無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。通過(guò)制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇一
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。
2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。
3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。
四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率,。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了,。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō),，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái),，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以,，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到,。
所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人,，都是交由外人來(lái)做,，花錢也是常見(jiàn)的情況。
所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。
一般情況下,，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇二
各位家長(zhǎng)：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：
一,、招生對(duì)象,。
9月1日至8月31日出生(滿3周歲),，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日,，且非集體戶口),。
二、關(guān)于園部安排,。
1,、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個(gè)園部,，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號(hào),。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號(hào),。
2,、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后,，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展,。
望各位家長(zhǎng)知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三,、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證,。
1、網(wǎng)上驗(yàn)證：
__路第二幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證,。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的,，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長(zhǎng)進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。
2,、補(bǔ)證材料遞交辦法：
當(dāng)家長(zhǎng)收到需補(bǔ)證的電話通知,，請(qǐng)家長(zhǎng)將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件,，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址,，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補(bǔ)證材料郵箱：
四,、招生咨詢電話,。
咨詢電話：199__。
咨詢及回復(fù)時(shí)間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇三
童心幼兒園坐落在風(fēng)景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村,，占地面積4500平方米，建筑面積3700多平方米,，每班活動(dòng)室面積132平方米,，設(shè)有12個(gè)教學(xué)班，每個(gè)班配備兩教一保,。各類設(shè)施設(shè)備齊全,，室外還有寬闊的戶外活動(dòng)場(chǎng)所,。幼兒園開展多元化整合教育，培養(yǎng)孩子五大領(lǐng)域的同時(shí),，還開設(shè)有跆拳道,、體能課、舞蹈,、圍棋,、珠心算等特色教育，促進(jìn)孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育,。
報(bào)名須知,。
no。1招生對(duì)象,。
1,、招收2-6周歲幼兒。
2,、幼兒戶籍不限,。
no。2招生人數(shù),。
小班：60人,。
中班：30人。
大班：10人,。
大大班：10人,。
(班級(jí)名額有限先到先得)。
no,。3接待時(shí)間,。
周一至周五。
上午9：30——11：00,。
下午3：00——5：30,。
(離__持有24個(gè)小時(shí)核酸)。
no,。4招生熱線,。
咨詢熱線：__—__。
鐘園長(zhǎng)：198__(微信同步),。
no,。5報(bào)名地點(diǎn)。
__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園,。
報(bào)名資料,。
入園手續(xù)：
報(bào)名需提交資料。
1、幼兒接種證原件,。
2,、幼兒戶口本復(fù)印件。
3,、父母身份證復(fù)印件,。
4、幼兒一寸彩照6張,。
5,、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院)。
關(guān)于我們,。
童心幼兒園以幼兒安全及成長(zhǎng)做完整規(guī)劃,，學(xué)校角落的精心設(shè)計(jì)，貼心照顧每一位幼兒,。各區(qū)均有學(xué)習(xí)目的及特色,，都可以觸及孩子們的活動(dòng)力及成長(zhǎng)力，讓每一位孩子可以在堅(jiān)固的童心之家中快樂(lè)學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)!
精彩瞬間,。
寬敞明亮的教室,，功能齊全的活動(dòng)室,，寬闊安全的戶外活動(dòng)場(chǎng)地等,，都讓孩子們能夠在一個(gè)安全、健康,、舒適的環(huán)境中,，完成他們?cè)趫@的一日生活。
安全的戶外游戲場(chǎng)地,。
班級(jí)教室環(huán)境,。
園所設(shè)計(jì)用心，特地選用對(duì)幼兒友好觸感的材料,，根據(jù)各個(gè)年齡段兒童的身高定制教具及設(shè)施尺寸,。各班配有電腦、鋼琴,、一體機(jī),、等現(xiàn)代電教設(shè)備。
茶藝坊,。
中國(guó),，文明古國(guó)，禮儀之邦,，中國(guó)是茶文化發(fā)源地,，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分。通過(guò)本次的茶藝區(qū)角,，老師可以引導(dǎo)孩子學(xué)文化,、明禮儀,、懂感恩、知孝道,，繼承中國(guó)傳統(tǒng)文化與美德,，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣，也是在傳承中國(guó)茶文化,，做中國(guó)小茶人,。
棋藝坊。
中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化,，“文化是一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)民族的靈魂,。文化興國(guó)運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)?！眰ゴ蟮乃拇蟀l(fā)明，獨(dú)特的琴棋書畫,，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深,，已根植在中國(guó)人內(nèi)心，滋養(yǎng)著中華民族生生不息,、發(fā)展壯大,。
圖書館。
由于早期閱讀的特點(diǎn)與幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)及其相似,，因此,，通過(guò)早期閱讀活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用,。幼兒的智力包括概括力,、理解力、判斷力,、想象力等,，在早期閱讀活動(dòng)中，可以大大促進(jìn)幼兒的智力發(fā)展,，可以通過(guò)故事的引導(dǎo),，延伸拓展幼兒的理解力，想象力,。
植物角,。
教育家陳鶴琴先生曾說(shuō)過(guò)：“大自然、大社會(huì)是知識(shí)的主要源泉,?！弊尯⒆幼呓笞匀唬?yàn)樗且槐尽盎睢钡臅f(wàn)事萬(wàn)物容納在其中,。小小植物角,，濃縮大自然。
師資力量,。
我園秉持先進(jìn)的教育理念,，堅(jiān)定的信心，憑著對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱心,，始終堅(jiān)持以“愛(ài)心,、責(zé)任心、進(jìn)取心”為基本要求,，積極探索幼兒素質(zhì)教育的新模式,，真正體現(xiàn)了“用愛(ài)養(yǎng)育，用心教育”的辦園理念,，形成了具有本園特色的綜合課程體系,，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和家長(zhǎng)的信任。
全園教職工齊心協(xié)力,，在各位師生與家長(zhǎng)的支持下,，不斷提高我園的教育教學(xué)質(zhì)量，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標(biāo)而挺進(jìn),。
合理膳食,。
我們嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)，把好采購(gòu),、驗(yàn)貨,、烹制,、留樣,、記錄各項(xiàng)檢驗(yàn)關(guān)卡，每周根據(jù)幼兒成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng),，精心制作食譜,，用心烹飪符合幼兒成長(zhǎng)要求的健康飲食。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇四
暑期是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期,，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽(tīng)?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們?cè)敿?xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：
一,、常規(guī)發(fā)單,。
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬,。
派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。具體辦法：
1,、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇,、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目,、等等。
2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳)。
二,、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺(tái),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人,。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三,、周五,、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射),。
三,、其他渠道。
1,、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。
2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
四,、宣傳重點(diǎn),。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,，一目了然,。
2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。
3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季,，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期,，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì),。主要做法如下：
1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù),、往年升率等，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便,。
c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文,、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通,。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、費(fèi)用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解,。
e,、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況,。分析的越具體,，對(duì)我們的招生工作就越有利。
f,、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì),、招生辦、工商,、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo),。
