(chǎn)品來達到風險轉(zhuǎn)移的目的,，最大限度減少由于企業(yè)經(jīng)營過程中不確定意外發(fā)生而導致的與企業(yè)預期目標的偏離程度。根據(jù)項目特點開展的針對性培訓,。

（三）項目特有風險培訓,。

項目特有風險培訓在常規(guī)業(yè)務承保中每一個項目面臨的風險有相似的地方，但也有自己的行業(yè)特點,，哪怕同一項目在不同的階段,、不同季節(jié)面臨的風險也各不相同，因此在培訓服務上應聘請專業(yè)人員針對不同的行業(yè),、不同的工藝、不同的風險節(jié)點提供更具針對性,、專業(yè)性的細致培訓服務,。

（四）案例培訓。

案例培訓是對于重大項目,、重要客戶可以利用保險在同一行業(yè)內(nèi)承保數(shù)據(jù)大量性的優(yōu)勢,，收集整理同類項目在全省、全國,、乃至世界范圍內(nèi)同類項目發(fā)生的賠案進行分析,，總結風險管理教訓,，提出類似風險防范方法,，以便協(xié)助客戶總結經(jīng)驗提高風險防范意識,。

除了培訓服務,，防災防損服務的另一項重點內(nèi)容就是風險巡查服務，一般有：雨季風險巡查,、生產(chǎn)旺季風險巡查,、控制性工程風險巡查、核心設備風險巡查等等,，相關巡查都將形成巡查報告?zhèn)浒?。通過細致,、針對性強的風險巡查,，有助于使承保人和客戶更準確的了解項目的風險狀況，保險人將從第三方的角度去發(fā)現(xiàn)風險,，在充分體現(xiàn)保險服務的延伸價值,，在提升服務質(zhì)量的同時也提高了公司自身防范風險、控制風險的能力,，達到優(yōu)化承保業(yè)務的質(zhì)量?，F(xiàn)階段為重大項目及重要客戶提供的相關服務主要有以下幾方面：

（一）日常風險巡查。

日常風險巡查是保險公司將指派專業(yè)團隊對承保項目長期入駐現(xiàn)場（日常風險巡查管理一般用于工程險業(yè)務服務）,，了解項目每個階段安全管理要求,，配合項目安全管理人員共同進行日常性施工巡察、對安全隱患跟蹤服務,、對發(fā)現(xiàn)的風險點及時做出提示,，并將日常風險巡查形成記錄定期反饋到業(yè)主方，以便對項目安全隱患進行及時整改,，避免發(fā)生管理性風險事故,。

（二）雨季前的風險巡查。

每年雨季是保險事故的發(fā)生頻率都較高的季節(jié),，因此,，對于承保的重大項目都將在每年雨季到來之前，組織相關專業(yè)人員對承保項目進行度汛防洪風險風險巡查,，提出防災防損的重點,、編制風險巡查報告及整改方案，提示客戶在汛期前消除風險隱患,，并確保安全度汛,。

（三）重要節(jié)點及風險點的風險巡查。

每個項目根據(jù)工程進度情況,，其風險點各不相同,，所以在項目進展到某些重要節(jié)點和施工難度較大的部分,，應有計劃適時安排專業(yè)人員進行專項風險巡查，對客戶的風險防范提出專業(yè),、具體,、針對性強的建議。

風險提示函的作用一方面在于時刻讓客戶體會到保險的存在,，提高對保險公司服務的認可度,；另一方面也時刻提醒客戶風險的潛在性，時刻提醒客戶不能放松安全防范,；此外,，及時準確的風險提示工作也將為保險人在保險事故發(fā)生后理賠處理中爭取一定的主動。

風險提示函應本著“日常巡查實時報送”,、重點巡查專項報送“的原則,，對于不同時期、不同節(jié)點的發(fā)現(xiàn)的風險隱患進行定期或不定期的報送,，風險提示函具體可根據(jù)風險的發(fā)生概率,、可能造成的損失情況對危險情況分級,，在風險提示函中將簡要的描述發(fā)現(xiàn)的風險點可能造成的損失,、危險等級、以及預防建議,，發(fā)揮保險“第三只眼”的參與作用,，協(xié)助客戶對相關風險點進行防護，提高風險管理水平和風險防范意識,。

對于重大項目及重要客戶,，進行日常的防災演練以及應急機制的建立也是重要的防災防損服務，其中進行保險相關理賠演練及理賠應急機制的建立都能有效提高客戶在保險事故發(fā)生后索賠的順暢性,，也有利于保險公司及時的進行賠付,，提高整體理賠速度。此外,，還應根據(jù)客戶的承保風險特點,，就發(fā)生重特大災害如何應對建立緊急應急機制，幫助客戶有效應對面臨的重特大災害,。

為了適應新的市場競爭形勢,，保險公司應不斷利用自身在風險管理方面的資源優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新服務方式,，為重要客戶提供差異化服務，強化公司在重要客戶,、重點項目上的競爭力,。

（一）編制客戶服務手冊,。

為重大項目及重要客戶有針對性編制服務手冊,，內(nèi)容包括項目的承保條件，理賠流程,，常見問題,，常用保險表格、保險基本原則,、服務人員聯(lián)系方式等內(nèi)容,。這樣的服務手冊，通常制作成與手掌大小相近的尺寸,，便于施工人員的攜帶,。在項目承保后，保險公司將制作手冊發(fā)到項目具體的安全管理部門,，對于工程險項目將發(fā)到每一個施工單位的安全管理崗位,，以便保險事故發(fā)生時協(xié)助當事人做出及時、正確保險報案,、索賠,、取證等相關事宜。

服務手冊的制作和發(fā)放能有效的讓被保險人在承保后及時,、準確的進行保險理賠處理,，有助于公司后期理賠的提速，體現(xiàn)保險服務的專業(yè)性和服務的細化,。

根據(jù)項目情況及保險服務工作的開展情況,，風險巡查情況，定期制作保險服務工作簡報,，將一定時期內(nèi)的風險巡查情況,、案件處理情況、服務動態(tài)等信息向客戶進行介紹,。同時提出我們對風險防范的建議,，建立保險與業(yè)主之間溝通的信息平臺，交流分享風險管理經(jīng)驗,。

（三）安全宣傳警示牌,。

對于承保的重點項目或重要客戶，在客戶同意的情況下保險公司可制作安全宣傳警示牌,，一方面可以體現(xiàn)我們的服務工作,，同時滿足客戶自身對于安全管理的一些需求；另一方面能有效的對公司品牌進行宣傳,。

（四）建立風險檔案,。

對項目承保后的風險管理從計劃、日常實施,、定期反饋,、客戶整改效果保險公司應建立一套完整的風險管理檔案,，清晰的反應保險公司對客戶風險管理的全過程積極配合客戶做好風險事故的原因分析工作，幫助被保險人建立風險檔案,，協(xié)助被保險人做好改進和防范工作,。

