時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生計(jì)劃書篇一

公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：________________________,。

公司（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：________________________。

負(fù)

責(zé)

人：________________________,。

______年______月,。

說(shuō)

明

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書前加封面,。封面中姓名、學(xué)號(hào),、得分為負(fù)責(zé)人的姓名,、學(xué)號(hào)、得分,，其他隊(duì)員的姓名,、得分由教師寫在教師評(píng)語(yǔ)后，考核方式為課程論文,，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱,。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫,。

2、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫,，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜,，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目。

4,、文本規(guī)格為a4開,，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體,，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑,，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

一,、計(jì)劃書摘要（四號(hào)宋體加黑）,。

1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）,。

正文（小四號(hào)宋體）,。

計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書,。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷,。

計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹,；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；(3)市場(chǎng)概貌,；(4)營(yíng)銷策略,；(5)銷售計(jì)劃；(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃,；(7)管理者及其組織,；(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；(9)資金需求狀況等,。

二,、公司介紹。

介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí),，要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

四,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

五、產(chǎn)品服務(wù),。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性,；(2)主要產(chǎn)品介紹,；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程,；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；(7)產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

六,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃,。

d、價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；(3)預(yù)計(jì)的損益表,；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來(lái)源和使用,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與退出。

不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

附：團(tuán)隊(duì)成員撰寫內(nèi)容條目,。

大學(xué)生計(jì)劃書篇二

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.

項(xiàng)目名稱：xx餐廳

性質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳.

建設(shè)地點(diǎn)：xx大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求.本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).

宗旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的.品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇.

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等.

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲.

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌.同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系.

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源.以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱.據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力.而本人正是學(xué)生――――這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的.

（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力.

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督.

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況.

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量.

（二）中餐廚師

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng).

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi).

4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪.

5.努力創(chuàng)作特色飲食.

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責(zé)相同.

（四）服務(wù)生（三人）

1.微笑服務(wù),，禮貌待人.

2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè).

3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食.

4.對(duì)客人禮貌,，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到.

5.工作中碰見自己不能解決的問(wèn)題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題.

6.客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備.

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗,，電源是否切斷，確保安全.

8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度.

（一）項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證.在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金.

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同.

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同.

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同.

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng).

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件.

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利.

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析

xx大學(xué)城是xx各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng).且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：xx餐廳

2.成立時(shí)間：20xx年xx月xx日

3.所在位置：xx大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理.且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧.

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒(méi)有變化,，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感.

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿.

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）做好宣傳,，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷.定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí).

2.針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略.

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)dd永遠(yuǎn)和校園生活合拍.

2.這是你的餐廳.每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情,，主動(dòng)，有親和力.應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間.

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水.

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額.

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì).

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn).具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一.

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào).餐廳規(guī)章制度也有明確要求.

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食.

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求.

4.校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái).

（2）等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的.

（二）經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源.

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色.

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離.

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利.據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出.

7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見.將顧客滿意進(jìn)行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想.

（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資.提升知名度,、美譽(yù)度,；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本.

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品.因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系.

（三）經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么,，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變.

（四）管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜.

2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式.

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊.餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額.因此,，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本.

1.現(xiàn)金流量表

3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等.（大約估計(jì)為70000）

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況.

2.預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元.由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月.

大學(xué)生計(jì)劃書篇三

擬定的業(yè)主主要是對(duì)青年提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù),，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上,。

hostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上,。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系,，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的,。

hostelling。

international(國(guó)際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó),，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海,、珠海,、肇慶、深圳）,，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒(méi)有,，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,，近年來(lái)出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定,。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求,，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式,，結(jié)合國(guó)內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式,，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系,。

1,、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù),。

般班查詢。

機(jī)票預(yù)計(jì),。

訂單的查詢與修改,。

退票。

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能,。

（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便，可靠的在線服務(wù),。

客戶登錄,。

酒店查詢。

酒店預(yù)訂,。

更改預(yù)訂,。

取消預(yù)訂。

房源維護(hù),。

庫(kù)存預(yù)警,。

退款模塊。

（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄,。

信息查詢,。

線路預(yù)訂。

更改預(yù)訂,。

取消預(yù)訂,。

旅行社管理和維護(hù)。

（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站,，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),，如到達(dá)旅行目的地的途徑,、花費(fèi),、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,，從高校到高校,，既可享受異地旅行的樂(lè)趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證,，既有朋友式的照顧,，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

