總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì),、具體,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇一

20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全行干部職工的共同拼搏下,，認(rèn)真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動以及_當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型,、加速發(fā)展、安全合規(guī),、質(zhì)效并重的總體工作部署,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機制全力推動_行各項工作健康,、穩(wěn)步,、跨越發(fā)展。

一,、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況,。

截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬元,，預(yù)計全年收入1200萬元,。

二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況,。

(一)信貸業(yè)務(wù),。

信貸業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)逐年翻番，截至10月底,，全行當(dāng)年累計結(jié)余536筆,、金額1940萬元。

(二)公司業(yè)務(wù),。

公司業(yè)務(wù)收入,、時點余額和日均余額均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20_年10月全縣對公存款余額13.5億元五家金融機構(gòu)中我行占比15%,。

(三)儲蓄業(yè)務(wù),。

個人存款?20_年10月我行個人存款余額77535.88萬元，其中郵儲自營網(wǎng)點個人存款余額22613.96萬元,，郵政代理網(wǎng)點余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個網(wǎng)點，9月郵儲銀行儲蓄余額負(fù)566.67萬元代理網(wǎng)點凈增912.47萬元,。

三,、主要工作開展情況。

(一)細(xì)分市場,，準(zhǔn)確定位,，抓住重點，積極營銷各項業(yè)務(wù),。

明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏,、決策快速、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經(jīng)營層次,，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判,，組建強有力的攻關(guān)小組,，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團作戰(zhàn)上下聯(lián)動精兵攻堅,。突出競爭優(yōu)勢,，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服務(wù)上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種,，為客戶提供一攬子服務(wù)方案,，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如大象集團,、國電項目等重點業(yè)務(wù)，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基矗,。

(二),、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。

大力營銷零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),。二是加大吸收理財資金力度,。抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員，對周邊的商戶,、村戶和老客戶有效地吸收理財資金,。三是推出了vip服務(wù)方案。開設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案,，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案,。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介,。全行總動員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù),，提高了我行的社會知名度,。

(三)、加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，防范信貸風(fēng)險，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費類貸款積極爭取擴大貸款規(guī)模帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，防范信貸風(fēng)險是今年市行確定的重中之重的一項工作,，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行,，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批,。同時還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié),，在法律上找著立足點,，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅持審慎原則,，對于任何有疑問的票據(jù),，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對求證無誤后才能受理,。二是強化責(zé)任認(rèn)定,。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低,，為我行不良貸款率的下遷,，作了盡可能的貢獻(xiàn),。

總之，在目前的工作中,，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新,。近一年來實踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大,，各項業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性。二是營銷意識不強,，畏難情緒高,，需強化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性,。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善,。基礎(chǔ)管理工作距上級和監(jiān)管部門還有差距,，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善,，風(fēng)險意識有待加強，管理理論有待創(chuàng)新,。我行將在今后的工作中總結(jié)不足,，及時改進(jìn)確保各項工作再上新臺階。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去了,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，取得了一些成績，同時也存在很多問題,，為了彌補不足,，在20xx年中能更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己的業(yè)務(wù)技能和各方面協(xié)調(diào)能力,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

及時收集、匯總國家相關(guān)部委,、省,、市等部門出臺的關(guān)于低碳方面的政策、法規(guī)等,；分析研究適合本公司的政策法規(guī),；根據(jù)能源管理體系要求，做好內(nèi)審及外審工作,。出版低碳簡報5期,。

編制省交通廳、無錫市交通運輸局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實地調(diào)研低碳港口建設(shè)進(jìn)展情況材料,。收集,、整理江陰港創(chuàng)建綠色低碳港口主題性項目驗收材料,，并順利通過了省級預(yù)考核和部級考驗驗收工作。參加了中國港口協(xié)會,、省交通運輸廳,、無錫市交通運輸局等單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會議工作。編制交通運輸部交通運輸行業(yè)重點節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄申報材料（風(fēng)光互補供電系統(tǒng),、輪胎吊油改電,、分布式風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)）。編制中國交通企業(yè)管理協(xié)會現(xiàn)代化創(chuàng)新成果申報材料,。

積極申報省交通運輸廳,、市經(jīng)信委等上級主管部門節(jié)能減排項目補貼資金，20xx年共獲得省交通運輸廳115萬元,、江陰市經(jīng)信委7.33萬補貼,。與交通運輸部水運科學(xué)研究所合作，對港區(qū)內(nèi)內(nèi)燃驅(qū)動起重機和卸船機進(jìn)行效率檢測,，獲得資金10萬元,。

積極做好項目實施和維護(hù)工作，如能效管理平臺和樓宇電能在線監(jiān)測系統(tǒng),。針對新上的集團公司節(jié)能減排項目進(jìn)行項目前期的備案工作,。做好項目前期工作，如通用碼頭港池泊位的備案,、岸線,、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計等批復(fù),。

編制長江港航物流聯(lián)盟綠色航運專委會會議資料,，并做好會務(wù)工作及日常事務(wù)。配合辦公室做好八省市港口（港航）協(xié)會聯(lián)席會議的會務(wù)工作等,。

積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,。在以上工作中，我覺得我的思路不夠清晰,，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象,。對自己所在崗位所需的知識、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認(rèn)識不夠深刻,，遇到有些問題不能較全面的去考慮,，有時候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇ǎ瑢?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象,。在明年的工作中,，我要更加嚴(yán)格的要求自己，加強多方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，努力提高自己多方面的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力,，領(lǐng)導(dǎo)交待和安排的工作要又快又好的完成,，為集團公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇三

在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，本人較好地完成了相關(guān)業(yè)務(wù)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，造價行業(yè)年終工作總結(jié)。現(xiàn)將有關(guān)20年度個人主要工作情況作如下總結(jié)：

