當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

美容院活動方案話術篇一

相信所有女性每一天必備的功課就是護理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐,，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務,。

5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列

5月3日“玩美情緒餐”抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

實質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分推薦每一天每時段搶購產(chǎn)品,、套裝,、課程都具有實用性、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望,。

3,、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日，也就是長假結束之前,，,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,，加入一個1888元的準入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡,。限時限量來體現(xiàn)機會。

美容院活動方案話術篇二

在12月24日—26日,，即平安日,、圣誕日、狂歡日,，連續(xù)三天,，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局,、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情,、關愛白衣天使的愛心公益事業(yè),。”

1,、在美容院外部設立,，大型主題噴繪,、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊配合,。

2、請當?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯,。

3,、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,，大力炒作美容院服務項目,。

4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務工作者頒布獎,，并讓其講話,，主題是具。

有“感動服務”和“非典對人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗,，關愛青春。

5,、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,，所有的本市。

醫(yī)務工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,，旨在清理庫存和吸引新客源。

卡的設計：正面：以黑背景出現(xiàn),，中間一位白衣天使外射銀光,。

負面：國徵、國旗,、長城,、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬,。

話術：天空本來是黑暗的,，因為有了天使，才變得光明起來,。愛心獻給最愛的人,，病痛無情，人間有情,，關愛青春,，關愛美麗。

美容院活動方案話術篇三

20xx年的新年即將來臨了,，踏著?；丶铱纯吹哪_步,，各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn)。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,，開拓新客源。

各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,，開拓新客源。下面依照新年顧客的消費特點,，妮薇雅深圳美容學校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案，供美容院參考!

一,、美容院新年促銷活動主題 ：新年歡樂行,，好禮大放送!

二、美容院新年促銷活動時間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三,、美容院新年促銷活動目的：

1,、 利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;

2,、 刺激顧客消費金額,，提升美容院銷售業(yè)績;

3、 加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度

四,、美容院新年促銷活動形式：積分+抽獎+情感

五、美容院新年促銷活動內(nèi)容：

1,、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

xx新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,，同時,，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的新年促銷禮品,，多買多返!

3,、幸運大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會,，(即轉盤里劃分100元,、150元、200元,、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉動轉盤,，指針指向哪個區(qū)域,，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

六,、美容院新年促銷注意事項：

1,、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當布置,，給顧客營造新年的喜樂氣氛,，刺激鼓勵的消費欲望。

2,、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯,。

3,、在新年促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,，總結這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎。

美容院活動方案話術篇四

一,、折扣促銷,。

折扣是美容院最常見的促銷方式，據(jù)統(tǒng)計,，有35.7%的消費者接觸這類方式,。在元旦到來之際，美容院可以進行一件商品9折,，兩件8折,，特價商品等折扣促銷。

二,、買贈促銷,。

元旦是法定節(jié)假日，很多人都回到了家里,，如果小區(qū)的美容院進行買贈促銷,，一定會有很多人前來光顧。進行買一送小樣,，買二送一的買贈促銷是不錯的選擇,。

三、免費體驗促銷。

趁元旦,，周圍的顧客有時間可以做做免費體驗,，親身感受的印象是最深的。顧客覺得效果不錯,，自然會回頭,，美容院的管理者不妨試一試。

四,、開卡促銷,。

五、最新項目促銷,。

美容院為了競爭,，都會定時引進新項目來吸引顧客。不妨在元旦,，將引進的項目進行促銷,，讓前來的顧客有所了解，因為這時她們有時間,。

美容院活動方案話術篇五

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火,，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣,，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了,。美容院管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁，為美容院的人氣,、客流,、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn),。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：

要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,，還是高端消費群體,、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚,，有目的進行策劃活動,。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當?shù)氐闹?如果是高端消費群體,，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動,。

活動目的在策劃方案中必須清晰,，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題,，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益,。

美容院活動主要分為大、中,、小型活動,，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主,。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,，皮膚護理護理等等,。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化,，操作簡單化，分工明細化,。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責,、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

這一點是美容院比較敏感的區(qū)域,，譬如說,，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元,。美容院活動不比商場的活動,，不比促銷活動,，美容院活動是持續(xù)性的,。美容院5000元投進去了,，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現(xiàn)在將這5000元轉化成了什么效果,。

活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發(fā)放時間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,，挑選一個適合的時間,，是為方案贏取多一份的成功,。同時也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進行,，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。

美容院活動方案話術篇六

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品,，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗,。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔,，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動現(xiàn)場的促銷。

對客源不是很好的美容院,，免費派送邀請函無疑更為實際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結合,，都需要充分考慮后實施。

終端會前三天,，應該基本確定參會名單,。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案,，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況,。對于新顧客，要注重引導,，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案,。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中,，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

很多美容院在策劃答謝會的時候,，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售,，還想著能夠擴大美容院的影響力,，殊不知，如果什么都想好,，其實什么都好不了,。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客,，或者是美容項目的優(yōu)惠,。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,，整場答謝會下來,，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持,。這樣的答謝會,，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠,。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的,，具體的流程、準備的物料,、宣傳手段,、會場安排等等，都是需要事先準備好的,。做好細節(jié),，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié),。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感,。

美容院活動方案話術篇七

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,，1880元99次(要預約),，不到19元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利,。

方案四、年卡740元,，送產(chǎn)品380元,，30次沐足，10次焗油,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等,。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與“三.八”,，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很,。

透支法：

其政策大致如下：

2、保值卡：消費者預存2萬,，2年后基礎護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;,。

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不間來挑選自己喜歡的各類服務,。

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;,。

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;,。

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使,。

對比法:,。

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;,。

2、美容院年卡20xx元1的方案,，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。),。

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難,，這個政策可轉化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元,，限活動當天開卡有效;,。

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次,。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望;因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分,，共12800個點，泡浴28個點,，花茶10個點,，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間,，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;,。

2,、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒,。

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達成。

美容院活動方案話術篇八

20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子,。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去,。也希望能夠有“脫光”計劃,，告別單身。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：

大聲告訴你心儀ta,。

20xx年11月11日,。

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你,。

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,，售完即止,。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

幸福觸手可及,。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項為一等獎、二等獎,、三等獎,，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本,?？梢詫⒁弧⒍泉勗O計得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中,。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁。