無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

旅游項目策劃書 旅游項目策劃書篇一

1.1項目背景

拓展訓(xùn)練是一種戶外體驗式培訓(xùn)項目,，在國外擁有50多年的發(fā)展歷史,，它淵源于二戰(zhàn)時期的生存訓(xùn)練。那時候反法西斯盟軍的商船,、戰(zhàn)船經(jīng)常被德國打沉,，大部分水手葬身魚腹，只有極少數(shù)得以生還,。后來人們驚奇的發(fā)現(xiàn)能夠生存下來的人不一定是身強(qiáng)力壯的,，而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強(qiáng)的人,。

通過對這一現(xiàn)象的分析與研究,，人們得出這樣一個答案，能在惡劣環(huán)境下求得生存,，靠的不僅是體能而是良好的心理素質(zhì)和協(xié)作品質(zhì),。受此啟發(fā)，1941年在英國創(chuàng)辦了一所專門訓(xùn)練水手的學(xué)校,，后來逐漸延伸到為軍隊訓(xùn)練士兵的生存能力,。

戰(zhàn)后,，又從最早的生存訓(xùn)練演變到為社會和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域服務(wù)，成為現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織一種全新的學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練方法,。這種訓(xùn)練在國外被稱為“outward development”,。迄今為止，全世界此類培訓(xùn)學(xué)校已得到廣泛發(fā)展,，并成立了自己的協(xié)會,，開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規(guī)范的培訓(xùn)體系之中。

我國深圳,、上海,、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓(xùn)理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓(xùn)練方式深受人們青睞，得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認(rèn)可,。

戶外拓展訓(xùn)練源于軍事特種訓(xùn)練的拓展,，由于其固有的內(nèi)在特點和優(yōu)勢，已經(jīng)越來越受到社會各界團(tuán)體特別是企業(yè)的青睞,，被國際上稱為“鉆石行業(yè)”,，其利潤和發(fā)展空間十分巨大。

拓展訓(xùn)練經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，已經(jīng)逐漸形成一種和傳統(tǒng)的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式,。訓(xùn)練內(nèi)容已經(jīng)涉及現(xiàn)代企業(yè)管理的各個領(lǐng)域，將各種深奧的管理理念和理論,，通過各種有趣的游戲,、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現(xiàn)，通過培訓(xùn)師的導(dǎo)引和講解,，讓參訓(xùn)人員在解決問題,、面對挑戰(zhàn)的過程中達(dá)到“磨練意志、開發(fā)潛能,、熔煉團(tuán)隊,、完善人格”的目的。現(xiàn)代意義上的拓展訓(xùn)練已經(jīng)和管理培訓(xùn)緊密的結(jié)合在一起,，已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓展訓(xùn)練的概念和范圍,。

風(fēng)靡全球50年的拓展訓(xùn)練，自1995年走進(jìn)中國,。短短幾年的不斷發(fā)展,，倍受推崇，逐漸被列入國家機(jī)關(guān),、外資企業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的日常培訓(xùn)日程,。

拓展訓(xùn)練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企事業(yè)單位所認(rèn)可，已經(jīng)被很多大公司、國家機(jī)關(guān),、事業(yè)單位作為常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容列入了日常培訓(xùn)計劃。隨著河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變,，拓展訓(xùn)練也開始被河南的人們所認(rèn)識和接受,。

正如拓展訓(xùn)練在國外和中國北京、上海,、廣州等地的發(fā)展及推廣過程一樣,，河南的人們對于拓展訓(xùn)練的認(rèn)識也正在經(jīng)歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程,。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律永遠(yuǎn)是造就強(qiáng)者這為河南地區(qū)從事拓展訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)也提出了市場警告,。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機(jī)關(guān)的逐步引導(dǎo)和規(guī)范，拓展訓(xùn)練的概念,、范圍,、形式等勢必會逐步走向正軌。