為了更快更好地融入公司這個團隊,，我對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

在工作期間，為了解合同執(zhí)行情況,，確保計算工程量的準(zhǔn)確性,，我經(jīng)常到現(xiàn)場查看簽證、變更,、返工等情況,，及時掌握第一手資料，并與現(xiàn)場工程師充分溝通了解現(xiàn)場實際施工情況,。根椐合同和現(xiàn)場實際情況,，客觀預(yù)測在以后工作中可能會出現(xiàn)的問題，時及時領(lǐng)導(dǎo)匯報,，在以后工作中注意相關(guān)情況的發(fā)生,。并為下一步工作的順利進(jìn)行提供了依據(jù)和保證。

工程項目的進(jìn)展和完成,，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動與各相關(guān)職能部門各工程師進(jìn)行溝通,，了解情況就可能出現(xiàn)的計量,、計價及費用問題進(jìn)行分析與溝通，并提出自己的看法,，確保工程計量計價的合理性和準(zhǔn)確性,。

相關(guān)參建單位的進(jìn)度款、現(xiàn)場簽證,、noc,、結(jié)算,、等工作首先將公司相關(guān)流程耐心告知對方，嚴(yán)格要求按公司相關(guān)流程執(zhí)行,。在審核過程中存在疑問和分歧的地方,，一方面會積極查閱相關(guān)文件資料與合同，尋找依據(jù),，與相關(guān)人員了解情況,，認(rèn)真計算復(fù)核算量計價過程的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。另一方面會將問題及時反映給領(lǐng)導(dǎo),。審核工作中通過擺事實,、講道理、拿依據(jù)相關(guān)參建單位基本可以理解與接受,，對重大問題或分歧較大無法解決的工作,，及時匯報領(lǐng)導(dǎo)。

要使整個建筑工程造價控制在合理的范圍內(nèi),，必須加強對工程項目生產(chǎn)全過程的技術(shù)管理和經(jīng)濟管理,。以下就施工設(shè)計簡單談?wù)劯杏|與見意。

工程在建設(shè)過程中能否保證進(jìn)度,、保證質(zhì)量和節(jié)約投資,，在很大程度上取決于設(shè)計。設(shè)計單位設(shè)計圖紙質(zhì)量與工程造價的高低和施工質(zhì)量的高低成正比,，應(yīng)充分發(fā)揮圖紙審查職能作用,，像工程質(zhì)監(jiān)站監(jiān)督施工質(zhì)量一樣，審查,、監(jiān)督設(shè)計質(zhì)量,，可有效防止因圖紙設(shè)計質(zhì)量引起的成本及工期增加。還要制訂“限額設(shè)計”標(biāo)準(zhǔn),。限額設(shè)計是工程建設(shè)過程中有效的控制方法,，也是控制投資規(guī)模的有效措施之一。因此,，組織有關(guān)部門按建筑的不同類型和規(guī)模,，制訂出適宜的限額設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，對總體成本的控制可以起到很好的作用,。

總結(jié)過去,，展望未來，20年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇,，在以后的工作中,，作為預(yù)算員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作能力,，不斷完善提高自己刻苦耐勞的精神,。

中國期貨行業(yè)。

通信行業(yè)節(jié)能,。

關(guān)于銀行業(yè)行業(yè)自查報告,。

教育行業(yè)自我評價。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇四

根據(jù)廣東省交通廳《關(guān)于做好全省20xx年水路運輸行業(yè)年審工作的通知》（粵交辦字[20xx]23號文）,、《國內(nèi)船舶運輸經(jīng)營資質(zhì)管理規(guī)定》（交通部20xx年第1號令）等有關(guān)文件的規(guī)定,，從20xx年1月1日起到4月30日，對全市水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和在冊營運船舶開展20xx年度行業(yè)年審工作,，截止4月30日,，全市28家水路運輸企業(yè)，378艘營運船舶,，已年審314艘，年審率達(dá)85%,；全市64家水路運輸服務(wù)企業(yè)通過年審的有59家,，未通過年審的有5家，年審率達(dá)92%,，為歷年最高,。今年的年審工作我們主要做了以下幾方面的工作：

近年來，由于水運市場不景氣,，運輸企業(yè)經(jīng)營效益差,，企業(yè)經(jīng)營管理不到位，導(dǎo)致年審工作未能引起運輸(服務(wù))企業(yè)和船舶經(jīng)營業(yè)戶的重視,，有部分企業(yè),、船舶單位遲遲不肯年審，對我們既定的年審工作造成一定的影響,，特別是吳川市轄區(qū)各船隊,，這些船隊的船舶數(shù)量多、噸位小,，船舶又分布較散,，難于管理。針對這類問題，我們會同吳川市交通局派員下到各船隊組織各船隊領(lǐng)導(dǎo)召開年審工作會議,，反復(fù)宣傳省廳的政策文件精神,，使水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位充分認(rèn)識到此項工作的重要性，提高按規(guī)定年審的自覺性,，通過法律教育大部分企業(yè)單位都能按時,，按要求參加年審。

這次年審的目標(biāo),，在于通過年審鞏固歷年來的航運市場整頓成果,，進(jìn)一步規(guī)范水路運輸市場秩序，及時糾正,，查處違法違規(guī)行為,。對在規(guī)定的期限內(nèi)無故不參加年審或拒不接受年審的水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位，依照相關(guān)水運法規(guī),，發(fā)出書面通知,，限期辦理，在限期內(nèi)仍未按規(guī)定年審的,，按規(guī)定給予相應(yīng)處罰直至取消經(jīng)營資格,。如湛江市國航船務(wù)有限公司、湛江市東泰貨運代理有限公司,、麻章區(qū)明順船務(wù)有限公司等,，在我們多次反復(fù)催促的情況下，仍未按規(guī)定填報運輸統(tǒng)計報表,、辦理年審及繳納運輸管理費,，據(jù)此，我們將會同工商部門對其進(jìn)行查處,，依法責(zé)令停業(yè)整頓,，整頓效果仍達(dá)不到要求的，將取消其經(jīng)營資格,。

（一）部分企業(yè)船舶的管理,、聯(lián)系及配備的管理人員不到位，機構(gòu)設(shè)置欠妥,，對年審工作不重視,，容易造成船舶不按時年審現(xiàn)象。

