人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),,也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇一
對(duì)于實(shí)習(xí),,算來(lái)已不是第一次了,但要論時(shí)間,,這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),我再次感受到了實(shí)習(xí)難,,找實(shí)習(xí)單位更難,!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,,最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。
10號(hào),經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,,了解,,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,,進(jìn)而完成木材銷售,。來(lái)南京,雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),,但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,,雖然都講普通話,,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,,這就在一定程度上影響了交談,有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,,想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,,只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,,搞銷售,,靠的就是一張嘴,口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,,從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,,還真有難度,。于是3天下來(lái),沒(méi)能完成一樁交易,,想來(lái)真的太差勁了,。
盡管這樣,但我并不氣餒,,當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,,對(duì)人待物都講究禮儀,見(jiàn)到顧客,,不管交易能否達(dá)成,,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),只要是踏進(jìn)店的,,我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,,讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),我覺(jué)得,,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑,。
第二個(gè)星期
不覺(jué)中,,來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了,雖然時(shí)間已接近兩星期,,但對(duì)一些木材的種類,,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,,但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),,卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi),。想來(lái)真不應(yīng)該,,我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,,因此,,所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買(mǎi),,但基本上數(shù)量不多,,但對(duì)我來(lái)說(shuō),不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少,,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,,不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待,在這周里,,我還偶爾接接電話,,通過(guò)電話來(lái)銷售,由于之前的一些老顧客,,和我們合作了很久,,對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,,于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),,而我通過(guò)電話訂購(gòu),然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣,,雖然鼓噪了點(diǎn),但對(duì)我來(lái)說(shuō),,通過(guò)面對(duì)不同的顧客,,卻能使我各方面得到的鍛煉,。
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇二
銷售頂崗實(shí)習(xí)第一周
實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等另外,,嘗試更同事多溝通,,多聽(tīng),從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,,很照顧我,,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打根基可別小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,,但都是疏忽不得的,,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的為了保證最后能夠順利,,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用知識(shí),,我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,,因此,,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,,都把任務(wù)安排好,,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái),,做起事情也越來(lái)越順手了
銷售頂崗實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),,我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,,多問(wèn),,多觀察,多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,,在碰到問(wèn)題的事情,,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多
另一方面,,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,,互相幫助,,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能
銷售頂崗實(shí)習(xí)第二周
實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),,老板也知道我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來(lái),,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,,于是我一有空就多看幾遍,,慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流,,語(yǔ)音通常都較短,,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力雖然自認(rèn)為口才并不好,,但我能夠把事情描述的比較清晰,,如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,,即使再辛苦也是值得的
工作都是辛苦的,,特別是周末,語(yǔ)音特別的多,,等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,,幸好有同事在旁邊提示,更多的時(shí)候他們幫我,,有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意
銷售頂崗實(shí)習(xí)第三周
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,,同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),,這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談?dòng)捎谧约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故,與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,,不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,,進(jìn)步了不少,再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,,慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣
人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,,還是并非如此,,所以,不管怎么樣,,即使是自己完全陌生的事情,,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,,努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了等到熟練了,,那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實(shí)習(xí)第一次跟客戶或合作伙伴面談,,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,,但通過(guò)這次的嘗試,,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力
只有通過(guò)不斷的努力,,不斷的嘗試,,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以,不管怎樣,,努力去做吧,,告訴自己,只要用心,,就能做得更好!