（五）建立聯(lián)席會議制度。

聯(lián)系會議制是重要客戶協(xié)調(diào)工作的重要保證,，一般根據(jù)客戶需要,，保險各方定期或不定期召開保險聯(lián)席會。就保險服務工作進行溝通協(xié)商,，聽取客戶意見,，改進工作流程，總結工作經(jīng)驗,，尋找服務盲區(qū),，交流防范防損經(jīng)驗，提高風險管理水平,。

（六）建立災害預警,。

保險公司將充分利用公司資源及已有的防災協(xié)作體系，與氣象,、水文,、地震等部門建立了氣象及地震災害預警系統(tǒng)，為客戶提供多方面的災害防御服務,。定期向業(yè)主通報氣象信息預報,，實時監(jiān)控各種自然災害,，在獲知暴風,、暴雨等災害性天氣預報后，及時通知被保險人做好防災防損工作,。

（七）建立理賠回訪制度,；

保險公司培訓工作總結報告篇二

時間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了,，作為一名四級機構的綜合內(nèi)勤,，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題,。20xx年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓班的學習,。通過四天的培訓，我對太平洋人壽有了更進一步的了解,，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識,。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊,，但卻充滿收獲的喜悅,，“團隊,、協(xié)作、溝通,、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現(xiàn),。參加的每一個游戲,，都是小組成員智慧的結晶，從極速60秒到鼓動人心,，從七巧板到驚險倒計時,，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力,。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：

1,、團隊的成功，不一定取決于某一個人,，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油,，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗,，每一個人的個人成功,，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗,，則一定是每一個人的失敗,。

2、在工作和生活中會遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多,，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率,。

3,、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到,。

4,、在工作和生活中要關注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺就在哪里,。在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光,；如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物,。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解,。通過學習,，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習,。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的,，在工作中更是這樣。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通,，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。

我很感謝公司給我這次培訓的機會,，也十分珍惜這次機會,，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實現(xiàn)自我價值的重要一課,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,。”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓紀律,，謙虛認真地聽取各位老師的精講,！這樣的機會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開始,。我會在以后的工作中走好腳下的每一步,，努力的學習和積累，將理論知識進行有效的實踐。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪,，揚帆起航,！

作為新員工，有幸參與高新個金部舉辦的保險營銷能力提升培訓班,。這次培訓機會難得,，王裕堂老師給我們分享了這樣一個理念：簽訂軍令狀不代表施加壓力，而是一種推人前進的動力,。

這讓我想起身邊的一個案例,，那就是上周我們鐵道支行奮勇拼搏成為首個完成建信人壽沖刺目標的網(wǎng)點，并超額完成170%的良好成績,。取得這樣優(yōu)異的成績,，得益于網(wǎng)點上下同心，凝心聚力,。我們鐵道支行接到?jīng)_刺目標時,，第一時間開展建信保險營銷主題晨會，把握了建信人壽產(chǎn)品的核心要素,，鼓勵全員參與,，積極開口。啟動會結束后,，網(wǎng)點上下營銷氛圍高漲,，整個鐵道支行上下同欲、團結一致,，廳堂與柜臺相互配合,，對公、對私條線密切聯(lián)動,，對前來辦理業(yè)務的客戶進行了廣泛營銷,，在完成了客戶需求的同時也對建信人壽進行了大力推廣。

網(wǎng)點同心協(xié)力的營銷氛圍和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭終不還”的決勝信心深深感染了我,。有心者有所累，無心者無所謂,，情出自愿,，事過無悔，這是20屆新員工們共同心聲,，今后我不僅需苦練基本技能樹立在新員工考試中成績誓取前三的決心,，同時也多與優(yōu)秀的前輩交流，沉淀經(jīng)驗厚積薄發(fā),。

保險公司培訓工作總結報告篇三

本周星期三四五,，在平安參加了崗前培訓,。老實說，大部分時間都覺得挺無聊,，尤其是那些老師一遍又一遍,，一天又一天，三天都提到那五個保單的五要素的時候,，我真是越來越?jīng)]耐心了,。保險責任，保險金額,，保險期限,，保險費，投保條件,。我是這么記的,，保險專業(yè)出身的我這些對我來說太簡單了?？墒瞧渌腥硕际怯洺桑罕Ｊ裁?，保多少，保多久,，多少錢,，誰能保。其實,，我也能夠理解他們初始接受保險時對保險的模糊印象,。所以，這種方式比較有助于加深他們對保險基本知識的理解,。

但是到了昨天下午,，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什么是保險金額?”突然就覺得，中國的保險代理人門檻真的太低了,，才會對保險市場造成那么大的污染,。專業(yè)?僅僅表現(xiàn)在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺，形象專業(yè)就代表真的專業(yè)?代理人的一種職業(yè)操守是相當重要的,，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益,，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經(jīng)承受不起這樣的摧殘與折磨了....雖然經(jīng)常覺得無聊，想著不如把金融理財師的書帶來看,，但是總是看到那幾個字“空杯心態(tài)”,，所以，從一開始到最后我都很認真的聽課著,。就算老師在重復著同樣的問題,，讓我覺得煩悶的時候，我也不會有任何不好的想法,，就是自己看看書上后面的內(nèi)容。其實，也有那么幾個時候,，讓我有點感慨,，自己的保險知識還學得不夠到位，真是有負學校老師們的教導,。今天,，有個老師提問：“中國人民保險公司什么時候成立的?”這個問題，讓我一下子想到了“小白臉”方有恒老師,，他就最喜歡問這些刁鉆的問題,。

但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業(yè)在期間全行業(yè)停業(yè)，直到改革開放1978年后才又重新開業(yè),。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的,，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...后來有人答1949年，我才一下子恍然大悟...所以,，又學到了一個知識,，時刻謹記“空杯心態(tài)”。其實,，對那些老師也都抱著很尊重的態(tài)度聽他們講課的,，畢竟他們的經(jīng)歷與實踐，是我所缺少的,，也是我最希望學習的,。雖然他們基本上都不是保險專業(yè)的，沒有系統(tǒng)地學習保險,，但是他們的努力和堅持,，以及現(xiàn)在取得的成就，都是值得尊敬的,。所以,，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們。

(印象比較深刻的有：班主任李楚彬,，朱惠如,，林文才，吳鎮(zhèn)義,，陳曼娜,，鄭少林)同時，參加培訓,，認識了更多朋友,，雖然都比我大好多。但是,，交朋友是不需分年齡,。buffet和gates相差差不多三十歲都可以成摯友,，幾歲，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班,，但是因為沒能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓還是什么的東東,，所以還不能上崗，要到下個月中才能上崗,。其實,，也都無所謂吧。這里的保險市場的發(fā)展空間雖說比較大,，但是在這里發(fā)展事業(yè)卻一直都不是我的向往,。

