報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇一

在現(xiàn)代日常生活中,，菜市場(chǎng)作為生活中不可或缺的一個(gè)部分,，經(jīng)常是人們求購(gòu)新鮮食材的首選。因此,，為了更好地了解菜市場(chǎng)的狀況,，我進(jìn)行了菜市場(chǎng)調(diào)查，得出了一些有意義的結(jié)果,。本文將展示我從調(diào)查中獲得的信息以及我的一些體會(huì)和建議,。

第一段，介紹菜市場(chǎng)調(diào)查的目的,，要點(diǎn)和方法,。在這一段中，要強(qiáng)調(diào)為何要進(jìn)行這樣的調(diào)查,，我們想要了解的信息,，以及我們選擇的調(diào)查方法，例如采訪,、調(diào)查問卷等等,。

第二段，分析調(diào)查結(jié)果,。在這一段中,，我們可以展示菜市場(chǎng)的規(guī)模，食材的種類和價(jià)格,，人們的消費(fèi)偏好,，以及店家的服務(wù)態(tài)度等,。我們應(yīng)該從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些有意思的趨勢(shì)和亮點(diǎn)，例如便宜的蔬菜和需求量大的肉類,、海鮮等,。

第三段,，詳細(xì)介紹人們對(duì)菜市場(chǎng)的評(píng)價(jià),。我們可以從調(diào)查問卷和采訪中得出一些客觀和主觀的評(píng)價(jià)，如新鮮度,、價(jià)格合理性,、裝修環(huán)境、店家服務(wù)等等,。我們還可以分享一些客戶的感受和意見,，例如“這個(gè)市場(chǎng)總體來說挺好的，我覺得菜品也比外面的超市新鮮”或“這里的金針菇實(shí)在是太貴了,，我再也不會(huì)來了”,。

第四段，剖析菜市場(chǎng)的問題和挑戰(zhàn),。菜市場(chǎng)作為一個(gè)日常生活的必需品,，自然會(huì)有一些問題和挑戰(zhàn)?？赡軙?huì)出現(xiàn)的問題包括：衛(wèi)生不夠,，商家誠(chéng)信度偏低，價(jià)格波動(dòng)較大等,。我們可以從發(fā)生頻率,、嚴(yán)重程度、影響范圍等層面來評(píng)估這些問題,，并提出一些應(yīng)對(duì)措施,，例如對(duì)營(yíng)業(yè)許可證的更嚴(yán)格審核、加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生檢查,、鼓勵(lì)商家以透明和公正的方式經(jīng)營(yíng)等,。

第五段，總結(jié)與建議,。在本段中,，我們需要回顧前面的內(nèi)容，得出一些結(jié)論和建議,。對(duì)于菜市場(chǎng),，我認(rèn)為，我們應(yīng)該確保良好的市場(chǎng)環(huán)境和管理,，監(jiān)管市場(chǎng)供應(yīng),、質(zhì)量和價(jià)格,，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及支持商家的可持續(xù)經(jīng)營(yíng),。只有這樣,，我們才能有更好的飲食體驗(yàn)，更好地享受菜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),。

綜上所述,，菜市場(chǎng)是一個(gè)服務(wù)于人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚覀冞M(jìn)行調(diào)查是為了更好的了解和展示這一行業(yè)的狀況,、評(píng)價(jià)和問題,。希望本文能夠?qū)ψx者提供一些有益的信息和啟示，同時(shí)也促進(jìn)更加健康,、透明和可持續(xù)的菜市場(chǎng)發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇二

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)。做好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求,，還能為企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考,。本文就市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告這一話題發(fā)表一些個(gè)人心得體會(huì)，希望能對(duì)讀者有所啟示,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)用來了解市場(chǎng)情況和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的一項(xiàng)重要工作,。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)推廣等方面的內(nèi)容。通過這些內(nèi)容可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求的變化趨勢(shì),，同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),，幫助企業(yè)科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更好地開發(fā)市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析和應(yīng)用是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容可以幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析，找出市場(chǎng)問題的根源,，從而更好地解決市場(chǎng)問題,。同時(shí)，企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，制定更加科學(xué)的營(yíng)銷策略,，進(jìn)而更好地開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的應(yīng)用是一個(gè)系統(tǒng)化的過程,，它需要企業(yè)從數(shù)據(jù)采集,、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析、決策制定到實(shí)施和評(píng)估的整個(gè)過程,，所有環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的方法進(jìn)行,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的實(shí)踐需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新數(shù)據(jù),，適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。在日常工作中企業(yè)應(yīng)定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)更新市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù),，了解市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣,，從而更好地提供產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場(chǎng)需求,。在應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性,，不斷優(yōu)化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量,，提高數(shù)據(jù)的實(shí)用性。

第五段：總結(jié),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的基礎(chǔ),，是制定科學(xué)營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。它能夠幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng),、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而制定更加合理的營(yíng)銷策略,。然而,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的制作需要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的方法進(jìn)行，并需要企業(yè)在日常工作中不斷更新,、優(yōu)化和應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，才能更好地開發(fā)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇三

它們是：

1、蘇果便利龍?bào)绰返?，地址：新莊村9號(hào)1-2（南林大學(xué)西門邊）

2,、蘇果好的便利店湖景花園店，地址：南京市玄武區(qū)

3,、世紀(jì)華聯(lián)超市,，地址：太平南路511號(hào)。人員分工情況如下：

第一組：蘇果便利

小組成員：湯頂梅（組長(zhǎng)）：

1、了解南京的便利店的主要競(jìng)爭(zhēng)者

2,、和各小組長(zhǎng)商討,，列出調(diào)研計(jì)劃，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作,；

3,、觀察消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值。

4,、整理資料,，形成報(bào)告。

張善雅：

1,、調(diào)查便利店的商品的商品種類,、自有品牌商品及獨(dú)賣商品狀況；

2,、調(diào)查商品的期限管理（安全衛(wèi)生方面）情況,；

3、調(diào)查便利店的環(huán)境,。營(yíng)業(yè)面積,、柜櫥陳列、燈光,、整潔度,，輔助調(diào)查顧客的消費(fèi)行為。4,、整理資料,，形成報(bào)告。

楊潔：

1,、調(diào)查商店的促銷商品,；

2、詢問有無(wú)其他服務(wù)項(xiàng)目,、與電子商務(wù)公司的合作等等,。

李婧媛：

1、觀察便利店的目標(biāo)顧客,。包括店址選擇,、商圈、顧客類型,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

2調(diào)查該便利店飲料的價(jià)格水平。第二組：蘇果好的便利小組成員：

徐岱琳（組長(zhǎng)）：

1,、和各小組長(zhǎng)商討,，列出調(diào)研計(jì)劃，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作；

