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保險競聘演講稿工作設(shè)想篇一

在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，大家好!非常感謝龍灣公司能提供這樣一個給我展示自己的機會,。

我叫，1999年*學(xué)校法律專業(yè)畢業(yè)后,，先后在法院實習(xí)過,、律師樓瞎忙過，政府部門打雜過,。2019年6月加入保險公司至今,，先后3次被評為先進(jìn)個人，除了干好本職工作外,，期間還參加了××大學(xué)法律本科學(xué)習(xí),，因而，可以說技術(shù)和業(yè)務(wù)與我形影相伴,。我沒有過人的聰明才智,，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷,，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡，我有的只是一種埋頭苦干,、堅持不懈的精神,。

幾年來，雖說查勘定損只是一兩件小事,，且時過三四年遙,，境遷五六里遠(yuǎn)，特別是七八月間的盛夏季節(jié),，九十點鐘的戌亥時分,，加上至少十多天陰雨天氣，案件每天高達(dá)二十多件,，壓在理賠組僅有的幾人身上,，然著實讓人驚奇不已，使人感觸良深,。如今對于一位有強烈責(zé)任感的職工來說,，我參加今天的競選，是不需要理由的,，不參加才需要理由!

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面。

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情,。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜?？梢哉f我的青春,，我的苦樂，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān),，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻(xiàn)我的一切,，渴望在更大的空間里，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦,。

二、熟悉理賠流程,。我當(dāng)過理算員,、車險、非車險查勘定損員,、核損員,，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸，敢為人先,。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉,，這有利于指導(dǎo)各崗位工作的順利開展。

三,、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,。通過做查勘定損工作，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力，面對同一工作領(lǐng)域,，這些溝通和協(xié)調(diào)能力,，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作。將公司經(jīng)理室下達(dá)理賠部的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把年計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。

四、較強的學(xué)習(xí)能力,。我在完成日常工作后積極參加各類培訓(xùn),、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識交流活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險條款,，熟讀保險法等相關(guān)法律,，更好掌握保險公估知識、理賠業(yè)務(wù)技巧,，切實提高了本人的業(yè)務(wù)技能和工作水平,。

五、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度,。毛澤東曾說過誰沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，2019年9月，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損)，加大“打假,、防騙,、反保險欺詐”工作力度，取得了一定成效,。截至2019年12月底,，共核減案件25件,，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元，切實做到了不惜賠,、不濫賠,，有效地維護了公司的權(quán)益，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

以上所述情況,，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘上崗,，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進(jìn)入角色,。我深知，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好,，必須全力以赴,，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點和著力點,。如果我這次能夠競聘成功,，我會認(rèn)真做好以下幾方面的工作，真正當(dāng)好分管經(jīng)理的助手和參謀：

首先以一個合格的主任助理來嚴(yán)格要求自己,，抓好理賠部的基礎(chǔ)工作,。1、協(xié)助建立健全各項制度,。如內(nèi)控制度,、考核辦法等，初步形成一套完整的管理制度,，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內(nèi),，做到有法可依，有章可循,。2,、規(guī)范單證使用。采取科學(xué),、合理,、實用、簡潔的單證,，滲透到整個理賠工作當(dāng)中,。3、建議經(jīng)理室盡快招兵買馬,，強化培訓(xùn),，保證短期和中長期的人力資源。4、協(xié)調(diào)關(guān)系,，加強溝通,。a改善內(nèi)部協(xié)調(diào)，做好“上行下達(dá),、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié),。對上級交辦的任務(wù)、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦,，絕不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿;對反映工作的動態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時間要求及時上報。b強化外部協(xié)調(diào),，與交警隊,、公估公司、律師,、修理廠等部門建立良好的工作關(guān)系,，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。