畢竟，每次回家都會有種懈怠的感覺,，怕自己變得越來越懶惰,，越來越輕松，以致忘記自己的職業(yè)規(guī)劃,。因為不愿成為蕓蕓眾生中那不起眼的一部分,，所以，好好學習吧!學習知識,，學習做人,。期待那一天，能夠給家人帶來依靠的那一天,。勇敢一點,，加油吧!雖然不一定會真的跑去尋找客戶，但是還是會去上班,，去感受一下那種氛圍,，去體驗一下那種生活，去鞏固以及學習更多的保險知識,。

保險公司培訓工作總結報告篇四

一,、我由20xx年xx月加盟中國人壽，于xx年xx月?lián)纬柗植拷M訓一職,，在xx年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,，順利的拿到組訓合格證書。通過一系列的學習和在工作方面的實際,，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務主管從事職場訓練,、業(yè)務輔導、業(yè)務推動,、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務部為目標，積極開展各項工作,。

壽險經(jīng)營就是會務的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務管理,。嚴格各項會務的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況,，業(yè)務伙伴的訪量,、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣,。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享，在團隊樹立標桿,，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用,。(2)、在一次早會中重點進行專題教育,，氛圍營造及方案宣導,。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導,、市場開發(fā)流程,、拓展話術、拜訪技巧等,，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強,，團隊凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望,，對未來充滿了信心，隊伍也得到了肯定,。(3),、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法,，讓伙伴們感覺團隊就是家，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場,。

在20xx年的工作中，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作,，為全年的目標起到了積極的作用,。

1、教育訓練,。

通過以會帶訓,，提高業(yè)務員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊,。

1,、全年根據(jù)業(yè)務形勢的需要制定相應的教育訓練方法和課題,，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧,。嚴格按照公司的銷售重點，對新險種的學習,，話術的演練,，及技能培訓都做到人人都能通關到位。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習,，通過學習，要業(yè)務在每次的早會上進行反復的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術與客戶接洽的，雖然通關通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關愛心會，掌控好愛心班的學習時間,，做到既對愛心班成員充實了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練,，話術過關等訓練活動,，強化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務員破零舉績,，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情,。

2,、表報管理。

表報管理追蹤到位,。

1,、全年結合公司開展的各項勞動竟賽方案進行一系列的表報追蹤。認真的傳達公司的精神和各項勞動競賽方案,，月初及時訂立目標,，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊,。做方案宣導海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍，制做標語口號，并及時更新,。2,、在每天的晨會中通告前一天的各團隊業(yè)績進度、排名,、個人獎項達成情況,、與兄弟部業(yè)績對比情況。使業(yè)務員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況,。關注全市業(yè)績動態(tài),，增強團隊榮譽感。

團隊目標的達成：

全年完成期交保費103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施,，抓產(chǎn)品說明會的運作,，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破，在20xx年,，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費31萬元，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標奠定堅實的基礎,。

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓,，要有扎實的專業(yè)知識,、要有良好的表達能力、要有業(yè)務輔導能力,、業(yè)務推動能力,、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中,，加倍努力,，不斷學習，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力,。

保險公司培訓工作總結報告篇五

第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中,，****總以他一貫的激-情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激-情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

保險公司培訓工作總結報告篇六

一,、我由2016年10月加盟中國人壽，于2017年2月?lián)纬柗植拷M訓一職,，在06年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,，順利的拿到組訓合格證書。通過一系列的學習和在工作方面的實際,，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務主管從事職場訓練,、業(yè)務輔導、業(yè)務推動、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務部為目標,，積極開展各項工作。

壽險經(jīng)營就是會務的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務管理,。嚴格各項會務的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況,，業(yè)務伙伴的訪量,、追蹤和記錄。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣,。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享,，在團隊樹立標桿，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用,。(2),、在一次早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導,。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導、市場開發(fā)流程,、拓展話術、拜訪技巧等,，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強,，團隊凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望,，對未來充滿了信心，隊伍也得到了肯定,。(3),、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家,，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場。

在2017年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作,，為全年的目標起到了積極的作用,。

1,、教育訓練,。

通過以會帶訓,，提高業(yè)務員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊,。

1,、全年根據(jù)業(yè)務形勢的需要制定相應的教育訓練方法和課題，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯,，增強從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧。嚴格按照公司的銷售重點,，對新險種的學習,，話術的演練，及技能培訓都做到人人都能通關到位,。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習，通過學習,，要業(yè)務在每次的早會上進行反復的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術與客戶接洽的，雖然通關通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關愛心會，掌控好愛心班的學習時間,，做到既對愛心班成員充實了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練,，話術過關等訓練活動,，強化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務員破零舉績,，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情,。

2,、表報管理。

表報管理追蹤到位,。

團隊目標的達成：

全年完成期交保費103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會的運作,，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破，在2017年,，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費31萬元，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標奠定堅實的基礎,。

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓,，要有扎實的專業(yè)知識,、要有良好的表達能力、要有業(yè)務輔導能力,、業(yè)務推動能力、人際溝通能力,，所以我要在今后物工作中,，加倍努力，不斷學習,，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力,。

保險公司培訓工作總結報告篇七

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

保險公司培訓工作總結報告篇八

保險公司組織培訓是常態(tài),，關于培訓方面有哪些工作總結呢,，下面是本站小編為大家整理的：保險公司,。

歡迎閱讀僅供參考。

一,、我由20xx年xx月加盟中國人壽,，于xx年xx月?lián)纬柗植拷M訓一職，在xx年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,，順利的拿到組訓合格證書,。通過一系列的學習和在工作方面的實際，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務主管從事職場訓練,、業(yè)務輔導,、業(yè)務推動、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務部為目標,，積極開展各項工作。

壽險經(jīng)營就是會務的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務管理,。嚴格各項會務的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況,，業(yè)務伙伴的訪量,、追蹤和記錄。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣,。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享,，在團隊樹立標桿，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用,。(2),、在一次早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導,。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導、市場開發(fā)流程,、拓展話術,、拜訪技巧等，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強,，團隊凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務員客戶資源問題，使伙伴們看到了希望,，對未來充滿了信心,，隊伍也得到了肯定。(3)、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排,。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時共同找到解決的方法,，讓伙伴們感覺團隊就是家,，就是軍隊，就是戰(zhàn)場,。

在20xx年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作，為全年的目標起到了積極的作用,。

1,、教育訓練。

通過以會帶訓,，提高業(yè)務員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧,，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊。

1,、全年根據(jù)業(yè)務形勢的需要制定相應的教育訓練方法和課題,，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧,。嚴格按照公司的銷售重點，對新險種的學習,，話術的演練,，及技能培訓都做到人人都能通關到位。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習,，通過學習，要業(yè)務在每次的早會上進行反復的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術與客戶接洽的，雖然通關通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關愛心會，掌控好愛心班的學習時間,，做到既對愛心班成員充實了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練,，話術過關等訓練活動,，強化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務員破零舉績，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事,，激發(fā)展業(yè)激情。

