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競聘銀行副行長演講稿篇一

尊敬的各位領導、評委:

大家好,！

我叫**,，現(xiàn)年35歲，自考大專文憑,，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格。xx年7月畢業(yè)于浙江稅務學校,，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，20xx年買斷工齡后，在平安保險馳騁,、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口， xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,， xx年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位。

也許說到這里,，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡，緣何敢于競聘支行長職務,？簡直是癡人說夢,、異想天開！！,！但我不這么認為,，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路,、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當然,，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念,。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城,、二是支行長,。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會，人口5,。8萬。318國道必經(jīng),，高速公路設口;長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造,、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊,。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定,、挖掘存款目標客戶,、目標項目，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段,，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

一是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務,，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關系,、實行精細管理,。

二是具備較強的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務、保險業(yè)務,、銀行業(yè)務等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊,，進而晉升為見習主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。 在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子、協(xié)調(diào)相關工作,。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。從丁甲橋到夾浦，再到新塘,、陸匯頭,，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài)。大額支付系統(tǒng)初上線時,，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風雪嚴寒,，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練，不辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

五是身體健康、勤于學習,。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè)，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風險,。

競聘銀行副行長演講稿篇二

各位領導、各位同事：

大家好,！

為貫徹,、落實總行、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次,，我競聘的崗位是：銀行行長。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平,。

為vip客戶提供綠色通道、提醒服務,、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務,；充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入,；向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的人員,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的'操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風險是可控的。除此之外,，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓,，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持,，有我行各位同事的齊心協(xié)力,，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,，再上新臺階,，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升,！

競聘銀行副行長演講稿篇三

尊敬的各位領導,、評委：

大家好！

我叫xxxx,，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格,。xx年7月畢業(yè)于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，買斷工齡后,，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口,，xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員,。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗，xx年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務？簡直是癡人說夢,、異想天開但我不這么認為,，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路,、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化。當然,，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點,。一是林城、二是支行長,。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南,，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng)、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會，人口5,。8萬,。318國道必經(jīng)，高速公路設口,；長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造,、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶,，以四大基地為基本需求客戶,，真正、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容,；二是鎖定,、挖掘存款目標客戶、目標項目,，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫,。

通過反復自我評價,，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔任支行長崗位的相關條件,，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說條件,。

一是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務,，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關系、實行精細管理,。

二是具備較強的'人際交往能力,、親和力。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務,、保險業(yè)務、銀行業(yè)務等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可,。這些，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓,，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調(diào)相關工作。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘、陸匯頭,，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年。

從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合,，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風雪嚴寒,，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

五是身體健康,、勤于學習。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風險,。

綜上所述,，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位,。正因為相信自己，所以我來了,，我說了,，至于結果如何，對我不是最重要的,。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會,，謝謝大家,！

競聘銀行副行長演講稿篇四

尊敬的給位領導：

大家好!

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”得用人機制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘得崗位是：支行行長,。根據(jù)省分行得改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點得功能是：向個人、單位供給結算,、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和個別網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層得經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行20____年得經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管制為保障,，充分應用網(wǎng)點資源,，大力開展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點得經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%,，同時完成支行下達得其他各項考察指標,，確保全年無案件、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點。我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活得中央，臨近居民較密集,，客戶資源絕對較豐碩,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中央得前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年得開展,，該辦已吸收,、積累了大量得客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19,，300多萬元，然而戶均存款僅4,，300元,。可見,，本辦個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時光長，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度得增長,，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行得貢獻度確定營銷得方向和方式，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤得客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點得盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶得客戶關系管制,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看天天打印得《儲蓄主要事項稽核清單》,，找出余額到達肯定數(shù)額得客戶帳號,，而后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在得vip客戶;對新客戶,，肯定請求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善得客戶檔案,，便于加強與客戶得溝通與聯(lián)絡，全面提高客戶維護程度,。

為vip客戶供給綠色通道,、提醒服務、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶得吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶得占比。

第二,，要主動走出銀行,，踴躍營銷。營銷人員要對周邊得社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真得考察剖析，及時掌握信息,，并根據(jù)相干信息,，踴躍、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行。對于陌生得環(huán)境,，可通過旁人得穿針引線，特別是政府主管部門得引薦,，尋找突破口。

第三,，根據(jù)客戶得不同需求，能為客戶供給不同得金融產(chǎn)品,，滿足客戶得需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

