“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一
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一,、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo),，小企業(yè)談銷(xiāo)售?非也,，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走，互補(bǔ)提升,。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷(xiāo)售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義,。
二,、品牌營(yíng)銷(xiāo)
xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部,、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。
1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研,，確立品牌市場(chǎng)定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初,，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成,。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系,，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。
9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位,，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計(jì)劃。
在此過(guò)程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法,，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。
2,、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立
9月下旬,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定;
三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段,，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線(xiàn)、面
實(shí)施的過(guò)程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣,，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累,，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司,，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后,，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。
三,、品牌營(yíng)銷(xiāo)走上良性軌道,，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略同步支持
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線(xiàn)的關(guān)系，好比一個(gè)梯子,，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階,。
經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買(mǎi)占到62%之多,，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和效應(yīng)更大,，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷(xiāo)售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意之余,，各位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷(xiāo)售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú),，而是快魚(yú)吃慢魚(yú),，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額,。
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品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
(一)用戶(hù)分析,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù),。
工廠(chǎng)職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別。
2,、消費(fèi)偏好,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信,。
3、購(gòu)買(mǎi)模式,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
4,、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是__電視臺(tái),。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,。
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是……。尤其是___,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛(ài),。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù),。
我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。
缺點(diǎn)(weakness)：
知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。
機(jī)會(huì)(opportunity)：
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。
威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的`潛在客戶(hù)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如__等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析,，……等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如__一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100_30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。
(一)銷(xiāo)售渠道。
1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。
2.渠道開(kāi)發(fā)。
1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略,。
在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。
2、在電視廣告,。
1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。
2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿(mǎn)生命力。
3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話(huà)形式介紹我們的手機(jī)。
4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。
1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤,、手表,、臺(tái)歷、剃須刀等,。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話(huà)費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等,。
2)抽獎(jiǎng),。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)),。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。),。
(四)價(jià)格策略。
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。
1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
2,、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。
略
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：?企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案,。?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。?企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。?市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。?企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。
1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。?以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
5、廣告宣傳,。
1)原則：
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。
長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動(dòng)方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū),。
在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布,。
區(qū)別次別。
a地b地c地,。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名,。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名,。
(2)以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘,。
(3)每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五
20xx年4月25日—6月23日,。
銷(xiāo)售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬(wàn)元。
(一)正向激勵(lì),。
1,、評(píng)獎(jiǎng)資格。
(1)完成省公司下達(dá)的銷(xiāo)售收入目標(biāo)任務(wù);,。
(2)完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);,。
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。
2,、考核指標(biāo)。
指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。
指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名,。
3、計(jì)分公式,。
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%,。
4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核,。
(二)負(fù)向激勵(lì),。
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20xx元,、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。
1、要數(shù)：
2,、退換貨,。
3,、結(jié)算。
4,、產(chǎn)品組合,。
各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品,。
(一)市場(chǎng)特點(diǎn),。
1、增長(zhǎng)快速,。
具統(tǒng)計(jì)20xx年端午,、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī),。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。
3,、營(yíng)銷(xiāo)前置。
今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
1、產(chǎn)品規(guī)劃,。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛(ài)達(dá)樂(lè)、華生園、三全凌、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目,。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷(xiāo)紅酒,，提升客戶(hù)的選擇面。
2,、價(jià)格策略,。
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒，分為高,、中,、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格。
3,、渠道策略,。
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),。
(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷(xiāo)售及展示,，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo),，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),。
4,、促銷(xiāo)模式。
(1)客戶(hù)推介,、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn))中銷(xiāo)售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷(xiāo),。
(2)配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶(hù),。
節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題，解決客戶(hù)的零時(shí)訂貨問(wèn)題,。
(3)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、時(shí)間策略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，避免有市無(wú)貨的局面,。
(4)加大宣傳,、營(yíng)造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì),，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氛圍,。
1、加強(qiáng)組織,、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施,。
2、明確目標(biāo),，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。
