體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售業(yè)務的心得體會篇一

第一段：引言（100字）。

會計銷售業(yè)務是企業(yè)經(jīng)營過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。自從我加入公司并擔任會計銷售崗位以來,，我積累了豐富的經(jīng)驗并深受益,。下面我將分享一些我在會計銷售業(yè)務中得到的心得體會。

第二段：對會計銷售業(yè)務的理解和重要性（250字）,。

會計銷售業(yè)務是將銷售活動與財務核算結合起來的重要工作,。首先，它對于企業(yè)來說意義重大,。通過準確記錄和核算銷售收入,，可以為企業(yè)提供全面了解業(yè)績和盈利狀況的依據(jù)，為未來的決策和規(guī)劃提供支持,。其次,，會計銷售業(yè)務對于銷售團隊來說也非常重要。及時,、準確地記錄和核算銷售業(yè)績可以幫助銷售團隊評估工作完成度,，成果展示，更好地推動下一階段的銷售工作,。最后,，會計銷售業(yè)務對于激勵銷售人員也起到了重要的作用。通過獎金,、獎勵等制度與業(yè)績掛鉤,，可以激發(fā)銷售人員的積極性和主動性。

第三段：有效的銷售數(shù)據(jù)管理（300字）,。

在會計銷售業(yè)務中,，數(shù)據(jù)管理是至關重要的一環(huán)。首先,，我學會了如何建立詳細的銷售數(shù)據(jù)檔案,。這些檔案包括客戶信息、銷售量,、銷售額,、銷售日期等,。其次，我學會了如何分析和利用數(shù)據(jù),。通過仔細分析銷售數(shù)據(jù),，可以識別銷售的高峰和低谷，找出銷售業(yè)績的原因,，制定更合理的銷售策略,。最后，我還學會了如何及時,、準確地報告銷售數(shù)據(jù),。在公司需要的時間內提供準確的銷售數(shù)據(jù)，可以提高上級對我的信任和對業(yè)務的認可,。

第四段：與銷售團隊的緊密合作（300字）,。

在會計銷售業(yè)務中，與銷售團隊的緊密合作是非常重要且必要的,。首先,，我始終與銷售團隊保持良好的溝通和合作。及時了解銷售團隊的進展,，根據(jù)銷售人員的需求提供必要的支持和幫助,。其次，我與銷售團隊共同制定銷售目標和計劃,，確保銷售業(yè)績的準確記錄和核算,。最后，我持續(xù)關注銷售團隊的動態(tài),，及時提醒銷售人員核對銷售數(shù)據(jù),，確保數(shù)據(jù)的真實性和可靠性。

第五段：總結與展望（250字）,。

通過從事會計銷售業(yè)務,，我深刻理解了會計與銷售之間的緊密聯(lián)系和互相支持。在這個過程中,，我學到了如何有效地管理銷售數(shù)據(jù),，與銷售團隊密切合作。這不僅對我的個人成長有所貢獻,，同時也促進了公司業(yè)務的發(fā)展,。在未來的工作中，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力,，深化對會計銷售業(yè)務的了解,，并尋找創(chuàng)新的方法和策略來推動銷售團隊業(yè)績的提升。

總結（100字）,。

通過會計銷售業(yè)務的實踐,，我深入了解了其重要性和價值,。通過有效的銷售數(shù)據(jù)管理和與銷售團隊的緊密合作，我為公司的銷售業(yè)績做出了貢獻,，并成長為一名優(yōu)秀的會計銷售人員,。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力,，并將我的經(jīng)驗和知識與同事們分享,，共同推動公司的發(fā)展。

銷售業(yè)務的心得體會篇二

秋去冬來,，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了,，銷售渠道業(yè)務代表年終工作總結,。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千,。這其中有對過去十個月的回憶,，忙碌了十個月,，雖耗費了許多的精力和時間,，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始,?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。只有總結經(jīng)驗,，分析過失，才能堅定信心,，努力細致的工作,，直到成功!

