光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

1,。人員培訓(xùn)：

無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)要求很高,。個(gè)性是我們店的狀況,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待,，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交流,，并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，透過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

2,。人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人,，個(gè)性是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)務(wù)必要擁有一流的銷(xiāo)售人員,，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)務(wù)必以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹(shù)立一種愛(ài)店如家的職責(zé)意識(shí),。一個(gè)銷(xiāo)售人員,，持續(xù)良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加用心的投入到工作中去,。在銷(xiāo)售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3。房源維護(hù)：

房源是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類(lèi),，分別對(duì)待,，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源必須要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東持續(xù)密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。那么a類(lèi)房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單,，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去,。不管是什么房源，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的,，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的狀況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

4,?？蛻?hù)維護(hù)：

對(duì)于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買(mǎi)方的購(gòu)房潛力,，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè),，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè),，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,，延長(zhǎng)確立時(shí)光，增加成功的不確定性,。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x個(gè)了,，在xx公司工作也x個(gè)月了,！對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下，也從中提升,，完善自我的銷(xiāo)售水平。

從進(jìn)入xx公司到正式上崗接待銷(xiāo)售根本上都熟悉了,。在招待客戶(hù)當(dāng)中,，與客戶(hù)互相交流，展開(kāi)客戶(hù)工作來(lái)提升自我的銷(xiāo)售水平,，也通過(guò)同事間學(xué)習(xí),，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決,。

下方是我的.工作總結(jié)幾點(diǎn)：

第一,、最根本的對(duì)工作對(duì)客戶(hù)對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一向持續(xù)熱情，積極向上的態(tài)度,。

第二,、做好客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶(hù)購(gòu)房動(dòng)態(tài),，做好后期銷(xiāo)售工作,。

第三、經(jīng)常性的約客戶(hù)來(lái)看房,，及時(shí)向客戶(hù)講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),，加深客戶(hù)對(duì)我們樓盤(pán)的印象,，提高客戶(hù)對(duì)我們樓盤(pán)購(gòu)置的信心。并針對(duì)不一樣客戶(hù)狀況推薦適宜他的房子,，讓客戶(hù)盡快購(gòu)置,，防止不與其他人集中推薦一個(gè)戶(hù)行，這樣也提高大家的銷(xiāo)售,。

第四,、提升自我的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài),，在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的時(shí)候游刃有余,，建立自我的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷(xiāo)認(rèn)可,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五、在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折,，擺正態(tài)度,，建立良好的心態(tài)，持續(xù)用心樂(lè)觀的面貌,，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)改善自我缺乏之處,。

第六、給自我建立目標(biāo),，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自我的方向,，踏實(shí)向前,，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之,，幾個(gè)月來(lái),，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

分析：（從整體市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況,，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷(xiāo)推廣，總結(jié)本月工作得失,，提出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)建議）,。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布了不容樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下,，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,，客戶(hù)普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來(lái)水木康橋共成交34套,，銷(xiāo)售的壓力越來(lái)越大,，客戶(hù)變得越來(lái)越理智，我們?cè)谂c客戶(hù)的交流過(guò)程中感受到了無(wú)言的壓力,。

近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷(xiāo)手段,，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車(chē)等的銷(xiāo)售手段,，另外,，其針對(duì)客戶(hù)采用了靈活的價(jià)格策略，可以說(shuō)對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒(méi)有任何優(yōu)惠政策,，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N(xiāo)售上的形式比較單一,，無(wú)法將更多的有效客戶(hù)吸引過(guò)來(lái),，導(dǎo)致x月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。

建議甲方在冬季多開(kāi)展豐富的室內(nèi)活動(dòng),，組織老客戶(hù)與新客戶(hù)的聯(lián)歡,，讓新客戶(hù)了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知,，積極促進(jìn)老帶新的成交量,。

