時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

培訓學校招生工作計劃表篇一

（1）注重學校網(wǎng)站建設,，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設計,；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學習網(wǎng),、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息,、特點等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

（4）重視

（5）增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條,。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度,。

（1）學校領(lǐng)導參加各類社會活動,。如講座、公開課等,，派發(fā)名片，增強人脈,，提升學校知名度,；

（2）學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加,；

（3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試。

（4）校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳,；互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

（7）舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行,。可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等,。

（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓學校招生工作計劃表篇二

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的,、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1,、發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施,。

2、采取基礎(chǔ)培訓,、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案,，配發(fā)學員證,。

3、充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4,、開展主題夏（冬）令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼,。

5、充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。

6,、定期舉辦親子活動、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

準備開設聲樂、舞蹈（民族,、街舞,、爵士、拉?。?、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

（一）課程安排

1、教學目的

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學會展現(xiàn)自我。

2,、課程設置（初定）

小精靈舞蹈班,，3—5歲，男女不限,，20人,。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6—8歲，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等,。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞,；拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞,、hip—hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學,。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上,。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴（電子琴）班：4歲以上,，小班授課,，一對一，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

（二）,、課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的.人,。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。（以報名人數(shù)分攤課時費）

培訓學校招生工作計劃表篇三

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì),。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信,，打回訪,。

培訓學校招生工作計劃表篇四

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計,、謀劃,、導引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓,，介紹學校總體概況,、課程設置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,，并指定招生任務。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!