競聘銀行副行長演講稿篇五

尊敬的領導，各位同事：

大家好,，我是xx,，現(xiàn)年38歲,，本科畢業(yè),，中共黨員,。此次我競聘的是xx銀行副行長,。

本人從92年進入銀行參加工作,，先后在信貸,、儲蓄,、國際業(yè)務等崗位工作過,，99年11月,，在某某支行掛職副行長，01年6月至今,，任市分行個人銀行業(yè)務部副經(jīng)理,。

工作這么多年我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

能夠自覺做到講政治,、講正氣,、講學習,，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定,，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中，注重學習,、及時掌握中央和各級黨委的方針政策，認清形勢,，了解大局,，增強工作的主動性,、自覺性。

工作中我的原則是少說空話，多做實事,，堅持講黨性,、講原則,、講風格,，廉潔自率,。在加強政治理論學習的同時，還加強了對與我們銀行業(yè)務相關經(jīng)濟知識的學習,，參加了中國人民大學的國民經(jīng)濟管理研究生班的學習,，使業(yè)務理論素質(zhì),、業(yè)務理論不斷提高,，基本適應了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的高標準要求。在工作中，能配合部門經(jīng)理,，團結同志,，圍繞改革、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路,，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務檢查輔導和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

對今后工作的設想,。

如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手,，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量,。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在，但服務質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素,。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務,。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果,。當然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務,，但至少，我們應該為客戶提供周到,、溫馨的服務,，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠,。為此,，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作,，樹立端正的服務態(tài)度,；另一方面，加強業(yè)務學習和交流,，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確、快捷的服務,。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年，xx支行的存款任務是xx億元,，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以,，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大。

另外,，我將會加強業(yè)務學習,，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，能力強的領導的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx,。謝謝。

競聘銀行副行長演講稿篇六

大家好,！

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行行長職務。我現(xiàn)年**歲,，中共黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱,。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的,。

座右銘。

無論干什么都把事業(yè)放在心上責任擔在肩上盡職盡責埋頭苦干全身心地投入,。多年來組織上的培養(yǎng)領導和同事們的支持和幫助造就了我敢于堅持原則主持公道秉公辦事作風正派求真務實胸懷寬廣謙讓容人善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候我從不縮頭縮尾有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中我干過x年的干過x年的,無論是在業(yè)務學習中還是在業(yè)務管理上我都堅持走到哪里就學到哪里向老領導學習向?qū)＜覀儗W習向同志們學習向?qū)嵺`學習以肯于鉆研的學習精神不給自己留疑問無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年我主動為自己“充電”考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行責。

一,、率先垂范,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質(zhì),，要廉潔自律、勤政為民,；要正直誠實,，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取,。

二、“抓大放小”,?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點；“放小”,，即將日常性,、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三,、自我激勵,。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

四,、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡,、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導,，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認,、有工作實績,、為民說話的干部。

五、加強學習.學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收,、財政,、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學習,，不斷促進自己政治素質(zhì)。

各位領導,、同志們,，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上,，我會為此賣力,。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

謝謝大家！

競聘銀行副行長演講稿篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

尊敬的各位領導,，同志們：

大家好！

記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’,。做為x行人,，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任！今年x月xx日,，xx銀行股份有限公司正式掛牌,；從這一天起，x行站到了發(fā)展史上從未有過的一個新高度,，開始了一個史無前例的新里程,！從這一天起，用行動,，用汗水,，為x行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是x行人在新的歷史時期的神圣使命與責任,！

今天的我,，便是為責任而來！與同志們勵精圖治,，創(chuàng)新發(fā)展,，堅持科學發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營機制,，凝聚核心競爭力,，為x行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌,！

下面介紹一下本人的基本情況,。我出生于19xx年x月，19xx年xx月參加x行工作,，20xx年參加民革組織,，大學學歷，先后在x行擔任出納,、會計,、綜合柜員。xx年底,，我通過競聘上崗,，成為現(xiàn)xx支行負責人。

二,、競聘理由,。

根據(jù)市分行提出20xx年以支行支行副行長競聘演講稿價值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務發(fā)展為主題的工作會議精神,，我行也積極響應市分行的號召,，作為x行一員的我更是要與x行的榮辱與發(fā)展心連心,、共命運。要為x行在同業(yè)里立于不敗之地,，更為x行自身的加快發(fā)展,，早日實現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務收入三大目標而努力,。為此,，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值,。我想我是有這個能力和信心實現(xiàn)x行事業(yè)與人生價值的雙贏,。

