時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào)，我們不僅得到了事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝×米,，以及公司辦公樓樓頂防水×平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和x花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20xx年實(shí)施員工培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí),，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤,。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第五，是要加快x花園工程的建設(shè),，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

時(shí)間過的真快,，一個(gè)季度已經(jīng)過去了,，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時(shí)有歡喜,，有憂愁,，有失落，也有收獲,，庫房季度工作總結(jié),。在工作上，我認(rèn)真做好本職工作,，盡忠職守,，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導(dǎo)指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務(wù),。在職業(yè)素質(zhì),，工作技巧方面有一定程度的`進(jìn)步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和直屬上司的指導(dǎo)下,，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要注意事項(xiàng)和技巧,，積極解決工作中碰到的問題和難點(diǎn),，及時(shí)把接到的貨物整理清楚,，對(duì)照貨物清單貨物名稱對(duì)好型號(hào)規(guī)格，點(diǎn)清數(shù)量,，以備品檢對(duì)貨物質(zhì)量檢查仔細(xì)到位,，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車間生產(chǎn)順利進(jìn)行,，使我們公司業(yè)績(jī)不斷提高和創(chuàng)新,，先將工作總結(jié)如下：

一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理,。1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn),，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，謹(jǐn)慎行事,。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,，通過他們對(duì)工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，提升自己的應(yīng)變能力,。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，及時(shí)檢查,，總結(jié),，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有基礎(chǔ)的部門 接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn),，認(rèn)真聽課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運(yùn)用,，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實(shí),，工作就會(huì)越做越順心。

二： 優(yōu)化工作流程,。

1.建議車間退料要及時(shí),，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫,，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚,，有時(shí)候車間的同事，把退料拿到倉庫找個(gè)地方隨便一放就走了,，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料,，倉庫管理員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了,，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個(gè),，或十幾個(gè),，要花一些精力到處去尋找,，而且要到處找，到處問,，有的是在倉庫的某一處,，可有的卻在班組找見的(沒退完的 )，這樣無厘頭的,，真的很費(fèi)時(shí),。

2.車間退料不認(rèn)真，我見到過車間退料到倉庫要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件,，其中還有車間退料是這樣的,，他們把bay51-q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉庫管理員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn),，大家都各在不同的工作崗位,，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的，我們倉庫各個(gè)零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料,，一一拆卸好，再交給我們倉庫管理員,，這樣的話退料清楚明了,，倉庫管理員也會(huì)欣然接受，大家都好,，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)規(guī)范的位置,，這樣有利于提高了效率。

3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下,，因?yàn)槲覍?duì)車間生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃事先都不知道，......一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個(gè)物流或快遞過來的,，物料到我們公司后,，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方,，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物,，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對(duì)于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號(hào),，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的,，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個(gè)包裝箱,，對(duì)照貨物清單,，整理好物料,，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中,，讓采購員開出送檢單給品檢,，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后,，我再對(duì)照送檢單上物料名稱,，型號(hào)規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫,，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料,，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來，放到“不合格”區(qū),，再及時(shí)的通知采購員,，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié),，和外協(xié)好好協(xié)商,。以上的小三點(diǎn)，屬下不才,，望領(lǐng)導(dǎo)采納后,，好好帶動(dòng)我們。

三.這一季度,，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下,，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求,，還稍有不夠,，我會(huì)在努力上進(jìn)的，我也明白,，“工作業(yè)績(jī)是做出來的” ，要有不怕苦,，不怕累,，有責(zé)任心的工作精神，想盡一切辦法,，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù),，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力,，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力,。

總結(jié)，以上是我季度的工作總結(jié),，我也特別想借這個(gè)機(jī)會(huì),，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對(duì)我的熱心幫助,， 精心指導(dǎo)和對(duì)我處事不足地方的包容，同時(shí)還鼓勵(lì)我,，使我能漸漸地熟悉,，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作,，融入華榮,，有益的經(jīng)歷成長。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