目前我國的拓展訓(xùn)練行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和正規(guī)化方向發(fā)展,。21世紀(jì)是信息時代,，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯(lián)網(wǎng)，因此我國的拓訓(xùn)行業(yè)在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介,。隨著拓訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,，各類有關(guān)拓展訓(xùn)練的網(wǎng)站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現(xiàn),，因此我們期待能有一個專業(yè)而強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)拓展平臺出現(xiàn),，像阿里巴巴影響b2b行業(yè)一樣來影響整個拓展訓(xùn)練行業(yè)的發(fā)展。

1.2 項目意義

為什么“拓展訓(xùn)練”能有如此的魅力呢?說到企業(yè)培訓(xùn),，人們通常就會聯(lián)想到各類文憑培訓(xùn)班或各種mba培訓(xùn)班,，實際上，知識和技能都是有形的資本,，而意志和精神則是無形的力量,。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定,、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用,。同時，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清,，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓(xùn)練的真正意義,。

現(xiàn)代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰(zhàn),，為適應(yīng)社會，我們必須開發(fā)出有效的學(xué)習(xí)手段來增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)效果,。拓展培訓(xùn)以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統(tǒng)的以“教”為主的教育模式,，讓學(xué)員在愉快,、積極的參與中習(xí)得知識、領(lǐng)悟道理,，通過親身體驗來挖掘自己的潛力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進(jìn)自信,、團(tuán)結(jié),、果斷、頑強(qiáng)等優(yōu)良品性的形成,。

良好的團(tuán)隊精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵,。在現(xiàn)代社會,，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒,，拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生,。早先利用戶外自然環(huán)境對人進(jìn)行培養(yǎng)的戶外訓(xùn)練方式逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓(xùn)練方式，這種新的學(xué)習(xí)方式適應(yīng)了當(dāng)前教育改革和素質(zhì)教育的指導(dǎo)思想,，不僅有利于個人良好品質(zhì)的形成,，對推動傳統(tǒng)教育模式的改革和青少年整體素質(zhì)的提高也有著重要意義。

拓展所需要的品質(zhì)主要有以下幾方面,。

(1)積極主動：積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心,。樂觀自信，從我做起,，環(huán)境因我而變;坐言起行,，言必行，行必果,。這樣在以后的工作中才能從內(nèi)心關(guān)懷客戶,，做好自己的工作。

(2)開拓創(chuàng)新：以開放的心態(tài),，應(yīng)對變化,，積極進(jìn)齲

(3)認(rèn)真負(fù)責(zé)：人和事因認(rèn)真而完美，注重細(xì)節(jié)是專業(yè)化的表現(xiàn),。堅守承諾,，積累信用。

(4)獨(dú)立協(xié)作：獨(dú)立自主,，各司其職,，獨(dú)擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值，高水平的獨(dú)立,，才有可能帶來高水平的協(xié)作,，局部利益服從整體利益，以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動力,。

(5)共享成功：成功來自每個人的努力和貢獻(xiàn),，成功是協(xié)作的結(jié)晶;共享成功的經(jīng)驗，共享成功的好處,。但共享不是平均分配，吃大鍋飯,。

現(xiàn)代社會競爭日益激烈,，生活和工作節(jié)奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個人來說,，僅僅具備良好的工作業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強(qiáng)的工作能力是不夠的,，還需具備健康的心理素質(zhì)、堅強(qiáng)的意志,、敢于進(jìn)取冒險的精神和良好的人際關(guān)系及組織協(xié)調(diào)能力,，而這些需要從實踐和強(qiáng)化訓(xùn)練中培養(yǎng)出來。拓展訓(xùn)練對培養(yǎng)強(qiáng)化這些素質(zhì)是一個很好的選擇,，無論是對個人還是對團(tuán)體企業(yè),，它都有著較為深遠(yuǎn)的意義。

