光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇一

堅(jiān)持以人為本,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)工作，構(gòu)建和諧社會(huì),，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，努力搞好合作醫(yī)療工作,，確保黨的惠民政策更進(jìn)一步深入民心?，F(xiàn)就20xx年的工作做以下規(guī)劃。

—,、成立安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,。

安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長：蹇上斌副組長：許芝蘭。

成員：龔道輝王偉夏愛龍徐新彪楊新武,。

安裕鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室,。

主任：龔道輝審核員：余振財(cái)務(wù)：馬華,、李少平,。

兌付員：周波、郭紫娟,。

二,、加大宣傳力度。

有針對性地,、準(zhǔn)確性地把國家及各級(jí)黨委,、政府關(guān)于新農(nóng)合的方針、政策原原本本宣傳,、解釋給農(nóng)民,，擴(kuò)大新農(nóng)合制度在群眾中的影響，確保政策入戶率,、群眾知曉率達(dá)到100%,。使農(nóng)民群眾對參加新農(nóng)合更有信心。

三,、積極配合政府部門搞好新一輪籌資,、錄入工作,。

四、加強(qiáng)合作醫(yī)療監(jiān)管,。

為了確?；鸢踩ψ寘⒑限r(nóng)民實(shí)實(shí)在在受益,，嚴(yán)格執(zhí)行兩個(gè)目錄,，嚴(yán)格控制目錄外的用藥與檢查；嚴(yán)格控制好次均費(fèi)用,。

五,、及時(shí)辦理好住院病人的入、出院手續(xù),，做到“即生即補(bǔ)”不拖欠,、克扣兌付款。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇二

20xx年醫(yī)院將進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳,、貫徹、落實(shí)黨的精神和新醫(yī)改的政策,，緊緊地圍繞“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，為患者提供安全,、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動(dòng)主題,，提高醫(yī)療的質(zhì)量，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù),，使醫(yī)院提升一個(gè)新的水平,、再登新的臺(tái)階，一下是我院20xx年度工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步解放思想,，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐,。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹黨的會(huì)議精神,，與本院的實(shí)際情況相結(jié)合起來,，主動(dòng)尋求、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路,、新的途經(jīng),。深入挖掘潛力，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇,。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),，樹立樸實(shí)勤儉辦院的思想意識(shí)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化管理,、理順機(jī)制，深化醫(yī)院改革,。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善制度的建設(shè),，加大人事分配制度改革，進(jìn)一步完善規(guī)章制度,，完善激勵(lì)機(jī)制,。要建立現(xiàn)代營銷理念，不斷擴(kuò)大市場占有額,，不斷暢通服務(wù)流程,，搞好醫(yī)療服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿意這一根本,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)專科建設(shè),，拓展業(yè)務(wù)范圍,，打造特色專科,。

醫(yī)院要生存,、要發(fā)展，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍,。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展，離不開特色?？坪椭攸c(diǎn)?？平ㄔO(shè)。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在?？平ㄔO(shè)和?？铺厣ㄔO(shè)上面，用特色?？迫ネ貙捠袌?，用特色專科去服務(wù)患者,。加大特色?？埔?guī)模建設(shè)，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，重視人才培養(yǎng)，提高核心競爭力,。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”,。醫(yī)院通過近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng)，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊(duì)伍,，但是,，面對激烈的市場競爭，人才競爭更為突出,。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大,。未來的時(shí)間里，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人,，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對內(nèi)增加凝聚力,，對外增強(qiáng)吸引力，加大人才培養(yǎng)力度,。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性,，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專業(yè)水平的提高。

5,、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量,，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務(wù)體系,。

“醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年,，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確?！搬t(yī)療安全”,、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建設(shè),、人員素質(zhì)建設(shè)等措施,，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高,、社會(huì)評價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，全面提高員工綜合素質(zhì)。

醫(yī)院要發(fā)展,，隊(duì)伍是關(guān)鍵,。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn),，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、考試,、考核,，以及激勵(lì)機(jī)制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì),。從細(xì)小處下功夫,，在細(xì)微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。打造一支精神面貌好,、工作能力強(qiáng)、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍,。

7,、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化,。

采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競爭和經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待,。信息化建設(shè)要以滿足需要為標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段,，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái)。

我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí),、求真務(wù)實(shí)的精神,、腳踏實(shí)地的作風(fēng)，為提高醫(yī)療質(zhì)量,、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一,、工作目標(biāo)。

