當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇一
(一)項(xiàng)目背景。
風(fēng)行茶飲**年誕生于臺(tái)北市大安區(qū),,秉持用心做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康,、更美味茶飲的想法,,風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺(tái)灣擁有近兩百家門店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司,。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,,深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭(zhēng)鳴,,風(fēng)行茶飲在20xx年入駐大陸市場(chǎng),旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),,讓更多的國人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)臺(tái)灣茶飲文化,。
(二)項(xiàng)目介紹,。
“品牌是質(zhì)量的保證”,。雖然有的人說不迷信品牌,但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的,。開一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心,,同時(shí)品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風(fēng)行茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康,,成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,調(diào)制出健康,、美味、放心,、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來的追求。
(三)市場(chǎng)前景,。
目前,,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,,是年輕勢(shì)力,、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流,。而且隨著奶茶的深入人心,,他們對(duì)奶茶的需求量會(huì)更大,,奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,,一年四季都可以做,,市場(chǎng)的起伏不會(huì)太大,,收益四季均有保證。
風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢(shì)力和都市白領(lǐng),,契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng),,凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,,他們對(duì)品質(zhì)的要求也越來越高,,質(zhì)量低劣、口味單一的奶茶必然會(huì)被淘汰,,奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢(shì),。
二,、行業(yè)分析。
(一)行業(yè)現(xiàn)狀,。
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,,而奶茶因?yàn)榉N類繁多,口味多變,,發(fā)展得更是迅猛,。隨著臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn),,奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,,也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,,投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。
奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,,售價(jià)低,,打價(jià)格戰(zhàn);另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì),,質(zhì)量優(yōu),、環(huán)境好,、價(jià)格高,。兩者各有其消費(fèi)群,但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人,。因此一個(gè)價(jià)格適中,,品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。
(二)swot分析。
優(yōu)勢(shì)分析,。
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時(shí)消費(fèi),。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場(chǎng),。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面,。加料主要有紅豆,、花生,、珍珠、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣,,其他飲品提供的添加物單一,,無法與奶茶媲美,。
(3)門面可大可小,一次性投入小,,風(fēng)險(xiǎn)低,,投資回報(bào)周期短,回報(bào)率高,。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,,操作簡(jiǎn)單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,,而且需要操作人員少,,一般三個(gè)左右就可以了,。
(5)風(fēng)行奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,,可選擇性強(qiáng),。風(fēng)行奶茶有奶茶類,、果汁類、茶飲類,、沙冰類,,還有咖啡系列,。
(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,,堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則,。
劣勢(shì)分析。
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,,既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),也是一個(gè)劣勢(shì),。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,,奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),,競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,。
(2)奶茶的附加價(jià)值低,,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置,。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,,他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn),。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來源透明,,成功的店很容易被別人復(fù)制,,店鋪經(jīng)營難以長久,。
(5)由于媒體的宣揚(yáng),,消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,,認(rèn)為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”,。
(6)沒有研發(fā)原料的能力,,只能被動(dòng)接受廠家提供的原料,,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性,。
機(jī)會(huì)分析,。
隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣,,風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康,、美味、放心”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象,,并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶,。因而,風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,,使它深入人心,,消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,他們自然而然就會(huì)選擇風(fēng)行奶茶,?!敖】怠⒚牢?、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,,即獨(dú)特的消費(fèi)主張,。
威脅分析,。
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,,中低檔奶茶店的價(jià)位比較低,,對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶,。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng),,還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
三,、產(chǎn)品介紹。
風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列,,一百多種產(chǎn)品,分冷,、溫、熱三種,,一年四季都有市場(chǎng)。而且風(fēng)行奶茶每季都會(huì)推出新品,,作為本季主打,,保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。風(fēng)行奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整,。
四、店面選址,。
店面的選址除大學(xué)周邊外,,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、規(guī)劃,、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),,著眼于商圈的客流,、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高,、增值潛力較大的`商鋪。具體參考如下:
區(qū)域店址選擇,。
商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街。
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街,。
娛樂區(qū)游樂場(chǎng)/大型娛樂廣場(chǎng)/旅游勝地。
校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué),。
商務(wù)區(qū)寫字樓,。
選擇店鋪有四大要素需要注意:
第一:客流的含金量選址一定要注意人流量,、消費(fèi)群以及購買力等,,客流的大小直接影響到收入的多少。
第二:選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃,、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段,,開發(fā)中的地段的商機(jī),。
第三:商鋪的性價(jià)比不同的地段、周邊環(huán)境,、交通條件等,,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價(jià)比,,對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來說,除了考慮租金價(jià)格外,,更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營模式。
