當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一、指導(dǎo)思想：

以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),，以全面提高青少年科學(xué)素養(yǎng)為宗旨,，結(jié)合全國科技周活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力,。開展豐富多彩的校園科普系列活動,，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的興趣!我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動,，在參與中增長科技知識，以科技知識引導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和生活,。

二,、整體思路：

1、結(jié)合新課改的要求和學(xué)?？萍冀逃?guī)劃的制定,，積極推進(jìn)科技類拓展型、探究型課程的建設(shè),。以課堂為主陣地開展內(nèi)容豐富,、形式多樣的科技普及教育，面向全體,，積極推進(jìn)科普活動的創(chuàng)新;廣泛發(fā)動,，形成合力，提高本?？萍冀逃男?。

2、加強領(lǐng)導(dǎo),，健全學(xué)?？萍冀逃ぷ鳈C制;依托課堂，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用,。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化,、開放式的教學(xué)模式,，走出去,、請進(jìn)來,，讓學(xué)生有更多的機會了解身邊的,、生活中的科學(xué)。在實踐中了解并掌握更多的科技知識,，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景,。

3、充分發(fā)揮其示范和輻射作用,，同時對那些開展活動較好,，但尚未達(dá)到區(qū)示范組標(biāo)準(zhǔn)的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階,，形成多點開花的局面,。創(chuàng)建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實踐研究,，能以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育的實踐,。

三、具體工作：

1,、開展全校性的科技普活動,。

結(jié)合市、縣的科技比賽和大規(guī)模的科普活動,，采用緊密型的管理方式,，由校和班級兩個層面展開。

2,、搞好校內(nèi)宣傳活動,。

學(xué)校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料,，結(jié)合社會熱點印發(fā)科普資料對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳;班主任利用午會課,、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學(xué)生以自主比賽,、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛(wèi)生,、科技知識的教育,，要求每班在黑板報上專門開設(shè)一個科普欄目;與學(xué)生秋游,、春游相結(jié)合，與周邊社區(qū)和社會科普單位相聯(lián)系,，對學(xué)生進(jìn)行科普教育,。

3、積極參加鎮(zhèn),、縣級的科技比賽,。

我們將根據(jù)本校自身特點，選擇性地參加鎮(zhèn),、縣級比賽項目,。對于學(xué)校本來的重點項目,、強項，小制作,、建筑模型,、航模等項目要鞏固好。同時,，適當(dāng)選擇一些其它項目進(jìn)行發(fā)展,、壯大。建立校內(nèi)科技興趣小組,?？萍夹〗M要做到五個定，即定指導(dǎo),、定記錄,、定內(nèi)容、定時間,、定地點,。

4、建章立制,、創(chuàng)造條件,、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議,，布置,、協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。

為科技指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件,，積極支持并保障落實他們參加各類學(xué)習(xí)活動的時間,。進(jìn)一步加大投入，保證活動經(jīng)費及活動必須設(shè)備的到位,。在現(xiàn)有的獎勵機制上,，進(jìn)一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導(dǎo)老師的獎勵力度,。

5,、用科教新理念、新思想在辦學(xué)層面指導(dǎo)特色的建設(shè),，推動科技辦學(xué)特色朝內(nèi)涵,、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。

注重校園科學(xué)文化的積淀,，注重校本創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建,，注重科技教育的基地建設(shè)，努力營造校園科技文化氛圍?？萍冀逃氐慕ㄔO(shè)要以點帶面,，推動全校的科技教育工作。結(jié)合探究性活動,，開展一次科普小作文比賽,，并給予必要的獎勵;鼓勵學(xué)生的小發(fā)明、小創(chuàng)造,，要求各班學(xué)生把自己的小作品,、小制作上交學(xué)校，學(xué)期結(jié)束時,，在條件成熟的情況下開展一次學(xué)生作品的展覽會,。

6、建立科技教育激勵機制,。

科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內(nèi)容,，教師科技教育的實績作為業(yè)務(wù)考核、職稱評聘的依據(jù)之一,，形成搞與不搞不一樣,，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)教師與愛好科技活動的學(xué)生;尤其要努力提高科技輔導(dǎo)教師的待遇,，讓他們在實踐中不斷提升自己的輔導(dǎo)水平,，參加縣、市級比賽,，為學(xué)校爭光,。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經(jīng)費,，不斷購置更新科技器材,，推動學(xué)校科技教育不斷向前發(fā)展;加強對青少年科技教育的理論研究,，培養(yǎng)一支樂于奉獻(xiàn)的科技輔導(dǎo)員隊伍,。學(xué)校每學(xué)期有計劃地安排科技輔導(dǎo)教師參加縣活動中心的教研、培訓(xùn)等活動,，以提高他們科技教育的專業(yè)能力,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

發(fā)展趨勢：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當(dāng),。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點,。

趨勢二：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

目標(biāo)市場分析：

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運營費用極其低廉。一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq,、旺旺,、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲,，與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年,，中**嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關(guān)專家預(yù)測,，中國已開始進(jìn)入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元,。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

市場現(xiàn)狀：

一、實用性品牌專營嚴(yán)重空白,。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。

二,、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便,，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費,。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一,、活動背景：