1,、實(shí)現(xiàn)20xx年農(nóng)牧民參合率達(dá)到95%以上;,。

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;,。

3,、加強(qiáng)對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;。

二,、工作重點(diǎn),。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系。

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成,。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法,。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù)。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn),。

2、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事、編制,、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實(shí)各類工作人員。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度。

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對補(bǔ)助核算、審核,、審批、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行,。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法,，確保基金,。

2,、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測制度。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用，次均住院費(fèi)用,，受益面,，補(bǔ)償率等基本情況，及時(shí)評估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機(jī)制。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇三

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;。

3,、加強(qiáng)對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系。

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成,。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，制定監(jiān)督和考核辦法,。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn),。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè)，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事,、編制、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實(shí)各類工作人員,。

3、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則，管理制度和各類人員崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對補(bǔ)助核算、審核,、審批,、登記、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法,，確?；稹?/p>

2,、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用,，受益面，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3、建立對各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇四

我們要做好我們的工作，要提高工作效率,，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,，而且計(jì)劃得注重聯(lián)系實(shí)際，過分夸大的計(jì)劃相當(dāng)于是一個(gè)空想,，根本沒有任何意義,，工作計(jì)劃必須切實(shí)可行，這樣工作計(jì)劃才能幫助提高工作業(yè)績,。下面是本站小編整理的20xx醫(yī)療,。

希望對大家有所幫助!

20xx年醫(yī)院將進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳,、貫徹,、落實(shí)黨的精神和新醫(yī)改的政策，緊緊地圍繞“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心,，為患者提供安全、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動(dòng)主題,，提高醫(yī)療的質(zhì)量,，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)，使醫(yī)院提升一個(gè)新的水平,、再登新的臺(tái)階,，一下是我院20xx年度工作計(jì)劃：

1、進(jìn)一步解放思想,，深化改革,，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí),、貫徹黨的會(huì)議精神,，與本院的實(shí)際情況相結(jié)合起來,，主動(dòng)尋求、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路,、新的途經(jīng),。深入挖掘潛力，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇,。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立樸實(shí)勤儉辦院的思想意識(shí),。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化管理、理順機(jī)制,，深化醫(yī)院改革,。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善制度的建設(shè)，加大人事分配制度改革,，進(jìn)一步完善,。

規(guī)章制度。

完善激勵(lì)機(jī)制,。要建立現(xiàn)代營銷理念不斷擴(kuò)大市場占有額不斷暢通服務(wù)流程搞好醫(yī)療服務(wù)最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿意這一根本,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè),，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造特色?？?。

醫(yī)院要生存、要發(fā)展,，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展,，離不開特色?？坪椭攸c(diǎn)專科建設(shè),。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在?？平ㄔO(shè)和專科特色建設(shè)上面,，用特色?？迫ネ貙捠袌觯锰厣珜,？迫シ?wù)患者,。加大特色?？埔?guī)模建設(shè)，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng),，提高核心競爭力,。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng),，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊(duì)伍,，但是，面對激烈的市場競爭,，人才競爭更為突出,。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大。未來的時(shí)間里,，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人,，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對內(nèi)增加凝聚力，對外增強(qiáng)吸引力,，加大人才培養(yǎng)力度。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性,，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專業(yè)水平的提高,。

5、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量,，確保醫(yī)療安全,，完善醫(yī)療服務(wù)體系。

“醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)療安全,、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程。20xx年,，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”,、確保“醫(yī)療安全”,、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓,，通過制度建設(shè)、人員素質(zhì)建設(shè)等措施,，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程,，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會(huì)評價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”,。

6,、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，全面提高員工綜合素質(zhì)。

醫(yī)院要發(fā)展,，隊(duì)伍是關(guān)鍵,。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn)，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則,，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè),，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí),、考試,、考核，以及激勵(lì)機(jī)制等方法,，全面提高員工的綜合素質(zhì),。從細(xì)小處下功夫，在細(xì)微處見精神,，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。打造一支精神面貌好、工作能力強(qiáng),、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍,。

7、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程,，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化。

采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一,，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競爭和經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段。因此,，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待,。信息化建設(shè)要以滿足需要為標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng),，使之成為管理科學(xué)化,、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái),。

我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí),、求真務(wù)實(shí)的精神、腳踏實(shí)地的作風(fēng),，為提高醫(yī)療質(zhì)量,、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好、更快,、更強(qiáng)”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一,、工作目標(biāo)。

