計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月工作計(jì)劃表和安排篇一

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在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下,，也在部門全體員工的努力下,，較之以前各項(xiàng)工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過(guò)各部門分級(jí)管理中,，全面提升了管理水平,，增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開(kāi)展各項(xiàng)工作的動(dòng)力。作為人事行政部職能部門,，首先也是要以身作則,，嚴(yán)于律己，作好表率,，同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì)心,、原則與變通”。

現(xiàn)對(duì)于一月份計(jì)劃安排如下：

1、逐步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，修訂公司管理制度。

2,、完成日常人事招聘與崗位配置,。

3,、公司食堂與員工宿舍有效管理,。

4、加強(qiáng)車輛管理,，嚴(yán)格要求按時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng),、維護(hù)工作，合理安排車輛,。

5,、年終會(huì)晚宴的籌備與安排。

6,、sap系統(tǒng)上線的積極配合,。

7、公司辦公用品及電腦物品盤點(diǎn)存庫(kù),。

8,、做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

9、對(duì)相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理,，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,，進(jìn)行資料分類存檔。

人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系,，下一步,，我必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù),。

一、我班基本情況

我班有學(xué)生13人,。學(xué)生們經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)校生活,，對(duì)于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時(shí)上下學(xué),，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生,，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績(jī)和各項(xiàng)比賽成績(jī)都不是很理想,，在新學(xué)年中要不斷努力,，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，取得更好的成績(jī),，并樹立良好的班風(fēng),，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,。

二,、我班本學(xué)期工作目標(biāo)

做好上學(xué)期的工作總結(jié)，為改正教學(xué)中的不足,，我給自己制定以下幾點(diǎn)目標(biāo)：

1,、進(jìn)一步向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)成績(jī),。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,。

2,、努力貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，使學(xué)生成為彬彬有禮的好少年,，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

3,、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4 ,、注重學(xué)生的'進(jìn)步,，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”,，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,。

5,、 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭(zhēng)取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷,。

三,、工作具體措施

1、 充分利用晨間談話,，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育,。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育,。讓學(xué)生之間友好相處,，不吵架,，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

2,、發(fā)揮班干部的作用，師生共同做好班級(jí)管理工作,。因?yàn)槟挲g特點(diǎn),，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況,，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決,，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律,。

3,、 盡可能給每個(gè)學(xué)生樹立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家,，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律,，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師,，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排,，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色,，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感,。

4、布置好教室環(huán)境,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛,。

5 在班級(jí)里選擇優(yōu)秀的學(xué)生,，給全班學(xué)生樹立榜樣，號(hào)召向榜樣學(xué)習(xí),，形成屬于自己班級(jí)的班風(fēng),。

四、 班主任工作思路：

1,、以人為本,，教育學(xué)生成為一個(gè) 正直，善良,，智慧,，健康的人。

2,、營(yíng)造一個(gè)溫馨,，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣,。

3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存,，學(xué)會(huì)與人相處,，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。

4,、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。

5,、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友,，為學(xué)生排憂解難,，樹立信心。

6,、上好每一節(jié)課,，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力,，積極,，向上，永爭(zhēng)第一!

五,、十一月工作安排

1,、辦一次誠(chéng)信故事會(huì)，主要以“不隱瞞錯(cuò)誤”,、“不要不懂裝懂”,、“不貪小便宜”,、“不弄虛作假”、“不攬功諉過(guò)”,、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主,。

2、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，鼓勵(lì)學(xué)生做好自我管理,。

3、組織學(xué)生進(jìn)行歌詠比賽,。

4,、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期中自習(xí)，迎接期中考試,。

一,、指導(dǎo)思想

圍繞德育工作思路和要點(diǎn)，加大德育創(chuàng)新力度,，深化教育改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的政治思想教育,、道德教育,、紀(jì)律教育、法制教育,，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義的思想,。鞏固校園文化建設(shè)成果,，強(qiáng)化學(xué)生良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法,，完善美育和勞動(dòng)教育,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。以科研帶隊(duì)伍,，突出特色,，務(wù)求實(shí)效，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才培養(yǎng)模式,。

二,、工作目標(biāo):

(一)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣;

(二)加強(qiáng)法制教育,，加強(qiáng)安全教育,，確保學(xué)期內(nèi)無(wú)責(zé)任事故發(fā)生;

(四)堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”即：加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)德育科研,。

三,、工作要點(diǎn)

(一)充分發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制,，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育,。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí),，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作不斷深入發(fā)展,。

(三)努力形成以師德帶生德、以生德促師德,，形成“雙德互育,、和諧發(fā)展”的良好局面。

(四)結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn),，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效,、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任工作隊(duì)伍,。具體設(shè)想如下：

1、繼續(xù)做好班主任,、團(tuán)支部的培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開(kāi)展優(yōu)秀班主任,、黨員班主任的帶頭,、輻射和指導(dǎo)作用，通過(guò)班主任例會(huì)的學(xué)習(xí),、經(jīng)驗(yàn)交流,、班隊(duì)會(huì)的參觀等形式，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高,。

2,、開(kāi)展“選、評(píng),、樹”優(yōu)秀班主任三個(gè)一活動(dòng),。即要求班主任有一篇經(jīng)驗(yàn)論文，做一次經(jīng)驗(yàn)交流,，有一套創(chuàng)新班級(jí)管理模式,。通過(guò)三個(gè)一活動(dòng)的開(kāi)展，把“選,、評(píng),、樹”活動(dòng)推向深入，評(píng)選,、樹立一批典型的班主任代表,，為教師節(jié)表彰優(yōu)秀班主任打基礎(chǔ),。

(五)抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣,。

1,、繼續(xù)把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，其一：抓活動(dòng),、促養(yǎng)成;其二：抓典型、樹榜樣(給學(xué)生以良好的示范,，比如英雄人物事跡,，教師的以身示范、文明學(xué)生的評(píng)選,，禮儀規(guī)范等);其三：抓重點(diǎn),、求突破(主要是規(guī)范語(yǔ)言，要求學(xué)生正確使用文明用語(yǔ),，不說(shuō)臟話,、粗話，規(guī)范學(xué)生日?；顒?dòng),，不在走廊跑跳、不打架,，積極參加少年宮活動(dòng),。隊(duì)列、間操,、各種集會(huì)做到快,、靜、齊);其四：抓檢查,、求深化(開(kāi)展文明班級(jí)、文明學(xué)生評(píng)選活動(dòng),，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育專項(xiàng)檢查評(píng)價(jià),，每周一評(píng)，每月一小結(jié)),。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，交通安全知識(shí)教育,，有毒物品知識(shí)教育的主題活動(dòng),，通過(guò)圖片展覽、觀看教育片,、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等形式,，把這些知識(shí)灌輸?shù)胶⒆觽冃闹?，培養(yǎng)他們遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。

3,、開(kāi)展主題活動(dòng),，組織學(xué)生參加教育局舉辦的各類比賽。

4,、開(kāi)展豐富多采的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。繼續(xù)以“弘揚(yáng)和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點(diǎn),。

四,、十一月份安排

主題：班主任經(jīng)驗(yàn)交流(宣傳欄裝貼) 三好學(xué)生評(píng)選(宣傳欄裝貼) 作文競(jìng)賽

黑板報(bào)主題：學(xué)習(xí)方法介紹 十一月份班級(jí)工作講評(píng)

月工作計(jì)劃表和安排篇二

在三個(gè)月的時(shí)間里，孩子們生活自理能力增強(qiáng),，所有幼兒都適應(yīng)了集體生活,，每位幼兒在各個(gè)方面在自身的基礎(chǔ)上都有一定的進(jìn)步。我們共同完成了三月,，四月,、五月的主題活動(dòng)，孩子們學(xué)到了一些新的東西,。增長(zhǎng)了知識(shí),，開(kāi)拓了視野。本月我們的主題活動(dòng)：愉快的夏日,。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征,、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線，貫穿于各個(gè)活動(dòng)中,，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地探索發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí),。