2,、表報管理,。

表報管理追蹤到位。

1,、全年結合公司開展的各項勞動竟賽方案進行一系列的表報追蹤,。認真的傳達公司的精神和各項勞動競賽方案，月初及時訂立目標,，制表上報,，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍,，制做標語。

口號,。

并及時更新,。2、在每天的晨會中通告前一天的各團隊業(yè)績進度,、排名,、個人獎項達成情況、與兄弟部業(yè)績對比情況,。使業(yè)務員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況,。關注全市業(yè)績動態(tài)增強團隊榮譽感。

團隊目標的達成：

全年完成期交保費103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施,，抓產(chǎn)品說明會的運作，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破,，在20xx年，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費31萬元,，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破。為全年的目標奠定堅實的基礎,。

通過一年來的工作,，讓我深切感受到要想做好一名組訓，要有扎實的專業(yè)知識,、要有良好的表達能力,、要有業(yè)務輔導能力、業(yè)務推動能力、人際溝通能力,，所以我要在今后物工作中,，加倍努力，不斷學習,，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。

合規(guī)經(jīng)營不單單是公司的事情,，也是每個保險從業(yè)人員的要求。只有合規(guī)了,，才是正當經(jīng)營,、合法經(jīng)營了，我們的事業(yè)才能前進,。

從業(yè)務開展來說,，對于合規(guī)宣傳我們的產(chǎn)品，這個就是非常重要的一環(huán),。舉個簡單的例子,，上半年中國人民銀行來我們公司檢查，查出了一些不符合反洗錢相關規(guī)定事情,，比如資料沒有收集齊全等,，還有一些代客戶簽名或者抄寫保險提示語句等問題，為此公司被中國人民銀行處罰了,。還有之后,，保監(jiān)會對廣西各個保險公司進行了大檢查，也發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問題,，并予以處理,。所以，規(guī)范的應用銷售工具和其他輔助工具,，還有其他促銷手段,，必須符合保監(jiān)會規(guī)定和同業(yè)守則。不然,，個人與公司都要為此付出代價,。

從交接流程上，也是必須合乎規(guī)范,。這個是非常重要的一環(huán),。可能我們很多銀保人員沒有直接的感受,。但是看了很多的新聞說,，我們保險公司在銷售產(chǎn)品的時候，發(fā)生過分公司經(jīng)理個人挪用客戶投保費進行炒股的行為，并且發(fā)生客戶出現(xiàn)理賠,，公司無法理賠的問題,。可想,，這個是多么大的一件事情啊,。這就是由于在業(yè)務交接流程上不夠規(guī)范，重要憑證的管理不夠嚴謹,。在目前的銀保業(yè)務中,，也包含這種情況。比如客戶經(jīng)理對已經(jīng)生效的投保單的交接不夠嚴謹,，與網(wǎng)點與公司內(nèi)勤等交接上是否規(guī)范,。從保護客戶信息的角度，是否有客戶經(jīng)理私自透露客戶信息的問題,。這個都是合規(guī)方面的重點,。

從進公司到現(xiàn)在，公司也組織了多次學習,，通過對中國反洗錢法及保監(jiān)局合規(guī)文件的學習,，我的合規(guī)意識大大提高。我認識到,，合規(guī)操作是關系到員工每一個員工自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力,，更加關系到公司的整體利益和健康發(fā)展。

健全的合規(guī)風險管理機制,，成熟的合規(guī)文化,，是構建公司有效的內(nèi)部控制機制的基礎和核心，從而也為健全公司內(nèi)控體系,、提高市場競爭力奠定了基礎,。稽核中心領導說過,，不能因為業(yè)績就忽視了合規(guī)經(jīng)營的重要,，去觸碰那根紅底線。通過此次教育學習活動,，使我對職業(yè)道德誠信,、合規(guī)操作意識和監(jiān)督防范意識有了更深一層的認識。現(xiàn)就此次學習活動的心得總結幾點體會,。

一,、愛崗敬業(yè)、無私奉獻,。

在平凡中奉獻,，愛崗敬業(yè)是各行各業(yè)中最為普遍的奉獻精神,，它看似平凡，實則偉大,。從大的方面來說,，一份職業(yè)，一個工作崗位,，都是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎保障,。從小的方面講，比如我們太平,，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發(fā)展的保障,，也是太平存在和發(fā)展的必需。太平要發(fā)展,，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強大,，立于不敗之地，沒有我們每一位同志的無私奉獻精神是不行的,。作為一名太平人，為了太平的前途,，為了太平的榮譽,，做一名愛崗敬業(yè)的人，是職業(yè)道德對我們最引為用以規(guī)范行為品質(zhì),，評價善惡的行為規(guī)則,。

作為一個金融單位的職工更應在自己所從事的職業(yè)上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤,，就會迷失方向;如果沒有德,，就難于為人民服務，就談不上自己的事業(yè),，也就沒有單位事業(yè)的興旺,，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會價值,。我現(xiàn)在正在從事保險工作，這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè),，自我參加工作以來,，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛這個職業(yè),，對保險工作有濃厚的興趣和深厚的感情,，所以我一直是愛崗敬業(yè)的。只有愛崗敬業(yè)才是我為人民服務的精神的具體體現(xiàn),。

講求職業(yè)道德還必須誠實守信,，所謂誠實就是忠心耿耿,，忠誠老實。所謂守信就是說話算數(shù),，講信譽重信用,，履行自己應承擔的義務。所以通過對這次的學習,，使我更深地了解到作為一個太平職工的根本,、為人、言行和責任,，就是自己在工作中不斷地加強學習,，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己，努力工作,，才能使自己立于不敗之地,。

二、加強業(yè)務知識學習,、提升合規(guī)操作意識,。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，身為太平的員工,，切實提高業(yè)務素質(zhì)和風險防范能力,，全面加強自身的合規(guī)風險防范意識，是我們太平人最為實際的工作任務,。作為太平人,，我深知保險工作的重要性。因此,，在工作中,，我始終堅持要做一個“有心人”。虛心學習業(yè)務,，用心鍛煉技能,，耐心服務每一位客戶，同時也熱心對待客戶,。在保險行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務才能為我行爭取更多的客戶,，贏得更好的社會形象。我們每天面對形形色色不同層次的客戶和形形色色事物,，更加要求我們的員工有高度的思想覺悟,。

按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力,。我們的各項規(guī)章制度正如一架龐大的機器,，每一項制度都是一個機器零件,，如果我們不按程序去操作維護它，哪怕是少了一顆鑼絲釘,，也會造成不可估量的損失,，各項制度的維護和貫徹是要我們廣大的員工嚴格執(zhí)行，管中窺豹,，時見一斑,，規(guī)章制度的執(zhí)行，不是某一人來執(zhí)行的,，而是要一個集體相互制約,、監(jiān)督來實施的。