我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁,。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)_年渠道工作內容回顧及概述,。

__年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表___開始下地州了解渠道并進行工作交接,。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子,，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大,，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內分別給___公司做培訓共計14次,。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持,。

5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標：今年共參加地州投標八次,，__地區(qū)二次,、__地區(qū)一次、__地區(qū)五次,，共中標三次,，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推廣部做__活動共計十四站,，__七站,、__站、__一站,。以及__電腦的大型新品發(fā)布活動,。“__”__新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月,?！癬_”為主的__系列新品發(fā)布__站活動。

(二)一年來自身工作的評定,。

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心,?？偨Y起來有兩個方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況,，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場,，了解其變化，結合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析,，幫助其排除雜念，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作,。如從公司的忠誠度---》__廠家的資源的支持(宣傳,、市場活動、設立專賣店的條件等);從__的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定,、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外，通過大量細致的工作,，使得從公司實行新的信用金制度來,，除__之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,，這一點是值得欣慰的,。

銷售業(yè)務的心得體會篇三

任教多年來，經(jīng)歷的培訓,、聽課,、學習也不少。本學期我校數(shù)學組進取開展各類業(yè)務學習活動,，給了我們數(shù)學教師思想重新煥發(fā)了活力,，燃起了斗志，確實感到受益非淺,。下頭是我經(jīng)過學習獲得的點滴體會：

一,、本次聽課大大拓寬了我的視野。經(jīng)過聽課,，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限,，猶如井底之蛙。我隨即想到了自我的教育教學工作,，如果孩子固守陳舊僵化的理念,，那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學生是完整的社會人，不僅僅是理解知識,，還需要我們了解學生成長需求,，創(chuàng)造各種有利于學生成長的條件。我更進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道,、授業(yè),、解惑”的單一主角，而更多扮演“組織者”,、“指導者”,、“促進者”、“研究者”,、“開發(fā)者”,、“協(xié)作者”、“參與者”、“學習者”等多元主角,。為不斷提升自我的教育思想,，完善自我的知識結構和本事結構，以適應新課程理念下的教育教學活動,，我們教師應自覺成為教學的研究者,、終生的學習者、教學實踐的反思者,。經(jīng)過學習,，讓我茅塞頓開。我深深感覺到,，作為一名教師,，我們要與時代同行。我們的課堂變革與學校變革,，都與社會變革血脈相連,。經(jīng)過學習，我的思維方法與思想方法都得到了轉換,。期望今后的我能夠立足課堂,，跨越時空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時代性和社會性,。

二,、在小學數(shù)學教學中創(chuàng)造各種適合教學需要的情境能夠激發(fā)起學生學習的欲望，能夠在動手實踐,、自主探索與合作交流中幫忙學生真正理解和掌握基本的數(shù)學知識和技能,、數(shù)學思想和方法，提高學生的本事,，使學生得到全面的發(fā)展,，真正成為數(shù)學學習的主人。

三,、感受壓力,，增強信心,。在那里,，我突然感到自我身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局,，要想最終成為一名合格的骨干教師,，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質、理論水平,、教育科研本事,、課堂教學本事等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論,，并勇于到課堂上去實踐,，及時對自我的教育教學進行反思、調控,，加大骨干教師的帶頭作用等,，我相信經(jīng)過自我的不斷努力會有所收獲，有所感悟的,。

銷售業(yè)務的心得體會篇四

首先十分感謝公司領導安排我去參加了這次市汽車銷售培訓,，此次培訓為期三天，但就是這短短的三天,，讓我收獲了在銷售這個崗位上干三年也收獲不了的東西,，這三天xx前輩讓我對汽車銷售這個崗位有了更加清晰的認識，有了更廣闊的看法,，對自己當前的工作方式,、態(tài)度有了一絲質疑，伴隨著這三天一天一天的過去,，我逐漸覺得我之前的銷售方式好低級,，好幼稚。刷新了我對汽車銷售的認識,，都讓我對這個行業(yè)產(chǎn)生了一絲陌生感,。

這次不僅僅是的培訓，還是市里所有優(yōu)秀汽車銷售的經(jīng)驗交流會,，在這里大家暢所欲言,，把自己在工作過程中遇到的奇葩客戶、疑難雜癥都拿到臺面上交流,，也有對自己自信的人把自己在工作中得出的成功經(jīng)驗分享給了大家,，卻被這次負責給我們培訓的前輩說的啞口無言：“這是你成功的經(jīng)驗？你把現(xiàn)在的自己理解成成功了,？那很遺憾,，你的工作高度就止步于此了”“作為一名銷售眼界太低可不是什么好事，如果只看中業(yè)績,，無所不用其極,，什么事都做得出來的話，那首先你就失去了對這份工作的初心,，變得只向錢看齊了,，比如吃回扣，我想在座的各位中肯定有人,，我只想告訴你們,，對于誤入歧途的你們，停下那便是前進！”

