報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

個人述職報告完整版篇一

個人述職報告是一種對工作成果和個人表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和回顧的重要方式。在過去的一年中,，我積極參與部門的工作,，并認(rèn)真完成自己的職責(zé)，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。通過撰寫個人述職報告,，我不僅對自己的工作進(jìn)行了梳理，而且汲取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),。下面將分享我在撰寫個人述職報告過程中的心得體會,。

第二段：意義和重要性。

個人述職報告對于個人和組織都有著重要的意義和作用,。首先,，它是一種對過去一段時間工作的全面總結(jié)。通過回顧工作內(nèi)容和工作成果,，我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問題,，進(jìn)而提出改進(jìn)的方向和措施。其次,，個人述職報告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示個人工作的價值和貢獻(xiàn),，從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展。

在開始撰寫個人述職報告之前,，我先對過去一年的工作進(jìn)行了全面的回顧和分析,。我首先對自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié),，明確了自己的優(yōu)勢和亮點。然后,，我對自己在工作中存在的不足和問題進(jìn)行了客觀的分析,，并提出了改進(jìn)措施和計劃。最后,，我著重強(qiáng)調(diào)了自己在團(tuán)隊合作和溝通方面取得的成果,，以及在解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)方面的能力。

在撰寫個人述職報告的過程中,，我充分體會到了它的好處和意義,。首先，個人述職報告能夠激發(fā)自己對工作的思考和反思,，使自己更好地認(rèn)識到自己在工作中的優(yōu)點和不足,，從而提高自己的工作能力和素質(zhì)。其次,，個人述職報告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己的成果和價值,，增強(qiáng)自己在團(tuán)隊中的影響力和地位。最后,，通過撰寫個人述職報告,，我更加深入地認(rèn)識到了自己的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確了自己的工作方向和發(fā)展計劃,。

第五段：結(jié)尾,。

個人述職報告是對過去一段時間工作的總結(jié)和回顧，也是對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望,。通過撰寫個人述職報告,，我深刻認(rèn)識到了個人與團(tuán)隊的關(guān)系和互動，也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點和不足,。同時,，撰寫個人述職報告也是一種對自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評估和提升。我相信,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進(jìn)自己的不足,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

個人述職報告完整版篇二

我是__，在這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,，帶初一班我是感覺每天的工作很充實的,，在這一點上面我感覺還是非常充實的，現(xiàn)在我也是深刻的意識到了這一點,，在這年終之際,，也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作,，對此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識到了這一點,，也一定會在以后的工作當(dāng)中取得成績,，未來還會有更多需要去做好的事情，對于一年來的工作述職如下：

過去一年來在工作當(dāng)中,，我還是做的比較認(rèn)真一點的，我希望自己可以繼續(xù)維持下去,，這一年來還是深有體會的,，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度，端正心態(tài),，保持一個好的態(tài)度,，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方，樹立好的作風(fēng),，不管是做什么事情都應(yīng)該要對自己有信心一點,，這一點也是我需要去考慮清楚的，我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點,，除了每天搞好教學(xué)工作之外,，我還是做的非常認(rèn)真的，我能夠深刻的體會到自己能力的提高,，在這個過程當(dāng)中,，我還是做的足夠好的，作為一名教師我還是可以做的更加到位的,，在教學(xué)工作方面我確實是深有體會,，負(fù)責(zé)好自己本職工作，也是積極的請教好周圍的老教師,，這一點讓我深有感觸的,，我堅信自己能夠在這一點上面做的更好，現(xiàn)在回想起來的時候還是很充實的,。

和周圍的教師虛心的請教,，我自己也是掌握了很多的工作技能，在這一點上面我還是深刻的體會到了這一點,，初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的,，在這方面確實我還是有一定的問題的，我也是深刻的體會到了這一點,，在這方面我是能夠做的更好一點的,，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績的，初一階段確實還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備,，這對我個人能力也是一個不錯的提高,，對此我也是有著深刻的理解,，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會認(rèn)真去維持下去的，對于今后的工作我也是考慮了很多,，也是需要做出一定的成績,。

在今后的工作當(dāng)中，我也一定會堅持做好的,，做出成績來,，提高教學(xué)質(zhì)量還有班級的整體成績，讓自己去接觸更多的知識,，現(xiàn)在回想起來真的是很有意義,，我也一定會讓自己去做的更好一點的，這也是我對自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度,，未來在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會讓自己做更好一點,，做出成績來。

個人述職報告完整版篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師大家好!

班主任工作充滿了酸甜苦辣,。以前我?guī)W(xué)生，采取的方法就一個字,，嚴(yán)!動輒就是,，罵!學(xué)生就像彈簧，你想壓住他,，他又想不被你壓制,，這樣就產(chǎn)生了阻力，于是你就得不斷地用力,，才能將他們壓住,。所以往往是按住了這里，那邊又冒出來了,，不僅自己很累,，學(xué)生也很累。有人說這樣做就沒有一點好處嗎?有!確實也有一些短期效應(yīng),，短期內(nèi)學(xué)生就很怕你,，班級紀(jì)律也很好。

但是,，隨著時間的流逝,，當(dāng)學(xué)生都被罵習(xí)慣了以后，就適應(yīng)了,，一切都將變得那么蒼白無力,，自己也顯得那么孤立無助。周而復(fù)始，我們走進(jìn)班級,，總是帶著一副苦相,，學(xué)生見著我們就是一個白眼，背地里還罵我們是那個什么——那個滋味……不說大家也知道,。

但是,，今年，自我感覺是最得心應(yīng)手的一年,。本學(xué)期我擔(dān)任高一(3)班的班主任,。在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度,、教育藝術(shù)水平,、教育方法、組織管理能力,，以及以身作則的表率作用,，影響著班級的建設(shè),、鞏固和發(fā)展,，影響著學(xué)生成長的方向。我認(rèn)識到作為班主任,，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì),，還要有科學(xué)的工作方法。今天我述職的題目是：

帶好班級,，從心開始,，要善用表揚(yáng)。

基于對以前班主任工作的反思,，我決定不再做壓制彈簧的“阻力”,，改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”。為了“牽引”得行之有效,，我首先得“捕獲”他們的心,，深入他們的內(nèi)心深處，才能發(fā)揮最大的牽引作用,。我不會講什么大道理,，下面是我這幾個月來面臨的某些事情和處理方式，我愿說出來與大家分享,。

今年班主任做得那么順手,，源于文主任的一句話。開學(xué)班主任培訓(xùn)的時候,，文主任說：“軍訓(xùn)的時候,，學(xué)生很累，有很多汗水，你去幫他們擦一擦,，他們會很快接受你的,。”我記住了這句話,。整個軍訓(xùn)我總共給學(xué)生擦過兩次汗水,，每次都是在站軍姿的時候。每個人我都認(rèn)真的擦了,。

在給他們擦汗水的時候,，許多孩子激動地說：“謝謝老師!”后來軍訓(xùn)之間有一個寫作，題目是軍訓(xùn)體會,，好多孩子在體會中寫道,，這一輩子中，我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講,，我們那個老師好好喲,，還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天，但從那時起,，我就迅速地走進(jìn)了孩子們的內(nèi)心,。