3、明確政策,，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”,。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%,、xx食品有限公司%,、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。
4、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌,。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶(hù)宣傳，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè),、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際,，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六
2,、擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度。
3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：
2,、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里,？年度盈利目標(biāo)？通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠(chǎng)家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的品牌產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品所針對(duì)的`行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持,。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利,。
3,、制定銷(xiāo)售制度和流程。
4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。
7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
8、考察市場(chǎng)情況。
9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù),。
10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七
20xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求,。
熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬,?？梢?jiàn)，品牌的原意是“烙印”,。
既然是烙印,，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾,。無(wú)論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。
1,、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工,、家人能夠人生快樂(lè),、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福,、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂,、老板的靈魂、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了,，哪有不對(duì)的呢,？員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化，顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織,！
2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體,，也有自己的品牌,。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌,，更迷茫,！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識(shí),！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營(yíng)銷(xiāo),，需要活動(dòng),，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過(guò)期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印,。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián),！
通過(guò)品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競(jìng)爭(zhēng)力,；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng),，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌,。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式,，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場(chǎng)干架,，出局的卻是老三,，想生存，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,，做到行業(yè)前兩位,。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維,，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。
1、口碑式傳播,。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，圈子化日趨嚴(yán)重，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,，為了抵御狂暴,、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,，過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns,、im、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒(méi)于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶(hù)在使用產(chǎn)品后,，如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
2,、品牌回歸本質(zhì),。
“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀,，社會(huì)階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來(lái)自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說(shuō)法，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。
3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。
移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見(jiàn),、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤(pán),，流水的兵，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰,，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造，通過(guò)一種看不見(jiàn)的`形式在滾雪球,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八
在端午節(jié)來(lái)臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。
活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午,。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利,。
活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié)。
作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額,。
同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。
文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話(huà)：中國(guó)有三大節(jié)，端午,、中秋和過(guò)年。
從此句話(huà)足以看出人們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。
市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài),。
因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售。
消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。
“沒(méi)吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。
自身優(yōu)勢(shì)：
和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗,。
地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。
服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。
消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。
能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢(shì)：
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。
粽子的類(lèi)型比較局限。
由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙,。
旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠,。
機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高,。
外在威脅：
機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物,。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌,。
形象定位：時(shí)尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng)。
效用定位：送禮或者自家食用,。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。
消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。
xx
xx粽子是xx市的一張城市名片,，號(hào)稱(chēng)“xx粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱(chēng)。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。
xx包裹粽子的箬葉,，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無(wú)窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方,。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。
在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(zhǎng),，以海涂貝殼,、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九
xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位,。
1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位,。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園,。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用,。
9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息,，必須完成,。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系,，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。
9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作,，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計(jì)劃,。
在此過(guò)程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。
2,、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立,。
9月下旬,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定;,。
三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段,，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線(xiàn)、面,。
實(shí)施的過(guò)程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始,，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣,，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累,，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司,，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后,，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十
“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂(lè)部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶(hù)要求,，“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”又在原址旁新開(kāi)設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,，以增加俱樂(lè)部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應(yīng)。
