當我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時,，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足,，找到自己的定位和方向,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

erp沙盤實訓心得體會字篇一

1,，本次實訓過程中您印象最深的內(nèi)容是什么?

?投廣告拿訂單

投廣告的那一會兒幾乎是erp經(jīng)營中最令人激動的,。因為這關系著企業(yè)一年的收益,。為了投好廣告,，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中,，我們會討論制定出各種方案,。當然,，其中的博弈尤其吸引人,。

?開小組會議

在erp的實訓中,，小組討論激烈，我們學習得什么快樂,。

2,，您有什么感受和想法能帶到明天的學習或?qū)淼墓ぷ髦?

1)團隊精神

erp是一個需要team---work的工程,，小組討論,，決策的制定,，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案,，善于傾聽小組成員的意見,，團隊精神十分重要,。

2)決策,，判斷，應變能力

erp模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策,，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說,，決定著一個企業(yè)的成敗。

3,，通過本次實訓,，您認為企業(yè)經(jīng)營成敗最關鍵的因素是什么?

1)長遠的眼光,，戰(zhàn)略的眼光

在6年的經(jīng)營之中,，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要,。需要我們再團隊討論的基礎上,，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營,，一旦決策失敗,，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展,。

2)迅速調(diào)整的能力

決策與實際經(jīng)營相差較大時，應及時調(diào)整,，以應對瞬息萬變的市場,。

erp沙盤實訓心得體會字篇二

組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位,。每組學生組成企業(yè)管理層,，承擔總經(jīng)理、財務主管,、營銷主管,、生產(chǎn)主管,、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內(nèi)容較多,，同時設置財務助理崗位，而各主管,，在完成本職工作的同時,，同時承擔會計部門具體崗位,，即一人承擔兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況,，主要包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施,、盈利能力等,?；趀rp沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

在erp沙盤實訓中,，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則,。基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓,，主要要求學生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,，設計企業(yè)財務管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程,。

(四)初始狀態(tài)設定

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè),。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊,。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作,。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

在進入企業(yè)競爭模擬階段之后,，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營結(jié)束之后財務部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表,。而基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理,，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬,，以及編制各年度會計報表,。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經(jīng)營完成后,，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評,，通過點評，要求各團隊進行經(jīng)營分析與預測,，并為下年度做好財務預算以及運營決策,?；趀rp沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

erp沙盤模擬實訓心得體會

erp沙盤實訓心得體會字篇三

時間稍縱即逝，從12月6日開始的erp實習到現(xiàn)在已經(jīng)過了一半時間,。在這段時間里，我感受頗多,，受益匪淺。

第一天,，指導老師首先簡明扼要地介紹了整個實驗所要進行的內(nèi)容以及需要我們注意的事項。稍后,，我們自由組隊，老師就讓我們進行了簡單的“企業(yè)模擬對抗沙盤”,，好讓我們熟悉往后所要進行的整個流程。使得大家有一個大概的了解,。在經(jīng)過一天的企業(yè)之間的“競爭”，成員之間的互相努力,，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，而且我也了解了大概的規(guī)則,，掌握了要領。第二天,，我們正式按照之前的分組,，我是被編進了編號為e23的“公司”。我們模擬的是一個公司,，我們公司叫尖端科技股份有限公司,，我們在一個市場里與其他公司進行競爭,，整個運作都是按照市場規(guī)律運行的。在我們公司里,，幾乎所有人都是來自不同的專業(yè),，彼此可以說是從來沒有接觸過的,。通過這兩天的.互動，大家都認識了,，為往后的“工作”建立了一定的默契,。在這天，我們組也再次進行了分工,，我被分發(fā)到采購部,，擔任采購主管。而且,，我們也在兩天之后，自行組織了一次小組會議,。在這之前,，各位成員必須仔細閱讀erp實驗中心所發(fā)下來的三本實習手冊，包括：《經(jīng)營規(guī)則》,、《基礎數(shù)據(jù)》和《實習安排》,。在小組會議中,，每一位成員都必須要講出對本公司的未來的經(jīng)營規(guī)劃有什么建議。經(jīng)過詳細的討論之后,，不同的任務分發(fā)到具體的部門,，大家先共同完成公司章程,，然后再根據(jù)預測作出相應的計劃。