有個女生叫郭綺珊，軍訓(xùn)中擺同邊手,。我觀察多次后,，悄悄叫她到邊上，告訴她擺臂方式不對,。當(dāng)時她很不好意思,。過了一會，教官安排一列一列的走,。我專注地看郭綺珊的動作,，她正在努力地改進(jìn)，但還顯得有些別扭,。當(dāng)來回走第二次的時候,，我悄悄的向她豎起了大拇指。這個動作只有她看到了,。后來她在作文中說,，是老師給了她鼓勵，當(dāng)時她看到我豎起了大拇指,，她心里一熱,，更加用心了,。我沒想到，老師一個小小的動作,，會直接對孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響,。

還是這個郭綺珊，原來基礎(chǔ)相當(dāng)差,，中考成績才516分,。學(xué)習(xí)中，我多次給她鼓勵,，表揚(yáng),。有時候，明明知道她這幾天有點松懈了,，當(dāng)看見她在認(rèn)真完成作業(yè)的時候,，我就當(dāng)著很多人的面表揚(yáng)她。后來她進(jìn)步很快,，在第一次月考中,，班級進(jìn)步了15名，獲得了學(xué)校的表彰,。

分班以后,，有個周日的晚上，我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個紙袋,，里面裝了個禮物,。當(dāng)時我以為是哪個學(xué)生放到那里的，就沒有管它,。第二天依然沒有人來拿,，我就打開紙袋，看看是什么東西,，發(fā)現(xiàn)是一個腳底按摩器,，并有給我的一封信。這封信是這樣寫的：

老師您放心,，在以后的日子里,，我會加倍勤奮，一定不會讓您失望,。這一份小小的禮物,，希望老師您能收下，希望這能減輕您的疲勞,，讓您更開心地教書。老師,，即使現(xiàn)在分班了,，但我永遠(yuǎn)都是3班的孩子!

在三班,，一切以學(xué)習(xí)為中心。我提出的觀點是,，用分?jǐn)?shù)說話,，以進(jìn)步立足。三班的班訓(xùn)是：團(tuán)結(jié)拼搏,，永不言棄!在三班,，你清潔沒有做好，我可以容忍你,，你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你,，但是，你要是不讀書,，不學(xué)習(xí),，我是絕對不允許的。

在三班我一直提倡要預(yù)習(xí)的,，而且每天要收預(yù)習(xí)本,。可蘇浩斌從來不交預(yù)習(xí)本,。我問他,，他說，老師我預(yù)習(xí)了,，你會不會相信我?雖然我對他不了解,，但我還是說，我肯定相信你,。結(jié)果他自己真的做得很好,。后來他給我的信中這樣說：老師，你是我一生中第二個佩服的老師,。那個老師我用了一年的時間才開始佩服他,，你只用了短短的兩周!

袁霖和王冕英語基礎(chǔ)極差。我要求他們每天背五個單詞,，用一個本子抄下來,，每天自動找我抽問，一直堅持下去,。大約一個多月以后,，王冕說，我從沒有背過這么多單詞,。期中考試的時候,，王冕在年級進(jìn)步了147名，袁霖進(jìn)步了123名,。家長會的時候,，王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班,。看來家長對我寄予了很高的希望,。

三班是最重視團(tuán)結(jié)的,。袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過譚詩敏，加上她的一些性格問題,，搞得跟譚詩敏比較好的歐陽莉莉,、李月媚、張曉青都不喜歡她,。她們又在一間宿舍的,，于是聯(lián)合起來孤立她。后來我知道這件事后,，就把幾個同學(xué)同時叫出來,，叫她們當(dāng)著面把怨氣全講出來，讓有錯的一方向?qū)Ψ降狼?。并告訴她們,，你們都是我的孩子，手心手背都是肉,，看著你們不團(tuán)結(jié),，我很心痛。后來,，她們關(guān)系好了許多,。

文理分班后的三班，集中了全年級最難管的學(xué)生：有六科總分126的梁軒軼;有半個學(xué)期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書,，整天無所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明,，但相當(dāng)懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差，整天以看小說度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差,，也不勤奮努力,，整天只是發(fā)呆的等等。

梁軒軼,，剛到三班的第一天就開始曠課,，不久，還公然撕毀學(xué)校的文件,。面對這樣的學(xué)生,，我也很頭疼，但是工作還是要做的,。我找到他,，問了他的小學(xué)，初中在哪里上學(xué)，哪個科目是他最棒的,，當(dāng)初最好的時候是一個什么狀態(tài),，在家里他都做些什么事情,，有什么樣的朋友等等,。跟他談了將近一節(jié)課，我就硬是不提他犯錯誤的事,。完了以后我才說,，知道你近來哪里做錯了嗎?他馬上說我知道……然后把一些列自己的錯誤都講出來了。

還有一些事我根本就不知道,。最后我說,，我相信，你一定能夠讓我重新認(rèn)識你,，也相信你一定能夠重新站起來,，鑄造你人生又一個輝煌。你有沒有信心?接著把我手伸給他,，和他用力的握了握手,。接下來，他真的發(fā)生了很多變化,，作業(yè)要做了,，上課要聽了，還可以主動發(fā)言了,。雖然他和很多人相比還有很大的差距,，但是，我覺得,，從一個什么都不做的學(xué)生,，發(fā)展到今天這個樣子，已經(jīng)是很大的進(jìn)步了,，所以,，我在班級曾先后三次表揚(yáng)過他。

賀添成：基礎(chǔ)不差,，但是話特別多,，行為習(xí)慣還不好。老愛接老師的下句,，甚至和老師頂嘴,。脾氣還很暴躁，動不動就想打架,。前幾天因為宿舍里的衣服沒有按照要求折疊,，和生活老師發(fā)生沖突,，差點跟生活老師打起來,。

那天中午，我把他叫到籃球場邊上，我和他坐在草坪上,，了解了一下剛才發(fā)生的事情，我就問他一句話,，你到南開來的目的是什么的?慢慢地,，他所有的委屈就煙消云散了，最后我再問他,，你現(xiàn)在該干什么?他說,，我現(xiàn)在要集中所有的時間用來學(xué)習(xí)。我又問他,，你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說,，跟生活老師道歉。那好,，我說,，我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前。我也跟他用力的握了握手,。

還有許多孩子的故事,，時間關(guān)系，我不再一一敘說,，我想說的是：對待這些孩子們,，要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點，讓他感到自己很不錯,，于是充滿希望,。時常要多給予一些鼓勵，哪怕他并沒有做得很好,，只要他有進(jìn)步,，我們都應(yīng)該多表揚(yáng)他，他就會朝我們期望的那個方向變化,。這就是我所說的充當(dāng)“牽引力”,。

