方案是從目的、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

銀行營銷活動方案篇一

者不拒,。所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊,。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

健產(chǎn)品市場潛力極大。

三,、營銷狀況

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色

4,、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

促進(jìn)銷售,，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡,，實(shí)行會員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場,，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一,、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設(shè)計(jì),、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實(shí)施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià),、包裝設(shè)計(jì)、市場定位,、廣告支持,、營銷渠道、銷售管理,、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò),；保健品專賣店店；超市保健品專柜,。

六,、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

c,、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d,、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)）,，精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi,。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計(jì)時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣,、漂亮、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強(qiáng)廣告宣傳,，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃,，包括媒體和公關(guān)活動,。

渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙――藍(lán)島晚報(bào),，其中針對報(bào)紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告―制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出。

c：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx,、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店,、旅館,、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時,，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性,、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”,；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標(biāo)市場為南昌市。

2）目前營銷狀況

點(diǎn),；市場價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30―40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%,；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc。

（3）競爭狀況：競爭激烈,，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大,，對保健品有較大需求。

3）swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力,；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品,，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好,；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4）目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5）營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”）

價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺,，電視,，報(bào)紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6）行動方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn)。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動,。

銀行營銷活動方案篇二

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品,。

隨著生活水平的提高,，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中,，水果的消費(fèi)在快速增加,，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會大幅度上升,，而這其中,，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一,。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高,，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行,。

(1)每天收入(即每天銷售額)。

(2)學(xué)校,，院系,，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果,，干貨,。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡,。

(4)廣告位招商,。

用最低的價(jià)格,，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果,。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高,，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門,。我們的優(yōu)勢較為明顯,，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢,，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢,。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;,。

2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù),，一旦禁止我們銷售,，打擊是幾乎致命的,。

3.沒有實(shí)體店,，消費(fèi)者對我們的信任度,，完全取決于我們的人緣及社交影響力,。

線上訂購,，線下配送,。每周統(tǒng)一總賬,。

1.通過在qq群：內(nèi)下單，客服接收后,，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單,。

2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名,。

3.電話下單：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向,，培訓(xùn)方向側(cè)重情感。

楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向,，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志,。

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作,，群內(nèi)客服,。

人員招聘：

每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1,、2,、3號樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送,，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等,。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍,，因此,，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員,。),。

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎。

如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù),，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子,，來自官方的訂單，每單配送提成為1元,，官方之外的單子每單1.5元,。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金,，除此之外,，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂,。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本,，共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%,，紅利每月末結(jié)算,。其中，每月的總分紅中,，王與楊各拿40%,，剩余20%作為組織的追加投資。

當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后,，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展,。

每天中午12：00――14：00,，18：00――00：00為正常配送時間。

上課時間：00：00――02：00,、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),，加收費(fèi)用記在雇員工資中。

1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”,，免費(fèi)提供祝?？ㄆ谱鞣?wù)。

2.先吃后付,。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買,，一周內(nèi)一次性付清,。

3.包月配送服務(wù),。如：“月卡”，內(nèi)含30斤,，一個月內(nèi)分10次配送,，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市,，定做提貨單,、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù),。

1.蘋果成本：xx,。

2.運(yùn)雜費(fèi)：xx。

3.包裝：xx,。

4.廣告宣傳：xx,。

5.員工工資：xx。

6.合理損耗：xx,。

銀行營銷活動方案篇三

商場父親節(jié)活動：

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：

一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片),。

二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。)。

四,、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六),、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

：每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一部分父親節(jié)促銷方案一,、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。

二,、快訊檔期月10日-6月24日三,、促銷主題、扮靚父親,，重返年輕,、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四,、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

食品類：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品等;日用類：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀體育用品高檔禮品等;煙酒類,。

二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

讓父親更瀟灑：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀等特賣;讓父親更健康：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品體育用品等特賣;讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被買西服送領(lǐng)帶買煙酒送打火機(jī)買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸",、"快樂老爸",、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期,，6/14---6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項(xiàng)設(shè)置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品二等獎:1名價(jià)值100元的禮品三等獎:2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動時間：