第四:聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,,分租空間,,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證分別在工商局,、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦,。辦證價(jià)錢各地各不相同,,詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解,。
五,、店面人員規(guī)劃。
店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好,,分早、中,、晚三班,,交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上,,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個(gè)人值班,。針對(duì)店面的業(yè)績情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,,根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰,,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。
六,、營銷策略,。
在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,,做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意,,提高銷售額,。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng),,利用各種手段刺激市場(chǎng),,增加銷量。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊(cè),,上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例,不知怎樣做活動(dòng)的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>
七,、財(cái)務(wù)收支情況,。
投資分析項(xiàng)目名稱店面。
前期投資品牌加盟費(fèi)0(地區(qū)首家及前5家加盟,,免除加盟費(fèi)并享受更多優(yōu)惠),。
質(zhì)保金(可退還)5000元,。
設(shè)備費(fèi)用9000元,。
裝修費(fèi)(視門面大小而定)11000元。
首次原材料購入(根據(jù)個(gè)人情況)8000元,。
合計(jì)35000元,。
月投入原料費(fèi)(按毛利百分比計(jì)算)15000元/月,。
租金(以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn))2500元/月。
人員薪金(實(shí)際聘請(qǐng)為準(zhǔn))1200元/人*2=2400元,。
設(shè)備損耗80元/月,。
水電等雜費(fèi)1000元/月,。
合計(jì)20980元。
月收入營業(yè)時(shí)間9:00am-22:00,。
平均消費(fèi)4元/人,。
日收入(視人流量而定)1200元,。
月收入36000元。
利潤額月純利15020元,。
年純利180240元,。
八,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
(一)收到假鈔:最好準(zhǔn)備一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī),,不僅50元,、100元的要驗(yàn),,20元的也有假鈔,,驗(yàn)一下比較好。還要防止某些人在付錢的時(shí)候做手腳,。
(二)漏單:人多的時(shí)候,,客人催也不要慌,,防止某些人拿了飲品不付錢,。
(三)偷盜:做好防盜措施,,有條件的可以裝一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭,。
九,、中長期規(guī)劃,。
一家店成功以后,,會(huì)選擇再多開幾家,,如果幾家都成功之后,,會(huì)進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,形成規(guī)模效應(yīng),。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇二
當(dāng)前,,無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢(shì),,無論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施,,都將給市場(chǎng)帶來巨大的商機(jī)。其理由為:
各省市國家級(jí)和地方級(jí)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼,,方興未艾。
第一步到20_年,,gdp比20_年翻一番,人均超2500美元;,。
第二步到20_年,,gdp達(dá)到5000美元,,人均可支配收入達(dá)18000元。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康,,廣大的人民群眾必將首先受惠,,增加收入,,提高貨幣的可支付能力。
上述四個(gè)方面最終歸結(jié)到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長,。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講,,主要集中在建材,、家電,、家具、休閑娛樂類消費(fèi),、汽車和居住上。因此,,以這類產(chǎn)品為銷售對(duì)象的市場(chǎng)必然會(huì)遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會(huì),。
本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃用地,處于江東大道以西,、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi),,西與老城區(qū)相毗鄰,,北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤,東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口,,是馬鞍山的東大門;南為花果山公園,。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過;西面的鐵路貨運(yùn)站及國道,、長江碼頭是建立大市場(chǎng)現(xiàn)代的得天獨(dú)厚的條件,。我們?cè)诮?jīng)過多次的實(shí)地考察之后,對(duì)這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析,,認(rèn)為:從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā),、開放總體戰(zhàn)略考慮,,這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門,比較適宜于建設(shè)一個(gè)集大市場(chǎng),、餐飲、賓館,、休閑娛樂、商務(wù)辦公,、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。
立足馬鞍山,,輻射蕪湖,、巢湖、江寧的建材,、家俱,、服裝,、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地,,同時(shí)成為馬鞍山,、南京的餐飲,、休閑,、購物和娛樂中心,成為馬鞍山市新的商業(yè)中心,。
1)本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊,,距離市中心僅五分鐘車程,人流,,車流引入比較方便。
2)本地塊就位與寧馬高速出入口,,由紅旗路、葛羊路連通市中心,,江東大道貫通南北,,足可涵蓋南京,、蕪湖,、馬鞍山三大市場(chǎng),,交通便捷,,地理位置優(yōu)越,,地段優(yōu)勢(shì)明顯,。
3)規(guī)模大,,占地面積830000平方米,,建筑面積約900000平方米,。
4)配套完整,整個(gè)區(qū)域包括:四星級(jí)酒店,、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng),、建材批發(fā)中心、餐飲休閑,、購物廣場(chǎng)、住宅,、別墅等,。
5)位于地塊北側(cè),,江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站,,乃將來的客流集散中心,人流匯聚,,物品集散,。
6)地塊東即將興建3萬人的居住區(qū),,花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。
1)地理位置雖然優(yōu)越,,但北側(cè)的紅旗路尚未建成,。
2)整個(gè)項(xiàng)目周期長,投資規(guī)模大,,必須合理籌劃,,建立多渠道資金來源,。
3)目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差,,周邊都是農(nóng)田、小路,、廢棄廠房等,。
4)馬鞍山業(yè)態(tài)單一,。
1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段,,且基礎(chǔ)雄厚,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越,。
2)全國整體的市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期,,近期介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好,。
3)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好,,投資者信心增強(qiáng),,商貿(mào)活動(dòng)頻繁必然對(duì)大型批發(fā)類型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加,。
4)目前馬鞍山,、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱,、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒有真正形成,,但又都在近兩年逐步得到發(fā)展,。
5)市府重視并大力支持本項(xiàng)目(己列入今年市政府實(shí)事工程),,將有力的推動(dòng)本項(xiàng)目的順利展開,。
6)國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范》在年內(nèi)出臺(tái),,將保障本項(xiàng)目的順利實(shí)施和升值空間,。
1)如果項(xiàng)目的開發(fā)周期較長,,前期運(yùn)作不順,,后期可能要面臨市場(chǎng)下滑的風(fēng)險(xiǎn),。
2)周邊城市,如蕪湖,、江寧都在積極發(fā)展規(guī)?;虡I(yè)市場(chǎng),,后期會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇三
商業(yè)計(jì)劃書,英文名稱為businessplan,,是包括企業(yè)籌資,、融資,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,,其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹,,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,,并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資,。