其次,，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平,。在工作中，我和我的團隊要進(jìn)一步加強車險查勘,、定損,、報價、核賠,、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作,，做到有目標(biāo)、有措施,、有激勵,，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率。因此,，我們要切實做到：1,、查勘定損崗接到95518調(diào)度后5分鐘內(nèi)回復(fù)率力爭達(dá)到100%，現(xiàn)場到位率力爭達(dá)到100%,，理算崗件數(shù)結(jié)案率力爭達(dá)到85%,。2、控制好車損險定損質(zhì)量,，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現(xiàn)場場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分,，切實有效地實施定損復(fù)查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關(guān),。3,、加強理賠隊伍建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,，全面細(xì)心接報案,，及時出現(xiàn)場，準(zhǔn)確報價,，熱情服務(wù),，合理理算賠付。進(jìn)一步完善案件快速理賠辦法,，在堅持主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理的原則下,，保證案件處理的簡化、便捷,、快速,。4、建立健全維修,、救援,、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠,、控制風(fēng)險的原則,，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。5,、出臺拒賠案件獎勵辦法,，調(diào)動員工工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率,，增大利潤空間,。6、抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查,。積極防范保險欺詐,，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。7,、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?,、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格執(zhí)行總公司未決賠案管理的各項規(guī)定,，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,，提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。9,、加強內(nèi)部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系,。10,、積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,，理賠部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握，提前介入,，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失,，增強防范風(fēng)險的能力,。

最后，認(rèn)清理賠部在公司所有部門工作中所處的位置,，完善并修定理賠部的工作目標(biāo),，提高工作水平，提高運行效率,，提高服務(wù)質(zhì)量;強化服務(wù)意識,，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次,。

通過六年來的努力,，本人的工作成績得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴,。但還是并存著許多不足之處：如專業(yè)知識基礎(chǔ)不扎實,，人情案子黑不下臉，處理保險拒賠案件欠缺方式,、方法等等,，因此，在工作中,，要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)車險查勘,、定損,、核損基礎(chǔ)知識，切實有效地實施定損復(fù)查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。

這次競聘我是抱著“一顆紅心,，兩手準(zhǔn)備“的心態(tài),。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機會,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,踏實工作,做個稱職主任助理,。如果競聘失敗，那也無所謂,，孔子曾言：不患無位,，患所以立。還是會一如既往地在本職工作上繼續(xù)努力,，作為人保人,，我永遠(yuǎn)熱愛自己的事業(yè)!

謝謝!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!非常感謝公司能提供這樣一個給我展示自己的機會,。

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面。

一,、較強的學(xué)習(xí)能力,。我在完成日常工作后積極參加各類培訓(xùn)、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識交流活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險條款,，熟讀保險法等相關(guān)法律，更好掌握保險公估知識,、理賠業(yè)務(wù)技巧,，切實提高了本人的業(yè)務(wù)技能和工作水平。

二,、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度,。毛澤東曾說過誰沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，2019年9月,，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損)，加大“打假,、防騙,、反保險欺詐”工作力度，取得了一定成效,。截至2019年12月底,，共核減案件25件,，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元，切實做到了不惜賠,、不濫賠,，有效地維護了公司的權(quán)益，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

四,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜,?？梢哉f我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。

五,、熟悉理賠流程,。我當(dāng)過理算員、車險,、非車險查勘定損員,、核損員，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉,，這有利于指導(dǎo)各崗位工作的順利開展,。

六、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,。通過做查勘定損工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,，面對同一工作領(lǐng)域，這些溝通和協(xié)調(diào)能力,，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作,。將公司經(jīng)理室下達(dá)理賠部的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把年計劃分解成月計劃，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

以上所述情況,，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件,，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進(jìn)入角色,。我深知,，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好，必須全力以赴,，理清思路,，找準(zhǔn)工作的切入點和著力點。如果我這次能夠競聘成功,，真正當(dāng)好分管經(jīng)理的助手和參謀。

謝謝大家,，我的演講稿完畢,。

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

本人將對分公司的各項指標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化,，制定切實可行的執(zhí)行措施,。將部分指標(biāo)分散到每個工作日，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況,。對于小額案件,，務(wù)必要求日清日結(jié)。定期對定損中心各項指標(biāo)進(jìn)行分析,，對指標(biāo)較差的項目進(jìn)行細(xì)化分解,，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略。

