報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇一

于是為了進(jìn)步自己的能力,增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),不少人競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。

有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際題目了嗎?答案是不夠的,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。這也是老師要求我們寫社會(huì)實(shí)踐論文的目的,。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中往,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。

在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效,、檢測(cè)自己的所缺,以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn),。另外,校園與社會(huì)環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí),也出現(xiàn)了更多的題目,有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),這也就對(duì)人才的要求越來越高,。

我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí),還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),全方面武裝自已,才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地,。

201x年冷假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份冷假臨時(shí)工——做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,我一臉幼稚,、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何傾銷產(chǎn)品。

我也慢慢地放開膽往嘗試,實(shí)在這種交流比想象的輕易多了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。

在超市做促銷員不能坐著,也不能在超市隨便逛來蕩往,得時(shí)刻留意服務(wù)顧客,。固然天天只有上午或下午班,但一段時(shí)間下來,還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說“天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身,。”

在學(xué)校,天天有作息時(shí)間表約束你,。課程表會(huì)告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做,。而在這里,你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。

積極的就是主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的間隔,然后耐心的傾銷產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措,。

我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下往,。在學(xué)校,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,固然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),可校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)。

可是在社會(huì)中,優(yōu)越劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)往處理,。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng),我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗(yàn)往調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

有個(gè)事實(shí)眾所周知,學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的題目,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。

有時(shí)候我會(huì)想,實(shí)際操縱這么簡(jiǎn)單,但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?實(shí)在不然,在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí),我們的學(xué)習(xí)能力進(jìn)步了,理解能力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。

更在很多書本中教我們?nèi)绾瓮龊米约?教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想,這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ),。作為大學(xué)生,我們的年齡也不小了,離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了,我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情,這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐,。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì),為社會(huì)服務(wù),。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被很多人誤讀了,大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,以為讀大學(xué)沒什么用了,一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,也確實(shí)很多大學(xué)生找不到好工作,。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān),。大學(xué)生不是全值錢,但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生,。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書,甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),也能為自己帶來更多的收益,。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)把握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。這次冷假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)步實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),接觸了社會(huì),了解了社會(huì),并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少,。在這,我總結(jié)以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的,。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人,。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)未幾,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融進(jìn)社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間協(xié)力往做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻痹的自詡,而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！睂?shí)在有誰一生下來就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得輕易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?！彼?工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)如同人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次冷假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,是我自己以為在社會(huì)上立足所必不可少的要求,。

最后我要說的是:大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),我感覺學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,而不是閉門造車,實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的奔騰,。社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我熟悉題目、分析題目,、解決題目的能力,。為熟悉社會(huì)、了解社會(huì),、步進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。)。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇二

一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

1,、報(bào)告題目,。

報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成,，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容,、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過20個(gè)字,。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題,，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

2,、學(xué)院及作者名稱,。

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱,。

3,、摘要（有英文摘要的中文在前,，英文在后）。

報(bào)告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容,，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論,。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞,。

摘要包括：a）“摘要”字樣；b）摘要正文,；c）關(guān)鍵詞,；d）中圖分類號(hào)。

4,、正文,。

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景,、時(shí)間,、地點(diǎn)、人員,、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線,，有新觀點(diǎn),、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,，能提出建設(shè)性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明,，重點(diǎn)突出,，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰,，文字通暢,、精煉,。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。

5,、結(jié)束語,。

結(jié)束語包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

6、謝辭,。

謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師,、答疑教師和其他人員表示謝意。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇三

為了把“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)落到實(shí)處而不流于形式,，研究生院召開了專門會(huì)議對(duì)20期社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)行了布置,，并對(duì)具體工作進(jìn)行了安排，要求研究生從思想,、材料,、團(tuán)隊(duì)等多方面積極籌備，以飽滿的熱情積極投身社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。并通過多種方式對(duì)在校研究生進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，使全體研究生理解了參加社會(huì)實(shí)踐的重要意義,，激發(fā)了參與社會(huì)實(shí)踐的熱情,。

事實(shí)證明，精心組織,，準(zhǔn)備扎實(shí),，是今年我校研究生社會(huì)實(shí)踐做的較好的主要原因之一。

1.新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)篇,。

20月20日至20月5日,，在曾xx教授的帶領(lǐng)下，研究生20期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)沿著湘西線,，在慈利,、阮、花垣,、鳳凰和會(huì)同五個(gè)縣隨機(jī)抽樣250戶農(nóng)戶,，開展了湖南省“集體林權(quán)制度改革”、“農(nóng)村婦女參與情況”和“城鎮(zhèn)化改革”的社會(huì)調(diào)研,。此次實(shí)踐活動(dòng)以國(guó)家林業(yè)廳下發(fā)的紅頭文件為支撐,，在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局和林業(yè)站的陪同下，采用入戶訪談的形式開展,。

