為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

農(nóng)村市場營銷方案篇一

推銷對象：xx工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

? ? ? ?（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）推銷市場實地分析：xx工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

? ? ? （3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要x人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

農(nóng)村市場營銷方案篇二

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大xx銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年x月xx日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布《第xx次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年xx月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破x億，達(dá)到xx億,，全年新增網(wǎng)民xx萬報告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長xx%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。xx銀行地處xx,，由于長期服務(wù)本地市場，xx銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。xx市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,，它們以特有的生機(jī)與活力,，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1）知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對xx銀行了解甚少,；規(guī)模不大,，便捷性差，也會導(dǎo)致xx銀行不能成為首選,。

（2）認(rèn)知度,。xx銀行于xx年x月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對xx銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“xx儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4）員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇

（1）在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

（2）政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

（3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

（4）近些年,，xx銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，xx銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

（三）市場競爭分析

（1）我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

（2）國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

（3）要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）企業(yè)形象分析

xx銀行前身是xx儲蓄,。該行秉承人民xx、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如xx銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，xx等。xx銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，xx銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍,，并不是它獨具的特色,。

一、提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。

二,、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”,。

三,、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感,，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。

（一）網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為xx聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道xx聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費,，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行,。

（二）小額貸款卡：

1、面對各大高校,，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人,，可通過xx聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè),。

（三）豐收卡支付寶卡通：

1,、以xx聯(lián)合銀行前背景xx農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機(jī)開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提高銀行的特色服務(wù),。

（四）低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用,。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3,、低碳信用卡與xx旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷xx的特色景點，如西湖十景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活,。

4,、聯(lián)手xx各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時,，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,，增加銀行收益,。

5、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡以上的客戶一同在xx聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高,。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。

1.提高銀行內(nèi)

2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣,，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,，節(jié)約時間。

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，在xx范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度,，在公交,，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校,，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù),。

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶,。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保、時尚的消費理念,，順利地打開大學(xué)生市場。

8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。

10.在營銷形式上,，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷。

農(nóng)村市場營銷方案篇三

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的時代早已來臨,，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物,，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用,，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治,、經(jīng)濟(jì),、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn)，當(dāng)然,，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的,。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式,。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進(jìn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變,，不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思，只有這樣才能夠進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好,，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地,，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進(jìn)社會主義市場的繁榮發(fā)展,。

大數(shù)據(jù)是時代的發(fā)展必然產(chǎn)物,，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)工具，其特點就在于涉及的數(shù)量非常龐大,，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進(jìn)行分析處理,，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行有效的加工利用。信息在得到處理之后,，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系,，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中,。例如,，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同的網(wǎng)絡(luò)社交、購物等平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求,，這有利于結(jié)合客戶需求對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營銷策略,，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平。

1.企業(yè)長期營銷計劃的制定受到影響

一個企業(yè)的營銷計劃可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定,，直接影響到銷售的業(yè)績,。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，市場變化莫測,，產(chǎn)品周期普遍縮短,，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整營銷計劃,，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場的變化情況,。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要,，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況,，但是目前基本上都是以一年為期。

2.傳統(tǒng)營銷手段的效果逐漸降低

以往的營銷方式多見于電視廣告,、展板等,，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性,，所以必然收不到相應(yīng)的營銷效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息,，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增,。人們已經(jīng)開始習(xí)慣在移動網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時代的必然發(fā)展趨勢,，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù),，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢,。

3.市場調(diào)查方式發(fā)生改變

大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)查的時候,，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對整個市場環(huán)境進(jìn)行預(yù)測,，制定相應(yīng)的銷售策略,，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進(jìn)行全面的市場調(diào)查分析,，通過對大量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行深入研究,，得出的預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確度會更高。很明顯,，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時代的發(fā)展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析,，通過購物平臺的信息進(jìn)行收集,，可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等，以此再來調(diào)整相應(yīng)的銷售策略,，想必一定能夠事半功倍,。

1.采用個性化的營銷策略

隨著時代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費者,，消費個性化需求越來越受到追捧,，針對這樣的營銷環(huán)境，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個性化的營銷策略,，提高營銷方式的針對性和獨特性,。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息,，辨別不同消費者的需求,、愛好等，包括特定消費者的消費習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)能力,、購買方式等等，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶,，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,。

2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

應(yīng)對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護(hù)好客戶關(guān)系，對于客戶的需求,，尤其是潛在需求要充分了解,，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外,，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式,，對于已經(jīng)掌握的客戶信息進(jìn)行深度分析和挖掘，根據(jù)其對應(yīng)的產(chǎn)品需求,，提供最合適的產(chǎn)品,，一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益,。這要求在日常的工作中,，客戶信息的錄入、客戶信息更新,、定期的分析都是必不可少的,，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業(yè)營銷部門的人才結(jié)構(gòu)

由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用,，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,，就必須有效地改善營銷人才結(jié)構(gòu)，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才,，開設(shè)專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持,，這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢要求,。

總的來說，在這樣的時代背景下,，市場營銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢發(fā)展,，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平，這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專業(yè)的人才技術(shù),，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場營銷工作服務(wù),。