我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn),、善于抓住新機遇,。擔任xx負責人x年多，通過考核辦法的制定,，調(diào)動了員工的積極性,，本網(wǎng)點也從一人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大,，從此xx支行迅速發(fā)展壯大,，在資源少而競爭白熱化的xx區(qū)塊，各項業(yè)務發(fā)展在xx同業(yè)中均遙遙領先,。存款總量從xx年底xxxx萬增加到目前的xxxxx多萬元,。國際結算量也從xx年底xx萬美元增加到xx年底xxxx萬美元。所在網(wǎng)點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳,。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人,。

本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流,，他們來自海內(nèi)外和社會各界,，擔任著商界、政界的各種職務,，掌握著多種財富資源,，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源,，在營銷存款等方面,，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份,，加上我自已也熱心社會公益事業(yè),，經(jīng)常參加民主團體活動,，積聚了極為廣泛的社交圈,；同時,，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門,、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系,，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡，這些,，都使我在營銷存款等方面,，具有難以比擬的優(yōu)勢。

有人說,，經(jīng)歷是一筆寶貴的財富,，我入行后，xx支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作,，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力,，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績,，特別是在我擔任xx支行負責人職務期間,，我拓寬了思路、開闊了眼界,，增強了大局觀念,，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，各項能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮,，政治素質(zhì)得到不斷提高,，為今后開展工作奠定堅實的基礎。

因而,，如果我有幸獲得各位的信任與支持,，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能,，嘔心瀝血,，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻,！

三,、工作目標和措施：

以完成市分行下達給xx縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優(yōu)勢為支撐,，以加快業(yè)務發(fā)展為主題,，努力完成xx年工作目標，我的工作措施是：

第一,，要竭盡全力抓好存,、貸款等各項業(yè)務的營銷工作。

作為副行長,，不僅要切實配合,、支持行長的工作,，當好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關系,，及時走訪對公客戶,，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款,。投入更大的工作熱情和工作能力,，協(xié)助行長做好對公存款工作。

xx是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng),，本地資源優(yōu)勢是外匯多,。因而，我將打好“僑牌”,，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起,，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,；另一方面，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大,。集中全行的人力,、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力,，加大個人存款的營銷力度,，盡早取得我行應有的市場份額。另外,，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費貸款優(yōu)勢,，把目標放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體xx戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上,，同時帶動代發(fā)工資,、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長。

引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息,，全面提高客戶維護水平,。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務,，為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點,。

將對我行金融產(chǎn)品進行認真分析、篩選,，將金融產(chǎn)品組合為“標準化產(chǎn)品,、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次,，推出不同的組合套餐,。同時，我還將組織成立理財規(guī)劃方案分析小組,，篩選部分重點高端客戶,，為其量身定做理財規(guī)劃方案，樹立口碑,，以點帶面,，逐步拓寬范圍，為高端客戶提供增值服務,，從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展,。

一是每周至少。

當前隱藏內(nèi)容免費查看研究一次貸款營銷工作,，落實營銷方案的執(zhí)行情況,，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象,。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務發(fā)展,。對周邊農(nóng)村進行逐一梳理，對每個村進行再排查,，建立信息庫,，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務,，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源,。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細嚴格”的要求,，把方便讓給客戶,、把辛苦留給自己的業(yè)務形象。

不斷加強卡業(yè)務風險控制,。在用卡營銷過程中,，可借機宣傳營銷電話銀行,、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具,，使一些客戶足不出戶將能夠享受x行提供的現(xiàn)代金融服務,。

第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍,。

優(yōu)化勞動組合,，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評,，擇優(yōu)上崗,。按高柜、低柜,、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求,，充實到不同的隊伍。比如,，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務能力,、與客戶溝通能力、要性格外向,，有事業(yè)心和責任心,。

以貸款營銷／貸款質(zhì)量／利息收入／客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項考核,，確定客戶經(jīng)理的收入,、晉級，最大限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性,。通過獎勤罰懶,，量化考核，克服干多干少,、干與不干一個樣的現(xiàn)狀,。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個人才能的積極性,。

通過發(fā)聘書／定期召開座談會／提供信息（客戶資源信息）／反饋服務建議等方面著手,。

一方面是營銷理論、實踐的培訓,，另一方面是形勢教育,，認清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計有了較深刻的認識后,，才能把握營銷的方向,，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業(yè)人士進行培訓，從產(chǎn)品的培訓－－－到責任心培訓－－－到營銷技巧培訓－－－－到跟蹤服務培訓即后續(xù)服務,，聯(lián)系制度等,，通過xx銀行支行副行長競聘報告系統(tǒng)的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態(tài),、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高,，進而把我們客戶經(jīng)理團隊訓練成作戰(zhàn)能力超強的“狼”型團隊。