在接下來的時間里,，就是本次erp實習所要進行的重點——企業(yè)模擬經(jīng)營活動,。各個小組所經(jīng)營的模擬公司均是一樣的狀況：已經(jīng)成立七年,，財務狀況和經(jīng)營狀況良好,，資金比較充裕,，公司運轉(zhuǎn)正常,。原來的管理層已經(jīng)建立健全的各項制度，無論是產(chǎn)品研發(fā),、市場開發(fā)和生產(chǎn)設施均奠定了一定的基礎,，公司具有一定的實力,。但是，原來的管理層在某種程度上,，也存在某些疏漏和不足,，在公司發(fā)展上就存在著敗筆,。而我們新一屆的管理層,，接管該公司后的任務就是：吸取過去的經(jīng)驗教訓,，在未來的三年里，為公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和目標,，帶領公司邁向美好的發(fā)展前景,。

我們公司所處的市場是e2市場,，一共有8間公司，每間公司有13-14人,，每個人負責不同的職務,。而我負責的主要是采購，主要的職責是根據(jù)生產(chǎn)部和物流部的要求做好材料采購計劃,、編好采購預算,、簽訂采購合同,、組織采購等工作,。在工作中,，作為主管的我，堅持做到以下幾點：

1,、對物資的采購,，必須嚴格按物資申購程序和“采購手冊”辦事，不徇私,，不枉法,。

2,、根據(jù)物資申購程序和各級領導的審批意見，在物資采購中要嚴格把關,，認真詢價,，貨比三家，保證質(zhì)量,，逐一落實,。

3、對申購的物資,，根據(jù)不同類別,，實行集中招標采購，詢價采購,，競爭性談判，單一來源和定點議價采購相結(jié)合的形式,，確保所采購的物資價廉物美、實用實效,。

4,、物資購入后，會同物資管理中心和組織有關人員做好物資的驗收,，分配使用工作,。

5、協(xié)調(diào)其他部門管理工作,，尤其是物流部,。

在這段時間里,，我們所面對不僅僅是學校所要求完成的校內(nèi)實習的任務，而且是一次對我們來說是重大的考驗,。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”,，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是,，在這個過程之中,，要我們學以致用，把理論運用到“實踐”,，再從“實踐”當中尋找規(guī)律,，然后獲得啟發(fā)。這樣,，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,，只怕有心人”,，沒有什么事是我們完成不了的,，只有肯用心地學，認真努力地去做,，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙,。

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erp沙盤實訓心得體會字篇四

企業(yè)名稱：e組職員姓名：

職

務：學

號：

專業(yè)班級：

2011年11月

江蘇城市職業(yè)學院

一、企業(yè)認知

我們企業(yè)設有九個崗位,，分別為ceo,、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān),、財務助理,、營銷助理、生產(chǎn)助理以及采購助理,。ceo統(tǒng)領全局，制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標,，并對企業(yè)經(jīng)營進行總決策,，帶領我們完成這六年的營運，他還要使本組的所有成員都融入其中,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行；財務總監(jiān)統(tǒng)計填寫每一年的財務報表,，并對每一年初的廣告費提供可用的現(xiàn)金數(shù)及自己的意見,；營銷總監(jiān)負責打廣告，責任重大，要求其與財務總監(jiān)、采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)密切溝通,，了解企業(yè)的資金及生產(chǎn)存貨情況,，才能打出合理的廣告費，因其所打的廣告費直接影響企業(yè)一年的訂單數(shù)及其營運,；生產(chǎn)總監(jiān)主要負責更新生產(chǎn)、完工入庫、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨,；采購總監(jiān)主要負責原材料入庫,、更新原料訂單以及下原料訂單,。各助理協(xié)助總監(jiān)完成工作,。

二,、心得體會

本次培訓過程中給我印象最深的是團隊的合作精神在一個企業(yè)的營運過程中很重要,，小組九位成員分別擔任了九個職務，九位成員都有各自的角色和職責,，但我們大家雖各司其職，卻也想互依靠,、彼此協(xié)調(diào)，一起完成了六年的經(jīng)營,。就如，我是生產(chǎn)總監(jiān),，只負責更新生產(chǎn),、完工入庫,、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨,，工作簡單,，但營銷總監(jiān)如果沒有我對一年生產(chǎn)線需求和產(chǎn)量的統(tǒng)計，她就無法打出廣告費。同樣的,，缺少了財務總監(jiān)的財務報告和采購總監(jiān)對一年原材料需求的估計,，營銷總監(jiān)也無法打出廣告。而ceo就是把我們這幾個總監(jiān)統(tǒng)領融合起來的人,。所以，雖然在一個企業(yè)看起來ceo,、營銷和財務總監(jiān)看起來更重要,，其實是所有人都缺一不可。雖然最后成績不太理想,，但對初次參加erp沙盤實訓的我來說，這次經(jīng)歷是難忘的,。