2,、為了方便價(jià)格比較,，調(diào)查蘇果社區(qū)店的飲料價(jià)格水平；

3,、觀察顧客的消費(fèi)行為,，購(gòu)買時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值。

4,、調(diào)查便利店的目標(biāo)顧客,。包括店址選擇、商圈,、顧客類型,、營(yíng)業(yè)時(shí)間；

5,、整理資料,，形成報(bào)告。

姚逸：

1,、調(diào)查便利店的環(huán)境,。營(yíng)業(yè)面積,、柜櫥陳列,、燈光、整潔度,；

2,、調(diào)查飲料的價(jià)格水平。

唐葉婷：

1,、調(diào)查該便利店的商品種類,、

2、調(diào)查自有品牌商品及獨(dú)賣商品狀況

3,、調(diào)查該商店的期限管理（安全衛(wèi)生方面）,；

王躍華：

1、調(diào)查華潤(rùn)蘇果的飲料價(jià)格,。

2,、調(diào)查便利店的促銷商品；3詢問有無(wú)其他服務(wù)項(xiàng)目,、與電子商務(wù)公司的合作等等,。

第三組：世紀(jì)華聯(lián)

小組成員：

趙曉杰（組長(zhǎng)）：

1、列出計(jì)劃,；

2,、與大組長(zhǎng)討論注意事項(xiàng)；

3、輔助組員調(diào)查點(diǎn)周圍環(huán)境,，列出小組總結(jié),；

4、協(xié)助大組長(zhǎng)列出報(bào)告,。

王建紅：

1,、調(diào)查目標(biāo)便利店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2,、便利店環(huán)境及評(píng)價(jià),；

3、觀察店鋪整潔度與燈光,。

4,、整理資料，編寫報(bào)告,。

袁云：

1,、調(diào)查某類商品價(jià)格水平，

2,、觀察期限管理,，輔助組員調(diào)查環(huán)境。

徐斌：1,、記錄柜櫥擺放與商品種類及擺放,；

2、詢問有無(wú)其他服務(wù),；

3,、調(diào)查店鋪面積及營(yíng)業(yè)時(shí)間等,。

金忱碩：

1,、觀察和記錄顧客的消費(fèi)行為，購(gòu)買時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值,。

2,、配合組長(zhǎng)討論,，形成意見。

新莊是重要的交通樞紐,，所以在它2xx米的輻射范圍內(nèi)還有好幾個(gè)新莊站臺(tái),，到達(dá)這些站臺(tái)的公交汽車有2路、17路,、24路,、36路、40路,、44路,、45路,、58路、59路,、93路,、97路、117路,、136路,、308路、811路??,。馬路對(duì)面是國(guó)展中心,。5分鐘的步行路程就可以到達(dá)南京市城市建設(shè)干部學(xué)校、南京市城建中等專業(yè)學(xué)校,。在城建學(xué)校和南林之間有住宅小區(qū),。便利店周圍有一些小飯店及一些五金店，沒有同類競(jìng)爭(zhēng)者,。便利店右邊就是南林大的西門，從其西門進(jìn)去往前走了一段,，并環(huán)顧四周,，并沒有發(fā)現(xiàn)其校區(qū)內(nèi)靠西門的地帶有超市或小賣部。因此他的目標(biāo)顧客就不難推斷出是來來往往的乘客,，以及固定的學(xué)生流和當(dāng)?shù)鼐用?。蘇果好的便利店在南京火車站附近，玄武湖公園旁,，街對(duì)面就是離火車站較遠(yuǎn)的一個(gè)汽車站,，旁邊有個(gè)公交站臺(tái),，步行10米即到,，有10路、143,、游1,。店開在小區(qū)中,，有一個(gè)小門直通社區(qū)內(nèi)部。店正門朝南,，從曙光國(guó)際大酒店走過來,，可以看到綠色的好的就在街斜對(duì)角，但是門比較小,。相對(duì)于旁邊的汽車站臺(tái)來說,，進(jìn)入蘇果好的需要稍微走一點(diǎn)路繞進(jìn)去，馬路對(duì)面有一家“好星得”便利店,，在軍人接待處旁邊,，屬于私人開設(shè)的小便利店，二者的目標(biāo)客戶群有一定差異,。朝北走有一家漢庭快捷,，占地比較大，馬路同側(cè)基本沒有其他的商業(yè)設(shè)施,。世紀(jì)華聯(lián)（上海）店面周圍有兩個(gè)居民區(qū)：西一新村和儒林雅居,。店周圍有很多其他店面：五金店，電玩店,，服裝店,，溫泉中心，小吃店,。店對(duì)面有幾家銀行,，店對(duì)面有水果攤，小賣部,。過往行人較多,坐公交1路,、30路、31路能至附近,。坐地鐵至張府園下向西行5xx米左右再向南行50米即可到達(dá)該店,，店面較小。因此它的主要目標(biāo)顧客應(yīng)該是當(dāng)?shù)鼐用衽c過往人員,。大約同街兩百米處有一家更為齊全寬敞的世紀(jì)華聯(lián)超市,。總體來說,，蘇果便利與蘇果好的選址都比較靠近汽車站,，吸引了大量上下客車流動(dòng)人員，而世紀(jì)華聯(lián)店則深入小區(qū)內(nèi),，離汽車站有一定距離,；蘇果便利的顧客以車站流動(dòng)人員和附近大學(xué)的學(xué)生為主，而蘇果好的和世紀(jì)華聯(lián)則以社區(qū)內(nèi)居民為主,。但是各店有各自的不足：蘇果便利由于立交橋的存在,，并不能吸引馬路對(duì)面國(guó)展中心的人流；蘇果好的首先是店面沒有正對(duì)馬路,，且門口用鐵柵欄圍起來,，而整個(gè)便利店墻面被綠色的爬山虎擋住了,，容易被路人誤認(rèn)為是居民房；其次,，該店“好的”的標(biāo)志并不顯眼,，需要顧客走近仔細(xì)尋找才能看到，如果在臨街的爬山虎墻面上掛上便利店的標(biāo)志,，既醒目又別具特色,；世紀(jì)華聯(lián)雖然不靠近汽車站但它貼近居民區(qū)，能吸引大量居民與周圍其他服務(wù)業(yè)的工作人員,，而由于店面較小也容易吸引周圍怕去大商店買東西麻煩的行人,，能真正做到便利；雖然店面較小但其24小時(shí)營(yíng)業(yè)標(biāo)志還算醒目,，能引起行人注意,。新莊作為交通樞紐，其客運(yùn)量較大,，蘇果便利前面就是站臺(tái),；蘇果好的相對(duì)汽車總站有2xx米的距離，而且從汽車總站到蘇果好的便利要穿過一條馬路,；世紀(jì)華聯(lián)則幾乎沒有此類人流量,。因此，這三家店在選址和定位上,，蘇果便利比較成功,。從觀測(cè)數(shù)據(jù)來看，蘇果便利店的人流量比蘇果好的以及世紀(jì)華聯(lián)的多1倍以上,。

