光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書篇一

一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告,，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道,。

雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個方面。

2) 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之,，你的公司將靠什么去賺錢的?

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說出來吧,，多講些具體的細(xì)節(jié),，我洗耳恭聽,。

3) 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的市場,。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止,，vc們大多數(shù)對之都一清二楚,。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場,、你力所能及的市場,，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會去找的,，你有“服務(wù)意識”的話,，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前,。

然后,，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”

4) 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手,。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),，vc都會去行業(yè)老大那里打聽,，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),，我們會支持你,，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

5) 團(tuán)隊(duì)

對于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機(jī)會,，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google,、微軟工作過,，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下,。

悲哀的現(xiàn)實(shí)是,，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),，然后留級、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂,。

如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過,，千萬不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是vc投資的對象,，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。

6) 里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時候地基落成、什么時候封頂,、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時候公司達(dá)到盈虧持平?

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了,，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模,、去進(jìn)一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好,。一個公司開始有收入了,，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,，才是正真有價值的公司,，因而才會有更多的vc會青睞你，給你送來更多的錢,。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步,，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。

7) 財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個可以講它三天三夜的主題,，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常vc對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的excel文件,。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年,，把重點(diǎn)放在第一

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書篇二

根據(jù)調(diào)查顯示,，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺,，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字,。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,，大型化,。

統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所,，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小,，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告,、餐飲收入,、游戲收入,、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體,，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所,，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體,，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介,。

我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方,，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看,，還是從媒介發(fā)展歷史來看,，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài),。

其次,，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者,，個性相近,、愛好相似，樂于接受新型事物,、相互影響力比較強(qiáng),，這是新媒體的受眾特征。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友,、娛樂的重要場所。

顯然,，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域,，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí),，從某種意義上來說,，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺,。對封閉的營業(yè)場所,，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場,，信息傳播到達(dá)的頻次更高,、層次更深，這是新媒體的傳播特征,。

其三,，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體,。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報(bào)紙,、雜志,、圖書、戶外廣告,，立體媒體包括電視,、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),、墻面,、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,、廣播、音樂,、游戲等立體媒體,，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨,，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個新的媒介平臺。

什么是媒體的廣告價值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告,。事實(shí)上,，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量,、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢,。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時,，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右,。

由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說,，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力,。而這個族群，也同時是飲料,、運(yùn)動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群,。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺,，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè),，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里?

根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,，主要集中在18歲到25歲之間,。這個年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物;同時,，他們接受的教育程度也比較高,，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限,，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng),。

由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng),，容易進(jìn)行沖動消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定,，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實(shí)受眾,，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近,。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚,，熱衷各種娛樂活動,，喜歡游戲;消費(fèi)取向集中,。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向,。

從以上特點(diǎn)可以看出,，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,，其主要特征是消費(fèi)觀和價值觀趨于統(tǒng)一,，追求時尚，消費(fèi)能力集中,，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇,。從分析中可以看出,，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶,。

任何想上網(wǎng)的人,，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容,，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。

通過對北京、上海,、廈門,、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦,，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月,，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè),。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀,，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時營業(yè),。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體,。

每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等),，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控,。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估,。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力,，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,，給受眾留下極其深刻的印象。另外,，可以充分利用多媒體,、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種以圖,、文,、聲、像的形式,，傳送多感官的信息,，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算,，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人成本,。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月,，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0,。025元。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價,，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格,，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺,，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,，并能及時的得到回報(bào),，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此,，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性,。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后,，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi),。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會很低,，甚至完全免費(fèi),。同時，受眾在免費(fèi)娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息,，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng),。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個模式中,，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理,，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式,。

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運(yùn)營商和軟,、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告,，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量,，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格,。

網(wǎng)吧廣告,，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告,、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費(fèi)用,。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,，按照約定的媒體價格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主,。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報(bào)價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,，以供參照,。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分,、提升品牌認(rèn)知度和互動上有相對的優(yōu)勢,。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇,，并針對地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類,，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次,，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運(yùn)用上,，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間,。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優(yōu)勢

適合客戶

個數(shù)

桌面logo

在電腦桌面左邊出現(xiàn)的logo，自動排列在桌面原本的我的電腦,，我的文檔后面,。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入,，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,。

用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它,。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣,，改變用戶的心智模式。

游戲,，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù),，搜索，娛樂,，分類信息等),，軟件(聊天，殺毒等),，娛樂活動等3個,。

