報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場調(diào)查報(bào)告及篇一

第一段：引入菜市場調(diào)查,，描述其重要性（150字）,。

菜市場調(diào)查是了解社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的重要手段之一。通過調(diào)查菜市場的銷售情況和民眾消費(fèi)習(xí)慣,，我們不僅能夠掌握人民群眾的生活水平和生活方式,，還能夠把握市場需求，為政府決策和企業(yè)經(jīng)營提供有力的數(shù)據(jù)支持。近期,，我們對某城市的五大菜市場進(jìn)行了一次綜合調(diào)查，以期了解當(dāng)?shù)孛癖姷南M(fèi)習(xí)慣和菜市場經(jīng)營狀況,，進(jìn)一步分析社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動態(tài),。

我們對某城市五大菜市場進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查研究，結(jié)果報(bào)告涵蓋五大方面,。首先,，我們統(tǒng)計(jì)了菜市場的日均人流量，發(fā)現(xiàn)周六和周日是人流最高的兩天,，人均停留時間約為50分鐘,；其次，我們調(diào)查了菜市場主營的蔬菜品種及其售價,，發(fā)現(xiàn)青菜,、黃瓜和韭菜是最受歡迎的三種蔬菜，而其它蔬菜品種相對較少,；第三,，我們深入了解了菜市場商家的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)80%以上的商家都采用實(shí)物展銷的方式來吸引顧客,；第四,，我們了解了民眾消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)超過70%的消費(fèi)者都不會超出日常購買量進(jìn)行批發(fā)購買,。最后,，我們還分析了市場存在的問題，得出了一些有價值的結(jié)論和建議,。

菜市場是百姓日常生活必需品的重要采購場所,，菜市場調(diào)查報(bào)告的發(fā)布，對市場規(guī)律和政府企業(yè)的決策具有重要意義,。我們可以通過報(bào)告了解到當(dāng)?shù)匕傩障矚g的蔬菜品種和購買量，人流分布等信息,。同時,，菜市場調(diào)查也揭示了一些問題,，如菜市場商家的經(jīng)營方式相對陳舊,，民眾消費(fèi)習(xí)慣相對保守等,，這些都為市場發(fā)展提供了改善和優(yōu)化空間,。通過對調(diào)查結(jié)果的分析，我們可以制定出更加科學(xué)和有效的菜市場管理政策。

通過本次菜市場調(diào)查,，我們充分認(rèn)識到數(shù)據(jù)的重要性及其能夠帶來的政策效益,，同時對市場管理有了更深的認(rèn)識,。調(diào)查過程中，我們對發(fā)放問卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的技能和方法也做了深入了解，并通過實(shí)際操作進(jìn)行了多次訓(xùn)練和優(yōu)化。值得強(qiáng)調(diào)的是,，在未來市場調(diào)查的工作中，需要注重?cái)?shù)據(jù)的分析和盲點(diǎn)的預(yù)測，這樣才能更好地掌握市場規(guī)律,、改進(jìn)工作策略,，并滿足民眾消費(fèi)需求。

第五段：總結(jié)并對未來市場調(diào)查提出建議（300字）,。

通過本次菜市場調(diào)查,，我們了解到市場的運(yùn)作和民眾的消費(fèi)習(xí)慣。同時,，我們也看到了市場存在的問題和改進(jìn)的機(jī)會,。我們建議在未來的市場調(diào)查中，一定要注重?cái)?shù)據(jù)的采集,、分析和預(yù)測,；不斷優(yōu)化調(diào)查的方式和方法,，制定合理的數(shù)據(jù)分析策略和管理政策，提高市場競爭力和人民群眾的滿意度,。另外,，針對市場存在的問題,，政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)加以重視和解決,，規(guī)范商家經(jīng)營方式，擴(kuò)大蔬菜品種,，以提高市場運(yùn)作效率和吸引力,，讓市場真正成為百姓幸福生活的美好場所,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇二

藝術(shù)作品,、畫廊。

今天一大早我們就趕去,，天氣很悶,，還一直下著雨，去的匆匆忙忙,，但回來的時候收獲還是很大的,，調(diào)查做的很好,。

第一站到達(dá)的是美術(shù)館，在里面看了許多藝術(shù)家的作品,，這對我們學(xué)藝術(shù)的人來說,，像是得到了甘露，那些藝術(shù)家的作品對我們而言是一種情操的陶衍,。在美術(shù)館看每個書法家或是畫家的作品的時候,，我都想從中去尋找他們自己的風(fēng)格，想看懂那些畫的價值在什么地方,，借此來提高自己對畫的觀賞能力,。而這里令我感到遺憾的是，我沒能看到現(xiàn)代藝術(shù)的展覽,，我想像我們現(xiàn)在這樣的年輕人對現(xiàn)代藝術(shù)應(yīng)該多少都會有點(diǎn)興趣,，我希望下次去的時候能看到這樣的展覽(題外話了)。其中,，我對一個攝影師里的作品感到很不可思議,，我不知道為什么那樣的作品也可以展覽，因?yàn)槲矣X得我也可以拍出那樣的東西,。當(dāng)然,，這是因?yàn)槲覍z影了解甚少，所以不知道它的可看之處,，我也不知道它真正有的“東西”是什么,。

下午，我們?nèi)チ艘粋€畫廊,，我對那里的第一映像便是很藝術(shù),，很美，雖然不知道用什么詞形容,，但當(dāng)時想到就是藝術(shù)這個詞,。到里面就看到了很多畫家風(fēng)格迥異的畫，各有各的優(yōu)點(diǎn),，我都很喜歡,。

我記得在那里有個藝術(shù)家用廢鐵的再利用，做出了很多希奇古怪的東西,，很好看,，我還在那里留影了呢。我真的很喜歡,，那寫用實(shí)體做出來的東西很有感覺,，他們把他們的靈感，意境,，作品背后的意義都融合在一起,，把它們表現(xiàn)出來,。有機(jī)會，我也真的很想嘗試一下,。

這次的市場調(diào)查很開心,，收獲很多。

市場調(diào)查報(bào)告及篇三

市場調(diào)查報(bào)告是企業(yè)制定市場戰(zhàn)略時必不可少的一份重要文件,。作為企業(yè)管理者,，對市場調(diào)查報(bào)告的理解和運(yùn)用至關(guān)重要。在實(shí)踐中,，我深刻體會到了對市場調(diào)查報(bào)告的重要性和提高市場競爭力的積極作用,。本文將分享我對市場調(diào)查報(bào)告的體會和思考。

市場調(diào)查是指針對市場進(jìn)行的一種全面的,、系統(tǒng)的,、定量和定性分析的研究，它可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場的需求,、趨勢,、變化和競爭狀況等關(guān)鍵信息。在市場競爭激烈的環(huán)境中,，市場調(diào)查報(bào)告可以支持企業(yè)管理者做出更好的商業(yè)決策,，如產(chǎn)品定位、定價策略,、推廣計(jì)劃,、市場定位、渠道選擇等,。因此,，企業(yè)管理者必須有足夠的市場觸覺和分析能力，以便通過市場調(diào)查報(bào)告提高企業(yè)競爭力,。

首先,，確定調(diào)查問題和目標(biāo),。這需要樣本確定,、調(diào)查內(nèi)容確定和調(diào)查方法確定等。只有清晰的調(diào)查問題和目標(biāo)才能保證數(shù)據(jù)的有效性和可靠性,。

