為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇一

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個(gè)月試用9000元,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會獲得該生源。

雖然,，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當(dāng)然,，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說,，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對于學(xué)校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯的,。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的,。

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇二

__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園,，是__市普惠性幼兒園,，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。

__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村,，總投資逾3000萬元,，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000,，班級面積達(dá)130-155,，可容納20個(gè)班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適,，空氣清新,，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)未來賦能”為辦園宗旨,，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇三

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價(jià)值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型,、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià),。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說來,，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動,、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動,、經(jīng)濟(jì)活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià),。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是,，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,，供決策者決策,、實(shí)施的藍(lán)本。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇四

__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園,，位于__區(qū)__,。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備,，擁有一支愛崗敬業(yè),、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊(duì),、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園,、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園,、__市第二批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校,、__市安全文明校園、__市健康校園,、__市青年文明號等光榮稱號,。

根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作,，確保招生工作順利開展,，促進(jìn)招生工作公平、公正,、公開,，特制定本招生工作方案。

一,、招生對象,。

本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后,，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒,。

二、招生人數(shù),。

本園招收2個(gè)小班,，合計(jì)招收50人。

按照上級文件精神,，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%,，即45人,。

面向社會電腦派位招生后的剩余學(xué)位,，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求,；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定,，并報(bào)主管的教育部門備案,；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、招生工作安排,。

4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。

（二）報(bào)名,。

1,、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區(qū)教育部門辦園報(bào)名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”,，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿,，進(jìn)行實(shí)名制注冊后完成網(wǎng)上報(bào)名。不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的家庭,，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報(bào)名的幼兒園提出申請,，由幼兒園提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)。

2,、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報(bào)名條件的適齡幼兒可以填報(bào)我區(qū)一所教育部門辦幼兒園,，網(wǎng)上報(bào)名設(shè)一個(gè)填報(bào)志愿。

3,、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一,，一經(jīng)選定不得更改。

（1）一號派位,，同園錄取,。網(wǎng)上報(bào)名必須共用同一個(gè)報(bào)名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報(bào)將取消資格,。一旦搖中,，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加,。

（2）多號派位,，按實(shí)錄取。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)填報(bào)兩（多）張報(bào)名表,、兩（多）個(gè)幼兒資料,，分別生成兩（多）個(gè)隨機(jī)號碼參加電腦派位，按派位實(shí)際結(jié)果入園,。

4,、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名,。

（三）電腦派位,。

5月17日15：00,，__區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位,。

電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果,。

（四）資料審核,。

1,、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿,、出生證,、監(jiān)護(hù)人第二代身份證、保健手冊,、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料）,，在我園規(guī)定時(shí)間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名錄取審核表》,，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對報(bào)名信息簽名確認(rèn),，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果。具體安排如下：

2,、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報(bào)名條件,、提供虛假資料或在規(guī)定時(shí)間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的，一律取消錄取資格,，資格審核期間造成的空缺名額,，由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護(hù)人，按排位序號從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ),，直至錄滿為止,。

3、補(bǔ)錄時(shí)間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30,。

4,、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核,，到園的家長請務(wù)必佩戴口罩,，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測體溫,、消毒鞋底,、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單,。

5月21日—27日,，審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：__,。

附件：

1,、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。

2,、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程,。

3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇五

第一條,。

第二條,。

本單位全稱為成都。

藝術(shù)培訓(xùn)中心第三條,。

本單位所在地是成都市高新區(qū)。

第四條,。

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦,，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬社會公益性事業(yè),，從事非營利性社會服務(wù)活動的教育組織,。

第五條。

第六條,。

本單位開辦資金：

萬元,；出資形式：貨幣,。

第七條,。

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局,。

第八條本章程中的各項(xiàng)條款與法律,、法規(guī),、規(guī)章不符的,，以法律,、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn),。

第二章組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生,、罷免,。

第九條本單位實(shí)行董事會決策制度,。董事會是本中心的決策機(jī)構(gòu)。第十條董事會的組成,。

（一）本中心董事會由舉辦者組建,，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選,，董事長由董事會選舉產(chǎn)生,。

（二）本中心董事會由舉辦者、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成,，設(shè)董事長一人,。董事長,、董事名單報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

