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2023年公司營銷工作計劃 營銷公司工作計劃(優(yōu)秀12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-28 02:28:04
2023年公司營銷工作計劃 營銷公司工作計劃(優(yōu)秀12篇)
時間:2023-12-28 02:28:04     小編:靈魂曲

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,,幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

公司營銷工作計劃篇一

國內(nèi)市場巨大,,各地發(fā)展也不盡相同,城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,,這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了一個很大的市場,,但要加大市場開發(fā)力度,完善營銷隊伍至關(guān)重要,,按照目前公司5人的銷售團隊,,想要做大做強根本就不現(xiàn)實,公司的大部分產(chǎn)品,,可以開拓的市場甚至可以做到各個地級,、縣級市場,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,所以先期工作中,,要適當(dāng)擴大銷售隊伍,至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé),,隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,,可以擴展到每個省市有專人負(fù)責(zé),條件成熟后,,營銷部門下設(shè)詳細(xì)科室,,負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的分工銷售,人員的增加,,看似增加了公司的運營管理成本,,但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,會給公司創(chuàng)造更大的利潤,。

公司營銷工作計劃篇二

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了,。小編在這里給大家分享一些公司營銷工作計劃范文,希望對大家能有所幫助,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,,競爭日益激烈,機遇與考驗并存,,3月營銷公司工作計劃,。__年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,,面對先期投入,,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,,信心百倍,又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,,兼顧未來發(fā)展。__年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo):

二,、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

三,、客戶分類:

根據(jù)__年度銷售額度,,對市場進行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,工作計劃《3月營銷公司工作計劃》,。

四,、實施措施:

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我__年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

作為一名公司員工,,最重要的就是能夠工作出色,,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則,,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃,,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在__年剛接觸這個行業(yè)時,,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求。

1:每周要增加_個以上的新客戶,,還要有_到_個潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率,打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力,,現(xiàn)將個人20__年的銷售獸藥工作計劃安排如下:

1,、市場的劃分:20__年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,,蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,,隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對齊全,所以對于客戶的局限性相對較小,,所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,,均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,,我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,,不斷和經(jīng)銷商溝通,,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況:在蛋雞相對集中的錦州市周邊,,疾病流行情況較為有規(guī)律,例如,,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),,利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,,造成養(yǎng)殖量迅速減少,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,隨著養(yǎng)殖量的下降,,勢必造成供求關(guān)系的變動,,從而導(dǎo)致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,,對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,,都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6.銷售目標(biāo):盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的,。所以,,對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,在今年,,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經(jīng)到來的20__年,,我將會懷著更飽滿的熱情,,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價值,提升自己的業(yè)績,。最后,,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

俗話說的好:“火車跑的快,,快靠車頭帶?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,,對于銷售主管的我,,也對年的工作做出了新的計劃。

年底的工作已經(jīng)做完,,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。年預(yù)計全年回款100萬元以上,,保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,,市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,,分銷商增到70家,。

工作方向:

1,、對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年,。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3、銷售渠道下沉,。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場:

將對等蘇中,、蘇北、及局部市場進行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在年將被重點推廣,,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理:

1、人員定崗,。

辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場。

2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,,進行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作。

3,、關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館,、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,,較終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷,。

4,、培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

對于年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

一,、強化服務(wù),,進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,,需要用行動來實現(xiàn),,使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念,??蛻舻姆?wù)是全方位的,節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務(wù)部,。

二、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),,提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,有效指導(dǎo)達到80%以上,,對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求,。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),,采取實地調(diào)查的方式進行落實,、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu),、強化客戶認(rèn)可度等方面進行評估,,達到服務(wù)與提升的目的。

三,、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,,提高客戶的守法與配合意識,。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,,是一個相對數(shù)目較大的群體,,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,更加注意卷煙條,、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段,。

公司營銷工作計劃篇三

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

公司營銷工作計劃篇四

以下是我對明年工作的計劃和一些規(guī)劃:

1.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識及掌握的業(yè)務(wù)技能:堅持每天看書,,看新聞,了解股票相關(guān)的知識,,多和經(jīng)理以及老員工溝通,,了解一些業(yè)務(wù)技巧和溝通的方式。多總結(jié),,慢慢的把別人的優(yōu)點融入自己的營銷模式,。