三,、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識,。

規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道,，對于規(guī)章制度的執(zhí)行,，就運營人而言，從內(nèi)部講要做到從我做起,，正確辦理每一筆業(yè)務，認真審核每張票據(jù),，監(jiān)督授權業(yè)務的合法合規(guī),，嚴格執(zhí)行業(yè)務操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等,，做好相互制約,，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧,。堅持至始至終地按規(guī)章辦事,。如此以來，我們的制度才得于實施,，我們的經(jīng)營安全防范才有保障,。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行,，那也將走向它的反面,。

近年來，保險系統(tǒng)發(fā)生的各種案件,，不僅干擾破壞了保險行業(yè)的秩序,，而且嚴重地損害了保險的社會信譽,。采取相應措施，從源頭上加強預防,，是新時期防范金融犯罪的一道重要防線,。這幾年保險職業(yè)犯罪之所以呈上升趨勢，其中重要一條是忽視了思想方面的教育,，平時只強調(diào)業(yè)務工作的重要性,，忽視了干部職工的思想建設，沒有正確處理好思想政治工作與業(yè)務工作的關系,，限于既要進行正面教育,，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，使干部職工加固思想防線,，經(jīng)常警示自己“莫伸手,，伸手必被捉，合規(guī)經(jīng)營才是硬道理”,，從而為消除保險犯罪打下良好的群眾基礎和思想基礎,，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋,。健全規(guī)章制度,，嚴格內(nèi)部管理，是預防經(jīng)濟案件的保證,。為此要認真抓好制度建設,，一方面要根據(jù)我們運營工作的特點，組織學習,，通過學習,，使各崗位人員真正做到明職責、細制度,、嚴操作,。有效的事前防范與監(jiān)督是預防各種案件的重要環(huán)節(jié)，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自檢自查,、上級檢查,、交互查等方法，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中的偏差,。對業(yè)務工作的各個環(huán)節(jié)進行有效的內(nèi)控與制約,。

通過此次合規(guī)教育活動，找到了自我正確的價值取向與是非標準,，找準了工作立足點,，增強了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識，通過對相關制度的深入學習,，對提高自己的業(yè)務素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性有了更高的要求,，為識別和控制業(yè)務上的各種風險增強能力,，積極規(guī)范操作行為和消除風險隱患，樹立對保險改革的信心,，增強維護保險行業(yè)利益的責任心和使命感及建立良好的合規(guī)文化都起到了極大的幫助,。

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓培訓班,。通過余天的積極參與和全心投入,，我在對壽險的知識、態(tài)度,、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績,，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的,，如果沒有領導的關心,，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格,、超強度,、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序,，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。

第期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè);另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的,。

座右銘,。

時刻牢記在心把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性才能使行動變自發(fā)為自覺才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習想學到什么學習后對自己有哪些期望?我覺得首先要明確目標樹立信心理論聯(lián)系實際嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情專注的精神來聽好每一堂課同時也要學習講師的授課技巧互動的豐采也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通多交流從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感每位伙伴都是老師每位伙伴身上都有閃光的亮點有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習,。這樣的機會人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點總比別人多努力一些總比別人多學習一分離成功總會近些再近些,。這是培訓班給我的感受之一,。

二、養(yǎng)成良好習慣,，體現(xiàn)組訓風范,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程,。所以,，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過次的反復練習才能形成,，而即形成的好習慣,，可以陪伴其一生，一流組訓的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位,，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學習新技能是目標，同時,，我認為,，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心,。濃厚的學習氛圍和環(huán)境,，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里,，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標的設定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

三、充實知識教育,，提升專業(yè)技能。

國壽股份制改革,，帶給公司全新的機遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善教育訓練體系,，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實和實踐證明,，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實營銷知識教育,，提升國壽專業(yè)技能是第期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求,。

培訓班的課程由淺入深,，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認真考慮,，周到安排和精心設計的,。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式,，壽險營銷團隊的經(jīng)營運作,，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化,，一流組訓的風范等,。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志,，如何進行活動管理,，如何經(jīng)營日志的批閱與指導，職場輔導要領,，團隊亞文化建設等,。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務推動,，如何培養(yǎng)企劃力,，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵,，營業(yè)單位指標分析,，職場訓練要素，版基本法,，愛心激勵會和經(jīng)營總結會等,。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖,，形成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表,，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話,，用指標來糾正目標,，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題,。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講,，具有相當現(xiàn)實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立,，不僅要直觀易懂,，導向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一,，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質(zhì)量,，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化,。準確,、科學、完整也是對業(yè)務報表的基本要求之一,。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的,。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷,，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因,，根據(jù)原因設計解決方案,，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的節(jié)課,，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務員的能力,。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務伙伴的身上,，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè),，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果,。怎樣才能有效地訓練呢?首先要營造溫馨的氛圍,，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務伙伴提升素質(zhì),，卓越成長的欲望;其次,，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點,，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業(yè)務伙伴的需求出發(fā),，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么,，缺什么學什么,。同時，要使伙伴們明白,，訓練是雙向的交流,，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的,、簡單的教與學的老模式,。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實,，才能構筑起飛的平臺,。

四、技巧必不可少,，演練實戰(zhàn)是寶,。

市場如戰(zhàn)場。要想贏得戰(zhàn)爭,，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期,，同時,，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天,。組訓作為一名保險教練,，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度,，良好的習慣以外,，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,，必須通過大量的實踐和演練,，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了,，但新的征程剛剛開始,。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度,、習慣,、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去,，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L,，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!

近期,，省行在全省范圍內(nèi)組織開展了合規(guī)經(jīng)營大討論活動，通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，旨在不斷增強**銀行從業(yè)人員的合規(guī)理念,，強化合規(guī)意識，提高我行合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。做為一名銀行從業(yè)人員,，我深知合規(guī)經(jīng)營對業(yè)務發(fā)展的重要性。尤其是我行涉及的業(yè)務囊括了儲蓄,、對公,、信貸、理財,、保險,、基金、中間業(yè)務等,，每一項業(yè)務的發(fā)展都有嚴格的制度和操作流程,，能否嚴格執(zhí)行制度和操作流程直接影響各項業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論,，使我們每一個人都確立了合規(guī)經(jīng)營的理念,，并且需要運用到我們的實際工作中，進一步規(guī)范了個人業(yè)務的經(jīng)營行為,，強化責任落實,，有效防范各種風險，確保我行個人業(yè)務的各項操作規(guī)章制度的有效落實,，確保了金融資金安全,。以下是我的一些培訓總結：

