時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

房地產工作總結與計劃篇一

進入公司已經有將近兩年的時間,，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度,。

我進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務。

2,、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況,。

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關技術資料,，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據,。

3、參加技術部管理制度的修改,。

為了便于以后工程部管理,，我結合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

20xx年即將隨風逝去,，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、質量控制,。

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料、設備的質量控制,，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,，質量保證體系是否經認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃,以及質量保證體系是否行之有效等。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

2,、進度控制,。

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、施工布置、重大施工技術和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

3,、加強全員經營意識,。

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當復雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去,，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學習新技術新經驗，善于總結,，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

房地產工作總結與計劃篇二

總覺得我最喜歡的是銷售,，最不喜歡的也是銷售,，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷保鞓肥且驗槲铱释阡N售上不斷成功,，渴望簽單后那種心理上的享受,，它能實現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”,。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的,， 也正因為如此，我才樂此不疲,，越干越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,，工作總結《房地產工作總結》。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。

第三,、 經常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,。

第四、 提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學會運用銷售技巧,，適當的逼客戶盡快下決定,。

第七、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標,，在5、6,、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3,、4,、7、8,、11,、12月每月成交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，繼續(xù)學習，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。

房地產工作總結與計劃篇三

做為一個剛踏入房地產行業(yè)的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此,，我十分感激領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)兔εc支持。

1、工作主動意識需進一步加強,；

2,、溝通及表達本事需不斷提高；

3,、執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高,；

4、專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結,。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與本事的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起,。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我要在短時間內惡補,，還十分需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通,。僅有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司,，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境,。因國家法律、法規(guī),、標準在不斷完善與健全,，認真學習房地產法律、法規(guī)知識也是必要任務,。經過學法,，懂法，用法,，以提高個人業(yè)務本事并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重,，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗,、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自我盡快適應并努力學習,，實事求是、審時度勢,，經過項目實踐結合自我學習,，快速提升個人本事，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達本事,，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會進取吸取工作經驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐。經過多看,、多學,、多練來提升自我各項業(yè)務技能，做的更好,。也期望我們這個團體在新一年中亮新彩,。

房地產工作總結與計劃篇四

回顧本人20xx年的工作，主要感受,、心得,，思路等其他幾個方面總結如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點,，講究實效,，勤思考，并通過努力,，千方百計，不折不撓地開展工作,，逐步推進工業(yè)城項目,，提高其知名度。但從總體來說,，是在摸索上升的階段,。

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的,、模糊的概念,，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質和方向,。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人,，踏實工作做起,；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策,、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等,；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況,；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案,，經常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果,？

通過什么樣的方式才能找到準客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題,？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網絡推廣工作

4,、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研,，幫助完善招商基礎資料

6,、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

（一）不怕困難,，建立把項目策劃好的信心,。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應對,，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭取領導的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別,，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈,、會診”,，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶,，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別,，尤其是民用地產,，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范,。

房地產工作總結與計劃篇五

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結進取，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表,。

2、來電,、來客的登記,。

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

房地產工作總結與計劃篇六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工,，我們深深感到沈陽_地產發(fā)展的熱氣,，還有_人之拼搏的精神,。

我是_地產市場部門的一名部長,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為市場部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來,，并且做到開發(fā)是本領,。

剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作,，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解,，在做2各月里，我自己提升很快,，把一些不懂的,，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創(chuàng)業(yè)史,，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路，盡快成長,，網頁不會辜負領導的期望,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,，沈陽_地產,，也會成為沈陽的開發(fā)公司。

房地產工作總結與計劃篇七

緊張忙碌的20x年即將過去,。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結20x年度各項工作的原則，和為了更好地開展20x年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

（一）春華秋實,。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展,、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,，前期部全力投入,、積極跟進,，緊緊圍繞公司各階段的經營目標，加強工作責任感和緊迫感,，明確工作任務,，提高辦事效率,，分工配合，求真務實,，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購物中心、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓,、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù),；完成了仁和宜居67號、10號,、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù),；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作,；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作,。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設的五個地塊的民航限高審批工作,。

