每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),，它們可以是對(duì)成功的總結(jié)，也可以是對(duì)失敗的反思,，更可以是對(duì)人生的思考和感悟,。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而不斷提升自己,。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

我們?nèi)喾殖?個(gè)組代表不同的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，6個(gè)人組成一小團(tuán)隊(duì),。每個(gè)組都要給自己的公司起一個(gè)名字,，我們的公司名稱(chēng)是快捷通物流公司，寓意快速,、便捷,、通暢。當(dāng)我們六個(gè)人圍在一起時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家對(duì)此都很陌生,，對(duì)所要操作的步驟都不了解，剛開(kāi)始感覺(jué)不知從何下手,，也不懂得如何運(yùn)作,，在老師的帶領(lǐng)下，我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的步入狀況,。

到經(jīng)驗(yàn),，才能為下一次的成功做準(zhǔn)備,！“別灰心,，第二期加油！”我們揮著打氣的拳頭,，但是我們的心卻無(wú)比溫暖,，因?yàn)槲覀兌几杏X(jué)到了團(tuán)結(jié)的力量！

第二天八點(diǎn),，我們小組準(zhǔn)時(shí)來(lái)到沙盤(pán)模擬室,，經(jīng)過(guò)第一次的失敗,，我們卻收獲了很多。獲得更高的利潤(rùn)不是接單多就行了,，單子多了路線反而又不好走了,，運(yùn)費(fèi)為也就高了，所以這一次我們決定提高服務(wù)費(fèi)為24%,，再由單子多少具體而論,，一輪投標(biāo)之后，我們接的單子不多不少,，然后大家開(kāi)始分化路線,，把第一期的車(chē)子折舊，然后用小車(chē)運(yùn)輸,，結(jié)束之后我們凈賺了四十多萬(wàn),，這下我們都非常開(kāi)心，因?yàn)槲覀儾坏嶅X(qián)了而且找到了賺錢(qián)的方法,，這樣會(huì)使我們第三期的運(yùn)營(yíng)更加順利,。就這樣我們有了一筆資金后，我們就在第三期投標(biāo)時(shí)選擇了27%的服務(wù)費(fèi),，確實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的,，單字接的少不知道對(duì)獲利影響是否大，賭一把吧,，我們的資金情況暫且允許,。果然貨單不多，但這期的利潤(rùn)我們思索了一下,，主要和路線有很大的關(guān)系,，雖然飛機(jī)運(yùn)貨費(fèi)率是火車(chē)的5倍，但可以節(jié)省很多路線縮短天數(shù),，我們計(jì)算了一下,，還是用飛機(jī)比較省錢(qián)，確定好運(yùn)輸工具接下來(lái)就該大計(jì)算了,，一上午的時(shí)間我們終于算完了,，而且是上交速度最快的！這都?xì)w功于我們的`總經(jīng)理小輝同學(xué),。最后老師宣讀利潤(rùn),，我們竟然凈賺300萬(wàn)，我們都高興壞了,，太棒了,，這次雖然冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，但是我們的方案規(guī)劃的好,，計(jì)劃得好,，還是得到了不錯(cuò)的結(jié)果,。從總體來(lái)看，一個(gè)企業(yè)還是需要一個(gè)好的企劃案和一個(gè)好的ceo,，一個(gè)好的企劃案是盈利的根本,，一個(gè)好的ceo是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)紐帶。

三天的實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了,，但是我覺(jué)得我學(xué)到了很多,，同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作也是很重要的，一個(gè)人不管有多么能干都不可能面面具到的,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。如果只有一個(gè)人在努力那是很難把整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好的,，畢竟一個(gè)人的能力是有限的,，所以必須帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性，才能把公司經(jīng)營(yíng)好,。我們要善于思考,，就像剛開(kāi)始玩的時(shí)候我們組是最差的一個(gè)組，在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了,，而且還在往更好的方向發(fā)展,，其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不是很主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西,。

