時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓學校招生工作計劃表篇一

以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關(guān)領(lǐng)導的指示安排下,，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用,，積極協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系,，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓;努力探索,，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

二,、具體工作任務(wù)：

(一)學生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領(lǐng)導的安排下,，根據(jù)本學期有關(guān)班級的課程考核要求，本學期除16個班的citt考核外,，還將安排0903,、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門,、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作,。

(二)社會培訓考核工作

(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫,，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料,、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填,、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理,、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程中的管理工作,。

(2)維修電工及電焊工社會培訓工作

在校領(lǐng)導的安排下,，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班,，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外,，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力量,，有效地開展社會培訓的宣傳,、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓項目課題,，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱,、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性,、實效性,，讓培訓學員學有所得，學以致用,，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務(wù)工作,。

(3)社會培訓及考核項目的拓展

在校領(lǐng)導的安排下,，本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機構(gòu),，與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場,，拓展社會培訓內(nèi)容，擴大社會效應(yīng)和提升學校知名度,。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關(guān)技能考核工作,。本學期爭取開設(shè)計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓,。

(三)退役士兵培訓工作

在校領(lǐng)導的安排下,，本學期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關(guān)精神,，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學校相關(guān)處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作,。二是根據(jù)教學進度安排,，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映,，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓政策。四是將在培訓過程中逐步完善相關(guān)制度措施,，加強對參加培訓退役士兵學員的管理,，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國,、利軍,、利民的工作落實好。

培訓學校招生工作計劃表篇二

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導招生和教學工作,。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,，并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃表篇三

概述

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動策劃

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

效果預測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃表篇四

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點,，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中,、小學),，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓,，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生,，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午,、下午放學,，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄,，介紹我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課,，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務(wù)組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng),。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構(gòu)的標語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷,、教學經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達，耐心為學生,、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員,，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員,。

3.整理學員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

培訓學校招生工作計劃表篇五

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點,，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標,，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓,，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學校,，一般在學生中午,、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺:

在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2-3人

任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3.教學點工作

接待報名組:接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居、朋友,，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務(wù)組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓學校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達，耐心為學生,、家長解決問題,，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4.完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

培訓學校招生工作計劃表篇六

面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4、有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外情況，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2,、在學生集中地大門口進行設(shè)點招生,。

3、在組長的安排下進行電話招生,。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1,、在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2。在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體,，給學生家長一個好的印象,。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

(4),、電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu),。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5,、我們的教學內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生,、家長，服務(wù)于學校,。

培訓學校招生工作計劃表篇七

一,、學校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì),。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢。

二.合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生。

三.搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

四.帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

六,、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長,。可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

七、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

八,、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生,。

九,、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十,、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學生的信息,，設(shè)定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信,，打回訪,。

培訓學校招生工作計劃表篇八

(1)注重學校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學習網(wǎng),、培訓通等,?？梢园l(fā)表本學校的課程信息,、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

業(yè)推廣

(1)學校領(lǐng)導參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行,。可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓學校招生工作計劃表篇九

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學習網(wǎng)、培訓通等,?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2,、企業(yè)推廣

(1)學校領(lǐng)導參加各類社會活動,。如講座、公開課等,，派發(fā)名片,，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,，英語角,，英語比賽等。

3,、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系,，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任,。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導等方式,，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

5,、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資,，學費，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓學校招生工作計劃表篇十

一,、招生人員

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二,、工作要求

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

2,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3,、有紀律性，在招生過程中,，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料,。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生,。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四,、具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生,。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園,、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體,，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4),、電話招生時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

五,、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢,。

2,、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理本事,。

5、學習條件十分優(yōu)越,，不僅僅教室宿舍有空調(diào),，并且教學設(shè)備都是西安最先進的。

6,、每一天午時6點,，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲，英語沙龍等活動,。

培訓學校招生工作計劃表篇十一

一,、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度,、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習,。

二、活動目的：

1,、回饋老學員,。

2、招收新學員,。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望,，信任星之光，從而招收更多學員,。

3,、擴大我校知名度、信任度,。

三,、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五,、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六,、活動資料：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復比例,、即異常個人案例;

3,、致電老學員學生家長，進行預約;

4,、與老學員及家長進行溝通,，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

5、對已經(jīng)入小學,。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師,、同學提起以前曾自閉癥);

6,、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫,、生活照等反映學生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費,。

(二)實施階段：

1,、把學生作文、繪畫,、生活照,、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2,、邀請校領(lǐng)導,、學生家長、學生;

3,、校領(lǐng)導致辭,、學生家長致辭、學生致辭;

4,、由各負責教師進行教學成果展示,、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活,、課程安排;

5,、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;

6,、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度,、學習態(tài)度、人生觀,、價值觀等

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等,。

培訓學校招生工作計劃表篇十二

我們說培訓學校需要招生策劃,，一是因為當代培訓學校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生,，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，培訓學校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進入21世紀以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為培訓學校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預則立，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃,，就一定能夠達到預期的招生目標,，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，(招生數(shù)量)招什么樣的學生,，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

一,、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向,。對一所學校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位,、目標定位,、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展。

二,、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況,，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系，包括辦學理念,、學校文化,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型,、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導理解,，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是培訓學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三,，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷,。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導,。

八,、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標,。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學活動,、德育活動、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度,，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。另外，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值;注意項目細分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義,。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,，提供一份獨特的、高質(zhì)量的,，供決策者決策,、實施的藍本。

培訓學校招生工作計劃表篇十三

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,，因為藝術(shù)團為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,，我們將本著“省錢、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的、科學的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學會展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班,，3-5歲,，男女不限,，20人,。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高、身韻氣息訓練等,。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學,。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上,。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說繞口令,、講故事、朗誦散文,、詩歌,、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對一,，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材，因材施教,。

手風琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材,，因材施教。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分攤課時費)