1.體驗(yàn)故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景。

2.能是說(shuō)出自已在夏天的體驗(yàn),。

3.能理解故事內(nèi)容,，感受小熊可愛(ài)的憨態(tài)。

4.知道樹蔭的位置是會(huì)變化的,。

5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，用較連貫的語(yǔ)言講述各種驅(qū)熱的方法。

6.了解夏季服裝(樣式,、材料),，與人們生活的關(guān)系，知道夏天人們喜歡穿輕,、軟,、薄的面料制成的短衣、短褲。

7.會(huì)選用材料,、大膽想象制作夏季服裝,，并進(jìn)行展示，體驗(yàn)成功的喜悅,。

8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進(jìn)行二次分類,，體驗(yàn)集與子集的關(guān)系。

9.練習(xí)原地自轉(zhuǎn),、發(fā)展平衡能力,。

10.感受雨點(diǎn)落在不同物體上發(fā)出的聲音，并用各"種像聲詞"表示,，感受在雨中戲水的樂(lè)趣,。

11.根據(jù)旋律，較正確地拍出相應(yīng)得節(jié)奏,、

12.能根據(jù)象聲詞,，大膽填出部分歌詞，學(xué)會(huì)唱歌,。

13.能理解詩(shī)歌的內(nèi)容,，初步學(xué)會(huì)詩(shī)歌。

14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果,，并學(xué)習(xí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨"。

16.感受詩(shī)歌中孩子和魚做游戲的樂(lè)趣,。

17.能根據(jù)圖標(biāo)快的學(xué)會(huì)詩(shī)歌,，并用表情的游戲。

18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對(duì)稱物體,。

19.在日常生活中有探索對(duì)稱圖形的興趣,。

20能獨(dú)立設(shè)計(jì)、會(huì)選用材料制作自己喜愛(ài)的扇子,。

21.知道肚子痛會(huì)影響我們身體的生長(zhǎng)和健康,。

22.了解引起肚子痛的幾個(gè)原因，懂得講究夏季衛(wèi)生,，保證身體健康,。

23.感受散文詩(shī)的抒情歌有趣。

24.能運(yùn)用畫,、折、剪等方法,，反映夏季池塘里的情景,。

25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學(xué)生，自己也快升入大班了，要用多種方式向大哥哥姐姐告別,，為哥哥姐姐制作禮物,，讓他們高高興興的離開(kāi)親愛(ài)的幼兒園。

26.能隨兒歌有節(jié)奏的動(dòng)作,，最后轉(zhuǎn)成追逐動(dòng)作,。

環(huán)境設(shè)置。

1.師生共同參與活動(dòng)室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置,。

2.豐富自然角,，提供夏季的花卉(牽牛花,、太陽(yáng)花等),。

區(qū)域活動(dòng),。

益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié)、花卉,、動(dòng)植物)進(jìn)行接龍游戲,。

語(yǔ)言區(qū)：1.提供幼兒用書,，鼓勵(lì)幼兒講述有關(guān)的故事,、詩(shī)歌等。

美工區(qū)：1.提供廢舊報(bào)紙,、塑料袋等引導(dǎo)幼兒設(shè)計(jì)夏季的服裝,。

2.提供臉譜供幼兒裝飾,。引導(dǎo)幼兒為臉譜畫出在各種表情,。

3.提供扇子圖片，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行裝飾。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒搭建"太陽(yáng)宮"等玩水的游樂(lè)場(chǎng),。

科學(xué)區(qū)：收集各種材料,，開(kāi)展玩水游戲。

生活活動(dòng),。

1.繼續(xù)指導(dǎo)值日生工作,，培養(yǎng)幼兒為他人服務(wù)的意識(shí)。

2.天氣干燥提醒幼兒多喝水,。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī),。

家園共育。

1.請(qǐng)家長(zhǎng)在家中給孩子講講有關(guān)夏日的衛(wèi)生知識(shí),，對(duì)幼兒進(jìn)行健康教育,。

2.提供玩水材料，鼓勵(lì)幼兒多探索發(fā)現(xiàn),。

3.家長(zhǎng)與幼兒共同收集各種有關(guān)夏日的圖片,，進(jìn)一步加深幼兒對(duì)夏季的認(rèn)識(shí).

月工作計(jì)劃表和安排篇三

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度,；

2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,；

3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,；

二、5月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2,、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo),；

三,、

問(wèn)題分析：

1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響,；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法,；

3,、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議,；

2---,。

4、鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣物,，提高自我服務(wù)能力,。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開(kāi)水的習(xí)慣,。

二,、教育。

教學(xué),。

1,、開(kāi)展主題“扮家家”，通過(guò)觀察,、比較,、討論、情境表演及游戲活動(dòng),，感受全家人親親熱熱在一起的幸福,，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛(ài)、學(xué)會(huì)感激,、學(xué)會(huì)報(bào)答,。能用多種方式表達(dá)愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感,。

2,、學(xué)說(shuō)普通話，能用簡(jiǎn)單的普通話與教師,、同伴交流,。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲,，體驗(yàn)游戲的快樂(lè),。

4、教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具,，學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩,。

5、圍繞主題,，重點(diǎn)指導(dǎo)”娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品,，引導(dǎo)幼兒克服困難,，努力解決問(wèn)題。

4---環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重,；多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯,不會(huì)用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對(duì)從家里帶來(lái)的奶瓶,、手絹、衣服,、玩具感到親切,。很多孩子喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè),喜歡玩新鮮的玩具,。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見(jiàn)生人,。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。

月日標(biāo),、環(huán)境創(chuàng)設(shè),、生活。

在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒,。

引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記,鼓勵(lì)他們嘗試著做自己喜歡做的事,。

滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛(ài),多摟抱他們,給他們心理上的安慰,。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍,。

6---。

組織幼兒,。

玩各種大型體育器械,做好安全檢查,。

教育反思,。

周計(jì)劃。

項(xiàng)目,、活動(dòng)內(nèi)容,、環(huán)境材料準(zhǔn)備、生活活動(dòng),。

來(lái)到新的班,認(rèn)識(shí)老師和小朋友,認(rèn)識(shí)玩的房間和吃飯,、睡覺(jué)的房間,熟悉周圍的環(huán)境。

1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動(dòng)室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看,。

2．班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友,。

3．玩玩具的活動(dòng)要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。

4．大皮球若干,。

5．音樂(lè)磁帶,。

游戲。

活動(dòng),。

1．幼兒園的音樂(lè)真好聽(tīng),。

8---。

1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記,。

2．班上貼有小朋友吃飯,、睡覺(jué)的常規(guī)圖片。

3．用可樂(lè)瓶做的動(dòng)物的家,。

4．油畫棒,、紙張若干。

5．音樂(lè)磁帶一盒,。

6．各種圓形的物品：皮球,、彈球、滾球,、氣球,、彈力球等。

游戲活動(dòng),。

1．和老師一起做游戲,。

2．跟老師去表演。

根據(jù)作業(yè)計(jì)劃,，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃,，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查,，做檢查巡視登記,。

二、業(yè)務(wù)開(kāi)通與處理。

1,、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m2,。

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起,；

5,、小靈通自動(dòng)停開(kāi)機(jī)吊死,，重起isap進(jìn)程恢復(fù),；

7,、魚臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī)，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù),；

12---中繼架間線纜松動(dòng),。

四、工作中存在的問(wèn)題與建議,。

五,、其他。

1,、無(wú)線市話維護(hù)規(guī)程——指標(biāo)體系完稿,；

2、汶上,、魚臺(tái)復(fù)接線拆除,；

3、根據(jù)中心安排,，多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷；

4,、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì),，及相關(guān)問(wèn)題的處理；

六,、縣局工作,。

1、完成微山,、泗水,、魚臺(tái)、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù),，現(xiàn)正常,；