說實話，三班之所以讓很多人留念,，對于我來說,，只是做了一些皮毛的工作。許多具體的事物,，都是我們班級老師來完成的,。我時常因為有一幫優(yōu)秀的配班老師而暗自慶幸。包括原來的配班老師和現(xiàn)在的,，比如語文何凌杰老師,，原來的左亮老師,，數(shù)學(xué)毛微老師，英語趙邵紅老師,，物理黎亞華老師,，化學(xué)朱昭軍老師，原來的周金桃老師,，他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L都付出了大量的心血。

在此,，借這個機(jī)會,，我對他們表示真誠的謝意,，謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師,，主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過來了。還有毛微老師,，黎亞華老師,，趙邵紅老師都經(jīng)常找學(xué)生談話，何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育,。所以,，事實上，三班許多孩子的轉(zhuǎn)變,，主要都是科任老師的功勞,。

最后談?wù)勅嗟氖斋@：開學(xué)初分班的時候，三班的成績倒數(shù)第二,，九月月考的時候,，三班在普通班中排名第二，與五班差距是10分,。期中考試三班排名第三,，雖然排名落后了一個名次，但我依然很欣慰,。因為與五班的差距縮小了5分,。班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面，我想所有任課老師都是有目共睹的,。

特別是孩子們之間的團(tuán)結(jié),、互助、友愛,，讓我感到非常溫馨,。上周二原來的學(xué)生回到三班發(fā)校服，每個學(xué)生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上,，心潮起伏,，百感交集,，許多人擁抱在一起，久久不愿離去,。真好!我干了這么多年來,，這次的感覺真的好溫馨!

現(xiàn)在的三班，在重點轉(zhuǎn)化幾個孩子后,，班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)大有起色?，F(xiàn)在班級最大的困難是，還是有好多學(xué)生上課喜歡隨意講話,，喜歡接老師的下句,。這是他們的習(xí)慣問題，不是品質(zhì)問題,，只要給他們時間,，他們一定會朝著我們所期望的方向變化的。三年之后,，三班的孩子一定會很有出息的,。我堅信!

個人述職報告完整版篇四

我自20xx年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務(wù),，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí),、不怕吃苦,、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

1、初到市場時,，為了盡快進(jìn)入工作角色,，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,，了解競品目前市場上的銷售狀況,。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教,。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，并時刻牢記“誠信經(jīng)營,、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新,、義利雙贏”的公司理念,，把“誠信,、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實,、規(guī)范方式方法,，推行“品質(zhì)、情感,、效益”三位一體模式,，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作,，促進(jìn)產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的承諾,，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3,、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4,、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，將理論和實踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利,，從長遠(yuǎn)著眼,，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作,。作為公司市場人員,，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息,，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，使思想觀念與時俱進(jìn)，把理論知識,、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合,，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5,、在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時,，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會,，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。

1,、在工作期間,，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2,、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決,；對工作中遇到較大的問題,，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情,；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范,；

2,、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時,，不夠沉著冷靜,，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

有人說：“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實,，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的綜合素質(zhì),。須時刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表,，自己的一舉一動,，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,，而它身上承載著更多的是一種文化,，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者,。

我們通過這段時間市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌,，我們的產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見的未來！

（一）營銷策略方面,。

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度,。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水，還要千方百計,、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。

產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精而少而不宜雜而多,。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品,；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼,、利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,，以更好的迎合市場終端銷售的需要,。這樣終端銷售會更有活力,，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會隨之不斷得到提升,，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展,。

個人述職報告完整版篇五

隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展,，企業(yè)對于車間管理的要求越來越高。每個車間的成員都應(yīng)該為車間的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。今年,，車間要求每個人都要進(jìn)行述職報告,，整理自己一年的工作,，總結(jié)自己的優(yōu)缺點，以便更好地面對未來的工作任務(wù),。

第二段：述職工作的內(nèi)涵,。

車間個人述職報告是年度工作總結(jié)和工作展望的一個很重要的環(huán)節(jié)。個人述職報告要求車間成員展示自己的綜合素質(zhì),、能力及工作成績，說明自己對工作的認(rèn)識和理解,，說出自己的工作心得,，以及對車間工作的貢獻(xiàn)和不足之處?？傊?，個人述職報告是對于一年工作內(nèi)容和收獲的全面總結(jié),，也是對未來工作任務(wù)的規(guī)劃和定位,，是一個反思過去,、展望未來的重要的機(jī)會。

第三段：數(shù)據(jù)分析與反思,。

在整理自己一年的工作過程中,，需要呈現(xiàn)一些具體的數(shù)據(jù)和分析，能夠客觀地反映自己的工作成績和工作問題,。在把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來之后,，需要深入反思工作出現(xiàn)的問題。通過分析和反思，找出存在的問題所在,，進(jìn)而在未來的工作中具備解決問題的能力及方法,。

第四段：個人啟示與感悟。

在總結(jié)自己一年的工作和對未來工作的規(guī)劃中,，需要結(jié)合自己的工作實際情況,，深入思考，認(rèn)真總結(jié),。同時,，在吸收他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，形成自己獨(dú)特的工作風(fēng)格,，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平,。在這個過程中，需要保持一顆謙虛的心態(tài),，勇于承認(rèn)自己的不足,，并在不斷的反思中改進(jìn)和提升自己。

第五段：結(jié)語,。

通過個人述職報告,，可以讓企業(yè)更好地了解每個車間成員的工作情況，從而更好地定位各部門人員的優(yōu)缺點,。同時,，在這個過程中，每個人也可以更好地反思自己的工作,，認(rèn)清自己存在的問題,，明確自己未來的努力方向。因此,，在未來的工作過程中,，大家要積極采取措施，解決問題,，不斷提高自己的工作能力,，為車間的長足發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量,。

個人述職報告完整版篇六

局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長以來，堅持黨的安全方針,，樹立"以人為本,，安全第一，生命至上"的安全理念,。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,，今年以來我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故。現(xiàn)將一年來履行職責(zé)情況作個人述職報告：

年初我們開展了新規(guī)程學(xué)習(xí)活動,，做到全員學(xué)習(xí),，全員考試,，全員合格。阜新2.14事故后,，我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實上級各項指示精神,，開展了形式多樣的安全教育活動。3月2日,，開展了"吸取教訓(xùn),，狠反三違，珍愛生命,，安全至上"簽名宣誓活動,，編寫了安全誓詞每天宣誓一次，職工受教育面達(dá)到100%,。5月10日開展了"學(xué)安全知識,、做遵章礦工"千人答題活動，增強(qiáng)了職工的安全意識,。

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場安全管理目標(biāo)考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報制度》,，強(qiáng)化現(xiàn)場管理，從嚴(yán)制度執(zhí)行,，作到礦級領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上,，區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到20次以上。對不能執(zhí)行各項制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰,，直至撤職,。礦對區(qū)隊進(jìn)行分片包干，建立分片責(zé)任制,，制定了激勵政策,，對區(qū)隊的安全生產(chǎn)進(jìn)行包保。

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心,。配齊了專兼職教師,。確定了以采掘工種，崗位操作規(guī)程,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，防突知識，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個方面的培訓(xùn)重點,，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部,、工人的收入掛鉤，對考試不合格者堅決不許上崗,。目前,，對全礦所有職工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)。