1,、實(shí)現(xiàn)20xx年農(nóng)牧民參合率達(dá)到95%以上;,。

2、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;,。

3、加強(qiáng)對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

二,、工作重點(diǎn)。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年,，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè)，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè)。結(jié)合縣合管辦的要求,，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn),。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè)，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事,、編制、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實(shí)各類工作人員,。

3、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員。

崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對補(bǔ)助核算、審核,、審批,、登記、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法,，確?；稹?/p>

2,、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用，受益面,，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評估基金運(yùn)行的效益和安全性。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

為全面加強(qiáng)全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,，凈化醫(yī)療市場秩序,，根據(jù)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《母嬰保健法》,、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》和《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)制定20xx年全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生監(jiān)督工作計(jì)劃,。

一,、建立和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)分戶檔案。

二,、繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)整治工作,。

全面開展執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證到期未換,、未年審的嚴(yán)厲查處,，屢教不改的堅(jiān)決予以取締;嚴(yán)查醫(yī)療機(jī)構(gòu)超范圍執(zhí)業(yè)及異地執(zhí)業(yè)行為;對取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》但未執(zhí)業(yè)又沒有在縣衛(wèi)生局辦理歇業(yè)登記的，法律,、法規(guī)有關(guān)規(guī)定,，收回或注銷該《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》;從業(yè)人員資質(zhì)是否符合國家有關(guān)規(guī)定，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師(護(hù)士)是否在執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護(hù)師)的帶領(lǐng)下從事一切醫(yī)療工作,，各種醫(yī)療,、護(hù)理記錄單上是否有帶領(lǐng)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護(hù)師)的親筆簽名。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)對各醫(yī)療機(jī)構(gòu)各項(xiàng)醫(yī)療收費(fèi),、藥品價(jià)格執(zhí)行，進(jìn)藥渠道,、主要收費(fèi)項(xiàng)目公示,、國家基藥執(zhí)行情況、診療規(guī)范等的監(jiān)督檢查,。

四,、重點(diǎn)加強(qiáng)對個(gè)體診所從業(yè)范圍和個(gè)體醫(yī)生資格的監(jiān)督檢查。

堅(jiān)決打擊非法行醫(yī),、巫醫(yī),、游醫(yī)、坐堂行醫(yī)行為,，并按照有關(guān)法律,、法規(guī)予以嚴(yán)肅查處。

五,、繼續(xù)開展母嬰保健技術(shù)服務(wù)活動(dòng)整治，嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)需要胎兒性別鑒定及選擇性別終止妊娠等違法行為,。加強(qiáng)產(chǎn)前診斷,、終止妊娠技術(shù)和助產(chǎn)技術(shù)等執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查。

六,、繼續(xù)開展臨床用血的監(jiān)督檢查,，堅(jiān)決打擊醫(yī)療機(jī)構(gòu)自采自供血液的違法犯罪活動(dòng)，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)急用血行為,。

七,、繼續(xù)開展違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)管,，凈化醫(yī)療廣告市場。

八,、加大醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督宣傳力度,，做好信息上報(bào)工作。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇五

3,、提高服務(wù)意識(shí),，樹立全科醫(yī)護(hù)人員“以病人為中心”的服務(wù)理念，熱情接待患兒及家長,，樹立兒科服務(wù)新形象,。

3、結(jié)合本科實(shí)際,，著手對常見病多發(fā)病診療規(guī)范的制定,，推廣臨床路徑工作;。

4,、組織全科室醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)抗菌藥物的合理應(yīng)用,，逐漸拒絕濫用抗菌藥;。

5,、加強(qiáng)新生兒相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)及技能培訓(xùn),，爭取新生兒病房能投入使用。

1,、加強(qiáng)霧化治療宣傳,，擴(kuò)建門診留診病房，方便患兒及家長就診方式選擇;,。

2,、利用醫(yī)院宣傳平臺(tái)，多種方式下鄉(xiāng)及社區(qū)宣教,，提高科室及醫(yī)院知名度,。

1、加強(qiáng)實(shí)習(xí)生管理,，嚴(yán)格考勤;,。

2、強(qiáng)調(diào)帶教老師責(zé)任,，相關(guān)知識(shí)認(rèn)真講解,，操作要放手不放眼;。

3,、帶教老師加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)重醫(yī)教學(xué)基地角色。

總之，全科每位醫(yī)護(hù)人員都應(yīng)端正態(tài)度,，樹立良好的服務(wù)形象,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力完成醫(yī)院及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇六