隨著全國高校的擴招,，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個新的觀念,。長期以來,，大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動的去求職，而很少想到主動去創(chuàng)業(yè),，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后,，才會考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識,。

為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，幾乎把產(chǎn)業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門資源,，為畢業(yè)生提供形式多樣的,、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策,、經(jīng)費,、項目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟形勢較為嚴(yán)峻的形勢下,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動權(quán),。

二,、活動目的：

三,、沙龍主題：創(chuàng)業(yè)點亮人生之路。

四,、沙龍開展時間及地點：__年11月22日一教室,。

五、沙龍負(fù)責(zé)人及主要參與者;,。

主辦方：商學(xué)院市場營銷091班團支部,。

活動參與者：營銷091班全體同學(xué)。

負(fù)責(zé)人：楊棟偉胡文靜,。

布置會場：全體班干部,。

六、沙龍內(nèi)容：

創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望,，通過學(xué)習(xí)成功人士的動人經(jīng)歷、感人精神,、崇高理念,，來激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識,，為社會的發(fā)展,、為國家的未來貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

方式：以放映視頻講座形式為主,，以注解感受,、講授心得為輔。

視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》;,。

《我能創(chuàng)未來牛根生答網(wǎng)友提問》,。

《馬云創(chuàng)業(yè)演講》。

《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》,。

《馬云牛根生俞敏洪-我能創(chuàng)未來》,。

2,、情景互動篇。

將所學(xué)的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺上來分享,，讓每個人都有一個新的進(jìn)步，做膽大,、心細(xì),、有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個消化性的過程,，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我,，欣賞自我的心情學(xué)會整合對自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息,，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力,。

1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對創(chuàng)業(yè)方面知識的了解;,。

2,、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;。

3,、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式,、過程,，以及感人至深的可貴精神。

七,、沙龍流程,。

1、前期策劃,、準(zhǔn)備——班委對每個同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識問答及了解,。

2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進(jìn)場,。

3,、嘉賓發(fā)言;。

4,、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時間大約為45分鐘);,。

5、學(xué)生互動交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端;,。

6,、娛樂表演;。

7,、總結(jié)發(fā)言——由團總支學(xué)生會干部對本次沙龍作簡單總結(jié)和點評;,。

8,、退場。

八,、預(yù)想效果：

豐富多彩的文體活動,，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能陶冶同學(xué)們的情操,，提高了同學(xué)們的素質(zhì),。積極組織同學(xué)參加活動，使同學(xué)們樂得其所,，從中受益,，讓同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)沙龍中對創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識和了解。讓新生在大學(xué)里給自己定好位,，確定好奮斗目標(biāo),，知道自己要用理想、信念,、熱心,，團結(jié)拼搏，與時俱進(jìn),，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè),，朝著更高,、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾,、塑膠,、輕工、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)),，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理,。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:,。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲),、知識文化的提高,、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父、母,、爺爺,、奶奶、外公,、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度。另外,，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿月,、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識,、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求,。

1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白,。

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板,、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便,、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn)),。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3,、銷售方式單調(diào),、滯后。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生,，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟,，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對多功能,、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,，民族的未來,，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷。

未來發(fā)展：

自20xx年開始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在20xx萬左右,，高峰期將會持續(xù)到20xx年。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛,?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì),、太不容易了,。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群,，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在20xx內(nèi)(加你開銷),，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi)),，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當(dāng)然,，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,，隨著老齡化的到來,，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的,，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會選擇進(jìn)加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨特,，進(jìn)店會給人一種如沐春風(fēng)的感覺。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓(xùn)而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽),。

二、業(yè)務(wù)描述。

*企業(yè)的宗旨(200字左右),。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo),。

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明),。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入,。

2,、研發(fā)人員情況。

3,、研發(fā)設(shè)備,。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值,。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式,。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力,。

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備,。

5,、生產(chǎn)工藝流程。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程,。

四、市場營銷,。

*目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析,，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍,。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、廣告策略和促銷策略。

4,、價格策略,。

5、市場滲透與開拓計劃,。

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

五,、管理團隊,。

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等),。

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)。

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字),。

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱,。

六、財務(wù)預(yù)測,。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計劃：

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排,。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件,。

(4)投資收益和再投資的安排。

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制,。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3,、融資需求,。

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況,，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性,，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明)。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表,。(略)。

七,、資本結(jié)構(gòu),。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等),。

八、投資者退出方式,。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。

九、風(fēng)險分析,。

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策,。

十、其它說明,。

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔(dān)團隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求,。

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時間，又省金錢,。

自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2.產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合,。

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策。

付款方式:網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付。

貨運方式：快遞,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類，糖水類,，羹(露)類,，粥類，果汁類,，調(diào)味乳制品類，布丁類,，藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點心類等.

經(jīng)營宗旨,。

甜美,，健康，時尚.

二,、市場及競爭分析,。

市場介紹。

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風(fēng)景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣,，__區(qū)合并，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施,，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達(dá)到一定高度后，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營,，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析,。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品,，但是設(shè)施不完善，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂,，給我們大來了一線曙光，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進(jìn)行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認(rèn)識我到愛我,，買我.

目標(biāo)顧客。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食,，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份,，各品味，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色。

原料專業(yè),，放心更多,。

__與知名品牌飲用水，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在__店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識.從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富，選擇更多,。

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多,。

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多。

__員工分為管理,，甜品加工制作,，點餐收銀，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四,、選址分析,。

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,，__超市，肯德基等商店云集，__區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院，__高級中學(xué),，__三中,，__實驗小學(xué)等十余所教育機構(gòu)環(huán)繞周邊，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理,。

人事,。

__每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

(5)公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。

管理隊伍,。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下,，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

一,、活動主題：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

二,、參賽對象：

懷化學(xué)院全體學(xué)生。

三,、主辦單位,。

共青團懷化學(xué)院委員會。

懷化學(xué)院學(xué)生會,。

四,、承辦單位。

商學(xué)系團總支,、學(xué)生分會。

五,、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月),。

1、前期(11月5日-11月9日),。

前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日),。

(1)、制作展板,、噴繪,、專刊,，擺臺宣傳,，校內(nèi)外媒體。

(2),、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊邀請。

(3),、參賽團隊報名,。

(4)、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(__年11月),。

(5),、各團隊項目準(zhǔn)備。

(6),、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu),。

(7)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體,。

(8),、成立評審團。

(9),、建立大賽qq群,，加大宣傳,。

2、報名階段(__年11月9日—11月25日),。

3,、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)。

初賽培訓(xùn)：(暫定),。

時間：11月8日,。

地點：e2b-301。

2,、中期(__年11月29日--12月上旬),。

(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體,。

(2),、初賽(__年12月10日)。

(3),、決賽(__年12月24日),。

3、后期,。

(1),、后期宣傳。

(2),、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報道,。

(3)、組委會做活動總結(jié),。

注：具體時間按實際情況商定,。

八、活動流程,。

1,、初賽。

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會,。

2,、決賽。

1,、主要環(huán)節(jié),。

(1)、團隊展示,。

(2),、策劃展示及答辯,。

(3)、案例分析環(huán)節(jié),。

(4),、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論)。

(5),、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構(gòu)提供),。

2、時間：12月24日,。

3,、地點：e1c-201。

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動。2,、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺,。

九,、獎項設(shè)置。

特等獎(終審作品總數(shù)的3%)獎金+證書,。

一等獎(終審作品總數(shù)的8%)獎金+證書,。

二等獎(終審作品總數(shù)的24%)獎金+證書。

三等獎(終審作品總數(shù)的65%)獎金+證書,。

在這接近兩個月的日子里,，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的,，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績,。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

（一） 公司類型： 有限責(zé)任公司.

（二） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三） 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四） 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心。

（五） 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功,！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間,，凈利潤為56000元,。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)） 營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù),；如汽車日常維護(hù),、發(fā)動機、地盤,，車輪,、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售,。

（4）公司面積：250平方米左右,。

（5）公司預(yù)計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）。

（6）公司面向群體：有車一族,。

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔。

2,、公司各部門及職責(zé),。

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé),，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。

財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作,。

維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1、市場描述,。

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營,、集體,、股份制、私營,、個體,、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個門類齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

2008年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強。

2、典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早,。

2.有固定顧客和渠道。

3.合適的管理模式,。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后。

2.管理模式相對固定死板,。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱,。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團隊精神,，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊,。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1,、客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2,、產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。,；

（一）車身修理設(shè)備,。

（二）汽車維修鈑金設(shè)備。

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案,；熨斗,；裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設(shè)備。

其他預(yù)算,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少,、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差,、營養(yǎng)搭配不合理,、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等,，因此雖然價格較低,，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店,。

單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的是大學(xué)生,、教師,。經(jīng)營面積約為200平米左右,。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主,。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐,、配送快餐,，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式,。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤,，各種面包,、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本公司根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)校園飲食連鎖店,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力,。優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜種類單一,、經(jīng)營模塊單一流動小攤衛(wèi)生沒有保證等問題,，并且比食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用刷卡、現(xiàn)付消費模式,，自助選擇方式,，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還提供冷飲,、種類豐富的休閑小吃,、冰粥等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟,、市場知名度低,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的,。

餐廳采用學(xué)校連鎖式制,，會員刷卡積分模式。單元店面發(fā)展緩慢,，所以采用在一個省份內(nèi)各個不同階段的高,、中校連鎖模式,，這樣可以保留一大批的長期顧客,；會員刷卡制，考慮大多消費者為學(xué)生,。

1,、學(xué)生在各校間的流動性強，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費,；

3,、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端,，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等,，)

5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等,。單元店設(shè)置店長一名,，收銀員1名，廚師3名,，服務(wù)生3名,，每周提供兼職服務(wù)生若干名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)溫馨,、文明的現(xiàn)場服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

店面設(shè)計視覺識別

店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào),，文化意味悠長,。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌,，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環(huán)境,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)

前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識，針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策活動等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣,，大部分具有公司模式的雛形,。 許多工作室是為了同一個理想,、愿望、利益等而共同努力的集體,。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊,，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大,，成員間的利益平等,，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員,，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事,。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論,、決定,。

目前，在市面上的攝影店,，數(shù)目不是很多,，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高,，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高,。我們可以抓住這個機遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生,。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情,。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足,，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本,。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真,，婚紗攝影,，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單,，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美,，拍攝手法不過于花竅而令情感失真,。感受生活。摯愛一生攝影工作室,，我們主要從事服務(wù)行業(yè),，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士,，兒童...