為讓職工了解自救器的使用，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片,。在職工班前播放,，收到了很好的教育效果。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基矗

工作中的著不足之處：與上級和組織的要求還有一定的差距,，如政治理論素質(zhì)還不夠高,，安全監(jiān)管方式與當(dāng)前的安全形勢有不適應(yīng)的地方，還有待于創(chuàng)新,，工作作風(fēng)還不夠扎實,，需進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)基層意識還不夠濃厚,，需進(jìn)一步改善等,。

一是增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系,，既要踏實苦干,，又要扎實苦學(xué)，科學(xué)地安排時間,，珍惜時間,，減少不必要的應(yīng)酬，把功夫下在學(xué)習(xí)上,，不斷充實和完善自己,。

二是扎扎實實地開展學(xué)習(xí)活動，做到學(xué)有計劃,、學(xué)有筆記,、學(xué)有記錄、學(xué)有質(zhì)量,，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式，提高監(jiān)察水平,。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢,，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律，勇于探索,、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破，結(jié)合安全監(jiān)察工作實際,，爭取在"安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機(jī)制、監(jiān)管方式和手段,、安全科技、安全文化"五項創(chuàng)新上有所突破。

個人述職報告完整版篇七

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，關(guān)注國際國內(nèi)大事，不斷提高自己的政治敏銳性和鑒別力,，在復(fù)雜的國際形勢下保持自己清醒的頭腦,，自覺做到在政治上、思想上,、行動上始終與黨中央保持高度一致,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高為民服務(wù)能力,。自覺利用上班和業(yè)余時間加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，工作中注重理論與實踐的結(jié)合,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，提高自己的組織溝通協(xié)調(diào)能力。積極投入到鄉(xiāng)組織的年輕干部學(xué)習(xí)活動中去,，認(rèn)真準(zhǔn)備,，大膽發(fā)言并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫好心得體會及時總結(jié),。始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,，以對法律負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的高度責(zé)任心武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)自己的行動,。

3、在書本和實踐中學(xué),，不斷提高自己的表達(dá)能力,，通過一年來的學(xué)習(xí)鍛煉，自己的表達(dá)能力得到較大提高,，一是語言表達(dá)能力得到較大提高,，為鍛煉口才，一方面在書本中學(xué),，掌握一些理論知識,，另一方面利用一些場合大膽地說，有意識地鍛煉口才,，如在年輕干部學(xué)習(xí)討論會上大膽地發(fā)言,，在下鄉(xiāng)做工作時注意自己語言的邏輯性,，表達(dá)意思的完整性等。二是文字表達(dá)能力得到較大提高,，利用領(lǐng)導(dǎo)交辦寫材料的機(jī)會,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，在寫作中不斷領(lǐng)悟,，再者就是多看書,，多揣摩。

(一),、在駐村工作方面,。園村是xx鄉(xiāng)人口第一大村，姓氏眾多,，人均不足二分地,，加上歷的一些因素致使村情復(fù)雜，各項工作在鄉(xiāng)里都處落后局面,。本人被安排駐園村后,，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持和同事們的指點幫助下,，在充分了解村情和民意的基礎(chǔ)上,，狠抓了以下幾方面的工作：

三是高度重視森林防火工作，園村四周森林茂密,，森林防火形勢異常嚴(yán)峻,，自己與村干部一起不辭辛勞深入偏遠(yuǎn)山區(qū)小組宣傳森林防火工作，在嚴(yán)厲處罰幾起非法野外用火后,，園村森林防火工作被動局面得到較大轉(zhuǎn)變,。

(二)、在新農(nóng)村建設(shè)方面,。

二是負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作,。克服自己經(jīng)驗不足,，檔案資料不完備等困難,，積極理清工作思路，使全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作走上正軌,。

(三),、在勞動保障事務(wù)所工作方面。負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)非農(nóng)戶口居民的基本醫(yī)療保險辦理工作;犧牲過年休假時間,，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)順利組織我鄉(xiāng)140名農(nóng)民工參加上猶縣xx年度農(nóng)民工招聘會;協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)完成全省組織的轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動力統(tǒng)計工作,，調(diào)查農(nóng)戶4146戶，人口15370人,。

20xx在中央紀(jì)委第七次會議上指出：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)是全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,，是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求,，是提高黨的執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求,，是做好新形勢下反腐倡廉工作必然要求,。”作為新時期的一名基層干部,，一方面砥礪品行，提升思想境界,。堅持為民辦實事的原則,，只有為老百姓實實在在辦事，他們才會信任你,，通過為民辦實事實現(xiàn)自己的人生價值,。在工作中堅持理論聯(lián)系實際，堅持求真務(wù)實,，多與群眾溝通,，了解他們所思所想，加強(qiáng)工作的針對性,，為百姓排憂解難,，清清白白做人。堅持量入為出,，知足常樂,，不過分追求物質(zhì)享受，保持平常心,，自覺節(jié)制欲望,，常思貪欲之禍，常懷律己之心,，永葆人民公樸本色,。另一方面,，嚴(yán)格自律,，抵制不良習(xí)氣。善交朋友,，多交心胸寬廣,、一心為民、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)的朋友,，向他們學(xué)習(xí)請教,，不斷提高自己。不取不義之財,，在新農(nóng)村建設(shè)中,，注意資金的節(jié)約,，時刻銘記一分一厘都是納稅人之血汗，在金錢面前淡泊名利,，在下鄉(xiāng)工作時,，為盡量不麻煩群眾，經(jīng)常趕回鄉(xiāng)里吃午飯,。

回顧畢業(yè)以來的工作實踐,，雖然自己取得了較大的進(jìn)步，但自己清醒的知道這與組織,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、信任及同事的支持、幫助分不開,，也深刻認(rèn)識到自己還尚存許多缺點：

一是性格急躁,，凡事求完美，在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些工作要求有耐心,，一點點的做;。

二是注重細(xì)節(jié)有余,，從宏觀角度看待問題不夠;,。

三是不打牌，缺少了一種交通溝流手段,。分析造成以上缺點的原因有以下幾方面：

一是對自己要求還不夠嚴(yán)格,，有時會滿足于現(xiàn)狀;。

二是學(xué)習(xí)抓得不夠緊,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)時間偏少;,。

三是參加工作時間不長，經(jīng)驗有限,。

在下一步工作中,，將嚴(yán)格要求自己，抓住一切可利用時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在提高業(yè)務(wù)知識的同時,，不斷拓寬知識面。虛心向老領(lǐng)導(dǎo),、老同志學(xué)習(xí),，提高自己為民服務(wù)的針對性、實效性,。不斷積累工作經(jīng)驗,，提高自己溝通組織能力和語言、文字表達(dá)能力,，爭取做到獨(dú)擋一面,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，報答組織的關(guān)心,、信任,。在為民服務(wù)過程中實現(xiàn)自己的人生價值,。

