“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌營銷策劃方案案例篇一

策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程,，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供,，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。

一,、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

二,、品牌營銷

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研,、品牌策略制定、實施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1,、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域、人員,、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行。

2,、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責(zé),。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點,、線,、面

實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1,，2點結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點,，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

三,、品牌營銷走上良性軌道,，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。

策劃書欄目推薦鏈接：

策劃書范文匯總

營銷策劃書范文匯總

品牌營銷策劃方案案例篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析,。

1、目標(biāo)市場,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺,。

(二)競爭情況分析,。

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……,。尤其是___，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜，手機美容,。

缺點(weakness)：

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats)：就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的`潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

(一)銷售渠道。

1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)。

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略,。

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告,。

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品,。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等。

2)抽獎,。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。),。

(四)價格策略。

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo),，返2個點以鼓勵,。

略

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

品牌營銷策劃方案案例篇三

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。?市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件,，預(yù)計毛利萬元,，市場占有率實現(xiàn)。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

品牌營銷策劃方案案例篇四

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動預(yù)定進度表,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū),。

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額。

1.“接力大搬家”幸運獎額,。

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布,。

區(qū)別次別。

a地b地c地,。

首次抽獎100名70名70名,。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名,。

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額,。

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

品牌營銷策劃方案案例篇五

20xx年4月25日—6月23日,。

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。

(一)正向激勵。

1,、評獎資格,。

(1)完成省公司下達的銷售收入目標(biāo)任務(wù);。

(2)完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);,。

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎勵評比。

2,、考核指標(biāo),。

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;。

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名,。

3,、計分公式,。

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%,。

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。

(二)負向激勵,。

未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20xx元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。

1、要數(shù)：

2,、退換貨,。

3、結(jié)算,。

4,、產(chǎn)品組合。

各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。

(一)市場特點,。

1、增長快速,。

具統(tǒng)計20xx年端午,、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,，是市場增長迅速的契機,。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求,。

2,、競爭激烈。

有了兩年的快速增長時期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈,。

3,、營銷前置。

今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂,、華生園,、三全凌、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目,。

對于區(qū)域市場的差異由市,、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面。

2,、價格策略,。

針對不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高、中,、低三檔,，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略,，制定不同的禮包價格,。

3、渠道策略,。

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示,，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷,。

4,、促銷模式。

(1)客戶推介,、現(xiàn)場觀摩,，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點,、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

(2)配送服務(wù),、全省聯(lián)動,，開展免費寄全省的活動,，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞,，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題,。

(3)主動營銷,、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費,，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳,、營造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊,、廣播電臺的影響力,，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會,，市州可舉辦地區(qū)性推進會,，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。

1,、加強組織、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織,，保證責(zé)任落實到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。

2、明確目標(biāo),，細化措施,。各局要明確計劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案,，細化營銷措施，并進行層層落實,，確保計劃任務(wù)能夠落實到位,。

3、明確政策,，強化營銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”,。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%,、xx食品有限公司%,、xx食品股份有限公司%,、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn),，通過方案營銷,、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷,、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模,。

4,、加強宣傳，提升品牌,。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,，向各局提供的大客戶宣傳，同時,，供應(yīng)商也提供了宣傳冊,、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用,。各局可根據(jù)實際,，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。

品牌營銷策劃方案案例篇六

2,、擴大品牌產(chǎn)品知名度。

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

2,、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢？主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里,？年度盈利目標(biāo),？通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的`行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持。

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利,。

3,、制定銷售制度和流程。

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6,、制定考核,，管理,，獎懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊,。

8、考察市場情況,。

9,、維護開發(fā)大客戶。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。

品牌營銷策劃方案案例篇七

20xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求,。

熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬,?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。

既然是烙印,，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時代，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家、員工,、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福,、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對的呢,？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起，就是一個利益共同體組織,！

2,、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體,，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌,，更迷茫,！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識,！無論是你個人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動,，必定有品牌烙印，任何時代不過期,！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費者心中的烙印。

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品，才會有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場干架，出局的卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙,，插進去，最后在擴大這個縫隙,。