在調(diào)研中,，研究生深深體會(huì)到林農(nóng)的艱辛與不易,，感受到他們的熱情與樸實(shí)。每到一個(gè)鄉(xiāng),，都受到林農(nóng)熱情的招待,。實(shí)踐活動(dòng)以“惠民”為主導(dǎo)，加深了當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)與高校學(xué)子之間的交流,，切實(shí)了解林農(nóng)對(duì)林業(yè)科技服務(wù),、林業(yè)金融體系建設(shè)、林下經(jīng)濟(jì)扶持的需求,，為林業(yè)政策制定和林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了參考依據(jù),。

研究生20期實(shí)踐團(tuán)成員表示本次活動(dòng)凸顯了所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用前景，增強(qiáng)了自己對(duì)今后繼續(xù)深入科研,、學(xué)習(xí)的信心,。

2.關(guān)注林業(yè)改革篇。

20月22日至20月2日,，在曾廣正副教授,、曹蘭芳老師的帶領(lǐng)下，研究生20期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)一行前往平江縣,、茶陵縣,、衡陽縣、新邵縣及藍(lán)山縣開展“集體林權(quán)制度改革監(jiān)測(cè)”和“城鎮(zhèn)化背景下林改后續(xù)政策研究”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門的支持下,，實(shí)踐團(tuán)共走訪了五縣二十五個(gè)村，就當(dāng)?shù)丶w林權(quán)改革狀況,、婦女參與情況及城鎮(zhèn)化對(duì)林改影響進(jìn)行調(diào)研,，并以“面對(duì)面訪談”的形式對(duì)農(nóng)戶及各村村干部進(jìn)行問卷調(diào)查。

在調(diào)研中,，研究生們深入了解到農(nóng)戶在林業(yè)發(fā)展方面的投入與林業(yè)收入狀況,，以及家庭經(jīng)濟(jì)來源與生活開支情況，農(nóng)戶的收入水平有所提高,，生活更加寬裕;從對(duì)村干部的訪談中了解到,，各村的整體狀況良好，林業(yè)收入逐年增加,，政府投入及林業(yè)補(bǔ)貼提高，對(duì)林農(nóng)進(jìn)行營(yíng)林生產(chǎn)有極大的鼓勵(lì)作用,。

調(diào)研結(jié)果將提交國(guó)家林業(yè)局,，為其制定林業(yè)政策及完善林權(quán)改革制度及相關(guān)法律法規(guī)提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。同時(shí),，參與此次社會(huì)實(shí)踐的研究生深刻體會(huì)到農(nóng)村百姓的生活不易,，更進(jìn)一步堅(jiān)定了他們的科研之路,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后造福社會(huì),。

3.理論聯(lián)系實(shí)際,、知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐服務(wù)篇。

x月23日,，在羅明春教授和張清老師的指導(dǎo)下,，研究生帶領(lǐng)旅游學(xué)院認(rèn)知實(shí)習(xí)的13級(jí)本科生前往浙江開展體驗(yàn)生態(tài)旅游、追尋歷史足跡,、感受傳統(tǒng)文化,、了解文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)歷時(shí)9天,，研究生們走訪了20等十余個(gè)不同的景區(qū)景點(diǎn),。在帶領(lǐng)本科生認(rèn)知實(shí)習(xí)的同時(shí)，了解了旅游業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情,，對(duì)旅游有了更直觀和更深層次的認(rèn)識(shí),。為促進(jìn)旅游業(yè)的健康有序發(fā)展，貫徹國(guó)發(fā)2031號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》積累了第一手資料,，也為今后的學(xué)習(xí)研究奠定了良好的基礎(chǔ),。

這些活動(dòng)的順利展開和圓滿完成，不僅對(duì)走訪地區(qū)的發(fā)展建設(shè)有所幫助,，而且很好的展現(xiàn)了我校研究生的風(fēng)采,。參與20期社會(huì)實(shí)踐系列活動(dòng)的研究生通過親身體驗(yàn)基層工作和游覽祖國(guó)大好河山開拓了視野，完善了正確的人生觀和價(jià)值觀,，為今后的良好的學(xué)習(xí),、工作、生活奠定了基礎(chǔ),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇四

摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的沖擊,，線上，線下的競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈,，有人說電子商務(wù)會(huì)取代實(shí)體店鋪,，認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)。但是,，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷,。就電子商務(wù)和實(shí)體店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)而言，只是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),，它們不可能互相取代,，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時(shí)，電子商務(wù)和實(shí)體店的市場(chǎng)份額比例就會(huì)在一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)。所以現(xiàn)在的問題不是誰取代誰的問題,，而是在這個(gè)大的市場(chǎng)蛋糕下,，誰可以在未來分享的更多的問題。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)體店發(fā)展,。

實(shí)體店,，是相對(duì)于網(wǎng)店而言的商鋪形式，或是稱呼,。狹義而言,，是專指進(jìn)行商品銷售活動(dòng)的場(chǎng)所，尤其是零售商店;廣義而言,，則不僅包括零售店,，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng),、超市,、商業(yè)區(qū)、步行街,、批發(fā)市場(chǎng)等的店面,。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施，地點(diǎn)相對(duì)固定,，銷售包括實(shí)物商品或是服務(wù),，一般需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記,。