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書篇三

在21世紀(jì)的社會，隨著市場的進(jìn)一步開放,，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具,。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響,，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，合理開發(fā),、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康,，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的`居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理,、再利用,，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時，不會對環(huán)境造成污染,。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障,。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球,。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時尚，個性化追求的家居用品,。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心,，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求,。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,，增添生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,，將是社會家居市場的潮流,。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受,，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群,。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,，將促使其價格的降低,。因此其發(fā)展前景非常可觀,。

近年來,，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新,，婚房要布置,，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買,、不停地更換家居,、不停的裝飾。裝飾,、儲物,、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等,，都是生活必需品,，消耗大、更新快,。14億人的家居市場,，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示,，未來5年,，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高,，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品,。相關(guān)人士稱,，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長,。

商業(yè)目的：

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童,，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害,，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價,，不少年輕人買房成了巨大的難題,，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能,、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝,、儲存,、搬運(yùn)，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光,。

依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠信經(jīng)營,，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店,。

營銷戰(zhàn)略：

營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道,。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商,、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提升他們的口才和能力,。實(shí)行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷,、上門推銷,。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性,，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求,，保護(hù)了環(huán)境,，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。

營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府,、企業(yè)等社會信息,，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通,。

價格：面對高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格,，又要以技術(shù)為依托,，降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費(fèi),。

商品陳列：在實(shí)體店,，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,，營造高效的辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,，并且,，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用,。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門,，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作,，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作,，專車送貨,。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書篇四

“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu),，主要提供美容美甲,，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù),。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì),，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù),。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展,，做底、中,、高收入女性能享受的美容院,，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

非凡美容中心以“美麗重要,，安全更重要”為宗旨,，塑造完美，引領(lǐng)時尚,，創(chuàng)造美好人生為已任,，用安全、高效,、時尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康,、完美的容顏，提升自我形象,，享受高品質(zhì)的生活,，讓美麗的您更健康、更快樂,、更幸福!

讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

非凡美容中心籌備于20__年1月1日開張營業(yè),。下列是20__年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

①已完成事項(xiàng)

可行性分析、前景調(diào)查已完成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已完成

六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

店長,、行政營銷部,、美容美甲師咨詢部門已組建

已簽約的場地、管理團(tuán)隊(duì)已投資,，和其他資金支持

②待完成事項(xiàng)

獲取更多的資金,，建筑裝修，選擇器械,，設(shè)置服務(wù),，招聘員工

目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型,、沙龍型,、治療型、休閑型,、享受型,、專門型、會員型七大類,。各類美容院,，有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營方式,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、目標(biāo)消費(fèi)群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格,。

從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期,，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),，已發(fā)展成為以美容、美發(fā),、醫(yī)療美容,、美體、spa,、美甲,、紋繡、形象設(shè)計(jì),、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育,、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具,、研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè),。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛,。

(1)、行業(yè)概況

●經(jīng)營面積普遍偏小,。中國美容業(yè)以中小型店占主流,。

●經(jīng)濟(jì)屬性以民營經(jīng)濟(jì)為主。

●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主,。

●經(jīng)營場所以租賃為主,。

●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流,，其比重達(dá)83.6%,，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%,。

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場的日益成熟,，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

趨勢一： 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范,、不成熟的發(fā)展階段,，整個行業(yè)在社會中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心,，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序,，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行,。

趨勢二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外,，更應(yīng)該對顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo),。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜、對美的期望值比較高,，這就要求美容師不失時機(jī)地給她們灌輸正確的觀念,，讓其樹立信心，放心接受護(hù)理,。

趨勢三：男士美容蔚然成風(fēng),。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多,。其實(shí),，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大,，因此男士護(hù)膚的前景十分看好,。

有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院,。百貨商場,、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種,。消費(fèi)者之所以選擇美容院,，是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù),、一對一的人性化服務(wù),、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能,。

一方面,，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi),，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對性的美容護(hù)膚方案,，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異,，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

綜上,，美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,，85年為10億元，90年為40億元,，95年為190億元,，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增,，最高年份達(dá)到了41%，至98年起,，增長雖有減緩,，但仍明顯高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。20__年,，中國美容化妝品市場空前繁榮,，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位,，亞洲第2位,。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，至20__年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元,，這與中國自身的推測基本相符,。80年代初，我國美容消費(fèi)是人均1元錢,，90年代初上升到人均5元錢,，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費(fèi)的上升還是很快的,。廣東,、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元,，大大高于全國水平,，而發(fā)達(dá)國家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,，中國美容市場的潛力還相當(dāng)大,，消費(fèi)市場還有很大的上升空間