理賠工作往往涉及多方面關(guān)系,，如業(yè)務(wù)部門,、修理廠、客戶等,，這些關(guān)系如果處理不好,，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中,，本人將注重這些方面的關(guān)系,，以公司整體利益為根本，爭取在公司,、客戶,、業(yè)務(wù)部門,、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時,，進(jìn)一步提高了公司的市場口碑,。

本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求,，合理調(diào)整定損中心工作方案,。對于業(yè)務(wù)合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權(quán)衡,。同時,，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào),，力爭得到業(yè)務(wù)部門的理解和支持,。

在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進(jìn)行優(yōu)化,。如通過定損中心主管多參與日常定損工作,，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況。同時,，在定損員的工作安排上,，也根據(jù)其自身能力特點，合理安排工作內(nèi)容,。

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇三

主管競聘演講稿(保險)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管,。

個人情況簡介

我叫,，19xx年出生，現(xiàn)年xx歲,，籍貫,，大學(xué)本科學(xué)歷。20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)系,。同年進(jìn)入中國人壽保險公司,，在其支公司工作至今。先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問,，外勤及綜合科出納等職,。

在學(xué)校我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是保險，對保險行業(yè)有較為全面深刻的認(rèn)識,。為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲,。我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司，為了順應(yīng)加入wto的形式，公司進(jìn)行了一系列的改革,，這次人力資源改革便是其中的一個重要內(nèi)容,。"變則通，通則順",，有改革就有活力,，在進(jìn)入國壽的這幾年來我深感這個公司的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H屢獲各種殊榮,，更躋身全球500強行列,，為中國的民族壽險業(yè)爭光。我部作為x市市場上不多的專業(yè)團險公司,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?。我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高，我們的發(fā)展一天比一天好,。與公司一同發(fā)展壯大是每個員工的愿望,，當(dāng)然，我也不例外,。也很想在這片沃土上有所作為,。“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，此次競聘給了總結(jié)檢驗自己機會和展示自己的舞臺,，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力,。

從學(xué)校畢業(yè)后，我就進(jìn)入中國人壽保險公司x分公司x部工作,，雖然工作時間不是太久,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西，能力大有提高同時也具備了做為主管應(yīng)有的一些素質(zhì),。

首先,，有完善的保險專業(yè)知識，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問題的能力,。

我畢業(yè)于保險系保險專業(yè),，對保險基本原理掌握比較到位，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通,，這對我的工作幫助很大,。同樣，這些知識對于理解上級公司的方針和政策,，領(lǐng)會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益,。這為爭取工作的主動，少走彎路打下了堅實的基礎(chǔ),；此外,，會計學(xué),，金融學(xué)，經(jīng)濟法學(xué)方面的知識也能使自己在工作中和處理相關(guān)問題時能夠游刃有余,。

其次,，具有較強的綜合協(xié)調(diào)能力

綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱,。隨著金融一體化,，市場的全球化，知識經(jīng)濟正在快速到來,，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化,。而綜合科作為協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的重要職能部門其主管的協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。對內(nèi)部而言,，在目前的工作中,，我的職務(wù)是綜合科財務(wù)出納，擔(dān)負(fù)著本公司與市公司財務(wù)部之間的銜接工作,，能作到兩者之間信息及時溝通,，問題順利解決。此外,，由于工作需要,，我還負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門，質(zhì)量監(jiān)督局,，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調(diào)關(guān)系,，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行。

第三,，熟悉財務(wù)管理,，現(xiàn)代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進(jìn)行,。

由于現(xiàn)在從事的是財務(wù)工作,，我對財務(wù)工作比較熟悉，已順利取得了會計師資格證,。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行及時準(zhǔn)確的把握,，確定公司發(fā)展的方向。另外,，對office等辦公軟件能熟練操作,，企業(yè)辦公自動化方面應(yīng)該不成問題，在對新技術(shù)使用方面,，在今年的學(xué)平險的收費管理中,，還首次了使用財務(wù)軟件進(jìn)行管理，大大減少了相關(guān)人員的工作量，提高了工作效率,。