一,、市場(chǎng)介紹,。

1999年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬(wàn)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬(wàn),，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

2000年3月份開始,，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，達(dá)成合作意向,。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式,，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng),，中國(guó)旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng),，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票,，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色,，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹,，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及,。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人[fs:page]自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層,，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜,、舒適,，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票,、訂房,，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告,，不是長(zhǎng)期生存的辦法,。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客,。從某種意義上說(shuō),，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù),。

今年3月下旬,，中國(guó)12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國(guó)際青年旅館在中國(guó)的推廣計(jì)劃,，據(jù)稱,，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國(guó)不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪,，中國(guó)為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備,。

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,，開站半年內(nèi),，通過(guò)假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回show，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,，總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn),，一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling,。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升,。

hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度）,，再向北推進(jìn),，劃分東北、華北,、西北,、西南、華東,、華中,、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作,，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

hostelling（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社,，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

hostelling（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上,。與此同時(shí),，先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè),。在此基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng),，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者,。一年內(nèi)u&chostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ),，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容,。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè),。

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百?gòu)?qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短,，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系,。

大學(xué)生計(jì)劃書篇四

時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)瞬間自己已從孩童成長(zhǎng)為一名大學(xué)生。由高中踏進(jìn)大學(xué)的校門,，自己各方面素質(zhì)都有了飛躍似的提升。為了更好的提升自己的能力,，我們要合理的利用好大學(xué)這幾年的生活,。

人在不同的領(lǐng)域都有特定的位置,，只有找準(zhǔn)這個(gè)位置，才能最大限度的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，走出最佳的人生道路,。

學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)習(xí)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)是大學(xué)生學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略前提,，是提高學(xué)習(xí)積極性,、自覺(jué)性和效率的關(guān)鍵。一個(gè)大學(xué)生有無(wú)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，決定著他在大學(xué)期間是否有明確的追求,，是否能夠積極向上，以及他的學(xué)習(xí)效率的高低,。學(xué)習(xí)目標(biāo)為我們衡量活動(dòng)的成效提供了最好的標(biāo)尺,。明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)是做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)方法,。

學(xué)習(xí)方法是提高學(xué)習(xí)效率,，達(dá)到學(xué)習(xí)目的的手段。錢偉長(zhǎng)曾對(duì)大學(xué)生說(shuō)過(guò)：一個(gè)青年人不但要用功學(xué)習(xí),，而且要有好的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。要勤于思考，多想問(wèn)題,，不要靠死記硬背,。學(xué)習(xí)方法對(duì)頭，往往能收到事半功倍的成效,。在大學(xué)學(xué)習(xí)中要把握住的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)是：預(yù)習(xí),、聽課、復(fù)習(xí),、總結(jié),、記筆記、做作業(yè),、考試等,，這些環(huán)節(jié)把握好了，就能為進(jìn)一步獲取知識(shí)打下良好的基礎(chǔ),。

預(yù)習(xí),。這是掌握聽課主動(dòng)權(quán)的主要方法。預(yù)習(xí)中要把不理解的問(wèn)題記下來(lái),，聽課時(shí)增加求知的針對(duì)性,。既節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高聽課效率，是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié),。聽課記好筆記,。上課時(shí)要集中精力，全神貫注,，對(duì)老師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn),、難點(diǎn)和獨(dú)到的見解，要認(rèn)真作好筆記,。課堂上力爭(zhēng)弄懂老師所講內(nèi)容,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，消化吸收,，變成自己的東西,。

復(fù)習(xí)和總結(jié)。課后及時(shí)復(fù)習(xí),，是鞏固所學(xué)知識(shí)必不可少的一環(huán),。復(fù)習(xí)中要認(rèn)真整理課堂筆記，對(duì)照課本和參考書,，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充,，并把多余的部分刪掉，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考寫出自己的心得和摘要,。每過(guò)一個(gè)月或一個(gè)階段要進(jìn)行一次總結(jié),，以融會(huì)貫通所學(xué)知識(shí)，溫故而知新,，形成自己的思路,，把握所學(xué)知識(shí)的來(lái)龍去脈，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng),。