因為是初次接觸的關系，我們都不熟悉規(guī)則,，所以在第一年經(jīng)營時我們就犯了一個錯誤，廣告費打的太少了,，這直接影響到了我們接下去五年的經(jīng)營,。

2、第二年時,，我們知道了廣告費要打的多,、搶到市場老大才能有好的訂單，于是我們投入了19m的廣告費,，但是這次我們又犯了一個錯誤。我們在本地市場的p1產(chǎn)品和區(qū)域市場的p2產(chǎn)品分別投了廣告費,，只是重點投在了區(qū)域市場的p2產(chǎn)品上,，因為本地市場已有市場老大,，我們組就想搶區(qū)域市場的老大,，然而其他組無論本地市場還是區(qū)域市場的p1和p2產(chǎn)品都投了，就有一個組在區(qū)域市場投的廣告費總和以比我們組多2m搶得了市場老大,。結(jié)果便是,，這一輪我們雖然拿到了兩張比較好的訂單,，但因廣告費投入太多，資金缺乏,，無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，而不得不貸了共40m的短期貸款,；另一方面,，我們投入了這么多的廣告費卻沒有搶到市場老大，也就等于19m的廣告費是白花的,，浪費了很多。更使得我們在這一年不得不賣了廠房,，最后負債又增加了而所有者權益減少了很多。

3,、第三年時,，吸取了前兩年的教訓，打廣告時更有技巧了,，也拿到了四張不錯的訂單，有了不錯的銷售額,，但因還貸和各項費用,，雖然這一年最后總算扭虧為盈，但盈利較少,。

4、第四年時,，由于現(xiàn)金不多，且已無法與其他組爭市場老大，打廣告的費用也就不多了,，不過其他組的廣告費也都在差不多的水平,，但他們是市場老大,，所以還是存在一定差距,。這次我們也拿到了四張訂單，但庫存因為上一年交貨很多,，生產(chǎn)線又來不及生產(chǎn),，所以拿到的四張訂單不是很好，銷售額少,。最后,，上一年好不容易扭虧為盈的結(jié)果，這一年又變成了負債,。

5,、第五年時，因為各個市場基本都有市場老大了,，所以各個組廣告費都投的很少,，我們組投的雖然也不多，但我們的ceo和營銷總監(jiān)投廣告費時更注意了一下,，爭取到每個市場第二位選單的機會,，是以我們組這一年拿到了四張不錯的訂單，賬期少,、盈利多,。最后，年末總算又一次扭虧為盈,。

6,、第六年，同第五年的情況,。六年經(jīng)營結(jié)束,，我們企業(yè)最后的成績是年度凈利6m，負債和所有者權益總計71m,。

總之,，我覺得對我們組后來的經(jīng)營影響最大的就是第一年打廣告時沒做好，如果有機會重來,，我們會好好考慮打廣告的事,，不會再因為不懂規(guī)則，不請教老師就隨便打個數(shù)了,。我覺得六年經(jīng)營中考慮的重點,、關鍵是嚴格生產(chǎn)預算、企業(yè)可用現(xiàn)金預算,，而后打好廣告,，做到不浪費廣告費；生產(chǎn)時盡可能的更新生產(chǎn)線,，節(jié)約生產(chǎn)時間,，盡可能生產(chǎn),，不要讓生產(chǎn)線空下，不要出現(xiàn)你能選單或你有訂單卻沒有存貨或無法及時生產(chǎn),，而不得不放棄訂單,。

在本次實訓過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。不然,，就會像我們組第一年的經(jīng)營一樣，沒有做好規(guī)劃,，導致一步輸,，步步輸。

