人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇一

以大學校園為核心，針對大學生消費群體,，開設二手書店，集售書,、租憑,、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

一,、業(yè)務概況。

1,、市場熱銷書籍(新購),，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導書,、雜志、報刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報的形式張貼相關信息,，促進銷售。

2,、二手書,，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資,，把閑置在學生手中的二手書籍,，通過價值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本,。

3,、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4、設置會員制度,，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客,。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材,。

6,、提供便利、快捷的送貨服務,，對那些進行網(wǎng)絡求購,、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。

二,、經(jīng)營計劃,。

1、首先進行市場定位,，確立消費者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布,，在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務概括其中,。

4、免費體驗,，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。

6,、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務,，把書店擴大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學提供高雅的看書地點,，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展,。

三、銷售計劃,。

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以xx等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為等一個人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.等一個人餐飲店位于xx職業(yè)技術(shù)學院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

三,、經(jīng)營目標。

下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在x年內(nèi)增設x家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

四,、市場分析。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費者,，約占xx%是附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，旅客約占xx%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。未來地鐵開通，預計比重會有所調(diào)整,，估計在學生為xx%,，其他的為xx%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有x家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的x家是尚尚居,，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店,，其他x家為小型快餐店,。這x家飯店經(jīng)營期均在x年以上。x家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這x家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

五,、經(jīng)營計劃。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經(jīng)營時間：早—晚,。

六、人事計劃安排,。

目前處于招商狀態(tài),，等待后期人員的加入再安排。

七,、銷售計劃,。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

八、財務計劃,。

對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

九、附錄,。

附錄1法律要求,。

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

（三）應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興,，照明,，通風，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。。

（四）餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

（五）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。

（六）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具,。

（七）容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

（八）摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

菜單：

快餐店地址：xx鎮(zhèn)xx路xx附近,。

聯(lián)系電話：待定。

快餐店的營業(yè)時間：x--------xx,。

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品，飲料等等,。

服務宗旨：以顧客滿意為目標,，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心,、開心,，價格實惠。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇三

年級：大一

郵編：xx

學校全稱：xxxx職業(yè)技術(shù)學院

初賽負責人：xxx

學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團隊基本情況：

團隊成員：xxx

項目所屬領域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導老師：xxx

1,、領銜人簡介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術(shù)學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷,，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單,。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低。

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn),。

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見,。

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶,。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。

4、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客,。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。

2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計xxxx左右,。

3、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢,。

1、技術(shù)風險：技術(shù)風險相對以較小,，因為技術(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇四

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》,。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍,。

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式,，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;,。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡,、媒體門戶,、企業(yè)服務等;。

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓,、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務等;,。

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的`非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

全體在校學生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。

2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

3.成長組,。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽,。

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(_年5月),。

由教務處,、學工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學校決賽設項目團隊獎項：一、二,、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎,、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎,、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1.報名時間：20_年3月29日-4月15日,。

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名,，如實填寫參賽者姓名、所在學院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教、以賽促學,、以賽促創(chuàng),，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇五

融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書,。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目,，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書,，說明資金數(shù)量,、資金用途,、利潤分配、退出方式等等,。在融資過程中,，融資計劃書就顯得很重要。

編制融資計劃書的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介,，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力,，資信程度,，董事會決議。

二,、項目分析：項目的基本情況,，項目來歷，項目價值,，項目可行性,。

三、市場分析：市場容量,，目標客戶,，競爭定位，市場預測,。

四,、管理團隊：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢,。

五、財務計劃：資金需求量,，資金用途,，財務報表。

六,、融資方案的設計：

1.融資方式,。

2.融資期限和價格。

3.風險分析,。

4.退出機制。

七,、摘要,，即計劃書摘要，寫在計劃書前面,。

融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同,，但是側(cè)重點不一樣,，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力,、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量、資金用途,、利潤分配和退出方式,。

特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途,，然后估算資本需求量,，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃,，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。

首先,，需要估算啟動資金,，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運作資金等等,，是企業(yè)前期最基本的投資,。