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室,，主要從事藝術(shù)寫真,，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片,，視頻編輯，在降低成本的同時,，獲得很快的辦事效率,。

同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站,，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù),。客戶只需登錄把所需拍攝的套系確定,，通過qq聯(lián)系,，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系,。

二.業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高,，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項,。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展,，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力,。

在藝術(shù)寫真,，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐,。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊,。其中選擇套系時應(yīng)注意事項：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀(jì)念照片,。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù),。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸,、相框材質(zhì),、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊,，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄,。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真,，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照,，每起2000元,，每月總計收入16000元.

其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元,，利潤12元,。

2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張成本0.1元,，利潤10元,。

4. 每月攝像兩次，300元,，并制作dvd20套200元,，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.

每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元,。

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人,。

2.目前攝影工作室的成員共有6人,，全部是大學(xué)本科生,。

成員名單如下

負(fù)責(zé)人：瞿松

成員：翁祥，李冰雪,，諶靜,，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排,。一般情況下,，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理,，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

財務(wù)：一般情況下由諶靜管理,。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意,。

門市：由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓,。按市場行情逐步擴大店面,。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下,，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作,，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時,，具體分工安排，不必苛求,。

五.訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單業(yè)務(wù)),，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,，然后等待我們的回復(fù),。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi),，就可以與客戶取得確認(rèn),，大大提高了效率。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的.幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化,。

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2.服務(wù)化。

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3.個性化,。

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意,。

4.功能化,。

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn),，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

2.采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估,。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%,，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

外來人口日均流量：常住人口：學(xué)齡前的兒童：

顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大,，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務(wù),，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

1,、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要利用好天時,、地利、人和,。

2,、選址。選址很關(guān)鍵,。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活,。

3,、促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。

4、規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù),，也會取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會逐漸增加,。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格,、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理,。

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

(一),、園長，全面負(fù)責(zé)工作。

(二),、教養(yǎng)員崗位職責(zé),。

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作。

2,、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力,。

3,、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

5,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

6,、對幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為,、開朗的性格。

7,、積極參加教研教改活動,，做好觀察記錄。

8,、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高能力。

9,、按兒童特點,，定期布置活動室、自然角,。

10,、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生,。

(三),、保育員崗位職責(zé)。

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時開窗通風(fēng),，確保室內(nèi)空氣流通,。

2、熱愛幼教事業(yè),，愛護(hù)幼兒,，不怕臟、不怕累,、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3,、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐,、課堂活動,、戶外活動、游戲,、盥洗,、大小便、飲水,、睡眠,、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動,、飲食,、體溫、精神狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務(wù)人員,。

4、定期換洗床單,、枕套,、枕巾、窗簾,，晾曬被褥,，消毒玩具,。

5、做好課前教具,、用具準(zhǔn)備工作和活動后的整理工作,。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失,、無差錯。

7,、配合教師做好幼兒的各項教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動,，布置自然角,、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動,。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次,。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫,、消毒,、清洗工作。

10,、中,、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

(四)保健員崗位職責(zé),。

1,、協(xié)助園長組織實施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機構(gòu)聯(lián)系,，及時做好計劃免疫和疾病防治工作,。

3、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測量,，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋,。

5,、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食,，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7,、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作,。

8,、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作,。

9,、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品,。

(五),、炊事員崗位職責(zé)。

1,、按食譜做飯,，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2,、保證伙食質(zhì)量，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重。

3,、投料新鮮,，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開，板刀加套,。

6,、做好個人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開飯時間,。

(六)、工勤人員崗位職責(zé),。

1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時,。

2,、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場,、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4,、負(fù)責(zé)全園水、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作,。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

店面的設(shè)計要要有符合個性與活力主題,，客人在配眼鏡的時候,，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務(wù),。寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù),。

1）免費檢測眼睛的服務(wù),。

2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金。

3）贈送會員卡,。

4）免費超聲波清洗眼鏡,。

5）購眼鏡免費維修。

如果是實體店,，你會在哪里購買的呢,？

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡,。由于我們的目標(biāo)客戶面向大信附近的在校學(xué)生及年輕上班族,，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學(xué)中山學(xué)院,、厚興市場,、大信新都匯，覆蓋的是大信商業(yè)圈,。

1,、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。

在我國,，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個行業(yè)之一,。眼鏡制造行業(yè)是一個“醫(yī)、工,、商”交叉,、專業(yè)性很強的行業(yè)。隨著社會技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化,、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展,，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，20xx年底消費者平均配鏡周期為3年,，而到了20xx年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時,，眼鏡消費呈現(xiàn)多元化趨勢,，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡,，彩色隱形眼鏡市場走俏,，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20xx,、20xx年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊,，進(jìn)入20xx,。20xx年，全球經(jīng)濟回暖,，中國眼鏡出口迎來一個“艷陽天”,。