活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季軍。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案,。僅供參考,。

銀行營銷活動方案篇四

1、透過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月x日。

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部,。

暖春狂歡季,，有禮相迎。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金x元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時,，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主x元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計(jì)劃,。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價(jià)連續(xù)入住x次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)x間,?；蜻B續(xù)入住x晚的社會散客，贈送x瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前x個月預(yù)定2022年x月,、x月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的x折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳),。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：xx元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：xx元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：xx元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：xx元,。

合計(jì)：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

銀行營銷活動方案篇五

以進(jìn)階比賽方式,，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群,，展開“xx”演講比賽,。活動主題：“xx”

我參與、我快樂,、我互動,、我健康。

1,、提升xx老顧客忠誠度,。

2、豐富一線市場活動內(nèi)容,，豐富老顧客活動內(nèi)容,，協(xié)助市場顧客資源收集。

3,、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺及由頭,。

4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,，增加與顧客互動信息,。

5、協(xié)助市場年底維護(hù)老顧客,，拉動市場業(yè)績,，完成年度促銷。

1,、服用xx產(chǎn)品的顧客,。（不限服用產(chǎn)品的渠道）。

2,、以“xx”為主題,，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果,、加入xx的養(yǎng)生感悟等,。

3、文章文學(xué)形式不限,，必須原創(chuàng),，可敘述、可散文,、可詩歌,。

4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨(dú)申請）,。

1,、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名,，或聯(lián)系社區(qū),、街道,、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容,。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）,。

2、初賽階段：在市場所在地完成,，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽,，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與,，可以不銷售,，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進(jìn)行銷售,，各大區(qū)最終選出3位晉級復(fù)賽及一名大眾評審,。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū),、寧紹大區(qū),、金華大區(qū)），每個大區(qū)的3位晉級復(fù)賽選手確保到會,，每人5分鐘，采用淘汰方式,，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽,，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道,、采訪,，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙,。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）,。

4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成,，以千人促銷大會的形式,，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演,，讓年底回報(bào)活動豐富化,。（集團(tuán)編輯部、特派報(bào)道員全程攝影,、報(bào)道,、采訪，并為前3名制作?？瘓?bào)紙,。）,。

1、總策劃：服務(wù)營銷總監(jiān)辦,。

2,、活動評委：

初賽——當(dāng)?shù)厥袌隼夏甏髮W(xué)演講師、服務(wù)營銷總監(jiān)辦,、集團(tuán)編輯部,。

復(fù)賽——服務(wù)營銷總監(jiān)辦、大眾評審,、集團(tuán)編輯部,、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部。

3,、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營銷總部,。

4、活動主持：服務(wù)營銷會務(wù)組,。

5,、活動記者：集團(tuán)公司編輯部。

滿分100分）,。

一,、主題內(nèi)容：（30分）。

1,、內(nèi)容緊扣主題,，充實(shí)生動，有真情實(shí)意（10分）,。

2,、語言流暢自然，文彩華麗（10分）,。

3,、主題深刻富有感召力（10分）。

二,、普通話（20分）,。

1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn),、普通話流利（10.分）。

2,、節(jié)奏優(yōu)美,，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動聽，富有感情（10分）,。