（一）蘇果便利的商品種類繁多,，而且在廣度和深度上都做得較好。它不僅提供了便利店常見的一些即時(shí)性商品,，還提供了日化用品,、學(xué)習(xí)用品、生活塑料制品,，此外它還提供一些獨(dú)賣商品：茶葉蛋,、烤腸、玉米,、關(guān)東煮、雜志及報(bào)紙,。跟我們學(xué)校的教育超市規(guī)模品種相當(dāng),。這樣似乎改變了它便利店的性質(zhì)，與其指責(zé)它,，不如贊揚(yáng)它因地制宜,，充分利用資源來滿足顧客,，同時(shí)為集團(tuán)帶來利潤(rùn)。除了有形商品,，它還提供一些無(wú)形服務(wù),，如：有線數(shù)字電視充值卡、中國(guó)體育彩票,、中國(guó)福利彩票,。經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)它有如下自有品牌：

（1）惠鄰小商品（品種繁多：指甲剪,、金屬按鈕,、飾品等1~5元一件。

（2）惠玲桂圓麥片價(jià)格：21.8元6xx克

（3）原味高鈣麥片價(jià)格：32.8元6xx克

它的促銷商品有：

（1）心相印品諾10包裝面紙?jiān)瓋r(jià)：8.7元現(xiàn)價(jià)：5.9元

（2）潔云幸運(yùn)草2xx抽原價(jià)：4.9元現(xiàn)價(jià)：4.6元

（3）清風(fēng)1xx抽原價(jià)：2.0元現(xiàn)價(jià)：1.8元

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇四

應(yīng)用型本科教育重在“應(yīng)用”二字,，它是本科教育和高職教育相結(jié)合的`教育模式的探索,。旨在應(yīng)對(duì)新的經(jīng)濟(jì)、人口,、教育,、就業(yè)形勢(shì)下傳統(tǒng)本科教育的不足。希望構(gòu)建能夠滿足和適應(yīng)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)發(fā)展需要的新的教育模式,。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在全國(guó)的高等院校之中開設(shè)數(shù)量龐大,，生源嚴(yán)重過剩,，但是現(xiàn)實(shí)是勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量極高，卻很難人職匹配,，導(dǎo)致企業(yè)招不到合適的人才,，個(gè)別地區(qū)長(zhǎng)期處于人才過剩和企業(yè)缺人的雙重尷尬局面，所以在國(guó)家大力推行應(yīng)用型本科教育之際,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理應(yīng)一馬當(dāng)先,，先行改革。

那么,，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革“路在何方”,？我們以北京吉利學(xué)院為例來探究應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校,，由吉利集團(tuán)于20xx年創(chuàng)辦,。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設(shè)在商學(xué)院,，其時(shí)官方稱謂為市場(chǎng)營(yíng)銷高職專業(yè)和營(yíng)銷管理自設(shè)專業(yè),。本科教育改革前，汽車營(yíng)銷專業(yè)由汽車學(xué)院開設(shè),，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌,、校務(wù)會(huì)審定,，汽車營(yíng)銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)之下，成為其一個(gè)方向,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè),，恰逢國(guó)家推行應(yīng)用型本科教育改革。所以,，商學(xué)院在領(lǐng)悟國(guó)家精神,、洞察外部形勢(shì)和評(píng)估內(nèi)部資源之后，決定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革,。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢(shì),，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來形成的資源優(yōu)勢(shì),，打破學(xué)院,、專業(yè)、校企界限,，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作,、專業(yè)課程互通、校企資源對(duì)接,，讓通過市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育的學(xué)子滿足社會(huì)需求,、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上,，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理（即營(yíng)銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營(yíng)銷,、金融營(yíng)銷,、文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主要選擇方向），通過科學(xué)的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃,，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后,，能夠成長(zhǎng)為市場(chǎng)分析研究、市場(chǎng)推廣,、銷售,、營(yíng)銷策劃、咨詢服務(wù),、品牌建設(shè)等方面的管理型人才,；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和潛能,，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力,。

具體來講，北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、專業(yè)培養(yǎng),。

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力,，聚焦四個(gè)模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn),，見（表1）。

我們打通學(xué)院間課程,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源,，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏,，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢(shì),，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ),、節(jié)省課堂資源。

二,、模塊設(shè)計(jì),。

在模塊設(shè)計(jì)上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊,。見（表2）,。這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過調(diào)研市場(chǎng)上需求的熱門行業(yè)，同時(shí)也是本校的優(yōu)勢(shì)資源所在,。吉利集團(tuán)優(yōu)勢(shì)首選汽車方向,，汽車營(yíng)銷的師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用,。金融是近幾年的熱門,，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室,，同時(shí)在參加國(guó)家級(jí)的各種金融賽事中都連連奪冠,，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流,，同時(shí)也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對(duì)接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

三、課程設(shè)置,。

在課程設(shè)置上,，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)”，內(nèi)容涵蓋：市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬,、大客戶營(yíng)銷管理沙盤模擬,、市場(chǎng)調(diào)查模擬（軟件）、營(yíng)銷策劃（新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案,、廣告策劃等）,、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷,、促銷計(jì)劃與組織）,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等,。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)是我們的一大特色,。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識(shí)之后，集中四周的時(shí)間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力,。通過對(duì)畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷素質(zhì)訓(xùn)練,、營(yíng)銷能力訓(xùn)練、營(yíng)銷思維訓(xùn)練,，把學(xué)生順利地送入工作崗位,，使他們具有市場(chǎng)營(yíng)銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力,、營(yíng)銷技能和系統(tǒng)思維、營(yíng)銷管理的能力,，能夠全面適應(yīng)崗位的要求,，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學(xué),。

在案例教學(xué)方面,，我們有兩個(gè)創(chuàng)新：開設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持,；開設(shè)《專家話營(yíng)銷》課程,，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論,、總結(jié),、消化、吸收,。

五,、教學(xué)手段。

在教學(xué)手段上,，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式,?；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂、圖文結(jié)合,，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn),；案例教學(xué)的案例全部來源于現(xiàn)實(shí)，失敗的,、成功的都會(huì)仔細(xì)分析,，教師與學(xué)生一起還原歷史、分析成敗,，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營(yíng)銷理論解決即將面對(duì)的現(xiàn)實(shí)；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué),，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場(chǎng)的激烈景象,，這是本校的一大特色，通過沙盤演練,，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境分析,、資源整合配置、營(yíng)銷策略制定,、團(tuán)隊(duì)成員組織,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié),。多位一體地操練,，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營(yíng)銷技能運(yùn)用能力以及營(yíng)銷心理抗壓能力。

六,、師資培養(yǎng),。

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級(jí)品或者稱為待加工品,。學(xué)校是個(gè)工廠,，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅。師傅的本事,、本領(lǐng),、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面,。北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企對(duì)接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí),、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職,、提供教師各種線下,、線上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不僅有兄弟院校的交流,，更有校企合作的深度溝通,。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營(yíng)造一個(gè)開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會(huì),。

當(dāng)然,，這六個(gè)方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會(huì)有修正和補(bǔ)充,，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富,，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科教育改革這條路會(huì)越走越寬廣,。

【注釋】,。

本文多次引用了北京吉利學(xué)院商學(xué)院院長(zhǎng)彭于壽教授的關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案與專業(yè)建設(shè)”的思路.