其次，預測營業(yè)收入,、營業(yè)成本和利潤,。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步,。在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入,。然后估算營業(yè)成本,、營業(yè)費用、管理費用等,。收入和成本都估算出來了,，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤,、凈利潤,。

最后,，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況,。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題,。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多,，很難準確預計現(xiàn)金流,，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。

撰寫融資計劃書的五個步驟:,。

1.融資項目的論證,。主要是指項目的可行性和項目的收益率。

2.融資途徑的選擇,。你做為融資人,，應該選擇成本低,融資快的融資方式。

比如說發(fā)行股票,，證券,，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持,。

3.融資的分配,。所融資金應該專款專用,已保證項目實施的連續(xù)性,。

4.融資的歸還,。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金,，就應該開始把所融的資金進行合理的償還,。

5.融資利潤的分配。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇六

鑒于租用學校店面,，市場相對于社會比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略,，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學生市場,，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚,，新穎價格適中,，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會去買,，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的,，然而影響消費者購買習慣因素是價格,。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價為主,，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標市場的前期預測,，市場趨勢非?？春茫F(xiàn)在學校給我們門面是免費的,，這對于我們就是市場機會,，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實惠,，這樣就更容易打入市場了,。

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大,，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列,，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響,。

1,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉,，款式時尚,、新穎，我們還可以根據(jù)同學們的描述的款式進行訂購,，以滿足消費者的需求為中心,，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤,。

1,、營銷計劃：在開業(yè)之初,，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者,，同時以傳單方式加大宣傳,，深入消費者時尚、品牌觀念,，成功打入市場,，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨成本,。

3,、主要業(yè)務關系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足,，價格便宜，款式新穎,、時尚,，能滿足消費者的各種需求。

4,、價格方案：在營業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤,，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制,，使成本最低化,。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右,，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右,。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望,，擴大銷售額,。

7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元,。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟損失,。

2、成本控分析,。在來去途中,，都要運費，加上國家的某種政策,，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用,，又會造成成本難以控制。

根據(jù)起初的裝修費用,，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右,，再加上宣傳費用總共7000元左右。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇七

1,、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣,。

2、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：

(2)地址：xx,。

(3)郵編,。

3、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況,。

2,、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利。

(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶,、匯款,。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1,、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

(2)顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

(3)顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

2、對于產(chǎn)品：

(1)折價促銷,。

(2)贈品促銷,。

(3)限期供應。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

(5)利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系,，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇八

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t。

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,；

3、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

4、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨特的引導消費,。

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費,。

4,、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3kg、5kg)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要,。

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如xx超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4、游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇九

公司是生產(chǎn)經(jīng)典時尚草鞋為主的有限責任公司,?！昂喖s與時尚結(jié)合，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營理念,。作為一個剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司,，我們將環(huán)保與時尚有機結(jié)合在一起，打造具有保健功能的草鞋,。公司設臵在四川一帶,，接近原材料產(chǎn)地便于加工，而主要消費地預計是華北地區(qū),，公司有60名員工負責整個工序。

公司的宗旨是“機遇源自拼搏,，環(huán)保始于足下”,。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗和高素質(zhì)團隊管理高效的為顧客提供滿意的產(chǎn)品,，滿足其需求,，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的社會價值,。面對著21世紀節(jié)能,，對環(huán)保觀點的重視，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場是客觀環(huán)境所需要的,。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個發(fā)展的大好時機,，抓住這個時機并加以擴充草鞋的功能，市場潛力是比較大的,。公司把消費人群初步定位在中青年,，因為他們能夠引領時尚并且較快速的接近新鮮事物,，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣,。

鑒于成立伊始且規(guī)模較小,，公司采取有限責任公司的形式,。獲得政府的小額貸款13元，非正式私人集資30萬元,，小組集資50萬元。

足之戀經(jīng)典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃,。

租賃廠房,，店面,，購買整型機等硬件設施需要23萬元左右，原料及藥品采購費用5萬元,，宣傳費用15萬元,，其它費用17萬元左右。

公司目前主要生產(chǎn)加工獨特新穎的草鞋,，它取材于純天然綠色材料,，在設計上融合了現(xiàn)代時尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念，同時在鞋墊上添加了磁片和中草藥達到中醫(yī)保健的作用,，使人們在日常行走時也能調(diào)理自身健康,。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料，本身就可自然降解,，保護了環(huán)境,。