2.對于業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的工作:要堅持每天給客戶打電話溝通,了解客戶做股票的情況,,與客戶溝通,,讓客戶相信自己,與自己成為朋友,,幫客戶解決問題,。

3.工作中遇到的問題及解決方式:工作中遇到問題時,及時向上級部門匯報,,經(jīng)上級部門同意后再解決,,不得通過自己的方式解決問題,要與經(jīng)理溝通經(jīng)同意后在解決,。多和經(jīng)理溝通,,在部門會上多注意大家提出的問題,有則改之無則加勉,。

4.工作中的不足之處:增加自己的專業(yè)知識,,熟悉掌握公司產(chǎn)品的特征以及營銷的知識。多引導(dǎo)客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品,。

5.對新一年工作的展望:從各方面完善自己,,多挖掘一些潛在客戶,完成公司交給的各項任務(wù),。早日做一名合格的客戶經(jīng)理,。

6.在明年的工作中,我的目標(biāo)是用自己的所學(xué),,多幫助自己的客戶解決問題,,爭取在明年中新增資產(chǎn)800萬,新增有效戶50個,。

隨著公司不斷擴大,,規(guī)范,,完善,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,,要求也將更高,,需掌握的知識需更廣,為此,,我將更加勤奮學(xué)習(xí),,提高自身各項素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

公司營銷工作計劃篇五

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,,結(jié)合年初工作會議部署,堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率,、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,,計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為您整理推薦了《公司營銷部工作計劃》,,希望您喜歡!本站擁有很多關(guān)于工作計劃的信息,詳情請進入計劃網(wǎng)工作計劃欄目,。

1,、強化服務(wù),進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流,,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念,??蛻舻姆?wù)是全方位的,節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務(wù)部。

2,、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),,提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,,有效指導(dǎo)達到80%以上,,對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),,采取實地調(diào)查的方式進行落實,、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進行評估,,達到服務(wù)與提升的目的,。

3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,,提高客戶的守法與配合意識,。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,,是一個相對數(shù)目較大的群體,,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,更加注意卷煙條,、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段,。

公司營銷工作計劃篇六

目前,,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,,部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,,營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,,重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,,充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,,保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,,營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,,重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū),,導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,,導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,??蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,,重點以市場真實需求,,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,,力爭單條價較去年的元/條,,增長元/條,增長個百分點,。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,,月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,,不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,,對零售戶訂貨實行總量浮動管理,,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,,也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),,形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量,,促進科學(xué)投放水平的提高,,體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

公司營銷工作計劃篇七

以昆明市區(qū)為中心,輻射到周邊城鎮(zhèn),,在適宜的時間進入居民小區(qū),,挖掘潛在的客戶資源,為他們講解理財知識,,宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù),。

由于其臨時性,小區(qū)居民開戶量有限,,適宜捆綁優(yōu)惠項目(如開戶送上網(wǎng)費,、有線電視費等等)或推廣證券產(chǎn)品吸引居民。雖然是短期營銷,,但如果當(dāng)次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上,,則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷,,形式可以是股評或設(shè)攤咨詢。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力,,可以發(fā)展為長期營銷社區(qū),。

二、長期駐點營銷,。

1,、銀行駐點營銷。

銀行有固定場所可作為我們的駐點地,,銀行有較高的信譽,,是我們主要的合作伙伴。銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新,,讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場,,讓單一的營業(yè)部場地擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點,拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,。券商開發(fā)投入小,,產(chǎn)出高,同時,,通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好,。因此,營業(yè)部應(yīng)加強與銀行的長期合作關(guān)系,。并對重點駐點公關(guān),,為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間,。

2,、社區(qū)駐點營銷。

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū),,在周圍的高檔寫字樓張貼海報,、設(shè)點促銷,利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料,、意向溝通,,周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷,,以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶,,日常電話跟進,開戶即送精美禮品一份,。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作:借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機會免費開股東卡,,送精美禮品,開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶,。與開發(fā)商合作,,居民容易相信合作的長期性,。

3、與通訊機構(gòu)的合作營銷,。

要與電信,、移動、聯(lián)通,、鐵通,、網(wǎng)通等機構(gòu)合作,這些公司基本上與小區(qū)有收益分成,,且希望通過捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容,,也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠(如開戶送寬帶網(wǎng)開通費、有線電視使用費等)增加使用戶數(shù)量,。具體合作模式應(yīng)有所不同,,例如移動、聯(lián)通,,僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的,,可在其營業(yè)廳布點,發(fā)展其內(nèi)部員工,。其余的中大型的通訊機構(gòu),,合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享,通訊商入駐小區(qū)營銷活動時,,雙方共同營銷,,證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送,通訊商的營銷人員兼職券商的營銷,,實現(xiàn)雙贏,。