實(shí)體店有很悠久的歷史,，可以說從人類文明開始就已經(jīng)存在了實(shí)體店。早期人們由于生活的需要,，進(jìn)行各類物品的交換,。商店的形成，本身就是市場(chǎng)和城市發(fā)展的產(chǎn)物,，有需要就要市場(chǎng),。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在。最早的商店是行商和攤商,，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營(yíng)的店鋪,。早期的實(shí)體店規(guī)模較小，商品的種類也很少,。

商店市場(chǎng)走向繁榮的,，利益與大型超市、百貨商場(chǎng),。這些超市或商場(chǎng)集中了大量的商店,，給商店帶來了“革命”。

(二)20世紀(jì)30年代歐美各國(guó)采用連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng);。

(三)近年來,，世界各大都會(huì)城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城，將百貨商店,、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行,、電訊、保險(xiǎn),、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中,，是購(gòu)物、娛樂,、餐飲,、休閑、生活服務(wù)等活動(dòng)巧妙的結(jié)合在一起,，讓顧客在購(gòu)物活動(dòng)中方便舒適享受極大樂趣,。

鋪在中國(guó)大量涌現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式很快被采用,，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購(gòu)物中心或商城,，以及倉(cāng)儲(chǔ)式的商店?？梢哉f,，我國(guó)目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變。

(一)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),。

1,、實(shí)體店仍是消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品的主要渠道，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價(jià)格比較,。正品保證是消費(fèi)者在購(gòu)買家電是最重要的需求,，其次是透明的產(chǎn)品信息，以及選購(gòu)到符合需求的產(chǎn)品,。

2,、在購(gòu)買決策中，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”是重要影響因素,。且消費(fèi)者希望在購(gòu)買過程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息,。

3、價(jià)格,、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購(gòu)買渠道的主要考慮因素,。

售后服務(wù)上，“送貨安裝同步,，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)”需求最高;上門檢測(cè)維修,、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來仍然需要，并愿意付費(fèi)的服務(wù);消費(fèi)者未來需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù)、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù),。

(二)實(shí)體店的劣勢(shì),。

1、投入成本,。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面,，實(shí)體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力,，還要花上不菲的裝修費(fèi)用,、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金,，其它的接下來每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅,、雇請(qǐng)人員費(fèi)用、電費(fèi),、水費(fèi),、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等,。

2,、同行競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市,，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣,，可以說大家聚在一起機(jī)會(huì)均等;但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者，所售貨品相同的比例就較大(除非是有地域控制的加盟品牌),，所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見,，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去,，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過別人;為了占有市場(chǎng)你低我更低,，這樣大家日子都不好過(所以必須走自己的特色路線這是另話)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲,，利潤(rùn)卻在不斷下降,，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不善經(jīng)營(yíng)又無實(shí)力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關(guān)門,。

3,、淡旺季節(jié)。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動(dòng)消費(fèi),，所以就存在淡旺之分,。

(一)建立自己的品牌。

隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展,，行業(yè)一定會(huì)越來越聚焦,，一些小的企業(yè)必然會(huì)消失,，行業(yè)一定會(huì)整合為幾家有實(shí)力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中,，必須建立自己的品牌,。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位,。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌后,，實(shí)體店鋪才有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感,，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入你的店鋪去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化,。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來的文化和獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值體驗(yàn),。所以，我認(rèn)為實(shí)體店鋪應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價(jià)值,。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時(shí),，也漸漸的被品牌的文化所吸引，并最終建立高度的品牌忠誠(chéng),。

(二)服務(wù)體驗(yàn),。

實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以提供完善的服務(wù)體驗(yàn)，化妝品是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)很重要的行業(yè),，很多消費(fèi)者希望在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的體驗(yàn)和感受,。所以實(shí)體店鋪要在消費(fèi)體驗(yàn)方面做到如下幾點(diǎn)：

1，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情,，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的,。給她帶來一種購(gòu)物的愉悅和滿足感。

2,，服務(wù)人員要專業(yè),，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng)，可以給消費(fèi)者做專業(yè)的指導(dǎo),，給消費(fèi)者一個(gè)貼心的服務(wù),。減少消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上的煩惱。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感,，形成品牌忠誠(chéng),。

3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì),，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美,，同時(shí)也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿,。實(shí)體店鋪的裝修對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購(gòu)買的決定都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響,。因此要注重店鋪的裝修。

4,，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng),。化妝品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性,，所以實(shí)體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn),，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息。

并邀請(qǐng)其來店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗(yàn),，同時(shí)也可以免費(fèi)郵寄贈(zèng)品讓其使用,，并反饋信息，改進(jìn)新產(chǎn)品,。

(三)促銷策略,。

實(shí)體店鋪的促銷不能以降價(jià)作為主要的手段，這樣是沒有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是對(duì)品牌價(jià)值的一種損害,。實(shí)體店鋪的促銷可以從兩方面著手：