一、開展合規(guī)經(jīng)營大討論,，讓合規(guī)經(jīng)營理念深入人心,。

識結構，努力提高綜合素質(zhì),，更好地適應全行業(yè)務提速發(fā)展的需要,。按照我行的要求，認真履行,。

崗位職責,。

要注重加強對政治理論、經(jīng)濟金融,、法律法規(guī)等方方面面知識的學習不斷提高自身的綜合素質(zhì)增強明辯事非和拒腐防變的能力做到在大是大非面前立場堅定,、頭腦清醒,。同時要進一步端正經(jīng)營指導思想增強依法合規(guī)審慎經(jīng)營意識把我行各項經(jīng)營活動引向正確軌道推進各項業(yè)務健康有效發(fā)展。另一方面要提高全體員工對合規(guī)文化建設大討論活動的認識全行干部職工是我行企業(yè)合規(guī)文化建設的主體又是企業(yè)合規(guī)文化的實踐者和創(chuàng)造者沒有所有從業(yè)人員的積極參與就不可能建設好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè)更談不上讓員工遵紀守法,。從現(xiàn)實看許多員工對企業(yè)合規(guī)文化教育建設的內(nèi)涵缺乏科學的熟悉和理解把企業(yè)合規(guī)文化建設與企業(yè)的一般文化娛樂活動混淆起來以為提幾句口號組織一些文體活動唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設,。在全員中開展合規(guī)文化建設大討論就是要通過學習、討論使大家認識到合規(guī)文化建設的極端重要性并積極參與其中,。其次下大氣力做好全員的培訓,、考核業(yè)務培訓力求達到綜合性、系統(tǒng)性,、專業(yè)性、實用性,、提升性要使所有業(yè)務人員人人熟知制度規(guī)定個個爭當合格柜員,、營銷能手;通過系列活動使全體員工正確把握企業(yè)合規(guī)文化建設的真正科學內(nèi)涵自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設中去增強內(nèi)控治理意識狠抓基礎治理促進依法合規(guī)經(jīng)營。

二,、建立合規(guī)經(jīng)營企業(yè)文化,，促進業(yè)務發(fā)展的健康可持續(xù)。

從我行來看,，應建立合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)文化,，包括企業(yè)精神、價值觀念,、企業(yè)目標,、企業(yè)制度、企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)形象,、企業(yè)禮儀、企業(yè)標識等內(nèi)容,，形成有自已特色的文化經(jīng)營理念,。如何做到這一點，我認為首先還是要通過形式多樣的學習,、教育,、交流，通過學習,、交流,、研討使全體員工熟悉**銀行應如何發(fā)展，員工在自已的崗位上應如何做好自已的工作,，與別的員工相比差別有多大,，應如何改進;要通過談認識，談個人的人生觀,、世界觀,、價值觀,，以此建立我行的合規(guī)文化，進而提高**銀行的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。其次要把大討論活動與內(nèi)控管理和案防工作結合起來，要統(tǒng)籌兼顧,，合理安排,，突出重點，有的放矢地開展專項治理,，要通過開展教育活動,，鼓勵員工檢舉違紀違法的人和事，提供案件線索,，推動案件防控工作深入開展,，提高企業(yè)合規(guī)文化。最后要結合工作實際,，認真開展規(guī)范化服務,，按照總行各項規(guī)章規(guī)定中的條款，對一些細節(jié)問題,、難點問題要進行專項學習,。對當前的業(yè)務經(jīng)營和柜臺服務形勢，認真總結和細分客戶群體和業(yè)務需要,，整合有限資源,，對存在較大矛盾和服務困難的服務焦點要集思廣益，打開思路,，不斷創(chuàng)新服務方式,，以最大的限度滿足客戶需要，提升企業(yè)合規(guī)文化精華,。

三,、開展合規(guī)經(jīng)營大討論，為提高經(jīng)濟效益保駕護航,。

加強合規(guī)經(jīng)營大討論的主要目的,，是通過提高企業(yè)的凝聚力、向心力,，降低金融風險,，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。合規(guī)就像紅綠燈,，你遵守它,，它就會保護你。很多人都認為一提到合規(guī),，就覺得受到了束縛,、業(yè)務不好做了,、發(fā)展也受到了影響，在接受合規(guī)管理時總會自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣或那樣一些抵觸情緒,。但是我們要明確這點“合規(guī)文化是立行之本,，經(jīng)營之本”，合規(guī)與業(yè)務發(fā)展不是矛盾的,、更不是對立的,。合規(guī)像紅綠燈一樣維護著業(yè)務發(fā)展的秩序，擔負著為經(jīng)營管理保駕護航的職責和使命,。工作中,，應該做到“三要”。一要樹立正確指導思想,。要在追求盈利的同時重視資金的安全性和流動性,，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務增長而忽視風險防范和內(nèi)控機制建設的傾向。二要建立健全各項規(guī)章制度,。要始終把制度建設放在突出位置，注重用制度來約束人,，用制度規(guī)范日常行為,。為此，要結合工作實際,，制訂并完善一系列規(guī)章制度,，堅持用制度來規(guī)范業(yè)務經(jīng)營過程，確保有章可循,，切實堵住各種漏洞,，防止違規(guī)行為的發(fā)生，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題,。要認真借鑒國際先進經(jīng)驗,，積極運用現(xiàn)代科技手段，建立健全覆蓋所有業(yè)務風險的監(jiān)控,、評估和預警系統(tǒng),，認真執(zhí)行重大違約情況登記和風險提示制度。要建立健全內(nèi)控制度,，保證經(jīng)營的安全性,、流動性、效益性,，建立自我調(diào)整,，自我約束、自我控制的制衡機制,，要在追求自我經(jīng)濟利益的過程中建立健全不斷自我完善的內(nèi)部控制制度,，加強操作風險防范,。三要堅持思想教育。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié),，經(jīng)常開展有關規(guī)章制度的學習,，有針對性地進行黨風廉政教育，不斷增強依法合規(guī)經(jīng)營的意識,，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進行現(xiàn)身說法,，使全體職工始終保持清醒頭腦，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

在我們的身邊有很多真人真事,，各種案例都反映了合規(guī)建設的重要性，十次小的違規(guī)操作可能造成一次較大的飛行故障,，百次較大的故障可能釀造成一次大的飛行事故,，十次大的飛行事故就可能造成一次空難。這就要求我們從根源上控制風險,，杜絕違規(guī)操作,，不給“事故”留下任何可乘之機。只有這樣,，才能保障我們的事業(yè)在合規(guī)大道上又好又快的發(fā)展,。我們要經(jīng)常參加一些“學內(nèi)控制度，創(chuàng)合規(guī)文化”的活動,，真正的使合規(guī)文化融入我們員工的日常操作行為,，融入具體的業(yè)務辦理過程，為全行業(yè)務實現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定堅實的合規(guī)基礎,。通過此次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，我們更應給清醒的認識到合規(guī)經(jīng)營的重要性和必要性，嚴格執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度和操作流程,，在業(yè)務發(fā)展的過程中以制度為準繩,，按章操作，及時,、正確的督促各二級支行,，按規(guī)定和制度履職，確保我行各項業(yè)務合規(guī),、穩(wěn)定,、可持續(xù)的發(fā)展。

保險公司培訓工作總結報告篇九

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律.從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