本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微,。對(duì)于我們?nèi)ツ晖９ひ荒辏f(shuō)開(kāi)發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶(hù)曉,。3900左右的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法讓客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲望，目前我們的電話量一直不高,，現(xiàn)場(chǎng)到訪量也很少,。由于迫近年底，開(kāi)發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,，對(duì)銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu),，加快回款速度,，同時(shí)增加來(lái)訪,，讓客戶(hù)更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶(hù)無(wú)限的信心,。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入xx季,，xx月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶(hù)很大程度上都依賴(lài)于老客戶(hù)的口碑傳播,，老客戶(hù)在水木康橋買(mǎi)一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶(hù)有種抵觸的心理,，目前老帶新政策雖在執(zhí)行,，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量,，加快回款速度。

分析：

從成交量來(lái)看,，主要還是以一期成交為主,，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺,，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷(xiāo)售情況好于兩房,，目前看來(lái)項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)人群為改善居住型,。小戶(hù)型的總價(jià)在30萬(wàn)左右，客戶(hù)有較強(qiáng)的承受能力,。

另外,，我們的兩房是全明戶(hù)型，大開(kāi)間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實(shí)用,。而三房的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上,，客戶(hù)的承受力有限,，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力不高。再有,，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多，客戶(hù)對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的,。如果能將此類(lèi)房源與三,、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶(hù)的成交,。

就目前周邊的產(chǎn)品而言,，客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的,。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶(hù)在逛完我們的園區(qū)后,，都會(huì)對(duì)我們的戶(hù)型,、建筑質(zhì)量等認(rèn)可。現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季,，客戶(hù)在下定決心購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番,。

相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際,、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶(hù)都非常精明,，他們可以很清楚的感受到開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說(shuō)我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的,。

但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到,，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià),。目前客戶(hù)對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說(shuō)好，但是是沒(méi)有賦予品質(zhì)生活概念的,，如果單單靠置業(yè)顧問(wèn)去介紹其功能完善程度和所帶來(lái)的高端品質(zhì)生活,，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬(wàn)的房子,，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買(mǎi),，每個(gè)人心里都沒(méi)有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來(lái),，相信會(huì)對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)售有很大的幫助,。

分析：

xx月份成交客戶(hù)多是通過(guò)短信及路過(guò)兩種來(lái)源的方式,?？梢钥闯觯殡S著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn),，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式,。短信所帶來(lái)高的來(lái)電量和來(lái)訪量,，是不容忽視的,，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買(mǎi)欲望,。

另外前期購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目房源的客戶(hù)通過(guò)老帶新的形式介紹新客戶(hù)認(rèn)知恒大城項(xiàng)目,，通過(guò)減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率,，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來(lái)的新增客戶(hù)成交比例較高,。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

通過(guò)這個(gè)月的工作,，發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售中存在一些問(wèn)題，歸納起來(lái)大致有4個(gè)方面,，這4個(gè)方面的問(wèn)題和解決方案具體如下：

存在問(wèn)題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中,，沒(méi)有激情沒(méi)有側(cè)重?？蛻?hù)能夠千里迢迢來(lái)到項(xiàng)目,，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過(guò)程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸,。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要讓客戶(hù)感覺(jué)我們的產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力是無(wú)限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣(mài)點(diǎn),。因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)來(lái)源大多是通過(guò)朋友介紹,，當(dāng)場(chǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過(guò)才能感召親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。使得客戶(hù)對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度,。

解決方案：通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說(shuō)品牌的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核,，多組織些周末活動(dòng),，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛(ài)。

存在問(wèn)題：市場(chǎng)低迷,，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài),，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷(xiāo)售氣氛,，同比上月的到訪量,，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。

解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶(hù)對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度,，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系,。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例,。開(kāi)發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目,，提高到訪量。

存在問(wèn)題：只有固定折扣,，與周邊競(jìng)品相比銷(xiāo)售不靈活,。

解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下,，細(xì)化為普通折扣,、團(tuán)購(gòu)價(jià)、限時(shí)價(jià)等,；并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷(xiāo)售,。優(yōu)惠力度無(wú)須太大，但形式要多,，不斷刺激目標(biāo)客戶(hù),。可以利用周末的業(yè)主活動(dòng),，加深老帶新成交的機(jī)會(huì),，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶(hù)。

