時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

化妝品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)摘要篇一

成立我公司的宗旨是為實(shí)體店周邊以及各地方便上網(wǎng)高校女大學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。

我公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。公司資金主要用于：

（1）為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；

（2）采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng),。

產(chǎn)品和服務(wù)：主要提供中低端化妝品,。同時(shí)，我公司還面向需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為流行行為之一,。網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)?dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便,。所以,，我公司的產(chǎn)品也將會(huì)在網(wǎng)店中銷(xiāo)售,。

我計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大勢(shì)力：在這一市場(chǎng)中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，我公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng),。

對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。另外,，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我是工商管理系的學(xué)生,，而且又是學(xué)會(huì)計(jì)的,，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)，熟練計(jì)算機(jī)操作及網(wǎng)店操作,。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚,。

根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍,，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通,。

事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn),。在護(hù)膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了?，F(xiàn)在大學(xué)生上網(wǎng)很方便,，網(wǎng)上化妝品也極多，但是同一產(chǎn)品價(jià)格相差幾塊到幾十塊甚至幾百塊,，在網(wǎng)上看真假難辨,，一不小心就買(mǎi)到假貨。

競(jìng)爭(zhēng)：在這一夾縫市場(chǎng)里,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,，要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

管理：我們的管理層我會(huì)尋找都是管理系出來(lái)的大學(xué)生,，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，具有的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性,，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),，從數(shù)據(jù)可以分析出市場(chǎng)的動(dòng)向。剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生事業(yè)心強(qiáng),，做事積極性較高,，而且對(duì)工資要求不會(huì)太高。

資金需求：我會(huì)尋求貸款支持,，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金,。采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

目標(biāo)：我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司及皇冠網(wǎng)店,。我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

公司簡(jiǎn)介：商業(yè)法定名稱(chēng)是xx化妝品公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的實(shí)體店銷(xiāo)售及網(wǎng)上銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。

公司戰(zhàn)略：盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。我公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是先攻薄弱市場(chǎng),，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

公司管理：1.管理隊(duì)伍

（1）門(mén)市經(jīng)理,；

（2）門(mén)市值班分為銷(xiāo)售和美容師,；

（3）上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)。

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理：

1.財(cái)務(wù),，商品管理制度,。

2.人員招聘，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段,。

3.印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等,，便于核查和管理,。

組織：

（一）組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理：

1、財(cái)務(wù),，商品管理制度,。

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。

3,、印刷銷(xiāo)售單,，報(bào)表等，便于核查和管理,。

（二）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo),，銷(xiāo)售知識(shí),。招聘人員應(yīng)注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上,，女性在160厘米以上,，五官端正，皮膚好,，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好,，無(wú)不良行為記錄,。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

風(fēng)險(xiǎn)：此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1.顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng),。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2.防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人,，施行輪流值班制。

3.網(wǎng)店銷(xiāo)售運(yùn)輸過(guò)程的損毀,。尋找良好的快遞公司合作,，發(fā)出時(shí)將產(chǎn)品包裝完好,，再三檢查。

市場(chǎng)介紹：在學(xué)校里女生數(shù)量不少的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī),。

市場(chǎng)分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

1.如前所述的供求關(guān)系的矛盾,。校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì),。

2.針對(duì)性強(qiáng),。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

3.對(duì)市場(chǎng)更了解,。由于我公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

4.有網(wǎng)店,，為不能前來(lái)實(shí)體店的顧客購(gòu)物提供方便,。

5.公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)情況為：

1.資金籌集的困難,。

2.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

3.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難,。

目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)顧客：女大學(xué)生，求職女大學(xué)生,，年輕女白領(lǐng)（潛在）

1.單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),，以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),，是我們主要服務(wù)對(duì)象

2.團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）

銷(xiāo)售策略：本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作,，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：

1.人員執(zhí)行的一般工資，若活動(dòng)期間工資另定,。

2.和業(yè)績(jī)掛鉤,。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成,。

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,，一些基本計(jì)劃如下：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí),，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二）采用會(huì)員制,。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,，以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金,。每次消費(fèi)后,，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),，同時(shí)避免顧客的流失,。

（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié),，元旦,，圣誕，十一,，五一）

服務(wù)與支持：

（1）對(duì)顧客的服務(wù)：[有的放矢＂才能有效,、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,，對(duì)此,，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通,，了解她們的心聲,，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

（2）反饋：建立積極的顧客反饋機(jī)制,，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng),。

銷(xiāo)售策略：

（一）銷(xiāo)售方式

我公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期,。成熟期隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升,，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔,。

（二）產(chǎn)品定位：

（1）市場(chǎng)定位：公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于女大學(xué)生,，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

（2）經(jīng)營(yíng)理念：做?。合抻谂髮W(xué)生,；做精：品質(zhì)控制；做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,。