1,、口碑式傳播。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2,、品牌回歸本質(zhì),。

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗,，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式,。

3,、注重數(shù)據(jù)沉淀。

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見,、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累,，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

品牌營銷策劃方案案例篇八

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力,；提高顧客對公司品牌的忠誠度,，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代,、愛滿端午”的活動,。

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午,。

活動宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利。

活動背景：目前,，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機,，例如端午節(jié)。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額,。

同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活動對象：xx機場所有客流和其他顧客,。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午,、中秋和過年,。

從此句話足以看出人們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少,，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn),。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛,。

因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。

消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,，有時候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托。

“沒吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。

地理位置好，可以輻射周邊的消費者,。

服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評。

消費定位明確,，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙,。

旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠,。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。

端午節(jié)期間,，會促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物,。

粽子屬于時效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌,。

形象定位：時尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個性化強。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。

消費市場定位：針對全體旅客,。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬葉,，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正、回味無窮,；生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。

在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

品牌營銷策劃方案案例篇九

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研,、品牌策略制定、實施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位,。

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作,，著手進行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃,。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間,、區(qū)域,、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立,。

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;,。

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責(zé)。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調(diào)整點、線,、面,。

實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點開始,，要進行到深夜1，2點結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容,，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃,。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

品牌營銷策劃方案案例篇十

“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全,，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng),。

目前,，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑,。因xx大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言,，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題,。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境,，臺球設(shè)施,，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯,，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶,。

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知,，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心,。

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;,。

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友，并能增加飲品的銷售,。

3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書,，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟,，推動校園臺球文化的氛圍。

xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi),，其裝修高檔,，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,，專業(yè)臺球教練4名,，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部,。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等,，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際,，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,，歡迎各位新老朋友的光臨!

品牌營銷策劃方案案例篇十一

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,，高檔白酒市場原有的五糧液,、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,，以水井坊、百年老店,、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍,，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得,、瀘州老窖的大成明窖精品系列,，劍南春的金劍南、銀劍南系列,，西鳳的天長地久系列,，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,，作為四大名酒的成員,，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液,、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店,、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得,、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍,。

gj貢酒作為中國八大名酒之一,，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際,，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額,，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升,。

“天一井”便是我們?yōu)間j集團量身定做的高檔白酒品牌,。

1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略,。在質(zhì)量方面,，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑,，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離,，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”,，品牌理念跨度較大,，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐,，相信這種理念也是空洞的,。

2,、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈,，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋,。

1、s-強勢分析,。

gj貢做為一個上市品牌,，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾,。多年來的品牌運作,，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度,，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2,、w-弱勢分析,。

gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的,，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇,，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒,，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā),，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣,，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj,。

所以說,，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象,。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合,，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源,、集中品牌理念,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合,。

3,、o—機會分析。

目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,，像水井坊除廣州外,，其他區(qū)域市場操作并不成功,，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,，其營銷運作的模式十分粗放,，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理,、終端運作的概念也較為淡化,，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機,。我們在合理的定價后,，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作,，一定會保證天一井品牌市場的成功。

4,、t—威脅分析,。

1、品牌運作的平臺,。

單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌,，由安徽天一營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣(在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上),、營銷策劃。用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒,。

2,、產(chǎn)品策略。

消費者心理分析,。

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的,，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次,，在這樣的基礎(chǔ)上,，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析,，它是順天時而自然一體的策略,。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位,，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力,。

包裝因素。

外包裝整體顏色是金黃色,，“天一井”三字黑色而渾然一體,，整體造型是一口gj,，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國始皇的皇冠造型,。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念,。

3、價格策略,。

從調(diào)研的資料上顯示,，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中,。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額,，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶,，進店價：168元/瓶,，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略,，即廠家空間大,、商家空間大、酒店終端空間也大,，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷,，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系,。

4、渠道策略,。

在gj貢酒原有的銷售渠道中,，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一,、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,。

其二、選擇策劃能力強,，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商。

其三,、選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo),。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店,。

5、促銷策略,。

高端價位的產(chǎn)品都需要炒做,，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體,。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好,。

品牌營銷策劃方案案例篇十二

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點.