我們無論在什么工作崗位上都應該向前看,，不要止步于當前自己所到達的高度,，對于那些有了一點成績就沾沾自喜的銷售，他會漸漸的失去做銷售的耐心,，成單率也會低的可憐,，最終淡出這個行業(yè)。

經(jīng)過這次培訓我知道了,，我們身為銷售最重要一點,，那就得溝通能力、理解能力,、表達能力必須要十萬的強大,，對于很多想買車但是卻不懂汽車，不懂得怎么去跟你清晰的描述自己想要哪款的客戶,，你必須要能從他字句之間總結出他想要的車具有哪些功能,、更偏向與那種顏色、心中的價位,、車型的要求等等,，然后快速判斷出他心目中的那款車是哪個，然后在腦海里快速搜索出兩至三輛相差無幾的`車,，供他選擇,，并清楚的告訴顧客每輛車的優(yōu)劣勢，不作任何的隱瞞,。作為銷售,，那就要對自己的產(chǎn)品有絕對的自信，如果連從你的話語之間都看不到你對這款車的信心,，顧客怎么下定決心購買,？服務態(tài)度到位了，誠意到位了,，顧客的喜歡值到位了,，那基本上這單就成了。

汽車銷售這份職業(yè)還有太多的東西需要我去學習了,，通過這次為期三天培訓我受益匪淺,，這次學到的東西，我會立馬運用在工作中,，來檢驗我這次培訓的成果,。

銷售業(yè)務的心得體會篇五

重卡銷售業(yè)務員是一項具有挑戰(zhàn)性但也十分有活力的職業(yè)，每天不斷面對著各種各樣的客戶和市場情況,。在本文中，我將分享一些我在這個行業(yè)工作的體驗和心得，希望能對有志于進入重卡銷售職場的人提供一些幫助和啟示,。

二.客戶關系建立,。

在重卡銷售領域，建立和維護良好的客戶關系是十分重要的,。這一點對于新手尤為重要,，因為他們還不具備豐富經(jīng)驗和穩(wěn)定的客戶群體。建立客戶關系的基礎是理解客戶的需求和愿望,，因此我每次會先花時間仔細聆聽客戶的要求和需要,，再提供適合客戶需求的建議和方案。此外,，維護良好的客戶關系也需要不斷地與客戶保持聯(lián)系,，如電話，電子郵件或拜訪客戶,。這樣可以讓客戶感覺到公司的務實和用心,，進而建立起信任。

三.市場分析和調查,。

市場情況的快速變化和動態(tài)性讓重卡銷售職員必須時刻關注并了解市場動態(tài),。學習市場和競爭信息，包括關注競爭產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)略,，可以幫助我們更好地了解市場,，并做出實際的推廣戰(zhàn)略和推廣方案。了解競爭對手的優(yōu)勢,，也可以幫助我們在銷售過程中找到客戶優(yōu)點和攻擊口,，從而有效地打敗競爭對手。此外,，對于新手而言,，應利用銷售團隊進行市場調查和研究，了解市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,，從而更好地把握市場動態(tài),。

四.與客戶的溝通。

在銷售重卡過程中,，良好的溝通和交流能力是非常重要的,。我通常會采取積極的溝通和開放式的溝通方式，與客戶建立良好的信任和合作關系,。這種溝通方式需要我們不斷提高自身的溝通能力,，傾聽客戶的需求和擔憂，并提供專業(yè)的解決方案,。在與客戶溝通的過程中,，人際關系非常重要,，因為這可能導致成功或失敗。且溝通要注意細節(jié),，例如避免使用錯誤的術語和語言,，無關緊要的話題等等，以保持專業(yè)水平,。

五.個人的專業(yè)素質,。

最后，作為一名重卡銷售人員,，你應該保持良好的工作態(tài)度和個人素質,。專業(yè)素質不僅包括專業(yè)知識的深度和廣度，也包括對客戶需求的敏感度和應對能力,。此外,，注意保持身體健康，保留好的品質,，如耐心,，細心，有責任心,，以滿足客戶需求的要求,。