其次,，收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集可以通過問卷調(diào)查,、訪談,、焦點(diǎn)小組等方式。在收集數(shù)據(jù)的過程中,，也需要考慮缺乏可信信息和調(diào)查偏見等問題,。

最后,，分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析階段是市場調(diào)查中最重要的階段之一,。數(shù)據(jù)分析包括統(tǒng)計(jì)分析,、資料分析和研究方法分析等。在分析數(shù)據(jù)的過程中,，需要對研究結(jié)果進(jìn)行解釋,，以便企業(yè)管理者理解。

一份好的市場調(diào)查報(bào)告可以幫助企業(yè)管理者更好地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，制定正確的策略,，并遵循市場趨勢。一旦報(bào)告就緒,，需要將其應(yīng)用到實(shí)際的市場戰(zhàn)略中,。市場調(diào)查報(bào)告的應(yīng)用需要指導(dǎo)企業(yè)決策，以便進(jìn)一步研究和制定針對性的戰(zhàn)略方案,。因此,，企業(yè)管理者需要運(yùn)用市場調(diào)查報(bào)告中的營銷工具，如市場規(guī)劃,、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略等,。

第五段：結(jié)論。

總之,，市場調(diào)查報(bào)告對企業(yè)競爭力的增強(qiáng)起著至關(guān)重要的作用,。通過制定一份好的市場調(diào)查報(bào)告，企業(yè)可以了解客戶需求,，把握市場動向,，制定正確的策略，從而贏得市場,。最終,，市場調(diào)查報(bào)告應(yīng)該成為企業(yè)決策的重要依據(jù)之一，支持企業(yè)向成功之路發(fā)展,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇四

央行近日發(fā)布《xx年第四季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報(bào)告》,。報(bào)告顯示，未來3個月內(nèi)準(zhǔn)備出手購買住房的居民占比為,，較上季提高個百分點(diǎn),。分析稱這說明xx年來的系列政策刺激樓市有所成效。

據(jù)悉,，xx年第四季度《城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查》是央行在全國50個城市對2萬戶城鎮(zhèn)儲戶進(jìn)行的問卷調(diào)查,。

報(bào)告中顯示，仍有的居民認(rèn)為目前房價“高，難以接受”,，較上季提高個百分點(diǎn);而的居民認(rèn)為目前房價“可以接受”,，的居民認(rèn)為“令人滿意”。

對于下季房價,，的居民預(yù)期“上漲”,，的居民預(yù)期“基本不變”，的居民預(yù)期“下降”,，的居民“看不準(zhǔn)”,。未來3個月內(nèi)準(zhǔn)備出手購買住房的居民占比為，較上季提高個百分點(diǎn),。

而根據(jù)此前國家xxx出具的數(shù)據(jù),，11月份全國70個城市中，有33個城市房價出現(xiàn)了上漲,。本次調(diào)查中,，有過半的居民認(rèn)為房價高，也和其所處的城市房價上漲態(tài)勢有關(guān)系,。

而縱向來看,，年內(nèi)四次儲戶調(diào)查中，一季度認(rèn)為房價高的比例為,，二季度為,，三季度為，4季度的52%為最高,。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,，這體現(xiàn)了整體房價的高位運(yùn)行。

張大偉分析稱,，在3季度的數(shù)據(jù)中,，的居民認(rèn)為下季度房價將上漲，在4季度的數(shù)據(jù)中預(yù)期房價上漲的比例為,，而未來準(zhǔn)備購房的比例則出現(xiàn)了上升,，這說明了從xx年來的系列政策刺激樓市，使得部分城市的購房需求比例上漲,。

張大偉表示,，從目前的市場基礎(chǔ)看，房地產(chǎn)發(fā)展的分化趨勢已十分清晰：一二線城市不需再加碼政策已經(jīng)非?；钴S,，深圳等為代表的一線城市已經(jīng)瘋狂。而三四線城市則泥潭深陷,。

日前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，重點(diǎn)提出對房地產(chǎn)行業(yè)要重點(diǎn)抓取庫存,，穩(wěn)定房市再次成為中央經(jīng)濟(jì)工作的關(guān)鍵眼,。此外,，中央明確提出，要鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)商酌情降價,。

張大偉認(rèn)為,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩且面臨轉(zhuǎn)型之際，房地產(chǎn)行業(yè)的支柱作用再度被強(qiáng)化,。外需低迷使得出口增長乏力,，拉動經(jīng)濟(jì)的另外兩駕馬車投資和消費(fèi)將發(fā)揮更大的動力。而房地產(chǎn)市場無論是對投資還是對消費(fèi)增長貢獻(xiàn)占比都不容忽視,，因此住房消費(fèi)將受到政策的全面鼓勵,。

結(jié)合本次調(diào)查的結(jié)果，易居房地產(chǎn)研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為未來房價會與當(dāng)前持平,。一方面,，近期房價上漲過快，某種程度上會出現(xiàn)一個短暫性的持平走勢,。對于房企來說,，也會在積極去庫存的導(dǎo)向下不盲目漲價，基本上在這樣一個價格水平段跑量,。另一方面,，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提到了鼓勵房企降價的做法，實(shí)際上也是給予市場參與者一個信號,，即部分樓盤依然有繼續(xù)降價或維持價格走平的可能,。

而張大偉則預(yù)計(jì)，從之前的中央經(jīng)濟(jì)工作會議中提及的,，期待房價降低去庫存可見,，目前制約房地產(chǎn)庫存的重要原因就是房價超過了部分居民的承受力。所以未來降房價將是政策引導(dǎo)的一個重要方向,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇五

調(diào)查項(xiàng)目：

調(diào)查人：

報(bào)告時間：

前言,。

中國的方便面行業(yè)是中國市場化競爭最為充分的幾個行業(yè)之一，目前的市場化程度,、技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平,。一個中國傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增，隨著社會資源競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快,，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了,！

新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司是一家股份制食品加工企業(yè)，創(chuàng)建于19xx年,。十二年來,，公司發(fā)展迅猛，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，擁有十二條國內(nèi)領(lǐng)先的方便面生產(chǎn)線,。公司產(chǎn)品共有十六個系列,，一百多個品種規(guī)格，已形成了高,、中,、低檔三個層次的產(chǎn)品格局，并逐步形成系列化和營養(yǎng)化,，滿足了不同的消費(fèi)者需求,。然而，在新鄉(xiāng)這一地區(qū),，本企業(yè)雖占有一定的市場份額,，但方便面市場畢竟極富挑戰(zhàn)性?？祹煾?、統(tǒng)一等仍擁有大部分市場份額。

鑒于此,，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責(zé)任公司之后,，在新鄉(xiāng)市各大高校開展了一系列調(diào)查。期望通過對各校大學(xué)生消費(fèi)情況了解及其他們對方便面的相關(guān)看法,、意見等進(jìn)行調(diào)查,。這樣不僅可以鍛煉我們，加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,，還可以為公司提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)信息,，從而促進(jìn)公司更加健康、快速的發(fā)展,。

1,、方便面需求的決定因素是方便、快捷,。

因?yàn)楸辉L問者皆為大學(xué)在校生,，他們認(rèn)為方便面方便、快速最重要,，品牌,、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場,。

2,、被訪問者方便面食用情況。

通常在一周購買或消費(fèi)1-2次者居多,，其次是兩周購買或消費(fèi)一次,。說明方便面市場仍有很大空間,，也可能因?yàn)榧竟?jié)變動導(dǎo)致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場潛力巨大,。

