計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

培訓學校招生工作計劃及目標篇一

組員：楊彩芳、張雅琴,、何曉敏,、裴方來。

2,、制定招生簡章：(省略),。

3、確定項目負責人：

3.2負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等——負責人：張雅琴,。

3.3聯系對口居委,、分發(fā)招生方案——負責人：程愫。

3.4安排報名流程,、報名點各崗位人員安排——負責人：程愫,。

3.5打印有關報名工作場所提示——負責人：杜紅玲。

3.6負責各報名點物質準備(桌,、椅,、筆)張貼提示牌——各工作區(qū)負責人。

3.7招生工作接待員——負責人：周正乾(專職門衛(wèi)),。

(1)4月25日召開幼兒園招生領導小組會議,。

一)招生宣傳準備。

1,、根據區(qū)學前指導中心的'日程安排,，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等,。

2,、新增反映幼兒園教學實績的宣傳內容,，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料,。

3,、制定告家長書，介紹報名流程,、場地安排,、注意事項等。

二)環(huán)境準備,。

1,、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū),，并擺放展板,，供家長了解幼兒園具體情況。

2,、招生登記處安排：

2.1園門口——向家長發(fā)放報名登記須知材料,。

2.2證件初審，共三組,，主要人員：程愫,、張雅琴、楊彩芳,。

2.3報名登記處——101室,、102室、103室,。

3,、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械,。

4,、人員定位：

4.2初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳,，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排,。

培訓學校招生工作計劃及目標篇二

網站的建立要充實精美。內容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質,。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等,。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生,。

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系,。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信,，打回訪,。

培訓學校招生工作計劃及目標篇三

激烈的招生競爭已經拉開序幕，培訓學校如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生,。

僅供大家閱讀與借鑒!

教育的組成部分包括藝術培訓,，尤其是注重素質教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便,，尤其是藝術教育將兒童的思維,、想象空間提高到一定程度,，長時間的藝術教育會培養(yǎng)孩子的氣質與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素質教育的重要組成部分,，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎,。在發(fā)展兒童的直覺、推理,、想象,、技巧和表達交流的過程中，陶冶兒童的情操,，提高藝術修養(yǎng),。

與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助于學生探索,、理解,、接受和運用模糊性和主觀性的事務，并為學習注入激情,，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂,、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構，與中國音樂學院,、山東師范大學,、華僑大學、廈門大學,、集美大學等藝術教育工作者合作,，開設音樂表演、器樂表演,、音樂學等培訓專業(yè),。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學,、集美大學經驗豐富的教員親身授課,，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績,，受到了各地市學校老師及家長的一致好評,。

基于學校優(yōu)秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班,，現招收3-15歲少年兒童,。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成,，學有所獲,。

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計、謀劃,、導引,，制定切實可行、高質高效的,。

策劃方案,。

供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標,。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場,、面向家庭、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生,。

策劃書,。

*培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現在生源的競爭上。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意、引起興趣,、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約,，針對性強,，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3,、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質,、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃及目標篇四

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村,，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈,，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志,、電視,、廣播、網絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會）,。

5,、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的`一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼,！希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖,！

培訓學校招生工作計劃及目標篇五

光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃到底怎么擬定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的培訓學校招生工作計劃,，歡迎大家分享。

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現招生的目標,。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作。

***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現在生源的競爭上,。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大,。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的'60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網絡招生,，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網絡,、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況,、課程設置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質,、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃及目標篇六

不少培訓學校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生,。

方案,，僅供大家閱讀與借鑒!

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團體日益壯大,，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會,，我們將本著“省錢,、省力、省心”的原則,，根據少兒的身心特點,，開展有計劃的、科學的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施,。

2.采取基礎培訓,、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術團成員建立檔案,，配發(fā)學員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進一步提高藝術團小演員的綜合素質,。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質,、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現美,、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學會展現自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學習舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據幼兒特點，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上,。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現欲的基礎上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說,。

繞口令,。

講故事朗誦。

散文,。

詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視電影廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞,、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法,，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材,，因材施教。

手風琴班：5歲以上,。小班授課,，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術,，只有靈魂的藝術。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數分攤課時費),。

(1)注重學校網站建設，定期充實網站,，使內容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的,，如神州學習網,、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息,、特點等。這些網站能在百度,、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質量,。是無需付費的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網站訪問量和學校知名度,。

業(yè)推廣。

(2)學校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,，雙方互惠互利,，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導等方式,，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。

(1)教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道,。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資,，學費，上課形式等情況,，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調整,。

必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生工作計劃及目標篇七

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日),。

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點,，并分組進行實地調研,，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),，各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總,，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務,，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅,、展板、招生簡章,、宣傳單的內容及其數量,，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)。

1.普通發(fā)單,。

派發(fā)對象:小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長。

派發(fā)地點:學校門口,、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方。

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺:,。

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作。

人數:2-3人,。

認真與熱情,。

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出。

后勤組:加強與招生人員的聯系,，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應,。

【注】:,。

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快,、內容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構的標語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷,、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語,。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達,，耐心為學生、家長解決問題,，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日),。

1.此時學生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系,，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員,，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料,，根據數量及所學課程準備需要的材料等,。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整,。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課。

一,、學校網站,。

網站的建立要充實精美。內容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質,。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

二.合作網站。

中國有許多教育網站,，也就是招生代理的網站,。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網培訓通等等,。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程,。有利于招生,。

三.搜索引擎推廣。

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學校的定位了,。

四.帖子的宣傳。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站,。

五,、招生代理的系統(tǒng)建設。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

六,、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七,、校內老師的宣傳,。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系,，也可以增加很多是生源,。

八、和相關可以合作的機構建立合作關系,。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十,、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng),。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信,，打回訪。

培訓學校招生工作計劃及目標篇八

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質量,。是無需付費的廣告，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視,。

業(yè)推廣,。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;,。

(3)走進名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利,，協助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣,，人氣越好,，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,，英語角,，英語比賽等。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行可以通過定期回訪,，經常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

徹底了解競爭對手的師資,，學費,，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整,。

必須重視企業(yè)內訓,，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關鍵要素,。