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:xxxx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說:名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調(diào):

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工:成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工,。

2,、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的位置,，確定外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度:傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟店鋪。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工:活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

品牌營銷策劃方案案例篇十三

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,，和康巴人共度20xx年國慶節(jié),。

1、報媒（華西都市報,、天府早報,、重慶報媒）；

2,、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程、組織,、發(fā)團到我景區(qū),。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程,。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動,；加大宣傳面,。

6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容,、返點政策。

7,、活動當(dāng)天,，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點

1,、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福，十分靈驗,。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀,。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持,；虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達,、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。

2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言,，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空,。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山,。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈。

5,、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,，它們都是張大哥、李大姐的化身,，象征著不離不棄,，愛情永存。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字,，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6,、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個“?！弊郑瑩?jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?，仙女賜福緣、情緣,，一定心想事成,！

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的,，傳說此泉水是度母泉,，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福,，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐,！

8,、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當(dāng)時取出海螺的痕跡，很有靈氣,，里面有幾個泉眼,，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運,、情運,，非常靈驗。

9,、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池,，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點燈,、加持，將為我們帶來好運,，獻上哈達,，保佑我們平平安安、順順利利。

10,、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演,。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲,。

（4）坐進帳篷喝藏清茶,、酥油茶、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點消費）,。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎等你拿。

a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性）,，每組2人,，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過身跨過布繩,，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始,，放開中界線的鈴,，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進行pk,，最后贏的那個人，獲得獎品,。

b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈,，當(dāng)主持人喊開始得時候,，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個,，當(dāng)喊停的時候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌,，跳舞,，講笑話。）

c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景,，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館,。有國家級、省級文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗,、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。

品牌營銷策劃方案案例篇十四

自2001年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。x烤鴨，是x名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色,；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）,、足夠的市場運營資金,；

（4）、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......

品牌營銷策劃方案案例篇十五

果醋飲料是以水果,，包括蘋果,、山楂、葡萄,、柿子,、梨、杏,、柑橘,、獼猴桃、西瓜等,，或果品加工下腳料為主要原料,，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富,、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能,，是集營養(yǎng),、保健、食療等功能為一體的新型飲品,?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能,。比如果醋能促進新陳代謝,，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞,；有效降低膽固醇,，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用,；可促進血液循環(huán),，有降壓作用，對高血壓,、高血脂,、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用,；可殺滅多種細菌,，有抗菌消炎、防治感冒的作用,。此外,，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用,；同時兼具美容養(yǎng)顏,、延緩衰老和減肥的功效,。果醋飲料于1997面世,，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料,、茶飲料,、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環(huán)境分析,。

（1）果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況,。

較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群,，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者,，同時大中學(xué)學(xué)生市場就是一個龐大的潛在市場,。總之,，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品,。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段,，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機,。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產(chǎn)品的銷售量還很小,，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn),，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位,。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟,，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率,。綜上所述,，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢,。

現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高,，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧,，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時做好產(chǎn)品的消費引導(dǎo),，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個很好的契機,。政府嚴格要求食品質(zhì)量安全,，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境,，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展,。

（2）市場機會和問題分析。

道是五花八門,，雜亂無章,，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差,，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式,，同時在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大,，消費者不了解產(chǎn)品,。

1.市場營銷調(diào)研。

在以上做出市場分析基礎(chǔ)上,，進行一個詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細的市場信息,，為市場細分,、目標(biāo)市場選擇及市場定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據(jù),，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進行調(diào)研并作出調(diào)研報告,。

2．市場細分、目標(biāo)市場選擇及市場定位,。

（1）市場細分,。

經(jīng)過公司的調(diào)研分析，基于年齡,、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學(xué)生,；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué),；4）注重健康美容的年輕的工作一族,；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親,。

基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場包括下列三個：1）年齡較小的小學(xué)生群體,，該群體的日常飲食一般由父母來負責(zé)安排購買；2）15～25歲群體,，主要由中學(xué)生,、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習(xí)慣,，樂于接觸新事物,；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題,，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大,。