2,、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng),。
包括：中考、高考,、看考場(chǎng),、體檢、填報(bào)志愿,、公布成績(jī),、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排,。
4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡(jiǎn)章,、報(bào)紙,、條幅、宣傳冊(cè),、報(bào)名表,、海報(bào)、筆記本電腦,、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。
5,、選擇好的招生辦事處。
a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。
b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。
c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué),。
6,、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇五
為進(jìn)一步規(guī)范高新區(qū)各級(jí)各類幼兒園的招生行為，確保我區(qū)適齡幼兒招生工作平穩(wěn),、有序,、順利進(jìn)行，根據(jù)《__市20__年幼兒園招生工作指導(dǎo)意見(jiàn)》（_教發(fā)〔20__〕14號(hào)）文件精神,，結(jié)合我區(qū)幼兒園招生工作的實(shí)際,，特制定本實(shí)施方案。
一,、指導(dǎo)思想,。
全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以人民為中心發(fā)展教育,，落實(shí)立德樹人根本任務(wù),，遵循學(xué)前教育規(guī)律，健全保障機(jī)制,，促進(jìn)高新區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡高質(zhì)量發(fā)展,，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，營(yíng)造良好教育生態(tài),，滿足人民群眾對(duì)幼有所育的美好期盼,。
二、招生原則,。
1,、堅(jiān)持“科學(xué)布局，多渠道接納”的原則,。
優(yōu)化學(xué)前教育資源布局,，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù),，多渠道接納適齡幼兒入園,，努力滿足適齡兒童的入園需求,。
2、堅(jiān)持“公益性,、普惠性”的原則,。
遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導(dǎo)思想,，強(qiáng)化政府職能,，大力發(fā)展普惠性幼兒園，積極扶持民辦幼兒園提供普惠性服務(wù),。
3,、堅(jiān)持“公平、公正,、公開”的原則,。
幼兒園招生工作嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，合理確定幼兒園的招生計(jì)劃數(shù)和班級(jí)數(shù),，實(shí)施陽(yáng)光招生,，嚴(yán)格遵守工作流程，確保招生工作有序推進(jìn),。
4,、堅(jiān)持“相對(duì)就近、免試入園”的原則,。
幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外,，各級(jí)各類幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測(cè)試,。
三,、招生對(duì)象。
年滿3周歲（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼兒）可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒,。超出或不及小班年齡段幼兒不在此招收范圍內(nèi),。
四、招生辦法,。
按照“戶籍優(yōu)先,、相對(duì)就近、免試入園”原則,，優(yōu)先招收片區(qū)內(nèi)符合房戶“兩個(gè)一致”滿年限的適齡幼兒,。全區(qū)各公辦幼兒園招生統(tǒng)一實(shí)施網(wǎng)上預(yù)報(bào)名、各幼兒園進(jìn)行審核,、登記,、錄取，具體報(bào)名程序如下：
1、網(wǎng)上注冊(cè)預(yù)報(bào)名登記,。凡具有高新區(qū)戶籍的適齡幼兒,，與父母或法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍上，房產(chǎn)證或購(gòu)房合同與戶籍登記地一致,，且實(shí)際居住滿一年（20__年5月1日前遷入）的適齡幼兒,，由監(jiān)護(hù)人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期間通過(guò)“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(tái)”(___）點(diǎn)擊“20__年幼兒園招生網(wǎng)上報(bào)名”圖片,，填報(bào)幼兒預(yù)報(bào)名信息,。幼兒監(jiān)護(hù)人填報(bào)的是全市統(tǒng)一建立的公辦幼兒園招生登記網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，每名幼兒全市范圍內(nèi)只能填報(bào)一所幼兒園進(jìn)行登記,，要按照相關(guān)規(guī)定和要求,，準(zhǔn)確、完整的填寫入園幼兒真實(shí)個(gè)人信息,，并打印預(yù)報(bào)名登記表,，監(jiān)護(hù)人一經(jīng)點(diǎn)擊“打印”功能，所有填報(bào)信息不得再做任何修改,。逾期未完成上述操作或監(jiān)護(hù)人網(wǎng)上填報(bào)的信息和提供的各類證件不真實(shí),，一經(jīng)查實(shí)，由幼兒監(jiān)護(hù)人承擔(dān)責(zé)任,，取消入園資格,。
2、現(xiàn)場(chǎng)資審,、派位,。5月14日-5月15日，符合條件的適齡幼兒,，按照預(yù)報(bào)名表上顯示的資審時(shí)間由監(jiān)護(hù)人持預(yù)報(bào)名登記表,、戶口簿、房產(chǎn)證,、幼兒免疫接種本,、出生證的原件，帶幼兒到已預(yù)報(bào)名幼兒園進(jìn)行資格審核,，所有網(wǎng)上填報(bào)信息必須經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方可生效,。逾期未進(jìn)行相關(guān)材料審核的，視為自動(dòng)放棄入園資格,。如預(yù)報(bào)名幼兒資格審查合格人數(shù)多于幼兒園招生計(jì)劃人數(shù),，稀土高新區(qū)教育局將于5月26日-5月27日，對(duì)網(wǎng)上登記預(yù)報(bào)名的幼兒,，采取電腦派位的方式確定幼兒園錄取名單,。如預(yù)報(bào)名幼兒園資格審查合格人數(shù)少于或等于幼兒園招生計(jì)劃人數(shù)，資審合格后幼兒園將全部招收。
3,、公布錄取結(jié)果,。5月30日8：30-6月1日17：30期間公布參加派位幼兒錄取結(jié)果，監(jiān)護(hù)人可通過(guò)“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(tái)(___）”點(diǎn)擊“20__年公辦幼兒園招生錄取結(jié)果”圖片,，輸入幼兒身份證號(hào)和幼兒姓名查詢錄取結(jié)果,。其他不需要派位的幼兒園在資審工作結(jié)束后以電話或當(dāng)面通知等形式告知監(jiān)護(hù)人錄取結(jié)果。
凡參加電腦派位未被錄取幼兒,，監(jiān)護(hù)人可自行選擇辦園行為規(guī)范,、收費(fèi)合理、質(zhì)量有保障,，有空余學(xué)位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園入園,。非__稀土高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，不參與全市統(tǒng)一網(wǎng)報(bào),，6月1日前由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到有空余學(xué)位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園進(jìn)行咨詢,，參與各民辦幼兒園自主招生。
4,、享受相關(guān)優(yōu)撫政策人員子女,。符合《內(nèi)蒙古自治區(qū)軍人子女教育優(yōu)待細(xì)則》《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安民警子女教育優(yōu)待工作實(shí)施辦法》《內(nèi)蒙古自治區(qū)消防救援人員子女教育優(yōu)待細(xì)則》條件的軍人、公安民警,、消防救援人員子女按照相關(guān)程序辦理入園,。“__市高層次人才服務(wù)卡”持卡人子女(含孫子女,、外孫子女)入園由市人才服務(wù)中心受理,，填寫《__市高層次人才子女教育優(yōu)待申請(qǐng)表》后轉(zhuǎn)交市教育局一次性辦理。為稀土高新區(qū)經(jīng)濟(jì),、教育發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)人員子女或在稀土高新區(qū)有重大投資項(xiàng)目的人員隨遷子女入園由招商主管部門確認(rèn)后向區(qū)教育局遞交入學(xué)申請(qǐng),，可按優(yōu)撫政策執(zhí)行。優(yōu)待人員審核截止日期為5月13日,，符合上述條件的人員,，請(qǐng)由父母（法定監(jiān)護(hù)人）陪同，攜帶戶口簿,、適齡兒童出生證明以及單位出具的有關(guān)優(yōu)撫證明材料原件及復(fù)印件到稀土高新區(qū)教育局（高新二中院內(nèi)）基礎(chǔ)教育辦（305室）進(jìn)行資審登記,。逾期未進(jìn)行相關(guān)材料審核，視為自動(dòng)放棄優(yōu)撫政策入學(xué)申請(qǐng),。
5,、報(bào)名工作。經(jīng)稀土高新區(qū)教育局電腦派位被錄取的幼兒,，由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼兒園報(bào)名,，過(guò)期視為自動(dòng)放棄名額。
（二）普惠性民辦幼兒園招生。
普惠性民辦幼兒園是指不以營(yíng)利為目的,，設(shè)立條件,、保育教育質(zhì)量達(dá)到同類公辦幼兒園水平，辦園行為規(guī)范,、收費(fèi)合理,、質(zhì)量有保障，是學(xué)前教育發(fā)展的重要組成部分,。普惠性民辦幼兒園實(shí)施自主招生政策,，不受戶籍、區(qū)域限制,，優(yōu)先招收持有本區(qū)戶籍適齡幼兒,。
（三）其它類民辦幼兒園招生。
其他類民辦幼兒園實(shí)施自主招生政策,，招生期間將辦園資質(zhì)、招生計(jì)劃,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息向社會(huì)公布,，供家長(zhǎng)選擇。
五,、工作要求,。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照招生工作要求,，需建立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及監(jiān)督小組,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。堅(jiān)持杜絕各種不正之風(fēng),，紀(jì)檢部門將對(duì)招生工作實(shí)行全程監(jiān)督,，確保學(xué)前教育階段招生工作順利進(jìn)行。
（二）加強(qiáng)宣傳,。
各公辦幼兒園招生方案和招生工作計(jì)劃于4月13日前向高新區(qū)教育局基礎(chǔ)教育辦報(bào)備,。民辦公助、普惠性幼兒園和民辦幼兒園的招生簡(jiǎn)章同一時(shí)間上報(bào)區(qū)教育局民辦科審核備案,。招生前,，區(qū)教育局、各幼兒園要通過(guò)教育網(wǎng)站,、園所微信平臺(tái),、公告欄等多種渠道，及時(shí)公開招生信息,。各幼兒園要開通招生服務(wù)熱線,，認(rèn)真耐心解答家長(zhǎng)咨詢，確保招生政策家喻戶曉。
（三）完善入園管理,。
各幼兒園要加強(qiáng)招生風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，完善應(yīng)急預(yù)案，健全應(yīng)急機(jī)制,，做好園內(nèi)場(chǎng)所消毒和管理,。按照疫情防控要求確保整個(gè)招生工作不聚集、不扎堆,，所有現(xiàn)場(chǎng)人員必須佩戴口罩,、配合體溫檢測(cè)、出示健康碼等,。
（四）規(guī)范辦園行為,。
運(yùn)用“幼兒園學(xué)籍管理系統(tǒng)”，實(shí)行在園幼兒電子學(xué)籍注冊(cè)管理制度,，招生結(jié)束后于9月—10月兩個(gè)月完成在園幼兒電子園籍的信息采集,、匯總、上報(bào),、審核,、提交工作。幼兒園班額嚴(yán)格按教育部《幼兒園工作規(guī)程》要求執(zhí)行,，即小班25人,、中班30人、大班35人執(zhí)行,。
（五）規(guī)范收退費(fèi)工作,。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公辦幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于調(diào)整__市公辦幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)事宜的通知》（包發(fā)改費(fèi)字〔20__〕203號(hào)）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，不得擅自增加任何收費(fèi)項(xiàng)目,；普惠性民辦幼兒園收費(fèi)嚴(yán)格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)普惠性民辦幼兒園認(rèn)定及管理辦法（試行）》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。幼兒園不得收取或變相收取與入園掛鉤的贊助費(fèi)或捐資助學(xué)等費(fèi)用,，禁止以特色班,、興趣班等形式向家長(zhǎng)亂收費(fèi)。
2,、退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)幼兒園收費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》執(zhí)行,。區(qū)屬各幼兒園的辦園性質(zhì)及所有收費(fèi)項(xiàng)目、金額和退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園醒目位置公示,。