3,、方便面價格彈性,。

根據(jù)調(diào)查分析,，倘若方便面價格由5角提高到6角、7角等,，相應(yīng)消費(fèi)者,。

需求則會由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況,。有關(guān)泡面方面,，有1.0元、1.5元,、2.0元,、2.5元??不等價格構(gòu)成，若對此作出相應(yīng)提價,，則需求會明顯由高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)向中檔消費(fèi)層次,。因此來說，方便面需求價格彈性還是較大的,，但總體來講價格若沒有太大變動,，對方便面消費(fèi)市場不會有太大影響力。

4,、方便面品牌忠誠度,。

以機(jī)專新區(qū)大學(xué)生消費(fèi)情況來看，多數(shù)被訪問者未形成絕對忠誠者,。一般情況下,，他們都會根據(jù)過去的購買/消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和電視廣告和同學(xué)推薦。盡管如此,，大多數(shù)人在談?wù)摲奖忝鏁r仍會以康師傅,、思圓、白象為主導(dǎo),?？煽跇返某霈F(xiàn)不僅在市場上增加了一個競爭品牌，而且為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間,，同時降低了他們的品牌忠誠度,，有利于亞特蘭公司進(jìn)一步開拓市場。

5,、方便面的促銷形式,。

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷形式以加量不加價居多,，其次是開袋有獎。

6,、被訪者購買方便面風(fēng)格類型,。

本次調(diào)查問卷向我們反映的情況表明:消費(fèi)者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質(zhì)的方便面,。

7,、被訪者對亞特蘭產(chǎn)品的反映。

提到這個產(chǎn)品,，首先想到的是超級可口樂,。對于沒有購買公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購買其他牌子，習(xí)慣了,，不想換,。

1、品牌多是公司的一大缺點(diǎn),。

從好的方面來講,，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝。采用多品牌策略,。在推出新產(chǎn)品時可能會使用消費(fèi)者感覺耳目一新,，從而增加銷量，但企業(yè)若想長期獲利,，需有其主打產(chǎn)品,，例如：“康師傅”、“統(tǒng)一”,。

亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標(biāo),，本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團(tuán)“可口可樂”太過相似,，會引起債務(wù)糾紛,，為企業(yè)帶來諸多不便，也為企業(yè)更深遠(yuǎn)的發(fā)展設(shè)置了障礙,；另外,，公司采用多品牌經(jīng)營需花費(fèi)大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時間做品牌設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì),，耗費(fèi)了大量的人力、物力,、財(cái)力,。從而不易讓消費(fèi)者銘記其品牌，反而使消費(fèi)者記憶混亂,。

2,、消費(fèi)者最不滿意的是量價不符,。

這里所指的量價不符是：面的重量減少，但價格不變,。相應(yīng)的還有價格上漲,，重量無變化。這相對于其他方面比較突出,。具體來講,，消費(fèi)者大都喜歡量大價優(yōu)的產(chǎn)品，如果在市場上其他競爭對手并未作出調(diào)價時,，企業(yè)也不要擅自調(diào)價,。如果為增加收入和銷量,，還可以從口味上做些調(diào)整,。

3、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠,。

根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果來看,，本公司應(yīng)該加強(qiáng)電視廣告的宣傳作用。

一個好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀?，也要讓人們理解它的功能,。產(chǎn)品知名度不高，雖然說亞特蘭公司產(chǎn)品有單料,、雙料,、三料、干脆面等“亞蘭牌”可口樂,、老鄉(xiāng),、小主人、陽光伙伴,、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規(guī)格,。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校學(xué)生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多,。此點(diǎn)說明：企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位,。一種產(chǎn)品的暢銷與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的。

4,、突出特色產(chǎn)品,。

企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心，突出特色,。無論在產(chǎn)品本身,、服務(wù)或是其它方面要有屬于自己的特色。產(chǎn)品本身具有閃光點(diǎn),，對于企業(yè)來說就是宣傳點(diǎn),、賣點(diǎn),。就拿“產(chǎn)品手冊”來說，作為企業(yè)的宣傳手冊,，要的并不僅僅是美觀,，實(shí)質(zhì)內(nèi)容也很重要。翻遍全冊并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品,。因此,，宣傳時我們只能稱企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多，而沒有主打,。

資料來源：實(shí)地調(diào)查亞特蘭方便面消費(fèi)者調(diào)查問卷,。

市場調(diào)查報(bào)告及篇六

1.塑料軟包裝。

2.紙盒包裝,。

塑料軟包裝：

調(diào)查對象：巧克力食品包裝,。

調(diào)查時間：20xx年11月5日主要品牌：好鄰居。

一：福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司創(chuàng)立于19xx年2月2日,，至今已成為中國知名的食品生產(chǎn)商,。好鄰居，作為中國最專業(yè)的喜糖喜餅品牌企業(yè),，一直堅(jiān)持〝用品質(zhì)經(jīng)營品牌〞的經(jīng)營理念和“分享愛的味道”的企業(yè)文化,，勵志將中國傳統(tǒng)喜文化傳承、演繹,、延續(xù)下去,，為中國消費(fèi)者帶來美味與幸福并重的甜點(diǎn)產(chǎn)品。

包裝主題設(shè)計(jì)理念：

色彩主要以暖色調(diào)為主,，圍繞logo的是大紅色愛心,，直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)。

好鄰居的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來設(shè)計(jì)的,。

二,、從市場上來說德芙巧克力受歡迎程度日益真強(qiáng)，深受廣大消費(fèi)者的喜歡,，在巧克力市場占有率方面,，已經(jīng)高達(dá)百分之百分之60.2.

裝設(shè)計(jì)內(nèi)容來說，好鄰居巧克力的圖案有如愛心版溫暖的感覺,，令消費(fèi)者心里產(chǎn)生美感,，有別具一格的時尚浪漫氣息，更有利的吸引顧客,，文字方面設(shè)計(jì)的也是獨(dú)到,，標(biāo)志鮮明，使消費(fèi)者更快的選中產(chǎn)品,，德芙的包裝完全體現(xiàn)上檔次巧克力的設(shè)計(jì)理念,，其包裝色彩分明,，排版樣式獨(dú)到，多體現(xiàn)了“簡約而不簡單”的精髓,。

別于其它品牌,。小巧的顆粒造型讓消費(fèi)者便于食用，外觀方面相對于其他品牌巧克力色調(diào)更統(tǒng)一,，更具創(chuàng)造性,，使消費(fèi)者很有新鮮感，我們可以買到幾乎所有類型的巧克力,，北京的巧克力消費(fèi)者們對市場上提供的巧克力也能很清楚的區(qū)分不同的口味(黑巧克力,、牛奶巧克力、白巧克力,、果仁巧克力等等),。在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最喜歡也最熟悉的巧克力種類為牛奶巧克力和黑巧克力。

整體來說,，這款巧克力設(shè)計(jì)別具一格,，包裝方面更加簡潔，創(chuàng)意,，在市場方面，排名前十,，市場需求量可顯而知,。

這款巧克力也有他劣勢的一面;比方說：從品牌定位來說，包裝設(shè)計(jì)標(biāo)志不夠明顯,，使得消費(fèi)者不用用心的挑選這件商品,，在形式上應(yīng)注意表現(xiàn)重心的傾向，一般傾向以品牌形象為表現(xiàn)主體,，產(chǎn)品形象為輔助,，。

