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旅游項目策劃書 旅游項目策劃書篇一

1.1項目背景

拓展訓練是一種戶外體驗式培訓項目,，在國外擁有50多年的發(fā)展歷史,，它淵源于二戰(zhàn)時期的生存訓練。那時候反法西斯盟軍的商船,、戰(zhàn)船經(jīng)常被德國打沉,，大部分水手葬身魚腹，只有極少數(shù)得以生還,。后來人們驚奇的發(fā)現(xiàn)能夠生存下來的人不一定是身強力壯的,，而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強的人,。

通過對這一現(xiàn)象的分析與研究,，人們得出這樣一個答案，能在惡劣環(huán)境下求得生存,，靠的不僅是體能而是良好的心理素質(zhì)和協(xié)作品質(zhì),。受此啟發(fā)，1941年在英國創(chuàng)辦了一所專門訓練水手的學校,，后來逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力,。

戰(zhàn)后，又從最早的生存訓練演變到為社會和經(jīng)濟領域服務,，成為現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織一種全新的學習方式和訓練方法,。這種訓練在國外被稱為“outward development”。迄今為止,，全世界此類培訓學校已得到廣泛發(fā)展,，并成立了自己的協(xié)會，開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規(guī)范的培訓體系之中,。

我國深圳,、上海,、北京等發(fā)達地區(qū)的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓練方式深受人們青睞，得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認可,。

戶外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展,，由于其固有的內(nèi)在特點和優(yōu)勢，已經(jīng)越來越受到社會各界團體特別是企業(yè)的青睞,，被國際上稱為“鉆石行業(yè)”,，其利潤和發(fā)展空間十分巨大。

拓展訓練經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，已經(jīng)逐漸形成一種和傳統(tǒng)的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式,。訓練內(nèi)容已經(jīng)涉及現(xiàn)代企業(yè)管理的各個領域，將各種深奧的管理理念和理論,，通過各種有趣的游戲,、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現(xiàn)，通過培訓師的導引和講解,，讓參訓人員在解決問題,、面對挑戰(zhàn)的過程中達到“磨練意志、開發(fā)潛能,、熔煉團隊,、完善人格”的目的。現(xiàn)代意義上的拓展訓練已經(jīng)和管理培訓緊密的結合在一起,，已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍,。

風靡全球50年的拓展訓練，自1995年走進中國,。短短幾年的不斷發(fā)展,，倍受推崇，逐漸被列入國家機關,、外資企業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的日常培訓日程,。

拓展訓練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的企事業(yè)單位所認可，已經(jīng)被很多大公司,、國家機關,、事業(yè)單位作為常規(guī)培訓內(nèi)容列入了日常培訓計劃。隨著河南經(jīng)濟的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變,，拓展訓練也開始被河南的人們所認識和接受,。

正如拓展訓練在國外和中國北京、上海,、廣州等地的發(fā)展及推廣過程一樣,，河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經(jīng)歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經(jīng)濟的規(guī)律永遠是造就強者這為河南地區(qū)從事拓展訓練的專業(yè)機構也提出了市場警告,。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機關的逐步引導和規(guī)范,，拓展訓練的概念、范圍,、形式等勢必會逐步走向正軌,。

目前我國的拓展訓練行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和正規(guī)化方向發(fā)展。21世紀是信息時代,，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯(lián)網(wǎng),，因此我國的拓訓行業(yè)在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介,。隨著拓訓行業(yè)的發(fā)展,，各類有關拓展訓練的網(wǎng)站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現(xiàn),，因此我們期待能有一個專業(yè)而強大的網(wǎng)絡拓展平臺出現(xiàn),，像阿里巴巴影響b2b行業(yè)一樣來影響整個拓展訓練行業(yè)的發(fā)展。

1.2 項目意義

為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢?說到企業(yè)培訓,，人們通常就會聯(lián)想到各類文憑培訓班或各種mba培訓班,，實際上，知識和技能都是有形的資本,，而意志和精神則是無形的力量,。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定,、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用,。同時，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清,，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓練的真正意義,。

