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旅游景點(diǎn)策劃書篇一
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化,。
媒體覆蓋最大化,。
經(jīng)濟(jì)效益最大化。
二,、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來(lái)訪量,。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。
2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng),?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng),。
3,、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化,。
三、市場(chǎng)分析：
1,、市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲,。
2廣州。
3深圳,。
4香港,。
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),，
2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),，
3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
4香港：,？
注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人,，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣,。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；
b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng),，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。
3,、現(xiàn)狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬(wàn)人,，港澳僑胞135萬(wàn)人。
人均收入：
1.6萬(wàn)元,。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元,。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊,。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游,。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時(shí)間上也以一、二日為主,。
地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升,。
旅行社：
a共計(jì)126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬(wàn)人次,。
b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣,。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
社團(tuán)：
a各省駐廣州辦事處共有160家,。
b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。
2深圳：
旅行社：
共計(jì)55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主）,。
c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%,。xx年9月接待6500人次,，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅,，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%,。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。
社團(tuán)：
a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所。
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多,。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游。
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng),。
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人,。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低,。
3珠三角：
市場(chǎng)總量：
人口6820萬(wàn)人，
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人,，
人均收入：
1200元/月,。
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭,、湛江,、茂名、江門,。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣;。
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù),。
旅行社：
a共計(jì)360家,。
b東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家,。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%,。
f東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%,。
社團(tuán)：
a東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家,。
外來(lái)人口590余萬(wàn),。
b人均年收入1。6萬(wàn)元,。
c東莞,、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利,。
d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。
e未組織人員直接銷售。
四,、解決辦法：
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活,。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性,。
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng),。
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活,。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性,。
酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù),。
社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),，提高服務(wù)的附加值。
對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),，特價(jià)促銷,。
增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校,，聯(lián)合促銷,。
珠三角：
旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高,。
酒店：開拓,。
社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售,。
香港,。
旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓,，可以使用獨(dú)家授權(quán),、優(yōu)惠等方式換取選傳。
媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放,，宣傳活動(dòng)主題,，歷史文化，開拓香港市場(chǎng),。
五,、戰(zhàn)略確定：
讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì),。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源,。
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。
1、宣傳策略：
1特色定位,。
根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā),、宣傳,，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題,，舉辦各種具有濃郁歷史,、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。
b.區(qū)域定位,。
目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應(yīng)當(dāng)向南偏移,，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以,，建議立足深圳,，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主,。向港澳著重輻射,。
2宣傳對(duì)象定位。
a.對(duì)象特征,。
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生：
分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重,、經(jīng)濟(jì)限制,，沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?；
比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教,、游玩,、探險(xiǎn)等活動(dòng),。
大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員：
分析：工作壓力大,；長(zhǎng)期生活壓力,，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演,；厭倦人造景觀的氛圍。
對(duì)象年齡層在16—31歲之間,。
對(duì)象消費(fèi)能力分析,。
一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,，喜愛結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚。
3可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
2、營(yíng)銷策略：
1,、總體目標(biāo)：
通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額,。
2,、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）。
第一階段：展示期,。
在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展,、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州,。
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化,。
2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物,、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。
3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視,、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí),。
4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。
5.從本身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。
d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：
1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）,。
2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量,。
3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）,。
e.價(jià)格定位：以票促宣。
第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：
在此階段,，宣傳造勢(shì)已見成效,，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng),。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。
2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識(shí)營(yíng)銷,，推出明思克和秦俑的一切特色文化,，并針對(duì)性的開展活動(dòng)；
4.強(qiáng)大的媒體版面占有率,。
5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑（如辦聯(lián)票）,。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào),，積極支持其工作,；