(一)以區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科,、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所為主力，在6月底前對本轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類醫(yī)療單位進(jìn)行一次全面的監(jiān)督檢查,，摸清轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)基本情況,，進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化分類，建立和完善監(jiān)督工作基礎(chǔ)檔案,，為下一步規(guī)范管理打好基礎(chǔ),。

(二)結(jié)合衛(wèi)生部頒發(fā)的《盲人醫(yī)療按摩管理辦法》(衛(wèi)醫(yī)政發(fā)[]37號(hào))，加強(qiáng)對盲人開展醫(yī)療按摩的'監(jiān)督管理,，對盲人按摩診所進(jìn)行詳細(xì)摸底,，并建立基礎(chǔ)監(jiān)督檔案，逐步規(guī)范管理,。

二,、嚴(yán)格機(jī)構(gòu)審批管理，確保醫(yī)療服務(wù)安全,。

1,、嚴(yán)格醫(yī)療機(jī)構(gòu)審批程序。嚴(yán)格執(zhí)行《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》,，按設(shè)置規(guī)劃做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入工作,。認(rèn)真開展醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度校驗(yàn)工作。

2,、加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入管理,，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入管理相關(guān)法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范,，把好醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入關(guān),。加大醫(yī)療服務(wù)要素準(zhǔn)入監(jiān)督力度，各機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格按級(jí)別,、類別規(guī)范開展醫(yī)療業(yè)務(wù),。

三、開展以打擊非法行醫(yī)為重點(diǎn)的專項(xiàng)檢查,，進(jìn)一步鞏固打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)整治工作成果,。

(一)嚴(yán)厲打擊無證行醫(yī)行為。尤其對未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》擅自開展診療活動(dòng)的“黑診所”;打擊無任何醫(yī)療資格的游醫(yī),、假醫(yī)，嚴(yán)重危害人民群眾身體健康和生命安全的非法行醫(yī)活動(dòng);打擊隱藏在招待所或居民家屬區(qū)及“走街串巷”的無任何行醫(yī)資質(zhì)的“游醫(yī)”、“假醫(yī)”行為,。

(二)嚴(yán)肅查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)出租,、承包科室的行為。重點(diǎn)查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)將科室或房屋出租,、承包給非本醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員或者其他機(jī)構(gòu),，打著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幌子利用欺詐手段開展診療活動(dòng)的行為。

(三)嚴(yán)肅查處利用b超非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠手術(shù)的行為,。重點(diǎn)查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作人員非法為他人進(jìn)行胎兒性別鑒定或選擇性別終止妊娠手術(shù)的行為,。

(四)嚴(yán)厲打擊藥店內(nèi)“前店后診所”的無證行醫(yī)行為，依法取締“坐堂行醫(yī)”或以“義診”,、“醫(yī)療保健咨詢”等名義非法開展的醫(yī)療活動(dòng),。

(六)以全面開展以上工作的基礎(chǔ)上，適時(shí)開展對醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量的監(jiān)督檢查,。

四,、突出工作重點(diǎn)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。

(一)加強(qiáng)對城鄉(xiāng)結(jié)合部,、個(gè)體診所等重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對象的監(jiān)督檢查。重點(diǎn)對城鄉(xiāng)結(jié)合部鄉(xiāng)村醫(yī)生或無任何個(gè)人行醫(yī)資質(zhì)人員開展醫(yī)療診療活動(dòng),，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。對鄉(xiāng)村醫(yī)生在城區(qū)開展醫(yī)療診療活動(dòng)的個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予注銷并依法予以取締。

(二)開展對各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu),，婦幼保健機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)督,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。對民營醫(yī)院,、門診部,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、個(gè)體診所等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)繼續(xù)推行“五統(tǒng)一”管理(機(jī)構(gòu)名稱與單位門牌統(tǒng)一,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督信息公示統(tǒng)一,、醫(yī)療文書統(tǒng)一、資料管理統(tǒng)一,、制度規(guī)范統(tǒng)一),，使全區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)規(guī)范化，管理統(tǒng)一化,、正規(guī)化,。

(三)加強(qiáng)突擊行動(dòng)，重拳出擊,，爭取相關(guān)部門支持,，每季度進(jìn)行一次多部門聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),，堅(jiān)決打擊和取締無證行醫(yī)，嚴(yán)肅查處各類違法違規(guī)行為,，使非法行醫(yī)得到有效遏制,，醫(yī)療服務(wù)市場秩序明顯好轉(zhuǎn),。在強(qiáng)化執(zhí)法的同時(shí)，對屢打不改的“釘子戶”，根據(jù)最高法院的相關(guān)司法解釋條款,，及時(shí)案件移交公安部門,。