(1)對個人的意義

參加拓展訓(xùn)練可以使人們認(rèn)識自身潛能,，增強(qiáng)自信心,，改進(jìn)自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào)適身心狀態(tài),，不浮躁,，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);同時增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心,，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,，提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)欣賞別人,，學(xué)會關(guān)心他人,。

(2)對團(tuán)隊的意義

拓展訓(xùn)練可以進(jìn)一步明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織地凝聚力;樹立相互配合,，互相支持地團(tuán)隊精神和整體意識;改善人際關(guān)系,，形成積極向上地組織氛圍;促進(jìn)組織內(nèi)部地溝通與信息交流;挖掘員工的內(nèi)在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來,，形成從容有序地團(tuán)隊運(yùn)作風(fēng)格,。

(3)對企業(yè)的意義

①為團(tuán)隊獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓(xùn)練中，面對高難度和高空體驗時,，個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓(xùn)練的,。自然，團(tuán)隊成員的支持與吶喊成為了每個人 完成自我挑戰(zhàn)的決定因素,。當(dāng)每個參訓(xùn)人員成功完成訓(xùn)練科目時,，一種自我成功的滿足感和與團(tuán)隊共同努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團(tuán)隊的支持與鼓勵,，感謝隊友的關(guān)懷,。此時，整個團(tuán)隊的士氣與戰(zhàn)斗力是在辦公室里從來不曾達(dá)到的,。

②減少員工的流動率和流失率,。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練的過程中,，員工在成功體驗的同時體驗到了成功,，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會讓員工在團(tuán)體中體會到一種歸宿的滿足感,，會為所在的集體驕傲,，會為自己所在這個集體而自豪。經(jīng)過這樣的團(tuán)隊建設(shè)后,，會加強(qiáng)員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少,。

③有助于企業(yè)和員工進(jìn)行更和-諧的溝通。培訓(xùn)中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近,，無距離感產(chǎn)生,，引起各方的共鳴，達(dá)成默契,。就像男女雙方在音樂旋律下共舞,，當(dāng)雙方?jīng)]有接觸時，很難達(dá)到步調(diào)的一致,，而隨著雙方手與身體的直接接觸,，則很容易同步進(jìn)行，營造出和-諧,，從而產(chǎn)生美感,。拓展培訓(xùn)使員工深切感受到溝通的重要性。

④有助于對員工毅志力與品質(zhì)的培養(yǎng),。當(dāng)你要放棄的時候,，其實離成功已只有一步之遙了。關(guān)鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障,，它能幫助員工完成跨越目標(biāo)的關(guān)鍵一步,，在野外拓展訓(xùn)練中的斷橋,、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn),。

⑤團(tuán)隊對員工的鼓勵與支持有利于加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,。在個人項目中，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關(guān)注下進(jìn)行的,，同伴的口號,、隊友的目光都成為每個人前進(jìn)的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下,，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目,。

在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠(yuǎn)不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中,，力量是無窮的,。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出,，培養(yǎng)學(xué)員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣,。

⑥功心理訓(xùn)練,。拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程,，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個人心理素質(zhì),，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時讓團(tuán)隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間,，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系,，從而激發(fā)出團(tuán)隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力,，使團(tuán)隊更富凝聚力。

⑦團(tuán)隊合作訓(xùn)練,。拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)隊活力,、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程，是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)需要而設(shè)計的一套戶外體驗式模擬訓(xùn)練,，這是當(dāng)今歐,、美及亞洲大型商業(yè)機(jī)構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式。拓展訓(xùn)練的內(nèi)容豐富生動,，寓意深刻,，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷,，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念,，能牢牢地扎根在團(tuán)隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用,。通過拓展訓(xùn)練,，學(xué)員將會全面的提高自己,。

既然發(fā)展拓展訓(xùn)練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓(xùn)練也變得非常有必要,，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拓展宣傳,，創(chuàng)建拓展行業(yè)的專門平臺網(wǎng)站也變得非常迫切。