做作業(yè)和考試,。做作業(yè)是鞏固消化知識(shí)，考試是檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握的程度,，他們都起到了及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補(bǔ)的作用。做作業(yè)要舉一反三,，觸類旁通,，要養(yǎng)成良好習(xí)慣，對(duì)考試要有正確態(tài)度,，不作弊,，不單純追求高分，要把考試作為檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)效果和培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題能力的演練,，在學(xué)習(xí)中抓住這幾個(gè)基本環(huán)節(jié),，進(jìn)行思考,，在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，及時(shí)注意消化和吸收,。

大學(xué)學(xué)習(xí)除了把握好以上主要環(huán)節(jié)之外,，還要有目的地研究學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,，提高獲取知識(shí)的能力。

結(jié)論:,。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段,。這是因?yàn)椋M(jìn)入大學(xué)是你終于放下高考的重?fù)?dān),，第一次開始追逐自己的理想,、興趣。這是你離開家庭生活,，第一次獨(dú)立參與團(tuán)體和社會(huì)生活,。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識(shí)，第一次有機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)親身實(shí)踐,。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的一切,，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問(wèn)題，支配所有屬于自己的時(shí)間,。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段,。這是因?yàn)椋@是你一生中最后一次有機(jī)會(huì)系統(tǒng)性地接受教育,。

這是你最后一次能夠全心建立你的知識(shí)基礎(chǔ),。這可能是你最后一次可以將大段時(shí)間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑性,、集中精力充實(shí)自我的成長(zhǎng)歷程,。這也許是你最后一次能在相對(duì)寬容的，可以置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的理想環(huán)境.

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段,。在這個(gè)階段里,，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每一個(gè)“第一次”，讓它們成為未來(lái)人生道路的基石;在這個(gè)階段里,，所有大學(xué)生也要珍惜每一個(gè)“最后一次”,，不要讓自己在不遠(yuǎn)的將來(lái)追悔莫及。在大學(xué)二年里,，大家應(yīng)該努力為自己編織一個(gè)未來(lái)!

大學(xué)生計(jì)劃書篇五

一．家庭狀況,。

二．自我評(píng)價(jià)。

1．我的性格,。

2．價(jià)值觀,。

3．興趣,。

4．.我的職業(yè)興趣。

5．我的意志力,。

6．我的親和力,。

7．我應(yīng)付困境的能力。

8..我的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì),。

9.我的成功雄心,。

10..我的心理適應(yīng)性。

11.我的時(shí)間管理能力,。

三．同學(xué)朋友對(duì)我的評(píng)價(jià),。

四．家長(zhǎng)老師對(duì)我的評(píng)價(jià)。

第二章自我完善的途徑和方法,。

第三章未來(lái)人生,。

二．具體規(guī)劃。

第四章社會(huì)及就業(yè)環(huán)境分析結(jié)束語(yǔ),。

我的未來(lái)不可預(yù)知,，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但我卻可以去擬定一份詳細(xì)的計(jì)劃去完美我的未來(lái),。莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品,，誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目,。”我的美好自己創(chuàng)造,，我不需要施舍,，不需要等待那渺茫的機(jī)會(huì)，不需要幻想美好的童話世界,，我用自己的雙手和大腦圖畫我自己的藍(lán)圖,，規(guī)劃我的明天，為了美好的未來(lái)書寫每天的答卷,，以此來(lái)為將來(lái)做著點(diǎn)滴的積累,。我來(lái)大學(xué)并不渺茫，我有自己的目標(biāo)和目的,，我會(huì)在這人生的加油站做好一切準(zhǔn)備,，好邁向明天。我相信,，我的未來(lái)不是夢(mèng),。

一．家庭狀況：我來(lái)自安徽合肥，家里共三口人,，爸爸媽媽和我,。家庭狀況良好,，但爸媽從不溺愛(ài)我。教會(huì)我好好學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地,。

二．自我評(píng)價(jià)。

1.我的性格：深沉含蓄,，比較慢熱,，不大容易發(fā)脾氣，對(duì)人平和,；動(dòng)作緩慢,，具有堅(jiān)韌精神。工作認(rèn)真,，有始有終；工作安排井井有條,，不做沒(méi)把握的事,，容易被人信任。能長(zhǎng)時(shí)間地從事一項(xiàng)工作,，長(zhǎng)時(shí)間地保持一種姿勢(shì),。

2.價(jià)值觀：喜歡自由自在不被拘束舒服安逸富裕的生活，希望通過(guò)自己自己的努力得到領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可,，取得成功,，獲得優(yōu)厚報(bào)酬，獲得自己想要的東西,。希望和一群積極向上團(tuán)結(jié)合作的同事共處,，獲得愉快的工作生活。