在市場占有率方面比德芙低于德芙巧克力,。

憑借強(qiáng)大的營銷能力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，為眾多的國際著名品牌在中國市場的成功推廣作出了巨大貢獻(xiàn)。

金帝算國產(chǎn)巧克力中的重中之重,，這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺陳列在貨架上也毫不浪費(fèi)空間,。而且非常適合作為情人節(jié)的禮物。

從設(shè)計(jì)方面來說,，標(biāo)志,，色彩，文字非常協(xié)調(diào),，是一個非常整體的設(shè)計(jì),，在中國巧克力占有率方面也是相當(dāng)高,，包裝效果也很獨(dú)到，以巧克力固有顏色為包裝是這款巧克力包裝的一個特點(diǎn),，使消費(fèi)者更清晰的選擇商品,，這點(diǎn)是優(yōu)勢。

我們針對現(xiàn)在巧克力包裝存在的一些問題進(jìn)行簡單分析,。

部分產(chǎn)品過度包裝,，華而不實(shí)。

比較明顯的品牌是金帝巧克力,。在口味上,，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌,，但在包裝上,，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導(dǎo)致只為自己享用的消費(fèi)者在購買時不得不選擇包裝華麗的禮品裝,，而買不到簡易包裝的產(chǎn)品,。

紙盒包裝。

調(diào)查對象：紙盒牛奶包裝,。

調(diào)查時間：20xx年11月6日,。

主要品牌：蒙牛，伊利,，光明,。

一：蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列,，現(xiàn)已在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個,，擁有液態(tài)奶、酸奶,、冰淇淋,、奶品、奶酪五大系列200多個品項(xiàng),，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場,，并出口到美國、加拿大,、蒙古,、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。

之所以蒙牛乳業(yè)在中國如此暢銷,，很大原因因?yàn)榕Ｄ贪b,，蒙牛牛奶包裝效果出色，在同類牛奶中，不拘一格的設(shè)計(jì),，包裝顏色和字體和諧統(tǒng)一?，F(xiàn)今社會消費(fèi)者購買時注意的不僅僅是營養(yǎng)，花哨,，對舒適,，方便的要求更加重要，這就要求商家更加注意開發(fā),，把包裝做的更簡潔,，方便，才能滿足消費(fèi)者的需求,。并且在市場占有率中,，蒙牛牛奶高居第一，占的比列大約是百分之41,，在蒙牛牛奶的圖形方面接近于外國產(chǎn)品包裝,，使之包裝更加新穎，顏色,，圖案,，簡單務(wù)實(shí)。

伊利牛奶包裝非常復(fù)古,，和蒙牛相比,，伊利牛奶包裝顯得更加實(shí)在，更加穩(wěn)固,，包裝顏色沒有其他牛奶般花俏,，但伊利市場占有率今次與蒙牛，占百分之30多,，銷量相當(dāng)可觀，伊利包裝特色,，生產(chǎn)風(fēng)格具有清真特色,，伊利的伊字代表特有風(fēng)格，利,，表示利益,，伊利商標(biāo)的含義表示代表利益，商標(biāo)如此多元化,，令消費(fèi)者眼睛大開,，伊利牛奶包裝廣告代言也是非常繁華，可顯而知,，伊利牛奶的品牌效應(yīng)還是非常強(qiáng)大.

截至目前,，伊利集團(tuán)可控奶牛頭數(shù)達(dá)到200多萬頭，累計(jì)為奶戶發(fā)放奶款150多億元，奶源基地的建設(shè)帶動了數(shù)百萬農(nóng)牧民脫貧致富,，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了近百萬個就業(yè)崗位,，同時推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，帶動了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,，產(chǎn)生了巨大的社會效益，受到社會的廣泛稱贊,。

三．光明乳業(yè)股份有限公司是由國資,、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司,，主要從事乳和乳制品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng),、培育，物流配送,，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝,，形成了消毒奶,、保鮮奶、酸奶,、超高溫滅菌奶,、奶粉、黃油干酪,、果汁飲料等系列產(chǎn)品,，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn),、銷售企業(yè)之一。

光明品牌已經(jīng)走過了她50多年的發(fā)展歷程,。為消費(fèi)者提供安全,、新鮮,、營養(yǎng),、健康的乳制品是全體光明人的責(zé)任和追求。目前，光明新鮮牛奶,、新鮮酸奶,、新鮮奶酪的市場份額均位居全國首位。

光明牛奶相對于蒙牛和伊利,，銷量少一點(diǎn),，品牌知名度沒那么大而已，這也是光明牛奶的缺點(diǎn),，不像蒙牛和伊利一樣遍布,，產(chǎn)品效應(yīng)不如他們，但光明牛奶整體包裝外觀比起其他牛奶更加具有創(chuàng)造性,，常見的光明牛奶包裝一般是屋頂式,，比其他品牌牛奶更容易保存，運(yùn)輸也很方便,，在市場占有率中,，僅次于蒙牛和伊利，也是中國一大牛奶企業(yè),。

市場調(diào)查報(bào)告及篇七

隨著中國加入wto后,，汽車市場進(jìn)一步開放，私家車的擁有數(shù)量也隨著生活水平的提高不斷增加,，學(xué)車在社會上成為一種時尚，這種狀態(tài)也影響著高校大學(xué)生的消費(fèi)觀念,在一些大學(xué)生看來,，擁有駕照就能為找工作多一道保險(xiǎn)。而這一觀念對即將進(jìn)入大學(xué)的高三畢業(yè)生的影響同樣也是巨大的,。開車是一門技能,，掌握后可以增加自己的生存空間,。在大學(xué)中，在校大學(xué)生考駕照的很多,，不少人都把汽車駕駛當(dāng)作是一項(xiàng)就業(yè)競爭中的技能優(yōu)勢，也能夠?yàn)榍舐氉龈玫臏?zhǔn)備,。

以我縣高三學(xué)生為調(diào)研對象了解他們的學(xué)車情況,，

主要包括：

（1）了解他們對學(xué)車的看法,；

（2）了解學(xué)生對于學(xué)車的需求程度,；

（3）了解學(xué)生如何選擇駕校,；

（4）高三畢業(yè)生在汽車駕駛執(zhí)照培訓(xùn)市場潛力測評,；

（6）為駕校招生提供一定的參考，提高招生水平,。

三,、調(diào)查時間：20xx年7月15日—20xx年8月15日。

四,、調(diào)查對象選擇,、調(diào)查區(qū)域及樣本分配。

調(diào)查對象：常德市澧縣高三畢業(yè)生,。

調(diào)查區(qū)域：澧縣一中,、澧縣二中。

調(diào)查樣本分配：兩個學(xué)校各五十份,，男女比例也接近一比一,。

本次調(diào)查以問卷調(diào)查為主（定點(diǎn)調(diào)查、攔截調(diào)查）,。

調(diào)查人員要求：

1,、儀表端正、熱情大方,、認(rèn)真負(fù)責(zé),；

2、舉止談吐得體,，態(tài)度友好,；

3、嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作,；

4,、有積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神。

問卷調(diào)查總數(shù)及回收情況：共計(jì)100份實(shí)收90份回收率達(dá)90%,。

經(jīng)過客觀分析問卷匯總表可以得出以下結(jié)論:,。

（1）覺得考出駕照對將來就業(yè)有很大的幫助占99%。

（2）每學(xué)期暑假花費(fèi)在技能培訓(xùn)方面的經(jīng)費(fèi)幾乎沒有占55％,。300以下的占30％,，300—500無的占10%，500元以上的占5％,。