一,，實(shí)體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí),，就進(jìn)行大力的宣傳,，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會(huì)受眾的關(guān)注，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時(shí)也為店鋪?zhàn)隽送茝V,。有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者走進(jìn)商店,，了解更多產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

二,，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售。針對(duì)企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求,。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來滿足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求,。為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物時(shí)間和其他成本。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會(huì)因?yàn)闇p價(jià)而影響品牌形象同時(shí)也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售,。

總而言之,，實(shí)體店鋪在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時(shí)，切記打價(jià)格戰(zhàn),，由于實(shí)體店的成本問題,，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓實(shí)體店死亡的更快。實(shí)體店必須做好品牌宣傳,，創(chuàng)造獨(dú)特個(gè)性化的的服務(wù),，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求,，提供定制化的產(chǎn)品等,。這樣才能滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個(gè)性需求,。實(shí)體店才會(huì)在與電子商務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額中占有一定的優(yōu)勢(shì)。才可以更好的生存和發(fā)展下去,。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇五

在新冠肺炎疫情來臨之際,，作為一名當(dāng)代青年大學(xué)生，我覺得我有義務(wù),，有責(zé)任,，也有能力去為疫情防控工作提供幫助。因此我決定去我們社區(qū)成為核酸檢測(cè)的志愿者,！這不僅是我作為祖國(guó)新一代的責(zé)任,，也是一次很好的鍛煉自己能力的一種方式，更是為了給國(guó)家做一些我自己能為國(guó)家做的力所能及的事,。雖然疫情還遠(yuǎn)沒有結(jié)束,，但是我始終相信，這場(chǎng)“戰(zhàn)役”一定會(huì)成功,！

首先我們進(jìn)行了志愿服務(wù)的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)主要是圍繞新冠肺炎病毒的傳播途徑,，口罩的選擇和使用,，穿脫隔離衣和防護(hù)服的流程等防疫知識(shí)。透過這次志愿培訓(xùn)來看,，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到,，作為一名志愿者，僅憑自己的熱愛,，責(zé)任是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們還需要能力，需要行動(dòng),，更需要加強(qiáng)我們自身的理論學(xué)習(xí),，力求提高自己的志愿服務(wù)技能和水平。

在我的志愿者經(jīng)歷中,，第一項(xiàng)是在小區(qū)門口為出入的人們檢測(cè)體溫,，大部分的人都積極配合我們工作，我也非常感激他們,，因?yàn)樗麄兊呐浜?，降低了我們的工作難度，雖然有一些人不配合,，但是最終我們也會(huì)給他們檢測(cè)體溫,，因?yàn)檫@是我們的責(zé)任,。除此之外，我還做了去上門叫人做核酸的工作,，也擔(dān)當(dāng)過醫(yī)生助手,，幫助醫(yī)生收集檢測(cè)樣品，并適當(dāng)進(jìn)行安放,。做核酸的人很多,，很辛苦，很累,，但是也很開心,。大家都是早早的過來做完，幾乎沒有會(huì)遲到的,，大家都很配合,，我們也只能早早的就給大家做完核酸，超額完成工作,！我們的成功與大家的合作密不可分,，無論是普通的群眾，還是志愿者們,，只有大家相互配合,，才能更快更好的完成我們的工作，完成我們的目標(biāo),。

我認(rèn)識(shí)到志愿服務(wù)是奉獻(xiàn)社會(huì),，服務(wù)他人的一種方式，是傳遞愛心,，播種禮貌的過程,。包括核酸檢測(cè)志愿在內(nèi)，所有的志愿活動(dòng)都是如此,。對(duì)被服務(wù)對(duì)象來說,，它是感受社會(huì)關(guān)懷，獲得社會(huì)認(rèn)同的一種機(jī)會(huì),。對(duì)社會(huì)而言,，它是營(yíng)造良好社會(huì)風(fēng)氣，促進(jìn)社會(huì)和諧的一塊基石,。對(duì)志愿服務(wù)者而言,，既是對(duì)自身社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式，也是鍛煉自己的一次機(jī)會(huì),。在志愿服務(wù)過程中,，我自己也得到了提高、完善和發(fā)展,，我的精神和心靈也得到了滿足,。志愿服務(wù)不僅僅是幫助他人，也是幫助自己,，不光光是“助人”,，也是“助己”,；不僅僅使他人快樂，也是使自己快樂,，不光光是“樂人”,，也是“樂己”。所以,，我認(rèn)為志愿服務(wù)是一舉兩得的好事,，而且它還包含著我們對(duì)祖國(guó)的熱愛，對(duì)人民的熱愛,，包含著我們崇高的理想和對(duì)自己負(fù)責(zé)的責(zé)任,，所以我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)積極參與志愿服務(wù)活動(dòng)。