2、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問(wèn)題,；

3,、制作微山特殊計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試；

4、20日,，規(guī)范微山cscip地址分配與實(shí)施,；

5、21日,，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實(shí)施,；

6、22日,，規(guī)范泗水cscip地址分配與實(shí)施,；

14----。

月工作計(jì)劃表和安排篇四

想要完成一個(gè)高目標(biāo),，就必須有一支高效率的隊(duì)伍,，而我們的錯(cuò)誤的問(wèn)題，除了管理之外,，最根本的問(wèn)題就在我們的隊(duì)伍上,！因?yàn)槲覀兊年?duì)伍中的隊(duì)員都是在自大江南北，這讓我們?cè)诠芾砗驼瓶厣隙加胁簧俚穆闊?。久而久之,，甚至已?jīng)是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的,！

對(duì)于隊(duì)伍,，我們必須進(jìn)行嚴(yán)格的整改，對(duì)所有的隊(duì)員進(jìn)行高要求,、嚴(yán)規(guī)定,！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊(duì)伍。其次還需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,，保證隊(duì)伍的防范能力,。對(duì)隊(duì)員的安全意識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌虬l(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問(wèn)題,。

二,、管理的改正。

現(xiàn)在這樣的成績(jī),，和管理也有許多的關(guān)系,，想要管理好隊(duì)伍，首先管理層面就必須先做好榜樣,。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，要嚴(yán)格對(duì)待隊(duì)伍，更要嚴(yán)格對(duì)待自己,。

在九月中,，先對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn),，嚴(yán)格了解工作中的必備知識(shí)，多去學(xué)習(xí),，再將這些都教給隊(duì)伍中的隊(duì)員們,，要主動(dòng)的帶動(dòng)隊(duì)伍的提升。

三,、工作上的改正,。

首先是我們的站崗工作，對(duì)進(jìn)出的人員必須有所了解,，外來(lái)人員和車輛必須嚴(yán)格做好記錄,。對(duì)門外徘徊的可疑人士也要多加注意。

在巡邏方面,，需要多注意業(yè)主們投訴的地方,，增加巡邏次數(shù)，對(duì)各處設(shè)施也要進(jìn)行檢查,，保證業(yè)主們的生活安全,。

還有就是傳達(dá)室的快遞寄放問(wèn)題，要進(jìn)行有序的整理,，不能隨意的堆放,，更不能給業(yè)主們帶來(lái)財(cái)產(chǎn)的損失。

月工作計(jì)劃表和安排篇五

親愛(ài)的朋友,，很高興能在此相遇,！歡迎您閱讀文檔2019年銷售下月工作計(jì)劃表，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔,。相信您通過(guò)閱讀這篇文檔,，通過(guò)我們大家思想的碰撞，一定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力,。還有,，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸,，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。

以下是為大家準(zhǔn)備的銷售下月工作計(jì)劃表,，供您借鑒,。銷售下月工作計(jì)劃表。

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo),，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟,，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃。

本計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估。

總結(jié),。

等四部分,。

一、宗旨,。

－1－,。

目標(biāo)。

二,、目標(biāo),。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家。

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

－2－,。

3,、在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在互動(dòng)的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，克服心理障礙,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié),。

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年2月1號(hào)來(lái)到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我－3－,。

有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員。

－4－,。

在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,。以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

特別說(shuō)明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收集提煉，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)和交流使用,，請(qǐng)勿將其作他用,。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。如有喜歡,，就請(qǐng)加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧。

－5－,。

月工作計(jì)劃表和安排篇六

2,、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正,、離職,、調(diào)崗等人事審批工作，并及時(shí)上報(bào);。

5,、崗位職責(zé)：對(duì)各崗位員工進(jìn)行了明確分工,，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);。

6,、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通。

二,、行政工作方面,。

2、采購(gòu)日常辦公用品,，使員工的工作順利進(jìn)行,。

3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作,，以使公司對(duì)外工作通暢,。

5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開(kāi)支,，以節(jié)約降低成本為第一原則,。

三、公司治理運(yùn)作方面,。

1,、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度,，使各項(xiàng)工作有章可尋,，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺(tái)了《檔案管理》,，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度,，通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序,。

2,、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督治理力度,。

2,、對(duì)內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠。

3,、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);,。

4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng),。

5月份工作計(jì)劃,，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著手工作：

1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)。

特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設(shè)的力度,。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定,、激勵(lì)機(jī)制等制度。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果,。

3、協(xié)助各部門工作,，加強(qiáng)與員工溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境,。

4,、加強(qiáng)公司檔案的治理，強(qiáng)化保密治理工作,。

5,、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作。

6,、推行網(wǎng)絡(luò),，提高公司工作率水平，逐步向無(wú)紙化辦公邁進(jìn),。

7,、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感,。

行政部在4月都取得了一定的成績(jī)，但還要努力工作,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象,、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階,。

月工作計(jì)劃表和安排篇七

今天范文小編為大家收集整理了每月工作計(jì)劃表模板，供大家參考!

1,、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作,，

2、完成電話接聽(tīng)等日常性工作。

3,、完成單位周考勤考核等管理工作,。

4、及時(shí)督促各科室及養(yǎng)護(hù)公司按時(shí)完成周信息動(dòng)態(tài)上報(bào)工作,。

5,、完成水電費(fèi)抄錄匯總公布和收繳工作。

6,、繼續(xù)深入開(kāi)展思想工作作風(fēng)整頓活動(dòng),，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地,。

7、組織開(kāi)展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會(huì)精神,。

8,、結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，修訂完善了各項(xiàng)管理制度,。

9,、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

10,、完成了單位安排的其它各項(xiàng)工作,。

1、及時(shí)辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作,。

2,、做好電話接聽(tīng)等日常性工作。

3,、及時(shí)做好單位周考勤考核等管理工作,。

4、及時(shí)督促各科室及養(yǎng)護(hù)公司按時(shí)完成周信息動(dòng)態(tài)上報(bào)工作,。

5,、及時(shí)公布和收繳物業(yè)、水電費(fèi)用,，做好后勤服務(wù)工作,。

6、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對(duì)07年科技檔案重新進(jìn)行歸檔,。

7,、繼續(xù)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會(huì)精神。

8,、結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng),，修訂完善各項(xiàng)管理制度。

9、做好年終單位各項(xiàng)考核考評(píng)工作,，

10,、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作,。

11,、完成單位安排的其它各項(xiàng)工作。

1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等,。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

古代孫武曾說(shuō):“用兵之道，以計(jì)為首,?！逼鋵?shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。

有了計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行。

同時(shí),，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用,，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。

讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。

1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤)

1,、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的,。

2,、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。

3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

4,、簡(jiǎn)單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,、資源,，明確分工。

4,、計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月工作計(jì)劃表和安排篇八

漫長(zhǎng)閑適的暑假,，猶如一陣清風(fēng)，在我們身邊拂過(guò),。大二的生活已經(jīng)開(kāi)始,，我的學(xué)習(xí)生活真的要步入正軌了，我要真的跟暑假說(shuō)再見(jiàn)了,，跟任性,，跟瘋狂,，跟無(wú)所事事真正地說(shuō)再見(jiàn)了,。開(kāi)學(xué)季正值秋季，秋天來(lái)了,，秋屬金,，被人稱為金秋?！对?shī)經(jīng)》也說(shuō)“九月流火”是說(shuō)人的奮斗到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，木已長(zhǎng)成，到了該收獲以備火用的時(shí)候,，一年之中,，人們都到了收獲的季節(jié)。

一,、常規(guī)工作,。

1,、新學(xué)期每周的例會(huì)都要按時(shí)進(jìn)行，缺席請(qǐng)假,，曠會(huì),、遲到、早退等現(xiàn)象并未出現(xiàn),。嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律,，開(kāi)會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，并做好相關(guān)的會(huì)議記錄,，以細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一次例會(huì),。杜絕新學(xué)期懶散、不積極的態(tài)度,，互相監(jiān)督,、督促。

