無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇一

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的`角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1,、銷售（招商）目標,。

2、銷售目標分解,，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，進行營銷工作。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格,。

（一）項目入市時機及姿態(tài),。

1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月）,，可以抓住xx年春季房交會、xx節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在xx節(jié),、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略。

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米,，最高價為xx元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題,。

1、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合,。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇二

崗位職責:,。

1、負責市場信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫市場調(diào)研報告;,。

3、編制廣告推廣計劃及傳播方案,負責媒體選擇及成本預(yù)算控制,對各種營銷推廣活動進行策劃,、執(zhí)行及管控,。

任職要求:。

1,、統(tǒng)招全日制本科或以上學歷,房地產(chǎn)經(jīng)營,、市場營銷、廣告學等相關(guān)專業(yè);,。

4,、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護能力和一定的文字功底。

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房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇三

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合,。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇四

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位,，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計建議,；整體風格建議；外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議；樓宇配套建議,；建議裝修標準建議,；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備,。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略；銷售策略,；市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作,；媒體投放,；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念,；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議,。

（4）銷售策略：開盤時機選擇,，定價方法，付款方式,，銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,。

（5）廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外,，電播等）,。

（6）媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計劃，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行,。

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃,。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇,，回款計劃,，回款方式,，定價方法，付款方式,。

2,、銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說辭,。

3,、銷售培訓，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。

4,、布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計劃,。

6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競爭對手跟蹤,。

7,、市場機會點分析，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上,，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色,。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位,，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式,。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量,。

（4）技巧決定論。

（5）只講炒作不講實際,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇五

只有對樓盤進行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置,。這樣，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;,。

(2)建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;,。

(3)目標市場的分析;。

(4)目標顧客的特征,、購買行為的分析;,。

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的.是經(jīng)驗,，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;,。

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;。

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;,。

(4)與未來競爭情況的分析和評估,。

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心,，通過項目的調(diào)研,，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號,，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點,。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里，做到哪里,，既沒有時間安排,，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂，怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟為原則，講究策略性,、計劃性,。

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的,。確實,，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播,，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標;,。

(2)不同種類、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析;,。

(3)不同種類、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;,。

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;,。

(5)不同電臺,、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;,。

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;。

(7)戶外或其他媒體的分析;,。

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時間安排，更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭,，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手,，形成一套有效,、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點,、找準利益點,、把握支持點，以階段性目標為指導(dǎo),，全方位地實施強有力的廣告攻勢,，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,，整合傳播,。

(1)廣告的重點;,。

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;,。

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;。

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;,。

(5)整合傳播的策略;,。

(6)媒體發(fā)布的代理。

促銷的最大目的是,，在一定時期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;,。

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;,。

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;,。

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié),。

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道,、炒作,，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象,。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益,、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場,，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的,。

所謂“知已知彼,，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對,。

廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減,、項目費用的壓價之上,，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中,。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇六

轉(zhuǎn)眼間,，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落,，我們的工作又迎來了一個新層面,，當然也要定下新目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧,。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的,？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)營銷策劃書范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低,、開盤多、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動,、健康、休閑,、品位等）,；營造一種文化等等。

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降,，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位,；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性,、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點,；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的發(fā)展過程中,，將進一步追求境界（如歷史、人文,、文化等）,；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效,、車站等接近）,；追求潔凈（對光線、綠化,、天然氣配備等）,；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等,，不僅對配套設(shè)施的`需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求,；不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格、吸引客源,？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺,？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風,？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢,？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認證,、風險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價格制定上,，有效利用消費者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風格、外立面,、風系設(shè)計,、光系設(shè)計、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進組合家電,、組合廚房；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型,；從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感,。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間,；間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通,；樓距較大，有開敞的空間和視野,；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通,、購物方便,，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài),，務(wù)求直指人心，在銷售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性,，配合產(chǎn)品的特點,，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇七

一,、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高,，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大，負荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認識和理性認識相處融洽,；

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

4）直切消費群生活心態(tài),。

四、實戰(zhàn)流程：

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,，都進行精碉細鑿,，力爭完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置；

2）,、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；

3）、樓盤做工用料,；

4）,、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富,、品味高，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的.位置,；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤交通條件,；

4）闡述樓盤人口密度情況,；

5）闡述樓盤的升值潛力；

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽,；

7）闡述樓盤的背景,；

8）闡述樓盤的舒適溫馨；

9）闡述樓盤的實用率,；

10）闡述樓盤的付數(shù)計劃,；

11）闡述樓盤的品質(zhì)；

12）闡述樓盤的深遠意義,；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象,。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時促進銷售,。此階段廣告費用投入相對較少,。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,，每個階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6,、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周,，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前,。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲,，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳,。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié),，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣,，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳,，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

本定價策劃只提供定價策略和方法,，具體定價開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項目具體情況制定,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇八

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。

對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康,、休閑,、品位等);營造一種文化等等。

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩,，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸,，偶然性,、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視,。

源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己特的品牌個性,，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認證,、風險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上,，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家獲品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格,、外立面,、風系設(shè)計、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通;樓距較,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他煤買,，同時根據(jù)目標消費群的特性,，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。