個人述職報告完整版篇八

車間個人述職報告是每個員工必須要完成的任務(wù),。它是一個重要的機(jī)會,，讓員工向領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作成果和存在的問題,，并獲得反饋和建議。在完成這個任務(wù)的過程中,，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲,，下面就是我的一些心得體會,。

第二段：明確任務(wù)目標(biāo),。

完成個人述職報告的第一步是明確任務(wù)目標(biāo),。在做述職報告之前,，我首先看了公司的要求和標(biāo)準(zhǔn),，有一個清晰的任務(wù)目標(biāo)：清晰,、精準(zhǔn)的展示自己的工作成果和存在的問題,，讓人們對我和我的工作有更深入的了解,。

第三段：收集并整理信息,。

在明確任務(wù)目標(biāo)后,，我開始了信息的收集和整理,。我回顧了過去一年的工作,，首先確定了我的重點工作和所取得的成果,，然后列出所存在的問題,，并考慮如何改進(jìn),。同時,，我也收集了有關(guān)最近的經(jīng)驗和行業(yè)動態(tài)，以便更好地展示我的工作情況,。

了解自己的工作成果和存在的問題,，并收集和整理有關(guān)信息后,，我就開始了個人述職報告的撰寫。我首先根據(jù)公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)，編寫了一個提綱,，并在其基礎(chǔ)上不斷補(bǔ)充和完善。我在撰寫報告的過程中,，力求用簡潔明了的語言來描述自己的工作情況,，并注重細(xì)節(jié)和數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的介紹,，以便更好地顯示自己的工作能力和業(yè)績,。

第五段：總結(jié),。

在完成個人述職報告的過程中，我看到了自己工作的長短所在,，更好地認(rèn)識了自己在工作中的優(yōu)點和存在的問題。此外,，這也是一個對自己的一次嚴(yán)格總結(jié),，思考自己所取得的成果和如何改進(jìn),。做這份報告的過程是繁瑣而又充實的，同時也讓我更具有自信和自尊,。我深刻認(rèn)識到加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力的重要性,，同時也意識到在未來的工作中要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。

總之,，個人述職報告是一項非常重要的任務(wù),，在做所述任務(wù)的時候,，我們不僅能更好地展示我們的工作成果,，還能更好地發(fā)現(xiàn)存在的問題和提出改進(jìn)措施,。在完成報告的過程中，我們還能不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)和工作方式,，提升自己的能力水平,。他是一個自我提高和不斷進(jìn)步的過程。

個人述職報告完整版篇九

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過去式,，又到了一年的年尾,，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足,，這樣才能做到“知不足，然后能自反”,，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù),。

本著我們品質(zhì)人員一貫的行事作風(fēng)原則:“發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--預(yù)防問題的再發(fā)生”這樣的步驟,，我們開始一段自我發(fā)現(xiàn)和完善之旅,。作為食品行業(yè)有其特殊性,，不僅要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)而且還要符合相應(yīng)的法律法規(guī)保證食品的安全,，我們具體工作的展開也就是圍繞著這兩點來進(jìn)行,。

首先,，簡單的匯報一下工作內(nèi)容,，如下：

核對油炸來料半成品質(zhì)量是否合格，半成品與標(biāo)識物是否匹配等,。

核查開機(jī)前后的機(jī)器設(shè)備以及生產(chǎn)用的工器具清洗消毒情況。

查看人員或機(jī)器設(shè)備清洗消毒手法,，指導(dǎo)監(jiān)督人員生產(chǎn)過程中的洗手消毒細(xì)節(jié),。

其次，總結(jié)一下工作中遇到的些許常見問題,，舉例：

1.成品漏氣/碼打穿,。

3.成品內(nèi)容物與外箱標(biāo)示不相符,。手工線的原味青豌豆勾選香辣味。

4.包裝膜供應(yīng)商變更導(dǎo)致的色差問題,。自動線的蟹黃蠶豆/瓜子仁包膜,。

5.成品內(nèi)容物與外包裝膜不相符,。甘源牌外包膜裝花心子瓜子仁,。

6.油炸半成品來料溫度過高。特別是豌豆類,。

7.地面衛(wèi)生比較臟亂,。自動線傳送料斗鏈條松動掉果子,。

8.人員生產(chǎn)過程中的洗手消毒不到位。

9.工器具,、毛巾等物料擺放凌亂,。

10.生產(chǎn)過程中撕毀的半成品消毒不到位。

最后針對這些常見的問題進(jìn)行常規(guī)分析總結(jié),，吸取教訓(xùn)積累經(jīng)驗舉一反三，這樣才能更好的預(yù)防或避免問題的再度發(fā)生,。

我認(rèn)為：我們品質(zhì)管理的最終目的應(yīng)該是服務(wù)和指導(dǎo)于生產(chǎn)，在相應(yīng)的要求內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)出的高效統(tǒng)一,。但是很多時候生產(chǎn)成員一直把我們放在他們得對立面來看待，這讓我們的工作很難順利的執(zhí)行和貫徹下去,，個人認(rèn)為這是我們工作的最大的問題,。

“產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，而不是檢驗出來的,。”其實上述提到的問題大部分都是可以避免,，主要是生產(chǎn)的執(zhí)行者--操作人員失誤所導(dǎo)致的。都說意識決定行動,，行動導(dǎo)向結(jié)果,，那么錯誤結(jié)果的導(dǎo)致終究原因則是因為人員品質(zhì)意識的缺失和不夠完善,，特別是一線員工和基層管理。因此品質(zhì)意識的培訓(xùn)指導(dǎo)仍然不可缺失而且是重中之重,。

生產(chǎn)的上層管理一直在著力尋求更好的方法來解決問題,，同時也出臺了很多的決策，開頭的契機(jī)都是好的,，但是在下達(dá)和執(zhí)行強(qiáng)度的問題上總會出現(xiàn)或多或少的偏差,。比如說果子的消毒問題,，開始還由專人集中定時消毒并做了相應(yīng)的記錄表格，但是后來在執(zhí)行了一段時間以后就形同虛設(shè)了,。因此好的生產(chǎn)管理首先需要一個完善的管理制度且堅決有力的執(zhí)行團(tuán)隊去進(jìn)行貫徹和落實,。

部門之間/部門內(nèi)部信息溝通的滯后性。溝通不僅僅有橫向溝通還有縱向溝通,，其實將某些信息及時的反饋可以提高部門內(nèi)部整體的凝聚力，可以提高生產(chǎn)的執(zhí)行力度,，提高生產(chǎn)效率,，避免某些不必要的風(fēng)險,。比如新老版本的包膜包材混淆的問題，如果各部門之間能夠第一時間通知并下達(dá)相關(guān)內(nèi)容,，我想這些問題應(yīng)該還是能夠避免的,。