商業(yè)計(jì)劃書是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的,,在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面,,更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,,也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同,,《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,,而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料,。并且,,如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇,,那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇四
本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,一般除了保留x個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“xxx”,,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,,用一年的時(shí)間打響“xxx”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,,通過調(diào)查試點(diǎn)后,,把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場(chǎng),,獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,,逐步完善,,形成口碑,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,,形成連鎖“xxx”奶茶店,。
二,、行業(yè)分析。
奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),,消費(fèi)者甚多,,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大,,不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,,我們必須做出特色才能不被淘汰,,才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,,所以我們要想做的出色,,必須創(chuàng)新,,例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,,讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),,我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在x元左右,,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。
由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。
三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,,另外,,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,,同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié):推出情侶奶茶,,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,,使顧客對(duì)本店印象深刻,,并逐漸地形成口碑,,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,,這是一種質(zhì)的飛躍,,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉,、茶葉,、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),,你用的是自來水,?還是礦泉水,?還是山泉水,?海水,?過濾水,?這是完全不同的,,山泉水雖然貴,但口感好,,產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,,為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得:
1,、學(xué)會(huì)品味奶茶,;
2,、原料成份配方;
3,、調(diào)味份量與時(shí)間,;
4,、設(shè)備的.應(yīng)用與調(diào)味火候;
5,、調(diào)味手法,;
6、奶茶的保存,;
7、奶茶的包裝要求,;
8,、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,,比如:拉花。
四,、店面選址,。
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,,完全是一種可有可無的東西,,因此,,如果如果選址不好,,那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,,繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,,價(jià)格質(zhì)量怎樣,,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng),,以后有無可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,,學(xué)生多,,消費(fèi)也會(huì)多。另外,,補(bǔ)充一點(diǎn),,買奶茶的顧客中,,女性居多,,所以如果是女孩子,,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無疑問是好地方,。
五,、裝修與設(shè)備購買,。
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方。特別地,,針對(duì)年輕人的觀念,,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:
1,、封口機(jī),。
帶有計(jì)數(shù)器,,一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,,每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),,無論電源有沒有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒有沒切斷,,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利。
2,、封口膜。
一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,,選購時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過猛,,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,,一插就會(huì)裂一道大口子。
3,、冰柜。
一般購買雙室冰柜,,一半冷藏,,一半冷凍,。
4,、杯子。
賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,,一般是x個(gè)一箱,,不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來,,不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),,關(guān)鍵是用料要均勻,,這樣盛滿奶茶時(shí),,用手提杯沿,,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。
六,、人力資源規(guī)劃。
社會(huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,,更是遵循科學(xué)的原則和方法,。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,,我們對(duì)本店的人員安排如下:店長,,并負(fù)責(zé)原料采購工作,保證原料的采購質(zhì)量,,并控制好庫存,,及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。xx很有想法,,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。xx,,謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。xx,,勤快、手巧,、膽大細(xì)心,,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,,即奶茶的調(diào)制,,保證作業(yè)的速度,以及服務(wù)顧客的工作,。
在一年期后,,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,,注意一點(diǎn),,寧愿要笨點(diǎn)的,不要太精明的,,因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,,要盡量避免招用親戚、朋友,。
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),,競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。
需求在現(xiàn)階段處以較大階段,,在未來有增長的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,,以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,,要及時(shí)地借鑒,。
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標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇五
第一部分:計(jì)劃摘要,。(計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,,主要是用來激起投資者的興趣,以求一目了然,,以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷,。)。
第二部分:綜述,。主要包括:
1,、公司概述,;
2、技術(shù),、產(chǎn)品(服務(wù)),;
3,、市場(chǎng)分析,;
4、競(jìng)爭(zhēng)分析,;
5、營銷策略,;
6、投資說明,;
7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制,;
8,、風(fēng)險(xiǎn)分析;
9,、人員及組織管理,;
10,、經(jīng)營預(yù)測(cè),;
11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析,。
第三部分:附錄(包括附件和附表),。
【摘要內(nèi)容參考】,。
1.公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,主要股東,、股份比例,主營業(yè)務(wù),,過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,,公司地點(diǎn),、電話,、傳真,、聯(lián)系人。),。
2.主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡,、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。),。
3.產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,,產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。),。
4.研究與開發(fā)(已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平,,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。),。