（二）絕大部分未年審的船舶都是長期定點經(jīng)營某一地區(qū)偏遠(yuǎn)航線,，由于周邊地區(qū)水運執(zhí)法部門的監(jiān)管不到位,，監(jiān)管不力，致使未能及時返港年審,。

（三）服務(wù)企業(yè)規(guī)模小,，同時缺乏專業(yè)性強的專業(yè)管理技術(shù)人才,，從業(yè)人員素質(zhì)比較低。

（四）水路運輸服務(wù)業(yè)市場秩序較為混亂,，違規(guī)經(jīng)營時有發(fā)生,，無證無照的服務(wù)企業(yè)仍然存在。

（五）水路運輸服務(wù)企業(yè)逃繳規(guī)費,、逃避年審違章經(jīng)營的僥幸行為一直存在,。

（一）繼續(xù)加強對未年審企業(yè)及船舶的監(jiān)管，加大對企業(yè)資質(zhì)的檢查工作,，限期完成年審,，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化，提高企業(yè)對年審工作的重視,，確保年審工作的順利進(jìn)行,。

（二）加強海事、船檢,、工商等部門協(xié)調(diào)合作,，加強對水運服務(wù)業(yè)及營運船舶的檢查，杜絕船舶無證和證照過期的經(jīng)營行為,，促使船舶經(jīng)營者自覺守法持證經(jīng)營,。

（三）嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，堅持“布局合理,，競爭有序”的原則,，對不達(dá)到經(jīng)營資質(zhì)要求的企業(yè)一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場經(jīng)營。

（四）嚴(yán)格按照年審規(guī)定,，對達(dá)不到要求的服務(wù)企業(yè),，年審一律不予通過，籍此次年審機會,，取締一批違規(guī)經(jīng)營企業(yè)，凈化水運服務(wù)市場環(huán)境,。

（五）加大日常對服務(wù)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管力度,，對企業(yè)經(jīng)營行為實行動態(tài)跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問題,，即時整改,，把違法違規(guī)消滅在萌芽狀態(tài)。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇五

不知不覺,，20xx上半年馬上就要結(jié)束了,，抓不住的是時間，我只能在有限的工作時間里努力做更多的事情,。20xx上半年對我來說是個挑戰(zhàn),，工作中的困難重重，但越是困難，我就越是想挑戰(zhàn),，我相信只有不斷挑戰(zhàn)自己的極限才能讓自己在更大程度上有一個新的提升!這是我工作以來面臨壓力最大的半年也是我最有成就感的半年,，為了把以后的工作做得更好，特將20xx上半年工作情況總結(jié)如下：

對于我20xx上半年是個忙碌的半年從網(wǎng)絡(luò)線路的申請,，機房網(wǎng)線布置和設(shè)備的安裝,。每一項都參與其中在工作中不斷的學(xué)習(xí)完善自己，尤其是交換機的模塊,，如果安裝存在問題,，會造成交換機工作不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳輸會時斷時續(xù),，這將嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)的整體性能,。做到打好基礎(chǔ)才能迎合丹行在大連地區(qū)做大做強的理念。

在網(wǎng)絡(luò)通訊方面,，一旦發(fā)現(xiàn)通訊故障,，我在積極與總行和各網(wǎng)絡(luò)運營商取得聯(lián)系的同時，運用自己的相關(guān)知識對故障進(jìn)行分析,，找出問題的所在,，在排除非我行設(shè)備故障原因的同時，在第一時間通知有關(guān)各方,，力求在最短的時間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)通訊,。保障分行相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展。

為了實現(xiàn)總行五庫精神,，實現(xiàn)對大連分行更為規(guī)范更為現(xiàn)實各項計算機網(wǎng)絡(luò)安全管理和防范制度,，完善業(yè)務(wù)的操作規(guī)程；加強網(wǎng)絡(luò)要害崗位管理,，建立和不斷補充完善要害崗位人員管理制度;加強內(nèi)控制度的落實,，做到專機專用、專人專管,、各負(fù)其責(zé),。不斷的完善大連分行科技制度。

在接下來的時間里,，我將在繼續(xù)發(fā)揚上半年好的方面的同時,，努力學(xué)習(xí)，借鑒一些的好的經(jīng)驗和辦法,，使我行在科技這一方面有一個長足的發(fā)展,，為我行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供越來越好的技術(shù)支持和保障。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇六

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元,，比去年同期增長66.1%,，其中國稅收入5823萬元，增長97.1%,，地稅收入2878萬元,，增長9%;全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長5.2%),，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元,，增長1.35%，銷售15.4億元,，增長-1.5%,，利潤1.19億元，增長17.7%;完成全社會固定資產(chǎn)投資.74億元,，其中工業(yè)投入.48億元,，技改投入.31億元。完成自營出口6217萬美元,，合同外資145萬美元,，實到外資1萬美元。

上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元,，比去年同期增長25%,。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力、露龍商混,、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項目進(jìn)展平穩(wěn),。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn),。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項目一項,，該項目總投資8萬元，預(yù)計下半年開工建設(shè),，9年建成投產(chǎn),。

1―5月份，全鎮(zhèn)實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元,，比去年同期增長12%,，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%,，其中發(fā)明專利3件，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%,。新批市級以上新產(chǎn)品13件,，完成技改.31億元，7萬以上技改項目5項,，共計技改資金82萬元,?？萍紕?chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的`原材料、勞動力成本抬升,，人民幣升值所帶來的壓力,。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對比。如專利大戶浩盛氣動銷售增幅33%,，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%,，泰凱化油器增幅423%。

上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式,，新批外資項目1項,，美國行業(yè)百強企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元,，已到位1萬美元,。自營出口企業(yè)隊伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊后,，華茂國際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍,。1―5月份，全鎮(zhèn)實現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元,，進(jìn)口245萬美元,。

上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨特風(fēng)味的“農(nóng)家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展,，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家,，累計達(dá)到8家，從而大大豐富了橫街的旅游市場,。同時廣大業(yè)主主動參與全區(qū)旅游節(jié)活動的積極性不斷高漲,，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎二項。