20xx年國內(nèi)消費者信心提升，市場消費需求增加,，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈,。20xx年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制,，已經(jīng)從本土的一二線城市,，拓展到更多的城市領(lǐng)域。20xx年,，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅,。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整經(jīng)營策略,，以順應(yīng)市場的發(fā)展,。

2、主要競爭對手分析,。

e視眼鏡超市——年輕,、時尚、變幻的眼鏡潮流特區(qū),。位于中山市的大信商業(yè)街,，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在時尚,，所以對我們點有較大的影響,，其消費模式是提供多種風(fēng)格、顏色,、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放,、自由的休閑購物體驗,。主張以不同的形象出席不同的場合。

同樣是主打平價的,，與其他同類型商家不同的是,，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學(xué)會會員單位,，擁有專業(yè)的驗光器材和視光師,，而這一切的投入，都是以專業(yè)為主導(dǎo)的,。

從1997年e視眼鏡超市成立至今,，e視眼鏡超市已經(jīng),，走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟效益在穩(wěn)步增長,，目前的市場占有率是日益提高,。

1、機會,。

近年來,，隨著近視患者的人數(shù)增多，眼鏡的需求量也不斷增加,。

目前,，我國的近視患者已經(jīng)超過3億人，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬副以上,，而眼鏡是一個必需品,，針對性比較強，顧客有需求就會購買,。

通過瑞士手表的重新定位的啟發(fā),，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會的日新月異,，我們也越來越重視對時尚,、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配,，以達(dá)到美觀的效果,，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求,。

2,、威脅。

1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟的行業(yè),，許多品牌的眼鏡店經(jīng)營模式是加盟的,，已經(jīng)深入消費者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點和防御線.

3,、優(yōu)勢：

1）有個性?，F(xiàn)在的年輕人追求有個性，凸顯個性,，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾,，

風(fēng)格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員,，為簡單地搭配,、風(fēng)格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業(yè)的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求。

2）服務(wù)好,。從營業(yè)人員到設(shè)備,，到售后服務(wù)，我們都把客戶放在第一位,，保證提供最,。

好的服務(wù)，讓客戶用得開心,，買得放心,。并提供反饋意見和投訴信箱，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正,。

3）款式齊全,。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有,，讓客戶有多種選擇,，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

4）新興行業(yè),。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當(dāng)成是一種飾品,，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門。

涉及這方面的,。而我們作為一個特點,，以專業(yè)的方式提供這項服務(wù)，目前這個市場的競爭者極少,，我們可以僅此服務(wù)就吸引到很多年輕人的注意,，從而打開了我們的知名度。而且它重在新,，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求,。

4、劣勢：

1）我們是第一次創(chuàng)業(yè),，毫無經(jīng)驗,，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，一點支撐技術(shù)的知識都沒有,，我們的專業(yè)化水平比不上其他眼鏡店,；新品牌也較難取得消費者的信任。

2）我們主要走的是個性化路線,，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時,，眼鏡制造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作,，因此制造商難以找到一個合適的。

3）潮流產(chǎn)品來得快去得也快,，我們的產(chǎn)品只能與時俱進(jìn),，如果我們預(yù)測市場不準(zhǔn)確的情況下,，我們會滯留很多過時的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致費用的增加,，利潤的減少,。

1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇,。

使用目的,，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾,、保護(hù)眼睛等幾種類型,。

由此也可看出，大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價格是中低檔價位,，這也符合當(dāng)代大學(xué)生的消費發(fā)展水平,，因此眼鏡價位不能太高。

可以把眼鏡市場分成：男性市場,、女性市場等細(xì)分市場由問卷調(diào)查的整體情況看來,，男生大多數(shù)喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛,，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化,，緊跟時尚，緊追潮流,，抓住大學(xué)生消費心理狀況,。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成低忠誠度,、中忠誠度和高忠誠度等,。

2、市場定位戰(zhàn)略,。

“眼睛的時裝”

現(xiàn)代鏡架是時裝的一部分,，并不再只是醫(yī)療器具。配鏡者戴上眼鏡,，并不希望暴露自己有毛病,，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點,，突出優(yōu)點,。由于這次的對象是針對大學(xué)生，因此學(xué)生的消費水平不高,，我們只能把眼鏡的消費行業(yè)確定在中低檔水平,，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性,，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求,。與此同時，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費者選擇的傾向,。

渠道差異化戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)與店面結(jié)合,。

形象差異化戰(zhàn)略：服務(wù)個性化、產(chǎn)品多元化,。

1,、產(chǎn)品策略?鏡框分系列。

系列1：同款不同色,，天天隨意搭,。

客戶選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配,，往往還選別的同款異色的眼鏡,，為了給客戶這種需求提供便利，我們設(shè)置了這樣的系列陳設(shè)供客戶選擇,。

系列2：同色不同款,，情侶甜蜜搭。

鏡框也是一種時尚元素,，也可以像衣服一樣有情侶裝,，同種顏色再根據(jù)男女客戶的要求選擇款式。

系列3：經(jīng)典,，復(fù)古,，由你，百搭,。

把斯文型的金屬框,、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類,，讓客戶根據(jù)喜好作出選擇,。分產(chǎn)品從鏡框款式上。