5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì),,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)。
6.營銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。),。
7.產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,,質(zhì)量保證,,成本控制,。),。
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,,員工持股,,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,,人事計(jì)劃,。)。
9.融資說明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃,,擬出讓股份,,投資者權(quán)利,退出方式,。),。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等。),。
11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。),。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇六
1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(executivesummary)。
一頁紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告,,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道,。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面,。
--即你的產(chǎn)品或服務(wù);。
2)產(chǎn)品/服務(wù),。
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),,一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,,胸有成竹地說出來吧,,多講些具體的細(xì)節(jié),,我洗耳恭聽,。
3)市場(chǎng),。
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng),。
宏觀的:你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,,這一類的信息適可而止,,vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),,即你的微觀市場(chǎng),、你力所能及的市場(chǎng),,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的,你有“服務(wù)意識(shí)”的話,,不如先把vc要做的工作都先給做了,,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前,。
然后,,你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),,vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽,,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......
5)團(tuán)隊(duì),。
對(duì)于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),,海龜們也不例外,,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金,。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,,要是你在大公司比如google,、微軟工作過,,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋,、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是,,我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力,。不過,,常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級(jí)名牌大學(xué),,然后留級(jí),、逃學(xué)、退學(xué),、綴學(xué)的人,,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂,。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,,千萬不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富,、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),,做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象,也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。
6)里程碑,。
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成,、什么時(shí)候封頂,、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。
當(dāng)然,,持平并不是我的最終目的,,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模,、去進(jìn)一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了,,說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,,因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你,給你送來更多的錢,。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。
7)財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,,讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示:
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇七
(1)編制時(shí)間:中研普華編制商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間通常為10天左右,,具體根據(jù)項(xiàng)目情況而定,。
(2)編制費(fèi)用:詳見下表,。
商業(yè)計(jì)劃書中研普華定價(jià)一覽表(僅供參考,歡迎來電洽談),。
報(bào)價(jià)區(qū)間。
備注,。
1.5-4萬(中文版)。
簡(jiǎn)潔版,。
3-8萬(英文版),。
簡(jiǎn)潔版。
4-15萬(中文版),。
詳細(xì)版,。
8-30萬(英文版),。
詳細(xì)版,。
注:上表所述價(jià)格僅供參考,,根據(jù)具體項(xiàng)目確定最終報(bào)價(jià)。定價(jià)主要影響因素有:
(1)融資金額,、項(xiàng)目類別,、行業(yè)特點(diǎn),、商業(yè)運(yùn)作模式及數(shù)據(jù)材料等;。
(2)項(xiàng)目方資料完整程度;。
(3)報(bào)告完成時(shí)間需求,,如時(shí)間緊迫,價(jià)格相應(yīng)上升;,。
(4)文檔格式,,word版或ppt版,中文版或雙語版等;,。
(5)報(bào)告完整程度,,如只需要報(bào)告簡(jiǎn)版,,價(jià)格相應(yīng)降低,。
商業(yè)計(jì)劃書,,英文名稱為businessplan,,商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,,從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù),、市場(chǎng)營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案,。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),,商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。
編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金,其篇幅既不能過于繁瑣,,也不能過于簡(jiǎn)單。一般而言,,項(xiàng)目規(guī)模越龐大,商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一,,則可簡(jiǎn)潔一些,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng),、充分市場(chǎng)調(diào)研,,有力資料說明、表明行動(dòng)的方針,、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、良好的`財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn),。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者,、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目,這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書,,將會(huì)使投資者更快,、更好地了解投資項(xiàng)目,將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心,,有熱情,,動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目,,最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚,。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書,,商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn),。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初,,首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事,。
商業(yè)計(jì)劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值,而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)部分和言語當(dāng)中,,整個(gè)計(jì)劃書要圍繞這個(gè)中心思想而組織,。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長空間,、成長能力以及成長效率,。在篩選一個(gè)合格的投資項(xiàng)目,投資界人士比較看重以下三方面:團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng),、產(chǎn)品和技術(shù),其中團(tuán)隊(duì)是重中之重,,也是很多企業(yè)容易忽視的地方,另外就是企業(yè)投資價(jià)值的增長空間,、效率、速度,、能力以及風(fēng)險(xiǎn),。所以在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),,一定要突出自己的生存和發(fā)展能力,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、管理,、銷售,、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長能力,,最終目的是要有邏輯地體現(xiàn)企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì),。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇八