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇五

通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買,。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝,。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

3.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受5-1元/的服裝價(jià)位,。可見,，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5.最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見,。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇六

為了改造,、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場(chǎng),，重塑玉林商貿(mào)形象，增進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁華發(fā)展,，根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭,，工商,、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于11月25日―27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研,。調(diào)研以走訪,、實(shí)地考察等構(gòu)成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第三分局,、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所,、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部,、和搪瓷瓷磚,、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材,、水熱器材等業(yè)主各十戶,，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng),。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)以下：

玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng),，由玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興修,，并負(fù)責(zé)管理,。市場(chǎng)是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng),，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào)),，地理位置優(yōu)越,，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江,、茂名,、海南,、北海和南寧,、柳州,、桂林,、貴港、梧州等地,，進(jìn)進(jìn)市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá),。

綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米,，其中建材市場(chǎng)部份約6萬(wàn)平方米,，摩托車市場(chǎng)部份約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍,，呈封閉式,，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、金融、通訊,、消防等一流的配套設(shè)施,，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi),、運(yùn)輸裝卸隊(duì),，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到,，治安狀態(tài)良好。

市場(chǎng)建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米,，倉(cāng)庫(kù)面積3060平方米,，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米)，共有門店500間,。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食,、五金、舊貨,、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng),，到一九九六年終究發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開業(yè)之初,，已有廣東,、福建、浙江,、南寧,、柳州、貴港,、欽州,、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手,，但門店出租率始終保持在99%以上,。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材,、衛(wèi)生潔具,、廚具、五金制品,、防盜門,、建筑涂料,、石材，和產(chǎn)于柳州,、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城,、云南昆明等地的建筑鋼材等,，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛,，品種齊全,。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部份的商品銷售還輻射四周的地區(qū),，如貴港,、桂平、岑溪,、合浦,、浦北、靈山等縣市,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年景交額約達(dá)3億元,，年上繳稅金310萬(wàn)元,，其它征費(fèi)約70多萬(wàn)元。

經(jīng)調(diào)查,，建材市場(chǎng)目前展面利用率達(dá)99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限,，范圍小,、檔次低，周邊缺少擴(kuò)大空間,，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出題目：

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高,，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的貿(mào)易發(fā)展遠(yuǎn)景,。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于熟悉上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個(gè)方面：

二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城,，著名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：

一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店展未能回行進(jìn)市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理,，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升,。

二是征費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)太高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場(chǎng)與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名和區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場(chǎng)相比,，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高,。

主要表現(xiàn)在：

一是門店(貨位)面積大小不一,，分歧適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完,。

二是鋼材貨位場(chǎng)地沒有硬化，場(chǎng)地沆洼不平,，積水疏排不順暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。

三是無(wú)地磅設(shè)施,。

四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套,，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。

五是缺少對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理,。六是生活設(shè)施不配套,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇七

小米xx年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,，由前google,、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,。公司估值2.5億美元。xx年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn),。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui,，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn),。xx年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī),、米聊,、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品,。

一,、小米手機(jī)的特點(diǎn)。

2,、服務(wù)保障政策：小米手機(jī)售后服務(wù)承諾：嚴(yán)格依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動(dòng)電話機(jī)商品修理更換退費(fèi)責(zé)任規(guī)定》實(shí)行售后三包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下：自購(gòu)買收貨后,，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表》所列性能故障的情況,，經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測(cè)確定：

1、7日內(nèi),，免費(fèi)辦理退貨,、換貨或者修理。

2,、8日—15日內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行換貨或者修理。

3,、12個(gè)月內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行修理。

4,、電池,、充電器,、外接有線耳機(jī)、數(shù)據(jù)接口卡等手機(jī)附件,，免費(fèi)更換同品牌同型號(hào)同規(guī)格的附件,，更換兩次仍不能正常使用的，免費(fèi)為您退貨,。電池保修時(shí)間6個(gè)月,、充電器保修時(shí)間1年，外接有線耳機(jī)保修期3個(gè)月,。

5,、辦理退貨、換貨,、保修服務(wù)時(shí),，小米公司免費(fèi)安排上門取貨。在不能安排上門取貨的地區(qū),，小米公司提供郵資報(bào)銷服務(wù),，最高限額15元/單。

二,、小米手機(jī)營(yíng)銷策略解析,。

一、明星ceo推廣,。

眾所周知,，“小米”的老板雷軍在it界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮总娫谖⒉┥献晕医榻B為：小米創(chuàng)始人,，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng),，業(yè)余愛好是天使投資。雷軍憑借其自身在it界名氣和號(hào)召力,，他的一舉一動(dòng)都是媒體追逐的對(duì)象,，他每公開說一句話，都為媒體所爭(zhēng)相報(bào)道,，這一切都是免費(fèi)的,！xx年8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī),，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié),，發(fā)布會(huì)上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采,，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞,，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)it界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧,，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下,！

除了正式公開的媒體發(fā)布會(huì)，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關(guān)小米的信息,，以吸引媒體和發(fā)燒友對(duì)小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注,，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！

如此以外,，雷軍還通過微博等互聯(lián)網(wǎng)工具,，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作,，如雷軍本人還積極加入“小米”和360的口舌沖突,，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng)友們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：”既然某人想做手機(jī)就好好做：

一,、不靠罵人,、吵架做市場(chǎng)推廣。

二,、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品。

三,、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息,。

優(yōu)點(diǎn)：巨人帶頭吸引群眾眼光。

缺點(diǎn)：一榮俱榮一損俱損,。

二,、饑餓營(yíng)銷,。

小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日兩次開放購(gòu)買,，兩次均在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)就銷售了10萬(wàn)臺(tái)銷售,，這使得小米手機(jī)銷售量接近50萬(wàn)臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn)：可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象,。