（二）今年尚未完成的工作,。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調整后的總體規(guī)劃待逐級審批,，手續(xù)正在辦理當中。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質不符,，需要申請變更用地性質后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中,。

（一）前期工作,，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍,。但是，相應的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間,，大多數時候都是先出放線圖，再出基礎圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限,，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,，促使我們及時調整工作思路,，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率,，壓縮時限,，克服困難，多跑,、勤跑,，積極催辦。同時,，提高辦事預見性,，加強工作配合協(xié)調，確保辦事成效,。做到每周有計劃,，每天有落實。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項,，為完成目標任務做了實實在在的工作。

（二）加強內部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調工作,。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的,。因此,，我們在自身嚴格要求，加強團結,，加強分工協(xié)作的基礎上,，與公司行辦、工程,、財務,、預算、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍,。同時，加強與相關部門的交流與溝通,。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府、州、市,、合作區(qū)等相關局處的大多數部門，建立了良好的業(yè)務關系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用,。

房地產工作總結與計劃篇八

回顧20xx年,，寄望20xx年。即將逝去的xx年,，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的*現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下方我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分,。

一,、營銷管理工作。

本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出,、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務,。

1、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理,、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;,。

3,、做好房地產權證辦理工作。截止20xx年11月26日,，辦理房地產權證160戶左右,。

4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網點、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二、辦公室工作,。

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用,，在分公司經理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎,。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4,、做好與當地政府部門的接洽工作,。包括做好與當地土地局、房產管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

做好新時期的工委工作,，務必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細、做深、做實,。

1,、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央,、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

在做好本職工作的同時,，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情,，把公司的事情當做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等,。

2,、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作,。

第二部分：個人工作感受,。

1、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度,，把握不一樣階段的核心工作。

2,、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話個性多,。

3,、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上,，盡量學習一些關于房地產的經濟政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況,，加以運用,。

4、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,，自我的長處就應與同事分享,，到達大家共同成長的目的,。

第三部分：20xx年工作計劃。

1,、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上,，按照職業(yè)經理人的要求,，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。

展望未來,，任重道遠,。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平,、高度的誠實,、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后,，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福,。

房地產工作總結與計劃篇九

一周的時間很快過去了,，在這一周里，我深刻領略了公司奉行的“溝通,、協(xié)作,、多贏、尊重”的文化理念,。在領導,、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，確立“務實求進”的工作作風,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本周的工作總結主要有以下幾項：

（2）做好了領導所要報刊的收取工作，為了不耽誤領導的'工作,，及時把報刊遞到領導手上,。

（3）做好了領導平日里的工作費用報銷工作。

（4）做好公章,、公司證件的管理工作,。公章、證件的使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行公章,、證件管理規(guī)定，不濫用公章,、證件,，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

（6）為領導進行的工作及時準備完善的材料,。

（7）認真、按時,、高效率地做好領導及辦公室交辦的其它工作,。

（8）除了做好本公司的工作，積極配合其他部門的同事做好工作,。下周工作在這周工作的基礎上,，還將協(xié)助并配合領導做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作,。比如協(xié)助領導做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產開發(fā)暫定資質手續(xù)。

盡管在工作上有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房地產工作總結與計劃篇十

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事,，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團,，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商,，實力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自我的年輕和經驗不足,，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責,，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素，需要我們去協(xié)調,、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,；

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅定,；

房地產工作總結與計劃篇十一

光陰似箭，歲月如梭,，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年,，在這大半年的時間中我經過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高,。今新年剛至，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標,，理清思路,，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我,，鞭策自我,，提高自我，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,！

栽培和幫忙及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經紀人的不斷邁進,，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產一線銷售員工的我深知自我職責的重大,。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經紀人,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。

1,、思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應本事強,，有團隊協(xié)作精神,，富有職責心自覺性強，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項規(guī)制度！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自我的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于自我總結,，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定,，自控本事差,。總認為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然,，自我比別人比起已經夠努力了,！

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4,、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少,，從而影響成交,！

5、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度,。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事,！

7,、談單本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行,！2,、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法,！

3,、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類,！4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自我素質,！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決,！6、正思想,，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合本事和素質得到全面提高！

8,、期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高！

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結合我對半年來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對20xx年工作制定以下工作計劃,。

期望在20xx年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務知識,，使自我在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2、對有意向的客戶盡可能多地供給服務（比如根據其需要及時通知房源和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下,，能夠安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積,，單價等,。了如指掌。

6,、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法,?？朔щy,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想,，可能還很不成熟,，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領導正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產工作總結與計劃篇十二

房地產工作總結,，房地產行業(yè)數據波動很大，在2016年,，我們具體收獲了多少呢?以下是房地產工作總結,，大家可以學習范文的格式，寫一篇工作總結!