六.結論。

在銷售重卡領域中,，成為一名卓越和成功的重卡銷售人員不是一日之功,，需要通過不斷的實踐和學習不斷提高。然而,，如果按照上述步驟走下去,，建立起信任、與客戶保持良好的溝通和始終保持自身的專業(yè)素質,，那么成為一個成熟的,、優(yōu)秀的重卡銷售業(yè)務員就指日可待了。

銷售業(yè)務的心得體會篇六

20__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作心得做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作心得進行簡要的總結,。我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于_______市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個,，八個月_______天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三、市場分析,。

現(xiàn)在河南_______市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為_______市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。

銷售業(yè)務的心得體會篇七

銷售業(yè)務是商業(yè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)，而且要成功地做好銷售業(yè)務,，必須要有良好的溝通能力和銷售技巧,。在這篇文章中,，我將分享我在銷售業(yè)務方面的一些心得體會,，希望可以給讀者提供一些有益的啟發(fā)和幫助。

第二段：了解客戶需求,。

銷售業(yè)務最基本的一點,，在于要了解客戶的需求。無論是商品,、服務還是方案,，以及價格和交付方式等方面，都需要針對客戶的實際需求進行分析和調整,。通過了解客戶需求,，我們可以更好地理解客戶的需求點，從而更好地滿足客戶的需求,，并且也能夠提高銷售的閉環(huán)率和銷售的續(xù)簽率,。

第三段：建立信任和人際關系。

人們往往更容易相信那些他們認為值得信任的人,。在銷售業(yè)務中,，建立信任和人際關系很重要。當我們與客戶互動時,，應當像一個朋友一樣,，真誠、禮貌和放心地交流,，而不是像一個推銷員一樣的存在,。當我們能夠建立良好的信任關系時，客戶會更加愿意與我們合作,，以及提供有關產(chǎn)品或服務方面的反饋和建議,。

第四段：保持積極態(tài)度和專業(yè)水準。

無論何時,，我們都應該保持積極態(tài)度和專業(yè)水準,。這中間涉及到多個方面,，比如我們可以發(fā)揮自己的長處，從而更好地服務客戶,；我們還可以保持良好的心態(tài),，以及在客戶面前展現(xiàn)出高水平的專業(yè)知識和技能。當我們能夠保持積極態(tài)度和專業(yè)水準時,，無論是服務質量還是整個銷售流程,，都會更加順暢和高效。

第五段：反思和總結,。

在這篇文章的最后,，我認為我們應該反思自己的每一個銷售過程，并獲得一些有益的啟示和總結,，以提高我們的銷售能力,。不同的情況和不同的客戶需要不同的方式進行服務，我們應該隨機應變并采取適當?shù)拇胧?。同時,，我們也可以培養(yǎng)創(chuàng)新精神以及自我控制能力，以提高個人的銷售能力和銷售業(yè)務的整體水平,。

結論,。

總之，成功的銷售業(yè)務往往需要我們有良好的溝通能力,、銷售技巧,、建立信任和人際關系，以及保持積極態(tài)度和專業(yè)水準,。在實踐中,，我們應該隨時反思自己的服務方式，獲得一些有益的啟示和總結,，不斷地提高自己的銷售能力和銷售業(yè)務的整體水平,。

銷售業(yè)務的心得體會篇八

寒來暑往，光陰荏苒,，不知不覺已在小學教學工作崗位上奮斗了十幾個春秋,。這十幾年，我得到了領導的關懷,，同事的幫忙,，也有自我的心血和汗水。腳印見證成長,，汗水見證努力,，榮譽見證成功。回顧這十幾年,，自我在德,、能、勤,、績等方面,，真的是有花有果，有香有色,，有笑有淚,，有苦有樂。

一,、以德修身,，以德立行，以德育人為師者,，必先有德,。“德”是教師修身,、立行,、育人的根本。

首先是美德,。我從思想政治上提高完善自我。思想政治上進取要求提高,，堅持與黨同步,，嚴以律己。進取主動參加政治學習,，時刻堅持“與時俱進”的思想,。其次是美行。德美者,，行必正,。作為一名教師，自我的行為就是學生的榜樣,。我以“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之”的格言要求自我，檢驗自我,。工作,、生活，時時處處注意自我的行為,。生活上我以勤儉為榮,，以勤勞為榮;工作上我以刻苦工作為樂，以努力奮進為樂。再其次是美言,。有德者,，言行一致;有德者“大音希聲，大象希形”,。教學上,，我以生動的優(yōu)美的語言教育學生，引導學生,，給學生以啟迪,，以教益，以收獲;生活中,，我以樸實的語言對對待同事,，朋友。這些年來,，我與教師們一道,，緊緊團結在學校領導周圍，全心全意地為教育工作,，為學生服務,，為社會培養(yǎng)人才。