銷售頂崗實(shí)習(xí)第四周
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而現(xiàn)在,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),,完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去其實(shí)如果可以的話,,真想每天多24個(gè)小時(shí),但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,,覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所的大學(xué)這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到果然沒(méi)錯(cuò)
一個(gè)月的時(shí)間,雖然短,,但學(xué)到的東西可不少,,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,,如何更好的跟同事溝通,,更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對(duì)我來(lái)說(shuō),,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,,相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員
銷售頂崗實(shí)習(xí)第五周
經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,,網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,從零開(kāi)始,,現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)不僅時(shí)間越來(lái)越縮短,,交易速度越來(lái)越縮快,這種方式的存在大大降低成本,,尤其對(duì)于廣泛需求的商品只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,,可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),,就此而言,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)需要指出的是,,這些商品大多為生活資料,,有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,,大多為生活必須資料也就是說(shuō),,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品
網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景事實(shí)上,,就基本消費(fèi)者而言,,個(gè)性化的需求只是其需求的一部分,而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較,、完成一定程度的交易談判,,也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)何況,在新的世紀(jì),,基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化,,商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合,人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù),,而力求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,,通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,,對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講,,是一次革命性的進(jìn)展
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇三
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài),。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),,公司也明白對(duì)銷售,我是一個(gè)很新的新手,,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是透過(guò)電話跟客戶溝通,。
當(dāng)初開(kāi)始便需要跟客戶交談,,要能夠很好的懂得客戶的用意,同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司,,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些,,預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱,,當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,,漸漸的熟記在胸,。
工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每一天都要接收好多個(gè)電話,,電話通常都較短,,只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可,當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,,力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好,,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候,,自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí),,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,,也許我方才一番話就搞定了一筆生意,,即使再辛苦也是值得的。
電話一多就輕易亂,,幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們,。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了,。
工作都是辛勞的,個(gè)性是周末前的一兩天,,電話特殊的多,,仿佛大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候能夠安心的休息,。
周末的時(shí)候,,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,對(duì)我關(guān)照有加,,并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意,。
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇四
銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選一
實(shí)習(xí)的開(kāi)始,我和同學(xué)一起去了南城百貨,。我們到南城百貨的第一天,,人事部人員就熱情的接待了我們,她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度,。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,,算是和同事們交流相處,主要了解一些人教處的工作方式和方法等,。同事們都很熱心,,很為我出頭,在工作上經(jīng)常碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)為我排憂解難的,,令我非常欣慰,。
如果要說(shuō)在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西,我想我最起碼學(xué)會(huì)了填寫(xiě)送貨單,。我想能夠讓別人覺(jué)得你人生價(jià)值的話,,這又是一件值得驕傲的事情。
這一周下來(lái)已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系,,總而言之認(rèn)識(shí)他們給我添加了不少的樂(lè)趣,,而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情,。
在這一周工作中,我深深地體會(huì)到,,我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的人,,不恥下問(wèn)是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問(wèn)是能讓自己的知識(shí)豐富的重要來(lái)源,,沒(méi)有長(zhǎng)輩的教授于工作技能剛剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長(zhǎng)期生存下去,。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了,,也要爬起來(lái)!
我們的路,,我們自己走,不用聽(tīng)從別人的安排,。
銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選二
實(shí)習(xí)的第二周,,差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了,。
工作上的事情也有點(diǎn)收,。比如學(xué)會(huì)了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識(shí),。
這段工作過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方,。
經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我而言就是老鼠過(guò)大街,。
在工作這段時(shí)間里我所經(jīng)歷的事情和人,,讓我簡(jiǎn)直不可能不得出這樣的結(jié)論:有些人常常運(yùn)用錯(cuò)誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)她們常常運(yùn)用手中的權(quán)力,成功和財(cái)富去扼殺那些她們眼中所謂的看不慣你的新員工!動(dòng)不動(dòng)就教訓(xùn)你,、動(dòng)不動(dòng)就扣你工資,、動(dòng)不動(dòng)就調(diào)你崗位,。她們低估了工作的真正價(jià)值,,人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。