五,、加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)督管理,，嚴(yán)厲打擊虛假醫(yī)療廣告。

進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療廣告管理,，使醫(yī)療廣告真實(shí)可靠,。繼續(xù)加大醫(yī)療廣告監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊虛假違法醫(yī)療廣告,，嚴(yán)肅查處利用廣播,、電視、報(bào)紙,、期刊等其他媒體發(fā)布虛假醫(yī)療廣告,，夸大宣傳欺騙患者的行為。重點(diǎn)對醫(yī)療廣告內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

六,、加大醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)院感工作監(jiān)督檢查。

(一)由衛(wèi)生監(jiān)督所對二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)科室的空氣,、物表,、醫(yī)護(hù)人員的手消毒情況以及消毒液的有效成分;臨床各科室的內(nèi)窺鏡，口腔科專用器具,，供應(yīng)室壓力蒸汽滅菌器,，血液透析室滲透液、反滲水等的消毒效果進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測;小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)監(jiān)測治療室消毒效果及使用中消毒液有效成分;各醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)部位均監(jiān)測紫外線輻照強(qiáng)度,。

(二)對各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的消毒劑標(biāo)識(shí)標(biāo)簽及索證資料進(jìn)行檢查;確保消毒用品標(biāo)識(shí)明確,，使用期限有效，消殺效果有效;檢查消殺記錄情況,。

(三)加強(qiáng)醫(yī)院感染管理,，根據(jù)《醫(yī)院感染管理辦法》要求，積極組織對我區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院感染管理專項(xiàng)檢查,，推進(jìn)醫(yī)院感染管理質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí),。舉辦院感專職人員的崗位培訓(xùn)，探索建立醫(yī)院感染管理人員持證上崗制度,。建立健全院感管理制度并強(qiáng)化落實(shí),，規(guī)范院內(nèi)感染事件信息管理,，及時(shí)、依法,、規(guī)范處理院內(nèi)感染事件,。

七、加強(qiáng)醫(yī)療廢物監(jiān)督管理,，規(guī)范醫(yī)療廢物處置。

對全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)廢物處置情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,，分別從醫(yī)療廢物管理制度的建立;是否設(shè)有監(jiān)控部門或人員;是否有相關(guān)培訓(xùn)記錄;是否有醫(yī)療廢物登記記錄;是否按規(guī)定對醫(yī)療廢物分類收集,，進(jìn)行包裝;醫(yī)療廢物儲(chǔ)存設(shè)施和處置情況是否符合規(guī)定;相關(guān)人員衛(wèi)生防護(hù)措施等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇七

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快確定報(bào)賬員,、電腦輸錄員1—2名（人員有變動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)需報(bào)市合醫(yī)辦培訓(xùn),，塘下、莘塍,、飛云按辦事處上報(bào)）,，對輸錄人員的要求是：熟練電腦操作，責(zé)任心強(qiáng),，可聘請臨時(shí)工,。12月1日開始使用統(tǒng)一軟件進(jìn)行輸錄工作。該項(xiàng)工作12月12日前務(wù)必按時(shí)保質(zhì)完成,，經(jīng)財(cái)務(wù)核對,，做到人數(shù)與金額一致后，拷回市合醫(yī)辦（聯(lián)系人xxx,，電話xxx）開始制證,、卡。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）將籌集到的資金及時(shí)匯入市新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金專戶（帳號(hào)：xxx）,。12月12日—12月27日,，市合醫(yī)辦制作證、卡,，20xx年1月1日前發(fā)放證,、卡到參合群眾。

（二）宣傳發(fā)動(dòng),。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在11月12日全市動(dòng)員大會(huì)后,，要迅速行動(dòng)起來。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要成立由書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（主任）為組長的新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、督查組，全面負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和督促檢查,，同時(shí)制定總體工作計(jì)劃,、分解任務(wù),、責(zé)任到人。二是11月15日前召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)動(dòng)員大會(huì),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,、村兩委、報(bào)帳員,、婦女干部,、老協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等參加，全面啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作醫(yī)療宣傳,、籌資工作,。同時(shí)要組織全體干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)《xxxxxx市20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實(shí)施細(xì)則》（瑞政發(fā)〔20xx〕170號(hào)）文件精神,，掌握政策和具體操作辦法,。三是組織培訓(xùn)，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員觀看《合作醫(yī)療鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資操作培訓(xùn)》光盤,，開展全方位的宣傳活動(dòng),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村利用墻報(bào),、宣傳欄,、標(biāo)語、橫幅,、廣播,、宣傳車，分發(fā)《公開信》,、《政策解答》及干部進(jìn)村入戶到田頭等多種方式宣傳新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，務(wù)必使宣傳工作達(dá)到家喻戶曉，人人皆知,，使廣大農(nóng)民知道合作醫(yī)療是政府主導(dǎo),、投入的農(nóng)民醫(yī)療保障，是政府為民謀利益的“德政工程”和“民心工程”,，參加合作醫(yī)療能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