第四,。具有從事綜合科工作的`經(jīng)驗。

我的職位所在綜合科,，所謂"近水樓臺先得月",，使我對辦公室的工作情況比較了解，對其工作流程較為熟悉,，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌,。

競聘后的幾點想法：

一.認(rèn)清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，完善并修定辦公室的工作目標(biāo),，提高工作水平,，提高運行效率，提高服務(wù)質(zhì)量,；強化服務(wù)意識,，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次,；作好大家的后勤保障工作,，不拖不等，：

1·結(jié)合工作勤于思考,，從領(lǐng)導(dǎo)的角度思考應(yīng)該需要提供什么樣的信息,、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們?nèi)鄙偈裁礃拥姆?wù),，需要提供什么樣的信息,；從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實際困難,，該如何去幫助解決,。

2·做好“上行下達(dá)、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié),。對上級交辦的任務(wù)、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦,；對反映工作的動態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時間要求及時上報。

3·多到業(yè)務(wù)部門走走,，多了解情況,，以求及時掌握工作動態(tài)，爭取工作主動,。

二.做好協(xié)調(diào)工作：首先是內(nèi)部協(xié)調(diào),，對內(nèi)部而言，在日常工作中，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系,，遵循把方便留給業(yè)務(wù)處室的原則,，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協(xié)調(diào),，與稅務(wù),，銀行，質(zhì)檢局及市公司相關(guān)部門有關(guān)處室建立良好的工作關(guān)系,，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行,。

四.增進(jìn)辦公自動化進(jìn)程，在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件,，使用先進(jìn)的軟件為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展錦上添花,。如可以用pointpont制作課件，使我們的外勤在展業(yè)時對客戶更有說服力,；有意識的選用一些管理軟件對內(nèi)部單證,，文件等進(jìn)行更規(guī)范有效的管理等。

這次競聘我抱這“一顆紅心,，兩手準(zhǔn)備“心態(tài),。如果競聘成功，我會珍惜大家給我的這次機會,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，踏實工作，做個稱職主管,，使公司的管理更上一層樓,。如果競聘失敗，說明自己的知識有所欠缺,，能力有待提高,，一定會在將來的工作中繼續(xù)努力，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,，使x的明天更加輝煌,！

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇四

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好!

記得有人說過：“人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話。這么多年來,，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。

一,、自我介紹

我叫xxx,，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立代理保險團隊,，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號,。xx年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺,。

年1月，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善,。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出,，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今。20**年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二,、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，xx年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進(jìn)人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三,、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會,，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村,、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的.比例增長,，年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點,、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力;到xx規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式,，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達(dá)到6%,。

1,、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性,、提升團隊能力,。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件,，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊,，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理,，不斷補充新人,，實施能上、平下,、庸讓的團隊管理新模式,，增強責(zé)任感和使命感。對xx年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，xx年設(shè)定季度目標(biāo),，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員,，每季度予以調(diào)整一次,，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補充新生力量,。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性,，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2,、加大宣傳力度,，堅持外拓宣傳、深挖保險市場,，快速提升保費規(guī)模,。

(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率,。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果,、不足之處,、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高自身業(yè)務(wù)。

(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析,，列出重點客戶,，有組織、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報,、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會,，全力提升保費業(yè)績。

(4)實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點,，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。

(5)及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況,、期繳進(jìn)度,、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績,、網(wǎng)點形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

3,、躉繳上量，重視期繳,，躉期兩手抓;對外加強,、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享。

“好風(fēng)憑借力,，送我上青云”,。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道,，競爭就有風(fēng)險,，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心,，一如既往,，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔,，獻(xiàn)身何惜人憔悴”!

謝謝大家!