存在問(wèn)題：面積在129―293之間,，總房款在65萬(wàn)到180萬(wàn)之間,，成本較高，導(dǎo)致客戶(hù)選擇同等房款其他洋房或別墅項(xiàng)目,。

解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策,，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶(hù)成交購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源改善現(xiàn)有居住條件,。

未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn),。

1、還是我們項(xiàng)目的致命傷,，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu),。隨著季節(jié)的變遷，沈陽(yáng)已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季,，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問(wèn)題,，而且還是所有北方人最在意的擋光問(wèn)題，我們?cè)?jīng)也做過(guò)一些粗略的調(diào)查,，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)的這些南北100多平的成交客戶(hù)聊天的形式詢(xún)問(wèn),，目前為止還沒(méi)有人說(shuō)喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢,！所以隨著季節(jié)的變化客戶(hù)對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，（比如5.12地震后客戶(hù)來(lái)說(shuō)的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震,。）現(xiàn)在客戶(hù)來(lái)問(wèn)的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問(wèn)題,。

2,、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策,，就直接造成了非常多的客戶(hù)在觀望,，其中包括已經(jīng)大定完的客戶(hù)要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來(lái)能少一些費(fèi)用,，這也是一部分客戶(hù)未簽約的原因,。

3、小環(huán)境,，沈陽(yáng)現(xiàn)在許多的開(kāi)發(fā)商都在降價(jià)格,，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快,，無(wú)形當(dāng)中損失了一部分的客戶(hù),，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng),，（比如某樓盤(pán)對(duì)已成交客戶(hù)抽獎(jiǎng),，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品）而我們的基本沒(méi)什么大動(dòng)作,，而且價(jià)格的上漲,，客戶(hù)對(duì)報(bào)廣的視覺(jué)疲憊已經(jīng)無(wú)法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。

4,、客戶(hù)到訪量較前期明顯減少,，也是因?yàn)樘鞖鉀隽耍硕疾粣?ài)出來(lái)逛了售樓處比較大人少的時(shí)候感覺(jué)比較空曠,，所以逼定客戶(hù)多少有一些影響,，現(xiàn)在客戶(hù)成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的,，老帶新的政策也沒(méi)有了,，老客戶(hù)也不愛(ài)帶新客戶(hù)過(guò)來(lái)。

5,、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒(méi)什么變動(dòng),，而別的樓盤(pán)的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤(pán)客戶(hù)分流嚴(yán)重的問(wèn)題,。畢竟我們現(xiàn)在還沒(méi)一個(gè)比較成熟的社區(qū),，也沒(méi)有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的說(shuō)，在替客戶(hù)憧憬,，建議不能光一味的提高價(jià)格來(lái)刺激客戶(hù),。老百姓要的還是實(shí)在。實(shí)惠,。信任,。責(zé)任。舒心,。放心,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了從來(lái)沒(méi)有的策劃模式,，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式,。回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高的工作要求，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的x億銷(xiāo)售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái),，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放到了一邊,，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤(pán)日，慶幸的是今年公司的策劃部門(mén)為我們銷(xiāo)售做出了強(qiáng)有力的銷(xiāo)售宣傳,，保證每天我們的銷(xiāo)售中心的人氣都非常的旺,，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍,，而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢(qián),，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡,，拿不到錢(qián)（我沒(méi)有銷(xiāo)售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,，說(shuō)實(shí)在話干銷(xiāo)售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺(jué)得今年我們賣(mài)這么好,，我應(yīng)該賺好多錢(qián),，但事實(shí)我根本沒(méi)有，而幸運(yùn)的是x總,、x經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們。

20__年的主要工作內(nèi)容如下：

一,、銷(xiāo)售部日常管理工作,。

銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén),，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理,，死纏爛打,。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題,，力求達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng)造良好的客戶(hù)口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)__市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶(hù)做出調(diào)整,，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，核對(duì)房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒(méi)有了客戶(hù)，沒(méi)有提成,，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人）,。