現(xiàn)代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰(zhàn),，為適應社會，我們必須開發(fā)出有效的學習手段來增強自己的學習效果,。拓展培訓以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統(tǒng)的以“教”為主的教育模式,，讓學員在愉快、積極的參與中習得知識,、領悟道理,，通過親身體驗來挖掘自己的潛力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力,，促進自信,、團結、果斷,、頑強等優(yōu)良品性的形成,。

良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度,，是現(xiàn)代人應有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵,。在現(xiàn)代社會,，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒,，拓展訓練應運而生,。早先利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓練方式，這種新的學習方式適應了當前教育改革和素質(zhì)教育的指導思想,，不僅有利于個人良好品質(zhì)的形成,，對推動傳統(tǒng)教育模式的改革和青少年整體素質(zhì)的提高也有著重要意義。

拓展所需要的品質(zhì)主要有以下幾方面,。

(1)積極主動：積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心,。樂觀自信，從我做起,，環(huán)境因我而變;坐言起行,，言必行，行必果,。這樣在以后的工作中才能從內(nèi)心關懷客戶,，做好自己的工作。

(2)開拓創(chuàng)新：以開放的心態(tài),，應對變化,，積極進齲

(3)認真負責：人和事因認真而完美，注重細節(jié)是專業(yè)化的表現(xiàn),。堅守承諾,，積累信用。

(4)獨立協(xié)作：獨立自主,，各司其職,，獨擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值,，高水平的獨立,，才有可能帶來高水平的協(xié)作，局部利益服從整體利益,，以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動力,。

(5)共享成功：成功來自每個人的努力和貢獻，成功是協(xié)作的結晶;共享成功的經(jīng)驗,，共享成功的好處,。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。

現(xiàn)代社會競爭日益激烈,，生活和工作節(jié)奏的加快讓人們有了更大的壓力,，對每個人來說，僅僅具備良好的工作業(yè)務素質(zhì)和較強的工作能力是不夠的,，還需具備健康的心理素質(zhì),、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協(xié)調(diào)能力,，而這些需要從實踐和強化訓練中培養(yǎng)出來,。拓展訓練對培養(yǎng)強化這些素質(zhì)是一個很好的選擇，無論是對個人還是對團體企業(yè),，它都有著較為深遠的意義,。

(1)對個人的意義

參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能，增強自信心,，改進自身形象;克服心理惰性,，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào)適身心狀態(tài),，不浮躁,，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);同時增進對集體的參與意識和責任心,，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,，提高解決問題的能力;改善人際關系，學習欣賞別人,，學會關心他人,。

(2)對團隊的意義

拓展訓練可以進一步明確和認同組織目標，增強組織地凝聚力;樹立相互配合,，互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關系,，形成積極向上地組織氛圍;促進組織內(nèi)部地溝通與信息交流;挖掘員工的內(nèi)在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來,，形成從容有序地團隊運作風格,。

(3)對企業(yè)的意義

①為團隊獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓練中,，面對高難度和高空體驗時,，個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓練的。自然,，團隊成員的支持與吶喊成為了每個人 完成自我挑戰(zhàn)的決定因素,。當每個參訓人員成功完成訓練科目時，一種自我成功的滿足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生,。每個人會從心底感謝團隊的支持與鼓勵,，感謝隊友的關懷。此時，整個團隊的士氣與戰(zhàn)斗力是在辦公室里從來不曾達到的,。

②減少員工的流動率和流失率,。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進行戶外拓展訓練的過程中,，員工在成功體驗的同時體驗到了成功,，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會讓員工在團體中體會到一種歸宿的滿足感,，會為所在的集體驕傲,，會為自己所在這個集體而自豪。經(jīng)過這樣的團隊建設后,，會加強員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少,。