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇五

冬天來了，我也來了!難道春天還會遠(yuǎn)嗎?在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，大家好!非常感謝龍灣公司能提供這樣一個給我展示自己的機會,。

我叫,，1999年*學(xué)校法律專業(yè)畢業(yè)后，先后在法院實習(xí)過,、律師樓瞎忙過,，政府部門打雜過。2019年6月加入保險公司至今,，先后3次被評為先進(jìn)個人,，除了干好本職工作外，期間還參加了××大學(xué)法律本科學(xué)習(xí),，因而，可以說技術(shù)和業(yè)務(wù)與我形影相伴,。我沒有過人的聰明才智,，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡,，我有的只是一種埋頭苦干,、堅持不懈的精神。

幾年來,，雖說查勘定損只是一兩件小事,，且時過三四年遙，境遷五六里遠(yuǎn),，特別是七八月間的盛夏季節(jié),，九十點鐘的戌亥時分，加上至少十多天陰雨天氣,，案件每天高達(dá)二十多件,，壓在理賠組僅有的幾人身上，然著實讓人驚奇不已，使人感觸良深,。如今對于一位有強烈責(zé)任感的職工來說,，我參加今天的競選，是不需要理由的,，不參加才需要理由!

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面。

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情,。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜?？梢哉f我的青春,，我的苦樂，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān),，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻(xiàn)我的一切,，渴望在更大的空間里，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦,。

二、熟悉理賠流程,。我當(dāng)過理算員,、車險、非車險查勘定損員,、核損員,，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸,，敢為人先,。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉，這有利于指導(dǎo)各崗位工作的順利開展,。

三,、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過做查勘定損工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,，面對同一工作領(lǐng)域,，這些溝通和協(xié)調(diào)能力，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作。將公司經(jīng)理室下達(dá)理賠部的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把年計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。

四、較強的學(xué)習(xí)能力,。我在完成日常工作后積極參加各類培訓(xùn),、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識交流活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險條款,，熟讀保險法等相關(guān)法律,，更好掌握保險公估知識、理賠業(yè)務(wù)技巧,，切實提高了本人的業(yè)務(wù)技能和工作水平,。

五、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度,。毛澤東曾說過誰沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，2019年9月,，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損)，加大“打假,、防騙,、反保險欺詐”工作力度，取得了一定成效,。截至2019年12月底,，共核減案件25件，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元,，切實做到了不惜賠,、不濫賠，有效地維護了公司的權(quán)益,，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

以上所述情況，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件,，假如我有幸競聘上崗,，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進(jìn)入角色。我深知,，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好,，必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點和著力點,。如果我這次能夠競聘成功,，我會認(rèn)真做好以下幾方面的工作，真正當(dāng)好分管經(jīng)理的助手和參謀：

首先以一個合格的主任助理來嚴(yán)格要求自己,，抓好理賠部的基礎(chǔ)工作,。1、協(xié)助建立健全各項制度,。如內(nèi)控制度,、考核辦法等，初步形成一套完整的管理制度,，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內(nèi),，做到有法可依，有章可循,。2,、規(guī)范單證使用。采取科學(xué),、合理,、實用、簡潔的單證,，滲透到整個理賠工作當(dāng)中,。3、建議經(jīng)理室盡快招兵買馬,，強化培訓(xùn),，保證短期和中長期的人力資源。4,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，加強溝通。a改善內(nèi)部協(xié)調(diào),，做好“上行下達(dá),、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié)。對上級交辦的任務(wù),、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦，絕不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿;對反映工作的動態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時間要求及時上報,。b強化外部協(xié)調(diào),，與交警隊、公估公司,、律師,、修理廠等部門建立良好的工作關(guān)系,，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。