3、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理,。客戶(hù)多了什么樣的情況都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿(mǎn)意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意,，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶(hù)推介率。

4,、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具,，車(chē)輛使用計(jì)劃等,；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握,；請(qǐng)工程部工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí),。

5,、做好__顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享,。組織召開(kāi)專(zhuān)題分享會(huì)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

在20__年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷(xiāo)書(shū),，為自己充電,。向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，尤其是__老總和__經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下，感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電,，不斷地積累，我在日常的管理能力,、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力,、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、工作中存在的問(wèn)題。

在這一年來(lái),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,，亟待改之,；第二，不細(xì)心,，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

xx-xx年8月,，我踏入了上海xx代理公司的大門(mén),，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在xxxxxx的工作和生活，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),。每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程,，都是我對(duì)銷(xiāo)售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷(xiāo)售員手中購(gòu)買(mǎi)貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了,，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。

2,、抓住時(shí)機(jī)

做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈,，即“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，一些老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶(hù)的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

3、做銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，更需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,，這使銷(xiāo)售成為一件充滿(mǎn)藝術(shù)性的工作。

每個(gè)人都希望得到尊重,，對(duì)待客戶(hù),，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶(hù)的性格,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷(xiāo)售。

4,、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到,，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷(xiāo)售,，期間所積累的老客戶(hù)對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

5,、做銷(xiāo)售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海xxxxxx第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到xx尋求幫助,，xxxxxx成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn),，我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷(xiāo)售人員,，兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境,，成功開(kāi)單，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷(xiāo),，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破40%,。

隨著xx的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為xx公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤(pán),，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高xx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美,，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。在無(wú)形中積累xx品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶(hù)的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們xx,。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧,，寫(xiě)好總結(jié),。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)2月度工作總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助,。

這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一個(gè)月中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

4,、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入***公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷(xiāo)售,，期間所積累的老客戶(hù)對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷(xiāo)售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海***第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到***尋求幫助,，***成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn),，我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷(xiāo)售人員,，兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷(xiāo),，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破40%,。

隨著***的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,，作為***公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。在無(wú)形中積累***品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶(hù)的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們***。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

一個(gè)銷(xiāo)售人員,，我們?cè)S多的時(shí)候都是在和客戶(hù)周旋，而這也是一件很不簡(jiǎn)單的事情,，并且要是是一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售的話,，那就更加的不簡(jiǎn)單了。因?yàn)橘I(mǎi)房子的資金要的并不是很少的,，雖然之后的增值空間是在的,，但是客戶(hù)可不肯定好說(shuō)服,，因?yàn)橘u(mài)房子的不只你一個(gè),，他憑什么信任你說(shuō)的就是對(duì)的，而且客戶(hù)始終是對(duì)銷(xiāo)售人員存在一些不信任,。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任,，要讓他們特別的信任你，并且覺(jué)得你說(shuō)的是對(duì)的,，當(dāng)然還有就是你也要對(duì)你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的,，并且也要讓他們聽(tīng)你說(shuō)完之后會(huì)有一種心動(dòng)的`感覺(jué)。

這說(shuō)起來(lái)還真的是很簡(jiǎn)單,，可是實(shí)際的做起來(lái)卻不是這樣的,。而在8月份的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作當(dāng)中，我一共完成了x套房子的交付,，這個(gè)結(jié)果還是不錯(cuò)的,，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的,。同時(shí)經(jīng)過(guò)這幾套房子的成交,，我發(fā)覺(jué)面對(duì)銷(xiāo)售這一個(gè)工作，并不是說(shuō)你只要是勤奮就是對(duì)了的,，因?yàn)榍趭^也是需要對(duì)的方向的,，要是方向是不對(duì)的，那么你最終的結(jié)果也肯定不會(huì)是很如意的。我這一次也就是找對(duì)了方向,，所以才能夠勝利的成交這幾套房子,。首先我對(duì)我們公司的全部的房產(chǎn)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類(lèi)，并且把這些分類(lèi)的房子對(duì)應(yīng)幾個(gè)人群,，而這也還只是第一步,，因?yàn)槲疫€私底下買(mǎi)了一些加強(qiáng)人際溝通的書(shū)，然后多多的學(xué)習(xí),。