目前,，xx大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)階段而言,，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問(wèn)題,。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從店內(nèi)環(huán)境,，臺(tái)球設(shè)施,，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“xx”,，口碑上“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”也很不錯(cuò)，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所,。但是xx的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn),，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以xx要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,，必須維護(hù)好原來(lái)的老客戶(hù)(高端客戶(hù))并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶(hù),。
針對(duì)臺(tái)球俱樂(lè)部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國(guó)慶,，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知,，廣告語(yǔ)“打臺(tái)球,，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;,。
打臺(tái)球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,，以球會(huì)友,，并能增加飲品的銷(xiāo)售。
3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,，配合各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)和證書(shū)，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍,。
xx臺(tái)球俱樂(lè)部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔,，設(shè)施齊全,，擁有國(guó)際賽事專(zhuān)用臺(tái)球比賽桌18張,，專(zhuān)業(yè)臺(tái)球教練4名,，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂(lè)為一體的高檔臺(tái)球俱樂(lè)部,。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái),、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂(lè)室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,，在祖國(guó)xx周年慶典之際,，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十一
近年來(lái),，全國(guó)大的名酒廠(chǎng)家均在推出自己的高檔品牌,，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破,，以水井坊,、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍,，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái),，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,，劍南春的金劍南,、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列,，今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒,。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員,，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn),。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液,、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng);以水井坊,、百年老店、國(guó)窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng);以舍得,、西鳳—天長(zhǎng)地久,、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng);第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
gj貢酒作為中國(guó)八大名酒之一,，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大,，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，gj貢酒沒(méi)有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額,，高檔品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化,，而且會(huì)使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌,。
1,、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略,。在質(zhì)量方面,，毋用多說(shuō);關(guān)鍵是文化這一塊,。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離,，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背,。從過(guò)去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大,，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好跟進(jìn),，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的,。
2,、品牌名稱(chēng)定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱(chēng)的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬(wàn)丈,，此名稱(chēng)將“天地人和”的品牌理念完美詮釋,。
1、s-強(qiáng)勢(shì)分析,。
gj貢做為一個(gè)上市品牌,，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾,。多年來(lái)的品牌運(yùn)作,，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營(yíng)銷(xiāo)組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái),。
2,、w-弱勢(shì)分析。
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的,，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看,，中檔價(jià)位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒,，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌,，近年來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱(chēng)上始終穿在“gj”的嫁衣,，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象,。“老八大,、野太陽(yáng)”的名稱(chēng)定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄,，又完全脫離了gj。
所以說(shuō),，面對(duì)gj迫在眉捷的開(kāi)發(fā)新的高中端產(chǎn)品,，重新塑造品牌概念與形象,。在此順便提一下：如今gj的品牌營(yíng)銷(xiāo)整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“gj史話(huà)”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營(yíng)銷(xiāo)整合并不是全方位宣傳,，而是集中資源,、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合,。
3、o—機(jī)會(huì)分析,。
目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功,，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功,，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液,、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放,，對(duì)區(qū)域保護(hù),、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化,，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額,、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后,，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理,，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作,，一定會(huì)保證天一井品牌市場(chǎng)的成功,。
4、t—威脅分析,。
1,、品牌運(yùn)作的平臺(tái)。
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,，有效的利用資源,，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上),、營(yíng)銷(xiāo)策劃,。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2,、產(chǎn)品策略,。
消費(fèi)者心理分析。
歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開(kāi)的,，自_選舉以來(lái),，安徽在全國(guó)政府人員的心目中提高了檔次,，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒,，從消費(fèi)者心理分析,，它是順天時(shí)而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高,，我們合理地對(duì)天一井品牌的定位,，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力。
包裝因素,。
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體,，整體造型是一口gj,，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國(guó)始皇的皇冠造型,。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念,。
3、價(jià)格策略,。
從調(diào)研的資料上顯示,，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中,。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額,，又能使酒店終端銷(xiāo)量相比大于其他同類(lèi)高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠(chǎng)價(jià)：98元/瓶,，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶,，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略,，即廠(chǎng)家空間大,、商家空間大、酒店終端空間也大,，實(shí)行廠(chǎng)商聯(lián)盟,，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系,。
4,、渠道策略。
在gj貢酒原有的銷(xiāo)售渠道中,，將其優(yōu)化整合,，選擇經(jīng)銷(xiāo)商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商,。
其二,、選擇策劃能力強(qiáng),，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商,。
其三,、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié),。
將經(jīng)銷(xiāo)商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo),。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道直接做到酒店。
5,、促銷(xiāo)策略,。
高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體,。每一次小的促銷(xiāo)與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十二
站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;
3,、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:
1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售,。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1,、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:
1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)
包括但不限于:元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。
2,、主題性促銷(xiāo)
針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于:
(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo),、3.15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo)、父親節(jié),、母親節(jié)
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3,、常規(guī)性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),，主要包括以下幾類(lèi):
(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)
(4)店慶促銷(xiāo)
(5)新品上柜促銷(xiāo)
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。
促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo):
(一)策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。
終端促銷(xiāo),，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xxxx店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù),，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍,。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,，比如周年慶、比如店慶之類(lèi),，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。