市場上有種類繁多的鞋子，但據(jù)調(diào)查,，目前,，草鞋僅在局部地區(qū)上市。因此,，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣,，并配以美觀得體的外形，同時又兼有醫(yī)療保健的功能,，“足之戀”經(jīng)典時尚草鞋將會深受中青年人的喜愛,。

營銷以差異化戰(zhàn)略為主，通過鮮明的品牌,，獨特的臸作工藝,，顧客將領略到該產(chǎn)品別具一格魅力。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色,，遵循環(huán)保,，符合市場潮流的經(jīng)典時尚多功能草鞋，在鞋文化市場上,，建立自己的品牌,，以在時尚界獨樹一臶為長遠發(fā)展道路,。

生產(chǎn)發(fā)部；市場營銷部,；財務部,；人事部；

獲得政府的小額貸款13元,，非正式私人投資30萬元及足之戀經(jīng)典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃小組集資50萬元,，維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及盈利。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十

任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人,，都應該先了解時代潮流,，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè),。

甜品是指各類甜食,、飲品、水果調(diào)制品,，廣東人稱之為糖水,，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,，也可以作為夜宵的小品,，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣,，具有滋補養(yǎng)生功效,。可以作為糖水材料有很多,，不同的材料具有不同的功效,，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點,，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料,，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效,。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水,，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū),，甜品店糖水店遍布大街小巷,，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味,，到追求果品的健康養(yǎng)顏,；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意,；無論是華美精致的西方甜品,，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活,，讓時間走得輕松,，給繁忙的生活一個留白空間。

有機構(gòu)通過對北京,、上海,、廣州,、西安、成都,、重慶,、武漢、廈門,、南寧,、沈陽、哈爾濱,、長春,、濟南、太原,、鄭州,、杭州、南京,、蘇州,、長沙等十九個城市進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,，90%的人把甜品作為生活中的一部分,。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受,，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前,。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地,。

糖水甜品作為餐飲行業(yè),，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來,，先看看廣東大街小巷的糖水店,，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和,，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和,，可以預見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話,。

甜品,，是許多小女生的最愛。夏天的到來,，高溫天氣,，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風行起來,。

1,、市場介紹

江西師范大學瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的`校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2,、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校,，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我,。

3,、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智,。所以心甜的目標顧客是全校學生。

1,、原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

2,、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

3,、營養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

4、服務規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

1,、人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

2、管理思想

抓住這些消費者的心理,，使其成為honey的穩(wěn)定消費群,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十一

世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩,。作為莘莘學子,，大學時光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟社會是資源之戰(zhàn),，知識經(jīng)濟時代,，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由,，既然時代給予你機會,，理應舒展身心，謀求一生最大的幸福,。

創(chuàng)業(yè)的沖動蘊藏在年輕朋友的心中,，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風采的舞臺,。

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平,。當大家踏上職業(yè)生涯之路時,，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒,。

xx大學首屆創(chuàng)業(yè)項目設計大賽

本次大賽的目的在于增強大學生的職業(yè)規(guī)劃意識,，塑造大學生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì),，提升大學生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競爭力，拓展大學生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野,。

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實踐：

鼓勵創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運.,。

xx年xx月——xx年x月

江漢大學

江漢大學所有在校本科制大學生

主辦方：江漢大學招生與就業(yè)指導處

承辦方：江漢大學職業(yè)發(fā)展協(xié)會

xxx

1,、市相關領導;

2、校方領導;

3,、武漢市成功青年企業(yè)家,。

1、市相關領導;

2,、校方領導;

3,、武漢市成功青年企業(yè)家;

