光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場部門工作計劃書篇一

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體職工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，優(yōu)良的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中期開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的'就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是優(yōu)良的,，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理措施,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

市場部門工作計劃書篇二

公司經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，已經(jīng)成為一個技術含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務狀況良好,，資金比較充裕,，公司運轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度,，占有了一定的市場份額,。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

分別對國際,、國內(nèi),、和本地市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求,，根據(jù)需求做出銷售預測,，以制定銷售計劃。

1,、為進一步打響品牌,，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入,，以宣傳和擴大公司的品牌影響力,，創(chuàng)造更大市場空間。

2,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識,。

目前公司已開發(fā)了本地市場,，并且占有一定的＇市場份額。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,，因此根據(jù)發(fā)展同需求預測,，決定開發(fā)國內(nèi)市場客戶。

客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn),，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力,。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：

1,、以本地市場和國內(nèi)市場為主,，積極爭取開發(fā)本地市場和國內(nèi)市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關系,。

2,、致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊,，穩(wěn)定團隊架構,，避免出現(xiàn)過高的人員流動率,。

3、完善市場人員培訓機制,，提高營銷技能和素質(zhì),，通過多種機制管理市場人員。

4,、積極響應客戶需求,，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更大的潛在市場,，并激活它,。

1、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高員工的工作責任心和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

3,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作,。

市場部門工作計劃書篇三

家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理,，努力辦好家長學校,，提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系,，廣開社會育人渠道,，堅持學校教育、家庭教育,、社會教育三者有機結合,，互相補充,，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性,、實踐性于一體,。積極構建家庭、學校,、社會一體化的教育體系,，才能全面推進素質(zhì)教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持,，努力創(chuàng)建和諧校園,。

1、通過家長學校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針,，政策和法規(guī),，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。

2,、幫助家長提高思想道德,、科學文化和教育水平，加強法制教育,，規(guī)范家長自身的教育行為,，促進孩子身心的健康成長。

3,、建立一支專兼結合,、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育指導者隊伍,。

4,、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用,，積極培養(yǎng)家長的先進典型,。

(一)抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平,。

兼任家長學校的教師應認真學習新理論,，了解新信息，掌握新知識,，形成新觀念,，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性,、科學性和實效性,。

2.組織家長學習《小學生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關文件，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況,、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性,，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā),，從家庭教育的實際出發(fā),，加強學習、更新教育觀念,，提高家庭教育的水平,。

(二)抓常規(guī)管理,，切實提高家長學校的辦學質(zhì)量。

市場部門工作計劃書篇四

20xx年是5+7發(fā)展的關鍵的一年,，是5+7在品牌形象,、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務,，做好本部門工作,，積極配合各部門,，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

一,、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度,、工作時間、工作內(nèi)容。

一個部門能夠行之有效的完成工作,，必須明確部門職能和工作內(nèi)容,。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本,，浪費時間,。有目標，有思路,，有方法是市場部門的基本要點,。切忌做事雜亂無章，容易一事無成,。

市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

二,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密工作,。

1,、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比,，做出相應措施,，盡力使日營業(yè)額平衡。

2,、對月,、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略,，盡力使淡季不淡,。

3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,，禁止對外傳播,，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

三,、對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領導品牌,，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”,，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。

競爭者不僅是我們的`對手,，更是我們的老師,，三人行，必有我?guī)?。能偷師,，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。

四,、大力發(fā)展外賣市場,，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制,，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣,。這一。

現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗,，也是一個機會,。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣,，更需要的是毅力,。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了,。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1,、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳,，目的是擴散5+7外賣服務信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程,。

2,、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳,，更近一步拓展外賣服務,，提升外賣市場營業(yè)額。

3,、針對事業(yè)單位,、政府行政單位進行公關，需要進行關系走動,，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策,。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。

五,、健全,、完善,、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉(zhuǎn),。

隨著時代的發(fā)展，電子商務已經(jīng)遍布全球,，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展,，

80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體,，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可,。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺,，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度,。

六、尋找,、建立合作伙伴,，實現(xiàn)互利互贏、相互促進,、市場一體化,。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找,、建立能夠互利共贏的合,。

作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作,。“有需求就有合作”,，找到利益點,，就能深入合作。

七,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。

1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動,。

2,、根據(jù)會員制定會員活動。

3,、根據(jù)合作單位制定合作活動,。

4,、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。

5,、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動,。

6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動,。

八,、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結。

按照季度制定相應的工作計劃,，安排具體工作內(nèi)容,，并根據(jù)實際情況進行工作總結，補差補缺,，并作出相應改變策略,，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。