??(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性),。
??______(略)。
??(二)簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
??______(略)。
??(三)技術(shù)持有屬性(專利,、專有技術(shù),、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。
??______(略)。
??(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā),、合作開發(fā)),。
??______(略),。
??(五)技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式。
??______(略),。
??(六)技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況),。
??______(略),。
??(七)公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等),。
??______(略),。
??(八)請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,。
??______(略),。
??(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
??______(略),。
??(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
??______(略),。
??______(略),。
??(十二)請(qǐng)說明,,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施,。
??______(略),。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇九
日子如同白駒過隙,,不經(jīng)意間,,很快就要開展新的工作了,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢,?以下是小編精心整理的如何撰寫標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
簡(jiǎn)明扼要地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)
介紹公司的主營業(yè)務(wù),,公司所處階段等基本情況,,對(duì)公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題,,讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),,描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),,有關(guān)的專利,,著作權(quán),政府批文等,。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,,讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,,在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。另外,對(duì)于技術(shù)性公司而言,,最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,,證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長,他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場(chǎng)的變化,才會(huì)做出長期投資的決定,。
展示管理團(tuán)隊(duì)
事在人為,只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念,,不斷的更新理念,企業(yè)成功的可能性才較大,。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì),、二流的產(chǎn)品,而不選擇二流的團(tuán)隊(duì),、一流的產(chǎn)品,,這充分說明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度,。所以商業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹,,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗(yàn),,受教育程度等,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,,注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ),。
具有市場(chǎng)前景廣闊、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或難以復(fù)制的商業(yè)模式,,制定詳盡的營銷計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素,。因此商業(yè)計(jì)劃書必須對(duì)公司的市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)容量、估計(jì)的`市場(chǎng)份額和銷售額,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,,盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述,;分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出營銷計(jì)劃,,包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,、廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃,、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等,。
對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析,,不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要,分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,,但一般都應(yīng)對(duì)政治,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,。
對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也必不可少,?!拔辶Α蹦P褪怯甥溈藸枴げㄌ赜?0世紀(jì)80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型,,可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中,,以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源,,即同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng),,潛在進(jìn)入者的威脅,替代品的威脅,,供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。
商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式,,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析
對(duì)資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃,,對(duì)收入,、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè),,對(duì)投資價(jià)值進(jìn)行衡量,。在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法,、內(nèi)部收益率法等,。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù),。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下,,現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv),,在考慮要求的回報(bào)率,、經(jīng)濟(jì)壽命周期,、每年現(xiàn)金流入金額之后,,得出凈現(xiàn)值為正,,則項(xiàng)目可行,。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率,。
千萬不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn),,這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施,。
一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn),。
二是行業(yè)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):行業(yè)周期,、行業(yè)外部環(huán)境、市場(chǎng)接受時(shí)間及程度,。
三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持,、投資的退出,。
四是管理風(fēng)險(xiǎn):決策風(fēng)險(xiǎn),、組織人事風(fēng)險(xiǎn)。
第一:在行業(yè)分析部分,,用大的行業(yè)市場(chǎng)容量代替細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)容量
商業(yè)計(jì)劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè),或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤,。比如,用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè),,用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè),,用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做,,有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外,,顯而易見,,整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多,,也好看得多,。但這種處理手法相當(dāng)拙劣,給投資人的印象很不好,,而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置,,投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí),,很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
第二:未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者,,哪怕是全新的商業(yè)模式,也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn),。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系,。因此,,同行中的前三、五位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析,,以及對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)是必不可少的,。