2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶,；
3.提高服務(wù)意識(shí),。
e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作,。
第三階段：第一高潮期,。
在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),，客源穩(wěn)固上升,。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束,。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。
2.開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。
3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.維護(hù)品牌形象,，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。
2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí),。
e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）,。
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由于春節(jié)的到來(lái),，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。
時(shí)間預(yù)計(jì)：.3,。
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出,，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求,。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì),。
六,、工作計(jì)劃預(yù)案：
區(qū)域負(fù)責(zé)人：
1.維持原有客源,，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達(dá)秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）,。
3.開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃,。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng),。
5.開展客戶回報(bào),、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。
6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系,，共商秦俑展工作,。
7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售,。
企劃系統(tǒng)：
1.強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）。
2.開展文化,、知識(shí)營(yíng)銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。
3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。
5.提高獲利率,，提高活動(dòng)質(zhì)量。
旅游景點(diǎn)策劃書篇二
中國(guó)交通的發(fā)展日益成熟,，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn),。
隨著中國(guó)交通的日益成熟,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異，中國(guó)人民的腰包逐漸豐滿,，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風(fēng)情。
旅游景點(diǎn)策劃書篇三
偉秀麗的奇山異水,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點(diǎn)列表,。
（一）目標(biāo)市場(chǎng),。
古都安陽(yáng)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于太行山脈,，向周邊西部地帶以及大西北市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
（二）主要的目標(biāo)客戶群,。
·追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。
·年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化,，紅色精神的研學(xué)教育一類群體,。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體?！せ诤幽蠟閮S鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。
用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作,。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說(shuō)明,。
·常見問(wèn)題解答(faq),。
·旅游路線的選擇和知識(shí)的管理。
·在線問(wèn)題咨詢,，在線幫助,。
·即時(shí)信息服務(wù)。
·即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購(gòu),，付款,，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會(huì)員管理,、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū),、會(huì)員通訊,。
·廣告管理。
·郵件列表,。
·網(wǎng)站地圖,。
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽(yù)形象,。
·旅游新聞與文化,。
·顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游,，交通工具,，酒店等信息。
·促銷信息,，精品路線,，特色路線。
·銷售和售后服務(wù)信息,。
·安全資訊,，旅游常識(shí)。
·公眾信息,，論壇社區(qū)如旅游論壇,，假日論壇。
·交易安全與契約保險(xiǎn),。
（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段,。
·建立在線論壇社區(qū)。
·常見問(wèn)題解答,。
·及時(shí)信息服務(wù),。
·在線咨詢服務(wù)。
·會(huì)員通訊服務(wù),。
·電子郵件和在線表單,。
·為用戶提供在線演示。
（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇,。
由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土,，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽(yáng)的秀麗山川。古都文化,。要想打破這一窘境,，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“古都安陽(yáng)旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。
1,、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷。
2,、付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：
選擇在ota分類目錄投放廣告,。
·ota分類目錄。
3、付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場(chǎng),，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告,。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息,。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息,，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞,。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候,，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息,。因此,，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否,。
顯然,，古都安陽(yáng)旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然,。而google的adwords,，投入相對(duì)較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,。
（2）google的adwords,。
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考,，使得我們很容易知道,，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽(yáng)旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用,。因此,，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè),。
旅游景點(diǎn)策劃書篇四
20xx相約xx,，清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。
1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；
2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,；
4,、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞,；
xx漂流,，xx一天游（僅作參考）。
20xx年5月1日,。
全體職員工,。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社,。
2,、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答,；
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,，全體同仁積極互動(dòng),；
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松,，感受這一刻的寧?kù)o吧,。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到xx漂流景區(qū),，依次先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳、頭盔,。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
門票：旅行社購(gòu)買景點(diǎn)首道門票,。
餐飲：正餐十人一桌,，八菜一湯。
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù),。
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買）,。
1、在旅游過(guò)程中,，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證,，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī),、錢包、相機(jī)及其他貴重物品,。
4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。
5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6,、旅行時(shí),，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行,，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷,；鞋子要選用球鞋、旅游鞋,，勿穿高跟鞋,，以免造成行、走登山不便和有礙安全,。
7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買,。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看,。
9,、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請(qǐng)告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友,。
1,、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的,。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以,。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。