定價(jià)策略：眾所周知,，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

財(cái)務(wù)計(jì)劃：

（一）銷(xiāo)售收入為每月化妝品銷(xiāo)售額和皮膚護(hù)理收入,。

（二）月支出為化妝品銷(xiāo)售成本,，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)，房租,，人員工資,，人員提成,，稅金，其他費(fèi)用,。

（三）月利潤(rùn)以及凈利潤(rùn),。

建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)：本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè),，必須有一定的規(guī)范,，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),，講究商業(yè)道德，以誠(chéng)取信于顧客,。

化妝品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)摘要篇二

在選定香水吧行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)香水吧店的優(yōu)勢(shì)是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟,，利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)好幾倍,，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

香水吧店面建議選在：

1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜,、大型超市賣(mài)場(chǎng),。

2.化妝品專(zhuān)賣(mài)店、護(hù)膚美容院,。

3.香水專(zhuān)賣(mài)店,、汽車(chē)裝潢店。

4.家居用品店,、內(nèi)衣店,、相關(guān)女性服裝和飾品店。

5.酒吧,、茶室等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,。

6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所。

7.各種地處鬧市,、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地,。

建議店面的租金也不高于6000元/月,，面積在5-15平米之間，找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。

即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢,。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服,。

建議直接申請(qǐng)香水吧廠(chǎng)家?guī)湍愠鲅b修效果圖,，把你店面的實(shí)際情況講清楚（包括店面的位置、周?chē)纳倘?、客流量,、客?hù)經(jīng)過(guò)的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠(chǎng)家為你量身定做的裝修效果圖,，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡(jiǎn)單的修改,，大體風(fēng)格不變就好,，這樣,，廠(chǎng)家也可根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸合闼?，怎么進(jìn)貨選貨

前面已經(jīng)把店面的情況跟廠(chǎng)家說(shuō)明白了,，香水吧廠(chǎng)家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配，最主要是香品要全,，不要單一做香水（有點(diǎn)單調(diào)）,，找香品全些的香水吧廠(chǎng)家,，多元化經(jīng)營(yíng)，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì),。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái),，都有新品到貨,，不管需不需要，都給顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由,，同樣,，給自己一個(gè)再多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì)。

像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”：七夕““國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

進(jìn)貨渠道：

xx香水吧廠(chǎng)家是首選廠(chǎng)家,，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇,，不含酒精,，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用,，更重要的是她的香味清淡,，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客,。

xx集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上香品最全的公司,，在業(yè)內(nèi)6項(xiàng)新高。

一個(gè)10平米左右的店面,，建議雇傭1-2個(gè)導(dǎo)購(gòu),，有化妝品、服裝,、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客,、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的,，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。導(dǎo)購(gòu)的工資（包括自己也要算的哦）,，1000元/月+提成1%（月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%）,，提高工作積極性,。

1.房租：500-5000元/月。

2.裝修費(fèi)1000-3000,。

3.第一次香水貨款10000元,。

4.其他費(fèi)用1000元。

5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期投資內(nèi),。

6.余下3000做流動(dòng)資金使用。

1.開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

推薦使用xx集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計(jì)數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷(xiāo),，只需要一毛錢(qián)成本就可為顧客的手機(jī)清洗、消毒,、加香一次,，新穎的促銷(xiāo)模式，廠(chǎng)家有承諾如因機(jī)器問(wèn)題損壞手機(jī),，由公司雙倍賠償,，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)放心經(jīng)營(yíng)，到晚上,，只要按一下機(jī)器上的按扭,，就可計(jì)算出一天下來(lái)處理了多少部手機(jī)，從而也計(jì)算出多少有效客流,。

2.香水吧的陳列

開(kāi)香水吧關(guān)鍵香型品種要多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的,、微濃的分開(kāi)陳列,，包括哪個(gè)香型適合用與哪種場(chǎng)合要寫(xiě)清楚,。

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香,，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球,。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁?lái)選香水的,！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）原則：每周都要有新款香水瓶上架,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

4.香水吧經(jīng)營(yíng)方法

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，免費(fèi)做手機(jī)加香等,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者過(guò)節(jié)免費(fèi)送給會(huì)員小禮品（要定量）或送生日禮物等,。

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

綜上所述我用x萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)xx香水吧店，與廠(chǎng)家緊密配合,，你想不賺錢(qián)都難,！

化妝品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)摘要篇三

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善,，越來(lái)越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,，誠(chéng)然20歲到30歲此年齡段護(hù)膚意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，但是市場(chǎng)上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號(hào),，使我們不知道怎么選擇,！由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個(gè)巨大的商機(jī)！因此希望我們未來(lái)的品牌“xx”成功進(jìn)入市場(chǎng),！