（六）其它,。
1、嚴(yán)格審核幼兒監(jiān)護(hù)人所提供的報(bào)名信息資料,。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的,，將取消錄取資格,。
2、未盡事宜由區(qū)教育局招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇六
4,、建材市場(chǎng)，店面,、人流量大的地方傳單名片,；
5、做些戶外廣告,，公交站臺(tái),、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),；
6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等,。
7,、了解到周邊駕校的一些招生信息。
根據(jù)往年招生的經(jīng)念,，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季,；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng),；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道,，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備,，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同；具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格,、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳,，擺點(diǎn),、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名,，以免錯(cuò)過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng),；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校,；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大,；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生,；對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng),，附近除了南航駕校之外,，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng),；由于交通問(wèn)題,，校車開通那最好不過(guò),；還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn),，如果沒(méi)有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用,；對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊,、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái),；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳,。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇七
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案。
一,、招生原則,。
1、公開,、公平,、公正。
2,、考生自愿,。
3、擇優(yōu)錄取,。
二,、招生類別、計(jì)劃,、代碼,。
1、招生類別：藝術(shù)特色班,。
3,、招生批次及代碼：第四批次4471。
三,、報(bào)名條件：
1,、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;,。
2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。
3,、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。
四,、報(bào)名辦法：
凡在我市區(qū)報(bào)名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù),、音樂(lè)可兼報(bào)。
為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后,。
中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日,。
中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30,。
報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部,。
市內(nèi)可乘126，150,，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到。
五,、專業(yè)測(cè)試。
美術(shù),、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試,。
測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開始,。
測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)。
測(cè)試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1,、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分,。
2、音樂(lè)專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分,。
必選科目：聲樂(lè),、器樂(lè)(二選一)分值10分,。
(二)考試時(shí)間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描,。
(三)測(cè)試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂(lè)專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。
音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。
六,、志愿填報(bào)。
凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄,。
七,、錄取原則。
按照我校20__年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,。考生中考文化課成績(jī)不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。
組長(zhǎng)：邵忠德。
副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平,。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。
考務(wù)報(bào)名組,，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作,。
專業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作,。
閱卷工作組,，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組,，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作,。
學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo),、管理工作,。
紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作,。
九,、幾點(diǎn)說(shuō)明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng)。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果,，并報(bào)市教育考試院備案,。
(四)為保證測(cè)試工作的公正、公平,，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào)。
合肥世界__學(xué)校,。
二零__年五月二十一日,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇八
箭壩社區(qū)居民們，您們好：
為了“揚(yáng)中華之傳統(tǒng)文化,，樹個(gè)人之堅(jiān)定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國(guó)學(xué)夏令營(yíng),，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)中國(guó)的孝道文化、德育經(jīng)典,。同時(shí),，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè),、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。
本期暑期國(guó)學(xué)夏令營(yíng),，是在國(guó)家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況提出的,，旨在通過(guò)各種資源匯集,，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝,、悌,、忠、信,、禮,、義、廉,、恥,。通過(guò)模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂,，以正面教育,、鼓勵(lì)為主、榜樣故事等方法將日常人倫,、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái),，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個(gè)孝子、在校如何做一個(gè)好學(xué)生,，在社會(huì)如何做一個(gè)善良有禮的好人,，學(xué)會(huì)怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識(shí),，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度,，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀,、道德觀,。
這將是一次很好的教育實(shí)踐，受到很多愛(ài)心人士的支持,。社區(qū)本次請(qǐng)到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對(duì)社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn),，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動(dòng)。
夏令營(yíng)期間將要收取320元費(fèi)用,，午餐300元(活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)月,，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購(gòu)買一件20元的文化衫。教學(xué)過(guò)程完全免費(fèi)，教材和練習(xí)本免費(fèi),，不收取其他任何費(fèi)用,。
報(bào)名是家長(zhǎng)必須簽訂安全協(xié)議書！
最后,，請(qǐng)看到這條消息的居民們,，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈(zèng)人玫瑰手留余香,！
課時(shí)：一個(gè)月(預(yù)定7月22日—8月22日),。
報(bào)名對(duì)象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。
招收人數(shù)：20名(名額有限,，優(yōu)先報(bào)名錄取原則招收),。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇九
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園,，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號(hào)）精神,，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案,。
一
招生情況說(shuō)明,。
1、20__年,，我市城區(qū)幼兒園實(shí)行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見(jiàn)附件1）,，各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實(shí)際情況組織實(shí)施。
2,、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園,、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊(cè)民辦幼兒園,、鎮(zhèn)街注冊(cè)民辦幼兒園,。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學(xué)附屬幼兒園,、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見(jiàn)附件2）,。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見(jiàn)附件3）,。
城區(qū)注冊(cè)民辦幼兒園是指水集街道,、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊(cè)，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見(jiàn)附件4）,。