第二部分老客戶的維護。

“開發(fā)十個新客戶,,不如維護一個老客戶”,,這是一條銷售的黃金法則,穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,,而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式,。老客戶流失、老客戶重復(fù)購買率低有很多種原因,,但是有一個非常重要的原因,,一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費過大的代價來實現(xiàn),那就是:持續(xù)保持與老客戶的有效的,、具有一定頻率的溝通,。

1、持續(xù)的溝通,。

市場的競爭越來越激烈,,后來者始終都會盯緊市場的任何變化,,試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。作為營業(yè)部的老客戶,,具有先天的優(yōu)勢,,他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇,,不能被競爭對手?jǐn)D出來,。因此,企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝系,,只有持續(xù)的溝通,,才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果。

時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶,,并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的,。要與客戶建立長期的關(guān)系,維護老客戶可以:a)在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀,,或者寄出一張別致的賀卡,、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b)每逢公司重大活動時,,邀請客戶參加,,如公司重要慶典、年會,、客戶聯(lián)誼會及專家講座等,。c)記下對客戶來說具有重要意義的日子,如生日,、公司年慶等,,表達你對他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀(jì)念日的時候向客戶表示感謝,,這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注,,又可以為今后的合作創(chuàng)造機會。

2,、有效的溝通。

客戶是很挑剔的,,持續(xù)的溝通需要投其所好,,需要有對用戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面,、對用戶友好的溝通方式,,只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件,。老客戶關(guān)系維護解決方案,,正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢,,才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通,形成良性的互動關(guān)系,。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展,,企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù),在對客戶進行管理時,,企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì),、更全面的服務(wù)。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項目,,推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù),,比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等,。

3,、適當(dāng)頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度,。所以,,通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘,準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征,,才能讓用戶感覺友好,,起到事半功倍的效果。

由于受到各種因素的影響,,客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變,,因此,銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式,,而必須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進行搜集和整理,,一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化,立刻采取相應(yīng)的方法進行處理,。比如,,經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對客戶類別進行重新劃分;隨時關(guān)注新信息,爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時,,迅速做出反應(yīng),。

第三部分服務(wù)品牌的打造。

做證券遲早是要做回服務(wù)的,,只有打造自己的服務(wù)品牌,,做好客戶的服務(wù),才能在證券市場上立于不敗之地,。提高公司在昆明的競爭力,,應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù),增加顧客的滿意度和忠誠度,,提高公司的品牌形象和知名度,。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展,,我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

1,、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟,。

為了達到公眾對我公司品牌的認(rèn)知,可以做些平面的廣告,,讓市場知道本營業(yè)部,,使他們對公司有所認(rèn)識。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件,,擴展我公司在昆明的知名度,。事實上,客戶對公司信息的接受的程度對比是,,間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易,。因為從客戶心理的角度來說,他們更愿意相信身邊的人,,對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度,。因此,應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用,,間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳,,當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

2,、以客戶需求為導(dǎo)向,,提高服務(wù)質(zhì)量,形成競爭力,。

在競爭性市場中,,顧客具有動態(tài)性,顧客忠誠度是變化的,,他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè),。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場,,重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,,這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場,,要滿足顧客的需求,,建立關(guān)聯(lián)關(guān)系,,企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制,提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力,。這樣可限度地減少抱怨,,穩(wěn)定客戶群,減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,提高服務(wù)水平,,能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法,。

溝通是關(guān)系營銷的重要手段,。關(guān)系營銷越來越重要了,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,,從交易變成責(zé)任,從顧客變成擁護者,,從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。記住二八定律,必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,,不但效率低而且是一種浪費,。

4、營銷的目的是利潤,,但執(zhí)行的核心是公司員工,。

對企業(yè)來說,市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤,。一方面,,追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面,回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,,為客戶提供價值,但不能做“仆人”,。因此,,營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營銷活動中的回報,。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。同樣對員工來說,回報也是對其工作價值的肯定,。