九,、積極應對突發(fā)事件,，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容。

市場部門工作計劃書篇五

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

（一）部門人員架構完善，理財團隊建設,。

（二）擴大“中盈”品牌影響力,。

1、網(wǎng)站建設：

2,、制作公司宣傳畫冊：

3,、多制作軟文宣傳：

4、加大廣告投放力度：

5,、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

（三）融資目標達成方案。

1,、理財專員業(yè)務開展,。

2、定期舉辦小型投資沙龍,。

3,、定期舉辦公益性理財推廣活動。

4,、不定期舉辦較大型會議營銷活動,。

（四）配合及支持。

市場部門工作計劃書篇六

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來,，在部門經(jīng)理的正確領導下,，開展了市場調(diào)查,、業(yè)務拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將過去,。回首這一年來的工作,，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來,，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲,，也認識到了自我在工作中的一些不足,，以下是自我對半年來工作方面總結。

1,、市場信息的收集,。

物業(yè)行業(yè)市場信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡、媒體中展開收集,，主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè),、房地產(chǎn)相關行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集,。渠道包括：政府機關,、房產(chǎn)機構、金融機構,、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構供給的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。

2,、信息分析和甄別,。

項目信息包括擬建、在建工程項目,，按照功能分類匯總,，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商,，使用者等進一步調(diào)查,，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料,。此外,，項目信息需要保證其準確性和時效性,。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,，整合存檔。

市場部應當建立自我的數(shù)據(jù)庫,，經(jīng)過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利,。目前,，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面,，將在今后的工作中進一步完善,。

4、存在不足及改善措施,。

1)部分信息錯誤,、過期，影響到業(yè)務進程,，今后的市場調(diào)研工作中應當加強信息的準確性和時效性,。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強,，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多,、更全面的市場信息,。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫,。

1、電話銷售,。

1)初步篩選：經(jīng)過電話聯(lián)系核實各項目信息,，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求：以網(wǎng)絡及電話兩渠道進一步了解各類項目,，明確客戶是否需要物業(yè)服務,，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤,。

2,、銷售總結,。

總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%),，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%),，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園,、智海商務廣場,、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目,，由于基本以商業(yè)項目為主,，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功,。

3,、存在不足及改善措施。

1)對已有信息的深入調(diào)查本事有限,，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶,。

2)電話銷售本事不足,，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應當加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧,、商務本事的培養(yǎng),，從而提高銷售水平。

3)各項業(yè)務接洽過程中,，商務本事的缺乏,，使得未能給領導供給相應的幫忙，在今后的學習工作中加強專業(yè)本事的學習以及職業(yè)本事的`培養(yǎng),。

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下,，對于招投標程序、方式,，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧),，投標技巧等方面有了必須的認識，基本能夠完成簡單標書的制作,，對招投標各流程也有了必須的了解,，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來,，共計參加各類招投標近10次,，4次中標，成功的簽署了合同,。

存在不足及改善措施：

標書制作還不能獨立完成,，對于商務標的制作,，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價,，今后要進一步加強,。

半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位,，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則,，物業(yè)行業(yè)相關法規(guī)、房地產(chǎn)基礎知識,、物業(yè)管理市場營銷學,、公共關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事,、標書制作,、各類方案制作、業(yè)務流程,、商務談判等,。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應當具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學習,，可是力度還需要加強,，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關培訓機會,，相信提高員工個人素質(zhì)的同時,，公司也能得到更進一步的提高!

僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提,。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經(jīng)驗,，工作中還存在很多不足之處,，自我要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作,。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補,，還十分需要領導與同事的教導與督促。

公司,、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結果,。耐心細致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,，認真做到管理,，才能履行好自我應盡的崗位職責。崗位職責是自我的工作要求,，也是衡量自我工作好與壞的評分標準,，自我在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為。努力做到讓領導滿意,，得到領導的首肯和信任,。使自我在工作中的價值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào)的本事,。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自我時刻提醒自我,，工作中只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在理解任務時,，一方面進取了解領導的意圖及需要到達的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

在此,，我十分感激領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中,，我會進取吸取工作經(jīng)驗,，克服不足，愛崗敬業(yè),，端正自我不良的工作態(tài)度,，摸索實踐。經(jīng)過多看、多學,、多練來提升自我各項業(yè)務的技能,，加以做的更好。也期望我們這個團體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀,。