3.興趣：看書,，上網(wǎng),，旅游。

4.我的職業(yè)興趣：教師,，新聞工作者,。

5.我的意志力：我做事很有耐力，我認(rèn)定的事就會(huì)努力去完成,，不拋棄,，不放棄，始終相信,，只要努力就能成功,。

6.我的親和力：待人熱情，樂(lè)于助人,，有較優(yōu)秀的朋友同學(xué)圈,，如果參加了工作,，相信能夠深受領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。

7.我應(yīng)付困難的能力：我做事沉穩(wěn),、果斷,能很好的應(yīng)付一些突發(fā)事件,，適應(yīng)能力超強(qiáng)，能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于迎接命運(yùn)挑戰(zhàn),。

8.我的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)：遇強(qiáng)則強(qiáng)，我很認(rèn)真的對(duì)待我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在我看來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)是我人生的加油站，每一次的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶給我不同的收獲,，為以后做著點(diǎn)滴的積累,，使我一天天壯大。

9．我的成功雄心：我堅(jiān)持“有多少做多少”的哲學(xué),，是實(shí)用主義者,。近期，我要通過(guò)自己的努力,，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)考試,，學(xué)好自己的專業(yè)課，并且在近幾年內(nèi)盡力考過(guò)至少一門的相關(guān)自考科目,，包括一些相關(guān)的證書,。

10．我的心理適應(yīng)性：適應(yīng)性較強(qiáng)，但遇到棘手的事會(huì)有些緊張,。

11.我的時(shí)間管理能力：除了上課,，我用一部分時(shí)間去打工，體驗(yàn)社會(huì),，一部分時(shí)間復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí),，偶爾參加學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，把時(shí)間安排的充實(shí),，有趣不拖拖拉拉,，善于合理分配時(shí)間。

三．同學(xué)朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)：善于交際,，在自己的圈子威望好,，沉穩(wěn)可靠，細(xì)心,、有耐心,，涉足廣泛，有想法,，自?shī)首詷?lè)的精神,，適合做白領(lǐng),、醫(yī)生。有時(shí)太過(guò)注重別人的看法,，不善言語(yǔ)表達(dá),，愛(ài)幻想，不夠幽默,。

四．家長(zhǎng)老師對(duì)我的評(píng)價(jià)：聰明,，好學(xué)，有禮貌,，有思想,，細(xì)心，做事掌握分寸,，適合做老師,。

第二章自我完善的途徑和方法。

一．短期目標(biāo)的具體實(shí)施方案：我現(xiàn)正就讀于大學(xué)二年級(jí),，我的大學(xué)計(jì)劃分為三個(gè)階段：

1．大一第一學(xué)期適應(yīng)大學(xué)生活,。我已完成。

2．大一第二學(xué)期至大三第一學(xué)期都主要以掌握專業(yè)知識(shí),，完成各科學(xué)習(xí)并力求做優(yōu)，多參加活動(dòng),，提高溝通能力,，考過(guò)相關(guān)的自考科目和證書。

3．大三第二學(xué)期準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)計(jì)劃,。

二．中期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃：

1．首先學(xué)好大學(xué)三年,，其次考取研究生，再次完成中期目標(biāo)找到工作,，然后努力工作,，積極進(jìn)取，多多向別人請(qǐng)教,，工作得到別人的認(rèn)可,。計(jì)劃參加更多的社會(huì)工作，走本職工作外,，增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí),，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

2．生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂(lè)的面對(duì)生活,，接受挑戰(zhàn),，不可被自己打敗,。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步,。

3.社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去各相關(guān)的部門實(shí)習(xí),，增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí)，豐富自己的閱歷,，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力,，全面提高自身的綜合素質(zhì)。每個(gè)人的目標(biāo)都不相同,，有人遠(yuǎn)大,，有人渺小，我的目標(biāo)雖不遠(yuǎn)大,，但我相信我能做到,。每個(gè)人都對(duì)成功和幸福有自己的理解，你不必為了社會(huì)的普通觀念和世俗想法而改變自己的個(gè)人感受,，只要你認(rèn)為有意義,，有價(jià)值，就應(yīng)該大膽地追求你的職業(yè)理想和目標(biāo),，哪怕在他人眼里是不屑一顧的工作,。預(yù)祝自己的第一次職業(yè)規(guī)劃能帶給我驚喜。制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事,，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來(lái)做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的,，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn),。記得有一位偉人說(shuō)：理想是前進(jìn)的燈塔,，偉大的理想產(chǎn)生偉大的事業(yè)。也希望借由這份規(guī)劃,，給自己以激勵(lì),，能夠奮發(fā)向前，勇攀高峰,。