上半年根據(jù)區(qū)統(tǒng)一部署,，重點開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2xx份,，至6月底共回收13份,，共排查一般隱患12項，邊整邊改6項,。目前排查,、治理工作正在進(jìn)行中。

(一)繼續(xù)加大項目推進(jìn)力度,，增強發(fā)展后勁,。要緊跟已建項目，促其盡早投產(chǎn),。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項目建成,，爭取東海儀表產(chǎn)業(yè)園,、樓茂記食品項目開工建設(shè)。

(二)進(jìn)一步鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新,，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展,。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗，有效實施科技創(chuàng)新計劃,。

(三)積極推進(jìn)節(jié)能減排,、清潔生產(chǎn)，大力提高技改投入,，使企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變,，有效提高管理水平，大力壓縮生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟效益,。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級工作任務(wù)，7月2日前完成與王磊宏基機械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級簽約任務(wù),。

(四)鼓勵出口型企業(yè)適度開辟內(nèi)銷市場,。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營經(jīng)驗，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型,。

(五)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作,，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)工作,，全力完成上級下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。

(六)全力開展全國第二次經(jīng)濟普查工作。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實”即資金,、場所,、人員的落實，適時參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作,，全力協(xié)調(diào)各部門配合做好第二次經(jīng)濟普查工作,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇七

認(rèn)真落實公司的工作總要求，認(rèn)真把握工作總基調(diào),，不斷提高服務(wù)集團主業(yè)能力,，重點突破國電電力等優(yōu)質(zhì)客戶，提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)占比,。主要落地了國電電力內(nèi)蒙古東勝熱電,、廣東新能源等優(yōu)質(zhì)項目，同時,，與其他區(qū)域單位保持良好長期合作關(guān)系,，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域形式轉(zhuǎn)好的情況下，擇機開展業(yè)務(wù)。20xx年度累計完成回租業(yè)務(wù)投放17.21億元,，國電電力系統(tǒng)內(nèi)投放合計12.23億元，占比超過70%,。

在“營改增”政策全面鋪開的一年里,，切實把握直接租賃業(yè)務(wù)的核心實質(zhì)，積極調(diào)整工作重點,，研究吃透集團公司投資計劃的新增項目及決策流程,，攜手國電聯(lián)合動力公司，科學(xué)高效的推進(jìn)直租業(yè)務(wù)開展,。主要走訪聯(lián)系了國電寶雞電廠,、國電濮陽熱電、國電電力朝陽熱電,、邯鄲熱電,、北侖電廠等熱力改造、環(huán)保技術(shù)改造需求的燃煤電廠,，推進(jìn)了國電電力云南新能源,、山東新能源、和風(fēng)風(fēng)電等新能源項目,。最終與國電電力舟山海上風(fēng)電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元,。

研究行業(yè)相關(guān)政策，積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式和范圍,，積極走訪系統(tǒng)內(nèi)單位,，收集聯(lián)系相關(guān)部門，統(tǒng)計業(yè)務(wù)重點需求,，出具個性化的保理方案,，20xx年度累計完成保理業(yè)務(wù)投放1.01億元。

在國家“三去一降一補”的供給側(cè)改革戰(zhàn)略退出后,，全國各區(qū)域電力發(fā)展的不平衡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn),，通過重點研判電力行業(yè)及宏觀經(jīng)濟走勢，增強與國電電力等優(yōu)質(zhì)內(nèi)部單位的業(yè)務(wù)談判力度,，有效挖掘和分析各家資金需求,，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)區(qū)域業(yè)務(wù)，規(guī)避落后產(chǎn)能集聚的區(qū)域,，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)投放工作,。

“營改增”政策對于融資租賃行業(yè)產(chǎn)生的巨大沖擊，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業(yè)務(wù)發(fā)展路線,。國電聯(lián)合動力公司自身濃厚的產(chǎn)業(yè)背景與融資租賃公司的業(yè)務(wù)屬性高度契合,，融資租賃公司自身的資金實力是聯(lián)合動力回款的有效保障，聯(lián)合動力更是融資租賃公司開拓市場,、拓展客戶的有效渠道,。通過聯(lián)合動力業(yè)務(wù)人員的具體引薦,，有效的與國電電力云南新能源、山東新能源,、山西新能源等多家公司取得了聯(lián)系,，更為未來業(yè)務(wù)走向市場儲備了充足能量，從而走出了一條產(chǎn)業(yè)和金融深度融合的業(yè)務(wù)發(fā)展新思路,。

業(yè)務(wù)承租人的經(jīng)營財務(wù)狀況是不斷變化的,，貸后管理是控制風(fēng)險、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán),。無論是行業(yè)政策還是上下游等外圍環(huán)境,，或者客戶自身引起的經(jīng)營財務(wù)狀況波動，都對我們的貸后管理提出了更高的要求,。不再是簡單的催收租金,、發(fā)票寄送、報表收集等,，更多的是針對諸如都勻電廠,、國興國強煤業(yè)等不同企業(yè)所處的區(qū)域、行業(yè)遇到不利于租金按時歸還的問題,，提出包括但不限于股東借款,、內(nèi)外部銀行貸款、票據(jù)融資等多種切實有效的解決問題措施,。本年特別關(guān)注濮陽公司和豫源公司的到期業(yè)務(wù)對接集團委貸資金續(xù)借工作,，提前謀劃，多重溝通,，做好各個環(huán)節(jié)銜接工作,，保證5億元資金的按時回收。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間xxxx年就過去了,，在過去的一年中是我職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折的一年,。在這一年有很多收獲和進(jìn)步，也有些不足和缺點,。

從xxxx年x月加入公司開始,，主要參與了《比對平臺》項目的相關(guān)工作。主要工作內(nèi)容為：

大數(shù)據(jù)量的圖片處理

核查系統(tǒng)的修改和完善

核查數(shù)據(jù)查重

統(tǒng)計報表開發(fā)

項目技術(shù)文檔的編寫

cmmi技術(shù)文檔編寫

參與投標(biāo)書的編寫

處理用戶反饋意見

bug修復(fù)