很多融資方在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),,存在回避或不愿意正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向,,輕描淡寫地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,,不僅誤導(dǎo)了投資方,也麻痹了自己。經(jīng)??吹饺谫Y方在計(jì)劃書中寫著“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè),,并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析,。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言,不會(huì)輕易相信這樣的分析,。即便是利基市場(chǎng),,也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者,,提出有效防范未來競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策,是確保投資方利益,、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。
第三:對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足
商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方,。融資方無論出于何種目的“摻水”,,投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉,。這種局面有點(diǎn)兒像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià),。商業(yè)計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上,有些更高達(dá)兩三倍,。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn),,創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè),。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān),。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測(cè)收益時(shí),只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例,,比如理想中的市場(chǎng)占有率,。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí),,再加上對(duì)市場(chǎng)的過分樂觀,就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了,。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里,,收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡(jiǎn)略的部分,,很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的報(bào)表,,未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù),,年度間的增長似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無法令投資方信服,,也無法依此計(jì)算投入和回報(bào),。
第四:文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接,,不要貌合神離
投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng),,最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上,。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述,,必須支撐財(cái)務(wù)模型,;財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù),,要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容,,盡量少寫,使內(nèi)容更精簡(jiǎn),。
第五:沒有投資退出方式的考慮
對(duì)于投資者來說,,無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資,,目的只有一個(gè),就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平,。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的,,甚至從本質(zhì)上講,,投資就是為了成功地退出,,而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書,,被認(rèn)為是不完整的,,就像一篇文章少了結(jié)尾,,是不合格的,。
一般來說,為了使公司值得信賴,,爭(zhēng)取到投資方的資金支持,,要在可靠的市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上,,估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值,并選擇對(duì)投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式,,如上市,、回購,、再出售等讓投資人獲利后退出本金,。甚至在最保守的情況下,還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇十
??____(略),。
??融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。
??____(略),。
??公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。
??年份第1年第2年第3年第4年第5年。
??資金投入,。
??人員(個(gè))。
??公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè),。
??(萬元),。
??年份第1年第2年第3年第4年第5年,。
??銷售收入。
??市場(chǎng)份額,。
??融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),,各機(jī)構(gòu)配備多少人員,,人員年收入情況,。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
??公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制,。
??____(略),。
??公司是否考慮員工持股問題,,請(qǐng)說明,。
??____(略),。
??請(qǐng)?zhí)峁?/p>
??融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算,。
??未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,。
??未來3~5年項(xiàng)目損益表,。
??未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,。
??未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇十一
如果要給一份商業(yè)計(jì)劃書定義“好”的標(biāo)準(zhǔn),,我們認(rèn)為應(yīng)該是下面這些:
一,、方便閱讀,,簡(jiǎn)潔清晰,。
在微信里,,為什么大家不喜歡聽語音,?本質(zhì)原因是因?yàn)樾畔⒇S度太差,。投資人的工作環(huán)境非常碎片,接收bp的載體幾乎都是在移動(dòng)端,。一個(gè)閱讀體驗(yàn)非常差的bp,,會(huì)讓投資人對(duì)投遞項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準(zhǔn)信息的商業(yè)計(jì)劃書,,投資人也哪怕不投資,,也樂于回復(fù),。
反例:挑戰(zhàn)審美的bp,。
二、邏輯層次分明,。
看邏輯層次分明的'商業(yè)計(jì)劃書過程如剝筍,。投資人在你的bp引導(dǎo)下,,由表及里地咀嚼你的項(xiàng)目邏輯,,了解你的創(chuàng)業(yè)初衷,思考你的商業(yè)模式,,最終獲得一個(gè)立體的判斷,。這就要求在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該有邏輯,、分層次地闡明整個(gè)項(xiàng)目,,體現(xiàn)關(guān)鍵信息。而不應(yīng)該把所有的信息都堆砌在一起,,讓閱讀者于茫茫信息挑重點(diǎn)。
重點(diǎn)突出,。
你一定聽說過,重點(diǎn)+重點(diǎn)+重點(diǎn)=沒有重點(diǎn),。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,同樣需要有一定的重點(diǎn),。舉個(gè)例子,,如果是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品,,那么描述產(chǎn)品邏輯和應(yīng)用場(chǎng)景就一定是一個(gè)重點(diǎn),而不是你產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)情況等,。如果是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大就應(yīng)該告訴投資人為什么你的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大到可以勝任這樣的工作,,而非把團(tuán)隊(duì)成員的成長經(jīng)歷詳細(xì)描述一遍,。
四,、不犯傻。
當(dāng)然,,你也不要去犯一些非常低級(jí)的錯(cuò)誤,,比如緣創(chuàng)派創(chuàng)始人王翌說的,,“不留聯(lián)系方式、文件太大,,留一個(gè)特別高的估值等著砍價(jià)”等等,都是一些非常愚蠢的行為,。
五、用產(chǎn)品思維寫bp,。
站在打造產(chǎn)品的角度去思考bp,你就會(huì)豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗(yàn),?要不要注意交互體驗(yàn)?細(xì)節(jié)的處理體現(xiàn)了你對(duì)項(xiàng)目的思考和你的用心程度,。很多投資人所說的“如果一個(gè)創(chuàng)始人不會(huì)寫bp,那么他的思考能力一定不合格”就是這個(gè)道理,。
bp的寫作順序。
第一順序:團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數(shù)據(jù),。
再往下才是二級(jí)邏輯:最終能掙多少錢,?這個(gè)行業(yè)是否有天花板,?這也就是所謂的市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析等。
在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下去設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書,,最應(yīng)該突出重點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì),,解決什么問題,產(chǎn)品形態(tài)是什么,,怎么實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)循環(huán)以及有怎樣的運(yùn)營數(shù)據(jù),。
接著才是二級(jí)邏輯,,市場(chǎng)分析,,行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析等等,,他們是包裹在你項(xiàng)目之外的糖衣,。