2、上筏只帶飲用水,，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng),。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車,，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備,、劃槳,、頭盔。并按要求穿好救生衣,，在救生員指引下開始漂流,。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。
游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓,。
游艇兩邊的扶手,，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū),。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡。
領(lǐng)隊(duì)：
旅游景點(diǎn)策劃書篇五
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況）,。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù),。
21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%,。
國(guó)內(nèi)旅游收入,。
1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%,。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%,；
出境旅游人數(shù),。
5739萬(wàn)人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%；
全國(guó)旅游業(yè)總收入,。
1.57萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元,。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主,，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶,，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3,、市場(chǎng)概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬(wàn)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊,。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析,。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所,。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境,。需要解決的問(wèn)題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。
1，stp分析,。
（1）市場(chǎng)細(xì)分,。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。
三：年輕家庭,。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求,。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi),。
2,，營(yíng)銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間,。
活力空間,、活力自然、活力娛樂(lè),、活力精神,。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。
水——活力的象征,。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目,。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。
（2）公關(guān),。
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行,。
事件營(yíng)銷,。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略,。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求,。
（4）推銷策略,。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷,。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元,。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元,。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。
旅游景點(diǎn)策劃書篇六
為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的旅游景點(diǎn)推廣策劃方案（通用10篇）,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
旅游景點(diǎn)策劃書篇七
媒體覆蓋最大化,。
經(jīng)濟(jì)效益最大化,。
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳,、文化挖掘、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣）,，打開香港市場(chǎng),。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場(chǎng),。
3、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
1,、市場(chǎng)選定：
1,、珠江三角洲。
2,、廣州,。
3、深圳,。
4,、香港。
2,、市場(chǎng)評(píng)估：
1,、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2,、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),，
3、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),，
b,、主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主）,。
c、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家,。占96%,。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國(guó)旅,，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
酒店：
a,、共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。
b,、主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。
社團(tuán)：
a,、深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所。
c,、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d,、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游,。
e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng),。
f,、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人,。
g、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。
珠三角：
市場(chǎng)總量：
人口6820萬(wàn)人,，
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，
人均收入：
1200元/月,。
集中地區(qū)：
東莞,、佛山、汕頭,、湛江,、茂名、江門,。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。
市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣,；
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)。
旅行社：
a,、共計(jì)360家。
b,、東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。
c,、出游方式多為旅行社組織出游，
d,、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家,。
e、該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%,。
f,、東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%,。
社團(tuán)：
a,、東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,，世界500強(qiáng)企業(yè)16家,。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b,、人均年收入1.6萬(wàn)元,。
c、東莞,、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利。
旅游景點(diǎn)策劃書篇八
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù),。
21億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入,。
1.26萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;。
出境旅游人數(shù),。
5739萬(wàn)人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;。
全國(guó)旅游業(yè)總收入,。
1.57萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析,。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主,，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體,。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊,。
4,，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所,。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂(lè)的環(huán)境,。需要解決的問(wèn)題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。
1，stp分析,。
(1)市場(chǎng)細(xì)分,。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生,。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。
三：年輕家庭。
四：高收入階層,。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求,。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2,，營(yíng)銷策略,。
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間,、活力自然,、活力娛樂(lè)、活力精神,。
1,、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。
水——活力的象征,。
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目,。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。
(2)公關(guān)。
在高校開展活動(dòng),，分層次進(jìn)行,。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。
(3)促銷策略,。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求,。
(4)推銷策略,。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷,。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元,。
非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元,。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游景點(diǎn)策劃書篇九
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加,。為了規(guī)范旅游市場(chǎng),，為了推廣“xx”旅游品牌，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,，創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn),。值此五一旅游黃金之機(jī)，洲電視臺(tái)聯(lián)手旅游公司精心打造此次“xx”活動(dòng),。