綜合來說,,公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向,以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想,通過前期的成本控制,,形成成本優(yōu)勢,,打開市場,建立與客戶的關(guān)聯(lián),,通過差異化的個性化服務(wù),,及時正確高效地處理客戶的需求,建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系,,進一步形成口碑,,樹立公司在市場中的品牌形象,實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略,。

公司營銷工作計劃篇八

20xx年,,任重而道遠(yuǎn),經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新,,科學(xué)分析,、果斷決策,以管理取勝,、以服務(wù)取勝,。20xx年工作計劃可以用八個字概括,那就是“內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象”,,具體而言就是內(nèi)部強化管理,強化對市場掌控度,,加強業(yè)務(wù)人員的相關(guān)管理,,在麗江市場外部做好整體布局,在原有市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的前提下,,在競爭中成為佼佼者,。正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,,避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,,繼續(xù)占領(lǐng)旅游市場的主導(dǎo)地位,。可采取以下營銷計劃:

(一)市場布局要完善,,原有市場要鞏固加強,,新開市場要加快開發(fā)。我們要找市場,、主動出擊,,進機關(guān),、下鄉(xiāng)鎮(zhèn),搜集有效信息,,挖掘潛在客戶,,常態(tài)拜訪,、做好客情,。只要腳踏實地,堅持不懈,,就能在找市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場,,在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。

(二)業(yè)務(wù)團隊管理尤為關(guān)鍵,。我旅行社要制定一套完善的用人制度,,

確實能招到人、用好人,、留住人,,這就要靠公司的激勵制度。在管理中,,重結(jié)果的同時也要重過程,,日常管理要制度化、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理,才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團隊,,才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,,在管理上要做到有章可循,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理,每周要有周報表,,內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容,、下周工作計劃。日常工作中要對用車相關(guān)責(zé)任人了解清楚并建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,對景區(qū)旅游,、會議用車等需求信息及時掌握,通過當(dāng)面拜訪,、制作名片,、發(fā)放宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式增進了解,、做好客情,。值得一提的是,對以前合作過的客戶要重點追蹤,以建立良好的長期合作關(guān)系,。并對工作成果獎罰分明,,在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

(四)旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,,但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾,。

(五)售后服務(wù)必不可少,。對售后服務(wù)的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展,不僅僅是要靠業(yè)務(wù)員做好售后,,旅行社也要抓好售后,,做到雙管齊下、起事半功倍之效,。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,,形式有打問候電話、意見征詢單,、問候性明信片等,。在服務(wù)上要多樣化、個性化,,做到以服務(wù)取勝,,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

公司營銷工作計劃篇九

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

一,、總體目標(biāo)。

1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級,。

2、重新整合品牌資源,,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,,打造與之相適應(yīng)的資源配置,,提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢,。

1,、上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產(chǎn)生兩極分化,,受金融危機的影響,,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,,以拜占庭,東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

品牌美譽較高,,口碑較好,;

定位高端,口號鮮明,。

材料使用有鮮明的賣點,。

工程一直保持高質(zhì)量。

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)。

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較,。

2,、新的競爭對手。

與往年不同的是,,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬―300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,,多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中,作為一種新的模式,,對高端客戶也會有一定的影響,。

三、營銷策略,。

1,、新材料的引進和適度推廣,,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,,提供給客戶更多選擇,,并進行適度的推廣,形成差異化賣點,。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊,形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室,,以適合青島的模式進行運作,以a6作為著力點,,通過對a6的市場推廣,,提高品牌含金量,打造高端設(shè)計實力的象征,。

四,、市場分析。

金融危機將得到有效控制,,下半年市場將有所回暖,,但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,,一批新盤在下半年開始動工,,但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,,大波次的集中簽單行為并非不可期待,,因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,并有可能提前來臨,。

五,、分階段計劃。

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有:優(yōu)秀作品巡回展,,設(shè)計咨詢,戶型發(fā)布,,家裝講座,,樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,,a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,,同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,,利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用,,做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進行a6模式探討,,架構(gòu)定型,。7月營銷主題為:夏日精品家裝游,我到工地看一看,,主要推廣手段為:

推出精彩工地系列軟文,。

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,,新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

工地參觀活動,,大量使用價格低廉的欄花廣告,發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,,品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,,預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣,并進行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6,,注重品牌形象的推廣,為旺季儲備品牌張力,。

8月中旬后舉行一些促銷活動,,以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,?垂さ鼗顒诱粘Ee行,。

主要推廣手段為:

軟新聞,對a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息,。

計劃,。

金融危機是挑戰(zhàn),也是機遇,,就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作,那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,,只有置之死地而后生,我們才會迎來新的爆發(fā),,我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,,那么我們公司就會十分的被動,,所以我們大家一定要全體努力,共同戰(zhàn)勝困難,,迎來公司的美好明天,!