當(dāng)然,,你也可以重新調(diào)整結(jié)構(gòu),,不過你要記得突出一,、二級(jí)邏輯的重點(diǎn),不要在非重點(diǎn)的地方浪費(fèi)太多的筆墨,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇十二
??為詮釋商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn),,特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說明:
??1.商業(yè)計(jì)劃摘要:商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上,,才能夠總結(jié),、提煉寫出的內(nèi)容,但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容,,故置于商業(yè)計(jì)劃書的第一部分,。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版,,需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),、管理團(tuán)隊(duì)概況,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略,、資金需求情況,、盈利能力預(yù)測(cè),、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃,,以及投資出路等各部分內(nèi)容,。
??摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書的門面,,投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書以后,,先要通過看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書,。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn),以便引發(fā)興趣,。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語言精煉,,一般不超過兩頁紙為宜,。
??2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素,,因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人,所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況,,包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷,,并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容,。
??3.項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的描述:這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,包括新穎性,、獨(dú)特性和先進(jìn)性,讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,,在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。
??4.市場(chǎng)分析:這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況,,介紹產(chǎn)品(或服務(wù))乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位,并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解,。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向,,可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果,,以增強(qiáng)可信度,。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃,要從國際,、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素,,尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向,、科技和工藝,、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響,。此外,還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng),,以便找準(zhǔn)定位,,明確提出目標(biāo)市場(chǎng),即目標(biāo)消費(fèi)者群,,市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn),,越能增加投資者的信任度,。
??5.競(jìng)爭(zhēng)分析:
??1,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng):當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),,要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè),從性能,、質(zhì)量價(jià)格等各方面著手,,同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,,分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售的情況,,指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。
??替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品,替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近,,客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感,,替代品帶來的威脅也就越大,制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究,,并擬定應(yīng)對(duì)策略。
??swot分析是安索夫提出的一種分析方法,,通過對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)(strengths)和劣勢(shì)(weaknesses)以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)進(jìn)行分析,用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,如何改變劣勢(shì),、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì),如何降低風(fēng)險(xiǎn),、利用機(jī)會(huì),。
??swot分析的步驟:
??(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,可能的機(jī)會(huì)與威脅;
??(3)對(duì)so,、st,、wo,、wt策略進(jìn)行甄別和選擇,,以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,,從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)??沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新,,使項(xiàng)目長期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品,,也包括服務(wù),、渠道,、成本,、價(jià)格,、管理機(jī)制等諸多層面,。
??6.項(xiàng)目的實(shí)施方案:這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品,公司如何有效經(jīng)營,、運(yùn)作,,使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),,并最終實(shí)現(xiàn)盈利,。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo),因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在,,也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn),。
??7.財(cái)務(wù)分析:合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素,投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入,、成本和利潤,預(yù)測(cè)企業(yè)未來經(jīng)營的狀況,,從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說,,編寫財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的,,正因?yàn)槿绱?,恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來策劃、編寫,。
??8.風(fēng)險(xiǎn)控制:
??創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度,,分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失,,
??創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境,、政策、資金,、技術(shù),、市場(chǎng),、操作,、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的威脅,,其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小,、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅,否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感,,從而不利于企業(yè)的融資,。l風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失,,預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制,以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性,;而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失,,要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低,。
??9.退出機(jī)制:這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資,,要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等,。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系,處理的好壞事關(guān)重大,。投資者收回投資通常有以下幾種形式:
??(2)兼并收購:即把企業(yè)出售給另外一家公司,,通常是某個(gè)大集團(tuán),;(3)股份回購:即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
??創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書撰寫要求,。
??目錄....................