一,、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁,。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋,，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來(lái)一次“親密接觸”,，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢(shì)力,，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注,。
二、活動(dòng)執(zhí)行方案（初案）,。
1,、炒作階段：4月10——30日,。
株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳,、網(wǎng)友征集,。
2、錄制階段：7月23日以后,。
a,、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)等,。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契,、比體力,、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等,。
d,、大型海灘篝火晚會(huì)。
3,、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目）,，節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。
qq娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道,。
qq直播頻道同步播出,。
都市快報(bào)、錢江晚報(bào),、青年時(shí)報(bào)今日早報(bào)每日商報(bào)圖配文報(bào)道,。
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游,。
市場(chǎng)發(fā)展較好，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,，曾導(dǎo)致理由公司與游客之間的不信任案件增加,。為了規(guī)范旅游市場(chǎng)，值此五一之際,，株洲電視臺(tái)聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動(dòng)推廣“xx”旅游品牌,，同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力，鍛煉隊(duì)伍,，創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn),。
旅游景點(diǎn)策劃書篇十
本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題,。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,，和古徽州官員的李鴻章的故居,。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志,。百姓商人官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí)，這三者的事跡就是古徽州的的歷史,，這三者的生活就是古徽州的文化,。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居,，看的不只是風(fēng)景,，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化,。
二,。對(duì)象。
喜愛和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客,。
三,。線路及旅游日程安排。
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食,。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束,，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車,，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街，開始游覽屯溪老街,。六點(diǎn)半結(jié)束,，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車,，11點(diǎn)半到達(dá)合肥,，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居,。4點(diǎn)半游覽結(jié)束,。
四。目的景點(diǎn)介紹,。
第一站,。徽民----宏村,。
宏村,，位于安徽省黃山西南麓,，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,，古取宏廣發(fā)達(dá)之意,，稱為弘村。山因水青,，水因山活,，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田,，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,，建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章,。九曲十彎的水圳是“牛腸”,，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”,，“牛腸”兩旁民居為“牛身”,，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”,。湖光山色與層樓疊院和諧共處,，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡,。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛,，富麗堂皇,，被譽(yù)為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光,、南湖書院,、月沼春曉、牛腸水圳,、雙溪映碧,、亭前大樹、雷崗夕照,、樹人堂,、明代祠堂樂(lè)敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓,、奇墅湖,、塔川秋色,、木坑竹海,、萬(wàn)村明祠“愛敬堂”等景觀,。
第二站?；丈?---屯溪老街,。
屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心,，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,，東止牌坊碑記，全長(zhǎng)1273米,，寬4.8--7米,。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好,，店鋪鱗次櫛比,，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽(yáng),。這里全是馬頭墻,、小青瓦、白粉墻,；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面,，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案,，加上小門,、大堂、天井,、屋與屋之間的深窄小巷,，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華,，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅,，別有情趣。
“古代街”上設(shè)有茶樓,、酒肆,、書場(chǎng)、墨莊,，古趣盎然,，吸引了眾多的中外游客前來(lái)觀光、購(gòu)物,。屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”,，每年吸引了近600萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,，規(guī)劃布局,，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦,，鱗次櫛比的馬頭墻,，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟,，徽派建筑磚,、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致,。街面建筑大都為前店后坊,，前店后倉(cāng)，前店后住的格局,，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿,。
第三站?；展?---李鴻章故居,。
李鴻章(1823-1901)字子黼，號(hào)少荃,，安徽合肥人,。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段,，坐北朝南,，氣勢(shì)宏偉，晚清建筑風(fēng)格,，占地2500平方米,，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大,、保存最完整的名人故居,。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對(duì)外開放,。李家的祖先由江西遷來(lái)合肥的肥東,，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,，他排行第二,，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫,。他們聚族而居,，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居,，僅為其中一部分,，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟,，精美豪華,，占地面積20_平方米，由南向北依次分為大門,、前廳,、中廳，三進(jìn)為二層閣樓,，后兩進(jìn)樓下有回廊相通,，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓,，因供李氏家眷居住,，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,，由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上,，揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程,。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,，合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施,，在原地修復(fù)重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣,，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來(lái)的十二分之一,。故居自南向北依次為門廳、過(guò)廳,、中廳,、小姐樓。
五,。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)（以十人計(jì)算）,。
車費(fèi)50_2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）。
門票15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費(fèi)住食150（大概）,。
六,。注意事項(xiàng)及建議。
旅游景點(diǎn)策劃書篇十一
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在南昌旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在南昌市這一群體包括以下幾部分：
一,、大中專院校學(xué)生,。
二、剛踏入社會(huì)的年輕人,。
三,、年輕家庭。
四,、高收入階層,。
景區(qū)旅游問(wèn)卷調(diào)查表。
xx屬于中短途旅游,，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間,，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過(guò)旅游來(lái)證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力,。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。
高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求,。
由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量,，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵,。在這一原則上，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大,。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
（3）市場(chǎng)定位,。
在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn),，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是xx，沒(méi)有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下,，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足。而xx可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要,，進(jìn)行差異化定位,，使xx與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。
從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā),，綜合xx自身情況,，我們把xx塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