我是會計專業(yè)的,，在本次erp沙盤模擬操作過程中,，我對財務預算的重要性深有體會。如果沒有較為系統(tǒng)準確的財務預算,，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下,，勢必會影響到生產(chǎn)計劃的實行，造成無法交貨的結(jié)果,，最后導致的后果就是企業(yè)破產(chǎn),。我們組在第五年營運時就因財務預算時沒算準確，差點交不了貨而破產(chǎn),，后來通過全員的努力和老師的幫助,，回到年初重新增加了一條生產(chǎn)線，這才解決了這個問題,，避免了破產(chǎn),。

本次實訓給了我難忘的經(jīng)歷，團隊精神,、成員間的協(xié)調(diào)合作,、遇到問題時的積極尋找解決之道以及對一件事要有統(tǒng)籌規(guī)劃性、全局性等，這些都將會對我今后的工作生活有很大幫助,。非常慶幸能有這樣一次實訓經(jīng)歷！

erp沙盤實訓心得體會字篇五

erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習,，它涉及整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造,、生產(chǎn)能力規(guī)劃,、物料需求計劃、資金需求計劃,、市場與銷售,、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面,，企業(yè)結(jié)構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜,、抽象的經(jīng)營管理理論,。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生,，便于學生能夠?qū)⑺鶎W理論知識和實際操作結(jié)合起來,，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一周的erp沙盤模擬培訓,。

erp模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人,，每組各代表不同的一個虛擬公司,，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（ceo（執(zhí)行總裁）,、cfo（首席財務官）,、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）,，每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動,，從中但面對同行競爭對手,、產(chǎn)品老化、市場單一化,，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn),。erp沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場,、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,，認識到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律,，提升管理能力,。該訓練融角色扮演、案例分析于一體,，最大的特點是在“參與中學習”,，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中,，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律,，制定策略,，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,，學習管理知識,，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì),。

通過實際操作的體驗,，我認為erp沙盤模擬訓練意義重大。

首先,，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式,。erp沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體,，充分體現(xiàn)“學生學為主,，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題,，制定決策,，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性,，極大地提高了學習效力,，激發(fā)學習的潛能,。

其次，這種訓練是互動的,。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話,。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能,，并學會了如何以團隊的方式工作。

最后,，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英,。erp沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔經(jīng)營風險與責任,。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識,，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦；同時在教學中,，啟發(fā)學生進行換位思考,，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神,，從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。

erp沙盤實訓心得體會字篇六

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能,，我認為更重要的是讓我知道了,，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用!

團隊介紹

本次實習,，主要是以分組來完成,，因為erp本身就是一個團隊運營的結(jié)果，erp沙盤模擬實訓報告,。但是,，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成,，包括：

ceo：____

采購總監(jiān)：____

采購總監(jiān)助理：____,、____

運營總監(jiān)：____

運營總監(jiān)助理：____,、____

營銷總監(jiān)：____

營銷總監(jiān)助理：____、____

財務總監(jiān):____

財務總監(jiān)助理：____,、____

間諜：____,、____

而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間,，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說,，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景,、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán),。在實習過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預期的目標,，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,，還是在模擬的進行時,，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸,，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn),、成品研發(fā),、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預算,、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力,、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權,，一旦決策失誤,，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是,，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責,，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào),，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結(jié)看的比較中,，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢,，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責,。在實習中我們原則上沒有抱怨,，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力)

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作,，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系,，說是間諜不如說是營銷助理!

職責

1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位,、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確保“投有所指”),。

2.了解競爭者發(fā)展狀況,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略,，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施,。

4.進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策!

能力

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erp沙盤實訓心得體會字篇七

班級：１*行政*班

學號：略姓名：老豬頭指導老師：李*強

這個周末我們進行了erp沙盤實訓,。在本次實訓過程中，我是f組團隊中的營銷總監(jiān),，我在團隊中負責的是搶訂單制定廣告費的工作,，主要工作是根據(jù)市場的預測制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。

我們在模擬經(jīng)營的這段時間中遇到了不少問題,，一開始我們團隊對市場狀況的分析不是很清楚,，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少,，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單,，對市場的掌控處于被動地位，導致第一年p1庫存過量,，資金周轉(zhuǎn)困難,，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約,。但我們并沒有放棄,，我們通過短期貸款獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場狀況,，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓,，正確的利用有限的資金,，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中,，我們的綜合評分不是第一,，但我們的企業(yè)一直是在穩(wěn)步發(fā)展，我們團隊也在學習和實踐中,，積累了很多相關知識,，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們肯定會比現(xiàn)在做得更好,。