保險公司培訓工作總結報告篇十

本次員工對學習培訓重視程度有很大的提高，從培訓人數(shù)上看比以前年度都有一定的增長,。部分下鄉(xiāng)預試人員白天外出工作,，晚上不僅要加班填寫試驗單，還能積極參與培訓學習,。這種精神值得大家學習,，在這里對他們提出表揚。

本次除副廠級以上領導及炊事班和保衛(wèi)部人員外,，參加集中培訓學習共計124人,。具體學習情況如下：

從上表可以看出，本次培訓率為69%,，未完成公司規(guī)定的90%以上的培訓率,。其中：100%完成全部課程學習的有24人，余100人未能完成全部學習課程。其因：

1,、電氣分廠在3月18號有生產(chǎn)任務,，最后兩節(jié)課未學習。

2,、干變分廠人員隨電氣分廠加班,，有一到二節(jié)課未學習。

3,、部分總廠和行政人員因工作忙,，未能參加全部課程的學習。

4,、部分人員因結婚,、工傷、有事等請假,，未能完成全部課程的學習,。

本次實際參加考試人員共計95人。其中90分以上人員29人,，占考試總?cè)藬?shù)的31%;60分以下人員16人,，占考試總?cè)藬?shù)的17%(詳見集中培訓考試成績單)。

考試主要是對前期學習的一種檢驗,，且通過成績可以反映出個人對培訓的重視程度和學習態(tài)度,。在這里，對考出優(yōu)秀成績的人員表示真誠的祝賀,，并將按公司文件規(guī)定對取得前三名的人員給予獎勵;對不及格的人員提出批評,，并要進行補考，如補考仍不及格將按文件規(guī)定予以處罰,。各部門得分匯總?cè)缦拢?/p>

(一)通過規(guī)章制度的培訓,，使員工對公司各項規(guī)章制度更進一步的熟悉與了解。特別是新員工原來對公司的各項規(guī)定不清楚,，本次通過學習,，對各項制度都有了深刻的認識，增強了遵章守紀的自覺性,。(二)通過對員工責任,、團隊、忠誠,、職業(yè)道德,、優(yōu)秀員工的素質(zhì)培養(yǎng)、文化知識等方面的素質(zhì)教育培訓,，提高了員工的思想意識和文化理論水平,。并利用視頻,、課件等現(xiàn)代化科技教學的方法帶動了員工的學習積極性，活躍了學習氣氛,。為打造高品質(zhì),、高素質(zhì)、作風過硬隊伍打下堅實的基礎,。

(一)部分人員工作與學習未合理調(diào)配,，白天工作較忙，晚上不加班但也沒有參加學習,，造成缺課現(xiàn)象,。

(二)在培訓過程中，仍有部分人員打瞌睡,、玩手機等不認真聽講現(xiàn)象,。

(三)授課人授課技能有待提高。部分授課人員備課不充分,，講課內(nèi)容不新穎,，培訓效果一般。

(四)部分人員對學習重視不夠,、學習意識較差,，存在應付現(xiàn)象。

(一)對本次不及格的人員各部門領導要加以督導,，如補考仍不及格,，將對其后三名處以100元罰款，并補考到及格為止,，如再補考不及格者再次處罰50元,。

(二)各部門領導要加強本部門人員的監(jiān)督和管理，合理安排工作與學習時間,，避免本部門人員有缺課現(xiàn)象,。

(三)在以后的培訓中，對打瞌睡,、玩手機等不認真聽講的人員進行點名批評,，對仍不悔改的人員將嚴格按培訓紀律規(guī)定給予處罰,。(四)加大力度對員工素質(zhì)教育的培訓,，提高員工的學習意識和積極性，實現(xiàn)“要我學習”到“我要學習”的轉(zhuǎn)變,。

(五)授課人員提前五天把教案交至技術中心,，技術中心對授課內(nèi)容進行審查，確保培訓質(zhì)量,。

培訓是公司的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利。對公司的培訓工作,，我們將持之以恒貫徹落實建設學習型公司,、培育學習型員工的精神，推動公司向更高目標發(fā)展做出積極貢獻,。

保險公司培訓工作總結報告篇十一

得益于中支領導支持,，分公司大力推薦以及總公司給的機會，十分榮幸能夠參加這個班,。一個月的培訓時間很快過去了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實的記憶,。在這段時間里,，正是業(yè)務正緊的日子，但各級領導給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我能有機會感受到了來自總公司領導的風范、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對所培訓總結有為這個培訓班舉行的而努力領導肅然起敬,，也為自己有機會成為全一員而自豪。

正是在領導的關懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識,，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗，在各方面均取得一定的進步,，希望能自己所學能夠服務于團隊的伙伴,，以回報公司的培養(yǎng)。

32天的學習歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的,，有許多內(nèi)容想要分享。現(xiàn)按照知識(knowledge),、態(tài)度(ati),、技能(skill)、習慣(hob)四個方面進行如下匯報：

1,、知識(knowledge)：學無止境

總公司為本期班準備豐富的內(nèi)容,，從理論到實踐操作都有涉及。一個月的時間,，我們溫習了保險的基礎內(nèi)容,、ptt內(nèi)容，相互演練了銷售技能,，同時還專項學習了開門紅業(yè)務運作,、期繳運作推動,、產(chǎn)說會運作、日?；A管理等內(nèi)容,。更重要的是，幾乎每天都有研討與發(fā)表,，極大的促進學員對課程的掌握程度,。而全程穿插的六次階段考試，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通,。

a,、基本技能篇：總分領導站行業(yè)高度，為我們詮釋了銀行保險業(yè)的發(fā)展前景,，并對應新形勢下完成的歷史使命,。保險基礎知識與壽險的意義功用，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大,，樹立長久的從業(yè)信心,，定能在這個行業(yè)取得非凡的成績。關于保額分紅知識講解,、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運作,，讓每個人認識到公司在市場領先性，能為這樣一家公司服務的自豪,。而ptt培訓總結培訓,、以及禮儀學習、公文寫作,，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì),。通過基礎篇內(nèi)容的學習，為今后的課程奠定了良好的基礎,，也樹立了大家的自信,。

b、銷售技能篇：壽險商品的特殊性,，在銷售難度遠高于其他商品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學習點。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范,，然后分班進行一一試講,，后由大家進行殘酷的點評。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點經(jīng)營與維護,。讓學員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認識,。

c,、開門紅策略篇：時值20xx年底,，馬上公司就要面對開門紅運作。而90號文件的出臺,，幾乎打亂各家公司開門紅籌備,。為了能讓各位學員能大概領會公司各種戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動,、開門紅相關實務操作以及推廣到日常假日經(jīng)營,。可以說都是些現(xiàn)實的例子,，能為大家所用,。

d、新人育成篇：公司的快速發(fā)展,，肯定面臨的人力需求的壓力,。如何做好增員，并做好新人培育工作,，在新人育成里面一一解讀,。通過對新人招聘、培育,、提升等方面的操作,，加強績優(yōu)班、績差班的運作,，使團隊能進行正常的新老更替,，為團隊的健康發(fā)展注入了活力。

e,、日常管理篇：督訓在日?；A管理中，處于主要執(zhí)行地位,。通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題,，運作好會議經(jīng)營，抓好活動量培訓總結管理,，做好激勵,，使團隊成員技能提升，充分應對同業(yè)競爭和市場的變化,。

f,、期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模，為公司提升市場占有率和品牌做先鋒,。但期繳產(chǎn)品才是團隊穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益,。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡化期繳講解,、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等，讓伙伴對期繳的銷售樹立強大的信心,。這些內(nèi)容將對團隊有非常大的益處,，也是今后要在團隊大力推廣的內(nèi)容。