1. 通過項目的進(jìn)行,，技術(shù)上得到了很大的進(jìn)步,。如oracle的開發(fā)和優(yōu)化，mvc的使用,。

2. 熟悉了項目開發(fā)的流程,，對軟件生命周期有了更深的了解。

1． 工作安排不是很規(guī)范。工作的變化性太大,，沒有整體的工作計劃和安排,。計劃往往被打亂，整體進(jìn)度很難把握,。

2． 開發(fā)流程有待改進(jìn),。開發(fā)沒有經(jīng)過嚴(yán)格的測試和評審，直接就上線使用,，往往事后才發(fā)現(xiàn)問題，又要發(fā)很多精力去修改,。

3． 客戶需求控制不到位,。客戶說做什么就做什么,，沒有什么計劃,。突發(fā)性和變動性的工作很多。要合理控制客戶需求,，經(jīng)過討論和評審后,，再決定做不做，避免走一些彎路,。 來年計劃：

1.總結(jié)過去項目的經(jīng)驗和教訓(xùn),。在今后的工作中避免效率差的工作方式，提升自己的工作效率,。

2. 參與新項目的工作,，更多的了解項目從開始到結(jié)束的整個過程，提升自己的項目開發(fā)能力,。

3. 更多了參與項目改進(jìn)和方案選型的討論中來,，促進(jìn)開發(fā)工作的質(zhì)量和進(jìn)度。

公司的軟件項目還處于探索階段,，困難和缺點難以避免,。希望通過項目的逐漸開展，能夠形成一套良好的項目開發(fā)規(guī)范,，開發(fā)流程步入正規(guī),，項目能力不斷提升。同時也希望公司能夠更多的關(guān)心員工的切生利益,，項目結(jié)束后能及時的回報員工,，形成良性互動。

雖然過去的一年有了一些進(jìn)步,，但同時感覺到還有太多的東西等待我去探索和求知,。希望在新的一年能和公司一起進(jìn)步，共同成長。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇九

20xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結(jié)如下：

2,、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159,、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。

3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作,，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米,，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元,。

4、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作,，完成戶內(nèi)表改造80余戶,。

1、實現(xiàn)銷售稅利,，截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金及附加、增值稅共計上交22.2萬元,。

2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元。

3,、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短,，欠費率由原來的40%―50%，下降到25%―30%,。

1,、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園,、國稅局高樓,、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政府的工作部署和要求,，搶時、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行,，做到了按時,、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘,、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實創(chuàng)造了條件,。

2、凡對重點工程,，公司都堅持“安全第一”的原則,，認(rèn)真做好工程安全工作，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、做到安全工作層層落實,，具體到點、到人,。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改,，做到有措施,、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強節(jié)假的安全巡查工作,，確保安全平穩(wěn)供氣。對趙云管線落實專人負(fù)責(zé)巡查,，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏,，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查,，同時配合冬季安全大檢查,，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套，在9月,、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查,，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進(jìn)行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏,、防漏的意識,。

不錯的氣管造成損壞，田壩新街,、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞,，至使天然氣泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修,，快速恢復(fù)供氣,。20xx年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn)。

4,、完善各項規(guī)章制度,，公開天然氣安裝費、氣費價格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌,，同時還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢電話，增設(shè)了公司干部職工形象欄,，實行首問制,、承諾制和服務(wù)公約，建立用戶電話報修登記,，落實24小時內(nèi)回復(fù)落實制,。及時解決用戶提出的問題。

公司走過了十個春秋,，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程,，面對新的發(fā)展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn),。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署，要建設(shè)高灘,、壩尾槽新區(qū),，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力,，新建項目總投資至少在5000萬元以上,。

、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),，施工難度大,，必須征得三峽總公司的同意，因此,，還必須求得縣政府及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,，否則工作無法推進(jìn)。

3,、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè),，給公司管理增大了管理難度，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,，對管理和維護(hù)提出了更高的要求,。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務(wù)，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè),，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間,，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望，因此,，施工任務(wù)重,，時間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難,。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行，將面臨大面積的維護(hù)改造,，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模,，參差不齊，維護(hù)改造難度相當(dāng)大,。尤其是部分用戶又不能正確理解,，不予以配合，給維護(hù)改造造成了較大的阻力,，此項工作是一項持久而艱巨的任務(wù),，需要政府及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo)。

1,、20xx年公司將工作的重點放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上，實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右,。商業(yè)用氣30戶,。

2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度,，加快施工進(jìn)度，力爭完成cng加氣站主體場站,、基礎(chǔ)房建,、設(shè)施及配套工作，完成主體設(shè)備的選型定點采購任務(wù),；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ),、房建工作。

3,、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶,。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管。

4,、抓好各項工程的安全工作,，始終堅持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念,，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實,，對造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過,，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn),，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時，還要加強和注重職工隊伍建設(shè),，使之成為一支能應(yīng)對任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過硬，技術(shù)過硬能打勝仗的隊伍,。

總之,，20xx年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和xxx在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，借xxx經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇,，克服一切困難,，為盡快解決xxx城區(qū)居民都能用上用好天然氣，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會,，為xxx縣的經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十

中國已成為世界上最大的留學(xué)生輸出國，去年出國留學(xué)人員總?cè)藬?shù)接近40萬,，估計今年將超過45萬人,。

在首屆留學(xué)趨勢與服務(wù)創(chuàng)新研討會上，教育部留學(xué)服務(wù)中心國際合作處處長車偉民作了“留學(xué)熱與教育國際化發(fā)展趨勢”的主題演講,，公布了這一數(shù)字,。

車偉民說，中國留學(xué)生規(guī)模最大,，居世界首位,。1983年全國高校一共招收的學(xué)生只有40萬人，現(xiàn)在已經(jīng)超過600萬人?，F(xiàn)階段中國出國留學(xué)的人數(shù)大概相當(dāng)于1983年全國高校招生的總數(shù),。