③有助于企業(yè)和員工進行更和-諧的溝通。培訓中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近,，無距離感產(chǎn)生,，引起各方的共鳴，達成默契,。就像男女雙方在音樂旋律下共舞,，當雙方?jīng)]有接觸時，很難達到步調(diào)的一致,，而隨著雙方手與身體的直接接觸,，則很容易同步進行，營造出和-諧,，從而產(chǎn)生美感,。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。

④有助于對員工毅志力與品質(zhì)的培養(yǎng),。當你要放棄的時候,，其實離成功已只有一步之遙了。關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障,，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一步,，在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠,、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn),。

⑤團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個人項目中,，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關注下進行的,，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力,。在這樣一種濃厚的感情沖擊下,，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目,。

在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中,，力量是無窮的,。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出,，培養(yǎng)學員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣,。

⑥功心理訓練。拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程,，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能,，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格;同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間,，下級與上級之間,，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力,，使團隊更富凝聚力,。

⑦團隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力,、推動組織成長的不斷增值的訓練課程,，是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，這是當今歐,、美及亞洲大型商業(yè)機構所采納的一種有效的訓練模式,。拓展訓練的內(nèi)容豐富生動，寓意深刻,，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷,，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念,，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用,。通過拓展訓練,，學員將會全面的提高自己。

既然發(fā)展拓展訓練意義如此重大,，那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要,，而通過互聯(lián)網(wǎng)進行拓展宣傳，創(chuàng)建拓展行業(yè)的專門平臺網(wǎng)站也變得非常迫切,。

目前拓展行業(yè)雖然出現(xiàn)了一些平臺網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站整體質(zhì)量不好，在行業(yè)中的影響也不明顯,，因此我們有待于建立一個新的功能強大,、質(zhì)量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業(yè)發(fā)展需求,。

而e7拓展網(wǎng)就是這樣一個專業(yè)的綜合性拓展訓練平臺，這個平臺可以提供拓展行業(yè)信息,，傳播拓展訓練知識,，展現(xiàn)拓展公司風采，加強拓訓公司與客戶聯(lián)系,，提升拓展訓練的網(wǎng)上知名度,，為整個行業(yè)的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進整個拓展行業(yè)的發(fā)展,。

1.3 項目概況

野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論,，由傳統(tǒng)外展訓練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件,，通過設定具體的任務與規(guī)則,，結合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛,、挫折等困難來提升個人意志力,、團隊的溝通能力、協(xié)作能力,、應變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓練,，從而達到激發(fā)潛能，熔煉團隊的目的,。

野外拓展的魅力來自于自然,、挑戰(zhàn)和與團隊的融合的美好心靈。自然之美,，有海上日出,、原始森林、鳥語花香,、天然氧吧,、浩闊星空。挑戰(zhàn)之美,，有叢林穿越,、徒手攀巖、懸崖速降,、扎筏泅渡,、野外定向。心靈之美,，有團隊合作,、相互信任、真誠交流,、放飛夢想,、高峰體驗,。

參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激,，學習到基本的野外探險技術和生存技巧,，還能認識自身潛能，增強自身信心,，克服心理惰性,，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，調(diào)適身心狀態(tài),，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn),，認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心,，改善人際關系,，學習關心和更融洽地與他人合作。

拓展訓練作為一種戶外體驗式項目,，有很多課程,。破冰：激發(fā)學員的熱情，用心感受同事之間的情感,，全身心地融入團隊中來,，進入訓練狀態(tài);增強學員之間的觀察、溝通,、表達及呈現(xiàn)能力;塑造團隊精神,，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛,，加速學員間的融洽,，建立基本的伙伴關系及團隊精神;拆開原有的組合，使不熟悉的學員有機會在一起交流,，迅速形成組織榮譽感,。

電網(wǎng)：培養(yǎng)團隊合作精神，增進溝通,，體現(xiàn)團隊協(xié)同工作在解決問題中的作用，學會克服看似難以解決的問題,。盲陣：樹立領導才能,，學習有效的溝通技巧，學會傾聽,，說服同伴,，提高團隊智商和執(zhí)行力。人橋：建立團隊成員間的信任感,，將不可能變?yōu)榭赡?。天梯：隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神,，同時也是個人智慧的體現(xiàn)。