4、創(chuàng)業(yè)研究理論專家,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十二

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉,。一個面向全球的,、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生,，我認為應該抓住這個機會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè),，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富,。

在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。有關專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關專家預測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元,。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買,，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此,，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店,。

體一般活動不便，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費,。于是,，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零,。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢,；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）,、知識文化的提高,、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品（如奶瓶,、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕,、嬰,、童相關品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學或鄰居的小孩出生、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品,。

綜上所述，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識,、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白。

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模,、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板,、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導消費者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便,、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以店中店的方式出現(xiàn)）,。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓（如武廣）或更高（如中廣在七樓）,，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3,、銷售方式單調(diào),、滯后。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào),、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務,、便利式營銷,、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場,。

嬰孕服務是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務,、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來,，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會持續(xù)到2015年。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛,?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細,、太不容易了,。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群,，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在2000內(nèi)（加你開銷）,，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資（1000以內(nèi)）,，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬,，周轉(zhuǎn)資金2萬，當然,，這只是大概的估計,，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金,。加盟店：

一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,，隨著老齡化的到來,，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候，為孩子買的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店,。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺,。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢,？婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里,，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十三

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務,、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡、媒體門戶,、企業(yè)服務等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓,、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生。

2.初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊),，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3.成長組,。參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生,。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部,。

2.校級決賽(2017年5月)由教務處,、學工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學校決賽設項目團隊獎項：一,、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

1.報名時間：2017年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員,，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學院和各有關單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,，堅持以賽促教,、以賽促學,、以賽促創(chuàng),，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十四

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）,，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號）,。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通,、金融,、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1,、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等,；

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡、媒體門戶,、企業(yè)服務等；

6,、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務等,；

7、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1、創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。

2、初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3,、成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）,；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4,、就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的,。老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計不得少于15%）,。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審,。

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊（至少兩項）,，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部,。

2、校級決賽（20xx年5月）由教務處,、學工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

學校決賽設項目團隊獎項：一,、二,、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行,；同時設置優(yōu)秀指導教師獎,、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

1、報名時間：20xx年3月29日-4月15日,。

2,、報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3、報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4,、參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學院,、年級、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

各學院和各有關單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的`條件和支持,；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅持以賽促教,、以賽促學,、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十五

一、活動背景：

高校畢業(yè)生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源,，是現(xiàn)代化建設事業(yè)的重要生力軍,。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，事關建設人力資源強國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩(wěn)定的大局,，事關經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的總體目標,。目前,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻,。創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)問題的重要途徑,。

越來越多的大學生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實踐中來。但是,，大學生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素,。大學生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團由于缺乏資源,，而難以為成員提供切實的服務,，大學生迫切需要一個專業(yè)的服務平臺提供扶持。

高校非常重視大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,，做了大量卓有成效的工作,，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺,。很多企業(yè)關注高校市場,，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制,，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目也往往難以得到校方的支持,。團省委把青年特別是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效,。

12年底與山東聯(lián)通達成合作意向,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式,。在此背景下,，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份,，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌,。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機構(gòu)同時成立。

伴著五四青年節(jié)的到來,，我們熱血青年,，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩,。因此,，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽,。

二,、活動主題：

弘揚吃苦耐勞精神。

增強創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力,。

三,、活動目的：

通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學生的創(chuàng)業(yè)熱情,，提高廣大青年學生創(chuàng)業(yè)意識,，穩(wěn)定廣大青年學生創(chuàng)業(yè)的決心。同時,，為我校學生近距離觀察社會生活,、了解企業(yè)運行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗,，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺,。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣,，對引導大學生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領和示范作用,。

鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣,，敢為人先、永爭一流,，自強不息,、永不服輸，不畏艱難,、奮發(fā)進取,，開拓創(chuàng)新、善于奉獻,，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步,；增強創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念,、提高創(chuàng)業(yè)技能,，理論聯(lián)系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,。

借助五四青年節(jié)的到來,，展現(xiàn)廣大青年學生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學生的主人翁意識,?？傊覀儎?chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨,，切實履行好自己的責任和義務,，真正做到想同學之所想，急學生之所急,，腳踏實地為廣大同學服務,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十六