但是光是這樣也不是夠的,，我還要做的事情還有許多，而面對(duì)客戶(hù)你不能夠等著他來(lái)找你,，你要自己主動(dòng)的去找他才是對(duì)的,。要是你自己不主動(dòng)，那么你也就很可能失去了一個(gè)客戶(hù),。在和客戶(hù)的溝通的時(shí)候,，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍?duì)房子銷(xiāo)售的話語(yǔ)，而不是三句不離“買(mǎi)房子”,，因?yàn)槟阋鞘沁@樣的話,，客戶(hù)會(huì)對(duì)你有一些反感，對(duì)你的話也肯定就不會(huì)特殊仔細(xì)的聽(tīng),，這樣對(duì)于房子也會(huì)失去愛(ài)好,。這樣的銷(xiāo)售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買(mǎi)房子”的話題,，因?yàn)橐敲撾x了,，你的房子也是沒(méi)有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售出去的。

其實(shí)關(guān)于我8月份勝利銷(xiāo)售出房子的閱歷并不多,，但是對(duì)于這一次的勝利銷(xiāo)售的總結(jié)還有有一些的,，當(dāng)然我也是明白的，我這一點(diǎn)總結(jié),，和前輩們經(jīng)受的相比起來(lái)并不是許多,，所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方，也還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下,，我也肯定好好的學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神,。

某某是__銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)光，某某同志用心配合某某公司的員工,，以銷(xiāo)售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售__奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和了解,，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人,，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多,，十分感激公司的每一位同仁,、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷(xiāo)售一線,，感觸最深的就是：堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒。

我們每一天工作在銷(xiāo)售一線,，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活,。

2、寬容,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。

3、上進(jìn)心和企圖心,。

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持一顆良好的心態(tài),，進(jìn)取的心態(tài),、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作,、應(yīng)對(duì)生活,；好好工作、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為...x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到...x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，...x人之拼搏的精神。

我是...x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為銷(xiāo)售部中的一員,，我深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于××年與**公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,，我進(jìn)取配合...x公司的員工,，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),，最終以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自我各方面都所有提高,。

××年下旬公司與...x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出...x火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

××年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

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房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為*企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*人之拼搏的精神,。

是*銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗!口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

x年下旬公司與*公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,，擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)!多月時(shí)間的熟悉和了解,，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄,，這其中與和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

x年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

一,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

1.曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，20xx年底動(dòng)工，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式,，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園,，為中檔樓盤(pán)。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu),，大部分戶(hù)型可間隔,。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，包含40平米的超小戶(hù)型,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路,，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利,，比較適合投資,。戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低,。

項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近,，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,，約10m高,，3-6層為住宅，噪音較大,，不適合一般居住,。頂層為平層。戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好,。

營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì),，服裝市場(chǎng)、小商品城,、利群,、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì),。媒體以戶(hù)外高炮和報(bào)紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上,，以“首付3.9萬(wàn),，月供430元”為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕投資者,。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō),，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，樓盤(pán)檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同,，但是價(jià)位較低，且采用交定金,、可退方式,，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗,、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主,。

3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,，將要開(kāi)二期，二期以中小戶(hù)型為主,，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng),。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳,。

二,、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)。

1,、來(lái)電,、來(lái)訪,、成交總結(jié)分析,。

本月來(lái)電79通,，來(lái)訪148組,，至4月24日成交20套。至4月30日,，成交27套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外,、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告,，收到較好效果,。與上月相比,，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換,，加入三期銷(xiāo)售信息,，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣，26日投放墨城咨詢(xún)整版廣告。報(bào)紙來(lái)電38通,，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息。