各位同事：

大家下午好!

20xx年已經過去,，在過去的一年里,，國家進一步采取了歇制房地產出現(xiàn)泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降,。

臺山市房地產經濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。

但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍,，在董事會正確領導下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。

因此,，我代表公司董事會,，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里,，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場,。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。

目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。

去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱,，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了2014年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應,。

項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故,。

酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。

在招商工作中,，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實,、敬業(yè)求進的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗,，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習,，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強。

現(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據可依,，有記錄可查。

工程管理方面,，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質量，確保確保工程進度,，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度,、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務,。

同事們,，2014年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始,，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),。

我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務,，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2014年度的工作重點,。

去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員。

員工流動性高,，

必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來。

所以,，針對此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法,，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。

與此同時，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待提高,。

在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的,。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此,，下年度應從人員素質上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,，內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方,。

例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程,、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等,。

導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。

因此，物業(yè)公司應從 “服務就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務第一”等服務理念出發(fā)，強調對客戶工作的重要性,，加強內部管理,，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓,，在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目,，但現(xiàn)僅限于內部客戶,，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二,、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度,，細化管理流程。

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道,，團結協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質,。

首先，進一步加強職工隊伍的思想工作,，

促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺,，在公司內部建立學習的氛圍,，通過培訓學習不斷提高員工整體素質,，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃,。

積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，

明確各階段的工作內容,、工作難點、工作時間等,，采取分段控制,，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責,、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據可查”,。

對工程安全,、質量,、進度上嚴格要求,。

嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難,，推進項目建設,，從而保證了按期、保質,、保量、順利完成各項任務,。

同事們,，在新的一年里，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存,，站在新的起點上，讓我們團結起來,，攜手并肩,，振奮精神,，不斷創(chuàng)新,，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。

從加入公司成為公司的成員已經整整兩個月的時間，雖然只是試用期,，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待,，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭,。

在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

這兩個月的時間里,，一方面是適應蘭州的工作環(huán)境,，適應公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調整,、成熟的過程。

相比于剛參加工作,，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了,，在此,，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產行業(yè)的機會,。

除了公司對于個人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上,。

這短短的兩個月時間是緊張的,，忙碌的，充實的,。

公司里舉辦了一次大型的周年慶活動,，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài),，劉總的執(zhí)著，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義,。

除了周年慶活動以外,，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài),，不僅僅是對甲方的一次提案,。

也是對公司每個員工的一次提案，同事們對待工作的認真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由,，公司有這樣一個平臺,，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內工作以外,，還可以學習房地產其他相關的知識,，加強個人的綜合素質，提高專業(yè)技能,，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài),。

通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產行業(yè)舉足輕重的地位，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。

同時,，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。

這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據崗位職責的要求,，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)根據項目推廣的需要，及時完成設計工作,。

(3)參與相關項目的討論;通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底,、熟悉的設計軟件操作能力的同時,，要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!當然,，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的'。

目前我在專業(yè)上存在個別不足之處,，還需要多向設計團隊及其他部門的各位資深領導和同事多求教,、多學習。

(在此,特別感謝我的直接領導馮總監(jiān),，是他教我如何讓設計更完美,。

為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產設計師，除了在網上看一些專業(yè)的廣告以外,，也不會放過每一個參與討論方案的機會,，爭取在工作中學習更多的知識，并應用于工作,。

20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年,，房地產市場政策連連,，對策不斷，變化莫測,，對于我自己來說更是應該克服自身的不足,，根據市場的要求不斷的提高自己的綜合素質，大膽創(chuàng)意,，精益求精,，唯專唯精。

對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：

一,，大膽的說自己想說的：

在多次的會議討論上或者是培訓課上,，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方,，應該通過學習,，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷,，準確的表達自己想要表達的意思,。

二，大膽的做自己想做的：

創(chuàng)意是設計的靈魂,，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式,，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的,，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性,，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的,、并且準確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題,，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產品不變的準則，在這點上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點,，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn),。

三,，克服自己的惰性，學自己應該學的：

都說知識學得越多越好,，就像劉總說的,，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才,，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員,，但是設計也是來源于生活,，看的多,，想的多，悟的多了,，創(chuàng)意的來源也就更廣,，發(fā)散思維就更不用說了!