鎮(zhèn)街注冊(cè)民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊(cè),，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見(jiàn)附件5）。
3,、為方便家長(zhǎng)和幼兒,，按照就近入園的原則報(bào)名入園,。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見(jiàn)附件1）咨詢,，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4,、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊(cè)民辦園,，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊(cè)學(xué)籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無(wú)法注冊(cè)學(xué)籍,。請(qǐng)不在上述幼兒園中入園的幼兒家長(zhǎng)及時(shí)給幼兒辦理轉(zhuǎn)園,，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補(bǔ)錄學(xué)籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關(guān)幼兒園,。
二
招生工作安排,。
1、招生對(duì)象,。20__年幼兒園小班招生對(duì)象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生,、具有接受普通教育能力的幼兒。
2,、招生方式,。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見(jiàn)附件1）。
3,、報(bào)名錄取時(shí)間,。全市幼兒園報(bào)名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行,。具體時(shí)間以各幼兒園的招生簡(jiǎn)章為準(zhǔn),。
三
招生入園基本程序。
（一）發(fā)布招生信息,。
20__年5月13日（星期五）,，市教育和體育局通過(guò)__政務(wù)網(wǎng)、微信公眾號(hào)等途徑,，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策,；各幼兒園通過(guò)微信公眾號(hào)、在幼兒園大門口張貼等途徑,，發(fā)布本幼兒園招生簡(jiǎn)章,。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡(jiǎn)章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)學(xué)前教育室備案，招生簡(jiǎn)章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會(huì)發(fā)布,。各鎮(zhèn)街村辦園,、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡(jiǎn)章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)中心幼兒園審核備案，審核通過(guò)后方可發(fā)布,。
（二）組織報(bào)名錄取,。
1,、報(bào)名方式。各幼兒園按照規(guī)范,、便民,、高效的原則，采取線上,、線下等方式組織報(bào)名,。
2、錄取方式,。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒,，不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。如報(bào)名幼兒人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃,，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，按照就近、自愿的原則,，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園,。幼兒園如有空余學(xué)位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放,，隨補(bǔ)隨招,。
（三）組織新生入園。
1,、做好幼兒入園體檢,。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實(shí)施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號(hào)）規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行健康檢查,，由家長(zhǎng)自愿選擇任意一所區(qū)市級(jí)及以上衛(wèi)生保健主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢,，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到幼兒園報(bào)到。
2,、規(guī)范入園報(bào)到,。各幼兒園報(bào)到時(shí)間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動(dòng),。幼兒逾期未報(bào)到,，視為自動(dòng)放棄錄取資格。
3,、做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作,。幼兒園在幼兒入園時(shí)根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)辦法的通知》（國(guó)衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號(hào)）要求,，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作,。
四
有關(guān)要求。
（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確責(zé)任分工,，層層壓實(shí)責(zé)任，科學(xué)組織實(shí)施,，暢通咨詢通道,，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，同時(shí)要落實(shí)好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施,，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項(xiàng)工作，確保招生工作規(guī)范有序,。
（二）科學(xué)制定招生方案。各級(jí)各類幼兒園,，應(yīng)堅(jiān)持相對(duì)就近就便,、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園,。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案,，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案,。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求,。按照有關(guān)文件規(guī)定，做好烈士子女,、現(xiàn)役軍人子女,、綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女等優(yōu)撫對(duì)象及高層次人才子女入園工作。進(jìn)一步做好外來(lái)務(wù)工隨遷子女入園工作,。幼兒園計(jì)劃招生班額原則上應(yīng)符合國(guó)家和省,、市有關(guān)規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計(jì)劃嚴(yán)格控制幼兒園班額,。幼兒園擴(kuò)大招生班數(shù),，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作,。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教,，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部,，有條件的學(xué)?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務(wù)。要根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)殘疾幼兒,、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒,、邊緣易致貧家庭幼兒,、低保家庭幼兒,、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧。
（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為,。堅(jiān)持公開,、公正、透明的原則,，規(guī)范招生報(bào)名工作,。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測(cè)查,。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班,，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo)、托班等作為入園前置條件,。
（五）廣泛宣傳招生政策,。幼兒園要加強(qiáng)招生政策宣傳工作，公布咨詢電話,，及時(shí)解答家長(zhǎng)疑惑,，為家長(zhǎng)提供入園指導(dǎo)服務(wù)。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道,，對(duì)于社會(huì)舉報(bào)的問(wèn)題和幼兒園違規(guī)招生行為,，認(rèn)真核實(shí)查處。
未盡事宜,，請(qǐng)與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系,。
聯(lián)系電話：___。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十
受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般,，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。由于轎車越來(lái)越多，對(duì)駕照需求的人也越來(lái)越多,；另外,，受違規(guī)事件增多影響，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴(yán)格,，要求人們要駕駛轎車,，必須要靠駕照；其次,，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過(guò)駕校培訓(xùn)獲得駕照,，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量,，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的,。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,，因此,，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來(lái)說(shuō),，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此,，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng),。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站,；
3、通過(guò)百度知道推廣,，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4,、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份,。
線下：
2,、學(xué)生群體的優(yōu)惠；
3,、與汽車銷售公司或者4s店合作,；
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破,；
5,、員工總動(dòng)員；
6,、老客戶口碑宣傳,；
7、廣告電視等各類媒體,。
二,、具體策劃內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至xx月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定,，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響）,。
（一）、線上：
1,、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站,。
由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式,，便利的了解到駕校的具體情況,，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平,、駕校訓(xùn)練場(chǎng),、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考,。另外,，通過(guò)網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過(guò)網(wǎng)站傳播出去,，確?；顒?dòng)的真實(shí)性。
2,、通過(guò)與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,，增加駕校知名度。
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源,。通過(guò)其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,，將活動(dòng)信息傳遞給大眾,，如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站,、同城網(wǎng),、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3,、通過(guò)百度知道推廣,，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
百度知道推廣是一種比較常用的手法,，即不用花費(fèi)財(cái)力物力,，宣傳效果也很好，建議不妨試一試,，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào),，通過(guò)提問(wèn)和回答的形式來(lái)宣傳自己。