2,、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

分析：來(lái)訪戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介,、路過(guò),、附近等也占有相對(duì)較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放,，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪,。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換,，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí),，加入三期小戶(hù)型預(yù)售信息，加大了來(lái)訪量,。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的維護(hù),。

3、下一階段推廣重點(diǎn)：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新,，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息,。加大對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)力度。

成交客戶(hù)分析：面積需求：

年齡分析：

購(gòu)買(mǎi)原因：

成交因素：

分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶(hù)仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主,，年齡集中在30-40之間,，購(gòu)買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小,。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)槁鋺?hù)和子女上學(xué),。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看，30-40歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群,，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段,、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當(dāng)月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告,，4月1日-7日共有10批來(lái)電,，6批來(lái)訪。

4月24日在服裝市場(chǎng),、小商品城,、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報(bào)廣,，帶來(lái)38通來(lái)電，2組來(lái)訪,。

(2)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

4月13、26日：精品家居講座,。

為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項(xiàng)目入住率,，再次舉辦家居講座,。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修,?；顒?dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。

改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面,，同時(shí)加入意向客戶(hù),，帶動(dòng)會(huì)所人氣。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

為擴(kuò)大對(duì)即墨市第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳,，在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰,、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng),。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出,。

三、下階段,。

工作計(jì)劃,。

1、推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報(bào)廣：5月15,、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放,。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號(hào)樓座銷(xiāo)售信息，三期銷(xiāo)戶(hù)型信息,。

·短信：9,，16，23三批短信,，告知三期銷(xiāo)售信息,。

3、推廣活動(dòng),。

五月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

20xx—20xx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大門(mén),，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在xxx的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程,，都是我對(duì)銷(xiāo)售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了,，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了,；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),，客戶(hù)就流失了,；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。

做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈,，即“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，一些老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

每個(gè)人都希望得到尊重,，對(duì)待客戶(hù)，給予他們充分的尊重是先決條件,；好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，是必要條件,；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶(hù)的性格,，是重要條件,；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷(xiāo)售。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入xxx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到,，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù),；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷(xiāo)售，期間所積累的老客戶(hù)對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海xxx第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停頓,，開(kāi)發(fā)商找到xxx尋求幫助，xxx成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn),，我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫,，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn)、管理銷(xiāo)售人員,，兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境,，成功開(kāi)單，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷(xiāo),，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破40%,。

隨著xxx的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為xxx公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤(pán),，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的`完美，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。在無(wú)形中積累xxx品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶(hù)的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們xxx。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

一,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

1,、曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，20xx年底動(dòng)工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式,，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤(pán),。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu),，大部分戶(hù)型可間隔。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主,，包含40平米的超小戶(hù)型,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路,，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利,，比較適合投資,。戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低,。

項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近,，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,，約10m高,，3—6層為住宅，噪音較大,，不適合一般居住,。頂層為平層。戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好,。

營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì),，服裝市場(chǎng)、小商品城,、利群,、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì),。媒體以戶(hù)外高炮和報(bào)紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上,，以“首付3,。9萬(wàn)，月供430元”為賣(mài)點(diǎn),，吸引年輕投資者,。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,，樓盤(pán)檔次較馬山新城低,。

2、碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同,，但是價(jià)位較低，且采用交定金,、可退方式,，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗,、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主,。

3,、潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,，將要開(kāi)二期，二期以中小戶(hù)型為主,，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng),。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳,。

二,、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)。

1,、來(lái)電,、來(lái)訪、成交總結(jié)分析,。

本月來(lái)電79通,，來(lái)訪148組，至4月24日成交20套,。至4月30日,，成交27套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外,、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告，收到較好效果,。與上月相比,，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度,。在月底對(duì)所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換,，加入三期銷(xiāo)售信息，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報(bào)廣，26日投放墨城咨詢(xún)整版廣告,。報(bào)紙來(lái)電38通,，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息,。