根據(jù)國家局,、省,、市局關(guān)于開展以“謹(jǐn)慎使用抗生素”主題的安全用藥月宣傳活動(dòng)的統(tǒng)一部署和要求，我縣高度重視,，結(jié)合實(shí)際,，精心部署，周密策劃,，采用多種形式大力宣傳藥品監(jiān)管法律,、法規(guī)，普及安全用藥,、合理用藥基本知識(shí),。

“謹(jǐn)慎使用抗生素”主題宣傳月活動(dòng)時(shí)間緊,，內(nèi)容多,，任務(wù)重，為深入抓好活動(dòng)的開展,，我局多次在局長辦公會(huì)議上專題部署,，及時(shí)成立了以楊艷萍局長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長,，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)組織、策劃,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和貫徹落實(shí);同時(shí)，結(jié)合實(shí)際制定了主題宣傳月活動(dòng)實(shí)施方案,，明確了活動(dòng)開展的總體要求,、重點(diǎn)內(nèi)容、宣傳形式,、實(shí)施步驟,、時(shí)間安排，強(qiáng)化了各相關(guān)科室的職責(zé)，為宣傳月活動(dòng)的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年9月5日召集全縣各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站負(fù)責(zé)人,、協(xié)管員、信息員,、藥店負(fù)責(zé)人在我局召開了xx20xx年“全國安全用藥月”工作會(huì),。在會(huì)上對(duì)“安全用藥月”宣傳活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)工作安排和動(dòng)員部署。并提出了要求：明確主題,、抓住重點(diǎn),、因時(shí)制宜、形式多樣,、廣泛宣傳,、深入基層的工作方針。在會(huì)后,，各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也制定了相應(yīng)的'活動(dòng)實(shí)施方案,。形成了集中時(shí)間，上下聯(lián)動(dòng),，齊抓活動(dòng)開展的聲勢(shì),，為宣傳營造了良好的氛圍。

為全面提升我縣用藥安全保障水平,營造良好的社會(huì)氛圍,，抓住與人民群眾日常生活密切相關(guān),、社會(huì)普遍關(guān)注的用藥安全問題，緊緊圍繞“謹(jǐn)慎使用抗生素”主題,，形式多樣,、有針對(duì)性地開展了宣傳教育活動(dòng)。

(一)如期舉行啟動(dòng)儀式,。

9月1日上午,，在我縣電影院門口舉行的“安全月啟動(dòng)儀式”，縣委,、常務(wù)副縣長xx做了重要講話,，縣食品藥品監(jiān)督管理局局長xx對(duì)“安全用藥月”活動(dòng)進(jìn)行全面動(dòng)員。

(二)開展集中宣傳,。

組織藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)院等單位，圍繞活動(dòng)主題,，在9月利用街天，在醫(yī)院,、車站旁,、集市等人流集中地區(qū)廣泛開展安全用藥、謹(jǐn)慎使用抗生素的宣傳活動(dòng)，懸掛主題布標(biāo),，設(shè)立用藥義務(wù)咨詢服務(wù)臺(tái)x個(gè),，接待來電、來訪咨詢的群眾xx多人,，發(fā)放科普宣傳資料xx余份,。各個(gè)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也因地制宜的開展了宣傳，發(fā)放各類宣傳資料xx余份,，并對(duì)此次宣傳進(jìn)行了總結(jié),。

(三)宣傳“安全用藥”專家咨詢熱線、交流網(wǎng)站在安全用藥月期間配合國家局向公眾廣泛宣傳專家咨詢熱線電話,、互動(dòng)平臺(tái),。一是宣傳20xx年9月1日--30日，國家局開通的“安全用藥”專家咨詢熱線,。二是宣傳新浪網(wǎng)健康頻道以及新浪微博,。爭(zhēng)取通過電話和網(wǎng)絡(luò)來解答公眾關(guān)心的用藥問題，指導(dǎo)公眾安全用藥,。

(四)在電視臺(tái)播放公益廣告,。

20xx年9月1日——30日，圍繞“謹(jǐn)慎使用抗生素----全國安全用藥月”的主題,，我局在縣電視臺(tái)播放根據(jù)國家局統(tǒng)一制作的公益廣告(關(guān)于“全國安全用藥月”,、合理使用抗生素、謹(jǐn)防兒童用藥誤區(qū)不宜服用成人藥服藥不宜飲料送服,、請(qǐng)勿服用過期藥品,、保健食品不能替代藥品、謹(jǐn)防兒童用藥誤區(qū)慎用退燒藥x個(gè)公益廣告),，9月份在我縣電視臺(tái)連續(xù)播放,。