具體操作如下：
提問(wèn)：我是xx市xx縣x，想要考駕照,，請(qǐng)問(wèn)哪一家駕校比較好呀,？
回答：xx駕x不錯(cuò)，我以前就在那里考的,。訓(xùn)練場(chǎng)很大,，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好,，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的,。挺好的,，建議你去那里考駕照。
注：
（1）,、在回答的時(shí)候,，盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)，這樣才會(huì)真實(shí)和可信,；
（2）,、回答時(shí)，可以多幾個(gè),，從駕校資質(zhì),、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng),、教練等多個(gè)方面來(lái)回答；
（3）,、在回答時(shí),，可以將活動(dòng)信息展示出來(lái)。如,，好像xx駕x在xxx間段有活動(dòng),，挺優(yōu)惠的，不妨去看看,。
（二）,、線下：
線上的`活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力,。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,，分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶,。
活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,，駕?？梢耘c車行合作，通過(guò)給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行,，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力,。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí),。
活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照,，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,，并到指定車行購(gòu)車,，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī),。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過(guò)給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度,，減少宣傳成本壓力,。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議,。駕校的目的就是通過(guò)各種活動(dòng)達(dá)到招生目的,。
注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行,，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車,、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行,，如豐田,、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳,、寶馬等,。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,，并選定其中的一家來(lái)合作,，如：金杯、豐田,、奧迪,。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。
活動(dòng)宣傳,。
1,、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,，制作宣傳噴繪包裝在車上,，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。
2、員工總動(dòng)員,。
3,、老客戶口碑宣傳。通過(guò)與原來(lái)參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,，每介紹一個(gè)新客戶,，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十一
1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題,。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。
a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性）,，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn),，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通,。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。
b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)）,，感興趣后再報(bào)名,，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通）,，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,，能有效搜集大量學(xué)生信息,，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達(dá)到目的,。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái),；能否有效組織一定量的受眾群體,；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：
c.若沒(méi)有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法,，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加,。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,，并盡可能登記家長(zhǎng)信息,，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng),。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲,，游戲等）,，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示,，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)）,，學(xué)費(fèi)每年1980元,。
（三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔,，重點(diǎn)部分醒目,。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),，公開課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)）,，制作精美圖片,，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力,。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
一般來(lái)講,，少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一,，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn),，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息,。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu),。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用,。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告,。
2）報(bào)刊夾頁(yè),。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物,。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告,。
5）店面外墻廣告,。
6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。
7）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低廉,。
第二，公開課宣傳,。
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘―1小時(shí)的公開課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,。
第三,，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
第四,，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座,。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校,，增加生源,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十二
根據(jù)《__市幼兒園招生工作意見(jiàn)》（穗教發(fā)[__]20號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)__市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》（穗教發(fā)[__]18號(hào)）和《關(guān)于做好番禺區(qū)__年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[__]17號(hào)）等文件精神,，結(jié)合___街轄區(qū)的實(shí)際情況,，制訂___街中心幼兒園__年秋季招生工作計(jì)劃如下。
（一）招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計(jì)70人,。
（二）招生年齡,。
小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；
中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,；
大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,。
二、招生范圍,。
具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請(qǐng)入讀___街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在___街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即___街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員,，下同）,。
2、具有___街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在___街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),，下同）,。
3、具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于__年5月8日前轉(zhuǎn)入___街道（以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)）,。
4、___街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。
符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄___街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過(guò)___街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有___街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。
三、招生原則,。
1,、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》（穗教發(fā)〔__〕18號(hào)）中“自主招生比例__年為15%”的要求,，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在___街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào),；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童,，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,。
2,、中班、大班招生,。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少，如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的,，招生名額全部直接面向符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位,，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。
3,、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報(bào)讀按照番教文[__]17號(hào)文件要求實(shí)施,。
四,、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序。
1,、申請(qǐng)人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場(chǎng)初步審核。
2,、初審?fù)ㄟ^(guò)后,，填寫《___街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》；對(duì)初審不通過(guò)的,，進(jìn)行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作。