殺人者：培養(yǎng)學員細致入微的觀察力,，嚴謹?shù)倪壿嫹治瞿芰?。地雷陣：團隊成員在執(zhí)行任務前明確的分工，過程中各司其職方能完成任務，檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔：鼓勵學員克服心理恐懼,，突破自我,，同時建立和體驗團隊成員的信任感和責任感?？罩袛鄻颍涸谔魬?zhàn)自我的同時，感受經(jīng)驗與環(huán)境的改變給個人思維意識上帶來的變化?？罩凶ジ埽禾魬?zhàn)自我，突破心理障礙,，激發(fā)個人潛能,。

云中漫步：對個人潛能的激發(fā)，調(diào)整自我,，為團隊而突破自我,。群英飛躍：讓個人英雄主義無用武之地，突出團隊力量,。竹筏急渡：體現(xiàn)團隊的集體智慧,，個人學習力，鍛煉膽量,，對現(xiàn)有資源的合理分配,。孤島求生：讓學員體會企業(yè)內(nèi)領導層上下級之間的溝通方式，強化上下級之間的溝通意識,，從而增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力,。乾坤大挪移：提升整個團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，感受群體決策的優(yōu)點與缺點,，體現(xiàn)團隊的領導力與執(zhí)行力,。

腳踩一片天：解決問題的思路要突破限制，要敢于嘗試,、大膽想象,，并善于實驗學員的建議，排除不可行的方案,。攜手走天涯：體驗非常狀態(tài)下的生活,，學會關心他人，感受關心和被關心的幸福,，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心,，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦,，增加企業(yè)的競爭力和團隊協(xié)作精神。

勝利墻：鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念,，充分展示個人的特長,，合理的分配有限的資源，感悟同心協(xié)力,，戰(zhàn)無不勝的團隊合作意識,。

e7拓展訓練網(wǎng)是一個為拓展訓練而建的拓展第三方平臺，通過這個網(wǎng)站,，我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西,，包括拓展訓練的起源、特點,、意義以及其它的一些介紹與經(jīng)典展示(精彩文摘,、拓展心得體會)，還有拓展項目,、課程,、人員、基地,、專業(yè)的拓展公司和客戶信息等內(nèi)容,，網(wǎng)站成熟后會員還可以發(fā)布和購買拓展商品，進行在線結算,。因此這個平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開展的話將會獲得長足發(fā)展,。

2 市場分析

2.1目標市場

作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者,，一類是拓展提供者,。而最主要的是一些拓展訓練公司,拓展公司又分為三類(如表1)

從表2 可知, 成立于2000 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 2000 年至2005 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,2005 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%?？梢? 多數(shù)公司都是在2005 年以后成立的, 而且拓展訓練在河南的發(fā)展速度較快,。年培訓人數(shù)超過千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見,近幾年, 河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓練的培訓理念,。

第一類以從事極限運動(定向越野,、野外生存、攀巖,、探洞,、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓多以俱樂部的形式出現(xiàn)沒有固定的培訓基地，一般選擇公園,、大型的旅游景點或沒有開發(fā)的山川。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備,，如：帳篷,、登山鞋等,。多數(shù)是極限運動愛好者或部隊退伍軍人旅游者

第二類設計的主要課程是管理、財務,、行政等靜態(tài)的公開課程,，拓展培訓只是包含在內(nèi)的其中一個課程，因此不作為主要贏利點,。專門從是企業(yè)培訓的機構形式無地或租地,。沒有培訓基地的這些企業(yè)培訓機構在接到業(yè)務時，外包給專業(yè)拓展機構去做,，或聘請兼職導師,、租用場地進行培訓。因為不確定因素太多,，其效果難以保證,。不固定的兼職培訓師進行企業(yè)內(nèi)訓或公開課的企業(yè)員工300—500元