3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。
5、特別強(qiáng)調(diào):
(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1,、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2,、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4,、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。
5、臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用,。
6,、臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7,、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。
8,、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。
9,、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟店鋪,。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以?xún)?nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng),。
2,、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3,、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。
4,、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。
5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。
6,、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。
2,、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī)，找出不足,。
3,、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十三
“金秋祈?！?共度國(guó)慶——— 相約溜溜跑馬山”
國(guó)慶節(jié)10月1——7日（七天）
宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié),。
1,、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒）,；
2、成都,、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程,。
3、加入旅行社國(guó)慶行程,、組織,、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。
4,、與自駕車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)系,，組織出游行程。
5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng),；加大宣傳面。
6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動(dòng)內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策。
7,、活動(dòng)當(dāng)天,，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。
時(shí)間：國(guó)慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00
內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)
1,、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛,，虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福，祈求佛祖降福,，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀,。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》,，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持,；虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,，為世界祈福,，祈禱世界和平、生態(tài)和諧,。
2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會(huì)看到印滿(mǎn)各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥,、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3,、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。
5,、情侶林：茂密的樹(shù)林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹(shù)，它們都是張大哥,、李大姐的化身,，象征著不離不棄，愛(ài)情永存。游客掛同心鎖,，寫(xiě)上愛(ài)人的名字,，讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。
6,、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語(yǔ)全稱(chēng)“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個(gè)“?！弊郑瑩?jù)說(shuō)有緣人摸到“?！弊直銜?huì)得福報(bào)，仙女賜福緣,、情緣,，一定心想事成！
7,、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛?lái)的,，傳說(shuō)此泉水是度母泉，甘甜可口,，品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐！
8,、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼?zhuān)鸾谭Q(chēng)掘“藏”,，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺,，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個(gè)石頭被稱(chēng)為海螺石，石頭上清晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,，很有靈氣,，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn),、情運(yùn),，非常靈驗(yàn)。
9,、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過(guò)程,，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持，將為我們帶來(lái)好運(yùn),，獻(xiàn)上哈達(dá),，保佑我們平平安安、順順利利,。
10,、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容
主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)始：（召集游客集中,、帶動(dòng)其它消費(fèi)）
（1）欣賞藏族歌舞表演,。
（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。
（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲,。
（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶,、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）。
（5）參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩,，兩人背對(duì)背,，當(dāng)主持人喊123開(kāi)始，放開(kāi)中界線(xiàn)的鈴,，兩人開(kāi)始往反方向的方向拔,，鈴過(guò)界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行pk,，最后贏的那個(gè)人,，獲得獎(jiǎng)品。
b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開(kāi)始得時(shí)候,，由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè),，當(dāng)喊停的時(shí)候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn)，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品,，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌,，跳舞，講笑話(huà),。）
c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開(kāi)始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來(lái)的則淘汰,，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,，勞動(dòng)場(chǎng)景,，宗教習(xí)俗和生活畫(huà)面的陳列館。有國(guó)家級(jí),、省級(jí)文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà),，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn),、見(jiàn)證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
備注：10月1日（國(guó)慶節(jié)）當(dāng)天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門(mén)票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十四
自2001年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨,，是x名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：
（1）,、擁有自己的特色；
（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；
（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；
（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。
這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。
東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶(hù)曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意,，只有顧客滿(mǎn)意了,，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十五
果醋飲料是以水果,，包括蘋(píng)果,、山楂,、葡萄,、柿子、梨,、杏,、柑橘、獼猴桃,、西瓜等,，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養(yǎng)豐富,、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品,。它兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能，是集營(yíng)養(yǎng),、保健,、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn),，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝,，調(diào)節(jié)酸堿平衡,，消除疲勞,；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力,，具有防癌抗癌作用,；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用,，對(duì)高血壓,、高血脂、腦血栓,、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用,；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎,、防治感冒的作用,。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力,，提高智商的作用,；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效,。果醋飲料于1997面世,，即被稱(chēng)為是繼碳酸飲料、水飲料,、茶飲料,、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析,。
（1）果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,。
較新的飲品品類(lèi)需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群,，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者,，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)?？傊?，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品,。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看,，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(zhǎng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī),。目前來(lái)看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí),，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，仍有待不斷的完善,，廣告宣傳不夠到位,。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備,，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤(rùn)率,。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品,，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看成為暢銷(xiāo)品將是一大趨勢(shì),。
現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視,，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧,，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來(lái),。
政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī),。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作,，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境,，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析,。