(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：

其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時尚女性,，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

其二,，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性,，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

其三,，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利,、生活安逸的女性,，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力,，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式,，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端,，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時,，更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念,。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時,，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù),、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗(yàn)

(1)市場范圍

面部項(xiàng)目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護(hù)理療程,、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程,、暗瘡炎癥護(hù)理療程,、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程,、去黑頭護(hù)理療程,、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程,、抗衰護(hù)理療程,。

按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩,，熱姜按摩。

美甲項(xiàng)目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

代理化妝品：爽膚水，保濕乳,，面膜,。

(2)潛在顧客的基本需求

健康、靚麗,、時髦,、安全、方便,、服務(wù)好等,。

(3)不同潛在用戶的不同要求

十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下,，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性,，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場,，并賦予每一子市場一定的名稱,。

針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā),、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌,、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程,。

1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%,，開有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%,。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調(diào)查的美容店來看,，20__年49.6%的店盈利,，38.6%持平，只有10.6%虧損,，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好,。

3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4,。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機(jī)構(gòu)，85%的美容機(jī)構(gòu)為個人所有綜上,，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期,，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，競爭壓力大.

四.營銷計(jì)劃

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在,。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素,，我們會從走進(jìn)市場,、促銷計(jì)劃和廣告策略、價格決策,、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動,。

① 走進(jìn)市場

經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解,。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升,，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升,。因此,，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場,。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳,，提高消費(fèi)者對美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,，滿足我們的服務(wù),。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們,、支持和信賴我們,。

② 價格策略

然而，價格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提,。所以,，我們一開始會進(jìn)行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,，通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理vip會員卡,，打折策略等促銷活動，吸引消費(fèi)者對我們的了解,。

③ 產(chǎn)品策略

得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會影響到消費(fèi)者對我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購買具有良好信譽(yù)的商家,，這就要求我們不能貪小便宜,，偷工減料。對于一些難以避免的消費(fèi)者說我們的產(chǎn)品哪里不好,，我們要及時給予熱情和耐心的溝通,，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象,。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求,，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu),。

① 店長

店長的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作,，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

②店長下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

日常運(yùn)營管理機(jī)構(gòu),、營銷隊(duì)伍,、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作,，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策,，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議,，提交工作報(bào)告,，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入,、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測,、遇到的困難等。

⑴,、建立完善的管理規(guī)章制度,。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案,、評選營銷標(biāo)兵,、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,，給予警告,、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除，維護(hù)公司的形象!

⑵,、美容院的經(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合,。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù),。在進(jìn)行服務(wù)的同時,，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費(fèi),，從而提高業(yè)績和營業(yè)額,。

珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街,。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔,、養(yǎng)護(hù)和美化形象,，而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境,，可以得到放松的效果,。

⑴、具備專業(yè)的美容師,。如今,，顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對美容院的設(shè)備,、營造的氛圍都極為講究,，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾,、流行的妝容,、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等,，都是顧客感興趣的話題,，越來越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

⑵,、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量,、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測試儀,，能清晰,、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀,、超頻同步迭加儀,、機(jī)理美顏機(jī)等，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透,、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新,。

第一種方式是：

①,、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案，通過護(hù)理療程收取費(fèi)用;

②我們可以讓顧客開卡消費(fèi),，可以包療程卡,、月卡、季卡和年卡。在這里,，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本,。

第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來,，然后,，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷目的,，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客,，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”,。這個服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價格上，屬于偷換概念,，滿足顧客圖實(shí)惠的心理,。

本店提供的服務(wù)有：

⑴美容類項(xiàng)目：面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目,，美甲項(xiàng)目,，代理化妝品。

面部項(xiàng)目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護(hù)理療程,、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程,、暗瘡炎癥護(hù)理療程,、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程,、去黑頭護(hù)理療程,、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程,、抗衰護(hù)理療程,。

⑵按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩,，熱姜按摩。

⑶美甲項(xiàng)目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜,。

護(hù)理效果分類

融資來源與用途

一個企業(yè)的運(yùn)營不僅僅靠人員的努力就可以,，最重要的是要有資金的支撐。所以,，美容院的運(yùn)營必然要尋找資金?，F(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬,。我們只要的資金來源分別兩種方式：

①,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬;

②、剩余十萬通過銀行貸款,。

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書篇五

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人流量密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人流量多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給客戶的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計(jì)劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬客戶奧),，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠客戶,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(1)初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給客戶物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶,，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了