眼鏡盒,。

除了配鏡送精美眼鏡盒,，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售,。從而提高眼鏡盒的銷售份額,。

其他功能眼鏡：

1）3d眼鏡。

2）近視太陽眼鏡,。

3）兒童眼鏡,。

2,、服務(wù)策略。

目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統(tǒng)配鏡,，讓予消費者體驗人性化、智能化服務(wù),。

b.配鏡師專業(yè)水平,、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

3,、渠道策略。

在店鋪銷售的基礎(chǔ)上,，我們增加了網(wǎng)站銷售的分銷渠道,。主要聯(lián)合實體店鋪作售后服務(wù)，采取薄利多銷的方式,，擴大分銷渠道的銷售量,。

為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度，從服務(wù)和價格入手,擬定了如下方案,。

a：增設(shè)異地和同城團購服務(wù)：目前,，網(wǎng)絡(luò)團購的人數(shù)急劇增加。

團購的好處有：

1.享受較低價格,；

2.節(jié)省時間,，省去挑選、坎價的時間,；

b：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng),。

學(xué)生優(yōu)惠專欄：

讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息,，便于了解學(xué)生配鏡消費行為,，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場份額。

售后服務(wù)欄：郵件回訪等方式,。

客戶配鏡信息專欄,。

收集客戶信息，便于與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)存在問題,。

網(wǎng)上試鏡：

1,、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的,；

2,、避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊??；

最新消息欄：公布最新款式,、抽獎活動、優(yōu)惠信息,；

c：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng),；

4,、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店,，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象,；特色經(jīng)營,，提供多樣化供和個性化的產(chǎn)品，來滿足不同,。

由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，加大網(wǎng)絡(luò)推本廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū),，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加,。隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學(xué)生的活動,，往大信等其他人流比較多的地方進(jìn)行宣傳）,，隨我們的網(wǎng)購越來越成熟,，我們的品牌一定有美好的明天,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費群體,，而婚紗照，個人寫真,，以及有他們帶動的'全家福,，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè),，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機會,。

“摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝,、服飾搭配,、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶,、定格似水流年的夢幻般的殿堂,。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費者一個滿足心理需求,，實現(xiàn)夢想的機會,，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人,。

中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，2011年中國的gdp已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國,，人民的生活水平不斷提高,，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均gdp也已達(dá)到了五千美元,。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩,。

上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡,，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一,，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場,。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入,，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入,，又是一個高利潤的行業(yè),，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇。

還有一部分年輕人,，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出,，表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈,，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運而生,。

婚紗攝影,，個人寫真，全家福,，微電影等,。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚,，皇室尊享館,，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新,，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理,、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了,，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異,。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來,，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片,，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點,。

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化,，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致,，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中,，比如說，鋼筋烤漆,，水晶,，防水，防火,，防腿色,，防高溫。放大相片,，放大相片可以有各種不同的相框,，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊,，檀木,，桃木等等；水晶具有防褪色,，防磨損,，高亮,，色彩鮮艷,；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻,，聲音,，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年,，尤其是聲音,。

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,，至2012年,，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期,、高潮期,、衰落期、滅亡期,。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利,。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀,，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高,。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真,、微電影等,，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力,。

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中）,，人均gdp 50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證,。全省常住人口中,，0～14歲人口為19745926人，占21.00%,；15～64歲人口為66418842人,，占70.64%；65歲及以上人口為 7858799人,，占8.36%,。同2000年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點,，15～64歲人口的比重上升3.54 個百分點,，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點,。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人口比例也可以這樣分析,。

鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例,，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右,，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高）,，且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說,，其目標(biāo)群體就是消費者來說,，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額,，就可以獲取巨額利潤,，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去,，成為本地的品牌之后,，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,。

一,、蛋糕店概況。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo),。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占xx%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占xx%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。所以競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為xx先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務(wù)估算,。

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元。

六,、風(fēng)險及制約因素分析,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

隨著移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點,，與以往不同的是,，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點,。

云醫(yī)療,、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展,，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立,，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷,、高效的服務(wù)手段,，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而,，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號,、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢,、網(wǎng)上藥店等。

現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的,，由于診療技術(shù),、設(shè)施、設(shè)備的限制,，醫(yī)患雙方的診療,、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便,，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力,，如患者網(wǎng)上就醫(yī),、居家監(jiān)護(hù),、就近抽血、集中檢驗,、遠(yuǎn)程提供診療建議,、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等,，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式,。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化,，診療設(shè)備的微型化,、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙,。

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級,、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的,，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,，“前途是光明的，道路是曲折的,?！泵癖姷男枨蟆⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府,、業(yè)界和社會各方的努力,、探索和創(chuàng)新。

所以面對這樣的現(xiàn)狀,，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用,，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2.項目背景,。

健康是人類永恒的追求,，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也如雨后春筍般快速成長,，從國家確定發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”措施以來,，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”已連續(xù)三年出現(xiàn)在政府工作報告之中。