其次,，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平,。在工作中，我和我的團隊要進(jìn)一步加強車險查勘,、定損,、報價、核賠,、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作,，做到有目標(biāo)、有措施,、有激勵,，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率。因此,，我們要切實做到：1,、查勘定損崗接到95518調(diào)度后5分鐘內(nèi)回復(fù)率力爭達(dá)到100%，現(xiàn)場到位率力爭達(dá)到100%,，理算崗件數(shù)結(jié)案率力爭達(dá)到85%,。2、控制好車損險定損質(zhì)量,，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現(xiàn)場場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分,，切實有效地實施定損復(fù)查和核損，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關(guān),。3、加強理賠隊伍建設(shè),，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,，全面細(xì)心接報案，及時出現(xiàn)場,，準(zhǔn)確報價,，熱情服務(wù)，合理理算賠付,。進(jìn)一步完善案件快速理賠辦法,，在堅持主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理的原則下,，保證案件處理的簡化、便捷,、快速,。4、建立健全維修,、救援,、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠,、控制風(fēng)險的原則,，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。5,、出臺拒賠案件獎勵辦法,，調(diào)動員工工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率,，增大利潤空間,。6、抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查,。積極防范保險欺詐,，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。7,、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?,、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格執(zhí)行總公司未決賠案管理的各項規(guī)定,，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,，提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。9,、加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系,。10、積極做好防災(zāi)防損工作,。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,，理賠部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握，提前介入,，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失,，增強防范風(fēng)險的能力,。

最后，認(rèn)清理賠部在公司所有部門工作中所處的位置,，完善并修定理賠部的工作目標(biāo),，提高工作水平，提高運行效率,，提高服務(wù)質(zhì)量;強化服務(wù)意識,，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次,。

通過六年來的努力,，本人的工作成績得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴,。但還是并存著許多不足之處：如專業(yè)知識基礎(chǔ)不扎實,，人情案子黑不下臉，處理保險拒賠案件欠缺方式,、方法等等,，因此，在工作中,，要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)車險查勘,、定損、核損基礎(chǔ)知識,，切實有效地實施定損復(fù)查和核損,，加強對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān),。

這次競聘我是抱著“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備“的心態(tài),。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機會,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,踏實工作,做個稱職主任助理。如果競聘失敗,，那也無所謂,，孔子曾言：不患無位，患所以立,。還是會一如既往地在本職工作上繼續(xù)努力,，作為人保人,，我永遠(yuǎn)熱愛自己的事業(yè)!

謝謝!

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁：

大家好,！

我叫xxx，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué),。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮，信心百倍,，嚴(yán)陣以待,。站在這個演講臺上，我首先要表達(dá)的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得xx年的x月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年,。xx年初夏的x月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xx年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。xx年x月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。

xx年x月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)xx天,，突破xxx萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。xx年x月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班,；20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班” ,；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；20xx年10月,，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我，是中國 “滴水之恩當(dāng)涌泉相報”人壽成就了我,。,，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力,！

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著,。我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏,；由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計授課達(dá)到20xx課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。其四,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間,。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當(dāng)前的必須。其一,，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場,，誰就放棄了未來生存的機會,。其二、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,，在最近一,、兩年時間內(nèi)，他們無人力,，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此,，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點,。

公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才,。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才,。

員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人,，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當(dāng)前的市場情況,，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40,，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40。當(dāng)然這40的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展,。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手,，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

其二,、強化各項基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；

其三,、一手抓業(yè)績,，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),；

其四,、強化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力,，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),，但是請給我一個機會,，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步,，在進(jìn)步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時的心情：行路難,，行路難,，多歧途，今安在,？長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海！我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位,！

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇七

四、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間,。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一,、兩。

三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點。

二,、精心培育,，抓好人才梯隊的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才。因此,，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才,。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才,。

一,、從人心工程入手，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。其。

四,、強化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。各位評領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請給我一個機會,，我將在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時的心情：行路難，行路難,，多歧途,，今安在？長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,！我的演講到此結(jié)束，謝謝各位,！

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好!

我叫xx，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己,。本人于xxxx年參加工作，xxxx年x月,，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn),、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作,、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機會,，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，2006年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn)。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向、好動好思考,、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號,。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn),、個險一科科長,。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助,。2006年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人,、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”,。2006年底原個險一科科長離司，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長,。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗,。在今年一季度“開門紅”工作中,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結(jié)一致,、日夜奮戰(zhàn)，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍,。

就只因為對壽險事業(yè)的,。

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好,！記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足,，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話,。這么多年來，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。