出國留學(xué)人員迅速增加的同時，回國人員數(shù)量也在快速增長,。教育部留學(xué)服務(wù)中心發(fā)布的相關(guān)報告顯示,，去年全年受理回國人員登記15萬人，而今年上半年就已經(jīng)超過這個數(shù)字,。從人員特征來看,，24-30歲區(qū)間人群比例最高，占80%,；碩士比例最高,、一年期碩士研究為主；女性明顯高于男性,。從留學(xué)回國人員的就業(yè)情況來看,，主要是國企,、民企和外企，做公務(wù)員的還不是特別多,。車偉民說,，隨著教育交流和信息的透明度的擴大，中國自費留學(xué)的途徑正趨于多樣化,，有個人申請,，也有通過留學(xué)中介辦理，還有通過中外合作辦學(xué),、預(yù)科課程這種途徑留學(xué),。值得一提的是，因為很多學(xué)生和家長希望出國前能有所準(zhǔn)備,，所以留學(xué)預(yù)科和培訓(xùn)項目比較受歡迎,。車偉民表示，中國留學(xué)人員遍布100多個國家和地區(qū),，留學(xué)生出現(xiàn)低齡化趨勢,。同時，安全問題日益凸顯,，現(xiàn)在大多學(xué)生都是獨生子女,，能不能順利學(xué)成歸來，是許多家長都關(guān)心的問題,。

教育部留學(xué)服務(wù)中心通過公布境外合法資質(zhì)院校名單和國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證等幫助公眾認(rèn)清文憑造假,、濫發(fā)文憑等不規(guī)范的國外私立院校。據(jù)統(tǒng)計,，該中心20xx年受理國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證人數(shù)達(dá)95000多人,。

這是美國某知名教育集團做的上海教育市場調(diào)查的部分內(nèi)容，為內(nèi)部資料,。是在該集團實習(xí)的員工發(fā)到網(wǎng)上的,。不同于媒體按贊助費廣告費給的評比標(biāo)準(zhǔn),，是最全面最真實的上海美國留學(xué)中介排名,。對中國學(xué)生找留學(xué)中介很有幫助。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十一

一個理念：打電話不一定成功,，但不打電話肯定不成功,！打電話是銷售基本功，苦練內(nèi)功,！一個概率：平均30個電話開發(fā)一個客戶,，一般打進(jìn)來的電話，成功率較高,，一定要搞定,！思想準(zhǔn)備：做好充分的思想準(zhǔn)備,，也就是做好被拒絕的準(zhǔn)備！舉例：

“您好,！您是丁經(jīng)理嗎,？”（明知故問）。

“是啊,，您是誰,？”（驚訝，初步調(diào)動了客戶的情緒）,。

“打擾您了,，我是北京肥料廠家的，是北京為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)廠（我知道您接到的北京公司的電話很多,，但我們跟他們不同,，我們是廠家），我只需要您給我2分鐘的時間,，（您現(xiàn)在方便吧,？）您做肥料生意吧？（或者您賣肥料吧,？）”（明知故問,，告訴了客戶你是做肥料的）。

“賣（怎么了,？）”（再一次調(diào)動起他的思維,，了解了客戶可能有需求，提問要多獲得肯定的回答）“您參加今年的山東植保會了嗎,？”“去了”

“哦,，我們也去了，我們每年都參加全國植保會,，不知道您看到我們公司沒有,，哎，參會公司也多,，經(jīng)銷商和廠家都忙得不得了,，可能您見過了也不記得了”（制造情景，初步建立公司形象）,。

“唉,，現(xiàn)在您的肥料產(chǎn)品都定下來了嗎？”“還沒有,？”（一般都會這么說,，了解需求）“唉，您那主要是什么作物？”“黃瓜（水稻）”（了解了種植結(jié)構(gòu)）,。

“我們公司有個引進(jìn)國外專利的肥料產(chǎn)品xxx,，效果很好，施下去6小時見效,，效果明顯,，施后作物葉子明顯變綠變厚，加拿大的xxx您聽說過嗎,？”（介紹產(chǎn)品）“聽說過”

“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的,。之前我們的產(chǎn)品重點放在了山東，現(xiàn)在要向xxx擴展,，在山東受到了經(jīng)銷商的好評,，我們的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就做了5噸”（制造情景，講故事）“價格多少,？”“xxx”

“你們價格怎么這么高,？”（處理客戶的顧慮，真正的成交就是從解決一個個問題開始的,，解決一個問題你的成功率就增加了10%）,。

“我們引進(jìn)的國外的專利，用的都是進(jìn)口的原料,，效果好,，加拿大xxx要多少多少一噸，我們效果跟他們的一樣,，但是價格要優(yōu)于他們,，這個產(chǎn)品您做，肯定可以給您帶來人氣和利潤,！”（解決客戶的顧慮,，不要爭論價格，要談價值）,。

“哦,，你們有沒有資料郵寄來一些，我先看看（你們有沒有網(wǎng)址,，我上網(wǎng)看看）”（有希望）,。

在估計郵件快收到后，再給其打個電話,，看到畫冊之后,，給他介紹產(chǎn)品,，并不斷強調(diào)產(chǎn)品的賣點（熱點）,，這很重要，甚至讓他自言自語的說：“真有那么好的效果嗎？”,。這時要多聽,，少說，二個耳朵一張嘴,，這樣的比例就可以了,。最后結(jié)束的時候，千萬不要說,，“哦,，您覺得怎么樣？（您覺得還可以吧）”因為這樣會招來客戶這樣的回答：“我再仔細(xì)考慮一下”這實際在說“永別了”,，所以最后的時候一定要大膽提出成交：“這個產(chǎn)品,，很好，您一定做,，先發(fā)10件20件試試,，請您記下我們的賬號或者我把賬號給您用手機發(fā)過去”如果這時客戶說：“再等等最近手頭有點緊?！边@是他還有顧慮,，你可以反問他“我有什么地方?jīng)]有跟您說清楚嗎？”這是做最后的努力,。如果客戶說：再考慮一下或者表示真沒錢,，就不要強行成交了，要給客戶考慮的時間,，問清“什么時候用藥”這時在本上都要做好記錄,。