（三）本中心董事長任期3年,。

（四）董事增補(bǔ)，由董事長提名,，董事會討論一致通過,，報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

（五）董事有下列情況之一的,，經(jīng)董事會表決通過可以罷免,。

1、嚴(yán)重違反國家法律,、法規(guī)或本章程的,；

2、因工作變動或健康原因,，不能正常履行董事職責(zé)的,；

3、本人提請要求解職的,。第十一條,。

董事會職權(quán)。

（一）董事會行使下列職權(quán),。

1,、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

2,、修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度,；

3、制定發(fā)展規(guī)劃,，批準(zhǔn)工作計(jì)劃,；

4、籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi),，審核預(yù)算,、決算；

5,、決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn),；

6、決定培訓(xùn)中心的分立,、合并,、終止；

7,、決定其他重大事項(xiàng),。

（二）董事會不得在章程規(guī)定的權(quán)限外,，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動。第十二條,。

董事會議事規(guī)則,。

（一）議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則,，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的原則,，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定,。

（二）董事會由董事長負(fù)責(zé)召開,，董事長因故不能出席時(shí)，應(yīng)指定或委托董事會其他成員負(fù)責(zé)召開,。

（三）董事會每年召開兩次會議,，董事長認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會臨時(shí)會議,。召開董事會會議，應(yīng)提前一周通知全體董事,。董事會會議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效,。

（四）董事會行使一人一票的表決權(quán)，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效,。

（五）董事會討論以下重大事項(xiàng),，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1,、選舉和罷免董事長,；

2、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理,；

3,、制訂和修改培訓(xùn)中心章程；

4,、制訂發(fā)展規(guī)劃,；

5、審核預(yù)算,、決算,；

6、決定培訓(xùn)中心的分立,、合并,、終止；

7、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項(xiàng),。

（六）董事會應(yīng)對所提議事項(xiàng)的決定形成會議記錄,，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應(yīng)在形成董事會決議的會議記錄上簽名,。

第十三條,。

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，對外發(fā)生法律關(guān)系,，簽署具有法律效力的文件,。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名,，經(jīng)董事會討論通過,，報(bào)上級主管部門核準(zhǔn)。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年,。期滿離任,，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任,。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免,，需經(jīng)董事會討論通過，報(bào)審批部門備案,。法定代表人離任,，應(yīng)依法進(jìn)行離職財(cái)務(wù)審計(jì)，辦理移交手續(xù),。

第十四條,。

培訓(xùn)中心實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并根據(jù)培訓(xùn)中心實(shí)際設(shè)置教務(wù)處,，辦公室等管理機(jī)構(gòu),。

第三章。

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù),。

第十五條,。

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理,；

（二）組織實(shí)施培訓(xùn)活動,；

（三）招收學(xué)員；

（四）對學(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理,，實(shí)施獎勵或處分,；

（五）對學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工,，實(shí)施獎勵或處分,；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費(fèi)。

（八）拒絕任何組織和個(gè)人對培訓(xùn)活動的非法干涉,；

（九）法律,、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。第十六條,。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù),；

（一）遵守法律、法規(guī),；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策,，保證培訓(xùn)質(zhì)量；

（三）維護(hù)學(xué)員,、教師及其他職工的合法權(quán)益,；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用并公開收費(fèi)項(xiàng)目,；

（六）依法接受監(jiān)督,。

第四章培訓(xùn)中心經(jīng)理。

第十七條,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨(dú)立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán),，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會的'決定，接受董事會和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督,。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出,，報(bào)董事會批準(zhǔn)。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定,，由董事會聘任,，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任,，經(jīng)董事會決定也可連聘連任,。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本路線,，熱愛教育事業(yè),；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷,；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù),，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風(fēng)民主,、正派,、辦事公正；

（五）身體健康,、專職在培訓(xùn)中心工作,；

第十九條,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利,；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會,、董事會或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定；

（二）實(shí)施發(fā)展規(guī)劃,，擬定工作計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員,，實(shí)施獎懲,；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動,，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量,；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作。

（六）培訓(xùn)中心董事會的其他授權(quán),。

第二十條,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí),，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán),。第二十一條。