三,、表達(dá)分（30分）,。

1、表達(dá)生動,，動作恰當(dāng)（10分）,。

2、感情處理得當(dāng)（10分）,。

3,、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分),。

四,、臺風(fēng)（10分）。

1,、上下場致意,、答謝（5分）。

2,、服裝得體,，自然大方（5分）。

五,、時間與結(jié)構(gòu)（10分）,。

1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）,。

2,、時間和節(jié)湊合理（5分）。

（1）參賽選手不得遲到,，如超過10分鐘未到場者算自動棄權(quán)；

（2）比賽采用抽簽順序制,，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講,；

（3）本次比賽采用限時演講，時間限制為5分鐘,；

（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符,，演講稿須為原創(chuàng)稿。

（5）原則上脫稿演講,，不脫稿,，內(nèi)容分扣2分。

所需物品：（服務(wù)營銷總部人員準(zhǔn)備）,。

xx——新年禮品(臺歷,、福字+對聯(lián))、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙,、獎杯（三個獎項(xiàng)）,、紀(jì)念徽章（xx）100個,、胸花100朵、打分牌（15個）,、電腦下載計(jì)時,、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）,、入場券（抽獎券）,。

xx——演講參考資料（xx、國草,、xx報(bào)刊,、xx雜志）—各市場20套、獎品,、計(jì)算器,、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）,、年底促銷宣傳單（打?。?/p>

xx——積分兌換政策,、積分兌換禮品（25號）,、照相機(jī)。

1：初賽流程：

（1）開場表演或互動節(jié)目——9:00~9:05,。

（2）所有選手抽簽——9：05~9：15,。

（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20,。

（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30,。

（5）評委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40,。

（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50,。

（7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級人員名單。

——0：50~11：00,。

（8）頒發(fā)證書及紀(jì)念品,、合影——11：00~11：10。

（9）活動參與者合影——11：10~11：20,。

（10）主持人宣布活動結(jié)束——11：30,。

（視情況穿插抽獎環(huán)節(jié)——來賓幸運(yùn)獎）。

2：復(fù)賽流程：

各參賽團(tuán)隊(duì)展示,、亮相（親友團(tuán)成員）——9:30~9:40,。

所有選手抽簽——9：45~9：50。

主持人開場白,，介紹評委及選手——9：50~9：55,。

選手依次上臺演講——9：55~10：45,。

評委打分、統(tǒng)計(jì)員積分——10:45~10:50,。

主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00,。

頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10,。

領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20,。

年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30。

自由交流,、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00,。

主持人宣布活動結(jié)束——12：00。

中餐,、敬酒,、攻關(guān)——12：00~13:20。

各團(tuán)隊(duì)及所有參會人員大合影——13：20~13:30,。

3：決賽流程：

一等獎——榮譽(yù)證書,、聘書（嘉賓主持、理事會成員,、榮譽(yù)顧問,、特邀藝員）、獎杯,、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”,、參加集團(tuán)公司的重要活動、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐,、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝,。

二等獎——榮譽(yù)證書、聘書,、獎杯,、今日xx報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動,、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎——榮譽(yù)證書,、聘書,、獎杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道,、參加集團(tuán)公司的重要活動,、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評審獎——榮譽(yù)證書,、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊,。

銀行營銷活動方案篇六

為了提高員工企業(yè)歸屬感,，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活,，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會,。

放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

20xx年1月20日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情景決定,，時間二小時以內(nèi))

酒店全體人員

第1個環(huán)節(jié)：攜手風(fēng)雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎箱中，每個員工為自我,、家人,、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最終抽獎,，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡,，提議參照感動中國的頒獎程序,，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅,、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style,；衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩?

第4個環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里,，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球,，里面有不一樣的獎品,，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,，一等獎1名,，二等2名，三等獎3名)

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動規(guī)劃,、預(yù)算,、組織、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動,，對活動整體策劃,、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動費(fèi)用報(bào)帳工作,。

工程部：活動當(dāng)天14：00前完成音響燈光調(diào)試,，2個無線麥克風(fēng)、2個有線麥克風(fēng),、2個麥克風(fēng)架,，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等),。

銀行營銷活動方案篇七

夏季，炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會虧損,，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候,，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略,，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿,。有事實(shí)作為依據(jù),，大就不用懷疑。

最后說明一點(diǎn),，光大聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球,。是你，難道不去,？