問題的產(chǎn)生終究不是主觀制造就是客觀產(chǎn)生,，客觀方面我們能力有限，更多的也只能從自身主觀方面著手,。

品質(zhì)管理是品質(zhì)意識傳播的一個過程,。我們現(xiàn)場品控人員的工作它并不直接作用于生產(chǎn),，它是一個漸進(jìn)的逐步的緩慢的一個過程,，有時候甚至是枯燥乏味的簡單重復(fù),。但是“簡單的事情經(jīng)常做就是不簡單?！边@句話說起來容易但是真正的能把它貫徹下去的卻很少,，好不容易開頭了卻沒有認(rèn)真的堅持下來，豈不可惜,，做任何事情如果我們一開始就不能端正心態(tài)持之以恒,，那么到頭來結(jié)果仍然是一場空,。

“學(xué)，然后知不足”,，在不斷的工作實踐中我越發(fā)覺得自身業(yè)務(wù)素質(zhì)過低有待改進(jìn)提高，空閑時間我們要不段的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)拓展提升自我,，學(xué)習(xí)食品安全和質(zhì)量管理方面的相關(guān)知識,。

回首過去一年的工作，我們面臨著諸多問題但是在上層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們克服重重阻礙,，終于又迎來了我們品控部門的一個新紀(jì)元!我們部門建立雖然晚,，但是看著我們自己開出的整改單和發(fā)現(xiàn)的問題，多少也算是對自身工作的一個認(rèn)可了,，在未來的日子里面,，我們應(yīng)該要更加不斷學(xué)習(xí)和完善自我,，將所學(xué)的理論運(yùn)用于實踐,，更好的服務(wù)于自身本職工作，為公司未來的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

個人述職報告完整版篇十

車間個人述職報告是一種全面反映員工工作表現(xiàn)和工作成果的形式,，每位員工在得到機(jī)會后通過述職報告向領(lǐng)導(dǎo)和同事交代自己一年以來的工作計劃,、工作成果和學(xué)習(xí)成長情況等內(nèi)容,。這項工作除了能夠看清統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，更能夠了解每個員工的實際工作情況,，對完善員工的個人表現(xiàn)和車間整體的發(fā)展?fàn)顩r有著重要意義,。

個人述職報告是一項及時有效的工作反饋活動,，可以促進(jìn)企業(yè)員工的自我認(rèn)識和自我評價。通過這樣的交流和反饋,，讓員工可以更客觀地了解自己的工作表現(xiàn),，從而更好地認(rèn)知和定位問題,，及時改進(jìn)和優(yōu)化本職工作,。另外,，個人述職報告也是激勵個人工作積極性,、鼓勵工作創(chuàng)新的重要動力,，能夠讓員工更有動力,，更積極地面對工作挑戰(zhàn),。

就我自己的情況而言，通過個人述職報告的過程,，不僅對公司的管理機(jī)制,、團(tuán)隊協(xié)作,、工作計劃等有了更全面的認(rèn)識,，更重要的是，在聽取同事和領(lǐng)導(dǎo)的真實反饋后,，我對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和定位有了更扎實的基礎(chǔ)和更精準(zhǔn)的方向。另外,，我的述職報告內(nèi)容不僅有自己工作的細(xì)節(jié)介紹,，還涉及了團(tuán)隊協(xié)作和集體經(jīng)驗結(jié)晶、多方位信息交流等內(nèi)容,，從而使得自己的個人表現(xiàn)得到了更高程度的認(rèn)可和肯定,。

第四段：總結(jié)。

個人述職報告是一項從多個方面全面檢驗員工綜合能力的有效手段,，是你展示自己的同時幫助公司做出人才管理決策的重要方式,。作為職業(yè)生涯規(guī)劃和智慧管理的一部分，有不斷細(xì)化和改進(jìn)的空間,。在整個過程中,，我們要學(xué)會客觀自評、傾聽他人真實反饋,，更依據(jù)自己的實際工作細(xì)節(jié)和家庭經(jīng)歷表達(dá)自己,，才能更好地確立自身的職業(yè)發(fā)展方向和刻意練習(xí)本領(lǐng),。

第五段：展望未來,。

在未來的工作生涯中,，將個人述職報告視為一個重要的溝通節(jié)點，注重積極反思和自我評估,，更注重關(guān)注公司團(tuán)隊向上發(fā)展趨勢,，努力推進(jìn)個人專業(yè)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展，并以大局為先,，統(tǒng)領(lǐng)自己的協(xié)作團(tuán)隊,，共同推動公司發(fā)展進(jìn)程，打造更美好的人力資源管理模式和企業(yè)文化氛圍,。

個人述職報告完整版篇十一

進(jìn)入博友房屋也已經(jīng)三個月多了,，在各個方面都需要學(xué)習(xí)和提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)問題得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的專業(yè)技巧銷售水平。經(jīng)歷了幾次的失敗,，從前期的約客到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的交際能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己接待的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下：

第一、最基本的就是在銷售過程中,，始終要保持熱情,。笑口常開,。

第二、做好客戶的登記,，及時進(jìn)行房源回訪跟蹤,，完善房源信息。提高自己的房源量,，做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解客戶信息,。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾套房源,，使客戶有比較，提高成功率,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、與客戶搞好關(guān)系,，多進(jìn)行電話回訪，多從客戶的角度想問題這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、要保持一個良好的心態(tài),，做銷售的壓力是很大的,，首先我們要自己有壓力,，正視壓力，化壓力為動力,，不能因為一點壓力就停滯不前,，更不能因為一點壓力就辭職，跳槽,，我們要正視壓力,，化壓力為動力，從而提升自己,。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。在新的一年中，我會繼續(xù)努力工作,，在工作中學(xué)習(xí)與進(jìn)步,。

在上一年，我的工作還有很大的不足：

1,、業(yè)務(wù)不熟練,。

2,、待人處事不是那么完美,。

客戶。房源的回訪不夠及時,。在下一年我要熟悉二手房銷售的具體流程,，爭取可以一個人走完整個銷售流程；加強(qiáng)自己待人處事的能力,，左右逢源,，站在客戶的角度，把握客戶心里,，促成交易,；繼續(xù)尋找新房源,，完善房源信息，及時回訪房源,；繼續(xù)尋找潛在客戶,，注意把握客戶心理，及時回訪客戶,，促成最終的交易,。

在新的一年中，我會努力工作,，提高業(yè)務(wù)量,，爭取每月開一單，年底最終完成10萬業(yè)績,，在完成業(yè)績的同時,，不斷提升自己，為以后的生活打下一個堅實的基礎(chǔ),。對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以下一定我一直堅持做好自己能做好的事,，一直積累,，積累經(jīng)驗，積累知識,，鍛煉自己的待客能力,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

每天清晨,，當(dāng)太陽剛剛升起,，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛,。有了愛，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情,，也才能最終用激情去點燃夢想。

座右銘：腳踏實地

個人述職報告完整版篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好,！

首先，向各位作一個自我介紹,，我叫xxx,，是xx酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

從xx年3月4日任職后,，前幾個月（3,、4、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),，后幾個月（6,、7、8,、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負(fù)責(zé)__酒店的營銷工作。

從前廳管理到內(nèi)外營銷,，從“x”的演唱會到振奮人心的xx,，從xx再到xx演唱會，再到“x”,，體育場舉辦了一系列的活動,，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮,。