缺點(diǎn)：時(shí)間較長(zhǎng),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易失去自己的市場(chǎng)。

從產(chǎn)品端來看：

1,、精準(zhǔn)定位,。

小米手機(jī)的成功,，首先要?dú)w功于雷軍對(duì)小米手機(jī)的精確定位。小米手機(jī)不是要針對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng),，并不是要藍(lán)領(lǐng),、白領(lǐng)、學(xué)生,、老板通吃,，而是一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來說："就是喜歡玩機(jī)的那群人,，他們懂性能,，喜歡折騰，就是手機(jī)控",。詳細(xì)說來,，這些人的特征包括：

1、年齡在20—28歲之間,，一般在20—25歲,；

2、擁有大專以上學(xué)歷,，專業(yè)學(xué)得是理工科,，對(duì)技術(shù)特別是it技術(shù)癡迷；

3,、畢業(yè)不到5年,，一般在2—3年，收入在xx—6000元之間,；

4,、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng),，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng),、中關(guān)村在線等it網(wǎng)站；

5,、有個(gè)人的消費(fèi)主見,，不喜歡隨大流；

6,、喜歡網(wǎng)購(gòu),，不喜歡逛街；

7,、社會(huì)地位不高,，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同；

在定位了目標(biāo)群體以后,，,，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷策略,。產(chǎn)品策略,，做一部精品智能手機(jī)，配置要好,，不然會(huì)被這幫人輕視,，技術(shù)（包括平臺(tái)系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一定的復(fù)雜性，不然沒什么可玩的,；營(yíng)銷策略：定價(jià)策略：xx元以內(nèi),，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低了顯得沒品位,；營(yíng)銷策略：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營(yíng)銷都是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的,，微博,、手機(jī)評(píng)測(cè)、論壇等,。

2,、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求,。從定價(jià)端來看：手機(jī)定價(jià)1999元。無(wú)論從成本角度還是對(duì)蘋果的膜拜角度,，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間,。讓人疑慮的是小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的,，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,，而不是iphone。換言之,，會(huì)給自己一定回旋的空間,。當(dāng)然，廠商對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,，決策是有依據(jù)的,。

從促銷推廣端來看：

1、采用蘋果的習(xí)慣套路,。至于傳播手段,，在兩周時(shí)間，小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞,、評(píng)測(cè),、拆機(jī)等等報(bào)道層出不窮。小米手機(jī)的營(yíng)銷策略能否媲美蘋果的饑餓營(yíng)銷,？這里筆者作了一些分析：

（4）消息半遮半露,，讓人猜測(cè)。號(hào)的預(yù)定,。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定,。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,，錯(cuò)過了工程機(jī),，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了,。

2,、微博論壇推廣。

論壇營(yíng)銷又稱社區(qū)營(yíng)銷,，這個(gè)不算是小米的新發(fā)明,，而是中國(guó)的另一個(gè)智能手機(jī)行家魅族最先采用的，在魅族的官網(wǎng)上有一個(gè)魅族論壇,，那里每天活躍著上萬(wàn)智能手機(jī)發(fā)燒友,，通過論壇，魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道,，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求,、解決客戶們?cè)谕媸謾C(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息,。魅族的老總黃章以j,。wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧,，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖,。

小米手機(jī)在品牌營(yíng)銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是針對(duì)自己的定位的消費(fèi)群體,，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評(píng)測(cè),，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播,。

從渠道端來看。

1,、電子商務(wù)銷售：

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式,，沒有國(guó)包,、省包之類的經(jīng)銷商，也沒有專賣店,、形象店,，在一些手機(jī)大賣場(chǎng)也沒有專柜，更沒有請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員,，小米手機(jī)的銷售,，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)商，尤其是前者,。小米的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常簡(jiǎn)約,，沒有多余的信息，首頁(yè)就是產(chǎn)品信息,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購(gòu)買流程,，購(gòu)買流程也很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單注冊(cè)即可,，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站,，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀,，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡(jiǎn)約,、高效。在跟運(yùn)營(yíng)商合作以前,，普通消費(fèi)者都是通過這個(gè)網(wǎng)站來預(yù)約,、購(gòu)買甚至是搶購(gòu)！大大加強(qiáng)了小米手機(jī)對(duì)顧客的吸引力,。

2,、線下活動(dòng)：

線上線下活動(dòng)結(jié)合，多渠道營(yíng)銷相結(jié)合,。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶,，除此以外，小米會(huì)經(jīng)常舉辦一些線下的活動(dòng),，比如“xx小米手機(jī)爆米花全國(guó)行活動(dòng)”,，就是小米在全國(guó)各地舉辦所謂的“米粉同城會(huì)”,，通過這種線下活動(dòng)來跟消費(fèi)者互動(dòng),，靠活動(dòng)來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個(gè)真實(shí)的寫照,。

三,、小米營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。

三,、過低的擁有門檻,，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解,、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體,，很多智能手機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定,、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題,，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上,，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大,。

四,、饑餓營(yíng)銷的模式下，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費(fèi)者的眼球,，在目前擁有如此眾多的手機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)下面,，小米很可能錯(cuò)失良機(jī)，失去大量用戶,。

四,、小米手機(jī)swot分析。

外部環(huán)境,。

潛在外部威脅,。

潛在外部機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢,。

新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入通訊行業(yè)。

技術(shù)革新快,，淘汰率高,。

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂。

消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑,。

物流方式不完善,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題。

營(yíng)銷渠道,。

技術(shù)具有一定優(yōu)勢(shì),。

能夠爭(zhēng)取新的顧客群。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

內(nèi)部環(huán)境,。

潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。

潛在內(nèi)部劣勢(shì),。

高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員,。

成本優(yōu)勢(shì)，手機(jī)上市價(jià)格高配低價(jià),。

產(chǎn)品創(chuàng)新,。

良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源,。

目前看正確的營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷水平低于同行,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。

硬件技術(shù)落后。

生產(chǎn)線落后,。

銷售方式單一,。

五、總結(jié),。

目前小米還是個(gè)初生者,，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無(wú)疑是成功的,。在日益激烈的市場(chǎng)中小米能不能在激流中打出一片天地呢,？讓我們?cè)嚹恳源?/p>

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇八

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編收集整理的北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告.調(diào)研報(bào)告,，僅供參考,，歡迎家閱讀。

7月10日,，電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《贏在中國(guó)》欄目播出的創(chuàng)業(yè)比賽中沒有一個(gè)選手被評(píng)選中直接晉級(jí),，唯一晉級(jí)的一個(gè)選手是現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選出來的，他叫李海鏞,，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項(xiàng)目,，此前他的產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國(guó)。現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)認(rèn)為他的項(xiàng)目沒有技術(shù)壁壘,，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級(jí),。