作為本國(guó)的消費(fèi)者,，女性開(kāi)始護(hù)膚相對(duì)國(guó)外的比較遲，一般到20歲才想到要護(hù)膚,。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,，何謂護(hù)膚，當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來(lái)維持自己的皮膚,，像這類(lèi)產(chǎn)品一旦停用,，皮膚則會(huì)崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,，從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購(gòu)的熱點(diǎn),。

xx的數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年,，國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)x萬(wàn)家,，并以x%的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展；在許多二,、三線(xiàn)區(qū)域的護(hù)膚品市場(chǎng),，專(zhuān)營(yíng)店的份額超過(guò)了x%。

網(wǎng)上熱銷(xiāo)的前十大化妝品品牌中,，包括了xx,、xx等外資品牌，國(guó)內(nèi)的只有xx,、xx等少數(shù)品牌,。可見(jiàn),，功能化,、差異化、民族性強(qiáng)的,，像中草藥,、純生物、珍珠粉,、香薰類(lèi)的產(chǎn)品,，將是化妝品網(wǎng)購(gòu)未來(lái)的一個(gè)優(yōu)選。

化妝品里的2類(lèi)物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類(lèi)和激素類(lèi),。隨意走進(jìn)超市,、藥房或是百貨商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜貨專(zhuān)賣(mài)店，你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”,、“草本”“植物”“香薰”一類(lèi)的美容產(chǎn)品,，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對(duì)顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點(diǎn)是,，天然美容產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力是越來(lái)越大了,。

需求多元化，市場(chǎng)潛力大,，天然,、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場(chǎng)的武器,。中國(guó)本土“xx”和“xx”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系?！皒x”現(xiàn)已暢銷(xiāo)xx,、xx等300余家全國(guó)連鎖超市和百貨商場(chǎng),，產(chǎn)品遍及華東,、華北、華中,、華南及東南亞地區(qū),，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果！,。

1.劣勢(shì)：由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生,，沒(méi)有啟動(dòng)資金，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)很多市場(chǎng)上的護(hù)膚品專(zhuān)業(yè)公司不是很了解,。

2.優(yōu)勢(shì)：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品，不是用化學(xué)成分來(lái)保養(yǎng)皮膚,，而是通過(guò)提取植物精華,，日益的達(dá)到護(hù)膚效果，不追求速度,，而是追求長(zhǎng)期的真實(shí)自然的效果,。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。

1.樹(shù)立自己的品牌意識(shí)難,。很多中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞外資品牌,，比如xx，xx,，他們的品牌意識(shí)深入消費(fèi)者心理,。

2.得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場(chǎng)份額,，要想站有一席之地,，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費(fèi)者認(rèn)可，但是消費(fèi)者就是因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,，所以選擇知名度很高的品牌,，她們認(rèn)為安全系數(shù)高。

3.產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性即管理的專(zhuān)業(yè)性,。畢竟剛起步的企業(yè),，管理，技術(shù),，都不專(zhuān)業(yè),，都需要在成長(zhǎng)中摸索進(jìn)步,。

利用“生產(chǎn)——銷(xiāo)售”為一體的模式，護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,，不含有對(duì)皮膚有害的化學(xué)物質(zhì),，保證純天然健康！這樣也可以讓mm消費(fèi)者買(mǎi)的放心,，用的安心,。

利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)

1.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開(kāi)店,。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn),，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣,。當(dāng)然會(huì)增加關(guān)于如何選購(gòu)護(hù)膚品,，怎么樣護(hù)膚的生活必備知識(shí)。

2.實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)：做宣傳片,，大力在大學(xué)校園宣傳,，畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對(duì)20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏(yíng)得她們的支持與信賴(lài),。

創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,，然后壯大之后研制一套。

1.專(zhuān)業(yè)的研制護(hù)膚品人員（1名）

2.生產(chǎn)制造人員（3名）

3.市場(chǎng)策劃及調(diào)查人員（1名）

4.管理人員（本人）

初期只研制爽膚水,。

啟動(dòng)資金20萬(wàn)

1.設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),，根據(jù)以后的價(jià)格再定。

2.聘請(qǐng)人員的工資（技術(shù)工由親戚來(lái)?yè)?dān)當(dāng)）

3.銷(xiāo)售價(jià)格：價(jià)格公道,，符合產(chǎn)品的價(jià)值（根據(jù)成本而定）

1.沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，很容易失敗。

2.生產(chǎn)制造人員的聘請(qǐng)很難,。

3.啟動(dòng)資金不足,，后期不能延續(xù)下去。

4,、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,，很可能錢(qián)貨兩空。

現(xiàn)在護(hù)膚品越來(lái)越多,，選擇的機(jī)會(huì)也越多,，一些假的護(hù)膚品也在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，由此帶來(lái)的選購(gòu)難度也加大了,，消費(fèi)者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少,，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品,，起初不以盈利為目的,，而是以讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)安心使用為宗旨,，讓她們所接受，從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識(shí),。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受,，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模，有幾個(gè)人的公司擴(kuò)大的幾千人等等,，最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,，達(dá)到雙贏(yíng)的目的。