2,、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

分析：來(lái)訪戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介,、路過(guò),、附近等也占有相對(duì)較高的比例,，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪,。本月對(duì)馬山高炮,、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí),，加入三期小戶(hù)型預(yù)售信息,，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的維護(hù),。

3,、下一階段推廣重點(diǎn)：

成交客戶(hù)分析：面積需求：

年齡分析：

購(gòu)買(mǎi)原因：

成交因素：

分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶(hù)仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30—40之間,，購(gòu)買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)槁鋺?hù)和子女上學(xué),。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看,，30—40歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段,、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當(dāng)月推廣總結(jié)：

（1）媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告,，4月1日—7日共有10批來(lái)電,，6批來(lái)訪。

4月24日在服裝市場(chǎng),、小商品城,、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報(bào)廣,，帶來(lái)38通來(lái)電，2組來(lái)訪,。

（2）活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

4月13、26日：精品家居講座,。

為促進(jìn)業(yè)主入住,，提高項(xiàng)目入住率,，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng),，采用實(shí)物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上,。

改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面，同時(shí)加入意向客戶(hù),，帶動(dòng)會(huì)所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式。

為擴(kuò)大對(duì)即墨市第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳,，在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng),。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出,。

三、

下階段工作計(jì)劃：

1,、推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

2,、媒體組合策略：

報(bào)廣：5月15、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀,，三期開(kāi)放,。

電視字幕廣告：新推b3、b18號(hào)樓座銷(xiāo)售信息,，三期銷(xiāo)戶(hù)型信息,。

短信：9，16,，23三批短信,，告知三期銷(xiāo)售信息。

3,、推廣活動(dòng),。

五月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，__同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,，__同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，__同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于__年與公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,，__同志積極配合某公司的員工,，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)x個(gè)月時(shí)間的熟悉和了解，__同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，__同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將x期房屋全部清盤(pán),，而且x期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十五

今年八月份,，我勝利的售出了xx小區(qū)的`x套房屋,，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)夸獎(jiǎng),，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來(lái)的工作中更有動(dòng)力去做得更好,，爭(zhēng)取能夠制造更高的價(jià)值,。

在這個(gè)八月份，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家先生的視頻課程,，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記,，通過(guò)這樣不斷地學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶(hù)的心理,，為客戶(hù)供應(yīng)更好更專(zhuān)業(yè)的建議和回復(fù),，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過(guò)來(lái),，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒(méi)有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來(lái)看,，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面,。

在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客,，萬(wàn)事以客戶(hù)需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷(xiāo)售工作依舊較為辛苦,，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,，反而讓我越做越有精神，越干越來(lái)勁,。

我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,，因此更加有意的培育我的心情，并且樂(lè)觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷,，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,，通過(guò)這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺(jué)了自身一些不足,，這不僅沒(méi)讓我感覺(jué)失落,，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過(guò)工作,，我發(fā)覺(jué)我目前說(shuō)話的語(yǔ)速還是過(guò)快了一點(diǎn),，簡(jiǎn)單讓客戶(hù)產(chǎn)生混亂感，讓我的解說(shuō)被理解程度降低,。并且我覺(jué)得我還需要對(duì)房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶(hù)熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),，讓我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十六

首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個(gè)多月,，在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)x青年居易管理處主任崗位認(rèn)知,、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德,、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田,，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園,。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜,，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外,。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位,。

在三個(gè)月任職期間,，作了如下工作

4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè),，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則,，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中,。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí),、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心,、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿(mǎn)意和同事滿(mǎn)意,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。更好的服務(wù)于公司,、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十七

一,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

1.曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，20xx年底動(dòng)工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式,，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤(pán),。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu),，大部分戶(hù)型可間隔。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，包含40平米的超小戶(hù)型,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路,，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利,，比較適合投資,。戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低,。

項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近,，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,，約10m高,，3-6層為住宅，噪音較大,，不適合一般居住,。頂層為平層。戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好,。