在參賽中，他對(duì)做企業(yè)有著這樣的看法：不是我們做不好,，很多時(shí)候是我們不想做,，現(xiàn)在我做的就是把一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)全部理平，把質(zhì)量做好,，我相信如果有人跟我一樣地做,，一定也會(huì)做得很好。

當(dāng)時(shí)我想,，或許就是這點(diǎn)以及他的真誠(chéng)感染了現(xiàn)場(chǎng)的觀眾,，使他得到了唯一的晉級(jí)機(jī)會(huì),。

我們不去評(píng)論評(píng)選擇項(xiàng)目的想法,，只想說說企業(yè)打造品牌的問題,。

或許李海鏞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身真的沒有什么壁壘式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我相信他做事情的態(tài)度以及所奉行的做質(zhì)量好的產(chǎn)品的承諾,，一定會(huì)是他的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，并且就是品牌。

對(duì)于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實(shí)現(xiàn)品牌的想法,。無(wú)論怎樣,，品牌總是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，可能是很多,，也可能只有一個(gè),。而簡(jiǎn)單、實(shí)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其實(shí)就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么,，這是做品牌的基礎(chǔ)。當(dāng)然這不是主觀的臆想加上一時(shí)的激情就可以做到的,，當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶的真正需求并能夠?yàn)樗麄兘鉀Q需求的時(shí)候,，我們?nèi)绻軌蜷L(zhǎng)久地堅(jiān)持下去，那么,，我們就是在為品牌注入活力,，這些也是品牌最為寶貴的財(cái)富。

對(duì)于國(guó)外品牌,，很多人認(rèn)為是時(shí)間的積累而形成的,。在我看來他們創(chuàng)牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標(biāo)客戶的需求,。時(shí)間只不過是一個(gè)驗(yàn)證,，時(shí)間歷練只不過是他們?yōu)榭蛻魩碛袃r(jià)值的東西的信心、恒心和能力,，時(shí)間也使我們?cè)谀硞€(gè)階段之后忽然發(fā)現(xiàn)它竟然成了引領(lǐng)人們某種生活方式的向?qū)А?/p>

曾經(jīng)有個(gè)做服裝品牌的人問我,，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產(chǎn)品被什么地方,、什么人買走了,。他說只是致了解哪些區(qū)域、哪些款式賣的好,，其余的一無(wú)所知,。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實(shí)際購(gòu)買者是一群什么樣的人,，然后來具體研究一下他煤買服裝的真正原因,，包括他們對(duì)產(chǎn)品的需求和附加價(jià)值的需求等，之后衣服自然就會(huì)好賣,。同時(shí)也告訴他,，不要想著把衣服賣給所有人,。

這些應(yīng)該不是很難做的事情，做品牌其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,。做個(gè)至少能夠被別人認(rèn)可的品牌,，我們不是不能，而是我們沒有看到真實(shí)而又簡(jiǎn)單的問題而已,！

做oem的企業(yè)是否能為客戶真正的提供貨期準(zhǔn),、質(zhì)量好的產(chǎn)品；做渠道的企業(yè)是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財(cái)富,；做終端的企業(yè)是否能夠只為目標(biāo)消費(fèi)者帶來他們真正需求的產(chǎn)品和價(jià)值體驗(yàn),。

如果我們能做到，那么堅(jiān)持著做,，我們就會(huì)是真正的品牌,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇九

我們?cè)趯W(xué)校生活已快有兩年時(shí)間，學(xué)校周邊的餐飲行業(yè)與我們的生活息息相關(guān),。我們從貼近身邊的餐飲行業(yè)開始調(diào)查,，通過在海洋學(xué)小吃街的走中，使我們對(duì)身邊的餐飲行業(yè)有了更深入的了解,，也知道了周邊餐飲行業(yè)所存在的問題,。

1、問卷調(diào)查,。

2,、實(shí)地走、面談,。

3,、蹲點(diǎn)觀察。

小吃街各種小吃,。

（1）對(duì)學(xué)校周邊的餐飲店,、小吃店和流動(dòng)攤位進(jìn)行摸底調(diào)查。主要調(diào)查一下幾個(gè)方面：

1,、經(jīng)營(yíng)的主要特色,。

2、小吃價(jià)格如何,。

3,、是否具有經(jīng)營(yíng)餐飲的相關(guān)資質(zhì)。

4,、經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)與成本,。

5、對(duì)收入情況是否滿意。

6,、對(duì)學(xué)生在這方面的消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,。

（2）對(duì)上述三個(gè)地方的調(diào)查對(duì)象進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷30份,。

（3）調(diào)查結(jié)果整理分析。

1,、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行客觀分析,。

2、對(duì)問卷調(diào)查進(jìn)行分析,。

3,、寫研究報(bào)告、調(diào)查方案等,。

1,、本土小吃：在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，在眾多的小吃中,，本地的小吃很受學(xué)生群體的歡迎,。列如：炒飯、麻辣燙等,。

2,、外來小吃：我們看到更多的是眾多的外來小吃，如盤雞,、米粉,。這類小吃更能吸引的是外來的學(xué)生，應(yīng)為這類小吃更符合消費(fèi)學(xué)生的口味,。小吃經(jīng)營(yíng)者也深知這個(gè)因素,。這類小吃老顧客占相當(dāng)一部分。

（1）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)集中：小吃主要分布小吃街,，且小攤點(diǎn)居多,。

（2）高檔小吃較少，一般比較眾化,。

通過調(diào)查,，我總結(jié)出了學(xué)校周邊小吃的經(jīng)營(yíng)形式：

（1）小攤點(diǎn)式。

（2）小吃車式：如桂花糕等,。

（3）流動(dòng)式,。

（4）條件好一點(diǎn)的有小餐館式、店鋪式,。

（5）加盟連鎖式,。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生的生活方式方面，家的偏好較為均衡,，選擇酸甜苦辣的口味都有,，而在制作工藝方面，選擇蒸,、煮,、烤的人數(shù)較多。從消費(fèi)水平來說,，家認(rèn)為小吃的價(jià)格在25元較為合理,，所占百分比為49.82%，認(rèn)為610元可以接受的為38.46%,，10元以上的為5.49%,，2元以下的為6.23%。從健康角度講,，家還是很關(guān)注自己的健康狀況,，56.78%認(rèn)為健康的飲食習(xí)慣對(duì)自己的身體非常重要，36.63%認(rèn)為比較重要,，1.46%認(rèn)為不重要,，5.13%則表示沒了解過。盡管對(duì)于健康的關(guān)注度很高,，但是談到對(duì)于自己不良習(xí)慣的改正問題,，49.08%的人認(rèn)為可能會(huì)去改正，只有44.69%表示一定會(huì)去改正,，3.30%表示不想理會(huì),，2.93%表示不會(huì)。