3,、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核,，通過(guò)復(fù)核錄取的名單予以公示；如復(fù)核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級(jí)公開招生學(xué)位的,，則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,，并予公示。
4,、公示期過(guò)后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五,、工作安排,。
（一）《__年秋季___街中心幼兒園招生工作方案》將在___街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
（二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場(chǎng)招生工作?，F(xiàn)場(chǎng)招生報(bào)名工作在__年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知）,。
（三)__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知）,，視為放棄___街中心幼兒園學(xué)位處理。
（四）新生報(bào)名注意事項(xiàng),。
1,、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)___街中心幼兒園（廣州大學(xué)城華工南路20號(hào)）。
2,、報(bào)名時(shí)間：__年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)（如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的申請(qǐng)人，視為放棄報(bào)讀___街中心幼兒園處理,。）,。
3、報(bào)名提交材料：
（1）按要求填寫好《___街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》,。
（2）適齡兒童戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件,、復(fù)印件。
（3）適齡兒童父母戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件,、復(fù)印件,。
（4）適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件,。
（5）《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復(fù)印件。
（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張,。
（7）適齡兒童出生證原件和復(fù)印件,。
（8)計(jì)劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街）計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè),、第二頁(yè),、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復(fù)印件；廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè),、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件）。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十三
生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的。
供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場(chǎng)的前提下制定招生。
策劃書,。
指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。
招生策劃背景。
*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州,，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng),。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。
一、招生定位策劃,。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。
二、招生渠道策劃,。
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。
2、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。
3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷,。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。
5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。
6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。
三,、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息。以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃,。
1,、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。
2,、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。
4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè),。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。
3,、培育市場(chǎng)，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!
暑期是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺(tái),，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽(tīng)?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們?cè)敿?xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：
一、常規(guī)發(fā)單,。
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬,。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午,，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定,。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方,。具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目,、等等,。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題,，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳),。
二、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺(tái),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5人,。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三,、周五,、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射),。
三,、其他渠道,。
1、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。
2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
四,、宣傳重點(diǎn),。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,，一目了然,。
2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。
3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季,，但由于高考剛結(jié)束,，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì),。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。
a,、招生地的目標(biāo)招生參考。
b,、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便,。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。
d,、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、費(fèi)用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解,。
e、熟悉招生的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況,。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利,。
f,、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦,、工商,、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利,，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2,、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng),。
包括：中考,、高考、看考場(chǎng),、體檢,、填報(bào)志愿、公布成績(jī),、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出宣傳或講座安排。
4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料,。
如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙,、條幅,、宣傳冊(cè)、報(bào)名表,、海報(bào),、筆記本電腦、ppt,。
課件,。
等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。
5、選擇好的招生辦事處,。
a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找,。
b,、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。
c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué),。
6,、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。
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社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十四
一,、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè)，幼兒名,。其中小班個(gè),，幼兒人;中班個(gè)，幼兒人;大班個(gè),，幼兒人,。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班,、中班,、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三,、招生對(duì)象小班——20--年9月1日-20__年8月31日出生的幼兒,，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的.幼兒,，身體健康,，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒,。
四、招生時(shí)間：20--年6月10日統(tǒng)一報(bào)名,，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招,。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五,、招生基本程序,。
1,、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過(guò)媒體,、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱,、地址,、性質(zhì)、類別,、招生計(jì)劃,、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn),、報(bào)名咨詢電話等,。
2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí),，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒,，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況,。
六,、報(bào)名地點(diǎn)城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。
七,、成立招生小組成員,。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
分組長(zhǎng)：
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十五