營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì),，服裝市場(chǎng)、小商品城,、利群,、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì),。媒體以戶(hù)外高炮和報(bào)紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上,，以“首付3.9萬(wàn),，月供430元”為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕投資者,。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō),，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，樓盤(pán)檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同，但是價(jià)位較低,，且采用交定金,、可退方式，對(duì)馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗,、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主,。

3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,，將要開(kāi)二期,，二期以中小戶(hù)型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng),。目前基本已不做推廣,，依靠口碑宣傳。

二,、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié),。

1、來(lái)電,、來(lái)訪,、成交總結(jié)分析。

本月來(lái)電79通,，來(lái)訪148組,，至4月24日成交20套。至4月30日,，成交27套,。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告,，收到較好效果。與上月相比,，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低,，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換,，加入三期銷(xiāo)售信息,，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報(bào)廣,，26日投放墨城咨詢(xún)整版廣告,。報(bào)紙來(lái)電38通,，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息,。

2,、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

分析：來(lái)訪戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介,、路過(guò),、附近等也占有相對(duì)較高的比例,，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪,。本月對(duì)馬山高炮,、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí),，加入三期小戶(hù)型預(yù)售信息,，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的維護(hù),。

3,、下一階段推廣重點(diǎn)：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息,。加大對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)力度,。

成交客戶(hù)分析：面積需求：

年齡分析：

購(gòu)買(mǎi)原因：

成交因素：

分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶(hù)仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間,，購(gòu)買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)槁鋺?hù)和子女上學(xué),。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看,，30-40歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段,、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當(dāng)月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告,，4月1日-7日共有10批來(lái)電,，6批來(lái)訪。

4月24日在服裝市場(chǎng),、小商品城,、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報(bào)廣,，帶來(lái)38通來(lái)電，2組來(lái)訪,。

(2)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

4月13,、26日：精品家居講座。

為促進(jìn)業(yè)主入住,，提高項(xiàng)目入住率,，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng),，采用實(shí)物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上,。

改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面,，同時(shí)加入意向客戶(hù)，帶動(dòng)會(huì)所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

為擴(kuò)大對(duì)即墨市第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳，在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰,、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出,。

三,、下階段工作計(jì)劃：

1、推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報(bào)廣：5月15,、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放,。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號(hào)樓座銷(xiāo)售信息，三期銷(xiāo)戶(hù)型信息,。

·短信：9,，16，23三批短信,，告知三期銷(xiāo)售信息,。

3、推廣活動(dòng),。

五月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十八

自金秋x年x月正式入職以來(lái),，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了x年,。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

作為銷(xiāo)售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

從入職到xx年年末,，我共銷(xiāo)售出住宅28套,，總銷(xiāo)售268萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿(mǎn)意,，希望在x年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí),，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門(mén)銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),，建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶(hù)群體,，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

x年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

x年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大。

第一,，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有一定的劣勢(shì);

第三,，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十九

自__年進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn),，至今已有x個(gè)月的時(shí)間。在此期間內(nèi),，銷(xiāo)售部的總經(jīng)理,、經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃,。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這x個(gè)月的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī),，也依然存在些許問(wèn)題,，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面,。

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間,，也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。

在來(lái)到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭,，隨后又是外出調(diào)盤(pán)，了解市場(chǎng),。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn),，在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí),，以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開(kāi)始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交,，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪,，正式銷(xiāo)售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間,，并且獲得客戶(hù)的認(rèn)同,，讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷(xiāo)售x面積平米,，總價(jià)x元,，回款金額x元。在日常工作中,，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,，以客戶(hù)至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行,、舉、止,，認(rèn)真做好客戶(hù)檔案的記錄,，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往,，把客戶(hù)交為自己的朋友,，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬,，但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光,，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶(hù),。

三,、思想方面。

來(lái)到公司x個(gè)月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷(xiāo)售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。__年,，我希望能擁有自己的住房,，在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2,、每月成交x套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;,。

3,、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶(hù)信息;,。

5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，__年,，我一直在期待!