培訓(xùn)中心實(shí)行民主管理,，設(shè)立職代會,，職代會的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)情況，對法定代表人,、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督,。

第二十二條。

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職,；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的,；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的,；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅(jiān)持培訓(xùn)中心正常工作的,；

（五）本人提請要求解聘的。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過,，以書面形式報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第五章培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理。

第二十三條,。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立,、健全和執(zhí)行行政管理、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé),。

第二十四條,。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員，會計(jì)出納具有從業(yè)資格,，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

第二十七條培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員,、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同,，明確雙方的權(quán)利、義務(wù),。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動合同,。

3第二十七條培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加各有關(guān)管理部門召開的會議和活動，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和信息,。

第二十八條培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍,，開展培訓(xùn)項(xiàng)目。第二十九條培訓(xùn)中心的招生簡章或招生廣告,，應(yīng)當(dāng)報(bào)業(yè)務(wù)主管部門備案,，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條培訓(xùn)中心按時(shí)參加年檢,、每結(jié)束,，按檔案規(guī)定，建立培訓(xùn)中心檔案,。

第六章培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理,。

第三十二條培訓(xùn)中心對舉辦者投入的資金、受贈的財(cái)產(chǎn)以及積累,，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán),，培訓(xùn)中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用,，任何組織和個(gè)人不得侵占,。

第三十三條培訓(xùn)中心的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂。第三十四條培訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)來源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資,；（2）學(xué)費(fèi)收入,；（3）社會資助；（4）其他合法收入,。

第三十五條,。

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財(cái)務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個(gè)會計(jì)結(jié)束時(shí)制作財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告,，委托會計(jì)事務(wù)所依法進(jìn)行審計(jì),，并報(bào)送審計(jì)機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān)。

第七章,。

變更,，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理,。

第三十六條。

培訓(xùn)中心變更名稱,、層次,、類別、校址和法定代表變更,、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第三十七條。

培訓(xùn)中心變更舉辦者,，須由舉辦者提出,，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會同意，進(jìn)行財(cái)務(wù)清算后,，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十八條。

培訓(xùn)中心的分立,、合并,，在財(cái)務(wù)清算后，由培訓(xùn)中心董事會報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十九條,。

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí),，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請,，說明終止理由，同時(shí)應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生,，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則,，依法進(jìn)行財(cái)務(wù)清算,，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜,，清算期間不得開展清算以外的活動,。

第四十條。

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表,、培訓(xùn)中心法定代表人,、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計(jì)師,、律師等參加,，清算費(fèi)用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財(cái)產(chǎn)中支付。

清算期間,，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動,。第四十一條,。

培訓(xùn)中心財(cái)產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用。

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會保險(xiǎn)費(fèi)用,。

（三）償還其他債務(wù),。

培訓(xùn)中心清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照有關(guān)法,、法規(guī)的規(guī)定處理,。

4第四十二條。

清算結(jié)束后,，寫出清算報(bào)告,，提請?jiān)聲徍送ㄟ^后，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，再向登記機(jī)關(guān)申請注銷,。

第八章。

第四十三條,。

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心,。

第四十四條。

本章程與國家法律,、法規(guī)相抵觸時(shí),，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

第四十五條,。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效,。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會。

培訓(xùn)中心董事會成員簽章：

二零xx年x月x日,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇六

一,、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級6個(gè),，托班、小班、中班各一個(gè),，大班兩個(gè)混齡班1個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,，滿員人數(shù)15人,；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人,；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16,、17人，滿員人數(shù)25人。

二,、預(yù)計(jì)招生人數(shù),。

托班預(yù)計(jì)招生6人,；小班預(yù)計(jì)招生3人,；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人,；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人,。

三,、招生措施。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動。

方式六：夾報(bào),、書刊等,。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動,。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2,、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運(yùn)動會,、親子手工制作等活動,。

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊,、宣傳海報(bào),、咨詢登記表、紅幅,。

具體措施：

1,、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。

具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

4、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料,。

舉行親子活動,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會,?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟,。

3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法,。

對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭,。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙,。

1,、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào),、雜志宣傳。

2,、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3,、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）。

刊登廣告,。

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳,。

1,、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告,。

2,、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。

3、在路邊,，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考,。

5,、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1,、網(wǎng)站的完善,。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。