目前拓展行業(yè)雖然出現(xiàn)了一些平臺網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站整體質(zhì)量不好,，在行業(yè)中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個新的功能強(qiáng)大,、質(zhì)量完備的綜合性拓展訓(xùn)練平臺適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求,。

而e7拓展網(wǎng)就是這樣一個專業(yè)的綜合性拓展訓(xùn)練平臺，這個平臺可以提供拓展行業(yè)信息,，傳播拓展訓(xùn)練知識,，展現(xiàn)拓展公司風(fēng)采，加強(qiáng)拓訓(xùn)公司與客戶聯(lián)系,，提升拓展訓(xùn)練的網(wǎng)上知名度,，為整個行業(yè)的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進(jìn)整個拓展行業(yè)的發(fā)展,。

1.3 項目概況

野外拓展訓(xùn)練是借鑒先進(jìn)的團(tuán)隊培訓(xùn)理論,，由傳統(tǒng)外展訓(xùn)練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件,，通過設(shè)定具體的任務(wù)與規(guī)則,，結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛,、挫折等困難來提升個人意志力、團(tuán)隊的溝通能力,、協(xié)作能力,、應(yīng)變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓(xùn)練，從而達(dá)到激發(fā)潛能,，熔煉團(tuán)隊的目的,。

野外拓展的魅力來自于自然、挑戰(zhàn)和與團(tuán)隊的融合的美好心靈,。自然之美,，有海上日出、原始森林,、鳥語花香,、天然氧吧、浩闊星空,。挑戰(zhàn)之美,，有叢林穿越,、徒手攀巖、懸崖速降,、扎筏泅渡,、野外定向。心靈之美,，有團(tuán)隊合作,、相互信任、真誠交流,、放飛夢想,、高峰體驗。

參加拓展訓(xùn)練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然,、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激,，學(xué)習(xí)到基本的野外探險技術(shù)和生存技巧，還能認(rèn)識自身潛能,，增強(qiáng)自身信心,，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力,，調(diào)適身心狀態(tài),，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)，認(rèn)識群體的作用,，增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心,，改善人際關(guān)系,，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作,。

拓展訓(xùn)練作為一種戶外體驗式項目，有很多課程,。破冰：激發(fā)學(xué)員的熱情,，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團(tuán)隊中來,，進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài);增強(qiáng)學(xué)員之間的觀察,、溝通、表達(dá)及呈現(xiàn)能力;塑造團(tuán)隊精神,，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局,、活躍氣氛，加速學(xué)員間的融洽,，建立基本的伙伴關(guān)系及團(tuán)隊精神;拆開原有的組合,，使不熟悉的學(xué)員有機(jī)會在一起交流，迅速形成組織榮譽(yù)感,。

電網(wǎng)：培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,，增進(jìn)溝通,，體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)同工作在解決問題中的作用，學(xué)會克服看似難以解決的問題,。盲陣：樹立領(lǐng)導(dǎo)才能,，學(xué)習(xí)有效的溝通技巧，學(xué)會傾聽,，說服同伴,，提高團(tuán)隊智商和執(zhí)行力。人橋：建立團(tuán)隊成員間的信任感,，將不可能變?yōu)榭赡?。天梯：隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神，同時也是個人智慧的體現(xiàn),。

殺人者：培養(yǎng)學(xué)員細(xì)致入微的觀察力,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰Α５乩钻嚕簣F(tuán)隊成員在執(zhí)行任務(wù)前明確的分工,，過程中各司其職方能完成任務(wù),，檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔：鼓勵學(xué)員克服心理恐懼,，突破自我,，同時建立和體驗團(tuán)隊成員的信任感和責(zé)任感?？罩袛鄻颍涸谔魬?zhàn)自我的同時,，感受經(jīng)驗與環(huán)境的改變給個人思維意識上帶來的變化?？罩凶ジ埽禾魬?zhàn)自我,，突破心理障礙，激發(fā)個人潛能,。