我剛剛?cè)谌脒@個(gè)群體以及搞好了工作關(guān)系,。這些東西對(duì)我而言可真是來(lái)之不易,。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用她們手中所謂的權(quán)力去調(diào)走他們,。他們沒(méi)有一個(gè)人想離開(kāi)這個(gè)群體,,但是他們也是無(wú)能為力的。沒(méi)有一個(gè)兵愿意離開(kāi)自己的部隊(duì),。
銷售跟單實(shí)習(xí)周記精選三
實(shí)習(xí)的第三周,,工作一如既往的進(jìn)行著。
工作是有點(diǎn)辛苦的,,但是能學(xué)到東西就是好的,。我想再苦再累也是值得,。然而這份工作對(duì)我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它,,畢竟是靠自己的個(gè)人能力去爭(zhēng)取的,。然而今后發(fā)展會(huì)怎么樣誰(shuí)也不會(huì)知道。
今天是九月二日,。我工作實(shí)習(xí)的第二周,,我懷著惴惴不安的心情,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,,說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。但是后來(lái)我問(wèn)了幾個(gè)同事,,他們都說(shuō)沒(méi)有這樣的事情。于是日然可見(jiàn)高興起來(lái)了,。
之前每次上早班碰見(jiàn)經(jīng)理,、領(lǐng)導(dǎo)。我都會(huì)微笑著和他們打招呼,。從那天起,,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲領(lǐng)導(dǎo)好或早上好,,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇五
第五個(gè)星期
時(shí)間過(guò)的真快,這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,,雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,,但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,還不能真真地把握客戶的心,,從而推銷出產(chǎn)品,,單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了,偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多,,這多少令我傷腦筋,,雖然只是在實(shí)習(xí),但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,,因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,,經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),除了我個(gè)人原因外,,還有一個(gè)重要原因就是,,現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,而新客戶相對(duì)較少,,再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,,有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,,這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。
第六個(gè)星期
這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外,,還跟了老板一起進(jìn)貨去了,,本是要去山東的,但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后,,于是就決定去南京市區(qū),,經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程,我們到了南京木材市場(chǎng),,市場(chǎng)很大,,有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半,,而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種,、規(guī)格。經(jīng)過(guò)了多家的商談后,,最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,,價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商,從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材,。經(jīng)過(guò)這次跟隨,,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門(mén)道,,并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨,,因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,做為原材料,,它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀,在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品,不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,,運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí),,那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大,。
第七個(gè)星期
轉(zhuǎn)眼間,,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,,回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,喜憂參半,,喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,,進(jìn)一步接觸了社會(huì),憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,,更不用說(shuō)工作單位了,,在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí),,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題:
(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn),,在交通運(yùn)輸、信息日益便利,、公開(kāi)的今天,,這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。
(二)家族式經(jīng)營(yíng),,經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有,。基本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng),,沒(méi)有專門(mén)的管理人才,,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言,,作為一個(gè)店面,其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。
房地產(chǎn)銷售周記 房地產(chǎn)銷售周記篇六
這周,,實(shí)習(xí)再次步入正軌。參觀教學(xué)已經(jīng)結(jié)束了,,這周是對(duì)上幾周的經(jīng)歷進(jìn)行一系列的資料查找與研究,,對(duì)于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1,、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式:
(1)買(mǎi)地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理,。這種形式是傳統(tǒng)的形式,現(xiàn)在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式,。
(2)僅僅是買(mǎi)地,、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。
(3)主要指一些舊樓的改造,。
(4)用地規(guī)劃,、銷售規(guī)劃。
(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理,,一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng),。
另外,,老還非常關(guān)心我們的就業(yè),想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè),,進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助,。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位,這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家,,但能做的只有100多家,做得比較好的有40,、50家,,而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣
(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控,。
(4)壟斷性 房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性),,土地一旦被占用是不可復(fù)制的。
(5)組織的社會(huì)性
在社會(huì)眾多的行業(yè)中,,與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè),,所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的,具有一定的社會(huì)性,,同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理,。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程
(1)購(gòu)買(mǎi)土地
(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區(qū)配套設(shè)施,,主要是根據(jù)用地面積決定的,。
(4)根據(jù)上述條件,進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
(5)施工圖設(shè)計(jì)
(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃
(7)物業(yè)管理