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項目策劃書團隊介紹篇一

二、物業(yè)概述

三,、目標購房群

四,、營銷阻礙及對策

五,、形象定位

六、廣告宣傳

七,、費用預算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二、項目物業(yè)概述(略)

三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳,、房廳,，面積 平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

4,、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

5,、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務,，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力,。

四、目標購房群

1,、年齡在 歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成： 口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成： 口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五,、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售,。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

項目策劃書團隊介紹篇二

一,、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場概況及基本競爭格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系,。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b,、 小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的 市場黑洞 ,，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

項目策劃書團隊介紹篇三

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開,，在 東部旅游文化節(jié) 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二,、合作優(yōu)勢

《 周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊

《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三、媒體互動

《 周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田,，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動,，《 周刊》期待合作

1、采訪國土局,、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2,、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

項目策劃書團隊介紹篇四

今年以來,，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,， xx 品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好 一個中心 、搞好 兩個建立 ,、做到 三個調(diào)整 ,、進行 四個充實 、著力 五個推行 ,。其工作計劃如下：

一,、 以xx項目建設為中心,，切實完成營銷任務

xx項目，是省,、市重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務,。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設,。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

xx項目是省、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預算支付工程款,。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1、市場工作計劃書 ,、教學工作計劃書 ,、會計工作計劃書 、招商工作計劃書

2,、服裝店工作計劃書 ,、項目計劃書 、企業(yè)計劃書 ,、培訓計劃書 ,、創(chuàng)業(yè)計劃書模板

3、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

4,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造 xx 品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

5、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

6,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

二,、 以品牌打造為長遠目標,，逐步完成兩個建立

xx 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立集團公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1,、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立 xx集團公司 。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構(gòu)情況如下：

① xx集團：xx,、xx,、xx、x,、財務總監(jiān)(待定),、xx集團公司設：辦公室、人力資源部,、財務部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx,、xx、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx,、xx,、xx

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：xx、xx,、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx,、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx,、xx,、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范,、條例等,，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

三,、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部 三個調(diào)整

xx的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機制，集聚 內(nèi)功 ,，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,，公司遵循的原則是 人盡其才，才盡其用 ,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務實精神。

2,、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整,。目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營銷部、招商部,、財務部,，即 兩室四部 。隨著xx項目進入建設施工階段,，擬增設人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎,。xx房地產(chǎn),、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心,、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

3、例會制調(diào)整

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,，完善提高,。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神 三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真 決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在 四個充實 上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，xx文化的形成,、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務技能

項目策劃書團隊介紹篇五

20xx年即將結(jié)束,，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得,。

一,、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位,，以及怎么在各方面做到這個定位,。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺,，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個之后,，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時,，合適的模板,，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用,，只需要改動里面的部分文字即可,。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板,，這對我這個剛學做策劃的是很方便的,。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2,、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些 盛大開盤,、榮譽開啟 之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧,，反正也都是有套路的,。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一,、籌備期 二,、蓄水期 三、預熱期 四,、強銷期 五,、持銷期 六、開業(yè)期 七,、養(yǎng)市期,，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3,、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常,，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c,，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了,，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個,，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì),。我們接過這個項目,，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了,。改進方案里,，我們提出泛現(xiàn)場的概念,，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的,，其實都是簡單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果,。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷,。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點看哪些，記下哪些,。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性),。踩盤一定要帶著很強的目的性的,。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源,、現(xiàn)場的包裝,、小區(qū)的設計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個定價,，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的,，市場情況知道一些就可以。