(五)開展形式多樣的戶外宣傳。

20xx年9月1日至30日,，以“謹(jǐn)慎使用抗生素——全國安全用藥月”為主題,，一是在公交站牌、公交車身粘貼宣傳海報(bào),、懸掛了宣傳布標(biāo);二是在社區(qū),、學(xué)校、醫(yī)院,、工地,、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)等地設(shè)置食品藥品安全宣傳欄，粘貼宣傳海報(bào),，知識(shí)畫冊(cè)等,。以群眾喜聞樂見、通俗易懂的形式，普及安全用藥知識(shí),，營造濃厚的宣傳氛圍,。

(六)依托藥店開展宣傳。

利用轄區(qū)內(nèi)零售藥店,，通過在店外懸掛標(biāo)語,、店內(nèi)醒目位置張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)、向進(jìn)店群眾免費(fèi)發(fā)放宣傳資料,、專業(yè)藥師進(jìn)行抗生素使用常識(shí)普及等形式,，開展了活動(dòng)。

(七)同期舉行了第九屆家庭小藥箱大檢查活動(dòng),。

聯(lián)合健之佳連鎖店舉辦第九屆家庭小藥箱大檢查活動(dòng),。在咨詢宣傳現(xiàn)場(chǎng)回收群眾過期失效藥品，廣泛宣傳了此次安全用藥月相關(guān)內(nèi)容,。

為把“藥品安全知識(shí)大講堂”作為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體,。食品藥品監(jiān)督管理局按照上級(jí)和縣政府統(tǒng)一要求，結(jié)合本地實(shí)際,，組織醫(yī)藥專業(yè)人員,、科普志愿者、有關(guān)社會(huì)組織等,，到社區(qū),、學(xué)校、農(nóng)村,、機(jī)關(guān)等單位,，開展食品藥品安全知識(shí)講座，普及食品藥品安全知識(shí),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

秋天來了,，瞬間，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年,。回顧將成為20xx年最后一個(gè)組,，由董事會(huì)指導(dǎo)下,，我們已下蔚惡京立，團(tuán)結(jié),，領(lǐng)導(dǎo)**藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取,，艱苦奮斗，開拓進(jìn)取,，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難,，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn)，我們?cè)诎l(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù),。

第二，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使**綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回15萬元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是,，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過不間斷的檢查評(píng)比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照。同時(shí),，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中,，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面,，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對(duì)這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求,，一切服從市場(chǎng)需要,，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營思路。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng),。通過與市場(chǎng)的溝通,，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí),，在日常的工作中，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作,。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場(chǎng)需求。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后,，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對(duì)等的原則,，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行。

年初,，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。

xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功,。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì)，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī),，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項(xiàng)目信息，三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽(yù),。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，并已被批準(zhǔn)實(shí)施,。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3。6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào),，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第四,，是要加快**花園工程的建設(shè)，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

第五，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇，困難和希望,。 gmp認(rèn)證的臉,，并保持其對(duì)雙重任務(wù)，對(duì)我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中，我們必須與集團(tuán)的整體部署,，按照腳踏實(shí)地,，以加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量,，通過我們的管理,，更科學(xué)，更詳細(xì)的工作,，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象,。

二,、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供,，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元,，報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

xxxx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個(gè)月的工作,，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;,。

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;。

4,、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;。

5,、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接。

6,、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定,，xxxx年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì),。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,，對(duì)產(chǎn)品的了解,，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),，都無形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的,。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1,、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域。

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的`客戶認(rèn)識(shí)，了解,，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

2,、維穩(wěn)老客戶,。

對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),，針對(duì)專業(yè)性問題,，虛心向用戶請(qǐng)教。

3,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì),。

通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過這次會(huì)議,，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在xxxx年拿出更好的成績(jī),。

