方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案案例篇一

近年來(lái),，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)風(fēng)靡中國(guó),。其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，利?rùn)空間巨大,。

據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,，從臺(tái)灣流傳到大陸已有10年之久,，消費(fèi)群體已非常成熟。目前,，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線(xiàn)攀升并規(guī)模連鎖化,。

小飲品、大市場(chǎng),，投資小,、門(mén)檻低、見(jiàn)效快,，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時(shí)至商機(jī)無(wú)限的20xx年，珍珠奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步,、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

就當(dāng)今奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,，市場(chǎng)上有各種各樣的品牌,，其中以地下鐵，港飲之都最受消費(fèi)者歡迎,。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主,，顧客主要為在校學(xué)生。相對(duì)于地下鐵,、港飲之都,，銷(xiāo)售量明顯低于前者，口碑沒(méi)有前者的好,。

1,、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源,，保證了口味的正宗與地道,；把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉?、水的比例,，正是解決了選材與配比比例的問(wèn)題.

2、商品種類(lèi)

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣,，有椰果奶茶,、草莓奶茶,、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶,、烏龍奶茶,、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶,、檸檬奶茶等等眾多系列,，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎,。此外,，除奶茶外，還兼有果汁銷(xiāo)售.

3,、市場(chǎng)定位

物美價(jià)廉,、即買(mǎi)即走的奶茶飲品。

4,、價(jià)格

在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,，處于被

動(dòng)狀態(tài),，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

5,、渠道

多采用加盟店的渠道方式,。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者,。

6,、消費(fèi)者

緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門(mén)店多分布在各大高校附近,，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度,。

提高促銷(xiāo)力度,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度,。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度,。

3、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

4、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿,，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

5,、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略.

（1）促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化,，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái),，在此平臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議,、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)

平臺(tái)發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊。

（2）人員促銷(xiāo),。必要時(shí),，可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單，這是最直接的宣傳手段.

（3）提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度.建立加盟店,，實(shí)行積分促銷(xiāo),。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶,；

（4）提供商業(yè)贊助,。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng),，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度,。比如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等,；

（5）折扣,。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā),。如：五一,、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

（6）廣告促銷(xiāo)

a.報(bào)紙,、校園雜志,。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告,。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶,、保存,、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西,。

b.宣傳單,。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,，提高品牌知名度.

c.提供商業(yè)贊助時(shí),，在橫幅上注明店名.

d.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗,，了解口味,，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用,，扮演間接促銷(xiāo)的角色,，可謂一石二鳥(niǎo)。

奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案案例篇二

本奶茶店取名為“xxx”,，與“xxx”諧音,，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可,、咖啡,、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn),。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上,，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,，總利潤(rùn)率控制在700%左右。

（一）本店優(yōu)勢(shì)（strengths）：

1,、飲品種類(lèi)齊全,；

2、飲品更具個(gè)性化,，口味濃淡,、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇,；

3,、本店會(huì)定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）,；

4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,，對(duì)飲品更加放心,；

5、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境,，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢；

6,、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送,、會(huì)員積分兌換制度等等,。

7、本店產(chǎn)品較低,，利潤(rùn)率較高,；

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng),；

9,、提供微信、支付寶訂購(gòu),、外賣(mài)服務(wù),。

（二）本店劣勢(shì)（weaknesses）：

1、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者,；

2、本店的產(chǎn)品,、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,，易被模仿；

3,、房租成本高,。

（三）機(jī)會(huì)（opportunities）：

1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化,、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店；

2,、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大,；

3,、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大,；

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

（四）威脅（threats）：

1,、緊靠一家奶茶店,，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng),，在學(xué)生中的影響力較大,；

2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響,。

（一）心理分析

新開(kāi)的奶茶店，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們會(huì)再來(lái)光顧,，成為“回頭客”,；而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施,，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

（二）相關(guān)措施

1,、提供個(gè)性化服務(wù),，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；

2,、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生（尤其是新生）前來(lái)消費(fèi),，例如全場(chǎng)

5.8折,、買(mǎi)一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味,、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,，提高顧客的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi),，提高本店在學(xué)生（尤其是新生）中的影響力,；

3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；

4,、實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用,；

5,、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生,、上過(guò)體育課的學(xué)生；

2,、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引,；

2、交際的需要,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同,。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,，甜度、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位,，在產(chǎn)品的包裝,、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳,；

產(chǎn)品包裝：選擇安全,、衛(wèi)生、環(huán)保,、美觀,、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位,；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品,。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致,，但是推行會(huì)員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分,，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠,；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品,。

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài),。不足3杯的外賣(mài),，每一杯收取1元配送費(fèi)；購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài),，免費(fèi)配送,。

1、聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳,。屆時(shí),，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費(fèi)品嘗；

2,、在食堂門(mén)口,、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單,，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠,；

3、在開(kāi)張的前三天,，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎(chǔ)上，買(mǎi)三送一,。附：

銷(xiāo)售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本（食材,、包裝）控制在1.5元以?xún)?nèi),，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上,。

市場(chǎng)占有率：50%以上,。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。

奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案案例篇三

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi),。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?，雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此,，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的,。

自行制作pop廣告（店面廣告）。pop廣告包括：市招（店面招牌）,，樣品櫥窗等戶(hù)外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)pop,。戶(hù)外pop較無(wú)法自己制作,，而戶(hù)內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣(mài)的時(shí)候,，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果,。

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,，肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,，真功夫等中式快餐品牌 ，海底撈等傳統(tǒng)中餐,，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站,。

不論是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利,，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求,。

近年來(lái),，團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣,，便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē),。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等,。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi),。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止,，怎樣到達(dá),，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹,，優(yōu)惠劵使用期限等等,。