政策宣傳重點(diǎn)：一是今年的報(bào)銷比例明顯提高：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、站）門診報(bào)銷40%（包括常規(guī)診療項(xiàng)目）,，中心衛(wèi)生院及地段醫(yī)院門診報(bào)銷25%（包括常規(guī)診療項(xiàng)目）,，人民醫(yī)院、中醫(yī)院特種病門診報(bào)銷40%,，年度封頂額4000元,。住院補(bǔ)償最低報(bào)銷35%，住院補(bǔ)償當(dāng)年封頂額提高到5萬元,，連續(xù)參合每年增加xx元,，封頂額6萬元,。二是中小學(xué)生參合住院統(tǒng)一報(bào)銷80%，門診報(bào)銷,、特種病還可以報(bào)銷,。三是用本鄉(xiāng)、村的受益群眾實(shí)例說明參合的好處,。四是講明參合是互助共濟(jì)的中華美德,，個(gè)人出資是小部分，政府出的是大部分,。

（三）全力籌資,。

籌資是合作醫(yī)療工作的重要環(huán)節(jié)，也是工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制訂籌資計(jì)劃，分片包干,、責(zé)任到人,。以20xx參合名單為基礎(chǔ)（20xx年參合名單到市合醫(yī)辦拷取）,，準(zhǔn)備好戶籍資料,、繳費(fèi)登記簿、收費(fèi)票據(jù)（到市合醫(yī)辦提取,，要妥善保管）,。各村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂籌資方案,，采取邊宣傳邊籌資,，設(shè)村委會(huì)固定收費(fèi)點(diǎn)和收費(fèi)小組上門入戶籌資兩種形式，做到村不漏戶,、戶不漏人,，通過反復(fù)的政策宣傳，使各村參合人數(shù)超過90%,，并認(rèn)真按順序填寫收費(fèi)表,。二是發(fā)動(dòng)熱心于社會(huì)公益的企業(yè)、僑胞,、個(gè)體業(yè)主等多方捐資,，所捐資金根據(jù)捐資者的意愿統(tǒng)籌使用。三是落實(shí)好減免政策,，五保戶,、低保戶、軍殘人員,、烈士家屬（18歲以下子女,、配偶,、父母）、獨(dú)生子女本人,、有殘疾證的殘疾人員,、低收入農(nóng)戶（年人均收入低于3500元）的個(gè)人籌資部分由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)各主管局的名單直接辦理免費(fèi)參合。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要每周召開階段匯報(bào)會(huì),，聽取各組工作進(jìn)展匯報(bào),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)研究解決工作中的問題,，每周由專人將籌資工作進(jìn)度情況上報(bào)市合作醫(yī)療辦公室,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在很多時(shí)候都出現(xiàn)了較為明顯的積極意義，農(nóng)民治病,，國家可以報(bào)銷一部分,，農(nóng)民自己負(fù)擔(dān)一部分，這就大大減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),，對社會(huì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定都有很大的積極意義,。建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義和諧小康社會(huì)，必須要把農(nóng)村現(xiàn)實(shí)存在的各種問題解決,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，我們的國家才會(huì)長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，我們國家才會(huì)更加的繁榮,、富強(qiáng),！

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇八

今年上半年我中心嚴(yán)格按照20xx年衛(wèi)生工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，高位求進(jìn),，逐一落實(shí),，進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級(jí)新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為，確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高,，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

(一)新農(nóng)合參合情況,。

20xx年，我縣新農(nóng)合以村為單位覆蓋率達(dá)到100%,，參合農(nóng)業(yè)人口總數(shù)達(dá)196042人,，參合率97.19%。

(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況,。

今年基金籌集總額為4508.97萬元,，其中588.12萬元為農(nóng)民自籌，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金為3920.84萬元,。去年結(jié)余基金957.94萬元(含風(fēng)險(xiǎn)基金254.06萬元),，今年我縣新農(nóng)合可用基金為5466.91萬元。截止20xx年4月底，縣財(cái)政新農(nóng)合補(bǔ)助基金已經(jīng)到位1450萬元,，中央財(cái)政預(yù)撥新農(nóng)合基金846萬元,，省級(jí)下?lián)?04萬元，市新農(nóng)合補(bǔ)助基金暫未到位,，基金到位率現(xiàn)為37%,。