二,、注重歷練,，提高本事，增長才干,。

1,、注重歷練歷練是最好的教師。一個優(yōu)秀教師的成長,，必然和他的成長歷程息息相關,。在歷練中成長，在歷練中成才,。

2,、重視學習學習是成長的必由之路。學習是我人生中的重要資料,，“終身學習”是我的學習信條,。一是提高學歷。工作之余,，我進取參加進修學習,，豐富專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,。同時也參加了骨干教師培訓,。二是擴大知識視野,。我深知，要培養(yǎng)好學生,，教師的知識不但要豐富,，更要做到更新?！昂米x書”,，“讀好書”，我把讀書當作一種生活,，一種工作,，一種歡樂。經(jīng)過知識學習,，避免了自我知識老化,，思想僵化，堅持了知識的與時俱進,。三是加強教材學習和教育理論的學習,。學習教育新理念，樹立教育新觀念,，把握教育新動向,。在教學中，觀念不落后,，方法不落伍,。正是自我加強學習，使自我在教育教學工作中才能把工作做得好,，做得有特色,，教育教學實效明顯。

三,、熱愛學校，關愛學生熱愛是最好的教師,。

正因為我熱愛學校,，熱愛我的工作，在工作中,，為了教育教學,，我朝而往，暮而歸,，有時甚至通宵達旦,。有人說我不知疲倦，一旦工作起來,，就會忘了身邊的人和事,。在學生的學習中,，我既耐心，又嚴格,，重視培養(yǎng)他們良好的學習與行為習慣,。在學生的生活中，我關心體貼,，尤其是此刻的留守兒童嚴重,，我更是讓他們感到家的溫馨，親人的溫暖,，讓他們在生活中歡樂,，學習中有上進。

四,、勤耕耘,，碩果豐存;苦奮斗，桃李滿園工作十年,，苦樂自在人心,。

近幾年來，因為努力和勤奮,，自我在教育教學上取得了必須的成績,。看著教育教學質量一年比一年好,，看著學生悶得點滴提高,，自我心里有的只是滿足，有的只是歡樂,。成績屬于過去,，期望還在未來。本著一顆熱愛教育的心,，熱愛孩子的心,，熱愛事業(yè)的心，我將繼續(xù)著自我熱愛的教育事業(yè),，“捧著一顆心來,，不帶半根草去?！币匀孀优５木?，在教育戰(zhàn)線上耕耘、開拓,、奮進!

文檔為doc格式,。

銷售業(yè)務的心得體會篇九

近年來，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，會計銷售業(yè)務逐漸成為了企業(yè)發(fā)展的重要部分,。作為一名會計銷售人員,，我通過長期的工作實踐，積累了一些心得體會,。在這里,，我將結合自己的經(jīng)驗，總結出以下幾點關于會計銷售業(yè)務的心得體會,。

首先,，良好的溝通能力對于會計銷售業(yè)務至關重要。在工作中,，我發(fā)現(xiàn)與客戶,、同事以及其他部門的及時溝通是解決問題和推動業(yè)務的重要途徑。溝通不僅包括語言表達,，還包括傾聽和理解對方的需求,。只有通過良好的溝通，才能更好地滿足客戶的需求,，提高工作的效率,。

其次，要做到客戶至上,。作為一名會計銷售人員,，客戶就是我們的一切。了解客戶的需求,，提供優(yōu)質的服務,，始終以客戶的利益為出發(fā)點，這是我們的職責所在,。在日常工作中,，我始終保持積極的工作態(tài)度，主動與客戶互動,，及時解決客戶遇到的問題,，以提升客戶滿意度，建立良好的客戶關系,。

第三,，精準的數(shù)據(jù)分析能力對于決策具有重要意義。會計銷售人員在工作中需要日常處理大量的數(shù)據(jù),。通過對數(shù)據(jù)進行精準的分析，可以了解企業(yè)的經(jīng)營狀況并進行決策,。數(shù)據(jù)分析能力不僅需要具備扎實的會計知識,，還需具備一定的統(tǒng)計學和信息技術知識。在實際工作中,，我通過學習相關知識和不斷實踐,，不斷提升自己的數(shù)據(jù)分析能力,，以更好地為企業(yè)的發(fā)展提供支持。