經(jīng)過這次進(jìn)行核酸檢測(cè)志愿服務(wù)的活動(dòng),，我深刻體會(huì)到了工作的辛苦,，也更深深地感受到了由于付出而收獲的歡樂。他帶我走出了僅僅擁有理論知識(shí)的程度,，讓我邁入了將理論知識(shí)落實(shí)于現(xiàn)實(shí)生活的階段,，讓我真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。比如我會(huì)提醒身邊的人注意公共衛(wèi)生,，要勤洗手,，勤消毒。此次的志愿活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)者的辛苦,，體會(huì)到了勞動(dòng)果實(shí)的來之不易，當(dāng)然也體會(huì)到了收獲果實(shí)的快樂,！其實(shí),，生活不僅僅是為我們自己和我們的家人而努力，還是為了能夠報(bào)效社會(huì)而努力,。

在參加志愿服務(wù)的活動(dòng)當(dāng)中,，要勇于擔(dān)當(dāng)，吃苦耐勞,，敢做敢干,，充分發(fā)揮自己的聰明才智或者特長(zhǎng)，盡自己最大的努力,，把自己應(yīng)該做的工作做好,，同時(shí)，要做好自身的理論功課,，學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),，只有這樣才能提高我們的自我修養(yǎng)，起到鍛煉自己的作用,。參加志愿服活動(dòng)是這樣,，平時(shí)學(xué)習(xí)生活也應(yīng)如此,。無論是生活，學(xué)習(xí)還是工作,，都應(yīng)當(dāng)用志愿服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我,。同時(shí)，還要鼓勵(lì)身邊的人一起參與志愿活動(dòng),。

這次的核酸檢測(cè)志愿服務(wù)讓我受益匪淺,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余,，進(jìn)行志愿服務(wù)活動(dòng),，在奉獻(xiàn)社會(huì)的同時(shí)，我們也能收獲更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這對(duì)于我們來說是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì),。

最終，我真心感謝居委會(huì)給我這樣的一次志愿服務(wù)機(jī)會(huì),，這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，這樣的一次鍛煉的機(jī)會(huì)。在其中,，我得到的不僅僅是一些理論知識(shí),，同樣明白了許多道理，以后再有這樣的機(jī)會(huì),，我仍會(huì)努力的去爭(zhēng)取,，盡我最大的努力，為身邊的人做一些力所能及的事,！

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇六

自20xx年05月16日,，我和其他三位同事一起到**洗煤廠洗煤車間實(shí)踐。我們要了解自己未來的工作環(huán)境,，要了解**洗煤廠各個(gè)生產(chǎn)車間的管理制度和崗位操作等等,。總之,，有太多的東西等著我們?nèi)チ私?，有太多的東西等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

在洗煤車間實(shí)踐期間，我的各個(gè)方面都得到了鍛煉,，我已了解我廠的生產(chǎn)工藝,、所用設(shè)備及其作用，對(duì)洗煤車間的工藝流程有了一定程度的了解,。雖然,，在這一期間，各個(gè)方面都有所進(jìn)步，但是,，都只是初步了解,，深度還不夠，還沒有達(dá)到理想的要求,，在以后的工作中,，要在這方面多下功夫，爭(zhēng)取在技術(shù)方面和管理上都有很大的突破,。在跟班實(shí)踐過程中,，通過工人師傅的講解，自己的觀察,，記錄和琢磨,，目前，我已基本掌握了洗煤車間的工藝流程和設(shè)備流程,。

生產(chǎn)實(shí)踐是我們畢業(yè)生入廠培訓(xùn)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)之一,，是在走上工作崗位之前更高一層的實(shí)踐訓(xùn)練，是培養(yǎng)我們畢業(yè)生工程實(shí)踐能力,、熟悉各個(gè)生產(chǎn)車間重要崗位操作和崗位職責(zé)的一個(gè)重要組成部分,。

2.收集有關(guān)資料，為今后鞏固,、揣摩,，最終將全廠生產(chǎn)工藝融會(huì)貫通做好準(zhǔn)備;。

3.培養(yǎng)畢業(yè)生的團(tuán)隊(duì)觀念和集體意識(shí),，為**洗煤廠打造一只未來的高要求企業(yè),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇七

今年寒假，是我大學(xué)生涯的的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客,，而并非單純只是為了錢,。我撥開擁擠的人群，走到那對(duì)夫婦面前,，用普通話叫他們寫下所選的對(duì)聯(lián)號(hào)碼。那對(duì)憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我,，似乎他們得到了優(yōu)先購(gòu)買權(quán)一樣展開笑顏,。然后很快地，我就包裝好他們的對(duì)聯(lián)并送他們到門口,，并祝他們新年快樂,。看到他們的微笑,，我心里覺得很暖和,。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因?yàn)樗麄兪峭鈦砉さ纳矸荻兴档偷摹?/p>

買對(duì)聯(lián)時(shí)最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人,。我就碰到一個(gè)這樣的人,。他先教我拿了。