云中漫步：對個人潛能的激發(fā),，調(diào)整自我，為團(tuán)隊而突破自我,。群英飛躍：讓個人英雄主義無用武之地,，突出團(tuán)隊力量。竹筏急渡：體現(xiàn)團(tuán)隊的集體智慧,，個人學(xué)習(xí)力,，鍛煉膽量，對現(xiàn)有資源的合理分配,。孤島求生：讓學(xué)員體會企業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)層上下級之間的溝通方式,，強(qiáng)化上下級之間的溝通意識，從而增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力,。乾坤大挪移：提升整個團(tuán)隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力,，感受群體決策的優(yōu)點與缺點,，體現(xiàn)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。

腳踩一片天：解決問題的思路要突破限制,，要敢于嘗試,、大膽想象，并善于實驗學(xué)員的建議,，排除不可行的方案,。攜手走天涯：體驗非常狀態(tài)下的生活，學(xué)會關(guān)心他人,，感受關(guān)心和被關(guān)心的幸福,，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦,，增加企業(yè)的競爭力和團(tuán)隊協(xié)作精神,。

勝利墻：鼓勵和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝的信念，充分展示個人的特長,，合理的分配有限的資源,，感悟同心協(xié)力，戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊合作意識,。

e7拓展訓(xùn)練網(wǎng)是一個為拓展訓(xùn)練而建的拓展第三方平臺,，通過這個網(wǎng)站，我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西,，包括拓展訓(xùn)練的起源,、特點、意義以及其它的一些介紹與經(jīng)典展示(精彩文摘,、拓展心得體會),，還有拓展項目、課程,、人員,、基地,、專業(yè)的拓展公司和客戶信息等內(nèi)容,，網(wǎng)站成熟后會員還可以發(fā)布和購買拓展商品，進(jìn)行在線結(jié)算,。因此這個平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開展的話將會獲得長足發(fā)展,。

2 市場分析

2.1目標(biāo)市場

作為拓展訓(xùn)練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者,，一類是拓展提供者,。而最主要的是一些拓展訓(xùn)練公司,拓展公司又分為三類(如表1)

從表2 可知, 成立于2000 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 2000 年至2005 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,2005 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%?？梢? 多數(shù)公司都是在2005 年以后成立的, 而且拓展訓(xùn)練在河南的發(fā)展速度較快,。年培訓(xùn)人數(shù)超過千人的拓展公司已達(dá)到74.36%,。由此可見,近幾年, 河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)理念。

第一類以從事極限運(yùn)動(定向越野,、野外生存,、攀巖、探洞,、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓(xùn)多以俱樂部的形式出現(xiàn)沒有固定的培訓(xùn)基地,，一般選擇公園、大型的旅游景點或沒有開發(fā)的山川,。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備,，如：帳篷、登山鞋等,。多數(shù)是極限運(yùn)動愛好者或部隊退伍軍人旅游者

第二類設(shè)計的主要課程是管理,、財務(wù)、行政等靜態(tài)的公開課程,，拓展培訓(xùn)只是包含在內(nèi)的其中一個課程,，因此不作為主要贏利點。專門從是企業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)形式無地或租地,。沒有培訓(xùn)基地的這些企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在接到業(yè)務(wù)時,，外包給專業(yè)拓展機(jī)構(gòu)去做，或聘請兼職導(dǎo)師,、租用場地進(jìn)行培訓(xùn),。因為不確定因素太多，其效果難以保證,。不固定的兼職培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課的企業(yè)員工300—500元

第三類專業(yè)從事拓展培訓(xùn)專門從事拓展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)形式一般有固定的培訓(xùn)基地,，基地設(shè)施配置水準(zhǔn)仍然良莠不齊。培訓(xùn)設(shè)施完善,、安全性,、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對培訓(xùn)師的要求較高,。外企,、民營、大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)比較混亂,，一般在200—1000元