2,、關(guān)于新生的生活學(xué)習(xí)等一系列工作順利開(kāi)展,，嚴(yán)格按照老師的要求，對(duì)新生的檔案進(jìn)行了核對(duì),、錄入,、上傳等相關(guān)工作。認(rèn)真仔細(xì)整理上交的信息核對(duì)表并做出修改,，將錯(cuò)誤信息給予備注及處理,。辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)材料的最后審核，確保無(wú)誤后上交學(xué)校,，順利完成學(xué)院與學(xué)校的交接工作,。

3、順利開(kāi)展了納新工作,，并對(duì)新一級(jí)的同學(xué)進(jìn)行了簡(jiǎn)單宣傳介紹,，并將相關(guān)的報(bào)名表發(fā)到每個(gè)人手中，待他們做出決定后,，學(xué)生會(huì)將統(tǒng)一進(jìn)行納新后的面試,，最終將新鮮的血液融入到學(xué)生會(huì)的團(tuán)體中，從而更好的為同學(xué)服務(wù),，為老師工作,，為學(xué)院爭(zhēng)光。

4,、辦公室在開(kāi)學(xué)后要積極協(xié)助各部門完成活動(dòng),，策劃、通訊等一系列先前工作都按預(yù)期約定的時(shí)間完成,，保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行,。作為學(xué)生會(huì)的重要中樞,，辦公室全體部員嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，注重細(xì)節(jié),，積極配合個(gè)部門完成工作,，保證整體工作的有續(xù)開(kāi)展。

二,、工作展望,。

在工作中我們時(shí)刻注意自己暴露出的不足及缺陷，并第一時(shí)間采取改正措施,。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足,，如主辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足、積極性低等,，阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展,，我們要向其他部門學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在合作中提高自身,。以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn)。在今后的工作中,，辦公室要嚴(yán)格按照制定好的各項(xiàng)制度開(kāi)展工作,。積極發(fā)揮樞紐作用，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，注重細(xì)節(jié),，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開(kāi)展,。

九月份過(guò)去了,，十月份即將到來(lái)，新的一月,，新的起點(diǎn),，新的發(fā)展。我們面臨的任務(wù)仍然艱巨而繁重,，我們肩負(fù)的任務(wù)仍舊重大而光榮,，讓我們始終保持昂揚(yáng)向上,，奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，勤勉盡責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)和工作業(yè)績(jī),，讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心,，讓同學(xué)們滿意!

月工作計(jì)劃表和安排篇九

一.為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神,，構(gòu)建和諧校園”,，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：

1,、招收新的體育部干事，在三月底之前完成體育部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整,。

2,、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系,，尤其是籃協(xié),、足協(xié)、排協(xié),、乒協(xié),、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展,。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體,，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。

3,、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系,，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。

4,、與外聯(lián)部聯(lián)手,，和其他兄弟院校(如附近的印刷學(xué)院、建筑工程學(xué)院,、公安大學(xué)等)建立友好的交流平臺(tái),。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力,。

5,、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能在201x年奧運(yùn)會(huì)之前了解更多的體育知識(shí),，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí),，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。

二.我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計(jì)劃：

1,、學(xué)生會(huì)系統(tǒng)內(nèi)部籃球賽,。

2、學(xué)生會(huì)系統(tǒng)內(nèi)部與教職工羽毛球大賽,。

3,、拔河比賽。

4,、一二,、九長(zhǎng)跑。

月工作計(jì)劃表和安排篇十

對(duì)于7月份的工作我做了如下安排:。

4,利用工作便利,多和有資歷的同事出去辦理業(yè)務(wù)以增強(qiáng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);,。

5,工作重點(diǎn)在攬存.本月會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行走訪或電話聯(lián)系,與客戶加強(qiáng)聯(lián)系維護(hù)好客戶關(guān)系,打好基礎(chǔ),深挖客戶.

1,、尋找合適的倉(cāng)儲(chǔ)及收銀軟件。

2,、每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對(duì),，列出收支及利潤(rùn)情況。

3,、完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、做好會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作,。

6,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7,、正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。

8,、及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證,。

9、整理保存好各種憑證,、會(huì)計(jì)檔案,、會(huì)計(jì)資料等重要材料,。

7月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校7月份工作計(jì)劃：

一、目標(biāo),。

搞好開(kāi)學(xué)教學(xué)工作,，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、理念,。

深入學(xué)生實(shí)際，因材施教,，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展需求為本,，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

三,、具體措施。

第一周：

(1)整治校園環(huán)境,。

(2)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律、衛(wèi)生教育,。

(3)各班重新組建班委會(huì),，對(duì)各干部要求分工明確，責(zé)任到人,。

(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,，書寫教育。

(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求,。

第二周：

(1)各老師制定學(xué)科計(jì)劃,。

(2)1—6年級(jí)同學(xué)填寫中秋假安全公約。

(3)慶祝教師節(jié)座談會(huì),。

(4)布置教室,、營(yíng)造舒適的育人環(huán)境。

(5)1—6年級(jí)填寫安全責(zé)任書,。

第三周：

(1)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí),。

(2)搞好科普知識(shí)大賽工作。

第四周：

(1)繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律,、衛(wèi)生教育。

(2)教案作業(yè)大檢查,，優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì),。

金色飄香的7月，迎來(lái)了新學(xué)期,，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉,。新的學(xué)年,，新的開(kāi)始，團(tuán)學(xué)會(huì)系組織部積極響應(yīng)上級(jí)黨委,、團(tuán)委的號(hào)召,，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校院團(tuán)學(xué)會(huì)的積極領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)年的組織部將與各部門,、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,，順利完成各項(xiàng)常規(guī)工作,，結(jié)合工作，現(xiàn)制定7月份工作計(jì)劃：

一,、團(tuán)費(fèi),，團(tuán)員證，團(tuán)組織關(guān)系以及黨關(guān)系的轉(zhuǎn)工作,。

我部門會(huì)在開(kāi)學(xué)報(bào)到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會(huì)順利完成新生的接待工作,，并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料，完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,，統(tǒng)計(jì)團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報(bào)表,。

迎新工作的準(zhǔn)備會(huì)給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來(lái)便利，這包括新生團(tuán)員檔案的整理,，團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入,，團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦。

我們會(huì)在配合我們?cè)悍謭F(tuán)委學(xué)生會(huì)做好新生的迎新工作的同時(shí)做好本部門分內(nèi)的工作,，搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取,，做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚，齊全,，并且團(tuán)費(fèi)收到位,，以及對(duì)大一新生的檔案做好整理工作。

二,、軍訓(xùn),。

大一新生在開(kāi)學(xué)報(bào)到后就要開(kāi)始進(jìn)行軍訓(xùn)了，在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門會(huì)努力做好服務(wù)與督促工作,，讓他們?cè)跊](méi)有安全隱患的前提下,，訓(xùn)練出效果。

此外,，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會(huì)各部門進(jìn)行“軍歌比賽”,、

“迎新晚會(huì)”、“軍訓(xùn)匯報(bào)演出”等工作,。

三,、招新,。

7月十號(hào)左右，我們部門全體配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作,。之后,，對(duì)部門人員進(jìn)行考核，評(píng)選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時(shí),，多與大一新生接觸，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計(jì)招八人左右,。

四、新生骨干,、團(tuán)支書與班長(zhǎng)的培訓(xùn),。

在選出班級(jí)干部后，幫助其骨干及班長(zhǎng),，團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們及時(shí)了解自己的職責(zé)及任務(wù)，以便更好地進(jìn)行工作,。

五,、協(xié)助團(tuán)支部開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)。

在這學(xué)期,，我部門將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會(huì)的安排召開(kāi)每月的團(tuán)組織民主生活會(huì),，并且仍將繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會(huì)安排方式，并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會(huì)的質(zhì)量,。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活,，增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力，進(jìn)行交流,，互相學(xué)習(xí),，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)之間的友情,。

六,、組織學(xué)校升旗儀式。

根據(jù)學(xué)校升國(guó)旗儀式安排,，我院系組織部將與國(guó)旗班合作進(jìn)行升國(guó)旗儀式,。屆時(shí)組織部將按照校團(tuán)委要求，積極準(zhǔn)備題材莊重,、意義深遠(yuǎn)的“國(guó)旗下的講話”,。同時(shí)做好嚴(yán)格的考勤檢查工作，確保升國(guó)旗儀式有序進(jìn)行,。

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),，隨時(shí)歡迎提出寶貴的意見(jiàn),，以促進(jìn)我部順利地策劃開(kāi)展各項(xiàng)工作，積極發(fā)揮我部門的作用,。

伴隨著7月的到來(lái),，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過(guò)程中,，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點(diǎn)收獲!同時(shí)在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己，以至于把工作做到,。下面了是我這個(gè)月的工作計(jì)劃與安排：

一：

二：

3,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤,。

7月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.