3,、

4,、

7、

8,、

9,、15號(hào)的對(duì)聯(lián)似乎更好，再次要求我重?fù)Q,。我什么也沒說,，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂,。我承認(rèn)在面對(duì)這樣的人時(shí),，心情是很輕易浮躁的。因?yàn)樵谶B續(xù)站了幾個(gè)小時(shí)后,，腿都是麻麻的,，卻還要耐著性子往返走動(dòng)，把他之前挑選的對(duì)聯(lián)放回原位,，稍不小心就會(huì)把對(duì)聯(lián)弄折了或弄花了,。可是我還是強(qiáng)忍著心中的不滿,，因?yàn)槲抑兰偃绗F(xiàn)在連這樣的小事情都無法學(xué)會(huì)忍耐,，那么將來出去工作后，所面對(duì)的人際關(guān)系更加復(fù)雜,。假如我都不能很好地控制自己的情緒,，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服,，而是一種自身的修養(yǎng),。一個(gè)人的素質(zhì)的高低并非單純靠學(xué)歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對(duì)人對(duì)事的包容與大度,。

（一）前言：

作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受。

二,。在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

三,。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,。在工作中要不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí),，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。（四）本人存在的問題以及幾點(diǎn)思考：

在實(shí)踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì),，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的,。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持,，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì),。實(shí)踐活動(dòng)的成功,，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇八

平面設(shè)計(jì)（graphicdesign）,，也稱為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)，是以“視覺”作為溝通和表現(xiàn)的方式,，透過多種方式來創(chuàng)造和結(jié)合符號(hào),、圖片和文字，借此作出用來傳達(dá)想法或訊息的視覺表現(xiàn),。平面設(shè)計(jì)師可能會(huì)利用字體排印,、視覺藝術(shù)、版面（pagelayout）,、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧,，來達(dá)成創(chuàng)作計(jì)劃的目的。平面設(shè)計(jì)通?？芍钢谱鳎ㄔO(shè)計(jì)）時(shí)的過程,，以及最后完成的作品。

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

實(shí)踐地點(diǎn)：

xxxx貿(mào)易有限公司,。

xx貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司,，有一支充滿青春和活力的夢(mèng)想青年,。公司致力于成為專業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái),，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售渠道。目前公司受企業(yè)委托,，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus（梵圖斯男裝）qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,。

xx貿(mào)易有限公司成立于20xx年x月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí),，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措,、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái),。公司實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模,、實(shí)力,、最富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司擁有3s服務(wù)體系,，即solution（解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案）,，service（服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè),、運(yùn)營(yíng),、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)支持）及satisfaction（客戶滿意：讓客戶對(duì)我們執(zhí)行結(jié)果滿意）,；在電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助您,，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源,，努力幫助您拓展其他渠道,，迅速搶占電子商務(wù)市場(chǎng)。公司圍繞“勤于精,，思謹(jǐn)慎”的中心價(jià)值,，經(jīng)過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌,，博得眾多信任和好評(píng),。憑借公司腳踏實(shí)地的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴的合作伙伴,。

畢業(yè)實(shí)踐是我們大學(xué)期間的最后一門課程,，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候,，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。并通過社會(huì)實(shí)踐，熟練技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài),。從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金,、社會(huì)的關(guān)系,。因此，我來到廈門**貿(mào)易有限公司,，在這里開始了我的畢業(yè)實(shí)踐,。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)踐，因?yàn)閮H僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這就需要我們?nèi)?shí)踐,，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于xx年x月x日,，我應(yīng)聘到廈門xx貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí),，任職平面設(shè)計(jì),。

第一天上班，因?yàn)椴皇煜ど习嗦肪€的交通情況,，為了不遲到我早早的起床,。到了公司時(shí)間安排剛剛好。進(jìn)入公司的時(shí)候,，不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看,，那里逛逛,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。閑著的時(shí)候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片,，說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過,，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了,，而現(xiàn)在有老師在旁邊,，有不懂的就問,，這使我受益匪淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹,，他們的激情與熱情,，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇,，這里將會(huì)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，我會(huì)好好向他們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教的,。

俗話說萬事開頭難,，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類,、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格,。印刷是設(shè)計(jì)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計(jì)師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的一步,，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解,。

我了解到，在印刷中,，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等,，因?yàn)檫@是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn),，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意,，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會(huì)從事設(shè)計(jì)行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多,，不要浮躁靜下心來慢慢學(xué),，時(shí)間久了，看得多了,、做得多了,、聽得多了，自然也就慢慢上手了,，經(jīng)驗(yàn)就是這樣累計(jì)起來的,。然后我回到我的位置上對(duì)同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，公司同事都特別熱情,，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí),。

我和同事們一起參與平面設(shè)計(jì)工作，開始的時(shí)候總覺得自己學(xué)歷很底,，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，審美也很有問題，又沒有工作經(jīng)驗(yàn),，而他們的教育水平明顯高于我,，他們的能力也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此,，在了解完基本工作流程后我開始接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中,。經(jīng)過幾天的磨合,，自己有的缺點(diǎn)和不足，開始慢慢呈現(xiàn),，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~得水,，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實(shí)用，更現(xiàn)實(shí)化,，應(yīng)用化的東西,。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學(xué)習(xí)，再之我的專業(yè)又不對(duì)口,，什么都脦從新學(xué)起,，學(xué)習(xí)起來還是挺累的。