來到公司已經(jīng)半年了,在這里半年里,,我只是對公司的工作有了很大致的了解,,不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉,也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解,。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難,,需要同事的幫助。我想假以時日,,我也可以獨擋門面,,獨自出去跑業(yè)務(wù)了。

過去的半年工資,,我做的還是不錯的,,我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏,融入大家的集體也很快,,所以我對公司沒有任何的陌生感,,感覺很好。

200*年已經(jīng)過去了,,自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作,,雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方,但是自己認(rèn)為還不落后于別人,。200*年的年關(guān)就在眼前,,反思過去這一年的個人的得失,,看著公司現(xiàn)在的狀態(tài),是去是留,,是得過且過,,還是更好的投入工作中,我有很多感受不得不說,。

首先,,從我個人的角度考慮,放棄了五,、六年的電腦維修工作,,加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面,,在電腦維修方面,,我一直做得很優(yōu)秀,工資并不差,,但是我并不想就這樣打工下去,,如果自己開店,我又不喜歡商場那種錙銖必較,、唯利是圖的環(huán)境,;另一方面,對于節(jié)電器技術(shù),,我還是個門外漢,,帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法,我加入公司,,接觸、學(xué)習(xí),、并實踐安裝節(jié)電器,。是得是失真的很難說,就這樣離開這個行業(yè),,我是不甘心的,,是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司,我卻也不希望是這樣,,我需要的是一個安定的環(huán)境,,一個有前途的環(huán)境,但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩,。

“一個好的產(chǎn)業(yè),,一個夢想”。這是我當(dāng)初的想法,,幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展,。每個人都有自己的想法有自己利益點,,每個人都在為自己打算,在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高,,誰是誰的員工,,在一張一弛之間,如何把沙子一樣的個人團結(jié)起來是一種藝術(shù),,凝聚力不是單方面的東西,,在這個關(guān)鍵的時候,改革才是出路,。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述,。“大樹底下好乘涼”,,200*年我想在大樹底下乘涼,,工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前,,先把我對200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來,,讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

200*年過去了,,所謂業(yè)績就是做了130萬的工程,,但在這所謂的業(yè)績之后是什么?認(rèn)識自己的不足,,才能“痛改前非”,,才能適應(yīng)社會,才能讓200*年成為美好的一年,。

產(chǎn)品定位不準(zhǔn),、優(yōu)勢不明顯;進入行業(yè)的時機不對,;團隊合伯不默契,、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極,;從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉,,發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境,,我認(rèn)為200*年是不理想的,。

然而,半年的努力并不是白花的,,對市場的`了解,、對行業(yè)的了解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認(rèn)識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動,我們已經(jīng)有能力揚長避短,。200*年,,我們首先應(yīng)該引進節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù),、資金雙重實力的,、產(chǎn)品價格實惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司,。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品,,也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案,讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品,;計劃每個季度的工作內(nèi)容,,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機,。

我的大致思路就是這樣的,。對于我個人的計劃分季度提一下,因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位:

第一季度,,找好資料,,核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力(兩到三家),選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌,;做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作,;春節(jié)后,做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員(把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達下去,;把這個市場巨大的潛力,,成熟的時機這個信息傳達下去)。

第二季度,,加入業(yè)務(wù)員隊伍,,發(fā)展業(yè)務(wù),并安裝節(jié)電器,。

第三,、四季度,在前兩個季度有所成績的情況下,,帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。

以上,,是我對200*年的一些設(shè)想,,時間太緊,沒有細(xì)寫,,并不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每項工作,也力爭贏的機會去尋求的客戶,。

在將來的一年中,,我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作,將我自己的工作能力提高到一個很高的層次,,不能說做到全公司最好,,最起碼要和同事的水平持平,那樣我在公司才能有所發(fā)展,,我這樣做也是為公司服務(wù),,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望。

現(xiàn)在我說什么都是展望,,沒有做到,,我不想落下一個說大話的把柄,我想我會更好的工作,,用我的表現(xiàn)來展示自己的能力,。總之我會做好公司工作的,!