回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵奮發(fā)向上從任職以后,，我在__酒店分管內(nèi)部管理工作，了解xx酒店員工多數(shù)來于xx等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。

糾正錯誤的管理方法,，進(jìn)行理論的講解及實踐的練習(xí)操作,。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,，能主動、熱情地上前服務(wù),，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點起煙,，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。

在四月份時,，舉行了技能實操比賽,，服務(wù)員xx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣,，不懂就問，不懂就學(xué),，相互求教,，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好,，提高了工作效率,，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

立制前期,，xx餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實等,。

通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程,、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項,，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查,，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高,，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意,。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作,，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作,。

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了x萬元的盒飯記錄,。在x期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過x,，我感受了團(tuán)隊精神，在xx演唱會期間,，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了×萬多元的餐費(fèi),，再到x演唱會,，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

利用每周六,、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社,、旅行社、國旅,、旅行社等,，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費(fèi)用,。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會,，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深,，同時也深感自己的不足，目前,，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí),，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí),。

2,、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4,、有計劃性地安排好營銷工作,。

5、做好客戶統(tǒng)計資料,，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù),。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！謝謝大家,！

述職人：xxx

xx年x月x日

個人述職報告完整版篇十三

光陰似箭,，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束。我院產(chǎn)房出生人數(shù)××××人,，自然分娩人數(shù)××人,，剖宮產(chǎn)××人，難產(chǎn)××人,，胎頭吸引××人,，臀位助產(chǎn)x人，成功搶救產(chǎn)后出血產(chǎn)婦9例,，胎心監(jiān)護(hù)××××人,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在過去一年里，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅持以病人為中心的服務(wù)理念，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,。在踏實地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中,，在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，順利完成了**年的工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、思想道德,、政治品質(zhì)方面：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志,、報紙積極學(xué)習(xí)政治理論,。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中,，服從命令，聽眾指揮,，規(guī)范操作,。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動,。

二、專業(yè)知識,、工作能力方面：

1,、在工作態(tài)度方面，我本著把工作做的更好,，積極圓滿的完成本職工作這樣一個目標(biāo),，在日常工作中，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，能夠做到換位思考別人的苦處。每次走進(jìn)病房,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況、建立信心;堅持查對制度,，做到班班查對,，病人床頭交接的原則。

2,、在能力提升方面,，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度,，時刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能)，堅持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作,，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識,。

3、在醫(yī)療防范方面,，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測,，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染，無差錯事故發(fā)生,。

三,、學(xué)習(xí)、生活方面：

我非常喜歡馬云的一句話,，他說：一個人的胸懷,，是被委屈撐大的。在醫(yī)務(wù)工作中,，常常會遇到被病人或其家屬誤會的事情,，那種委屈常常會令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長,，經(jīng)歷的事情越來越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了。以前覺得委屈的事,，現(xiàn)在看來,，都算不上了。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強(qiáng)烈追求,，我嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能,，做到了理論聯(lián)系實際。除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意拓展自己的知識面,，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì),。同時,，在生活上堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實而有條理,。為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，能與同事和睦相處，積極參加各項活動,，不斷的豐富自己的閱歷,。

在過去的一年中，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心,，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好,，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望來年,，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來,！

個人述職報告完整版篇十四

駐村工作以來,，我們堅持邊走訪、邊慰問,，邊謀劃,、邊實施,，邊抓項目、邊抓班子,、邊抓穩(wěn)定,，有條不紊、不急不躁地推進(jìn)各項駐村工作?，F(xiàn)將有關(guān)狀況匯報如下：

我村換屆后不穩(wěn)定因素較多,，各項工作開展難度較大。針對這些實際狀況,，工作組堅定信心,、滿懷激情、不等不靠,，一邊走訪慰問掌握民情,，一邊尋求突破口，力爭盡快打開工作局面,。

一是抓班子增活力,。我們采取談心,、加強(qiáng)日常溝通交流,、召開生活會、學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等形式,，促進(jìn)班子成員增進(jìn)了解,、消除誤會、改善工作;透過完善村財務(wù)管理,、溝通協(xié)調(diào),、決策議事等系列工作制度，定制度,、定規(guī)矩,，確保村班子按制度辦事，減少隨意性,。同時,，進(jìn)一步完善村部建設(shè)，為黨員活動室配齊x把桌椅和臺式打印復(fù)印機(jī)一臺,、電腦一臺,，確保能夠開展正常黨員群眾學(xué)習(xí)培訓(xùn)。目前,，村班子較為穩(wěn)定,，工作用心性明顯增強(qiáng)，辦事效率和工作作風(fēng)明顯提高,，得到了村里黨員群眾的認(rèn)可,。

二是抓規(guī)劃增信心,。針對我村貧困原因以及工作中的難點和癥結(jié)，本著“緊密結(jié)合市縣鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃,，緊緊依靠本地發(fā)展優(yōu)勢,，緊緊依靠縣鄉(xiāng)黨委政府和村班子，最大限度調(diào)動群眾創(chuàng)業(yè)用心性”的原則,，確定了“全面完善基礎(chǔ)設(shè)施,、鞏固提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、努力提升村民素質(zhì),、用心推進(jìn)村班子建設(shè)”的幫扶工作規(guī)劃,，詳細(xì)制定了10年發(fā)展規(guī)劃、一村一品發(fā)展規(guī)劃,，并透過召開黨員,、組長、群眾代表會以及面向群眾擴(kuò)大宣傳動員等方式,，增強(qiáng)干部群眾信心,，把注意力轉(zhuǎn)移到干事創(chuàng)業(yè)上來。

三是抓實事聚人心,。工作組入村以后,，透過一個月的走訪，首先確定壯大林果產(chǎn)業(yè),、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作思路,，力爭透過率先抓好幾件實事增加群眾對村班子的信任和支持。為此,，先后為群眾爭取果苗近x萬棵,，爭取精品果園建設(shè)x畝;透過單位領(lǐng)導(dǎo)支持和用心籌集爭取資金20余萬元，修通了12組x公里山路,，結(jié)束了12組x戶村民解放前直至這天一向靠騾子,、毛驢運(yùn)輸?shù)臍v史;自籌資金x萬元建設(shè)村民廣場，組建了兩只秧歌隊,，定期播電影,、開展活動;自籌資金及物資x元對困難黨員群眾進(jìn)行慰問;開辦農(nóng)民中專，招生x人,，學(xué)制三年,，每年補(bǔ)助x元，現(xiàn)已授課兩次;舉辦陽光素質(zhì)工程培訓(xùn),，培訓(xùn)村民x人,。這些項目的實施雖然經(jīng)歷一些波折，但也考驗了干部，凝聚了人心,，促進(jìn)村情村貌有了新的改變,。