不過這個(gè)問題其實(shí)也很普遍,，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的,，很難找到專業(yè)對(duì)口的工作，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)對(duì)自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的,。

但同時(shí)這也是幸運(yùn)的,，來到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯(cuò)還不打緊,，以后就沒這機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了,，所以我要好好把握，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,。通過前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的,，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性,，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西,，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理,，鍛煉了自己的交流能力,，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程,，在這短暫的實(shí)踐中學(xué)到了很多東西對(duì)將來進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。

經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，讓我跟著學(xué)習(xí)也鍛煉一下自己,。公司給了我一個(gè)設(shè)計(jì)的任務(wù)。一開始我們?cè)O(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求,，未能達(dá)到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后,，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用,，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的設(shè)計(jì),，我逐漸從中懂得了一些做設(shè)計(jì)技巧和該注意的問題,，要聯(lián)系實(shí)際，要做出有檔次的感覺,。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上不夠純熟,。想法也不夠偏商業(yè)化,，而且對(duì)于客戶的要求理解不夠透徹,，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實(shí)的,，要想真正理解設(shè)計(jì),，就脦腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，虛心求教,，很多看似理解了,，實(shí)行起來未必跟想象的一樣。

在那之后,，我還陸續(xù)參與了幾個(gè)設(shè)計(jì),。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設(shè)計(jì)技巧。每完成一個(gè)設(shè)計(jì)都有說不出來的成就感,，也同時(shí)感覺我學(xué)到很多東西,，大大的增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的積極性。在公司短短幾天的工作里,。我基本了解公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，客戶溝通交流,，理解客戶的需求,。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，定下初稿或樣板,，在客戶審閱后提出修改意見,，多做幾個(gè)方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過經(jīng)理審閱后,，最后提案定稿,、送印。

我在實(shí)踐的過程中學(xué)到了許多課本上無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中,，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認(rèn)同,，這是嚴(yán)格許多的,。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場(chǎng)的效益,。要多與客戶溝通,，多向主管詢問意見，多向身邊同事請(qǐng)教,。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己,，讓自己不斷進(jìn)步。并運(yùn)用校內(nèi)所學(xué)的知識(shí),，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場(chǎng)的效益,。多與客戶溝通，多向主管詢問意見,，多向身邊同事請(qǐng)教,。學(xué)習(xí)作為一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)；視覺設(shè)計(jì)能力,、美工基礎(chǔ),，色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己,，讓自己不斷進(jìn)步,。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇九

時(shí)間不等人，不知不覺已經(jīng)度過了兩年的大學(xué)時(shí)光,，現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生的生活也算的上是老手了,。去年的這個(gè)時(shí)候，也就是大一的暑假,，我又因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)較少,，沒能好好的利用上暑假的時(shí)間，僅僅只是在家中幫了父母的一些忙,。但是今年,，我有了心的想法，我要獨(dú)自去外面尋找一份暑假的工作,，讓自己能體會(huì)一下大學(xué)的暑假生活,。

這個(gè)暑假中,，我選擇再離家稍有些距離的快餐店工作。這樣既可以保證生活的問題,，又不會(huì)過于被家庭的生活干擾,，能很好的體會(huì)到一名工作者的生活。時(shí)間又過了近兩個(gè)月,，我的暑假也即將結(jié)束了,。我現(xiàn)在將這兩個(gè)月的工作生活記錄如下：

在暑假期間，快餐店這類店鋪還是非常缺少人手的,，作為一名自認(rèn)為看起來就不錯(cuò)的大學(xué)生,，我很輕松的就通過了快餐店的面試，領(lǐng)到工作服,，成為了一名正式的快餐店員工,。

當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)的我,，還只能算是個(gè)名義上的工作者,，如果要我立馬開始工作的話，我也不知道自己該做什么,。

不過還好,，快餐店有著非常全面的培訓(xùn)制度，就算是我這樣的純粹新手,，也能在很快的時(shí)間內(nèi)掌握自己的工作,。在領(lǐng)隊(duì)的教導(dǎo)下，我先學(xué)會(huì)的就是送餐,，以及一些簡(jiǎn)單的工作,。當(dāng)然，作為一名新人,，一些基本的雜活也都是我來做的,。作為一名新人，我自然是沒什么說的,，畢竟自己什么經(jīng)驗(yàn)都沒有,，不做做體力活還能怎么辦呢？當(dāng)勞累了一天的我回到家后,，我也深刻的感受到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在工作中的重要性,，沒有能力，就只能做工作中最累的活,。

但是作為一名雜工的日子沒有太久,，我來之后不久，一名員工離開了，領(lǐng)隊(duì)也正式讓我坐上了點(diǎn)餐員的位置,。在這幾天里,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了點(diǎn)餐員的工作，包括如何點(diǎn)餐,、如何收銀等,。在正式成為點(diǎn)餐的日子之后,，我的生活就開始輕松了很多,。雖然每日的打掃還是必不可少，但是比起以往也輕松了不少,。