主要工作是：

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成,。

二,、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單,。

三,、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研,，并制作所需插圖,。

四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目,、趙三街項(xiàng)目,、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成,。

五,、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議,，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄,，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。

六,、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖,、文檔排版,。協(xié)助王華做工具圖片。

七,、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表,，并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。

一,、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,，整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。

二,、部門會(huì)議,、例會(huì)，做好會(huì)議記錄,。

三,、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研,、小崗上推廣(工具制作)等工作,。

四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要,，制作所需要配圖,，并整理歸檔。

五,、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版,。

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤,，設(shè)計(jì)素材積累,。

七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī),、營(yíng)銷知識(shí),、軟件技術(shù)等。

期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整,，服從公司工作分配,。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十一

月工作計(jì)劃表格范文,，一個(gè)好的計(jì)劃可以讓你的工作做的更好，下面就是整理好的額檔案,、銷售和幼兒園的工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀!

一、宣傳工作計(jì)劃

1,、理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工,。

2,、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作,。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ),、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌,、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等,。

二,、群體工作計(jì)劃

1、每周五下午召開(kāi)一次周會(huì),，總結(jié)一周工作體會(huì),，并制定下一周工作計(jì)劃。

2,、結(jié)合實(shí)際情況,，在休息日組織全體員工出游,，舒解壓力,，陶冶情操。

三,、人事管理工作計(jì)劃

1,、由于公司成立不久，現(xiàn)員工多是新進(jìn)人員,，所以應(yīng)積極開(kāi)展人員培訓(xùn)工作,，以供公司運(yùn)營(yíng)需要。

2,、在人員分配方面,，結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒,、思維敏銳等條件的人員組成班子,，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大功效,。

四,、檔案管理工作計(jì)劃

1、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng),，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。

2,、統(tǒng)一管理公司的文書,、技術(shù)、會(huì)計(jì)等各類檔案,，并督促,、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3,、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

五,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃

1,、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施,。做好公司內(nèi)綠化帶,、青草、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水,、施肥、噴藥及修剪樹木,。

2,、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核,。確保公司內(nèi)公共共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔,、無(wú)積水,、無(wú)雜物、無(wú)堆積物,。

六,、后勤管理工作計(jì)劃

1、管理維護(hù)好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞,。

2、工作人員在離開(kāi)辦公室時(shí),，應(yīng)確保所有電源斷電,，做好防護(hù)措施，杜絕安全隱患。

以上是辦公室四月份初步工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

???? 本 月

???? 重 點(diǎn)

?

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育,。

2,、開(kāi)展《圖形寶寶》的主題活動(dòng)，幼兒對(duì)圖形特征都有了明確的認(rèn)識(shí),，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)配合,，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形,，并有意識(shí)地與幼兒共同選購(gòu)有圖形特征的食品或玩具。

4?引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉,，并能遵守活動(dòng)規(guī)則,。

??? 常規(guī)教育

?? ?活動(dòng)重點(diǎn)

?

1、加強(qiáng)幼兒晨鍛的安全教育,。

2,、引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物，了解各種圖形的.特征,。

3,、教育幼兒集體活動(dòng)時(shí)能遵守紀(jì)律，不隨便講話,。

4,、教育幼兒安靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣,。

?

主題活動(dòng)及

主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

?

1,、主題活動(dòng)《圖形寶寶》。

2,、布置與主題相對(duì)應(yīng)的主題墻飾,，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里。

4,、開(kāi)設(shè)“送圖形寶寶回家”的益智區(qū)游戲,，鞏固對(duì)圖形的認(rèn)識(shí)。

?????

???? ?游戲活動(dòng)及

?區(qū)角材料投放

?

游戲活動(dòng)：益智區(qū),、娃娃家,、生活區(qū)、美工區(qū)等,。

投放與主題有關(guān)的材料在各個(gè)區(qū)角中。

家長(zhǎng)工作及

家長(zhǎng)園地更換

?

1,、引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形,，并有意識(shí)地與幼兒共同選購(gòu)有圖形特征的食品。

?

2、為幼兒的活動(dòng)提供感知,、表現(xiàn),、表達(dá)的機(jī)會(huì)，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí),。

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發(fā)

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展

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?

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求

領(lǐng)域

活動(dòng)名稱

要?????? 求

綜合

快樂(lè)的小魚

積木娃娃本領(lǐng)大圖形展覽會(huì)

圖形食物品嘗會(huì)

?

1,、會(huì)觀察有圖形組成的“小魚”，認(rèn)識(shí)三角形,。

2,、樂(lè)意用各種形狀的積木進(jìn)行搭建活動(dòng)。

3,、嘗試用自己的方式發(fā)現(xiàn)物體圓的面或平的面,，有興趣參加收集、探索,、分類的活動(dòng),。

4、愿意將自己的食品與大家共同品嘗,，體驗(yàn)與同伴分享的快樂(lè),。

語(yǔ)言

紅紅的小東西

圓、圓,、圓

方臉盤和圓臉蛋

?

1,、能根據(jù)原有兒歌格式替換兒歌中圓形物體的形象，仿編出新的兒歌,。

2,、認(rèn)識(shí)多種紅紅的、圓圓的物體,，感受圓形物體可以滾動(dòng)的特點(diǎn),。

3、了解故事的主要內(nèi)容和情節(jié),。

?

科學(xué)

找圓形

瓶子和蓋子

圖形寶寶找朋友

有趣的圖形

給圖形排隊(duì)

1,、認(rèn)識(shí)圖形，能從許多圖形中找出圓形,。

2,、了解瓶蓋的作用，會(huì)根據(jù)瓶口的特征選擇合適的瓶蓋,。

3,、能夠形狀特征進(jìn)行圖形分類與排列。

4,、能從各種各樣的圖形中找出圖形,、三角形,、長(zhǎng)方形、正方形等圖形,。

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?

藝術(shù)

小魚吐泡泡

拉個(gè)圓圈走走

吹泡泡

圖形燈籠

轉(zhuǎn)一圈,，摸摸地

糖葫蘆

?

1、能大膽選擇色彩學(xué)習(xí)用印章印畫,，表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡,。

2、喜歡用動(dòng)作表現(xiàn),、模仿吹泡泡的游戲情境,。

3、學(xué)習(xí)將相同圖形對(duì)齊粘貼制作燈籠,，體驗(yàn)用自己的作品布置環(huán)境的快樂(lè),。

?