3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考,。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動。

利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出,，進(jìn)行踏青、采摘等活動,。

1,、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。

2,、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

3,、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動,。

4、帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇七

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動,，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動,，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名,?；顒幽康模?/p>

通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生,?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，分享大禮,，分享成功!活動時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長可以贈送高檔山,。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時(shí),，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎勵,。

活動執(zhí)行：一、

活動準(zhǔn)備,。

(一)人員準(zhǔn)備,。

1、做好內(nèi)訓(xùn),。

活動宣傳,。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎品展示,。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的`獎品,。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎品的喜好度,，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員,。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活。

動課,。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自己的朋友最多),。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動,，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的老師,，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好?(好!),。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以,。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，積極動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感謝你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、

活動獎品的發(fā)放要及時(shí),。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵,，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺,，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大,，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎,，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,，大家說好不好?”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感。

2,、一定要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎么樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂積極性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對的快樂,，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿,、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒,，小學(xué)，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇八

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果,。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,，特申請開展以下工作配合招生。

群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好,！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué),，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊(duì),，無吃拿卡要,。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂,！

短信資費(fèi)信息：

進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號碼選取13000個(gè)電話號碼,，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù),。

參與人員：沈立福、劉熙、申請費(fèi)用：500元,。

回返對象：主要對原預(yù)報(bào)名12月份,、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返,。

回返時(shí)間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好,！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx,，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎,？{方便。您好,！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),，但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè)，我們深感抱歉,。對此,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,，免理論教材費(fèi),、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),，價(jià)值260元,，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元,，送考前住宿一次,，價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定,，駕校將于3月1日正式開學(xué),，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠,。請問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎,？（能。好的,，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證,，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名,；不能、到不了,。那么請問,，您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢？（做記錄）。

設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街,、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽傘2把,、桌子4張,、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張,、宣傳橫幅兩條,、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支,。

1,、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元,，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰,。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,，每人盡量滿足5個(gè)的名額,。

宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號,、網(wǎng)頁,、百度推廣。

參與人員：沈立福,、小胡,、劉熙。

申請費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn),。

設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉,、毛師、劉亞,、張磊,、劉熙。

申請費(fèi)用：3000元（暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用）,。

參與人員：全體員工申請費(fèi)用：安防機(jī)三臺300x3=900元,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇九

一、園況分析:,。

本園現(xiàn)有班級6個(gè),，托班、小班,、中班各一個(gè),，大班兩個(gè)混齡班1個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人,；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人,。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù),。

托班預(yù)計(jì)招生6人,；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人,；大班預(yù)計(jì)招生17人,；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人,。

三、招生措施,。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動,。

方式六：夾報(bào),、書刊等。

方式七：刊登廣告,。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料,。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十

以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢,，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺。

平臺聚集家長關(guān)注,，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài),，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚,，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶,，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù),，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。

建立“xxx”微信個(gè)人號【2】,。

微信公眾平臺是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺,，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個(gè)人微信號,，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息,，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長微信群【3】,。

微信群比朋友圈更犀利,，比公眾平臺更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源,，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,，更高效的通知相關(guān)事宜,，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。

家長也會帶動更多的人來關(guān)注,，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升,。

qq平臺營銷(qq號、qq群,、qq空間)【4】,。

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久,。

通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量,，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動交流,。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等,，具體操作方式和微信操作類似,。

微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】,。

第一,，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺;。

第二,，備足幾個(gè)活躍分子,，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;,。

第三,，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;,。

第四,，每天固定一個(gè)時(shí)間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;,。

第五,，重視互動數(shù)據(jù)的積累;。

第六,，時(shí)?；佑螒颍簱尲t包等;。

第七,，嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。

線上營銷堅(jiān)持執(zhí)行勝過一切【6】,。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情,，而是需要愚公移山般的恒心,。

同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功,，必須持之以恒,。

那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣,，會找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的,。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意,，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn),，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn),，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間。

運(yùn)用信息化工具,，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】,。

理念再好，沒有落地工具,、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量,，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐,，輔助你來明確招生銷售目標(biāo),、判斷形勢、展開行動,、結(jié)果復(fù)盤,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十一