公司的硬件和軟件資源對拓展公司運(yùn)作的好壞起著決定性的作用, 在關(guān)于硬件資源調(diào)查中, 擁有自己專屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓(xùn)師培訓(xùn)體系的公司有9 家,。擁有嚴(yán)格的管理體系拓展公司是該公司長期發(fā)展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系。在調(diào)查的39 家公司中, 擁有全職培訓(xùn)師超過10 人的僅有9 家, 全職培訓(xùn)師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓(xùn)師一般在5 人左右, 可見, 全職培訓(xùn)師并不多,。但通過訪談了解到兼職人數(shù)一般較多, 同時, 各公司的培訓(xùn)師可以互相兼職,。

從1995年，國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,，拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30～40%,，2005年的國內(nèi)總產(chǎn)值達(dá)到2～3個億，從業(yè)人員近萬人,。因此,，我們的目標(biāo)市場還是很大的。

2.2 市場的容量和趨勢

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目,，所以國際市場容量實際上就相當(dāng)于需求量,。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的，僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費(fèi)群體,，是貧困的消費(fèi)群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費(fèi)群體是持幣待購群體或十分富裕的群體,。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費(fèi)要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量,。

河南省的拓展訓(xùn)練在各地市都有開展, 其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業(yè)務(wù), 而且有的俱樂部完全靠拓展業(yè)務(wù)盈利, 除了俱樂部外, 另外還有訓(xùn)練基地的投資商進(jìn)行的拓展業(yè)務(wù),。但是,目前省內(nèi)有固定拓展基地和師資, 在業(yè)內(nèi)有一定影響的拓展機(jī)構(gòu)主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀(jì)領(lǐng)航管理咨詢有限公司、鄭州藍(lán)頓企業(yè)管理咨詢公司,、鄭州英雄野戰(zhàn)部落,、鄭州銘遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司、湖南博銳思創(chuàng)管理顧問公司,、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯(lián)盟,、河南霸虎戶外運(yùn)動俱樂部等。

其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢, 還沒有形成穩(wěn)定規(guī)模,。拓展訓(xùn)練第三方平臺的市場容量=現(xiàn)有的做推廣的公司+由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而新增的做推廣的公司,。

現(xiàn)有的做推廣的公司。河南的拓展訓(xùn)練公司在2000年以前很少,，在2005年時發(fā)生了巨大變化,，拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。現(xiàn)在河南省的拓展公司已經(jīng)達(dá)到100多家,。但是在百度上做托管的不多,，只有十幾家，同時在阿里巴巴上做推廣的只有八,、九家,。

但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)調(diào)查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司,，比較大的公司不多,。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因為資金的問題，因此我們可以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，得到更的會員，同時總體收入也很多,。

根據(jù)cnnic 的統(tǒng)計,，截至2007 年底,，我國網(wǎng)民數(shù)量為2.1 億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4 萬個,、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7 億個,，三項指標(biāo)較2006 年分別增長30%、78%,、89%,。在此環(huán)境下，我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化,，通過建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

傳統(tǒng)的營銷管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)的4p (產(chǎn)品product、價格price,、渠道place 和促銷promotion),，現(xiàn)代營銷管理追求4c(顧客customer、成本cost,、方便convenience 和溝通communication)(如圖1),。然而，無論哪一種觀念都必須實行全程營銷,，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿,。但是在實際操作中往往難以做到，因為消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高,。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，這一狀況將有所改觀，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄,、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。

這種雙向互動的溝通方式可以提高消費(fèi)者的參與積極性。更為重要的是,，它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷必將被各個企業(yè)接受。隨著拓展公司數(shù)量的增多和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示,，拓展訓(xùn)練第三方平臺的需求量是會逐年增加,。

旅游項目策劃書 旅游項目策劃書篇二

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析,，二是策劃書正文,。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則,。

公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。