我們把抓好十件實事作為首要任務(wù)，用心采取措施,，確保早開工早見效,。

一是扎實推進(jìn)項目工作。按照項目辦的要求,，我們對涉及民生的重大項目進(jìn)行了梳理,，確定規(guī)定項目9項、自選項目4項(修通第12組x公里山路,、修建村民文化廣場,、開辦涉農(nóng)中專班、建設(shè)一家休閑度假山莊),，明確了村班子人員分工,，確定主抓人員。目前,，十大項目均已完工,，并透過了有關(guān)部門的驗收，而且多數(shù)項目都超額完成任務(wù),，比如一事一議項目,，計劃修橋兩座，實際修橋四座,，飲水安全項目,，計劃打深水井x眼，實際打了x眼,。自選項目，已全部完成,，其中休閑度假山莊正在開工,，入冬前完成主體建設(shè)。在這些項目中,，難度最大的是兩個自選項目,，一個是第12組x公里山路項目，從測量,、規(guī)劃,、審批，到開工建設(shè),，歷時兩個多月,，花費(fèi)了我們和村干部的超多心血;休閑山莊建設(shè)，光跑有關(guān)手續(xù)就反復(fù)到縣鄉(xiāng)有關(guān)部門x多次，費(fèi)盡了周折,。

二是大力推動產(chǎn)業(yè)建設(shè),。我們根據(jù)本村實際在進(jìn)一步發(fā)展壯大林果業(yè)的同時，用心抓好林果業(yè)深加工和創(chuàng)品牌,、擴(kuò)大銷售渠道,，近年爭取與匯源果汁、怡達(dá)果品等加工企業(yè)聯(lián)系,，建成1個果品加工廠;同時加強(qiáng)果品儲藏運(yùn)輸和品牌宣傳,，改善果品包裝銷售，提高果品價值和知名度,，創(chuàng)造品牌效益,。目前，已透過市電臺借助民聲直達(dá)欄目做了一期果品宣傳廣告,，在演播室展示了我村的優(yōu)質(zhì)蘋果,，面向全市進(jìn)行了宣傳;計劃再透過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入宣傳，使全寶河蘋果走出縣鄉(xiāng),，走進(jìn)大都市,。此外，還用心抓好觀光園,、采摘園和休閑山莊,、農(nóng)家院建設(shè)。依托林果業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,，按照縣委,、縣政府對大營子鄉(xiāng)發(fā)展休閑旅游業(yè)的定位和規(guī)劃，采取村外引資金,、村內(nèi)能人帶頭,、合作社管理等方式，規(guī)劃,、建設(shè)一批采摘園,、農(nóng)家院和休閑山莊，使林果業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來,，開辟增收渠道,。目前，已完成投資x萬元,，建休閑山莊一處,，垂釣園一處，蒙古包兩處,。

三是抓文化建設(shè)轉(zhuǎn)民風(fēng),。針對該村存在的村民矛盾糾紛多等問題，透過擴(kuò)大宣傳引導(dǎo)，開辦學(xué)校,，組織開展健康向上的文化體育活動等方式,，用心倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)。目前,，新組建的2支扭秧歌隊經(jīng)過培訓(xùn),，已經(jīng)初見規(guī)模，農(nóng)閑時每晚開展活動,。同時,，透過放電影、開辦農(nóng)民中專,、舉辦陽光培訓(xùn)等方式,，傳播新思想、新觀念,、新生活方式,，引導(dǎo)村民學(xué)文化、學(xué)技術(shù),、開闊思路,，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式，擴(kuò)大信息量,，為長久脫貧致富奠定基礎(chǔ),。

四是抓好信訪保穩(wěn)定。工作組把抓好信訪穩(wěn)定作為駐村工作的長期任務(wù),，認(rèn)真排查矛盾隱患,，掌握信訪動向，堅持不懈地抓好信訪穩(wěn)定工作,。先后參與解決信訪糾紛x起,，與長期有信訪意向的群眾談心x多次，努力在消除誤解,、化解矛盾上下功夫,，較好地維護(hù)了全村穩(wěn)定。目前,，我村沒有出現(xiàn)大規(guī)模上訪和進(jìn)京赴省訪。

工作組把在抓好自身建設(shè)作為前提和根本,，以實際行動和具體表現(xiàn)為村班子和群眾做表率,。

一是堅持自力更生不給村里添麻煩。工作組入村后,，做到自己租房,、自己做飯，生活用品都自己購買。還租種了一塊菜地,，解決夏季吃菜問題,。同時，工作組還幫忙接送救火人員,、去縣鄉(xiāng)辦事x多次,，為村里節(jié)約差旅費(fèi)x余元，招待費(fèi)x余元,。

二是嚴(yán)格管理保證工作順利開展,。工作組建立了嚴(yán)格的自我管理制度，明確了隊員分工,，保證按部就班開展工作,。首先是抓好學(xué)習(xí)。堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué),，保證工作組成員全部了解政策,、掌握制度規(guī)定，有序開展工作,。其次是保證堅守崗位,。工作組切實做到與單位工作脫鉤，每月在村工作20天以上,。截止目前,，工作組成員平每月在村工作24天，多數(shù)雙休日都不休息,。

三是嚴(yán)肅紀(jì)律樹立良好形象,。我們堅持遵守駐村工作紀(jì)律，嚴(yán)肅經(jīng)費(fèi)使用,、財務(wù)管理,，嚴(yán)格自我約束。凡是項目款,，一律對全村公開,，每開工一個項目都要首先公布預(yù)算和明細(xì)，自覺群眾監(jiān)督,。工作組做到了生活簡樸,、艱苦奮斗，自覺與群眾打成一片,，9組以前當(dāng)過25年村支書的80老黨員曲志瑞同志曾對縣委組織部的同志說,，“工作組和群眾雨水情深，我從他們身上看到了老八路的作風(fēng),?！?/p>

四是注重宣傳營造氛圍,。工作組堅持宣傳黨的政策，做好群眾教育工作,。建立了“基層三人行”微博,，上傳全村的風(fēng)光景色和工作照片x多張，登載日志x篇,，閱讀量和評論轉(zhuǎn)發(fā)量逐日增多,，很好地擴(kuò)大了工作組以及全寶河村在外界的知名度。此外,，還認(rèn)真做好內(nèi)外宣工作,，在市電臺播出3期宣傳片《崎嶇山路行》、2期《那條艱辛的山路》,，本周還要播出1期訪談下基層干部節(jié)目《留在泥地上的腳印》,，我作為全市唯一一個下基層干部代表理解了訪談。省活動辦刊發(fā)一篇日志《承載山頂人的期望》,，在市活動辦刊登2篇信息,。其中，《崎嶇山路行》已被河北省《走基層》期刊選用刊發(fā),，并收錄進(jìn)省委宣傳部修改的下基層叢書《在一線,、在基層、在群眾中》,。

透過九個多月的駐村,，我們自覺收獲很大。一是密切了黨群干群關(guān)系,。二是理解了深刻的群眾教育,。三是自覺改善了工作作風(fēng)和生活作風(fēng)。四是深刻認(rèn)識了農(nóng)村發(fā)展形勢和發(fā)展規(guī)律,。五是積累了較為豐富的基層工作經(jīng)驗,。今后，我們必將以這次下基層工作為動力,，扎扎實實做好本職工作,，把基層工作的良好作風(fēng)傳承下去。