根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況，確定工作方針,、工作任務和工作要求,，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實踐,。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒,！

1、計劃摘要,。

對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研,，綜合社會家長學生對于培訓機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構(gòu),。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦,，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術(shù)類,、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構(gòu),。

在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎設施建設,，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目,。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校,。

項目和公司簡介。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì),?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢,。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下,，校外培訓行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。

如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下,，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習,，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓機構(gòu)以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作,，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時,，伴隨著學習制度的改革,、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構(gòu),，他們試圖通過培訓和再學習,，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”,，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”,。學生的動機,，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”,。由此看出,，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,，開始被迫參與其中,。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊,。由此可見,，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示,，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限,，性價比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構(gòu)進行考察,，同學們評價并不好,，培訓機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實,。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,，這些頭銜不過是培訓機構(gòu)自己加上去的,。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松,，學生沒有積極性與緊迫性,，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好,，學生難以得到真正提高,。實際的教學師資、設施設備配備較差,。還有些機構(gòu)采取價格虛夸,，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事,。而在家教方面,，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu)，家長們往往找不到合適的,、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構(gòu),，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對孩子的針對性,、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才,，浪費了巨大的市場需求。目前,，亟待家教市場的資源整合,，根據(jù)巨大的市場需求,，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構(gòu),。

2.2企業(yè)目的,。

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺,，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障,，另一方面，以大學生教員為主,，專業(yè)化培訓,，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務,。

2.3公司定位,。

以大學生教員為主，以向教員,、學員收取中介費為主要收入,，通過網(wǎng)絡、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書,、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標,，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線，網(wǎng)絡,、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢,，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定,。

作為家教輔導機構(gòu),，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化,。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學科類項目,，還是在美術(shù)、繪畫,、樂器,、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢,，能夠為廣大家長和學員提供各個級別,、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務,，還提供在線的家教教學服務,，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本,。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變,，隨時為雙方提供服務對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過“整合品牌營銷”模式,，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象,、價格形象、通路形象,、促銷形象,、顧客形象、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略,。

前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場,，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能,，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務,，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu),，增設多種服務,，并拓展業(yè)務范圍,，綜合發(fā)展，如:提高班,、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上,，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等,。

產(chǎn)品及服務介紹,。

3.1主要產(chǎn)品概述。

以大學生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學習平臺,。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用,。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員,，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊,。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明,，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量,。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務,，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校,。

3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點。

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇,，不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。

2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺,，為保證家教的安全和質(zhì)量,，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。

3.一對一、一對多等模式,、精于教育和服務,，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源,，打造全一流的家教輔導平臺。

4.通過專業(yè)性,、針對性,，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學生為主,?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息,，在線預約家教工作,。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員,，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務,。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式,。

6.家教、培訓服務廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。

4,、市場分析,。

4.1市場需求。

從教育市場來看,，教育是一個永遠的市場,，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育,?？v然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小,、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,，服務的規(guī)范,、水平是個問題,，然而沒有充分,、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題,。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達。

1,、就消費需要方面來看,，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。

2,、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu),，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。

3、從概念上來看,，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源,。

4,、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小,、亂的無序特點,，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5,、從趨勢上來看,，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定,，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次,，家長付給xx100元錢,。還如，按照和家長的約定,，在一定時期內(nèi),，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元,，否則就沒有報酬,。再者，能幫助孩子通過明年的中考,，可以付給xx3000元報酬,。(后者時間期限相對較長)。

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析,。

4.2.1市場競爭對象,。

1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心,。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準,。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記,、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu),。

4.2.2競爭市場特征,。

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2,、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課,，他們不敢不去,。有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優(yōu)勢,。

對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生,，一對家教無疑是最好的選擇，因為,，一對家教是真正的以學生為中心,，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導,、管理的個性化課外輔導方式,，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化,，和學生比較相似,，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代,，無論在哪方面都是與時俱進的,，能及時了解時事政治，或者文化潮流,，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,，這樣我們能更深入的與學生交流,，鼓勵學生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助,，不僅進行全面有效的知識輔導,，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志,，培養(yǎng)學生的學習興趣,，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導,，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊,，既實現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心,，可謂一舉三得,。