四，不斷地創(chuàng)新求進,，提高工作效率：

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成,，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了,。

工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上,，生命攸關,，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣,。

展望20xx年的工作,，希望能夠再接再礪，我將以公司的經營理念為坐標,，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和創(chuàng)意思想,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,，爭取做出更大的成績來。

這一年是收獲的一年,，是我邁向夢想的一年,，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，在公司經理及主管的領導下，我以公司主體工作計劃為中心,，以公司制度為準則,，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務,，以下是我今年在公司的工作總結,。

在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時間，做為一名職業(yè)顧問,，我還是一位新手,，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作,。

在平時工作上,，多向領導請教,，虛心向同事解答，學到了不少關于房地產等方面的知識,，這對我平時的工作起到很大的幫助,。

在上班時間按時上下班，勤打掃衛(wèi)生,，接待好每一位來電來訪客戶,，做好每一位客戶登記，及時電話回訪,，準確分析客戶,，想單位所想，及單位所及,，總是把單位的利益放在第一位,。

最后通過我不斷的摸索與實踐，加上幸運及堅持,，終于在這方面取得一點點成功,。

銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫,，7套門市,，28套住宅。

雖然是取得了一點成功,。

但是我不驕傲,，我還會為更大更好的目標而努力。

2. 在人際關系上,，雖然我是新一屆的大學生,，但是我從來沒有把自己放在最高點上，在平時與同事相處和接待客戶上,，我都能做到虛心請教,，認真問答。

保證和每一位同事都能和睦相處,，愉快的去工作,，保證每一位客戶都能放心而來，滿意而歸,，做到本本分分,，圓圓滿滿。

我認為一個人的成功不代表一個單位的成功,，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊,，我愿意為這個團隊而奉獻，為這個團隊而加溫,，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功,。

3. 在新的一年里,，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲,。

與同事共同為單位為個人取得新的篇章,，我會為這個領域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領域為公司服務,，為自己實現(xiàn)更大目標,。

祝愿我們公司在領導的帶領下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在新一年里,，公司發(fā)展更上一層樓,，穩(wěn)步前進的基礎上越走越遠，越來越好,。

房地產工作總結與計劃篇十三

緊張忙碌的20__年即將過去,。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實,。遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結20__年度各項工作的原則,，和為了更好地開展20_年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

一、20__年全年主要工作完成情況,。

(一)春華秋實,。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展,、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,，前期部全力投入、積極跟進,，緊緊圍繞公司各階段的經營目標,，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務,，提高辦事效率,，分工配合，求真務實,，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心,、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園,、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號,、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù);完成了在建項目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設的五個地塊的民航限高審批工作,。

(二)今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中,。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質不符，需要申請變更用地性質后重新申報,，現(xiàn)仍在辦理當中,。

二、今年的工作體會,。

(一)前期工作,，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍,。但是，相應的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間,，大多數時候都是先出放線圖，再出基礎圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,，促使我們及時調整工作思路，從實際出發(fā),，加強業(yè)務溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦。同時,，提高辦事預見性,，加強工作配合協(xié)調，確保辦事成效,。做到每周有計劃,，每天有落實。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項,，為完成目標任務做了實實在在的工作。

(二)加強內部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調工作,。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的,。因此,，我們在自身嚴格要求，加強團結,，加強分工協(xié)作的基礎上,，與公司行辦、工程,、財務,、預算、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍,。同時，加強與相關部門的交流與溝通,。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府、州,、市,、合作區(qū)等相關局處的大多數部門，建立了良好的業(yè)務關系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用,。