招生是每個(gè)學(xué)校都要做的一項(xiàng)工作，那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計(jì)劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文,，歡迎閱讀,。
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。
三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右,。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。
2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。
3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。
四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率,。開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值,。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。
方案一：競(jìng)價(jià)廣告,。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說(shuō)法,，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了,。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源,。雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了,。當(dāng)然,，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的,。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站,。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以,，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō),，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的,。
方案四：自有網(wǎng)站seo,。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過(guò),，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做,，花錢也是常見(jiàn)的情況,。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告,。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案,。
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答,、百科、sns,、博客,、論壇、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問(wèn)答是指在百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客,、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述,。
一,、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二,、招生渠道策劃,。
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。
2,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。
5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。
6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。
三,、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃,。
1,、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等,。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè),。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。
3,、培育市場(chǎng),，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。
4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案。
一,、招生原則,。
1、公開,、公平,、公正。
2,、考生自愿,。
3、擇優(yōu)錄取,。
二,、招生類別、計(jì)劃,、代碼,。
1、招生類別：藝術(shù)特色班,。
3,、招生批次及代碼：第四批次4471,。
三、報(bào)名條件：
1,、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。
3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲、色弱,、吐字不清等,。
四、報(bào)名辦法：
凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名,，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù)、音樂(lè)可兼報(bào),。
為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”，報(bào)名分兩段,，即中考前與中考后,。
中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日。
中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日,。
上午：8：00—11：30,。
報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126,，150,，226，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。
五,、專業(yè)測(cè)試。
美術(shù),、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試,。
測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開始,。
測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)。
測(cè)試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1,、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分,。
2,、音樂(lè)專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂(lè),、器樂(lè)(二選一)分值10分,。
(二)考試時(shí)間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描,。
(三)測(cè)試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂(lè)專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。
音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。
六,、志愿填報(bào)。
凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄,。
七,、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,。考生中考文化課成績(jī)不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。
組長(zhǎng)：邵忠德。
副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平,。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。
考務(wù)報(bào)名組,，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作,。
專業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作。
閱卷工作組,，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組,，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作,。
學(xué)生管理組，組長(zhǎng)：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo),、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組,，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。
九、幾點(diǎn)說(shuō)明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容,。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果,，并報(bào)市教育考試院備案。
(四)為保證測(cè)試工作的公正,、公平,，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報(bào),。
合肥世界xx學(xué)校,。
二零xx年五月二十一日。
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社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十六
指導(dǎo)思想。
為進(jìn)一步落實(shí)《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園辦園行為的通知》精神,，以公益普惠為目標(biāo),，以適齡就近為原則,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持公平公正,、合規(guī)合序,，做好招生工作，盡力滿足就近常住適齡兒童的入園需求,。根據(jù)《__區(qū)城區(qū)公辦幼兒園20__年秋季招生方案》要求,，特制訂__區(qū)直屬機(jī)關(guān)幼兒園__分園20__年秋季招生工作方案。
小班175人（含20__年春季留小班幼兒）,。
（二）招生對(duì)象,。
小班：招收__年__月__日（含__月__日）前出生，滿足入園條件的幼兒,。
（三）招生范圍,。
以相對(duì)劃片為原則，招收平云一路以上,、__片區(qū)等范圍內(nèi)居住幼兒,。
招生原則。
1,、適齡入園：小班20__年8月31日（含8月31日）前出生,，身心健康且能正常參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)。
2,、就近入園：家長(zhǎng)持房產(chǎn)證,、戶口薄到幼兒園進(jìn)行登記（園方不提供校車）。幼兒戶口及父母房產(chǎn)在__社區(qū)內(nèi)的幼兒優(yōu)先錄取,。
3,、預(yù)約登記：按登記先后順序錄取招生計(jì)劃內(nèi)幼兒，額滿為止,。
4,、嚴(yán)格學(xué)制：幼兒園學(xué)制三年。
四,、入園認(rèn)定程序,。
1、登記：家長(zhǎng)進(jìn)行意向登記,，在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)到__分園門房處填寫登記表（注意：個(gè)人需對(duì)自己填寫的內(nèi)容負(fù)責(zé),，保證信息完整、準(zhǔn)確）,。
登記,、報(bào)名地點(diǎn)：平云三路25號(hào)。
聯(lián)系及咨詢方式：__-__；聯(lián)系人：胡老師：188__,。（如果需要咨詢,，請(qǐng)?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間內(nèi)進(jìn)行咨詢）。
2,、審核預(yù)錄：預(yù)約登記后幼兒園會(huì)組織審核專班（專班成員包括幼兒園招生負(fù)責(zé)人,、家長(zhǎng)委員會(huì)委員代表、教師代表等）對(duì)幼兒登記情況復(fù)核,，復(fù)核材料包括（戶口簿,、房產(chǎn)證、出生證明,、兒童預(yù)防接種證,，均提供原件供查閱用）到幼兒園審核。
材料審核時(shí)間：__月__日——__日,，上午8：30-11：00時(shí),，下午2：30-4：00時(shí)，共二天,。（如有變化，以幼兒園電話通知為準(zhǔn)）（如在審核時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)審核的申請(qǐng)人,，視為放棄報(bào)讀該園學(xué)位,。）。
3,、預(yù)錄：幼兒園電話通知預(yù)錄幼兒,，做好錄取準(zhǔn)備。（同等條件下,，軍人子女及建檔立卡戶優(yōu)先）時(shí)間：__月__日——__月__日,。
4、公示：幼兒園對(duì)照招生要求對(duì)預(yù)約復(fù)核名單進(jìn)行錄取工作,，并予公示,。時(shí)間：5月18日——5月20日。
5,、通知：公示期過(guò)后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù),，視為放棄幼兒園學(xué)位處理。時(shí)間__月__日——__月__日,。
6,、繳費(fèi)：錄取幼兒家長(zhǎng)通過(guò)園方發(fā)布“幼兒園繳費(fèi)平臺(tái)”自主繳費(fèi)。（時(shí)間另行通知）,。
工作紀(jì)律,。
1,、幼兒園招生工作人員要嚴(yán)肅、認(rèn)真,、熱情做好政策宣傳解釋,、材料審核及新生接待等各項(xiàng)工作。對(duì)工作不負(fù)責(zé),、不主動(dòng),、不嚴(yán)謹(jǐn)、不耐心的人員,，將視情節(jié)予以組織紀(jì)律處理,。
2、報(bào)名資料造假者將取消其小孩入讀__分園的資格,，并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報(bào),。