根據(jù)用藥時期選擇合適的時間，間隔不要太長,，再給他打過去,，這時可以嘗試多種成交方法！“丁經(jīng)理差不多該備貨了,，快用藥了”,或者說“快到用藥季節(jié)里,，先進(jìn)個10件20件的試試”，大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的,。如果客戶決定購買,，但數(shù)量太少，怎么辦,，你可以說：“您也知道肥料的運輸成本太高,，太少公司很難發(fā)，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時都會接受,。

概括一下上面打電話的過程：打個電話,；寄份資料；再打電話。

1公司形象沒有樹立起來之前,，不要談產(chǎn)品,；產(chǎn)品價值沒有樹立起來之前，不要談價格,；

2與客戶進(jìn)行互動,，調(diào)動客戶情緒；

3制造情景對話,，發(fā)揮客戶想象,；

4聽說比例，兩只耳朵一張嘴,；

5先了解客戶的需求,，再推薦產(chǎn)品；

6推薦產(chǎn)品,，強調(diào)價值,，也就是給客戶帶來的好處；

7解決一個問題,，你的成功率就會提高10%,；

8有時不要被客戶牽著走，善用提問掌握談話的主動權(quán),；

9提問要多能獲得肯定的回答,；

10不要口無遮攔或漫無邊際的亂談；

1.為銷售設(shè)計提問,，了解需求,。“丁經(jīng)理產(chǎn)品全都定下來了嗎,？”“丁經(jīng)理,，忙什么產(chǎn)品呢？”“丁經(jīng)理,，現(xiàn)在打什么蟲呢,？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在蟲情病情怎么樣,？”“丁經(jīng)理,，該備貨了？”

2.調(diào)整情緒,，感染對方,。

3.如何處理價格高的問題：購買意愿沒有形成之前，談價格是沒有意義的,，沒有購買欲望,，就沒有價格談判的必要,。

a要用價格比較昂貴的產(chǎn)品來做比較，跟國外的產(chǎn)品比,。

b用折算的方法,，強調(diào)價值：尤其是蔬菜大棚,?？梢越o他算筆賬，一個大棚收入多少,，我們這個用藥能夠最少增產(chǎn)10%,，也就是可以給您增加1000的收入，而他的成本也就是幾根黃瓜的價錢,。

c談感情,，不要談理性：我的一些客戶，開始也認(rèn)為價格高,，但是都跟我合作了,，開始他們只做了幾件，用出效果之后,，就都大量進(jìn)貨了,，這個產(chǎn)品真的物有所值，然后一定要解釋為什么物有所值,。

4.如何處理串貨的問題,？你就一直問他哪個產(chǎn)品串貨了，直到他說不出來為止,，然后你說：我們這個產(chǎn)品已經(jīng)多年了,，效果很好，老百姓愿意用,，串貨也是可以理解的吧,？（不說話了，占了上風(fēng)）您看我這還有其他的產(chǎn)品,，您看看,？（轉(zhuǎn)移注意力，推薦產(chǎn)品）,。

5.如何處理現(xiàn)款,？“您的貨不都是佘來的吧，做不做現(xiàn)款,，要看值不值得做,，對吧？,，我們這個產(chǎn)品真的值得您做,，您可以先少進(jìn)些試試,。”

6如何應(yīng)對拒絕,？

a客戶說要考慮考慮,，你可以說：“我有什么沒有說明白的嗎？或者說您對什么還不清楚,？”

b客戶如說,，“我需要的話給你打電話”這大多數(shù)是不會給你打電話的，你可以說“哪能麻煩您呢,，您考慮考慮,，過段時間我給您打電話”

在了解需求，介紹完產(chǎn)品之后,，下一步就要成交,，“丁經(jīng)理，您看這個產(chǎn)品怎么樣,，能做吧,？”用這樣的話不妥，因為這會讓客戶猶豫,，可以這樣說,，“那咱們就把合作的事情確認(rèn)一下，您先進(jìn)個20件貨吧,?！?/p>

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十二

總結(jié)過去，即是對自已過去一年的工作做個回顧,，總結(jié),、審視工作中的各種問題，吸取經(jīng)驗,，發(fā)揚優(yōu)點,，更好的做好下一年的工作。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

重視理論學(xué)習(xí),，堅定政治信念,，用心參加各項活動，能夠針對自身工作特點,，學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料，透過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),，用以指導(dǎo)自我的工作,。

認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤,、口勤,，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作。作為單位,，一言一行都代表著單位的整體形象,。因為是服務(wù)部門，每一天都會接觸形形色色的群眾,，對待他們,，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一個滿意答復(fù)”,，每次看著群眾滿意而歸,，作為工作人員的我,，心里總會有小小的成就感,。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”,，小我之后要成就大我,，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn),。及時了解單位發(fā)生的事情,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。在實際工作中,，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來,，拓寬思路,，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，透過近段時間的學(xué)習(xí),，理論水平有了明顯的提高,，工作逐步走向正軌，我會更加倍努力工作,，也許會有一些的辛苦,，但人不常說嗎？辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一齊同甘共苦,，在辛苦中，才會鍛煉自我的潛力,；在辛苦中,，才會充實的體現(xiàn)著自我人生。

個人生活意識在逐步走向正軌,，擺脫舊陰影下的本位主義思想,。擺脫感情困擾,，重新塑造以一個全新的自我。

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠,，雖有必須的進(jìn)步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強,。三是感情糾葛很大，需要正視自我的情感糾葛,。

為了把xx年工作做的更出色,，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強個人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí),，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求,，揚長避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短,，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗,，爭取xx年的工作更上一個新臺階！

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十三

三個月的時間很快去了,，在這三個月里,，在__的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果，在此之間我個人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,，在這三個月里工作總結(jié)主要有以下幾項：

能夠認(rèn)真貫徹__基本線路政策,，通過市場、客戶,、團隊互相學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn)：遵守公司原則,，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識愛崗敬業(yè)，具有強烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計算機學(xué)院,，現(xiàn)承擔(dān)__銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶,。銷售工作的瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向同事請教,，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度,。自己摸索技巧方法，在短時間內(nèi)便熟悉了銷售工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個月,，我本著把工作做的更好的這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作,，主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低,，一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現(xiàn)場招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才,，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才),、培訓(xùn)新員工(主要把產(chǎn)品的知識和參數(shù)講解銷售技巧),、帶領(lǐng)新員工跑銷售(主要是按照xx經(jīng)理的銷售方針進(jìn)一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(__經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)