公司營銷工作計劃篇十

1,、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),,讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,,對客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo),。

2、做好宣傳,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作,。

3,、做好溝通匯報,工作無小事,,對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,,做到不遺漏,、不延誤。

不斷提升職業(yè)道德,,掌握證券從業(yè)規(guī)律,,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1,、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,,相處得愉快,,才能更好更深入的完成任務(wù)!

郭凡生認(rèn)為,,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,,在經(jīng)濟學(xué)里,,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,,人們就愿意努力干,。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化,、高效率,。

沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,,但僅有好的激勵制度,,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功,。激勵制度鼓勵人們努力工作,,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為大好人制定的,,它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,,從管理“壞人”的角度入手,,它使壞人干不了壞事,不斷去干好事,,長此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時,也使大好人不至于在利益的繼續(xù)下去干壞事,,成為更好的人,。因此,激勵制度增加了大好人,,管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作,。沒有完不成的任務(wù),。

公司營銷工作計劃篇十一

一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行,,本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,,其中營銷策劃組、銷售管理組,、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作,。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

二,、代銷活動組織安排,。

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,對于代銷活動的組織安排,,證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路:通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性,在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn),、市場推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合,形成一個資源共享,、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系,。在本次計劃的代銷組織安排中,營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃,,與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式,、宣傳推廣實施方案等,共同組織系列宣傳材料,,聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作,。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研,組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作,,及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點,,督促銷售活動的開展,,就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見??蛻舴?wù)組負(fù)責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),收集客戶的反饋信息,,跟蹤市場反應(yīng)情況,,及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。

1,、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,,對代銷機構(gòu)進行資格審查,以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,,確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展,。

2、獲得批文前,,銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司證券“”集合資產(chǎn)管理計劃簡介,、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南,、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3,、獲得批文后至發(fā)行前,營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,,并組織實施,,在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn),,配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會,,為發(fā)行工作進行市場策動。

4,、發(fā)行期間,,營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作,,現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題,向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持,。

5,、發(fā)行結(jié)束后,按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求,,由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié),對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價,,總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三,、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,,直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況,,對直銷組織活動安排如下:

1,、機構(gòu)設(shè)置目前,本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京,、上海2個地區(qū)管理總部,,為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作,。

2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,,本公司將充分調(diào)動各方面資源,,周密計劃,統(tǒng)籌安排,。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,,從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,具體如下:

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施,。負(fù)責(zé)人:張躍;2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北,、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳,、廣東,、廣西,、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川、云南,、貴州,、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點,,各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成,,從計劃的產(chǎn)品,、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介,。

二銷售活動安排,。

1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始,,本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,,與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行,,本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪,,介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,同時與客戶加強了溝通,,了解了客戶需求,,為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2,、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作,,協(xié)調(diào)一致,合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作,,加強對各地潛在客戶的推介,、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動,注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合,,防止銷售活動出現(xiàn)混亂,。

3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上,,深入挖潛客戶資源;2對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶,,本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù);3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶,落實認(rèn)購意向;4向本公司總部及時、準(zhǔn)確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況,,動態(tài)調(diào)配公司資源,。

20xx年,部門主要工作為三大塊:

一,、新三板掛牌-力爭20xx年內(nèi)掛牌,。

(新三板:證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)蚌埠市高新園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng),主要為高新園區(qū)內(nèi)規(guī)模較小,、成長較快的非上市股份公司(高新技術(shù)企業(yè))提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資平臺,,同時為主板、中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板培養(yǎng)上市資源,。企業(yè)通過全國性的統(tǒng)一市場定向增資來進行融資,,進行高市盈率、高溢價的交易,,獲得豐厚回報,而對募集資金的去向或用途卻沒有限制;在市場上形成公司股票的市場價格,,有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平,,也會吸引眾多關(guān)注的目光,還可以在全國市場很好地宣傳企業(yè),,提高公司的知名度,,有利于拓展業(yè)務(wù)和公司發(fā)展;促使掛牌公司建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)和合理的信息披露制度,借助資本市場的力量擴大規(guī)模,、做大做強,、規(guī)范經(jīng)營,實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,。),。