通過六個篇章的豐富內(nèi)容,，各種風格老師的精彩演繹,，確實吃到一頓營養(yǎng)的“大餐”。當然由于時間的關系,，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗,，在今后工作還需要進一步體會，結合團隊的實際情況再傳承,。

2,、態(tài)度(ati)：合理的是訓練，不合理的是磨練

報到的第一天,，就領略到了總公司的操班嚴肅,。因為在集合時的以致同機構的伙伴受牽連。在后來的日子更是全力推行團隊精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值,。

正式開課前，先是為期兩天的軍訓,。通過按照部隊的要求,，對大家紀律性進行樹立。兩天殘酷的考驗,，每個伙伴都以為自己堅持不了,。但事實，我們做到了!也證明了,，只要咬緊目標,、堅持努力，都可以做得更優(yōu)秀,。

在課程進行中,，每時每刻我們都“務實低調(diào)、如履薄冰”,。但仍避免不了失誤,、出錯，結果只有一個扣分,、俯臥撐,，同組、同寢、同機培訓總結構的處罰,。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責任，讓我們?nèi)ンw會不拋棄,、不放棄的團隊精神,。隨著團隊成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了,，而我們戰(zhàn)斗力大在增強。

牢記那句話：合理的是訓練,，不合理的是磨練,，長期不合理的是修煉。只有訓練場上多流汗,，市場拼殺時才會不流血,。

3、技能(skill)：以技勝人,，以技服人

做為一名技術干部,，始終圍繞在以績效管理為核心，做好督導追蹤和訓練輔導工作,。通過業(yè)績分析,，準確判斷團隊與市場的變化，為領導決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項政策,。所以督訓在團隊要建立威信，而最好的辦法就是技術上高人一籌,，能為團隊成員做好指導,。

在本次全程培訓當中，除了正常的理論學習外,，每天的晚間課程大多以研討與實操為主,。通過大量思想上的碰撞，針對團隊,、市場等方面,，積累了許多有用的作法，也學到其他機構的有效作法,。同時,，針對一些項目運作，像“四會三班”(早干會,、夕會,、周經(jīng)營分析會、月經(jīng)營分析;新人班,、績優(yōu)班,、績差班),、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等,，結合自己以前在個險的運作經(jīng)驗,，又有了許多新的體會與認知。而這些實際操作的內(nèi)容,，將會為團隊帶來確實可見效益,。因此，在團隊中認真貫徹這些技能訓練,，提升我們信陽團隊成員的戰(zhàn)斗力,，樹立我們在市場強大影響力。

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情,，而是靠日積月累的好習慣促成。而這些習慣中,，每個細節(jié)都非常的重要,。

在我們銀代業(yè)務系列，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶,，公關的渠道都銀行人員,，我們的領導也是非常有能力的，因此對我們做為一名督訓而言,，更要以良好習慣來展現(xiàn)公司的精神面貌,。養(yǎng)成工作匯報的習慣：定期、不定期向領導匯報自己的工作,，有關團隊,、市場等方面的信息;同時向領導請教工作的方法。養(yǎng)成敬業(yè)的習慣：積極參與公司各項活動當中來,，多做一些事情;在正常工作時間外,，也要保證業(yè)務上的聯(lián)系、溝通養(yǎng)成學習的習慣：壽險市場是不斷變化的,，也是快速發(fā)展;要敢于面對自己的不足,，積極學習新的理念與知識。

時代的發(fā)展瞬息萬變,，將堅持不懈地努力學習各種相關知識,，并用于指導工作實踐。

1,、目標a,、中支目標：

躉繳全省第一中支、全國前三甲

期繳全省前三甲b、個人目標：

做一名知識,、態(tài)度,、技能、習慣綜合能力強的

2,、措施

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。積極學習公司政策;主動去請教,，改善現(xiàn)狀;經(jīng)常思考如何提高效率,，多做有價值的事;做到每周做一個專題;每月讀一本書;對日常的工作做以記錄,，每月回顧工作得與失。

有壓力才會有動力,，積極去尋求解決問題與矛盾的方案;不帶情緒去工作,，學會自我調(diào)整;展現(xiàn)在工作中永遠是積極的一面，感染工作中的每個伙伴,。每項措施的出臺肯定有相關的作用,，把公司措施落實到機構日常經(jīng)營中，讓每一位團隊成員了解執(zhí)行;配合中支的進度,，達到每月經(jīng)營目的,。

c、綜合能力：進一步提升自己的計算機應用水平,，能夠開發(fā),、設計實用性工具為團隊所用;加強對公司其他部門工作的了解程度，及時解決運營,、后援上的協(xié)調(diào)工作,，為業(yè)務一線做堅強的后盾。

對團隊伙伴,，堅強有力的銷售支援;對客戶,，熱情周到的服務。所有的工作將促進公司在當?shù)厥袌龇蓊~的提升,、品牌的樹立,。

堅持簡單事情重復做，把簡單的事情做成不簡單,，關注每一個細節(jié),。圍繞著培養(yǎng)正確的工作態(tài)度、運用科學的工作方法、養(yǎng)成良好的工作習慣,、造就成功的職業(yè)生涯的要求,，展開20xx年的工作!

保險公司培訓工作總結報告篇十二

懷著期待的心情，我有幸參加了__保險股份有限公司__省分公司第_期組訓培訓班,。通過_余天的積極參與和全心投入,，我在對_險的知識、態(tài)度,、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績,，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的,，如果沒有領導的關心,，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格,、超強度,、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序,，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。

第_期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——_險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓的事業(yè);另一條是——我為_險而來，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切，只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果?！?/p>

培訓班為期_周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習,。

這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些,。這是培訓班給我的感受之一。

二,、養(yǎng)成良好習慣,，體現(xiàn)組訓風范。

有意練功,，無意成功,。所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的過程,。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成,，而即形成的好習慣,，可以陪伴其一生，一流組訓的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。

在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位,，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明，作風過硬的部隊,。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學習新技能是目標,，同時,，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。

良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心,。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些,。

在長達_周的課程里,，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標的設定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。