為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配,，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作,，讓x經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務(wù),，工作的投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守公司的銷售原則,，按照步驟一步一小成,，積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日,，有效利用工作時間,，堅守崗位，利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作,，盡量多出單的高效率去完成任務(wù),，避免減少工作中的失誤。

在開展工作之前做好個人的工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項,，已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷,，所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足,，但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生,，在這里我對自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成,。同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量,。

總結(jié)三個月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別的工作還不夠完善，我會在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的日子里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項同事的經(jīng)驗以減少失誤，努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個新的水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十四

根據(jù)（農(nóng)合行發(fā)【xx】124號文件《關(guān)于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》）要求，我支行高度重視,，成立了以行長為組長,，全支行員工為組員的營銷活動小組。現(xiàn)將我支行第一階段營銷情況匯報如下：

一,、我支行在行長的帶領(lǐng)下認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《關(guān)于開展電子銀行旺季營銷活動的通知》以及《關(guān)于下達(dá)二〇一二年度電子銀行業(yè)務(wù)計劃及勞動競賽方案的通知》,，并根據(jù)我支行以及各個分理處的具體情況，對電子銀行業(yè)務(wù)的各項任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的化分,，制定了各個階段的營銷活動目標(biāo),，同時支行要求每位員工都要首先從我做起，對各項電子銀行業(yè)務(wù)要熟練地認(rèn)知和掌握,，從而才能更好的向廣大客戶推廣安徽農(nóng)金的業(yè)務(wù)品牌,。

戶使用各種電子銀行的產(chǎn)品，同時對外加強電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳,，充分利用我行電子銀行業(yè)務(wù)的各種優(yōu)勢以及在我行辦理其他業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)效應(yīng),，大力推廣電子銀行業(yè)務(wù)。

三,、充分利用我支行面向工業(yè)園區(qū)和建材大市場的優(yōu)越地理位置,，在工業(yè)園區(qū)、建材市場和集市等主要路口張貼海報，對一些重點的企業(yè)客戶和個體工商戶,，進(jìn)行挨家挨戶的走訪宣傳,，同時趁春節(jié)外地返鄉(xiāng)和學(xué)生放假時期，我支行在總行電子銀行部的指導(dǎo)與配合下開辦了一次集中宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的活動,，向廣大客戶宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的各項品種,，并積極鼓動廣大客戶使用我行的電子銀行產(chǎn)品，同時向積極參與我支行電子銀行活動的發(fā)放禮品,。

四,、通過“農(nóng)金七載傾情伴，炫禮三重high不?！被顒拥谝黄谥歇勄闆r的反饋的結(jié)果來看,，我支行也分別有個人和企業(yè)客戶中獎。個人客戶葉晨霞獲得“金農(nóng)放心卡月刷越開心”活動三等獎,，企業(yè)客戶上海普洛世嘉環(huán)境科技有限公司霍山分公司獲得企業(yè)快樂獎,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十五

經(jīng)過幾個月學(xué)習(xí),，對公司的整個局域網(wǎng)和服務(wù)器已經(jīng)熟悉,。首先是辦公室這塊，整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)就是一個樹型,，連接一臺服務(wù)器和監(jiān)控機,。再次門站這邊就是一個星型機構(gòu)，分別連接數(shù)據(jù)庫服務(wù)器,、監(jiān)控服務(wù)器,、web服務(wù)器。整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)比較簡介明了,。

1、公司里部份電腦都出現(xiàn)系統(tǒng)反應(yīng)慢,、網(wǎng)絡(luò)慢,、收發(fā)不了郵件。通過重裝電腦系統(tǒng),、對殺毒軟件進(jìn)行殺毒更新,，清理垃圾文件，使公司里的電腦運行速度明顯地加快了,。

2,、糾其產(chǎn)生以上問題的根源，大多都是電腦使用不當(dāng)引起的,，導(dǎo)致感染病毒,，從而使系統(tǒng)文件損壞。

1、部分監(jiān)控點不很清楚,，比如大門,、前臺、三樓過道,。

2,、有些監(jiān)控攝像頭沒有高清紅外線功能，影響了監(jiān)控效果,。

3,、完善的監(jiān)控系統(tǒng)對公司的財物安全至關(guān)重要，加強對公司安全問題的防范,。

1,、服務(wù)器系統(tǒng)從原有的server20xx升級到server20xx-r2,加之新買的服務(wù)器，性能和處理數(shù)據(jù)的速度很快,。

2,、門站這邊的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器沒有多大的調(diào)整，只是對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了備份,。

3,、交換機、路由器網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的清潔維護(hù),也屏蔽了不用的端口,進(jìn)行了安全設(shè)置,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度和穩(wěn)定性,。

1,、積極配合發(fā)展部更新公司門戶網(wǎng)站logo圖標(biāo)。及時更新具新聞價值的信息,。規(guī)劃化,、精細(xì)化、執(zhí)行力提到日程安排上來,。提升公司的企業(yè)文化,。

1、比如各種閥門,、閥蘭,、匯管、流量計,、流量計算機,、壓力表、溫度表,、電動執(zhí)行器,。

2、了解自控基本工作原理,，工作流程,。

在取得進(jìn)步的同時,，我也深深地認(rèn)識到自己的不足：

1、工作思路不清晰,，系統(tǒng)性不強,。在工作任務(wù)繁忙的時候，工作容易出現(xiàn)混亂,，有時候不知所措,。

2、還需建立自我,，追求小我,，達(dá)到忘我。樹立自己的目標(biāo),，用公司的發(fā)展來實現(xiàn)個人的理想,，使個人的利益與公司的利益緊密結(jié)合。

3,、注重各部門的工作協(xié)調(diào),，增強團隊意識，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進(jìn)與其他部門的支持、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

4、加強自身學(xué)習(xí),，提高工作水平,。由于感到自己身上的壓力很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。