智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將公司經(jīng)營(yíng)好。在現(xiàn)實(shí)中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，這次的經(jīng)營(yíng)雖只是模擬的,，錯(cuò)了可以重來(lái)，但在現(xiàn)實(shí)中我們是沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)的,，如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神最終只會(huì)被這個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)吞沒(méi),。實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但這個(gè)實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)的深刻道理，在我的求職之路上,，我將永遠(yuǎn)銘記,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中,，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門(mén)溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤(pán)模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu),，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話(huà),，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得,，僅供參考,。

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo),，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的,，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

1開(kāi)拓市場(chǎng)。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng),，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力,。作為銷(xiāo)售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算,，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓,。

2銷(xiāo)售管理,。

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù),。為此,，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶(hù),，監(jiān)督貸款的回收,。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè),，銷(xiāo)售預(yù)算的內(nèi)容是銷(xiāo)售數(shù)量,、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單,。

另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如,，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所以一開(kāi)始也不知道銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么,，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單,?？蛻?hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨。

合同,。

作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算在廣告投入,、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，其他部分我也有參與過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓,，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，后來(lái)又變賣(mài)廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人，有的都貸了一多億,，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候,，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多,，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了,，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了,，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的,。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷(xiāo),，生產(chǎn)，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。特別營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬,，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程,，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律,，制定策略,，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識(shí),，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì),。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性,，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組,，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好,。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色,，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái),，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策,，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤,，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候,，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程,，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年,，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng),，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去,，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少,。到了第二年,，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入,，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線,，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損,，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了,，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單,，再以銷(xiāo)定產(chǎn),，控制節(jié)奏，保證資金流順暢,，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比,，我們排名第二,。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù),。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí),，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。

最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地,。

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激,，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

1.組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi),、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中,，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟,。

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu),，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話(huà),，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3,、

工作總結(jié),。

在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠(chéng)信原則。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

共

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ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷(xiāo)售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱(chēng),，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二,、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門(mén)溝通交流,。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七、財(cái)務(wù)結(jié)算。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)。

各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后,，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí),。

九、講師分析點(diǎn)評(píng),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn),，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力,。

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是'在參與中學(xué)習(xí)',，強(qiáng)調(diào)'先行后知'，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤(pán)模擬心得,。不夸張地說(shuō),，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話(huà),，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說(shuō),，如果我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě),。不過(guò),，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說(shuō)真的,，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心,，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算,，一直在算,；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅；那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話(huà)現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò),。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤(pán)模擬,，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過(guò)得很有意義,、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

為期兩天半的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多,。在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末，我會(huì)畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間,，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大,。

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算,；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn),；還要感謝我們的ceo，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,，所以,，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢(qián),，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。

沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦,；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

大四了,，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年,。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候,，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷(xiāo)如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán),，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解,，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程,；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程,；也是大家互相了解的過(guò)程,；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程,；是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前,，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu),，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂(yōu)啊。

一路摸爬滾打下來(lái),，我有太多的心得,，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結(jié)果,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙,，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),，以整體利益為主,，達(dá)成一致。

其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.

再次,，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線,，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的,。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓,，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損,。還占用大量資金,，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳,，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的,。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò),。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn),，不僅提高我們的技能,，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。就像老師說(shuō)的那樣,，假如再給我100萬(wàn),，我就能成為富翁。是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)親身的實(shí)踐,，我加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì),，什么是經(jīng)營(yíng),，而且也知道我們的失誤在哪里,，優(yōu)點(diǎn)在哪里,。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中,。一路走來(lái)我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過(guò)了磨合后,，能夠做好自己的工作,，共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我的收獲,。

毫無(wú)疑問(wèn),，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,，角色的投入讓大家在寢食難安,、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲,。沙盤(pán)模擬如生活中的林總千般,，或得或失，過(guò)程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì),，但說(shuō)真的,，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。

體會(huì)一：不論結(jié)局如何,，從容,、堅(jiān)韌的走下去最重要。

我相信伙伴們都與我相似,，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),，有收獲但并不滿(mǎn)足。是的,，恰如人生,，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順,，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗,，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道,。我所在的e組,，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿(mǎn)我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組,，但我認(rèn)為這并不重要,，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的,，一定意義上講,，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤,，它給了我真實(shí)的教訓(xùn),，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒(méi)有退縮,，反倒激起我們的斗志,，當(dāng)最終在懸崖邊上走過(guò)，那份站在生死線上回首過(guò)往,、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲,。