既然大覺得吃火鍋上火,，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一,，實(shí)際操作方法就是“上火,，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅,，火鍋免費(fèi)整”,。

a、每天前來就餐的顧客,，有一桌將會獲得全免單的機(jī)會。

b、如果你餐廳有68張臺位,，在抽獎箱里放置68個乒乓球,。其中有一個球是免費(fèi)的。

c,、在運(yùn)營高峰期,，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時候，將入座的客人進(jìn)行扎帳,。

d,、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費(fèi)那個乒乓球,，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單,。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼,。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,，我幸運(yùn),，如同中了票頭獎；如果我沒中,，那么我也無所謂,。反正自己消費(fèi)了。

a,、免費(fèi)冰激凌,。b、免費(fèi)涼茶,。c,、免費(fèi)綠豆湯。

以及其他,，但小策略的營銷活動最好不要單獨(dú)使用,。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象,。

銀行營銷活動方案篇八

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么，活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。

如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動,，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎,，這也是最簡單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎,。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單,。

通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望。

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道,。

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū),。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此,，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢,，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好,。

銀行營銷活動方案篇九

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，xx了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，世界上大約7,，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,，000多家金店,，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金個性鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的.抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì),。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年透過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占國內(nèi)k金精品市場;運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高、國際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5,、品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)導(dǎo)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出,。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國---意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際,、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià),。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素,，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以,，在此,，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn),。

6、消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤,、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,。而對于有錢、圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。

1,、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2,、產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價(jià)格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。透過及時,、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時的,、準(zhǔn)確的完成。同時,，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

準(zhǔn)備階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,，對于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)

銀行營銷活動方案篇十

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化,，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,，皓月當(dāng)空,，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時,。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施,，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,，借勢造勢,，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,，吃月餅,、燒烤，品美酒,、佳釀,，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,，浮想聯(lián)翩,，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動,，推出集項(xiàng)目娛樂,、住宿、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情,，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢,，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二,、活動主題：

夢幻騰格里,，浪漫中秋夜。

20__年9月22日-24日,。

海市蜃樓,。

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人,。

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)。

1,、舉辦酒吧演藝,，邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2,、卡拉ok明星秀,。

3、觀海樓天文賞月。

4,、酒吧化妝舞會,。

5、欣賞炫麗沙漠焰火,。

6,、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7,、活動現(xiàn)場舉行抽獎,，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

八,、產(chǎn)品策劃。

80元套餐(1人)：

含冷餐,、果盤,、月餅一份，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),，酒水、燒烤另計(jì),。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房,、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),，景區(qū)觀光車往返,、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水,、燒烤另計(jì),。

凡在活動當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐,。

(一)票務(wù)銷售,。

1、上門銷售,，由景區(qū)工作人員上門銷售套票,。

2、景區(qū)銷售,，接待部負(fù)責(zé)套票銷售,。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張,，旅行社按票面金額10%提成),。

(二)活動宣傳。

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,，每天黃金時段播出3次,，中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3,、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人),。

4、沙坡頭網(wǎng)站,、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告,，介紹活動時間，設(shè)置活動宣傳專版,。

5,、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

十,、氛圍營造,。

1、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋,、國慶”pop廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個,。

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。

4,、篝火演藝臺設(shè)置音箱,、燈光等。

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺,。

十一、活動預(yù)算,。

(略),。

銀行營銷活動方案篇十一

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺,，價(jià)的樂趣。

x月x日~x月x日,。

讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額,。

商場店內(nèi)促銷,。

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動,。

買贈、現(xiàn)場試吃,、抽獎等,。

1、“五一”,，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨,、日化類等），做封面,。

3,、凡一次性購物滿x元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動,，x元2次,，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多,，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動）,?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）。

一等獎：價(jià)值xx元禮品一份（總計(jì)x份）,。

二等獎：價(jià)值x元禮品一份（x份）,。

三等獎：價(jià)值x元禮品一份（x份）。

四等獎：價(jià)值x元禮品一份（xx份）,。

五等獎：價(jià)值x元禮品一份（xx份）,。