20xx年1—4月，我縣共為參合農(nóng)民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用663.76萬元,，占本年度基金總額15%,。

一是圓滿完成新農(nóng)合20xx年基金收繳工作，參合率達(dá)97.19%;二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用,，提高了農(nóng)民受益度,，新農(nóng)合實(shí)際補(bǔ)償比達(dá)43%;三是各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范。

(一)調(diào)整方案,，提高參合農(nóng)民受益度,。

根據(jù)上級(jí)新農(nóng)合統(tǒng)籌補(bǔ)償方案(川衛(wèi)辦發(fā)〔20xx〕195號(hào))和醫(yī)改相關(guān)文件精神，我中心結(jié)合我縣實(shí)際情況,，以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo),，經(jīng)反復(fù)測算，擬定并報(bào)請縣政府出臺(tái)了青川縣新農(nóng)合第七套補(bǔ)償方案,，進(jìn)一步提高報(bào)銷比例，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例,，新增慢性病報(bào)銷病種，提高基金使用率,，使參合農(nóng)民“看病難,，看病貴”的問題得到進(jìn)一步緩解。

(二)奮力攻堅(jiān),，全面做好新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作,。

根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，經(jīng)科學(xué)測算,，今年年初我們報(bào)請縣人民政府辦公室印發(fā)了《青川縣新農(nóng)合門診統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》，并根據(jù)方案內(nèi)容對新農(nóng)合系統(tǒng)門診補(bǔ)償模式進(jìn)行調(diào)整,，隨后開展為期半個(gè)多月的巡回培訓(xùn),，深入每個(gè)醫(yī)院，對經(jīng)辦人員進(jìn)行面對面培訓(xùn),，確保其熟悉業(yè)務(wù)技能,。

(三)加強(qiáng)宣傳，以新農(nóng)合制度的優(yōu)越性為重點(diǎn)。

一是印制新農(nóng)合宣傳資料下發(fā)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),，在宣傳專欄,、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語;三是通過電視宣傳,，在縣電視臺(tái)滾動(dòng)播放;四是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦,、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語,、宣傳車,、板報(bào)、墻報(bào)等方式,，并組織駐村干部,、村干部、衛(wèi)生院職工,、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的,、意義、醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷辦法,、報(bào)銷比例等知識(shí);五是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容,，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社,，開展入戶調(diào)查,，督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并有針對性的.采取相應(yīng)措施,。

(四)創(chuàng)新措施,，進(jìn)一步便民利民。

門診統(tǒng)籌工作開展以后,，各類表冊登記,，農(nóng)合系統(tǒng)核銷等手續(xù)繁瑣，極不利于群眾報(bào)賬,。為此,，我中心聯(lián)系軟件公司，制作新農(nóng)合軟件與新農(nóng)合信息平臺(tái)對接,，通過手機(jī)短信的方式為百姓報(bào)銷新農(nóng)合門診費(fèi)用,，極大方便百姓報(bào)賬。

(五)加強(qiáng)監(jiān)管,，確保新農(nóng)合基金安全,。

今年以來，我中心繼續(xù)采取隨機(jī)抽查,、入戶調(diào)查等方式,，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計(jì)達(dá)10余次，加大外傷核實(shí)力度，加強(qiáng)對縣級(jí)以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)督促檢查,，共查出新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違規(guī)事件2起,，處理2起，查出不符合新農(nóng)合報(bào)銷范圍150余人,，為新農(nóng)合基金安全提供了強(qiáng)有力的保障,。

(六)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)建設(shè)。

一是根據(jù)新農(nóng)合系統(tǒng)需求情況新增ctbs模式安裝調(diào)試并增加服務(wù)器一臺(tái);二是不間斷下鄉(xiāng)指導(dǎo),、維護(hù)新農(nóng)合信息系統(tǒng)各個(gè)支點(diǎn);三是對新農(nóng)合信息系統(tǒng)服務(wù)器進(jìn)行全方面的維護(hù)及數(shù)據(jù)重做,，并新添加了手機(jī)報(bào)賬平臺(tái)，與200多個(gè)村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對接,。