第三類專業(yè)從事拓展培訓專門從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地，基地設施配置水準仍然良莠不齊,。培訓設施完善,、安全性、啟發(fā)性,、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高,。外企、民營,、大中型企業(yè)內(nèi)訓比較混亂,，一般在200—1000元

公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著決定性的作用, 在關于硬件資源調(diào)查中, 擁有自己專屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓師培訓體系的公司有9 家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長期發(fā)展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系,。在調(diào)查的39 家公司中, 擁有全職培訓師超過10 人的僅有9 家, 全職培訓師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓師一般在5 人左右, 可見, 全職培訓師并不多,。但通過訪談了解到兼職人數(shù)一般較多, 同時, 各公司的培訓師可以互相兼職。

從1995年,，國內(nèi)誕生第一家拓展訓練機構到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展,。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看，拓展訓練近幾年的市場增長大約在30～40%,，2005年的國內(nèi)總產(chǎn)值達到2～3個億,，從業(yè)人員近萬人。因此,，我們的目標市場還是很大的,。

2.2 市場的容量和趨勢

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目，所以國際市場容量實際上就相當于需求量,。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的,，僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量,。以下以河南為例來談一下拓展訓練第三方平臺的市場容量,。

河南省的拓展訓練在各地市都有開展, 其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業(yè)務, 而且有的俱樂部完全靠拓展業(yè)務盈利, 除了俱樂部外, 另外還有訓練基地的投資商進行的拓展業(yè)務。但是,目前省內(nèi)有固定拓展基地和師資, 在業(yè)內(nèi)有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀領航管理咨詢有限公司,、鄭州藍頓企業(yè)管理咨詢公司,、鄭州英雄野戰(zhàn)部落、鄭州銘遠企業(yè)管理咨詢有限公司,、湖南博銳思創(chuàng)管理顧問公司,、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯(lián)盟、河南霸虎戶外運動俱樂部等,。

其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢, 還沒有形成穩(wěn)定規(guī)模,。拓展訓練第三方平臺的市場容量=現(xiàn)有的做推廣的公司+由于網(wǎng)絡發(fā)展而新增的做推廣的公司。

現(xiàn)有的做推廣的公司,。河南的拓展訓練公司在2000年以前很少,，在2005年時發(fā)生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來?，F(xiàn)在河南省的拓展公司已經(jīng)達到100多家,。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家,，同時在阿里巴巴上做推廣的只有八,、九家。

但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進行網(wǎng)絡推廣,。經(jīng)調(diào)查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司,，比較大的公司不多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因為資金的問題,，因此我們可以降低收費標準,，得到更的會員，同時總體收入也很多,。

根據(jù)cnnic 的統(tǒng)計,，截至2007 年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為2.1 億人,、網(wǎng)站數(shù)量為150.4 萬個,、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7 億個，三項指標較2006 年分別增長30%,、78%,、89%。在此環(huán)境下,，我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化,，通過建設網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷活動,。

傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)企業(yè)的4p (產(chǎn)品product、價格price,、渠道place 和促銷promotion),，現(xiàn)代營銷管理追求4c(顧客customer、成本cost,、方便convenience 和溝通communication)(如圖1)。然而,，無論哪一種觀念都必須實行全程營銷,，即必須由產(chǎn)品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿。但是在實際操作中往往難以做到,，因為消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高,。而在網(wǎng)絡環(huán)境下，這一狀況將有所改觀,，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄,、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費者進行溝通。

這種雙向互動的溝通方式可以提高消費者的參與積極性,。更為重要的是,，它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此，網(wǎng)絡營銷必將被各個企業(yè)接受,。隨著拓展公司數(shù)量的增多和網(wǎng)絡營銷的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示,，拓展訓練第三方平臺的需求量是會逐年增加。

旅游項目策劃書 旅游項目策劃書篇二

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分,。一是市場狀況分析,，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結構之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則,。

公關活動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。