面對國家對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的支持與號召,，以及社會公眾的需求,，以滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶遠(yuǎn)程診療需求、單病種人群全病程管理需求為導(dǎo)向,，在輕松集團聚焦公眾健康保障領(lǐng)域戰(zhàn)略下,，積極構(gòu)建醫(yī)聯(lián)體業(yè)務(wù)聯(lián)動的新型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，聚焦單病種領(lǐng)域,，成功打造為擁有國內(nèi)專業(yè)單病種服務(wù)中心的特色互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,。在新政策的利好下，朵爾互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院必將會有進(jìn)一步的發(fā)展,。

3.項目內(nèi)容,。

項目說明，此app內(nèi)所含功能重點分為以下x大模塊,，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明,。

3.1常見癥狀，藥品的分析,。

此功能定義為一項搜索功能,，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇,，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥,，用量,，周期，價格,，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇,。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表,，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。同時,，此項功能還包含了藥品大全,，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,，用法用量,，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價格,。

3.2醫(yī)院信息查詢,。

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市,，定位之后,，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息,，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近,，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店,，app中提供了藥店各藥師的介紹,，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式,。

對于醫(yī)院,，app中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室,，每個科室所含醫(yī)生的介紹,，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹,。

在此功能下,，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評價,，供其他用戶參考與選擇,。

3.3在線求醫(yī)。

第三項功能,，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務(wù),，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇,，也可以直接輸入科室,，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

在此項功能中,，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通,，包括圖文溝通,，語音通話，視頻通話等,。

在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師,，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù),，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級,，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益,。

在此功能下,，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽从脩粼谂c各位醫(yī)師溝通的過程中,，app會將溝通的圖文,、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩,。

同時,，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生,，在約定好的時間直接進(jìn)行診斷,，省去了掛號的麻煩。

3.4電子病歷,。

電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能,，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄,，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個統(tǒng)計,，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析,，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo),，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn),。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng),，為醫(yī)生用藥提供參考，同時,，還將記錄用戶的過敏反應(yīng),，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,，方便快捷,，可隨時調(diào)用。

此外,，我們計劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合,，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷,。

4.創(chuàng)業(yè)管理團隊,。

4.1團隊介紹。

團隊名稱：大醫(yī)有大愛,。

團隊口號：我們的努力,，只為大家健康！

安某某：現(xiàn)處19級軟件1班,。為人負(fù)責(zé),，樂于助人。團隊負(fù)責(zé)人,，主要負(fù)責(zé)團隊整體工作,。

鄒某某：現(xiàn)處制藥工程1班，為人勤懇,，工作認(rèn)真,。交涉負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)支付平臺的交涉工作,。

熊某某：現(xiàn)處生物技術(shù)2班文藝文員一職,，為人樂觀，思維敏捷,。技術(shù)資源負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作。

杜某某：現(xiàn)處制藥工程2班,，活潑開朗,，善于溝通、交流,。銷售負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作。

4.2組織分工組員及分工：陳某某：團隊負(fù)責(zé)人,，主要負(fù)責(zé)團隊整體工作。葉某某：交涉負(fù)責(zé)人,，負(fù)支付平臺的交涉工作,。顧某某：技術(shù)資源負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作,。蔡興國：銷售負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作,。

4.3創(chuàng)業(yè)顧問主要投資人：職工持股情況：境內(nèi)非國有法人持股比例10%職工持股比例70%（每人按實際情況占比8%~12%）境內(nèi)自然人持股比例20%（以眾籌的形式向投資人發(fā)放）。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十

新課標(biāo)實施以來,，各學(xué)科教師都在深化教學(xué)創(chuàng)新,，力爭讓教學(xué)效果達(dá)到教學(xué)目標(biāo)要求。在多年的高中物理教學(xué)實踐中,，筆者認(rèn)為,，要做好教學(xué)創(chuàng)新，就要在以下幾個方面做好研究和實踐工作,。

一,、認(rèn)真研究新課標(biāo)，更新教學(xué)理念,。

教學(xué)理念是指導(dǎo)教學(xué)工作的根本,，可以說高中物理到底是圍繞新課標(biāo)來開展還是繼續(xù)圍繞高考指揮棒來開展，最根本的還是要靠教師的教學(xué)理念,。只有真正認(rèn)同新課標(biāo),，才能用新課標(biāo)的要求來指導(dǎo)自己的教學(xué)。因此,，教師要認(rèn)真研究新課標(biāo),，更新自己的教學(xué)理念。

1.要注意對學(xué)生情感和態(tài)度的培養(yǎng),。應(yīng)試教育的一大缺陷是對學(xué)生的感情和態(tài)度教學(xué)太片面化,，沒有結(jié)合具體的各學(xué)科教學(xué)來展開，而是在思想政治,、社會與歷史等學(xué)科中體現(xiàn)出來,，物理、生物等側(cè)重自然教育和技術(shù)理論方面的課程基本沒有情感態(tài)度的培養(yǎng),，這是非常不對的,。如果只掌握了技術(shù)和理論而忽視了情感、態(tài)度的培養(yǎng),，則學(xué)生就會迷失方向,。因此，教師要注意在高中物理教學(xué)中滲入德育,、責(zé)任等情感,、態(tài)度內(nèi)容，培養(yǎng)有道德,、有知識的新人,。