3、行政單位,；政府單位發(fā)傳單名片,；

4、建材市場,，店面,、人流量大的地方傳單名片；

5,、做些戶外廣告,，公交站臺、商場,、農(nóng)貿(mào)市場,；

6、網(wǎng)絡(luò)營銷,，發(fā)帖子等,。

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息。

根據(jù)往年招生的經(jīng)念,，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季,；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場,；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校,；幾乎是人人都知道，對藍(lán)天的硬件設(shè)備,，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同,；具體分析如下：

昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動全面宣傳出去,，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里,，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn),、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去,；讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名，以免錯過今年昌北高校學(xué)生市場,；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式,。

就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校,；我相信我們會比他們做的更好,；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大,；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生,；對于前湖南大也是個(gè)很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場,，附近除了南航駕校之外,，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場,；由于交通問題,，校車開通那最好不過；還有南昌大學(xué)門口對面有個(gè)機(jī)動車駕校的報(bào)名點(diǎn),，如果沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,，向農(nóng)貿(mào)市場啊,、公交站臺啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳,。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解,。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個(gè)完整的市場分析。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十二

為進(jìn)一步規(guī)范高新區(qū)各級各類幼兒園的招生行為,，確保我區(qū)適齡幼兒招生工作平穩(wěn),、有序、順利進(jìn)行,，根據(jù)《__市20__年幼兒園招生工作指導(dǎo)意見》（_教發(fā)〔20__〕14號）文件精神,，結(jié)合我區(qū)幼兒園招生工作的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想。

全面貫徹黨的教育方針,，堅(jiān)持以人民為中心發(fā)展教育，落實(shí)立德樹人根本任務(wù),，遵循學(xué)前教育規(guī)律,，健全保障機(jī)制，促進(jìn)高新區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡高質(zhì)量發(fā)展,，進(jìn)一步規(guī)范招生行為,，營造良好教育生態(tài)，滿足人民群眾對幼有所育的美好期盼,。

二,、招生原則。

1,、堅(jiān)持“科學(xué)布局,，多渠道接納”的原則。

優(yōu)化學(xué)前教育資源布局,，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源,，為社會提供多樣化的教育服務(wù)，多渠道接納適齡幼兒入園,，努力滿足適齡兒童的入園需求,。

2,、堅(jiān)持“公益性,、普惠性”的原則。

遵循學(xué)前教育公益性,、普惠性的指導(dǎo)思想,，強(qiáng)化政府職能，大力發(fā)展普惠性幼兒園，積極扶持民辦幼兒園提供普惠性服務(wù),。

3,、堅(jiān)持“公平、公正,、公開”的原則,。

幼兒園招生工作嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，合理確定幼兒園的招生計(jì)劃數(shù)和班級數(shù),，實(shí)施陽光招生,，嚴(yán)格遵守工作流程，確保招生工作有序推進(jìn),。

4,、堅(jiān)持“相對就近、免試入園”的原則,。

幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外,，各級各類幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測試,。

三,、招生對象。

年滿3周歲（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼兒）可正常參加集體活動的適齡幼兒,。超出或不及小班年齡段幼兒不在此招收范圍內(nèi),。

四、招生辦法,。

按照“戶籍優(yōu)先,、相對就近、免試入園”原則,，優(yōu)先招收片區(qū)內(nèi)符合房戶“兩個(gè)一致”滿年限的適齡幼兒,。全區(qū)各公辦幼兒園招生統(tǒng)一實(shí)施網(wǎng)上預(yù)報(bào)名、各幼兒園進(jìn)行審核,、登記,、錄取，具體報(bào)名程序如下：