道是五花八門(mén),，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好,，銷(xiāo)售渠道做到太差,，亟待創(chuàng)建有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格,，包裝樣式以及促銷(xiāo)活動(dòng)方面問(wèn)題很大,，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。
在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研來(lái)獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息,，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作,，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷(xiāo)策略組合找到依據(jù),，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。
2．市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位,。
（1）市場(chǎng)細(xì)分。
經(jīng)過(guò)公司的調(diào)研分析,，基于年齡,、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生,；3)大學(xué)在校學(xué),；4）注重健康美容的年輕的工作一族,；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親,。
基于購(gòu)物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體,，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負(fù)責(zé)安排購(gòu)買(mǎi)；2）15～25歲群體,，主要由中學(xué)生,、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣,，樂(lè)于接觸新事物,；3）中老年群體，該類(lèi)群體的人都比較注重健康問(wèn)題,，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大,。
3）中老年群體，他們追求的是健康,。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
通過(guò)以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合,，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，最終確立樂(lè)三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體,，他們追求歡樂(lè),、新奇；2）大學(xué)生群體,，他們追求時(shí)尚,、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體,，他們追求健康長(zhǎng)壽,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十六
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視,。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力,。
從全國(guó)范圍來(lái)看,，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng),，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng),。
勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,，在未來(lái)三五年內(nèi),，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng),。
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng),。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
無(wú)品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì),，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù),，側(cè)重銷(xiāo)售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)),，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變,，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì),。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格,，很少改變,，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象,，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定,。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施,。
目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變,。中國(guó)加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng),，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高,。
在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專(zhuān)賣(mài)店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好,、不同渠道的銷(xiāo)售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,。
首先,，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次,，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析,，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高,，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大,。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的.分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十七
吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分,，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的.地方,。
（一）崗位體系,。
（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）。
（三）崗位工作職責(zé),。
1,、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度,、季度,、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo),；分析并報(bào)告年度,、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況；推廣咖啡店產(chǎn)品,，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化,；負(fù)責(zé)本地促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴,，收集顧客的信息反饋,；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度,；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況,、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,；定期收集處理各類(lèi)數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通,。
2,、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款,；促銷(xiāo)咖啡店的產(chǎn)品,；準(zhǔn)備充裕的零錢(qián)、發(fā)票,；接聽(tīng)電話(huà)并做好記錄與傳達(dá),；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理,。
3,、辦公室人員：必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量,，及時(shí)了解存貨情況,，進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,，作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu),，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，選擇、評(píng)審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全,，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作,。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況,，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱(chēng)、規(guī)格,、數(shù)量,、進(jìn)貨日期,、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目,、余額等,，以便月末進(jìn)行核查。
4,、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人,，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任,。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給,，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，工作崗位安排與缺位頂替,；人員與物品的調(diào)配,，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)；緊急事務(wù)的處理,，對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,，顧客反饋意見(jiàn)的整理等。
（一）活動(dòng)主題“戀人物語(yǔ)緣定今生”
（二）活動(dòng)背景,。
2月14日情人節(jié)來(lái)臨之際,。
（三）活動(dòng)對(duì)象年輕的情侶,。
（四）活動(dòng)時(shí)間2月12日——2月14日,。
（五）主辦單位雕刻時(shí)光咖啡廳。
（六）活動(dòng)地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi),。
（七）活動(dòng)步驟,。
1、召開(kāi)會(huì)議,。
在會(huì)議上,，首先提出活動(dòng)主題，然后與財(cái)務(wù)人員,、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性,，并且請(qǐng)他們提出自己的意見(jiàn)或建議，最后將意見(jiàn)或建議統(tǒng)一化,，整理出一套可行的活動(dòng)方案,。
2、布置工作,。
首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表,；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師,、面點(diǎn)師,、服務(wù)生,；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷(xiāo)看板擺在店門(mén)口,；咖啡師,、面點(diǎn)師，積極準(zhǔn)備促銷(xiāo)產(chǎn)品,。
3,、設(shè)促銷(xiāo)地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)。
4,、商品進(jìn)貨,。
咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房,，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料,，若庫(kù)存不夠，需向辦公室人員報(bào)告,，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料,。
5、促銷(xiāo)商品,。
除自助咖啡類(lèi)不參與促銷(xiāo)外,，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐,。
（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備,。
活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開(kāi)始宣傳,，宣傳方式有：傳單,、會(huì)員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。
（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨,。
活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷(xiāo)售額,；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福,、被人尊重的感覺(jué),。
（十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷(xiāo)的措施（方案）與實(shí)施。
首先需要加大宣傳力度,，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折,；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡,、哥倫比亞咖啡）,，慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓,、草莓、芒果）,，蛋撻六個(gè),，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿(mǎn)188元者可以獲得精美小禮品一份,。
（十一）經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè),。
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng),，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,，而“滿(mǎn)消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體，這樣來(lái)的人多了,，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶(hù)的交際圈中的知名度,。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升,，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額,。
（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)。
此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果,，,，又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功,。