2.要注意對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法進(jìn)行考查和評價。應(yīng)試教育的缺點在于目標(biāo)導(dǎo)向,，對于其中間的思維過程不重視,，而新課標(biāo)要求活躍學(xué)生思維,，培養(yǎng)科學(xué)的認(rèn)識論。因此,，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生思維,，培養(yǎng)他們的積極性和主動性，從不同的方面入手來認(rèn)識物理現(xiàn)象,、接受物理知識,，讓探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)方法,。

3.要注意教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)。物理教學(xué)本質(zhì)上是為了認(rèn)識自然,、改造自然,，因此要有強烈的實踐導(dǎo)向，讓學(xué)習(xí)和生活,、技術(shù)和生產(chǎn)等緊密結(jié)合起來,。教師要引導(dǎo)學(xué)生注意自己身邊的物理知識和現(xiàn)象，引導(dǎo)他們將探索理論和實踐結(jié)合,，從而消除他們對高中物理的陌生感和畏懼感,，從而讓他們學(xué)習(xí)起來更加有興趣，培養(yǎng)他們的實踐意識,。

二,、更新教學(xué)具體方法，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新,。

高中物理教學(xué)的內(nèi)容龐雜,，對抽象思維要求較高，對學(xué)生來說有較大的困難,，因此這對教師的教學(xué)方法提出了更高的要求,。教師要依據(jù)新課標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)方法,，創(chuàng)新教學(xué)方式,，將多種方式、方法靈活使用,，從而把新的思想和方法及時融入自己的教育教學(xué)實踐之中,。

1.從單一運用到綜合運用，讓封閉式教學(xué)變得更加開放,。新一輪課改中,，涌現(xiàn)出了合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)等多種新穎的教學(xué)方法和教學(xué)模式,，但是不一定適用所有的教師和學(xué)生。因此,，教師要根據(jù)自己和學(xué)生的特點,，結(jié)合學(xué)校軟、硬件條件,，做好積極學(xué)習(xí),、認(rèn)真借鑒工作，實現(xiàn)方法的提升,、教學(xué)的提高,，并努力探索出自己獨特的教學(xué)方法。

2.要有效使用新教學(xué)技術(shù),，讓科技手段服務(wù)于教學(xué),。隨著經(jīng)濟實力的提高和教學(xué)理念的變化，很多學(xué)校都配備了大量的新實驗設(shè)備,、教學(xué)器具,，這為開展創(chuàng)新教學(xué)提供了較好的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師要有效使用這些教學(xué)工具和教學(xué)技術(shù),，讓現(xiàn)代科技有效服務(wù)于教學(xué),。

(1)讓多媒體教學(xué)深度參與教學(xué)，讓學(xué)習(xí)更加生動活潑,。高中物理很多都是抽象概念和理念,，對于學(xué)生來說是看不見、摸不著的,，因此教師要用多媒體手段展示聲,、文、圖,，讓學(xué)生通過具體的觀察來分析歸納,，從而從具象走向抽象，讓學(xué)生更加有樂趣,。

(2)讓學(xué)生多做實驗,，通過實驗帶動教學(xué)發(fā)展。比如,，傳感器技術(shù)現(xiàn)在很流行,，這和高中物理的很多知識點都是有關(guān)的，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生研究實驗方案,，通過各種測量,、觀察活動來實踐，從而更好地做好高中物理“設(shè)計型實驗專題”模塊教學(xué)工作。

三,、調(diào)整師生關(guān)系,，更好地扮演各自的角色。

新課標(biāo)對師生的角色提出了更高的要求,，教師和學(xué)生都要適應(yīng)這個變化,，按照要求來做扮演自己的新角色。

1.教師更多變?yōu)橐粋€引導(dǎo)者和交流者,。在應(yīng)試教學(xué)中,，教師是主宰者和灌輸者，他們的教學(xué)目標(biāo)是單向地向?qū)W生輸入書本知識,，而不是發(fā)展他們的能力,、鍛煉他們的思維。而在新課標(biāo)要求下,，教師要創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和探究物理現(xiàn)象背后的規(guī)律，讓課堂變成師生互動,、互相促進(jìn)的場所,，讓學(xué)生主動去思維和探索，這樣才能幫助學(xué)生發(fā)展自己,。另外,，在知識信息爆炸的現(xiàn)在，學(xué)習(xí)是一種終身行為,，而不是高中能夠完結(jié)的,，因此教師要通過不斷的交流，不再以自己為中心,，而是努力建構(gòu)民主,、平等的師生關(guān)系，和學(xué)生一起尋找科學(xué)的規(guī)律和奧秘,。

2.教師要成為一個成功的問題意識培養(yǎng)者,。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個好的問題比一個好的答案更重要,，可見科技進(jìn)步的一個很大動力是經(jīng)常問一句為什么,。因此，教師要從一個提問者的角色變成一個讓學(xué)生質(zhì)疑的角色,，讓問題從學(xué)生的心中自己生出來,，而不是外部的提問，這樣才能讓學(xué)生多思,、多疑,、多問,，從而讓他們的挑戰(zhàn)精神逐步發(fā)展出來，讓他們的積極性調(diào)動起來,，從而為他們最終自己尋找答案,、培養(yǎng)科學(xué)的精神奠定基礎(chǔ)。