1、接觸,、洽談,、論證、簽約(券商推薦掛牌報價轉(zhuǎn)讓協(xié)議),。

2,、公司按掛牌要求進行改制。

(1)聘請證券公司擔(dān)任改制財務(wù)顧問,。

(2)注冊會計師對公司財務(wù)情況進行審計,。

(3)公司現(xiàn)有股東作為新設(shè)股份公司的發(fā)起人共同簽署《發(fā)起人協(xié)議》。

(4)向工商管理局申請股份公司名稱預(yù)先核準(zhǔn),。

(5)配合券商制作設(shè)立股份公司的申報材料,。

(6)出具驗資報告、評估報告,。

(8)工商管理部門備案,簽發(fā)營業(yè)執(zhí)照,,股份公司正式成立,。

3、內(nèi)部規(guī)范運作----賬務(wù),、管理,。

4、證券公司內(nèi)核驗收,、申請掛牌,。

(1)向園區(qū)管委會申請股份報價轉(zhuǎn)讓試點企業(yè)資格;。

(2)配合會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所(如有)進行審計和盡職調(diào)查;,。

(3)配合推薦主辦報價券商盡職調(diào)查;,。

(4)推薦主辦報價券商的內(nèi)核小組按照協(xié)會要求對盡職調(diào)查工作底稿。

(5)和盡職調(diào)查報告進行審核,,并出具內(nèi)核報告;,。

(6)配合推薦主辦報價券商制作申報材料,向協(xié)會報送推薦掛牌備案,。

文件;,。

(7)協(xié)會備案確認(rèn);。

(8)股份集中登記;,。

(9)披露股份報價轉(zhuǎn)讓說明書;,。

(10)在深圳證券交易所正式掛牌。

二,、網(wǎng)絡(luò)管理-更加規(guī)范和完善,。

1、網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)-繼續(xù)功能擴展,,前臺和后臺程序的改造,、添加視頻中心。

2,、網(wǎng)頁內(nèi)容的充實-原創(chuàng)軟文,、站內(nèi)外錨文本、頁面布局,、大量的信息發(fā)布,。

4、網(wǎng)絡(luò)招商---擴容第三方阿里平臺,,完善網(wǎng)上客戶檔案,,網(wǎng)絡(luò)及計算機維護。

5,、激勵方案-網(wǎng)文激勵及招商激勵,。

目標(biāo):6-8個月內(nèi),網(wǎng)絡(luò)權(quán)重與排名達到與目前企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的水平,年底力爭超越公司網(wǎng)絡(luò)各項參數(shù)最好水平,。

三,、行政工作-突破傳統(tǒng),開創(chuàng)新局面,。

1,、日常工作-環(huán)保、消防,、安全,、后勤、辦公用品,、文件的發(fā)文發(fā)放,、檔案管理、印章管理,、車輛管理,、各類證書的年檢以及打印、復(fù)印,、傳真機的維修.......

2,、商標(biāo)-馳名商標(biāo)和201x年著名商標(biāo)。

3,、專利及知識產(chǎn)權(quán)-繼續(xù)申報20xx年度專利。

4,、法律維護----依托法律顧問,,減少和避免糾紛,維護企業(yè)權(quán)益,。

5,、審核認(rèn)證-各類審核的保持及第九期環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單申報。

6,、各類項目申報--高新技術(shù)產(chǎn)品(外墻)及其他項目,。

7,、已獲得項目的維護,、進展情況申報。

8,、其他,。

方法及措施:多學(xué)習(xí),、多積累、多動腦,、多接觸,、多提高;多寫多做、誠懇敬業(yè)。

公司營銷工作計劃篇十二

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,,是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,,提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,,決定承保費率,確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),,建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,,并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,,嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,,對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),,因此,,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,,成為核心競爭時,,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力,,我司已在市場占有了一定的份額,,同時也擁有了較大的客戶群體,,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,,客服工作的重要性將尤其突出,,因此,,中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,,把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),,加大熱線的宣傳力度,,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,,以提高自身的市場競爭力,,實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,,堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心,專,、兼職并行,,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),,切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,,理賠快捷,。

4、在20xx年6月之前完成x營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,,為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)20xx年中支保費收入xx萬元為依據(jù),,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,,非車險10%,人意險5%,。20xx年度,,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,,非車險15%,,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),,還是我們工作的重點,,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),,對效益好,,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與x銀行、x銀行,、x銀行,、x銀行、x銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

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