市場部門工作計劃書篇七

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者,、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出，吸引的消費者,，創(chuàng)造價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點,。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑,、體驗,、互動,、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒,。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。

把我們原來的供應商體系重新做了梳理,，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分,，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性,。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。

在20xx年,，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

4,、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,，作為個人而言，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來,。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同,。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

3,、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

1、繼續(xù)抓各項制度的落實,。在切實做到“六有’的基礎上,，繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案,、獎勵,、考核、教學等各項制度,。

2,、豐富授課內(nèi)容及活動形式,，加強授課內(nèi)容的針對性,。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性。

3,、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實際操作辦法,，使家長們在提高家教理論水平的同時，提高家教水平,。

4,、利用家長學校的授課及相關問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點意見相應調(diào)整授課內(nèi)容,。安排一些課程,，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關法規(guī)、大事,。

5,、圍繞學校的“創(chuàng)示”開設一些課程，使家長認識到學校創(chuàng)建與自己切身利益的關系,，要求家長全力支持學校的創(chuàng)建工作,，形成學校、家庭在思想上,、行動上一致的創(chuàng)建熱潮,。

6、通過家訪,、征稿,、網(wǎng)絡平臺、短信等多種形式加強家校聯(lián)系,，注重信息反饋,。

(三)教育措施。

家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際,，采用多種形式進行教育,。

1、面授,。面授針對性較強,，能面對面交流，作為主要的教學形式,。

2,、自學：家長學校的各個學員處在不同的區(qū)域和單位，因此,，將相關家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡平臺作為面授的補充,，供家長學習與參考。為保證其效果,，學校通過反饋問卷等形式以加強效果,。

3、親子活動,。寓教于樂,，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實踐性,。此形式主要針對低年級家長,。

4、觀摩,。根據(jù)學校計劃,，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩,、聽課,、交流。讓家長了解學校教學情況,，了解子女的學習過程,，增進家校聯(lián)系，加強家長與老師的溝通,。

5,、利用教師家訪、電話聯(lián)系等方式加強家校聯(lián)系,。

6,、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學校辦學制度,，逐漸完善與人環(huán)境,。

7,、學期末進行家長委員會座談，促進家長學校工作的開展,。

8,、每學年初對一年級新生家長進行集中培訓，重點是養(yǎng)成教育,、家長如何配合,、教師的任務，使學生邁好入學的第一步,。

9,、每學年要召開六年級學生家長會一到兩次，針對六年級學生學習,、青春期教育,、升學等問題進行教育交流。

市場部門工作計劃書篇八

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來,，在部門經(jīng)理的正確領導下,，進取開展了市場調(diào)查、業(yè)務拓展等一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間,，20年度主要業(yè)績指標完成情景：

截止20xx月x年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀,，截止12月31日,，20xx年10月我公司結束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團結汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn),，主要是魯山大團結的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設都很好,。另加上新店開業(yè),，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊,，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺,。

借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣,，看世博”的抽獎免費體驗游活動,，經(jīng)過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力,。活動期間,，雅閣定單銷量總計43臺,。

四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結三月份連續(xù)兩次車展的不足,，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作,，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,，氛圍很不錯，雖然沒有到達我們預定的銷售目標,，可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結果,。

五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動,，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動沒有起到良好的`監(jiān)督執(zhí)行,，致使顧客報名度十分低,，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行。

五月：感恩回饋,，五周年店慶——借我店5周年店慶之際,，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策,，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間到達一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式,，結合文藝表演,，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂,，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量,。

三季度,。

七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，有效提高了廣汽本田及我店的知名度,，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為進取應對,，我們經(jīng)過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力,，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳,，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶,。進取消減庫存,，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手,，提高市場占有率,。

四季度。

十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進行,，我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客,，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播,、電視,、報紙、信息立體宣傳力度大,、效果好,，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口,，布置大氣,，展現(xiàn)了我良好的品牌形象。

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖,，充分突出了歌詩圖的尊貴性,，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車———歌詩圖在鷹城構成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權,，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳,，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售,，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會——在這次的周末活動中,，砸金蛋是其中的亮點,，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價,，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

十二月：廣汽本田感恩20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動,，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,，也會使廣汽本田在平頂山構成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次,。

2,、市場推廣活動。

（1）市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運作,，包括冠名周杰倫群星演唱會,，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展,。

（2）經(jīng)過幾次春秋季的車展,，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度,，同時也宣傳了企業(yè),。