我叫xxx,，來自xx縣郵政局,，20xx年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號,。20xx年曾被省局評為：“xx”的榮譽稱號,。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺,。

xx年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善,。憑著扎實的業(yè)務(wù)基儲獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得xx郵政局“先進(jìn)工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。

xx年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，20xx年11月22日累計代理保費8300萬元,；完成年計劃的%,，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3xx6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進(jìn)人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升,。

組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會,，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務(wù),；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工,、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大,，力爭達(dá)到6%,。

實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊,。

做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄,、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果,、不足之處,、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高自身業(yè)務(wù)。

根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析,，列出重點客戶,，有組織、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶,、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會,，全力提升保費業(yè)績。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點,，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn),；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶。

及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度,、完成比例位次,、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展,。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊,，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享,。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”,。我愿意借這次競聘的東風(fēng),，揚起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道,，競爭就有風(fēng)險,，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心,，一如既往,，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔,，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！謝謝大家,！

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：

大家好！

非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的機會,。

首先做一下自我介紹：我叫xxx,，中共黨員，20xx年畢業(yè)于xxxx校xxx專業(yè),，20xx年7月進(jìn)入中國人壽xx分公司客戶服務(wù)中心先后從事理賠調(diào)查,、賠案審核、理賠主管工作,，20xx年9月市公司機構(gòu)改革后在業(yè)務(wù)管理部從事核賠崗工作至今,；20xx年11月起兼市公司營業(yè)廳主管至今。

我今天競聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理,，我競聘的優(yōu)勢有以下幾方面：

一,、熟悉業(yè)務(wù)流程。5年的柜面工作使我對于各項業(yè)務(wù)流程包括中介代理業(yè)務(wù)的各項流程非常熟悉,，有利于指導(dǎo)一線中介代理業(yè)務(wù)的順利開展,。

二,、掌握中介代理業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)管理規(guī)定。我以前所從事的業(yè)務(wù)管理工作,，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務(wù)處理工作,，又有宏觀的業(yè)務(wù)管理工作，既是各項管理規(guī)定的制定者或參與者,，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者,。因此，我能熟練掌握關(guān)于中介代理業(yè)務(wù)的管理規(guī)定,，有利于按照公司的各項管理規(guī)定輔助中介代理部經(jīng)理開展中介代理的各項工作,，同時也有利于同運營支持部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。

理的經(jīng)驗方法和溝通協(xié)調(diào)能力,，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作,。

四、溝通和協(xié)調(diào)能力,。通過做柜面主管工作和理賠調(diào)查工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,，面對全新的工作領(lǐng)域，這些溝通和協(xié)調(diào)的能力,，會使我能夠更好的輔助中介代理部經(jīng)理開展銷售渠道維護工作,。

五、培訓(xùn)能力,。從事理賠主管工作5年來,，先后對縣市區(qū)理賠人員進(jìn)行了5次培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容既有一般的實務(wù)與操作,，也有疑難問題的處理,、調(diào)查的方法與技巧和理賠話術(shù)等深層次的培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn),，也提升了自己的培訓(xùn)能力,。中介代理部作為銷售管理部門，培訓(xùn)也是必不可少的,，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓(xùn)工作,。

六、熟練的計算機操作和業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用能力,，有利于做好信息統(tǒng)計和銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),。

如果我這次能夠競聘成功，不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的信任,，我會認(rèn)真做好以下幾方面的工作,，真正當(dāng)好中介代理部經(jīng)理的助手和參謀：

一,、加強對中介代理各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以最短的時間實現(xiàn)由業(yè)務(wù)管理人員到中介管理人員的角色轉(zhuǎn)變,。

二、協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃,。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務(wù)推動方案,，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務(wù)提供銷售支持，輔助中介部經(jīng)理督導(dǎo)各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,。

三,、協(xié)助中介部經(jīng)理做好中介理財經(jīng)理隊伍建設(shè)和專管員隊伍建設(shè)，輔助經(jīng)理做好人力培訓(xùn)工作,，保持兩支隊伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴展,，以此保證中介業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

四,、協(xié)助經(jīng)理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作,，與各銷售渠道保持良好的。