學(xué)校周邊小吃是我們生活中不可缺少的一部分,，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，部分學(xué)生對(duì)學(xué)校周邊小吃的衛(wèi)生情況都有意見，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

除造成量污染之外,，占道經(jīng)營(yíng),、阻礙交通、破壞學(xué)校綠地,，城市衛(wèi)生臟,、亂、差隨之帶來管理秩序混亂,，影響家學(xué)習(xí)生活,，經(jīng)營(yíng)者逃避管理，極易造成混亂,，難以整治,，不利于城市建設(shè)和管理。

小吃雖有其特的風(fēng)味，但是缺乏一個(gè)集中的銷售點(diǎn),，小吃攤點(diǎn)多零零散散,，分散在各個(gè)攤位，而且,，經(jīng)營(yíng)者也沒有規(guī)定統(tǒng)一的服裝,，顯得雜亂無(wú)章。

這也是學(xué)校周邊小吃中出現(xiàn)的最多問題,。據(jù)我觀察,，有以下衛(wèi)生問題需要解決：

（1）個(gè)人衛(wèi)生情況：很一部分學(xué)校周邊餐飲攤經(jīng)營(yíng)者不按要求著裝，個(gè)人衛(wèi)生不令人滿意,。

（2）經(jīng)營(yíng)操作過程中的衛(wèi)生情況：很多老板用一個(gè)案板,、一把刀生熟混切,，很不衛(wèi)生,。還有的一些油炸小吃，油復(fù)使用,，影響身體健康,！

（3）小吃食材的衛(wèi)生情況：各類小吃、麻辣燙,、魚肉類燒烤制品,，其來源、盛裝的器具,、加工的過程中的衛(wèi)生情況,，也不如人意。

（4）學(xué)校周邊小吃的就餐條件不衛(wèi)生,，如小吃攤桌椅的衛(wèi)生,，盤碗的洗滌及消毒條件，都沒有保障,。

（5）環(huán)境問題：學(xué)校周邊小吃帶來的環(huán)境問題,，也是影響最最嚴(yán)重的問題。缺乏創(chuàng)新,，花樣不多,，形式單一。想到學(xué)校周邊小吃,，人們的第一印象就是琳瑯滿目,，花樣繁多，但是一個(gè)小吃攤點(diǎn)往往只經(jīng)營(yíng)1到2種小吃,，這樣就使得學(xué)校周邊小吃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足,，很難在當(dāng)今多元化的市場(chǎng)中生存下去。

很多時(shí)候，小吃是作為一種零食來增進(jìn)和聯(lián)絡(luò)感情,，所以小吃除了色香味,，還講究一種氛圍和情調(diào)。

針對(duì)學(xué)校周邊小吃存在的缺點(diǎn),，我提出了以下幾點(diǎn)建議與對(duì)策：

1,、相關(guān)部門應(yīng)該加力度對(duì)各種小吃的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。讓師生吃得放心,、安心,。

2、隨著家生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于飲食的要求也越來越高,，特別是在對(duì)質(zhì)量、特色,、營(yíng)養(yǎng),、品牌以及綠色食品的追求，更將呈上升趨勢(shì),，這為飲食文化的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間,。但是學(xué)校周邊小吃雖然多樣，但制作形式較為單一,，所以建議經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匦〕钥谖兜难兄?，在維持原汁原味的同時(shí)提供多樣化的選擇。

3,、學(xué)校周邊小吃應(yīng)建設(shè)具有一定規(guī)模的小吃一條街,，這樣能讓家能有一個(gè)遍當(dāng)?shù)靥厣〕缘牡胤剑皇堑教帉ふ疫€不一定吃得遍,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇十

有數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到3萬(wàn)億元人民幣，但產(chǎn)品占比不到10%,，服務(wù)類需求更加旺盛,。一方面是市場(chǎng)總量龐大，另一方面是后續(xù)服務(wù)供給不足,。嚴(yán)格來說,，我國(guó)母嬰護(hù)理服務(wù)的發(fā)展水平目前仍處于初級(jí)階段，由于準(zhǔn)入門檻和市場(chǎng)集中度低,，區(qū)域特征明顯,，監(jiān)管體系有待完善，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自由無(wú)序,，企業(yè)發(fā)展良莠不齊,。

總的來說,，當(dāng)下母嬰服務(wù)領(lǐng)域存在6大較為突出的行業(yè)痛點(diǎn)：

服務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)供給數(shù)量不足是制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，因服務(wù)人員素質(zhì)與客戶需求的不匹配造成相對(duì)供給數(shù)量不足則是制約母嬰企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。優(yōu)秀服務(wù)人員的絕對(duì)供給不足需要國(guó)家政策方面的支持和引導(dǎo),，相對(duì)供給不足則有賴于企業(yè)自身發(fā)展解決供需矛盾,。

“飛單”普遍一方面是母嬰服務(wù)本身的低頻、相對(duì)周期長(zhǎng)，服務(wù)人員在客戶家一般需要服務(wù)數(shù)月,，很容易培養(yǎng)感情,，客戶為服務(wù)人員介紹生意,，從而容易誘發(fā)“脫離組織單飛”的想法,，另一方面，母嬰服務(wù)對(duì)“人”的依賴過重,，會(huì)形成尾大不掉,，當(dāng)外界誘惑足夠多，且準(zhǔn)入門檻低,，或被挖角,，或獨(dú)立門戶，幾無(wú)阻力,。

服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化及用戶需求的個(gè)性化,，導(dǎo)致服務(wù)本身無(wú)法像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣有可以具體衡量的硬性指標(biāo),，尤其當(dāng)用戶面對(duì)不同價(jià)位的同一服務(wù)時(shí),，就會(huì)更傾向于低價(jià)。在用戶未體驗(yàn)之前,，差異化是需要明顯表現(xiàn)出來的,，而這恰是非標(biāo)服務(wù)本身的困惑。兼之依賴于人的執(zhí)行,，人本身就有思想,、感情，受環(huán)境影響大,，極容易因情緒,、體質(zhì)等多重因素導(dǎo)致服務(wù)體驗(yàn)存在差別，比如按摩,，不同人的力度就很難做量化衡量,。

服務(wù)質(zhì)量和過程無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控。目下解決的方法多采取定期與不定期回訪,，通過用戶的反饋了解服務(wù)體驗(yàn)的感受,，判斷服務(wù)質(zhì)量。而用戶很容易依據(jù)自己的理想標(biāo)準(zhǔn)去衡量服務(wù)人員,，這就容易形成服務(wù)提供者與被服務(wù)者在質(zhì)量理解上的差別,。而對(duì)于非顯性服務(wù)結(jié)果,，用戶由于專業(yè)知識(shí)的匱乏，在反饋過程中也容易忽略某些細(xì)節(jié),，導(dǎo)致服務(wù)過程的監(jiān)控容易存在盲區(qū),。