在這一天半的學習與實踐中,，我認識到erp沙盤模擬是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作,，體驗抽象的經(jīng)營管理理論,。通過這次實訓我更加深刻的清楚團隊的重要性，可能團隊的一個小小的決策失誤,，對企業(yè)的影響都是巨大的,。本次學習我的收獲就是營銷方面的一些程序和對是市場預測的一些分析,，對產(chǎn)品在市場的未來發(fā)展的一些個人理解。沙盤實訓雖然只是個模擬,，但今后走出社會在企業(yè)中我也會像這次實訓一樣,，認真學習自己職位相關知識，發(fā)揮自己在團隊中的作用,，實現(xiàn)自己的社會價值,。

erp沙盤實訓心得體會字篇八

erp企業(yè)沙盤模擬是一門基于新的體驗式的課程，認真對待erp企業(yè)沙盤模擬,，這會幫助你更快了解企業(yè)發(fā)展,。下面是本站帶來的erp企業(yè)沙盤模擬實訓

心得體會

剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓,，當時我不知道erp是什么，但我很好奇,，也很期待,，時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五,，這天老師給我們講了有關erp的理論知識,，我覺得很枯燥，也很難懂,，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經(jīng)驗,，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛,。 時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓,，當時的我真的很緊張,，因為我什么都不知道，什么都不懂,，但我還是期待著會是什么樣的場景,，當時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名,，財務總監(jiān)一名,，財務助理一名，采購主管一名,，生產(chǎn)主管一名,，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務,，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務,，我在這個組里充當一名財務助理,，這個職務是我自己爭取的，因為我很喜歡,，而且將來我最有可能做這方面的工作,，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張,。

通過兩天半的erp模擬實訓,，我學到了很多東西，作為一名財務助理做到這些很關鍵;頭腦清醒,，業(yè)務繁忙時不能緊張不能慌亂;情緒要好,，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當面清點;高警惕,，出安全,。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金,，先審單;內(nèi)容全,，要會簽。收單據(jù),，要規(guī)范;不合規(guī),，擔風險。賬外賬,，甭保管;違法紀,，又罰款。同時也體現(xiàn)出了我們的團隊精神,。

這次的實訓我們的成績不是很理想,，但就像老師說的一樣，雖然

經(jīng)營得不是很好但在訓練中收獲了很多東西,，在此次erp模擬實訓中我學到了很多書本里學不到的知識,，同時我們專業(yè)的財務方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序,，且每個部門之間如何的密切聯(lián)系,，也大概知道了作為一名會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓,，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤,，我學到了很多在書本上學不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,，經(jīng)營期限為6年,。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實訓中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程,、生產(chǎn)線,、市場認證、市場推廣等運營的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展,、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張,。

這次模擬運營過程中,，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌,，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報,。可以給個主管做決策帶來重要的作用,。所以,，即使沒人喜歡，也要上任,。

無論那一個公司,，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,，特別是自己的競爭對手,，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時候會有保留,，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,，就是停止交流，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期,，最開始的投資的廣告,，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報,，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機密,，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬,，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權,，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，不過,，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對方開拓的市場,，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量,，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營,。就有可能導致公司運營的很困難,。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作,，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),，也是一個很重要的報告,。然后,，所有的公司都注意所有者權益,，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動,。

當然,，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題,。比如，我們營運到3,、4的時候,，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍,，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機,。我們要學會從其他組身上吸取教訓,。

我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路,，耳聽八方,，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序,。

當我們公司運營到第六年的時候,，我們的運作是非常順利的，這一年,，我們賺錢了,，開始走上坡路啦，但是,，他只給我們六年的時間,，如果，能給我們八年的時間,，我們肯定能夠成為領軍企業(yè),，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得,，模擬公司的每一個職位,，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān),，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事,，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎,。企業(yè)沙盤模擬實訓心得 以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了” ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程,。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式,。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習,。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司. 這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.

首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來, 接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).

公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的

口號

雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間,，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營,。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單,，按部就班的走著,，并及時告知相關職位的人認真的去執(zhí)行相關任務。

在一步一步的運行過程中,，我們會同步討論相關的問題,，并制定相關的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線,，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北，只拿到了一個訂單,，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當拮據(jù),，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款,。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來,。

通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓,讓我受益匪淺.