合作關(guān)系,，提高銷售渠道的產(chǎn)能,。

五、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),，保證銀保通系統(tǒng)的正常運行,。

六、做好行政綜合管理,、信息交流和統(tǒng)計管理工作,，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務(wù)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，優(yōu)秀的事業(yè)同仁,，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺，我要以此為契機,，去奮斗,、去拼搏，在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值,，實踐也必將證明這一點,。謝謝大家！

演講人：xxx,。

xxxx年x月x日,。

文檔為doc格式。

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇十一

各位同事：

大家好,！我是來自綜合部的xx,，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,，接下來簡單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習(xí),，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實習(xí),，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)進(jìn)中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,，往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也進(jìn)步了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢方面，結(jié)公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的,。

總結(jié)。

了幾點,。

這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的'熊市,，就是我的上風(fēng)。

像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶，基金,，理財型保險,。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時，我感覺在前臺一年的實習(xí)經(jīng)驗,，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里具體說,，但長期以來與客戶形成的默契盡對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進(jìn)行了具體的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們先容時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛好,。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助,。

建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢人多了起來,，但對于理財這一方面盡對是一個空缺,。假如我有幸勝任，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對于部分的愿景，我感覺理財中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富的地方,。為行里,，為客戶，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景,。

對未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80%的財富把握在20人手里,，捉住這些人，也就捉住了大部分財富,。在分理處實習(xí)期間,，我體驗過往營銷一些大客戶，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況,，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。

上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時感到很驚奇，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的預(yù)備。

對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強風(fēng)險教育,。這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品,。

的，我覺得最好能夠安排一些往外地的參觀考察,，對以后的工作會更,。

有幫助。

最后,，再次感謝,。

領(lǐng)導(dǎo)。

給我這個難得的競聘機會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵,。

謝謝大家！

演講人：xxx,。

xxxx年x月x日,。

保險競聘演講稿工作設(shè)想篇十二

我愛保險事業(yè)，因為我要傳遞愛,。

是您們成全了我的現(xiàn)在,，當(dāng)我決定做這個行業(yè)時我就知道，我的愛可能將不在被一個人獨有,，而是與身邊的每個人分享,。人生短暫，如果犧牲我一個人的幸福,，能換取更多人的幸福---我愿意,！我并不高尚，我很平凡,，但我要向這個目標(biāo)前進(jìn),。雖然我一個人無法完成這個任務(wù)，可是我有你們,，我親愛的朋友,，讓我們攜起手來，將這帶著愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧！讓它化作微笑寫在每個人的臉上,！

保險作為保障個人,、財產(chǎn)、家庭生活等重要組成部分,，且?guī)右粋€國家,、集體、個人的'經(jīng)濟向更好的方向發(fā)展,。保險是以最小的成本獲得最大的保障,！如保險門、保險絲,、保險開關(guān),、保險鎖等都是用不起眼的物體保障更多財產(chǎn)不受損失。家家戶戶都安有防盜門,，而真正被偷的卻有幾家呢,？為什么每個車后都會帶一個備用胎,？每輛車都會有剎車,？...像醫(yī)療保險、人壽保險,、健康保險等是保障我們無價的身體,。這正應(yīng)驗了一句話――上帝照顧不了那么多人，所以發(fā)明了保險,。

素―愛,！

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢,？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴,，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器,，是我們遠(yuǎn)行時的備用胎,，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準(zhǔn)備,。

我們不是在做保險,，我們是在讓快樂的人更加快樂，讓悲傷的人不那么悲傷,！我們是在讓需要幫助的人得到幫助,，讓天下的父母無論他們在與不在，孩子都會有教育金,；讓相愛的人無論他們在與不在,，都不會給對方留下負(fù)債，而維持現(xiàn)有的生活幾十年保持不變；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養(yǎng),；我們是在讓企業(yè)主們無論他們在與不在,，都不會讓企業(yè)倒閉、員工失業(yè),、社會不會**,；我們是在做一個傳遞愛的事業(yè)，我們對社會賦有“愛的責(zé)任”,！