__分園歡迎你！
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十七
導(dǎo)讀：長(zhǎng)治2017年中考特長(zhǎng)生招生計(jì)劃方案已經(jīng)公布,，具體內(nèi)容請(qǐng)看如下信息,，想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
為加快推進(jìn)我市普通高中多樣化發(fā)展，加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè),，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要,，為學(xué)生提供多元發(fā)展平臺(tái)，5月3日,，市教育局,、市招考中心發(fā)出《關(guān)于2017年普通高中招收特長(zhǎng)生工作的通知》，決定給予有條件的高中學(xué)校一定數(shù)量的自主招生名額,，招收具有學(xué)科特長(zhǎng),、創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生。
特長(zhǎng)生招生工作按照“學(xué)校申報(bào),、計(jì)劃單列,、保持平穩(wěn)、招生規(guī)范,、公平公正,、錄取優(yōu)先”的原則實(shí)施。符合條件的`招生學(xué)?？梢蕴岢錾陥?bào),，經(jīng)市教育局審批同意后納入普通高中招生計(jì)劃，未列入計(jì)劃的學(xué)校一律不得招收特長(zhǎng)生,。獲批的學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校實(shí)際制定招生計(jì)劃,，報(bào)市教育局審批同意后向社會(huì)公布。
《通知》要求，各普通高中學(xué)校應(yīng)合理編制特長(zhǎng)生招生計(jì)劃,，并列入市教育局核定的普通高中招生總計(jì)劃內(nèi),。
適度擴(kuò)大校園足球、籃球,、排球項(xiàng)目招生計(jì)劃,。各學(xué)校要合理規(guī)劃安排區(qū)域內(nèi)校園“三大球”特色學(xué)校布局，為有特長(zhǎng)的學(xué)生創(chuàng)設(shè)持續(xù)發(fā)展通道,，確保學(xué)校后備人才梯隊(duì)建設(shè),。
各招生學(xué)校還應(yīng)將本校具有明顯優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目列入招生計(jì)劃，要按照規(guī)定制訂特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章,，并在專項(xiàng)測(cè)試前向社會(huì)公布,。
報(bào)考特長(zhǎng)生的考生，必須是符合高中階段教育學(xué)校招生考試報(bào)名條件的初中畢業(yè)生,，且在初中階段學(xué)業(yè)水平良好,，體育藝術(shù)方面具有突出才能和成績(jī)。
報(bào)考考生5月8日開始到所報(bào)考學(xué)校進(jìn)行報(bào)名咨詢,?？忌煞謩e報(bào)名參加一所省級(jí)示范高中和一所其他普通高中組織的專業(yè)測(cè)試。同一批次只能報(bào)考一個(gè)類別的一個(gè)專項(xiàng),，不得兼報(bào),。
特長(zhǎng)生測(cè)試時(shí)間為：5月20日—5月21日。測(cè)試地點(diǎn)為各招生學(xué)校,。具體測(cè)試項(xiàng)目由各招生學(xué)校確定。
報(bào)考考生須同時(shí)參加2017年全省高中階段教育學(xué)校招生考試,。特長(zhǎng)生考試采用封閉式一次性考試,，不設(shè)緩補(bǔ)考，不收費(fèi),。
市教育局將對(duì)各學(xué)校上報(bào)的特長(zhǎng)生材料進(jìn)行嚴(yán)格審核,。同時(shí)，對(duì)上報(bào)的特長(zhǎng)生測(cè)試成績(jī)進(jìn)行復(fù)核,，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的考生取消特長(zhǎng)生錄取資格,，并對(duì)被取消資格的考生實(shí)行責(zé)任倒查制度，嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人和監(jiān)督部門的責(zé)任,。
特長(zhǎng)生錄取工作在市教育局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,，根據(jù)各學(xué)校特長(zhǎng)生專業(yè)測(cè)試成績(jī)，由市招考中心負(fù)責(zé)按照招生計(jì)劃及錄取辦法進(jìn)行錄取,。
專業(yè)測(cè)試合格的考生必須按照所測(cè)試學(xué)校,、所測(cè)試專業(yè)將報(bào)考志愿填入特長(zhǎng)生志愿欄。志愿欄分為省級(jí)示范高中和普通高中兩欄。
長(zhǎng)治一中,、長(zhǎng)治五中,、長(zhǎng)治六中、沁縣中學(xué)在文化課成績(jī)達(dá)到指標(biāo)生分?jǐn)?shù)線后,，根據(jù)考生報(bào)考志愿按專業(yè)測(cè)試成績(jī)從高到低擇優(yōu)錄取;長(zhǎng)治四中,、長(zhǎng)治七中取得專業(yè)測(cè)試合格證的考生，根據(jù)考生報(bào)考志愿按文化課成績(jī)從高到低擇優(yōu)錄取,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十八
以《義務(wù)教育法》為依據(jù),，以“辦人民滿意的教育”目標(biāo)，以“劃片招生,，就近入學(xué),，方便家長(zhǎng)”為基本原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心策劃,，周密部署，確保各項(xiàng)招生工作的順利進(jìn)行,。
二,、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：李云安張保安,。
副組長(zhǎng)：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海,。
組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英。
三,、工作要求,。
1、高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。各類招生時(shí)間緊，涉及面廣,，政策性強(qiáng),，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，招生學(xué)校要站在顧大局,、求和諧的高度,，周密部署，精心組織,，確保招生工作的圓滿完成,。
2、廣泛宣傳,，積極動(dòng)員,。各單位要通過(guò)多種渠道,，向社會(huì)及家長(zhǎng)宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用,，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園,、入學(xué)，做到應(yīng)招盡招,。
3,、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,，不得以任何理由,、方式和借口收取報(bào)名費(fèi)、贊助費(fèi),。
四,、招生工作。
1,、幼兒園招生,。
(1)。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育,。具體說(shuō)：大班招收滿5周歲的兒童,，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童,。
(2)各幼兒園招生時(shí)間自定,，8月底前完成招生。
2,、小學(xué)招生,。
(1)，年滿6周歲的適齡兒童,，即：__年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育,。
(2)各招生學(xué)校于20__年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中。
(3)招生區(qū)域,。大社學(xué)校招生區(qū)域：大社村、樂(lè)意莊村,、薛村村,、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域：南崗村,、莊里村,、寺后坡村、彥亭村,、牛二莊村,、牛兒莊礦工人村,。小屯學(xué)校招生區(qū)域：香山村、南羊村,、北羊村,、東小屯村,、西小屯村,、佐城村、張莊村,、南旺村,、磨屋村、小屯礦工人村,。
(4)招生完成時(shí)間為7月底前,。
3、初中招生,。
(1)小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,。
(2)各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生,。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生,。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。
(3)各學(xué)校招生完成時(shí)間為20__年7月3日前,。
社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十九
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案。
一,、招生原則,。
1、公開,、公平,、公正。
2,、考生自愿,。
3、擇優(yōu)錄取,。
二,、招生類別、計(jì)劃,、代碼,。
1、招生類別：藝術(shù)特色班,。
2,、招生計(jì)劃：30人,。
3、招生批次及代碼：第四批次4471,。
三,、報(bào)名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;,。
2,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3,、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況，如色盲,、色弱,、吐字不清等。
四,、報(bào)名辦法：
凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名,，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù),、音樂(lè)可兼報(bào),。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段,，即中考前與中考后。
中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日,。
中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日,。
上午：8：00—11：30。
報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部,。
市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。
五、專業(yè)測(cè)試,。
美術(shù),、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試。
測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開始,。
測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng),。
測(cè)試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1,、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2,、音樂(lè)專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分,。
必選科目：聲樂(lè)、器樂(lè)(二選一)分值10分,。
(二)考試時(shí)間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日,。
上午8：30—11：30素描。
(三)測(cè)試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生,，音樂(lè)專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容,。
音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶,。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六,、志愿填報(bào),。
凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生,，視為自動(dòng)放棄。
七,、錄取原則,。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。
八,、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。
組長(zhǎng)：邵忠德,。
副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作,。
考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名,、考務(wù)工作,。
專業(yè)測(cè)試組，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作,。
閱卷工作組，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作,。
后勤保障組，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作。
學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作,。
紀(jì)檢宣傳組,，組長(zhǎng)：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分,、宣傳工作。
九,、幾點(diǎn)說(shuō)明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容,。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果，并報(bào)市教育考試院備案,。
(四)為保證測(cè)試工作的公正,、公平，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào),。
合肥世界xx學(xué)校。
二零xx年五月二十一日,。