（3）學(xué)生有學(xué)車打算的占58％,。準(zhǔn)備報(bào)名,、已經(jīng)報(bào)名或正在學(xué)車的占20％，目前暫無學(xué)車的打算的占22％,，已有駕照的為0,。

（4）導(dǎo)致目前不學(xué)車的主要原因是學(xué)車費(fèi)用問題的占30%，時間問題的占11%,，覺得現(xiàn)階段沒有太大需要的占49%,，其他原因的占9%。

（5）選擇駕校時最關(guān)心的是駕?？荚囃ㄟ^率地占29%,，學(xué)車的價格的占17%，培訓(xùn)地點(diǎn)交通是否便利的占18%,，駕?？诒鸵?guī)格的占36%。駕?？诒婉{?？荚囃ㄟ^率對他們來說很重要，選擇駕校無疑就是希望能通過駕照考試,。甚至,很多同學(xué)認(rèn)為價格貴點(diǎn)沒關(guān)系，最主要的是通過率要過,，能過一切問題都解決了,。

（6）假如要學(xué)車，在學(xué)車過程中最看中的能夠上門接送的占15%,，提供免費(fèi)午餐的占17%,，場地硬件設(shè)施的占27%，教練的教學(xué)水平的占40%,。能夠送貨上門和提供免費(fèi)的午餐對學(xué)車的人來說并不是最看重的問題,，他們所關(guān)心的是實(shí)質(zhì)性的問題。只要教練員水平高,，通過率也能高些,，就算價格貴點(diǎn)也無所謂。

（7）一般會通過上網(wǎng)搜索來選擇駕校的占18%,，通過朋友或同學(xué)介紹的占37%,，通過校園內(nèi)登廣告的占45%。選擇渠道是通過學(xué)校登廣告的占了45%,，說明這個階段的學(xué)生所獲得的信息主要來自學(xué)校,，這為以后駕校招生和宣傳突出了重點(diǎn)。而經(jīng)朋友或同學(xué)介紹的也占了37%,。說明很多人對于這個渠道選擇都傾向于實(shí)際性,，希望自己真實(shí)了解情況后再做選擇，而不只是光看表面的信息,。

（8）想在暑假期間進(jìn)行駕照培訓(xùn)的占53%,，想在寒假進(jìn)行駕照培訓(xùn)的占31%。其它占16%,。從中可以看出大部分人士選擇在暑假時間學(xué)開車,，因?yàn)榭臻e時間相對比較長。學(xué)員能有充足的時間來參加培訓(xùn),，連續(xù)性的培訓(xùn)也能更好的提高學(xué)員學(xué)車的熟練度,，更快更高效的通過考試。

（9）如果駕校能在考試通過率和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)上作出保證,，58%有打算學(xué)車的人中有72%的人愿意報(bào)名參加駕車培訓(xùn)和考試,，由此可見，考試通過率和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對招生的重要性,，如果解決這方面的問題,，就能有利于挖掘市場的潛力。

（10）最后我們還調(diào)查了“永安”“誠順”“恒昌”,，這幾個駕校,，-3-。

學(xué)生們普遍會選擇哪個學(xué)校,？結(jié)果得出的永安是我縣最受歡迎的駕校,，因?yàn)橛腊驳鸟{駛設(shè)備比較齊全，交通便利,，教練技術(shù)好,，同時價錢也比較實(shí)惠，所以同學(xué)普遍選擇在永安學(xué)車,。

1,、市場介紹。

近幾年來,，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，懂英語、會電腦,、能駕駛,，儼然成為大學(xué)生就業(yè)所需的技能。為了多掌握一些職業(yè)技能,，積累求職資本,，許多學(xué)生在校期間就已經(jīng)開始學(xué)車。并且有很大一部分的學(xué)生更是在高考暑假后就報(bào)名參加了駕照考試,，這對我縣各個駕校來說這無疑是一個較大的市場,。

2,、駕校招生市場分析。

多在十八歲左右,，根據(jù)調(diào)查報(bào)告的顯示,，在保證時間和費(fèi)用等方面的情況下，有58%左右的高三應(yīng)屆生愿意參加駕照考試,，而據(jù)調(diào)查已經(jīng)或準(zhǔn)備報(bào)名參加駕照考試的畢業(yè)生卻不足高三畢業(yè)生總數(shù)的20%,。所以對于各個駕校而言，如果能夠滿足學(xué)員的一些基本需求和較好的解決學(xué)員的一些基本問題,，使我縣駕校能更加的規(guī)范合理,。那么，將會有更多的學(xué)員來參加駕駛培訓(xùn)和駕照考試,。這對我縣駕校而言,，每年的畢業(yè)生都必將是一個巨大的市場。

3,、當(dāng)前駕校招生存在的問題,。

（1）關(guān)于駕校的培訓(xùn)問題：無序競爭,使得駕校的發(fā)展一直處于一個混亂的狀態(tài)，招生中的承諾難以實(shí)現(xiàn),。

（2）關(guān)于考試的時間問題：由于我市考場只有一個,，容量有限,所以規(guī)模較小的駕校往往預(yù)約不上考試，有的學(xué)員甚至有時一個月也考不上一次,。

（3）關(guān)于學(xué)費(fèi)的問題：在同一個縣內(nèi)都存在收費(fèi)不統(tǒng)一的問題,，有些駕校以極低的學(xué)費(fèi)報(bào)價誘人，且收費(fèi)時會“承諾”所有費(fèi)用已全部包干,。而當(dāng)學(xué)員真正進(jìn)入練車階段后,，駕校便會找出各種各樣的理由步步加錢。諸如駕照工本費(fèi),、體檢費(fèi),、教材費(fèi)、照相費(fèi),、模擬駕駛費(fèi),、培優(yōu)費(fèi)、燃油費(fèi),、高價補(bǔ)考費(fèi)等等,，各種名目令人目不暇接。這些收費(fèi)問題也直接影響到學(xué)員對駕校的選擇,，但沒有一個嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，就會形成一個惡性競爭，從而延長學(xué)員拿駕照的時間,，破壞我縣的駕駛證考試培訓(xùn)市場,。

（4）教學(xué)課時嚴(yán)重縮水問題：有些駕校對課時偷工減料,，也可大大降低成本，騰出時間吸納更多學(xué)員,。以“c1照”為例,，國家規(guī)定應(yīng)有86個必學(xué)課時，但許多駕校課時大打折扣,，有的學(xué)員甚至沒上到規(guī)定課時的一半。這些駕校工作人員還向?qū)W員宣稱：“課上得越少,，拿駕照越快”,。而事實(shí)上，操作不熟練的學(xué)員根本無法通過考試,，駕校還可收取高額補(bǔ)考費(fèi),，賺取差價。

1,、品牌策略,。

（4）人性化服務(wù)，關(guān)心每一個學(xué)員的學(xué)車情況,，并有針對性的進(jìn)行教學(xué),，讓學(xué)員在短時間內(nèi)擁有過硬的駕駛技術(shù)，提高駕校學(xué)員考試的通過率,，不斷的提高駕校的信譽(yù)度,，塑造良好的口碑。

2,、價格策略,。

專業(yè)的管理人員來對市場進(jìn)行調(diào)查分析，用各種模型來驗(yàn)證,，確定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到雙贏的目標(biāo)，同時也要考慮到各個學(xué)員不同的消費(fèi)心理,，對培訓(xùn)劃分不同檔次,，讓學(xué)員自由選擇。