3、廣告宣傳活動,。

市場部今年在平頂山電視臺,，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣,，大大支援了銷售活動,，同時也促進了品牌價值的提升。

4,、市場部規(guī)范化管理的推進,。

為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范,，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

1,、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析,，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查,，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2,、工作職責不明確,，市場運作沒有主見，領導安排什么,，自我就去做什么,，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案,。

四,、主要應對措施,。

1、加強與二級網(wǎng)點的溝通,。

市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網(wǎng)點的溝通,，定點去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析,，給予二網(wǎng)協(xié)助,，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓工作,，有計劃的去實施,。

2、組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓,。

市場部擬經(jīng)過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓,，增強市場部管理人員的計劃管理本事，同時強化基層市場人員的執(zhí)行本事,。

市場部門工作計劃書篇九

20xx年是xx發(fā)展的關鍵一年,，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作,，積極配合相關部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

1,、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

3,、對競爭者促銷手段的`收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。

4、制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置),。

5、制定通路計劃及各階段實施目標,。

6,、促銷活動的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7,、合理進行廣告媒體挑選及管理,，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;,。

6,、對國際性大賣場進行實地考察。

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理,。

1,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。

4,、制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)。

5,、制定通路計劃及各階段實施目標,。

6、促銷活動的策劃及組織,。

7,、指導、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調(diào)配。

9,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。

為做好長期性的服務工作，下一步我中心將繼續(xù)增強工作的責任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署,，統(tǒng)一思想,，扎實工作。

一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見,，報區(qū)政府審定后出臺并實施,。同時總結經(jīng)驗，進一步完善制度規(guī)則并視實施情況加以調(diào)整運用,。制度出臺后要加強宣傳培訓,，加深各單位對評定分離的理解，確保制度設計落實到位,，提高政府采購的質(zhì)量與滿意度,。

二是根據(jù)今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府采購法實施條例》相關規(guī)定，借鑒市政府采購中心經(jīng)驗及結合我區(qū)實際,，更新我區(qū)招標文件模板,。針對不同采購類型，完善招標文件模板,，提供菜單式選項供采購單位編制招標文件時選用,，促進招標文件制定標準化，減少因采購單位自由裁量權過大而附加限制性,、傾向性條款,；在招標過程中增加信息公開內(nèi)容，著力提高采購招標信息公開度,，充分鼓勵市場監(jiān)督,，鼓勵供應商之間按正常渠道對圍標串標、虛假應標進行質(zhì)疑舉報,，及時予以核實并報財政部門查處,，清理政府采購市場中的害群之馬，切實維護政府采購的公平性和嚴肅性,。

三是為保證服務評價的持續(xù)性與可操作性,，完善政府采購誠信體系建設。中心將通過引入第三方機構,，安排專人對外包服務項目的評價情況進行收集,、統(tǒng)計與分析，對供應商的服務質(zhì)量進行量化評比,，做到對供應商提供服務的結果考核和過程考核同步進行,，綜合評價。確保服務評價的規(guī)范化,、系統(tǒng)化,。并且根據(jù)各服務類項目的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案,，將服務評價推廣至其他關注度高,、涉及面廣的服務類項目。建立常態(tài)化的服務評價機制,，重點對外包服務承接供應商的履約情況進行評價,。以動態(tài)監(jiān)督機制和動態(tài)評價機制的建設為重點，用評價結果促進監(jiān)督,，將履約評價結果與服務供應商的經(jīng)濟利益直接掛鉤,，制約和激勵服務供應商的日常履約行為。建立“政府主導,、第三方參與,、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系，實現(xiàn)對供應商的擇優(yōu)汰劣,。

四是通過制度促使供應商強化誠信守法意識,，進一步凈化我區(qū)的政府采購市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供應商投標和履約誠信行為管理規(guī)定,，向有關單位征求意見,。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供應商投標與履約誠信情況,，建立供應商誠信檔案,。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設立誠信檔案專欄，公開披露供應商誠信情況,。試行在政府采購評標時對達到污點記錄的供應商予以扣分或價格加價,。初步建立我區(qū)政府采購供應商綜合評價、動態(tài)管理和結果運用制度,。

五是大力開展合同履約檢查,。定期對合同履約情況進行抽查并開展專項檢查，重點針對重大敏感項目,、預選采購項目以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的項目,，糾正不按招投標文件及合同履約行為，并對整改不力的中標供應商予以曝光,，報請區(qū)監(jiān)督主管部門進行處罰,。