3）中老年群體，他們追求的是健康,。

（2）目標(biāo)市場選擇,。

通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最后我們經(jīng)過分析和整合,，以消費需求為導(dǎo)向,，最終確立樂三個重要的目標(biāo)市場，包括：1）13歲以下的少兒群體,，他們追求歡樂,、新奇,；2）大學(xué)生群體,，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物,；3）50歲以上的中老年群體,，他們追求健康長壽,。

品牌營銷策劃方案案例篇十六

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向,，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負責(zé)人,、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強,，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強,。

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群,。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長,。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場,。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時,，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌,，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候,，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域,，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù)),，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,。科學(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。

促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實施,。

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭,，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護,，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的.分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

品牌營銷策劃方案案例篇十七

吧臺實際分為兩部分,，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的.地方,。

（一）崗位體系,。

（店內(nèi)崗位實行兩班倒政策）。

（三）崗位工作職責(zé),。

1,、總經(jīng)理：負責(zé)咖啡店的各項工作,，包括制訂咖啡店年度、季度,、月度的經(jīng)營計劃,，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報告年度,、季度和月度的經(jīng)營情況,；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化,；負責(zé)本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督,；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋,；制定適合本店的各項考核制度,；抓好員工隊伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況,、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通,。

2,、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款,；促銷咖啡店的產(chǎn)品,；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票,；接聽電話并做好記錄與傳達,；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理,。

3,、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源,，優(yōu)化進貨渠道,，降低采購費用。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量,，及時了解存貨情況,，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,，作出價格預(yù)算,，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責(zé)外出采購,，包括進行市場調(diào)查,，選擇,、評審、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案,，與供應(yīng)商進行談價，簽訂買賣合同并負責(zé)貨品在運輸過程中的安全,，以及采購過程中的退,、換貨工作。負責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況,，必須詳細記錄貨物的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、進貨日期,、采購經(jīng)費、支出數(shù)目,、余額等,，以便月末進行核查,。

4,、店長：店長是一個班的負責(zé)人，主要負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,，并對本班員工負責(zé)任,。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給，對服務(wù)進行監(jiān)督,，工作崗位安排與缺位頂替,；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護,；緊急事務(wù)的處理,，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等,。

（一）活動主題“戀人物語緣定今生”

（二）活動背景,。

2月14日情人節(jié)來臨之際。

（三）活動對象年輕的情侶,。

（四）活動時間2月12日——2月14日,。

（五）主辦單位雕刻時光咖啡廳。

（六）活動地點雕刻時光咖啡廳店內(nèi),。

（七）活動步驟,。

1、召開會議,。

在會議上,，首先提出活動主題,，然后與財務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性,，并且請他們提出自己的意見或建議,，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案,。

2,、布置工作。

首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表,；然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算,；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師,、服務(wù)生,；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口,；咖啡師,、面點師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品,。

3,、設(shè)促銷地點雕刻時光咖啡廳店內(nèi)。

4,、商品進貨,。

咖啡師、面點師注意查看庫房,，及時準(zhǔn)備出活動時需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫存不夠,，需向辦公室人員報告,，以便于辦公室人員及時補料。

5,、促銷商品,。

除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動,；并且推出情人節(jié)特價套餐,。

（八）活動前準(zhǔn)備。

活動時間為2月12日——2月14日,，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,，宣傳方式有：傳單、會員短信,、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。

（九）活動目標(biāo)和宗旨,。

活動的主要目標(biāo)是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額,；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福,、被人尊重的感覺,。

（十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施。

首先需要加大宣傳力度,，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折,；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡,、哥倫比亞咖啡）,，慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓,、芒果）,，蛋撻六個，套餐售價58元,；并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份,。

（十一）經(jīng)營效果預(yù)測。

由于加大了宣傳力度,，可以使更多的人知道這次活動,，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度,。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額,。

（十二）活動結(jié)果總結(jié),。

此次活動在活動期間取得了重大的成果，,，又增加了活動期間的營業(yè)額,，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功,。