近兩個(gè)月的工作生活真是一言難盡,，要真的全部記錄下來，我顧及再加幾張紙都是不夠的,，畢竟在陌生的工作中,，每天我都能收獲到大量不同的經(jīng)驗(yàn)，如何去工作,、如何去面對(duì)顧客……這些都是我不曾在大學(xué)中體會(huì)過的經(jīng)驗(yàn),！

總的來說，工作的體驗(yàn)非常不錯(cuò),，有收獲就是成功,，有進(jìn)步就是勝利！我會(huì)好好的記住這次在工作中的收獲,，積極的運(yùn)用在今后的生活和學(xué)習(xí)之中,！

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇十

彈指一揮間，半年的時(shí)間就過去了,?；赝肽昵埃乙灿梢粋€(gè)高中生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)大專生了,。以前,，很是憧憬大學(xué)的生活，不會(huì)有整天做不完的復(fù)習(xí)題,，不在需要用咖啡提神,。而現(xiàn)在，似乎一切都過去了,。我開始了全新的大學(xué)生活,。

大學(xué)生活的很多內(nèi)容我以前是從未體會(huì)過的。但有些,，我從初中畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)體驗(yàn)過了,。比如這次的社會(huì)實(shí)踐。

我基本上只要是暑假，都會(huì)出去找工作,，初中畢業(yè)那年暑假,，去過礦車廠，高一暑假的時(shí)候,，也在飯店當(dāng)過服務(wù)員,，高三暑假給別的學(xué)校招生，然后就在康佳電視在臨促,。

這些工作當(dāng)中,，在康佳工作的經(jīng)歷最印象深刻。

由于之前在康佳做過臨促,，所以這次寒假回到家就很容易在接著做了,。因?yàn)樗麄円ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲沂苓^他們的品牌培訓(xùn),，而且也有工作經(jīng)驗(yàn),。

安徽康佳成立于1997年5月21日，由康佳集團(tuán)與滁州國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有限公司共同合資經(jīng)營(yíng),，是康佳集團(tuán)最大的內(nèi)銷彩電制造中心和安徽省電子行業(yè)骨干企業(yè),。公司現(xiàn)有13條現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，年彩電生產(chǎn)能力600萬臺(tái),。依托康佳先進(jìn)的管理機(jī)制,，安康累計(jì)生產(chǎn)彩電已達(dá)2500萬臺(tái)，以良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益連續(xù)多年被授予“滁州市十大優(yōu)秀企業(yè)”,、“安徽省外商投資經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)企業(yè)”,、“安徽省百家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)”、“安徽省20戶省外投資重要骨干企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),。

隨著時(shí)代科技的變遷,，電視已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，但是電視銷售市場(chǎng)卻是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了極致,，電視的銷售技巧成為了銷售人員不斷補(bǔ)充的精神食糧,，也是解決競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力及進(jìn)攻的武器。

在我在康佳專柜做臨促的這段時(shí)間內(nèi),，也學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于電視產(chǎn)業(yè)的銷售技巧,。

消費(fèi)者對(duì)于電視選購(gòu)的重點(diǎn)問題。

1,、電視品牌質(zhì)量,。包括電視頻道數(shù)量，圖像,，畫面,，用途,，聲音等。

2,、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾,。客戶往往有沒的要求,，比如說房子比較小,，那么在選購(gòu)的時(shí)候就會(huì)注重屏幕大小等。

3,、電視的售后服務(wù),。

針對(duì)消費(fèi)者的一系列的消費(fèi)表現(xiàn)，找到消費(fèi)者購(gòu)買電視的真正想法,，再依據(jù)消費(fèi)者的想法向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)建議,，這樣才能更清晰的去完成銷售,。

在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通過程中要注意以下幾個(gè)原則,。

（1）滿足需要的原則。

現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足,。推銷員在推銷過程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要,，而應(yīng)極力避免"強(qiáng)迫"推銷，讓顧客感覺到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了,。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要,，而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。

（2）誘導(dǎo)原則,。

推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望,，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買,，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會(huì)更為成功,。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路,。

（3）照顧顧客利益原則,。

現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性,，而現(xiàn)代推銷則是以"誠(chéng)"為中心,，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客,。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來考慮問題,，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買過程中得到了滿足和保護(hù),，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,。

（4）創(chuàng)造魅力。

一位推銷員在推銷商品之前,，實(shí)際上是在自我推銷,。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說："對(duì)不起,，我現(xiàn)在沒有購(gòu)買這些東西的計(jì)劃,。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服,。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝,，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除,，充分休息,，準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前,。

雖然說我已經(jīng)有過很多次的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，也更進(jìn)一步體驗(yàn)了生活，但是我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐,，它們是我生命中寶貴的財(cái)富,，也給我以后工作提供了經(jīng)驗(yàn)。只是這個(gè)假期工作和實(shí)踐崗位是非常的難找,，但是只要堅(jiān)持,，總會(huì)有希望的。