??二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu),。
??(一)事業(yè)描述。
??(二)產(chǎn)品/服務(wù),。
??(三)市場(chǎng),。
??(四)地點(diǎn)。
??(五)競(jìng)爭(zhēng),。
??(六)管理,。
??(七)人事,。
??(八)財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。
??(九)風(fēng)險(xiǎn),。
??(十)成長與發(fā)展,。
??(一)封面。
??(二)計(jì)劃摘要,。
??(三)企業(yè)介紹,。
??(四)行業(yè)分析。
??(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
??(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。
??(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
??(八)營銷策略,。
??(九)制造計(jì)劃。
??(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
??(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇十三
深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)立于xxxx年,,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),,締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,,立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)!
公司憑借雄厚的科技實(shí)力,,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國家級(jí)發(fā)明專利,。同時(shí),集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣,,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,,開拓旗下品牌—“飛力西”,,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列,。產(chǎn)品以健康、安全,、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,,取得良好的社會(huì)響評(píng)!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,,可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能,,更是深得消費(fèi)者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居,、店鋪、辦公室,、酒店,、ktv娛樂場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所,。
深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個(gè)人,、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈,、健康的好空氣!
二、公司發(fā)展歷程,。
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰境晒ι暾?qǐng)了國家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液,。
xxxx年,,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰菊匠闪ⅲ謩e在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心,。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng):
1,、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng);。
2,、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣;。
3,、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等,。
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,,及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài),與消費(fèi)者,、商家,、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng),、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,,實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。
xxxx年,,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,不僅增加了銷售量,,而且產(chǎn)品也得到了推廣,,其公司的影響力也變大了。
三,、公司產(chǎn)品,。
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產(chǎn)品,,主要針對(duì)房屋,、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用,,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈,、清新,,保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。
1,、技術(shù)原理,。
飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),,并吸附在濾網(wǎng)中,,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作,,快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯、氨等有機(jī)物,,并能有效地吸附,,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長期使用可預(yù)防,、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病;同時(shí)根除臭味,,煙味等其它有害異味。
2,、產(chǎn)品特點(diǎn),。
(1)有較強(qiáng)的吸附作用,,能有效地吸走空氣中的有毒氣體。
(2)是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑,。
(3)高效環(huán)保,,不對(duì)空氣造成二次污染。
(4)高效快捷,,空調(diào)運(yùn)作1小時(shí),,室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次,。
(5)成本低,,性價(jià)比較高。
3,、使用方法,。
(1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,,打開空調(diào)表面面板,,取下過濾網(wǎng)。
(2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次),。
(3)把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次),。
(4)將過濾網(wǎng)裝上,,運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào),。
四、合作伙伴,。
在廣州會(huì)展上,,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),,與這兩家電視臺(tái)緊密合作,。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書篇十四
??公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明(成本、價(jià)格,、性能,、品牌、銷售渠道),。
??____(略),。
??公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
??____(略),。
??公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,。
??____(略)。
??進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,。
??____(略)。
??公司的主要供應(yīng)商,。
??主要供應(yīng)商,。
??主要供應(yīng)商。
??主要供應(yīng)商,。
??本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:(主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。)。
??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。
??本公司,。
??公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)基本情況。
??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一),。
??____(略),。
??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(二)。
??____(略),。
??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三),。
??____(略)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)。
??____(略),。
??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(五),。
??____(略)。
??公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施,。
??____(略),。