據(jù)人社部的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)家庭服務(wù)業(yè)的企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)近50萬(wàn)家,，從業(yè)人員達(dá)到20xx萬(wàn)人,，已經(jīng)有規(guī)模以上的企業(yè)達(dá)到839家，創(chuàng)出知名品牌的48家,。一個(gè)行業(yè)發(fā)展越分散,，說明這個(gè)行業(yè)存在的問題越多，因此可以同時(shí)容納許多家同類企業(yè)生存,。相比外賣互聯(lián)網(wǎng),，在20xx年外賣o2o達(dá)到創(chuàng)業(yè)鼎盛時(shí)期，獲得融資的外賣平臺(tái)比比皆是,，然而經(jīng)過3年發(fā)展,，目前市場(chǎng)上只剩下餓了么、美團(tuán)和百度三家外賣平臺(tái),，市場(chǎng)高度集中,，技術(shù)和服務(wù)能力達(dá)到極限，因此可提升的空間只能遷移到外延服務(wù)拓展上,。

同時(shí)小作坊式家庭服務(wù)企業(yè)幾乎隨處可見,，只要有小區(qū)，就會(huì)有家庭作坊,。即便全國(guó)多達(dá)50萬(wàn)家企業(yè),，但具體到區(qū)域，也不會(huì)影響到它的生存,，這里有一個(gè)重要的原因：用戶對(duì)具體服務(wù)本身不了解,，行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)滲透不足，區(qū)域性品牌和服務(wù)的范圍限制,，導(dǎo)致非標(biāo)服務(wù)難以像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那樣可以一統(tǒng)江山,。

目前行業(yè)服務(wù)者來源絕大部分來自農(nóng)村婦女，且年齡偏大,，受社會(huì)意識(shí)影響,，在很多人印象中認(rèn)為家庭服務(wù)（尤其家政）就是當(dāng)保姆，不了解其中具體的職業(yè)細(xì)分,，因此絕大多數(shù)年輕群體不愿接受家政服務(wù)的職業(yè),。大齡婦女面臨退休期漸近，而年輕群體服務(wù)隊(duì)伍難以及時(shí)補(bǔ)缺,，將導(dǎo)致本來絕對(duì)供應(yīng)不足的服務(wù)群體面臨更加窘迫的境地,。隨著人力成本不斷上升,，包括母嬰在內(nèi)的家庭服務(wù)將逐漸偏向高端服務(wù)，成為一種稀缺的奢侈服務(wù),。

由于從業(yè)人員絕大部分來自農(nóng)村及下崗女工,，她們本身從業(yè)就是因?yàn)槿鄙俳逃鄙僖患贾L(zhǎng),，迫于生計(jì)而為之,。受過系統(tǒng)的良好教育的從業(yè)人員，放眼全國(guó)20xx萬(wàn)從業(yè)隊(duì)伍,，顯然鳳毛麟角,。教育水平低，理解能力弱,，接受專業(yè)高技能培訓(xùn)就會(huì)顯得力不從心,，從整體上拉低了行業(yè)發(fā)展水平，尤其面對(duì)消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下用戶對(duì)需求的不斷提高預(yù)期,，這種矛盾愈發(fā)凸顯,。

無(wú)論母嬰還是養(yǎng)老的住家服務(wù)，其本身就是低頻服務(wù),，不同于日用品快消及餐飲生鮮是日常必需品,，如果兼之行業(yè)從業(yè)者的服務(wù)水平參差不齊，這無(wú)異于在低頻的陰影上再蒙上一層灰,，想快也快不起來,。

針對(duì)以上行業(yè)亂象及痛點(diǎn)，倍優(yōu)天地董事長(zhǎng)張文莉結(jié)合倍優(yōu)10年發(fā)展歷程,，總結(jié)和歸納了6點(diǎn)針對(duì)性的解決思路,。

1,、致力于“職業(yè)化,、規(guī)范化”建設(shè)，開展員工式管理和人文關(guān)懷,，提高與員工間的親情關(guān)系和緊密度,，提升歸屬感，降低員工流失率,；2,、服務(wù)產(chǎn)品模塊化（sop），入戶服務(wù)人員僅提供基礎(chǔ)服務(wù),，更多增值服務(wù)交由專業(yè)人員進(jìn)行,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)員職業(yè)生涯延長(zhǎng)，使其工作相對(duì)更輕松,；3,、員工檔期管理系統(tǒng)化,，減少空檔期，策略性拉長(zhǎng)上崗時(shí)間（8-10個(gè)月）,；4,、自建培訓(xùn)學(xué)校，拓展招募渠道,，對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制,；5、通過平臺(tái)和機(jī)制吸引更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)員加入,。

1,、不同價(jià)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有清晰解釋，并需要通過系統(tǒng)設(shè)置,，令不同級(jí)別服務(wù)員不能跨級(jí)調(diào)動(dòng),；2、設(shè)立專門的評(píng)價(jià)體系和升降級(jí)機(jī)制,，建立針對(duì)性督導(dǎo)部門做服務(wù)質(zhì)量的跟蹤把控,。

1、以倍優(yōu)為例,，目前其已發(fā)展成為北京區(qū)域月嫂,、育兒嫂的優(yōu)質(zhì)高端服務(wù)品牌，服務(wù)客戶囊括政界,、商界,、傳媒、娛樂,、體育等領(lǐng)域的名人家庭,，可以依靠階層知名度持續(xù)擴(kuò)大品牌美譽(yù)度；2,、未來倍優(yōu)將設(shè)計(jì)不同層次的子品牌,，產(chǎn)品定位將有所區(qū)分。

1,、拓展招工渠道,，設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展路徑，樹立良好品牌,，吸引和增加年輕服務(wù)員的選用,；2、通過服務(wù)產(chǎn)品模塊化發(fā)揮服務(wù)員專長(zhǎng),，改變現(xiàn)有“住家”模式,。

1、與國(guó)內(nèi)各高校建立廣泛合作,，比如倍優(yōu)目前已與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)家政系和中華女子學(xué)院等高校共建實(shí)習(xí)基地,；2,、異地辦學(xué)，到服務(wù)員來源比較集中的一些城市合作辦學(xué),，幫助提高當(dāng)?shù)剞k學(xué)水準(zhǔn),。

1、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng),，例如倍優(yōu),，覆蓋母嬰服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，增加服務(wù)單項(xiàng),，提升消費(fèi)頻次,；2、增強(qiáng)服務(wù)入口引流功能,，提升后期服務(wù)占比,。