另外,，建立適應市場經(jīng)濟的營銷員激勵機制,。

一是從體制上形成柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列。從業(yè)務拓展的難度上建立柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列,，在分配上體現(xiàn)多勞多得,。二是建立營銷員持證上崗制度,，使得營銷員工作成為人人向往的崗位,，要適當提高營銷員的進入門檻，確保營銷隊伍的整體素質(zhì)的提高,。三是建立營銷員檔案,，對營銷員實行全面的跟蹤。根據(jù)營銷業(yè)績對營銷員進行考核,。激發(fā)營銷員工作的積極性,，促進營銷隊伍整體素質(zhì)不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式,，如大膽試行底薪加提成方式,。在分配上，改革現(xiàn)有的分配方式,，可以采取多種形式的分配,，形成以業(yè)績論英雄的局面。真正實現(xiàn)績效掛鉤,，個人利益與企業(yè)利益緊密結合,。五是將營銷員優(yōu)秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度,，對于營銷員中的優(yōu)秀分子,，優(yōu)先提拔到各級管理崗位。

各位領導,，各位同事,，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對作好今后工作的諸多設想,，然而卻足以表達我對事業(yè)的執(zhí)著和對x行的熱愛,。我有激情，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進心。如果競聘成功,，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn),，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語,，以百倍的信心和努力,，為事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，向各位領導二類支行行長競聘演講稿和同事們交上一份滿意的答卷,！如果競聘失敗,，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學習,，找差距,，查不足，勵精圖治,，創(chuàng)新發(fā)展,，與各位攜手共創(chuàng)我行新輝煌！

競聘銀行副行長演講稿篇八

尊敬的領導和同志們：

今天我向大家介紹我自己,，誠懇的接受大家對我工作的考評,。若我競聘成功我將總結經(jīng)驗，積極擺正位置,，結合自己的一些經(jīng)驗和教訓力爭取得輝煌的成績,，在工作中做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點,，結合自己的一些經(jīng)驗和教訓,，加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，積極提高服務質(zhì)量,，拓展市場范圍,，獲得更多的客戶，狠抓中間業(yè)務,，重點抓好pos機,，商易通，以及公司業(yè)務和貸款,，同時組織員工加強學習,，制定詳盡周密地考核方法，始終把加快有效發(fā)展作為工作主線,，形成人人有壓力,，人人要動力的氛圍，使全體員工步調(diào)一致，全身心投入到工作中來,。

得更多客戶,，將客戶進行等級維護，積極提升網(wǎng)點拓展市場的能力,，力爭在同行競爭中處于優(yōu)勢地位,，擴大外出營銷的能力，突出抓好網(wǎng)點的柜轉(zhuǎn)高柜營銷,，完成好領導和工作崗位賦予我的任務,，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長,，和同志們一起在新的崗位上再次做出貢獻,。

三、我將強化內(nèi)部管理,，以規(guī)范化,、制度化求發(fā)展，強化支行網(wǎng)點合規(guī)文化建設真正實現(xiàn)我我支行各項工作優(yōu)質(zhì)服務習慣化,、常態(tài)化,。

四,、作為支行張我將繼續(xù)強化自身廉潔自律,，做到常在河邊走，就是不是濕鞋子,，時?？嚲o廉潔這個繩，用我的'人品和責任回饋支持我的領導和同志們,。

各位領導,、各位同志，各位朋友!幾分鐘的演講,，難以向各位呈獻出一個完整的我,。但請相信，無論今天的競聘是否成功,，在今后的漫漫征途中,，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐,、堅強的意志,、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求!我斗膽地請領導透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我,，相信我!

謝謝大家,，我的演講完畢!

競聘銀行副行長演講稿篇九

各位領導、各位同事：

大家好!

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行行長職務,。我現(xiàn)年**歲，中共黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派,，求真務實，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中，我干過x年的,，干過x年的,無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習,，向?qū)＜覀儗W習，向同志們學習,，向?qū)嵺`學習,，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行責。

一,、率先垂范,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取,。

二、“抓大放小”,?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”，即將日常性,、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三,、自我激勵,。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權,，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

四、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡,、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備,，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導,，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認、有工作實績,、為民說話的干部,。

五、加強學習.學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學習相關知識，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收、財政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟、電腦基礎知識等,，提高自己綜合素質(zhì),。三是學習政治理論，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學習,，不斷促進自己政治素質(zhì),。

各位領導、同志們,，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

謝謝!

第一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長,，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限,。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。

第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。

第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。