2.劣勢。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段,，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力,。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化,，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習,，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會,。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量,，相對來說我們的競爭力比較弱,。

3.機會。

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機,。近年來,，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費,。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔,。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育,、培訓越來越名祥化和個性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間,、各種場合,，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗,，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會,。

4.威脅,。

家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,，寧可送去補習班等,，也不放心家教。大量補習班,、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場,，流失了不少客戶資源。家長在請家教時,，對家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡家教增多。

4.3發(fā)展趨勢,。

在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示,，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%,，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文,、數(shù)學,、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈,、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓;14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機器人等科技類培訓,。

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展,。教育培訓市場增速放緩,，增量擴增加大。2018年,，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元,，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞,，潛力大,，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識,。教育培訓機構(gòu)市場的火爆,，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。

5,、市場營銷方案,。

5.1產(chǎn)品策略,。

一對一輔導模式,。

為孩子打造一個量身定做的學習計劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法,。培養(yǎng)學生自信,。先以問卷,、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色,、為學生量身定做的教學方案,，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣,。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果,。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整,，以達到最佳的學習效果,。輔導時間依家長、學生而定,，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課,。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格,、需要,，通過對興趣、方法,、技巧,、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升,，使每個孩子獲得自由,、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個性化教有的魅力,。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生,，輔導完成假期作業(yè),，幫助預習下學期課程。

5.2價格策略,。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所以需遵從適眾策略,，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀,。為了能夠進入并迅速占領市場,，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場,，以薄利多銷的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略。

目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一,。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷計劃,。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報,、傳單突出特色,。力求新穎。在現(xiàn)在海報,、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報,、傳單必須是一大亮點,。聘用固定人員在各個院校、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度,。

口碑是最有效的宣傳萬式,，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單,、張貼海報過程中，詢問家長,、學生的主要需求,，在開課后，結(jié)合實際,，加入改進措施,。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳,、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略,，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導中心,，獲得認同，增加知名度,。主要采取以下方式:,。

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠,，讓家長,、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處,、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員,，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略,。

如今，各大輔導中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象,。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴,，提高溝通效率和效果。設計專有口號,。

5.6公共關系策略,。

“內(nèi)求團結(jié),，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個社區(qū)處好關系,。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結(jié)性:參加各類培訓會,，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。

5.7網(wǎng)絡策略,。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚,。其營銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡,，便于人們時刻了解,、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件,，擴大傳播領城,。在各大熱門博客上傳播消息,。還可以建立團隊的qq群,，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,，既方便又省力,。

6,、生產(chǎn)和運作模式。

6.1營運戰(zhàn)略,。

6.1.1量身打造獨特課程模式,。

以大學生教員為主,，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求,、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋,，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果,。

6.1.2開設課程多元化。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考,、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升,，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程,，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓機構(gòu),，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團隊。

我們的培訓機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生,，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構(gòu)貢獻更多更好的想法,，輔助我們的培訓機構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2營運范圍,。

以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學生群體,，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程,，同時提供教育類咨詢服務,，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的,。

6.3日常營運。

6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作,。

管理層負責安排制定長期或短期目標,，精確到每周甚至每天,，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務,，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力,，讓團隊得以長久的運營下去,。

6.3.2了解市場動向,，及時改變策略,。

相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向,，作為一家培訓機構(gòu),，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段,，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3定期培訓員工,，加強教育質(zhì)量,。

運營一家培訓機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位,，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道,。

6.3.4安排專人進行課后服務追蹤,。

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求,。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗,。

7,、企業(yè)管理方案,。

7.1團隊構(gòu)成,。

主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務部、市場部,、財務部,、人力資源部,、營銷部,、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責,。

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作,。

(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告,、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案,，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案,。

(6)營銷部：負責分析市場,，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求,，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務,，接待來訪學員及家長,，接聽電話并且記錄相關內(nèi)容,。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導,。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務部,。