第四,，團隊合作是提高工作效率的重要途徑,。在企業(yè)中，會計銷售人員往往需要與其他部門的同事密切合作,。良好的團隊合作能夠充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢,，避免重復勞動，提高工作效率,。因此,，作為會計銷售人員，要學會與他人進行有效的溝通和協(xié)作,，明確任務分工,，確保團隊的協(xié)作順利進行。

最后,，不斷學習和提升自我是會計銷售人員的重要素質,。會計銷售業(yè)務是一個不斷發(fā)展和變革的領域，只有不斷學習和更新知識,，才能適應市場的需求,。通過學習相關知識、參加培訓班和職業(yè)交流會,，不斷提高自己的專業(yè)水平和素質,。同時，積極面對工作中遇到的問題和挑戰(zhàn),，不斷尋找解決問題的方法和路徑,，才能不斷提升自我，適應行業(yè)發(fā)展的需求,。

綜上所述,，會計銷售業(yè)務是一個要求我們具備良好溝通能力、關注客戶需求,、具備精準數(shù)據(jù)分析能力,、擅長團隊合作以及不斷學習和提升自我的工作。只有在不斷的實踐和學習中,，我們才能更好地適應企業(yè)的發(fā)展需求,，提高自己的工作水平，在會計銷售業(yè)務中取得更大的成就,。

銷售業(yè)務的心得體會篇十

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復蘇,，大地春暖花開,。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今日的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自我的工作情景,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。所以，更要及時強化自我的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們xx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。所以,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自我的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

銷售業(yè)務的心得體會篇十一

會計銷售業(yè)務是一個關鍵性的職位,，需要綜合考慮財務知識,、銷售技巧和人際溝通能力。在我從事這個崗位的過程中，我逐漸深感到了自己的不足,，并通過不斷學習和實踐改進了自己的能力,。以下是我個人的心得體會總結。

首先,，一名會計銷售人員需要具備堅實的財務知識,。只有具備扎實的財務基礎，才能更好地分析客戶的需求,，并提供準確的財務建議,。通過學習財務會計、成本管理和財務分析等課程,，我對財務知識有了更深入的了解,，能夠更好地為客戶提供有效的解決方案。

其次,，銷售技巧也是一名會計銷售人員必備的素質,。銷售是一種藝術，需要通過有效的溝通和推銷來達成交易,。在實踐中,，我學會了如何與客戶建立良好的關系，如何準確地聽取客戶的需求,，并提供個性化的解決方案,。此外，我還通過參加銷售培訓和閱讀相關書籍,，不斷提升自己的銷售技巧,，如如何把握銷售機會，如何應對客戶的異議等,。

另外,，良好的人際溝通能力也是會計銷售人員必備的技能之一。會計銷售人員往往需要與不同的客戶和團隊成員溝通合作,，因此良好的人際關系能夠更好地促進業(yè)務發(fā)展,。通過不斷鍛煉和學習，我逐漸提升了自己的人際溝通技巧,，學會了如何處理沖突,，如何與不同背景的人建立互信關系。

此外,，不斷學習和更新自己的知識也是我在會計銷售業(yè)務中的一個重要體會,。財務和銷售領域都在不斷發(fā)展變化，只有保持持續(xù)的學習,，才能跟上時代的步伐,。我通過參加行業(yè)研討會、培訓班和讀書等方式，了解最新的財務會計和銷售理論,，提高自己的專業(yè)水平,。

最后，作為一名會計銷售人員,，我認識到需要保持耐心和堅持不懈的工作態(tài)度,。會計銷售業(yè)務往往是一個復雜而繁雜的過程，需要不斷地與客戶溝通,、解釋和協(xié)調。只有通過堅持不懈和積極主動的工作態(tài)度,，才能夠克服困難,，實現(xiàn)銷售目標。

總之,，會計銷售業(yè)務是一個需要綜合考慮財務知識,、銷售技巧和人際溝通能力的職位。通過不斷學習和實踐,，我逐漸提高了自己的能力,，并獲取了寶貴的經(jīng)驗。無論是財務知識,、銷售技巧還是人際溝通能力,，都是我在會計銷售業(yè)務中取得成功的重要因素。通過持續(xù)學習,、更新自己的知識和保持積極的工作態(tài)度,，我相信我能在會計銷售業(yè)務中不斷成長和取得更好的成績。