3,、宣傳策略,。

橫幅宣傳：掛在學(xué)校的宣傳欄附近或人流量很大的區(qū)域。

宣傳單宣傳：派人向各寢室,、各系各班級分發(fā)宣傳單,。

設(shè)點(diǎn)宣傳：駕校可派人在學(xué)校設(shè)定點(diǎn)咨詢,，幫助學(xué)生解決學(xué)車疑問,。

聯(lián)合宣傳：與學(xué)校聯(lián)合舉辦校運(yùn)會或者一些如秋游類的活動,，提高駕校在學(xué)校的知名度等。

4,、特色服務(wù),。

駕校可以制作精美相冊集,，留下學(xué)員的美好回憶,。并將一些刻苦努力并以優(yōu)秀成績畢業(yè)的學(xué)員作為榜樣，增強(qiáng)學(xué)員們的自信心,。在炎熱的夏天為學(xué)員提供避暑的空間,，讓學(xué)員輕松學(xué)車。學(xué)員學(xué)車期間可要求更換教練,，客服人員將全程追蹤回訪,，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量。為學(xué)員創(chuàng)建學(xué)車,、買車,、用車、賽車的一條龍服務(wù)的`俱樂部,。另外也為加強(qiáng)學(xué)員與學(xué)員間,、學(xué)員與駕校間的聯(lián)系，為他們建立飛信群,、qq群,，在節(jié)日里發(fā)短信送上祝福。

設(shè)計(jì)問卷時,，因?yàn)閷柧淼脑O(shè)計(jì)一無所知,，從查閱，調(diào)取資料,，選擇問題等各方面著手,。經(jīng)過較長時間的琢磨才最終確定了我們的調(diào)查問卷。本來一開始我認(rèn)為這是一個簡單的事情,，沒想到過程的艱辛卻讓我清醒的認(rèn)識到任務(wù)的艱巨,。在這次調(diào)查中，最大的考驗(yàn)是炎熱的天氣,。在做問卷調(diào)查時我們被拒絕過很多次,，但即使被拒絕，我們還是面帶微笑,。正是因?yàn)槲覀兊牟环艞?，最終只是用了較短的時間就完成了問卷調(diào)查，看到手中的成果讓我感覺這一切都是值得的，讓我感覺到前所未有的充實(shí),。但實(shí)踐過程中我們發(fā)現(xiàn)還是存在諸多問題,，需要特別指出兩點(diǎn)：

1、在問卷設(shè)計(jì)方面：

問卷題目不明確,，容易出現(xiàn)誤解,。在被調(diào)查者填寫的問卷中我們會發(fā)現(xiàn)，一些調(diào)查者會把單選選成多選的情況,。比如說將有一題的“哪些”改成“哪個”,，或添加“最”字，但在實(shí)踐中會發(fā)現(xiàn),，在短短的一兩分鐘中,，有些被調(diào)查者填寫時根本就不會去注意你那什么“最”字，就想當(dāng)然的以為是多選,。可見在問卷設(shè)計(jì)上,，需要把容易看漏的字眼因加粗強(qiáng)調(diào),。由此我們意識到問卷設(shè)計(jì)在調(diào)查過程中起著至關(guān)重要的作用，問卷調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)在問卷過程中加以指導(dǎo),。

問卷內(nèi)容設(shè)置不當(dāng),。在發(fā)放問卷過程中會面臨一些這樣的發(fā)問“我已持有駕照，還打算什么時候?qū)W車,？”邏輯順序不合理,。還有一些問題要么只適合打算學(xué)車的人，要么只適合不打算學(xué)車的人,，存在許多矛盾的地方,。這是我們問卷題目設(shè)計(jì)中的重大失誤，值得我們深思,。

2,、在問卷調(diào)查過程方面：

被調(diào)查的對象有時很多，一直有幾份漏收回來,；

有時也會面臨兩難的境地,，在對一中和二中進(jìn)行問卷調(diào)查的過程中，因?yàn)樗麄冋谔顖?bào)志愿,，問卷難以暢通無阻的進(jìn)行,，但其它時間或地點(diǎn)又很難有符合我們標(biāo)準(zhǔn)的人群，從而讓我們陷入了兩難的境地,，但最后憑著我們的堅(jiān)持終于讓工作有效有序的進(jìn)行完畢,。還有在高三畢業(yè)生中有一少部分的學(xué)生尚未滿十八歲，沒有達(dá)到學(xué)習(xí)駕照的年齡，我們不禁自問調(diào)查對象是不是不合理,。

整個市場調(diào)研中,，無論從前期的準(zhǔn)備，調(diào)查的實(shí)施還是報(bào)告的撰寫,，我和我的搭檔都顯得很有默契,，讓我們的調(diào)查效率較高。通過這次的市場調(diào)研活動,，讓我們懂得,，自己學(xué)到的知識是很有限的，需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),。在調(diào)研的過程中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)調(diào)研技巧與策略。同時,，體會到書本的知識是一個很好的參考,，但是不是所有的理論都是正確的或者在現(xiàn)實(shí)中可行的。要具體問題具體分析,，不然盲目的套用,。相信再有機(jī)會，我們會做到更好,。

親愛的朋友：

您好,！我們是湖南商學(xué)院北津?qū)W院的學(xué)生，為了解您對暑假學(xué)車的看法,，特邀您參加此項(xiàng)調(diào)查,，請您如實(shí)填寫問卷，并提供寶貴的意見,。本次調(diào)查采用隨機(jī)抽查不記名的方式,，我們對您的回答將予以保密。

感謝您的參與,！

性別男（）女（）,。

1、你認(rèn)為學(xué)車有必要嗎,？（）,。

a沒必要b有必要c無所謂。

2,、您是否準(zhǔn)備報(bào)名學(xué)車,？（）。

a準(zhǔn)備報(bào)名或已經(jīng)報(bào)名b有學(xué)車打算c暫無學(xué)車打算d已經(jīng)有駕照,。

3,、如果您準(zhǔn)備學(xué)車,，您會選擇假期還是其他時間？（）a暑假b寒假c其它,。

5,、您認(rèn)為我縣各個駕校的收費(fèi)是否合理？（）,。

a非常合理b合理c非常昂貴d昂貴,。

6、您對駕校培訓(xùn)的理想價位是多少,？（）,。

a3000以下b3000~5000c5000以上。

-10-,。

7,、您學(xué)車的目的是什么？（）,。

a找工作的必要條件b潮流c興趣d其他,。

8、請問您選擇駕校時最關(guān)心的是什么,？（）,。

a、駕?？荚囃ㄟ^率b、駕?？诒鸵?guī)格,。

c、培訓(xùn)地點(diǎn)交通是否便利d,、學(xué)車的價格。

9、如果您不打算學(xué)車,，請問導(dǎo)致您不學(xué)車的主要原因是什么,？（）。

a,、學(xué)車費(fèi)用問題b,、時間問題c、覺得沒有太大需要d其他,。

10,、如果您要學(xué)車，請問您在學(xué)車過程中最看中哪一點(diǎn),？（）,。

a、能夠上門接送b、提供免費(fèi)午餐,。

c,、場地硬件設(shè)施d、教練的教學(xué)水平,。

11,、您認(rèn)為什么時候?qū)W車比較方便？（）,。

a高三暑假b大學(xué)c參加工作后d其它,。

12、對于您學(xué)車,，家里的態(tài)度是,？（）。

a主動要求b支持c反對d其他,。

13,、如果駕校能在考試通過率和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)上作出保證，那么您會報(bào)名參加駕照考試的培訓(xùn)嗎,？（）,。

a是b否。

14,、你認(rèn)為我縣哪個駕校在各方面都做得比較好,？以及對他們的服務(wù)還有哪些期望？

市場調(diào)查報(bào)告及篇八

據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20xx年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模,，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障,。

綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè),，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌,、阿波羅等,，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶,、亞克力類浴缸,。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔,。亞克力類的如阿波羅,、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響,，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌,，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象,。

另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后,，人才匱乏,，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生,，如英皇,、地中海、萬斯敦等,。所以,，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持,。

目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大,。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种唬l(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家,，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%,。而且這些國家市場成熟，新增房屋少,，消費(fèi)主要以翻新為主,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積,。所以,，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。

另外,，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主,，利潤空間小，發(fā)展空間有限,。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè),，如箭牌,、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇,，迅速崛起,。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元,，生產(chǎn)基地達(dá)到三家,。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間,。而且隨著市場競爭的加劇,，生存空間越來越小,，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇,，加快了品牌的成長周期,。

參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢,。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段,。主要存在幾個問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散,，盲目崇尚洋品牌,，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后,。

衛(wèi)浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊,、銷售手段單一，要么過于依賴零售,，要么過于依賴于工程,，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系,。所以,，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大,，越裝修越高檔的專賣店,。你做100平米，我就做150平米,，你做200平米,，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比,，不甘落后的地步,。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店,。尚高,、阿波羅等也不甘落后，一擁而上,。而對于系統(tǒng)的操作家裝,、小區(qū)、店面,，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)跟能力不足,。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白,。

我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商,，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品,，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商,，往往同時運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品,，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢,，往往會取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單,，無利不往是最好的解釋,。傳統(tǒng)的認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高,，但量不大,。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上,，純利潤高達(dá)30%以上,。而隨著人們對衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及,，消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高,，這個行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如,，以前佛山的老品牌鉆石為例,，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費(fèi)者廣為接受。而目前,，在內(nèi)地的普通地級市,，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前,，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁,、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶,、化妝臺,、淋浴房、淋浴花灑的四件套,。同時，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi),，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上,，普遍的在8000-10000元左右。

衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品,，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求越來越高,。按國際的通用慣例,，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價的50%,，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右,。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳,，輕廚房,，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)的裝修越來越重視,。尤其是衛(wèi)生間,，是人們一天生活的開始跟結(jié)束的地方，所以,，有人提出“三度生活空間”的概念,。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣,，對衛(wèi)生間的重視程度就更高了,。

目前通常的對衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺或浴室家私,，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸,，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì),，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品,，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚,、個性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo),。

任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。在高額的利潤回報(bào)的誘惑下,，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

市場調(diào)查報(bào)告及篇九

2.全面調(diào)查無錫商業(yè)學(xué)院學(xué)生對休閑食品的需求,。

3.調(diào)查無錫商業(yè)學(xué)院餛飩坊及主要競爭品牌的銷售情況,。

4.調(diào)查消費(fèi)者眼中餛飩坊的知名度、普及率,、美譽(yù)度,、忠誠度。

1.工業(yè)機(jī)會,。

(1)在1)20xx,，雖然我國休閑食品的市場容量已達(dá)到400多億元，但人均消費(fèi)僅為23.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均每年3.2公斤的水平,。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人民消費(fèi)水平和購買力的不斷提高，休閑食品市場將繼續(xù)以20%以上的速度增長,，僅注冊休閑食品企業(yè)就超過10萬家,。這些數(shù)據(jù)無疑表明，中國休閑食品企業(yè)未來有很大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g,。

(2)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，美味的零食可以緩解人們的心理壓力，幫助使用者緩解自己的情緒,，保持良好的心情,。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ＶС鲋?，美味休閑小吃的支出也是必不可少的一部分,。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的這幾年，休閑食品的影響仍然很小,，中國人對休閑食品的需求不是在減少,，而是在增加。

(3)健康休閑食品發(fā)展?jié)摿Υ?。根?jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品感興趣，并且會經(jīng)常嘗試,。特別是在食品的營養(yǎng)健康方面,，他們更注重食品的綠色、天然,、健康,，對富含維生素等功能特性的食品也很感興趣。

零食總是以味道為主要賣點(diǎn),。如果休閑食品企業(yè)能夠?qū)I養(yǎng)健康與口味創(chuàng)新結(jié)合起來,，這個市場空間釋放的銷售潛力將是不可估量的。

2.面臨的挑戰(zhàn),。

休閑食品企業(yè)不僅有潛在的市場發(fā)展機(jī)遇,，還面臨前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將日趨激烈,，可謂站在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點(diǎn)上,。目前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是:,。

(2)休閑食品行業(yè)進(jìn)入門檻低,，對固定資金和技術(shù)實(shí)力要求不高。對于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)來說是一個巨大的機(jī)遇，但傳統(tǒng)品牌企業(yè)很容易形成激烈的競爭,，構(gòu)成巨大的威脅。

(3)目前,，大部分地方休閑食品企業(yè)缺乏資金,、規(guī)模、人才和管理,，尤其是營銷和管理方面,，品牌意識差，競爭意識弱,，市場開發(fā)能力弱,。

(4)外資企業(yè)加大在中國的市場開發(fā)力度，對中國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊和挑戰(zhàn),。

(2)產(chǎn)品類別:品類細(xì)化,、品味化趨勢日益明顯。

此外,，牛肉絲,、豆腐干、瓜子,、年糕,、饅頭、鍋巴,、紅燒肉等傳統(tǒng)小吃也獲得了大量粉絲,，成為新的休閑食品市場，但還沒有全國性的強(qiáng)勢品牌,?？梢哉f誰先搶占消費(fèi)者的頭腦誰就是第一。在這個廣闊的市場中,，中國的休閑食品仍有很大的創(chuàng)新空間,，許多類別需要進(jìn)一步細(xì)分。過去傳統(tǒng)的手工作坊休閑食品將逐漸淡出消費(fèi)者的視野,，被越來越多的品類和口味所取代?，F(xiàn)代科技和生產(chǎn)將充分釋放中國休閑食品市場。

(3)存儲操作,。

1.優(yōu)勢,。

餛飩坊位于無錫商業(yè)學(xué)院商業(yè)街，靠近教學(xué)樓,，學(xué)生下課可以直接到,，有一定的便利性。商業(yè)街店鋪多，商業(yè)氛圍濃厚,，受周邊店鋪影響,。餛飩坊20xx年在無錫商學(xué)院開店。在過去的一年里,，餛飩坊一直以薄利多銷的方式經(jīng)營,，通過不斷的促銷活動吸引消費(fèi)者。注重品牌推廣,，在學(xué)校有一定的口碑宣傳,，服務(wù)態(tài)度良好。在商科院校有一定的影響力,。店面整潔干凈,，追求美食味道，價格優(yōu)勢,，服務(wù)熱情,。這不僅賺了錢，還獲得了知名度,，為長期發(fā)展鋪平了道路,。

2.不足之處。

餛飩坊一年前開店,，薄利多銷,，但利潤不高。由于休閑食品的概念模糊,，購買商品沒有一定的規(guī)律性,，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)院校市場潛力很大,，所以競爭對手很多,，商品沒有區(qū)別。大多靠價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場,。