月工作計(jì)劃表和安排篇十二

一、集體活動(dòng)：

1,、《快樂(lè)六一》：通過(guò)布置教室,、節(jié)目表演、各種娛樂(lè)活動(dòng),，體驗(yàn)“六一”的歡快氣氛,，知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長(zhǎng),，感受家長(zhǎng)和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛(ài),。

2、《愉快的夏天》會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng),，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí);了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí),，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

3,、《我要升大班啦》：通過(guò)參觀,、談話等活動(dòng)，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng),，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大,，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上,。

二,、日常生活。

1,、請(qǐng)每一位孩子都準(zhǔn)備一個(gè)有特色的節(jié)目,，在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動(dòng)中,，帶領(lǐng)孩子進(jìn)入一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日氛圍中,。

2,、天氣轉(zhuǎn)熱,，教育幼兒合理飲食,，少吃冷飲，早餐要吃好,。

3,、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境。

4,、讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗,，保持自身的清爽干凈。

5,、在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中引導(dǎo)孩子多多與他人分享,，體驗(yàn)升大班的快樂(lè)。

三,、家長(zhǎng)工作：

1,、請(qǐng)每位家長(zhǎng)贈(zèng)送給孩子一件有意義的禮物，同孩子一起度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)且有意義的六一節(jié),。

2,、多積極引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,。

3,、合理安排幼兒的夏季生活。

4,、繼續(xù)做好自然角植物的觀察,、記錄活動(dòng)，并請(qǐng)寶寶在家中也選擇一種植物進(jìn)行養(yǎng)護(hù),、持續(xù)觀察,。

四、特色活動(dòng),。

在六月一號(hào)舉行“慶六一·才藝表演”活動(dòng),。

1、學(xué)說(shuō)兒歌,，對(duì)民間傳說(shuō)感興趣,，豐富動(dòng)態(tài)詞語(yǔ)。

2,、發(fā)展平衡,、鉆、爬,、跑的動(dòng)作能力,，喜歡利用多種器械進(jìn)行競(jìng)賽游戲,。

3、擴(kuò)展對(duì)恐龍的認(rèn)知,，表現(xiàn)形態(tài)各異的恐龍,。

4、學(xué)唱三拍子歌曲,，感受三拍子音樂(lè)的特點(diǎn),。

5、通過(guò)多種游戲方式,，讓幼兒在活動(dòng)中養(yǎng)成這些良好的行為和習(xí)慣,，逐漸內(nèi)化為良好的個(gè)性。

6,、知道出汗后合適的做法,，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

7,、探索物體的浮沉,，能運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題。

8,、喜歡聽(tīng)民間故事,，能連貫講述故事，扮裝故事角色,，表演故事,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十三

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng),、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策,，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無(wú)所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的`積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

隨著11月份的，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總,，日計(jì)劃,，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十四

一、指導(dǎo)思想：

本年度,，我園將以新《綱要》,、《規(guī)程》精神為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動(dòng)指南,，在認(rèn)真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上,，合理調(diào)整我園辦園目標(biāo)，實(shí)行科學(xué)管理,，積極推進(jìn)“教育理念,、教育管理、教育師資,、教育內(nèi)容,、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè),，不斷提高保教質(zhì)量,，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個(gè)性化的辦園特色不斷開(kāi)創(chuàng)幼兒園各項(xiàng)工作的新局面,。

二,、保教工作。

(一)保育工作,。

1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。

2、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛(ài)惜食品,，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3,、保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

4,、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作。利用健康教育,，社會(huì)性教育,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)教育。當(dāng)班老師應(yīng)及時(shí)點(diǎn)名,，做好交接班工作,，嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),，妥善處理,。

(二)教育教學(xué)。

1,、重視幼兒的品德教育,。

(1)以愛(ài)國(guó)主義教育為主要內(nèi)容，堅(jiān)持每周一上午舉行升旗儀式,，并舉行國(guó)旗下的講話，結(jié)合國(guó)慶,、元旦等節(jié)日舉行慶?；顒?dòng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)國(guó)旗的情感,。

(2)從小培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng),、守紀(jì)律,。講禮貌、助人為樂(lè),、關(guān)心他人等良好品德,，各班要設(shè)立評(píng)比欄，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事,，每學(xué)期末評(píng)選好孩子和文明孩子,，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。本學(xué)年評(píng)選文明班級(jí)兩次。

(3)加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育,，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓,，參觀閩西革命博物館。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人,、英雄人物等,。

2、積極實(shí)施素質(zhì)教育,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件,，堅(jiān)持正確的教育思想，全面,、準(zhǔn)確理解素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀,、人生觀,、質(zhì)量觀。

(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨,，面向全體幼兒，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,，創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會(huì)和條件,，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

3,、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)和《學(xué)前教育管理機(jī)制》精神,，將健康、語(yǔ)言,、社會(huì),、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系,、相互滲透,，運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式，以達(dá)到化的結(jié)合,，從不同角度促進(jìn)幼兒情感,、態(tài)度、能力,、知識(shí)技能等方面的發(fā)展,。要提前一周備好課,，于周五上午交分管教學(xué)的副園長(zhǎng)查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)工作的管理。本年度,，各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理要常抓不懈,，強(qiáng)化班主任的管理意識(shí)，提高班主任的管理水平,、決策水平以及協(xié)調(diào)水平,，以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、全新的工作理念,，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

5,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，注重學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考,，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長(zhǎng)服務(wù)”的思想，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍,。

6,、積極開(kāi)展各類游戲，開(kāi)學(xué)初制定游戲計(jì)劃,，做到有目的,、有計(jì)劃地開(kāi)展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng),、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動(dòng)物飼養(yǎng)角,、種植角、認(rèn)知角,。

7,、組織親子活動(dòng),，增進(jìn)親子之情，豐富幼兒知識(shí)，同時(shí)也增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

8、指導(dǎo)幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽。

9,、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué),。

(三)衛(wèi)生保健,。

1、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢,，做到一看,、二摸、三問(wèn),、四查,。保健教師應(yīng)定期檢查廚房、廁所,、班級(jí)衛(wèi)生及餐具消毒情況,，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次,，要求做到有檢查,、有記錄，并提出處理意見(jiàn),。

2,、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室,、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生,。

3、保健教師要妥善保管好藥品,，負(fù)責(zé)小傷,、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療,。

4,、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行防病,、衛(wèi)生保健常識(shí)的科學(xué)宣傳,，取得家長(zhǎng)的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期,，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé),。

5,、要求保育員保持寢室空氣流通,，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開(kāi)窗通風(fēng)換氣,，幼兒睡時(shí)注意保曖,，定期洗曬被套、枕套,、枕巾,、草席等。要求每周洗枕巾一次,，每月洗被套一次,。

6、做好安全教育工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào),，妥善處理,。

7、要求保育員,、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次,，做到六面光。

三,、培訓(xùn)工作,。

1、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》,。

2,、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識(shí),。

3,、有目的、有計(jì)劃地組織部分教師前往深圳,、福州,、廈門、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí),，擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

四,、教研工作,。

1、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個(gè)教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計(jì)劃,，計(jì)劃要有詳細(xì)的活動(dòng)安排,，并交幼兒園備案，負(fù)責(zé)教學(xué)的副園長(zhǎng)要定期檢查教研計(jì)劃的實(shí)施情況,，統(tǒng)籌安排各課題活動(dòng)的具體時(shí)間,，以便互相觀摩、評(píng)議,。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報(bào)告,。

2、每個(gè)年段確定一個(gè)班級(jí)為本園課改實(shí)驗(yàn)班,，確定小二班為區(qū)教改實(shí)驗(yàn)班,。

五、家長(zhǎng)工作及社區(qū)工作,。

1,、認(rèn)真做好家委會(huì)委員的選舉工作，第班2名家長(zhǎng)參加,，并張榜公布,。每學(xué)年召開(kāi)家委會(huì)兩閃，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)與幼兒園的關(guān)系,，解釋說(shuō)服家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的疑議,，增進(jìn)理解。各盡其能,，帶領(lǐng)家長(zhǎng)積極參與幼兒園管理,。

2、本學(xué)年召開(kāi)小,、中,、大班家長(zhǎng)會(huì)各兩期，舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日兩次,，家長(zhǎng)學(xué)校上課兩次,。

3、本學(xué)年要求對(duì)幼兒進(jìn)行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪),，并做到有訪有記載,。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生,，要愛(ài)護(hù)每位幼兒,，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。

4,、利用櫥窗積極向家長(zhǎng)宣傳幼教知識(shí),，幫助家長(zhǎng)提高對(duì)早期教育重要性的認(rèn)識(shí)，形成家園教育的一致性,，每月出教家專欄一期,，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。