銷售業(yè)務的心得體會篇十二

1,、充分準備,，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準備,。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關鍵,，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備,，對營銷一定要有信心,，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”。

2,、簡單明了,，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了,，盡量用最短的時間,，將營銷的業(yè)務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊,、口齒不清,，很容易讓通話對象感到不耐煩。

3,、語速恰當,，語言流暢。語速要恰當,，不可太快,，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒,，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn),。另外，說話時語言要通順流暢,，語調盡量做到抑揚頓挫,，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來,，給人真誠,、愉悅的感覺。

4,、以聽為主,，以說為輔。良好的溝通,，應該是以聽為主,，以說為輔，即70%的時間傾聽,，30%的時間說話,。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽,，我們就越有控制權,。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%,。問題越簡單越好,，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調說話,，一般人更容易接受,。

5、以客為尊,，巧對抱怨,。在電話營銷過程中,，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么,，如何處理抱怨電話呢?首先,，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí),。其次,，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后,，應耐心安撫客戶的心,，將燙手山芋化為饒指。一般情況下,，如果客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決,，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決,。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話,，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要,。由于參加工作時間不長,，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中,，我將更加努力,，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事,，細節(jié)成就完美!對待客戶,，我們用八個字來形容：微笑，熱情,，激情,，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié),，還有最基本的話術!我們都要有一個充分的準備,，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,。王家榮老師說：“問題是我們最好的老師,?！?/p>

銷售業(yè)務的心得體會篇十三

通過這次的銷售業(yè)務培訓，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念,，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識,。下面是本站小編為大家收集整理的銷售業(yè)務,。

總結，歡迎大家閱讀,。

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會,，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識,，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售,，是通過一切手段把東西賣出去,，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙,，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售,。如同拿挺機槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然,。

現(xiàn)實中,，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術,，有體系,，有制度，有方法,，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識,，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成,，老板營銷力，團隊營銷力,，和個人營銷力,，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理,，個人講的是溝通技巧,，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行,，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好,，企業(yè)有生命力,。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧,，其中溝通技巧主要有兩點需要注意,，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化,，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤,，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品,。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述,，服務好壞，滿意與期望值有關,，客戶的期望值與承諾有關,，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中,，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好,，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因,。

何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派,，做業(yè)務最怕沒個性,，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少,，普通業(yè)務太多,，太平凡，太普通,，很難獨樹一幟,，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高,。

石老師說人要弄清楚為何而生,，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題,，我常思索這個問題的答案,，記得周恩來曾為中華崛起而讀書,，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人,，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想,。

學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會,，我將在今后的生活中學以致用,，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法,，真正發(fā)揮出學習的用處!

七月八號--七月十號深圳之行的學習,，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓,，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會,，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總先生,。

學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點才回房休息,，清早七點鐘就聚到一起整裝,，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的,。

邀請函,。

和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分。

對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,，主題是吸引人氣,，營造氛圍，各小組為單元,，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張,、搞笑,，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的,，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工,、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間,，但都很開心。

學習最后一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細微之處,，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單,、有相互學習、有激情共舞,，氣氛很高昂,。兩天三夜的學習很短促,，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅,。

通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭,，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：

1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作,，熱情,、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法,，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作,，做好售前,、售中、售后的每一個細節(jié)工作,，提高工作效率,。

3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習,，強化自身素質,，才能立足于市場。

4.要有勤奮的精神,，只有主動地工作,，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員,，不要畏懼每一次的調查市場,、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場,，我們才能成功銷售,。

5.要有自信心，“相信我能”,。自信是最重要的東西,，相信自己是最優(yōu)秀的。

6.責任,，責任就是以公司利益為重,，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責,，給顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務,。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作----這就是責任的表現(xiàn),。

7.團隊,。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭,，但體現(xiàn)更多的是團隊精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓,。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大,，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定,。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策,，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念，風格,，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識,。太多的東西需要我們去學習。

學習總結,。

等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想,，用思想輔助行動;總結經(jīng)驗,，分析原因，吸取教訓,。

“活的老,，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功,，設計明天的輝煌。在今后,，我會左手抓起素質,，右手抓起技巧，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手,，合二為一，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌,。