不足的地方還有很多,，希望能從認(rèn)識(shí)到不足,，然后去彌補(bǔ)不足。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，本人的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù),，以禮待人。熱情服務(wù),，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓患者能夠用到安全,、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

由于藥品是用于防病治病,，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通,，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者,。當(dāng)患者購藥時(shí)，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全、有效,、廉價(jià)的藥物,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全,，通過知識(shí)由淺至深,，從理論到實(shí)踐，又通過實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí),，如下：

一,、掌握了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法,，性狀、顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行（眼看,、手模、鼻聞,、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤,；藥作為莖枝的,，如鬼見羽；藥用為莖髓部的`,，如燈山草,、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,，如蘇木,、沉香、樹脂,、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn)。雙子葉植物根莖外表常有木栓層,，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù),、白術(shù)等,。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。另外，還有皮類中藥,、葉類中藥,、花類中藥、果實(shí)及種子中藥,、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物,、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別,。

二、踐了中藥的炮制,、加工等技術(shù),，例如：通過炮制可以增強(qiáng)藥療效，改變或緩和藥物的性能,，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑,。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子,、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物,，便能煎出有效成份,；羊脂炙羊霍可增強(qiáng)治陽萎的功效；膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用,。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒、熱,、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補(bǔ)中益氣,；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血,。

降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用,，如草烏、川烏,、附子用浸,、漂、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，是人民長期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷探索和創(chuàng)新，學(xué)有所有堅(jiān)持服務(wù)宗旨,，誠信守法,，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力,，業(yè)務(wù)量不大,。5月份開始好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升,，一度達(dá)到每月400萬以上,。但從10月份起，我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響,，至今不能送貨,。面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，我仍然盡我所能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，具體總結(jié)如下：

1、主動(dòng)學(xué)習(xí),，按時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn),，隨時(shí)了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟悉品種的價(jià)格、規(guī)格,、包裝,、性能等相關(guān)藥品知識(shí)，為進(jìn)入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準(zhǔn)備,。

2,、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí),，汲取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn),，潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。

3,、努力提高工作效率,，保質(zhì)保量的完成工作。

首先,，制定每日的工作計(jì)劃,，把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排，力求達(dá)到最佳效果,。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首,，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之,，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后,。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時(shí)有效的服務(wù),。

其次,，加強(qiáng)自身對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與解決能力。

最后,，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,，疏通工作流程，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失,。

4,、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)與客戶的感情,，避免造成以經(jīng)濟(jì)利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象,。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本,，直接將配送成本降低為零,。

5、很好的維護(hù)了藥房,，藥庫的人員關(guān)系,，時(shí)時(shí)把公司的發(fā)展放在第一位,，做到了不斷貨并且藥品及時(shí)出庫。

6,、配合公司財(cái)務(wù)對(duì)所負(fù)責(zé)的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),。

7、了解醫(yī)院信息,，并及時(shí)反映給公司,，以備公司安排下一步的工作。

8,、在這一年中,，月月能做到回款及時(shí)，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

9,、從12月起，接手市場(chǎng),，至今,，一直在熟悉維護(hù)中。

在看到進(jìn)步的同時(shí),，我也清楚認(rèn)識(shí)到自己的不足：如對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠敏銳,；業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等,。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí),，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我,，力求在xxxx年的工作中有所突破,。

1、多舉行一些集體活動(dòng),，培養(yǎng)同事之間的團(tuán)隊(duì)精神,。

2、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種,，尤其是高端品種。

3,、完善公司獎(jiǎng)懲制度,，加強(qiáng)激勵(lì)措施。

4,、實(shí)行多勞多得,，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

1,、不斷豐富知識(shí),，提高工作能力,。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，精心做好本職工作,，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個(gè)藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準(zhǔn)確,，與產(chǎn)品代表做到及時(shí)溝通臨床品種的銷售情況,，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢,，以利于給從公司配送客戶的及時(shí)付款,。

3、及時(shí)收集,、反饋市場(chǎng)信息并收集好醫(yī)院的信息,，包括：醫(yī)院的人員變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、招標(biāo)信息,，搞好市場(chǎng)調(diào)研。

4,、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表,。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。多關(guān)心同事,，團(tuán)結(jié)所有公司同仁，共同努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。