六,、行政及后勤工作,。

1、園長(zhǎng)應(yīng)親自抓好幼兒園的財(cái)務(wù)工作,。要求財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度,，按規(guī)定收費(fèi)，及時(shí)存入銀行,。做到公私分明,，專款專用,，賬目清楚,，每月月底及時(shí)結(jié)賬、報(bào)賬,，要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時(shí)向家長(zhǎng)公布,，自覺(jué)接受物委、審訊部門的檢查,。

2,、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線，定期到各班聽(tīng)課和抽查班級(jí)工作計(jì)劃實(shí)施的情況,，對(duì)各部門的檢查每月至少要2-3次,，正副園長(zhǎng)每月要有8次以上的下班記錄。

3,、繼續(xù)實(shí)行“教師目標(biāo)管理評(píng)估”工作,，在自評(píng)的基礎(chǔ)上，由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評(píng)分,。每周一上午召開(kāi)行政會(huì)或園務(wù)分,。

4、后勤園長(zhǎng)要經(jīng)常檢查幼兒園的財(cái)物,、園舍的安全,，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作,，有計(jì)劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備,。

5、堅(jiān)持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。如消防安全管理制度,、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度,、考勤制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度等,。

6,、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛(ài)護(hù)環(huán)境,，教育幼兒不亂涂亂畫,，愛(ài)護(hù)花木，做好美化,、綠化,、凈化工作，積極創(chuàng)建文明學(xué)校,。

7,、值班教師要準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真負(fù)責(zé)填寫好各種記載,，準(zhǔn)時(shí)按電鈴,，及時(shí)接電話，必要時(shí)做好記錄,，接待來(lái)訪的來(lái)賓和領(lǐng)導(dǎo),。

8、加強(qiáng)膳食的管理,，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生,，嚴(yán)格把好購(gòu)買食品關(guān)，購(gòu)買的物品必須新鮮,，預(yù)防食物中毒,，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品,、粗細(xì)糧,。葷素食。干稀的相互搭配,。炊事員盡力做到色,、香、味,、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn),，每周更換食譜，并計(jì)算幼兒的營(yíng)養(yǎng)量，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水,，并教育幼兒節(jié)約用水,。

9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件,，取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)行,，做好征地工作。積極開(kāi)展創(chuàng)建“文明學(xué)?；顒?dòng)”,，擬定申報(bào)“市級(jí)文明學(xué)校”達(dá)標(biāo)評(píng)估,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十五

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

月工作計(jì)劃表和安排篇十六

x月份嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅(jiān)持了查對(duì)制度：要求醫(yī)囑班班查對(duì),，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);堅(jiān)持填寫輸液卡,，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò),。

3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī),，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

二,、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平,。

1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃,、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施,，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果,，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)展工作,。

2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn),，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料,。

3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,，并及時(shí)反饋,，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計(jì)劃及總結(jié),。

4,、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大知識(shí)面：十月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào),。

月工作計(jì)劃表和安排篇十七

一、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

2.進(jìn)行上月工資核算,。

進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。

與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。

與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證,。

2,、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一

一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3,、 上月工資的發(fā)放。

原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3,、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4,、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5 憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、 配合相關(guān)部門做好工作。

一,、指導(dǎo)思想

圍繞德育工作思路和要點(diǎn),，加大德育創(chuàng)新力度，深化教育改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的政治思想教育、道德教育,、紀(jì)律教育,、法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義,、集體主義和社會(huì)主義的思想,。

鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法,，完善美育和勞動(dòng)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng),。

以科研帶隊(duì)伍,，突出特色，務(wù)求實(shí)效,，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才培養(yǎng)模式,。

二、工作目標(biāo):

(一)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣;

(二)加強(qiáng)法制教育,，加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無(wú)責(zé)任事故發(fā)生;

(三)深化團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì),。

組織開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì);

(四)堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”即：加強(qiáng)常規(guī)管理,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)德育科研。

三、工作要點(diǎn)

(一)充分發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用,。

繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制,，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育。

在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的.氛圍,，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí),，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作不斷深入發(fā)展。

(三)努力形成以師德帶生德,、以生德促師德,，形成“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面,。

(四)結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn),，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良,、精干實(shí)效,、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任工作隊(duì)伍。

具體設(shè)想如下：

1,、繼續(xù)做好班主任,、團(tuán)支部的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo),，開(kāi)展優(yōu)秀班主任,、黨員班主任的帶頭、輻射和指導(dǎo)作用,，通過(guò)班主任例會(huì)的學(xué)習(xí),、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等形式,，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高,。

2、開(kāi)展“選,、評(píng),、樹”優(yōu)秀班主任三個(gè)一活動(dòng)。

即要求班主任有一篇經(jīng)驗(yàn)論文,，做一次經(jīng)驗(yàn)交流,，有一套創(chuàng)新班級(jí)管理模式,。

通過(guò)三個(gè)一活動(dòng)的開(kāi)展,，把“選、評(píng),、樹”活動(dòng)推向深入,，評(píng)選、樹立一批典型的班主任代表，為教師節(jié)表彰優(yōu)秀班主任打基礎(chǔ),。

(五)抓好德育基礎(chǔ)教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。

1,、繼續(xù)把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn),。

嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，其一：抓活動(dòng),、促養(yǎng)成;其二：抓典型,、樹榜樣(給學(xué)生以良好的示范，比如英雄人物事跡,，教師的以身示范,、文明學(xué)生的評(píng)選，禮儀規(guī)范等);其三：抓重點(diǎn),、求突破(主要是規(guī)范語(yǔ)言,，要求學(xué)生正確使用文明用語(yǔ)，不說(shuō)臟話,、粗話,，規(guī)范學(xué)生日常活動(dòng),，不在走廊跑跳,、不打架，積極參加少年宮活動(dòng),。

隊(duì)列,、間操、各種集會(huì)做到快,、靜,、齊);其四：抓檢查、求深化(開(kāi)展文明班級(jí),、文明學(xué)生評(píng)選活動(dòng),，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育專項(xiàng)檢查評(píng)價(jià)，每周一評(píng),，每月一小結(jié)),。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,，交通安全知識(shí)教育,，毒品知識(shí)教育的主題活動(dòng)，通過(guò)圖片展覽,、觀看教育片,、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等形式，把這些知識(shí)灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校囵B(yǎng)他們遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣,。

3,、開(kāi)展主題活動(dòng)，組織學(xué)生參加教育局舉辦的各類比賽,。

4,、開(kāi)展豐富多采的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

繼續(xù)以“弘揚(yáng)和培育民族精神,、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點(diǎn),。

四、十一月份安排

主題：班主任經(jīng)驗(yàn)交流(宣傳欄裝貼) 三好學(xué)生評(píng)選(宣傳欄裝貼) 作文競(jìng)賽

月工作計(jì)劃表和安排篇十八

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作,。

2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作,，并做好幼兒過(guò)渡小學(xué)的心理教育。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目,。

4、通過(guò)觀察,、制作,、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí),，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí),，在實(shí)踐中,，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn),、想去實(shí)踐,，想去解開(kāi)心中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作,。

6,、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，做好手足口病防控工作,。

7、培養(yǎng)幼兒的自理能力,，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求,。

主題活動(dòng)目標(biāo)：

1,、通過(guò)在觀察、制作,、實(shí)驗(yàn),、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí),，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。

2,、在實(shí)踐的過(guò)程中,，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索,、認(rèn)真思考,、勇于創(chuàng)新的精神。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動(dòng)節(jié),，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。

2,、春夏交替,，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷,，同時(shí)懂得增減衣物,，知冷熱。

3,、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,，更換主題墻的內(nèi)容，并引導(dǎo)幼兒參與到環(huán)境布置中去,。

生活教育：

1,、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，學(xué)會(huì)整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品,。