1,、網(wǎng)上注冊預(yù)報(bào)名登記,。凡具有高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，與父母或法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍上,，房產(chǎn)證或購房合同與戶籍登記地一致,，且實(shí)際居住滿一年（20__年5月1日前遷入）的適齡幼兒，由監(jiān)護(hù)人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期間通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺”(___）點(diǎn)擊“20__年幼兒園招生網(wǎng)上報(bào)名”圖片,，填報(bào)幼兒預(yù)報(bào)名信息,。幼兒監(jiān)護(hù)人填報(bào)的是全市統(tǒng)一建立的公辦幼兒園招生登記網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，每名幼兒全市范圍內(nèi)只能填報(bào)一所幼兒園進(jìn)行登記，要按照相關(guān)規(guī)定和要求,，準(zhǔn)確,、完整的填寫入園幼兒真實(shí)個(gè)人信息，并打印預(yù)報(bào)名登記表,，監(jiān)護(hù)人一經(jīng)點(diǎn)擊“打印”功能,，所有填報(bào)信息不得再做任何修改。逾期未完成上述操作或監(jiān)護(hù)人網(wǎng)上填報(bào)的信息和提供的各類證件不真實(shí),，一經(jīng)查實(shí),，由幼兒監(jiān)護(hù)人承擔(dān)責(zé)任，取消入園資格,。

2,、現(xiàn)場資審、派位,。5月14日-5月15日,，符合條件的適齡幼兒，按照預(yù)報(bào)名表上顯示的資審時(shí)間由監(jiān)護(hù)人持預(yù)報(bào)名登記表,、戶口簿,、房產(chǎn)證、幼兒免疫接種本,、出生證的原件，帶幼兒到已預(yù)報(bào)名幼兒園進(jìn)行資格審核,，所有網(wǎng)上填報(bào)信息必須經(jīng)現(xiàn)場確認(rèn)后方可生效,。逾期未進(jìn)行相關(guān)材料審核的，視為自動放棄入園資格,。如預(yù)報(bào)名幼兒資格審查合格人數(shù)多于幼兒園招生計(jì)劃人數(shù),，稀土高新區(qū)教育局將于5月26日-5月27日，對網(wǎng)上登記預(yù)報(bào)名的幼兒,，采取電腦派位的方式確定幼兒園錄取名單,。如預(yù)報(bào)名幼兒園資格審查合格人數(shù)少于或等于幼兒園招生計(jì)劃人數(shù)，資審合格后幼兒園將全部招收,。

3,、公布錄取結(jié)果。5月30日8：30-6月1日17：30期間公布參加派位幼兒錄取結(jié)果,，監(jiān)護(hù)人可通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(___）”點(diǎn)擊“20__年公辦幼兒園招生錄取結(jié)果”圖片,，輸入幼兒身份證號和幼兒姓名查詢錄取結(jié)果。其他不需要派位的幼兒園在資審工作結(jié)束后以電話或當(dāng)面通知等形式告知監(jiān)護(hù)人錄取結(jié)果,。

凡參加電腦派位未被錄取幼兒,，監(jiān)護(hù)人可自行選擇辦園行為規(guī)范、收費(fèi)合理、質(zhì)量有保障,，有空余學(xué)位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園入園,。非__稀土高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，不參與全市統(tǒng)一網(wǎng)報(bào),，6月1日前由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到有空余學(xué)位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園進(jìn)行咨詢,，參與各民辦幼兒園自主招生。

4,、享受相關(guān)優(yōu)撫政策人員子女,。符合《內(nèi)蒙古自治區(qū)軍人子女教育優(yōu)待細(xì)則》《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安民警子女教育優(yōu)待工作實(shí)施辦法》《內(nèi)蒙古自治區(qū)消防救援人員子女教育優(yōu)待細(xì)則》條件的軍人、公安民警,、消防救援人員子女按照相關(guān)程序辦理入園,。“__市高層次人才服務(wù)卡”持卡人子女(含孫子女,、外孫子女)入園由市人才服務(wù)中心受理,，填寫《__市高層次人才子女教育優(yōu)待申請表》后轉(zhuǎn)交市教育局一次性辦理。為稀土高新區(qū)經(jīng)濟(jì),、教育發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)人員子女或在稀土高新區(qū)有重大投資項(xiàng)目的人員隨遷子女入園由招商主管部門確認(rèn)后向區(qū)教育局遞交入學(xué)申請,，可按優(yōu)撫政策執(zhí)行。優(yōu)待人員審核截止日期為5月13日,，符合上述條件的人員,，請由父母（法定監(jiān)護(hù)人）陪同，攜帶戶口簿,、適齡兒童出生證明以及單位出具的有關(guān)優(yōu)撫證明材料原件及復(fù)印件到稀土高新區(qū)教育局（高新二中院內(nèi)）基礎(chǔ)教育辦（305室）進(jìn)行資審登記,。逾期未進(jìn)行相關(guān)材料審核，視為自動放棄優(yōu)撫政策入學(xué)申請,。