1500元/月+提成,。

市場部,。

1500元/月+提成,。

財務部,。

1500元/月+提成,。

人力資源部,。

1500元/月+提成,。

營銷部,。

1500元/月+提成,。

客服部,。

1500元/月+提成,。

7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

市場部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

財務部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

營銷部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

客服部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

7.3.3教學部薪酬規(guī)劃,。

教師級別,。

基本工資,。

標準績效工資,。

級別津貼,。

實習教師,。

45元/天,。

/

/

普通教師,。

1500/月,。

120元/月,。

/

初級教師,。

2000元/月。

20元/分,。

200元/月,。

高級教師,。

300元/月,。

金牌教師,。

400元/月,。

7.3.4備注,。

1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分,。

2.每月全勤獎：100元/月,。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外,，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金,。

8、融資方案及回報,。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款,、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右,。

8.2投資回報率。

投資教育相對成本較低,、利潤回報率高,、風險相對較小,、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項目中大學生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時代潮流,，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化,，可以在一定程度上減少投資風險,，增強投資者信心,。并且,，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導機構(gòu),，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金,、裝修、辦公用品,、水電費,、工資等,，流動資金基本上在10—20萬一年,。這個時候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的,。假設我們的培訓機構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資,，回報率相對較高,。

8.3融資方案。

8.3.1合作融資方案,。

通過與其他輔導機構(gòu)合作,，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案,，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備,。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2尋找投資人,。

向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持,，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額,。

9,、投資(財務)效益可行性。

9.1財務計劃,。

作為一個新型家教培訓服務機構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時,，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎,。

9.2財務分析(目標)。

前期：1—2年：搞試點,，在衡陽發(fā)展一家培訓機構(gòu),，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人,，年總營業(yè)額32萬,。

中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次,，平均學費64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。

10,、風險及其防范。

10.1風險分析,。

10.1.1同行競爭風險,。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2缺乏經(jīng)驗,。

同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練,，在制訂計劃,、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度,。

10.1.3資金問題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團隊,、推廣課程等,，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力,，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境,。

10.2風險防范。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風險中,，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢,，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗,。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的,。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行,、前輩們的經(jīng)驗,，虛心請教，不斷的積累,，總會慢慢適應社會上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。

當資金出現(xiàn)問題的時候,，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行,。

11,、撤出機制。

常見的撤出機制大致有上市,、并購,、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè),，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司,。

12.結(jié)論和決策建議,。

12.1結(jié)論。

總體來說,，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高,。根據(jù)衡陽本地培訓類機構(gòu)的市場行情來看,，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,，可行性較高,。

12.2決策建議。

綜合評估我們項目的可行性較高,，在投資方面應當注意量力而行,，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,，要有條不紊進行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標,。

13.附錄,。

13.1場地選擇。

盡量選取大學或是中小學附近進行開班,，便于招生,。

13.2教學項目安排。

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓為輔,，也設置其他藝術(shù)類課程。做到教學項目多元化,。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵,。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構(gòu)logo的手提包一件,。

生活中，我們會發(fā)現(xiàn),，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物,，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡,，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用,；其次，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責資金財務的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,，只需五人團體,，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大,，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳，信息處理與整合,，財務,，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴大公司影響力,，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度,，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡,。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率,。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,，知名度，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨,。

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,?！皥F結(jié)合作，服務顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域,。

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略,。

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己,，與此同時,，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化,，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務,。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進行周密的計劃。

主要運營方式,。

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部,、業(yè)務部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學、合理,，保障公司長足發(fā)展,。

前期，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡,，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時,，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進行宣傳,，從周邊開始，以大學,，社區(qū)為基點,，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期，在前期基礎上,，承擔運營,，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi),，將物品運輸或郵寄給雙方,，實現(xiàn)交換。

推廣策略,。

公司定位較低,、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡,、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設,，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進行。

項目啟動資金與收益,。

前期宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元、流動資金：一萬元,。

發(fā)展期,。

競爭優(yōu)勢。

（一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務,。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè),。