體會(huì)二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的,。

我要感謝團(tuán)隊(duì)成員,、兄弟公司給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn),、幫扶和思想碰撞,，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義,，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視,。

隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多,，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作,，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的,，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接,，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺(jué),。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效,、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人,，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷,，有理有據(jù)，量化分析,，要對(duì)集體負(fù)責(zé),，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,，同時(shí)要學(xué)會(huì),、做到傾聽(tīng)他人,。

同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化,，五家公司從最初的針?shù)h相對(duì),，到第三年開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí),，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信,，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益,，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn),，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧,，至少我是這個(gè)認(rèn)為。

體會(huì)三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手,。

我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我,，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò),，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房,、借高利貸,，多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說(shuō),，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴,，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌,、團(tuán)結(jié),，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí),，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個(gè)過(guò)程,，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的,，如果說(shuō)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手,，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

體會(huì)四：請(qǐng)尊重財(cái)務(wù)人員,。

大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識(shí)是比較欠缺的,，但經(jīng)歷了此次沙盤(pán)模擬，我發(fā)自?xún)?nèi)心的承認(rèn),，沒(méi)有財(cái)務(wù)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱,，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié),。

體會(huì)五：全情投入,、方無(wú)怨悔；

不忘初心,。

方得始終,。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的,，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻,。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后,，其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機(jī),，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤(pán)后,，我一直在憂(yōu)心企業(yè)的生存,，痛心今天一早我犯下的錯(cuò)，更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破,，我不想就這樣結(jié)束,，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳,，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,，那一刻我忍不住笑出聲來(lái)，感慨自己入戲太深,。是的,，我當(dāng)釋然，過(guò)去的就讓它過(guò)去,，別再疾首于犯下的錯(cuò),，別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看,，記下教訓(xùn),，反省成經(jīng)驗(yàn),。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣,，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰,，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的,。第二天,，我和伙伴們說(shuō)：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。

結(jié)束語(yǔ)：

如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤(pán),，時(shí)至今日,，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ)，我會(huì)說(shuō)：欲求成功之幸福,，必經(jīng)挫折之痛苦,，所幸我已經(jīng)歷過(guò),，所以我不想,。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望,，我希望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首,，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,，我堅(jiān)信我們能做的更好,。

最后，我要感謝為此次沙盤(pán)模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專(zhuān)業(yè),、耐心和堅(jiān)持原則，更感謝各位的指導(dǎo),；同時(shí),，我要感謝公司的關(guān)愛(ài)，為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì),，沙盤(pán)模擬讓我們受益良多,，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都成長(zhǎng)了,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),，本次的erp沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天,，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題,，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L(zhǎng)期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失,，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了?？偟膩?lái)說(shuō),，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前,，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m,，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候,，企業(yè)不幸破產(chǎn)了,，只能申請(qǐng)注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證,，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單,。但總的來(lái)說(shuō),，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái),，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開(kāi)始,，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開(kāi)始,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃投入銷(xiāo)售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森、韋明夫,、閆京偉,、楊鑒、王春橋被分在了第一組,，并各司其職,。張森人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任,、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了,，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿(mǎn)滿(mǎn),，于是就開(kāi)始了第一年的工作流程,。首先，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,，大家都比較興奮,，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行，而是一哄而上,。于是盤(pán)面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒(méi)花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤(pán)賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤(pán)面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái),，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái),。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值,。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎么了,，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi),，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開(kāi)始,，老師就說(shuō)我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款,?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單,。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。

仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難,。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù),，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法,。

三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,，好多決策都是一拍腦門(mén)而定,，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。

四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。

這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定,，盈虧分明。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化),。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱(chēng),，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二,、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門(mén)溝通交流,。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。

八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào),。

各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后,，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí),。

九、講師分析點(diǎn)評(píng),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的.改進(jìn)意見(jiàn),，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力,。

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。