(七)加大培訓(xùn)力度,，提高服務(wù)能力。

今年1-4月,，我中心積極爭取資金,，開展三期新農(nóng)合經(jīng)辦人員培訓(xùn)，共培訓(xùn)400人次,。通過培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其規(guī)范服務(wù)行為,，有力的保障了新農(nóng)合制度在我縣進(jìn)一步開展,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇九

銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對事物的洞察也就越強(qiáng),。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“醫(yī)療器械銷售年度工作計(jì)劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

一,、檢討與愿景。

公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。市場銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng),，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路。

1,、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營銷,。

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;,。

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;,。

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;。

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì)。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析。

1,、競爭激烈,。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

六,、工作進(jìn)度。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、配合分公司推出市場活動(dòng),。

3,、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

七,、資源配置,。

1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八、市場費(fèi)用預(yù)算(略),。

總結(jié)：成者王,、敗者寇。

每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專注目標(biāo),，優(yōu)化板塊價(jià)值,，打造成本優(yōu)勢，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事、市,、勢三方面工作,。

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力,。

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):--市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20--年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

一,、在------旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營銷工作計(jì)劃:,。

1。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3,。通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4,。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5,。提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6,。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20--人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng),。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:,。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，--產(chǎn)品品牌眾多,，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，--產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè),，八個(gè)月--天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?-市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南--市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求,。

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶,，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù),、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng),。

第一,，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神,，反對本位主義。

第二,，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。

第四,，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì),、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求,，建立政府推動(dòng)、社會(huì)參與,、農(nóng)民互助的工作機(jī)制，積極引導(dǎo)農(nóng)民參加以大病統(tǒng)籌為主兼顧門診的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，解決農(nóng)村看病貴和因病致貧,、因病返貧問題，建立農(nóng)民健康保障體系,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十一

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《_消防法》和《機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》,，進(jìn)行消防安全宣傳教育,。

二、建立健全消防安全制度,，堅(jiān)持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，明確職責(zé)，完善組織機(jī)構(gòu),，按照三級(jí)防火制度,，高度重視消防安全工作。

三,、繼續(xù)和各科室主任護(hù)士長簽訂消防安全目標(biāo)責(zé)任書,，明確各科室消防安全責(zé)任人，一層抓一層,、層層抓落實(shí),，消除火災(zāi)隱患。

四,、調(diào)整消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組完善消防組織機(jī)構(gòu),。

五,、建立健全消防檔案,。

六、堅(jiān)持消防安全每日巡查制度,，作好巡查記錄，消防安全每日巡查由聘請的保安人員負(fù)責(zé),。

七,、在ct室、b超室等精密儀器處配置二氧化碳?xì)怏w滅火器,，對全院消防器材進(jìn)行保養(yǎng)維修,，保證正常使用。

八,、對全院職工進(jìn)行培訓(xùn)二次,。

九、組織保安人員和義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防滅火演練二次,。

十,、完成主管部門安排的其他消防安全工作。

醫(yī)療年度工作計(jì)劃表篇十二

（一）落實(shí)獎(jiǎng)罰措施,。市委,、市政府已把合作醫(yī)療工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作考核，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工作完成情況,，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，通報(bào)批評后進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要建立專項(xiàng)工作駐村干部考核制度,，同時(shí)各村之間要開展宣傳籌資競賽活動(dòng),，對先進(jìn)駐村干部、先進(jìn)村,、先進(jìn)工作人員要適當(dāng)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì),。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及其辦事處要成立由黨政一把手為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長負(fù)總責(zé)制度，全面負(fù)責(zé)本轄區(qū)宣傳發(fā)動(dòng),，制訂工作計(jì)劃方案,，全面協(xié)調(diào)資金籌集，督促檢查工作進(jìn)度,。市委,、市政府為了加強(qiáng)對合作醫(yī)療工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立了市四套班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制度,，具體負(fù)責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的宣傳,、籌資工作進(jìn)行指導(dǎo),，為圓滿完成合作醫(yī)療籌資工作提供組織保障。

（三）強(qiáng)化督導(dǎo),。市委辦,、市府辦、市紀(jì)委,、市委組織部,、宣傳部、衛(wèi)生局等部門將抽調(diào)專門力量,，向各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）派出督查組,，開展督促檢查。督查組將通過各種方式,，了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣傳籌資開展情況,，及時(shí)提出建議，督促解決問題,。建立每周定期召開通報(bào)會(huì)制度,，對各地的工作進(jìn)度定期通報(bào)，并在xxx日報(bào)上每周公布進(jìn)度,，及時(shí)督查資金匯攏情況。