產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風險小,。

（四）易于管理,，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速,。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢。

（一）此項目處于起步階段,，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期，由于運輸方面費用較高,，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,，若長距離運輸,，則會得不償失,。

行業(yè)風險。

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險,。

運作時的風險問題。

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險,。

交易時的風險問題,。

其次，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險,。

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題,。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

1,、公司簡介,。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。

2、公司戰(zhàn)略,。

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

3,、執(zhí)行項目概要,。

學生自由交易平臺；二手書出售,；超市在線購物,；承包培訓機構(gòu)招生；承包旅游機構(gòu)組團,；商家網(wǎng)上開店,；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務,。

4,、資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1,、發(fā)展背景。

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢,。

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務,。

3、項目運營關鍵,。

1),、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè),、更全面,。

不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書,、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2),、把網(wǎng)絡拉到學生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3)、合理構(gòu)建服務項目,，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色,，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計,，打造出功能強大，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺,，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。

2、超市在線購物,。

1),、市場分析。

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便,，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

2),、行銷策略,。

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3)、財務分析,。

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌,，twitter等,，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務,，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十七

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設,，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力,，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺,，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，選拔創(chuàng)業(yè)人才,，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,。

管理學院所有在校大學生

1,、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務,，并圍繞這一產(chǎn)品或服務,，完成一份完整、具體,、深入,、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2,、團隊人數(shù)不超過3人,，可以跨專業(yè)組成。

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品或服務,，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場,，設計具體可行的營銷,、運營,、管理,、財務等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程,、所需資源及風險管理措施,。

4、參賽作品必須有扉頁,，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱,、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級,、院系,、聯(lián)系電話,、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限,，以word文檔保存,。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：

(1)概述,。包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹,、市場概貌,、經(jīng)營策略,、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等,。要求簡明,、扼要、具有鮮明的特色,。

(2)產(chǎn)品或服務,。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務目前的技術(shù)水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求,，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢,、市場競爭狀況,、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述,，估計市場份額和銷售額,。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的,、市場定位,、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析,，替代品競爭,，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

(5)營銷,。闡述如何保持并提高市場占有率,，把握企業(yè)的總體進度,，對收入、盈虧平衡點,、現(xiàn)金流量,、市場份額、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

(6)經(jīng)營,。說明運行安排,，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線,，力求描述準確、合理,、可操作性強,。

(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景,、經(jīng)驗,、能力、專長,。組建營銷,、財務、行政,、生產(chǎn),、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況,，公司組織結(jié)構(gòu)情況,。

(8)財務,。說明營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性,、固定和變動成本,。

(9)表述。要求簡潔,、清晰,、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學,、誠信,、翔實,。

1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至,，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”,。

2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表,、專家進行評審,，評審出一二三等獎。

1,、一等獎5個,，二等獎10個，三等獎20個,，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品,。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。

2,、所有獲獎者在申報xx年xx工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審,。

3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目,，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景,，學院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十八

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店,。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海,、山野、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村、湖泊,、溫泉等自然風景區(qū)附近,，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略：立足濟寧,、面向全省,。

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話,、傳真,、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利,，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝，背依青山,，面迎碧波,，山水相間，風光秀麗,，風景宜人,。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山,、水,、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑,、渡假、旅游,、觀光,、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗,。北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xx公司設計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供,。游客坐,、人造沙灘、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂,；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗。

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準。

專業(yè)水上急救,、景觀設計和遮蔭結(jié)構(gòu),。

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護。

1.羅女士,。

四：項目內(nèi)容簡介,。

1.該項目所屬娛樂行業(yè)。

2.此項批準介紹,。

批準機構(gòu)：

批準時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估,。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)。

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表,。

(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設備,、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金,、設備、技術(shù),、管理,、市場),。

1.資金形式招商付款方式,。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年,。

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會,。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會,。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少,，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達到自然淘汰的目的。同時,，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格),。

1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算,；

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3,、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算,；總計。

4,、保證金,。