5,、報(bào)名工作。經(jīng)稀土高新區(qū)教育局電腦派位被錄取的幼兒,，由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼兒園報(bào)名,，過期視為自動放棄名額。

（二）普惠性民辦幼兒園招生,。

普惠性民辦幼兒園是指不以營利為目的,，設(shè)立條件、保育教育質(zhì)量達(dá)到同類公辦幼兒園水平,，辦園行為規(guī)范,、收費(fèi)合理、質(zhì)量有保障,，是學(xué)前教育發(fā)展的重要組成部分,。普惠性民辦幼兒園實(shí)施自主招生政策,，不受戶籍、區(qū)域限制,，優(yōu)先招收持有本區(qū)戶籍適齡幼兒,。

（三）其它類民辦幼兒園招生。

其他類民辦幼兒園實(shí)施自主招生政策,，招生期間將辦園資質(zhì),、招生計(jì)劃、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息向社會公布,，供家長選擇,。

五、工作要求,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照招生工作要求，需建立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及監(jiān)督小組,，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)前教育招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。堅(jiān)持杜絕各種不正之風(fēng)，紀(jì)檢部門將對招生工作實(shí)行全程監(jiān)督,，確保學(xué)前教育階段招生工作順利進(jìn)行,。

（二）加強(qiáng)宣傳。

各公辦幼兒園招生方案和招生工作計(jì)劃于4月13日前向高新區(qū)教育局基礎(chǔ)教育辦報(bào)備,。民辦公助,、普惠性幼兒園和民辦幼兒園的招生簡章同一時(shí)間上報(bào)區(qū)教育局民辦科審核備案。招生前,，區(qū)教育局,、各幼兒園要通過教育網(wǎng)站、園所微信平臺,、公告欄等多種渠道,，及時(shí)公開招生信息,。各幼兒園要開通招生服務(wù)熱線,，認(rèn)真耐心解答家長咨詢，確保招生政策家喻戶曉,。

（三）完善入園管理,。

各幼兒園要加強(qiáng)招生風(fēng)險(xiǎn)評估，完善應(yīng)急預(yù)案,，健全應(yīng)急機(jī)制,，做好園內(nèi)場所消毒和管理。按照疫情防控要求確保整個(gè)招生工作不聚集,、不扎堆,，所有現(xiàn)場人員必須佩戴口罩,、配合體溫檢測、出示健康碼等,。

（四）規(guī)范辦園行為,。

運(yùn)用“幼兒園學(xué)籍管理系統(tǒng)”，實(shí)行在園幼兒電子學(xué)籍注冊管理制度,，招生結(jié)束后于9月—10月兩個(gè)月完成在園幼兒電子園籍的信息采集,、匯總、上報(bào),、審核,、提交工作。幼兒園班額嚴(yán)格按教育部《幼兒園工作規(guī)程》要求執(zhí)行,，即小班25人,、中班30人、大班35人執(zhí)行,。

（五）規(guī)范收退費(fèi)工作,。

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公辦幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于調(diào)整__市公辦幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)事宜的通知》（包發(fā)改費(fèi)字〔20__〕203號）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，不得擅自增加任何收費(fèi)項(xiàng)目,；普惠性民辦幼兒園收費(fèi)嚴(yán)格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)普惠性民辦幼兒園認(rèn)定及管理辦法（試行）》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。幼兒園不得收取或變相收取與入園掛鉤的贊助費(fèi)或捐資助學(xué)等費(fèi)用,，禁止以特色班,、興趣班等形式向家長亂收費(fèi)。

2,、退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)幼兒園收費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》執(zhí)行,。區(qū)屬各幼兒園的辦園性質(zhì)及所有收費(fèi)項(xiàng)目、金額和退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園醒目位置公示,。

（六）其它,。

1、嚴(yán)格審核幼兒監(jiān)護(hù)人所提供的報(bào)名信息資料,。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的,，將取消錄取資格,。

2、未盡事宜由區(qū)教育局招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。