3.未來發(fā)展思路,。

休閑食品是一種生命力極強(qiáng)的產(chǎn)品，市場廣闊,，發(fā)展?jié)摿薮?。但與此同時，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段,，企業(yè)利潤越來越平均,，行業(yè)整合和市場細(xì)分指日可待，企業(yè)間的競爭也越來越激烈,。地方企業(yè)要利用自身優(yōu)勢,，立足地方特色,，共同開拓市場，共同奮斗,，審時度勢,，率先改變零食行業(yè)。

(1)實(shí)施差異化戰(zhàn)略,。休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，提高具有差異化特征的消費(fèi)者消費(fèi)意識，將消費(fèi)者和企業(yè)與產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢緊密聯(lián)系起來,，通過創(chuàng)新產(chǎn)品,、打造品牌、拓展市場,，走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路,。

(2)產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持本土化策略。休閑食品企業(yè)在分析不同地區(qū)消費(fèi)者口味,、營養(yǎng),、健康等潛在需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新口味,，開發(fā)新的包裝,，努力滿足消費(fèi)者在口味、包裝,、營養(yǎng)等方面的差異化需求,。

(3)市場定位策略。為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以根據(jù)自身的資金實(shí)力和技術(shù)水平及時調(diào)整產(chǎn)品的市場定位,。除了定位低端市場，他們還可以放眼中高端市場,，以獲得更豐厚的利潤,。

總之，休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇期,，充分利用自身資源優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，及時采取差異化戰(zhàn)略,，通過新產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和渠道延伸的創(chuàng)新擴(kuò)張，使企業(yè)進(jìn)入快速,、健康,、可持續(xù)的發(fā)展軌道,。

(四)競爭對手分析。

無錫商業(yè)學(xué)院主要競爭對手有四家:好馳店(剛開業(yè)),、小土瓜(商業(yè)街),、兩家超市。在路,、甌塘職業(yè)教育園,，有海超市、小吃街,、百年梅園等客店,。

每個賣點(diǎn)賣的產(chǎn)品差別不大，關(guān)鍵的差別是地理位置和價格設(shè)定,。然而,，盲目打價格戰(zhàn)并不是長久之計(jì)。我們應(yīng)該在價格的基礎(chǔ)上重視品牌推廣,。

1.好吃點(diǎn):剛開,，靠近女生宿舍，完全以女生為消費(fèi)者,。旁邊是面包店和眼鏡店,。店鋪之間關(guān)聯(lián)不大，店鋪也不多,。價格方面,，有的商品比較高，有的商品低,，采取避重就輕的定價策略,。價格上有一定威脅，缺乏品牌建設(shè)理念,。

2.小土怪:位于商業(yè)街,，饞嘴廣場旁邊。從地理上講,，是有一定威脅的,。但是店鋪里的商品種類很多，但是特點(diǎn)一般,。商品不實(shí)惠,，有很多種模式可以追求。同類商品價格更高,。雖然采取店與店之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，但是客流量相對較小。關(guān)鍵是價格,，沒有抓住消費(fèi)者的心理,。

3.兩大超市:通過聯(lián)合銷售的方式,，超市產(chǎn)品種類繁多，品種齊全,。但是沒有價格優(yōu)勢,，商品就沒有創(chuàng)新。特點(diǎn)不明顯,。對于消費(fèi)來說,，首先關(guān)注的是商品的價格和新穎度。

4.梁文路:有一定的地理位置,，商業(yè)區(qū)范圍廣,，目標(biāo)群體多。周圍有很多商店,，這使得它們很有吸引力,。但同時所需的日常開支比例也高，所以商品的價格比饞嘴方貴,。

(e)消費(fèi)者分析。

零食——口味決定重復(fù)購買,。

休閑食品是最典型的快速消費(fèi)品,，購買隨機(jī)性強(qiáng)，消費(fèi)者對品牌的忠誠度相對較低,。如果新品牌味道不錯,，消費(fèi)者會馬上記住你，下次還會重復(fù)購買,。如果消費(fèi)者試圖第一次購買產(chǎn)品,，產(chǎn)品的味道不好或一般，消費(fèi)者就不會記得你,，他很難第二次購買,。可以說,，口味決定了休閑食品的重復(fù)購買,。

隨著連鎖超市產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)呈現(xiàn)出向周邊和中西部地區(qū)擴(kuò)張的趨勢,。與此同時,，休閑食品的消費(fèi)群體也發(fā)生了變化，逐漸從兒童的主要消費(fèi)群體擴(kuò)大到年輕時尚的青年群體?，F(xiàn)在的當(dāng)代大學(xué)生正好屬于這個群體,，所以商科院校的學(xué)生都可以作為調(diào)查對象，主要是大一大二,。

由于家庭經(jīng)濟(jì)背景的差異,，整個學(xué)校學(xué)生的月生活費(fèi)還是有很大差距,，導(dǎo)致消費(fèi)和購買習(xí)慣的差異。因此,，他們購買休閑食品的頻率,、價格、檔次和品牌都會有所不同,。為了更好地了解不同班級的大學(xué)生對休閑食品的看法,，本次調(diào)查決定采用簡單隨機(jī)抽樣的方法:隨機(jī)向每棟宿舍樓的宿舍發(fā)放問卷。

人事安排,。

根據(jù)我們的調(diào)查計(jì)劃,，本次調(diào)查的人員安排如下:。

1名男生負(fù)責(zé)男生宿舍,，其余7名女生負(fù)責(zé)女生宿舍,。

對操作人員的深度訪談:對組長和副組長負(fù)責(zé)。

不及物動詞市場調(diào)研方法及具體實(shí)施,。

1.消費(fèi)者主要通過問卷調(diào)查,，具體實(shí)施方法如下。

完成市場問卷的設(shè)計(jì)和制作后,，可以進(jìn)行具體的問卷調(diào)查,。將問卷均勻的分發(fā)給所有調(diào)查人員，選擇中餐或晚餐開始調(diào)查(因?yàn)榇藭r大部分學(xué)生都待在宿舍,，便于集中調(diào)查,，可以為本次調(diào)查節(jié)省時間和成本)。調(diào)查人員進(jìn)入宿舍時,，微笑,，表明身份，說明意圖,，增加親密度,，以增加學(xué)生的信任，使他們積極參與,，獲得正確有效的調(diào)查結(jié)果,。在調(diào)查過程中，調(diào)查人員應(yīng)該耐心等待,，永遠(yuǎn)不要催促,。回答者填寫完問卷后,，調(diào)查人員會立即收回問卷,，以提高工作效率。

2.對運(yùn)營商的深入采訪,。

由于調(diào)查形式的不同,，調(diào)查人員提供的要求也不同,。因此，調(diào)查人員需要對運(yùn)營商進(jìn)行深入訪談,，了解他們的需求和想法,。因此，在面試前,，調(diào)查人員需要做好充分的準(zhǔn)備,，列出所有需要知道的問題，讓調(diào)查人員在面試過程中占據(jù)主導(dǎo)地位,，把握整個談話方向,，準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容，快速做好筆記,，才能得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果,。

3.通過網(wǎng)上查詢或信息查詢了解零食市場的相關(guān)情況。

調(diào)查人員在搜索信息時應(yīng)注意其權(quán)威性和及時性,，以盡量減少錯誤,，增加可信度。由于簡單,，這項(xiàng)工作可以由負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)的人直接完成,。