2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，重點(diǎn)在洗手,、打噴嚏的禮儀,、不能挖鼻孔、吃手指,，咬指甲,。

3、天氣多變,，引導(dǎo)幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物,。

個(gè)別教育：

1、教育個(gè)別幼兒洗手不玩水,，搞濕了衣服著涼會(huì)感冒的,。

2、教育幼兒不能在公共場(chǎng)合尖叫,，懂得尊重別人,。

3、教育幼兒在午睡時(shí)不能影響別人,，就算睡不著也不去打擾別人,。

區(qū)域活動(dòng)：

1、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,，在各區(qū)域中添加相關(guān)的教育資料,，特別是語(yǔ)言區(qū)。

2,、在益智區(qū)增添數(shù)學(xué)操作材料,。

3、加強(qiáng)幼兒入?yún)^(qū)常規(guī)管理,。

家長(zhǎng)工作：

1,、用理解的心態(tài)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，耐心傾聽(tīng),。

2,、了解家長(zhǎng)的需求，解答家長(zhǎng)的疑問(wèn),。

3,、進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)的安排工作,。

月工作計(jì)劃表和安排篇十九

導(dǎo)語(yǔ)：機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文,。

教師的使命就是教育好每一位學(xué)生,，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù),。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮,，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮,。所以身為辦主任，首先就是要對(duì)得起學(xué)生,，其次還是要對(duì)得起學(xué)生，最后但是要對(duì)得起學(xué)生,。

我班共有學(xué)生50人,。其中男生25人，女生25人,。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng)。

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1,、班級(jí)工作計(jì)劃

要 以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排,，引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。要加強(qiáng)對(duì)少 年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃,，明確活動(dòng)要求,，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí) 施，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),，如主題班隊(duì)活動(dòng),、校 園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),。

2,、營(yíng)造向上氛圍

根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等,、圍結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。

(1)制定班級(jí)公約,、班風(fēng)，給自己班級(jí),、小隊(duì)取個(gè)新名字,，創(chuàng)作班歌等。

(2)布置教室環(huán)境,。如設(shè)立“袖珍圖書角”,、“衛(wèi)生角”、“金色童年”,、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景,。

(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感,。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

3,、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

班 級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部,。第一，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三,，嚴(yán) 格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要 能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。

(二),、班級(jí)考核評(píng)比

加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比

在 上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》,，并繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng),，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā),，加強(qiáng)宣傳發(fā) 動(dòng),，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),，力爭(zhēng)主動(dòng),、科學(xué),、民主管理班級(jí),，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè),。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課,、夕會(huì)課等,，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng) 活潑的班隊(duì)活動(dòng),，使班主任工作的管理更合理化,、規(guī)范化、藝術(shù)化。

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)這里已經(jīng)一個(gè)多月了,，下面我將對(duì)自己3月的工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃。

從跨出學(xué)校,，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個(gè)多月了,，我覺(jué)得孩子們?cè)诮?jīng)過(guò)一個(gè)寒假,，重新回到幼兒園學(xué)習(xí),，也不再那么陌生了,，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容,，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成,，能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動(dòng),，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動(dòng) 手制作能力也比較強(qiáng),，在和孩子們短短的接觸的一個(gè)多月的時(shí)間里,，我覺(jué)得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵(lì),，讓孩子們?cè)谝粋€(gè)溫暖的環(huán)境下健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。

1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣,，有意識(shí)的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,，克服注意力分散的缺點(diǎn),，糾正幼兒不良的坐姿,，使全班幼兒有良好的精神面貌,。

2,、 多聽(tīng)多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

1,、 及時(shí)與家長(zhǎng)反饋幼兒信息,，加強(qiáng)互動(dòng),。

2,、 要求學(xué)長(zhǎng)配合教師,，在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,。

3,、 對(duì)新生幼兒與家長(zhǎng)多溝能，及時(shí)反映幼兒情況讓家長(zhǎng)放心,。

4,、 聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致,。

這就是我這個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，再接再厲。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn)，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然,。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦,，不怕累,，勤下車間，不恥下問(wèn),，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

月工作計(jì)劃表和安排篇二十

為了讓下一個(gè)月的工作井然有序，如何制定月度工作計(jì)劃?下面是小編收集整理關(guān)于月計(jì)劃工作表的資料,，希望大家喜歡,。

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。

以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操,、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律,，做好出操,、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì),、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動(dòng)技能,、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性,，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)措施

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中,，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

2,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率,。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德?tīng)顩r,，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開(kāi)展教學(xué)基本工操練,。

從上課的儀表服裝,、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開(kāi)始,。

5,、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時(shí)間,，包括中午、放學(xué)后等時(shí)間,，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序,、隊(duì)伍整齊,。

8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織,、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課，盡量多開(kāi)展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng),，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

三,、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段,。

業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個(gè)性,，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能,。

因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練,。

2、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。

因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫好學(xué)期計(jì)劃,、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。

第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng)，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間,、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì)。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì),。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒(méi)有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材,，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念,。

因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路,。

相信只要通過(guò)我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去,，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的'責(zé)任!

一.指導(dǎo)思想

樹立“素質(zhì)教育,、德育為先”的教育思想,，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā),、從班情出發(fā),，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求,，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn)。

以“四清”體制為主要依據(jù),，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。

二.加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1.安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃,，明確活動(dòng)要求,，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。

班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng),、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。

2.營(yíng)造向上氛圍

根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營(yíng)造平等、圍結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。

(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng),，，創(chuàng)作班歌等,。

(2)布置教室環(huán)境。

如設(shè)立“袖珍圖書角”,、“衛(wèi)生角”、“金色童年”,、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。

(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。

培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部

班級(jí)小干部是班主任的左右手,。

要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部,。

第一,，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵(lì)小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。

三,、班級(jí)考核評(píng)比

1.加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》,，并繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng),，每天公布檢查結(jié)果,。

班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā),，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練,，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)、科學(xué),、民主管理班級(jí),，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè),。

同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課,、夕會(huì)課等,，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣,、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),，使班主任工作的管理更合理化,、規(guī)范化,、藝術(shù)化,。

2.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。

本學(xué)期,，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路,，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查,，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo),、訓(xùn)練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科合格率掛鉤,，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間,，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。

四,、針對(duì)特殊學(xué)生,，開(kāi)展特殊教育

1.期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生,、智力障礙學(xué)生,、自控力差生)，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案,。

2.通過(guò)多種途徑,，采取多種方法,，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育,。

3.針對(duì)行為習(xí)慣差,、自控力差的學(xué)生,，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班,，由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德,、學(xué)習(xí)態(tài)度,、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練,。

4.開(kāi)展幫困助困活動(dòng),。

學(xué)校設(shè)立愛(ài)心基金,，通過(guò)“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng),，從生活,、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。

五,、活動(dòng)安排

9月開(kāi)學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育成立班委會(huì)

10月“愛(ài)國(guó)主義”教育月家校聯(lián)系

11月法制教育月“法在心中”法律知識(shí)競(jìng)賽家長(zhǎng)會(huì)

12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育

1月期終考試寒假工作工作總結(jié)

一、加強(qiáng)規(guī)范管理,、做好日常核算

1,、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2,、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3,、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益,。

4,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作,。

按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬,。

做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng),。

出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

6、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作,。

7,、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢,。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù),，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng),。

9,、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作,。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范,、做好安全工作

1,、貨幣資金安全。

定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題,，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查,，若有隱患,，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

2,、票證管理安全,。

做好現(xiàn)金,、收據(jù),、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺,。

3,、負(fù)責(zé)防火安全。

嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理,，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭,。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全,。

定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào),。

三,、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量

1,、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。

2,、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作,。

嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行,。

3,、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。

企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。

這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。

通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

4,、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。

盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金,。

四,、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大,，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng),，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律,、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng),。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,。

定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,。

在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求,。

與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平,。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,。

學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面,。

通過(guò)撰寫論文,可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。

通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的,、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。