第三章未來(lái)人生,。

1.基本目標(biāo)：富裕水平，有房有車,；身體健康,，工作順利；家庭幸福和睦,。

2.具體規(guī)劃：作為教師的基本要求和發(fā)展方向,，樹立正確的價(jià)值觀和責(zé)任意識(shí)。同時(shí)盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變,。

（1）強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級(jí)各類的師德教育實(shí)踐活動(dòng),，主動(dòng)向老教師學(xué)習(xí),，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn),，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng),。

（2）學(xué)校拜老教師為師，積極聽課,、說(shuō)課,，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué),，掌握教學(xué)規(guī)律,，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長(zhǎng)。

（3）學(xué)習(xí)教師成長(zhǎng)的源泉,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中,，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年,，我需要不斷學(xué)習(xí),，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐,，提高自己的教學(xué)基本功,。

（4）技能培養(yǎng)，提高班級(jí)管理能力,，強(qiáng)化自我修煉,?？普n堂技能是立足講臺(tái)的關(guān)鍵,，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化,，切實(shí)打造“效率課堂”,。在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上，積極參與班級(jí)管理工作,，提高班級(jí)管理能力,。要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水,，也許一池水也是不夠的,，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)知識(shí)渴望是永無(wú)止境的,。對(duì)于始終站在流行時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，始終需要教師保持對(duì)時(shí)尚新動(dòng)向的敏感度和掌握度,。在扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊(yùn)之上,，我覺(jué)得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,，始終將專業(yè)化水平與時(shí)代接軌是十分迫切和必要的,。

（5）教學(xué)相長(zhǎng)，教研并進(jìn),，形成初步自我教學(xué)特色.能基本熟練地教育教學(xué)技能,，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和反思能力，并能在反思的過(guò)程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為,，在教育教學(xué)過(guò)程中初步形成自己的特色,。時(shí)刻關(guān)注教育界的最新動(dòng)向，通過(guò)各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。

(6)記教師使命,，樹立兩種意識(shí),。牢記教師的神圣使命，始終尊重學(xué)生的自由發(fā)展,。將教育作為幸福人生的一個(gè)支柱,，幫助學(xué)生們理解幸福、創(chuàng)造幸福,，這是作為教師最本源最重要的目的,。選擇了教師這一職業(yè)，就需要懂得追求學(xué)生的成功才是自己人生成功,，所以就需要樹立奉獻(xiàn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，啟迪學(xué)生的智慧，塑造學(xué)生的心靈,。立終身學(xué)習(xí)的觀念通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn),。多聽老教師和同行的課,，積極向同教研組前輩取經(jīng)，吸取他人的長(zhǎng)處,，不斷提高教學(xué)能力,，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良的水平。樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平課前積極鉆研教材,，理清教學(xué)內(nèi)容路基順序,，做好充分的備課工作，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶?，備好每一個(gè)學(xué)生的課,，備好課堂的教學(xué)教法。課后做好教學(xué)后記與教學(xué)反思,，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時(shí)地記錄下來(lái),，積累日后教學(xué)論文的素材。如果對(duì)原來(lái)工作不滿意,，則重新找工作,。看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，抓住機(jī)遇,，自主創(chuàng)業(yè)。也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。往各方面了解,。這期間要盡量多學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)技能，多接觸各行業(yè)的人,，以建立更好的人脈,。

第四章社會(huì)及就業(yè)環(huán)境分析。

一．社會(huì)環(huán)境：當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化,，我國(guó)已從工業(yè)化社會(huì)進(jìn)入到信息化社會(huì),。加上我國(guó)加入wto之后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,加上近期的國(guó)際金融風(fēng)暴,造成有錢的不愿投資怕夸本，沒(méi)錢的做什么都很難,。每當(dāng)人類經(jīng)過(guò)一次重大變革或一次金融風(fēng)暴后,，總是新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生，有的機(jī)會(huì)在消失,。只有那些先知先覺(jué)的人才能抓住機(jī)會(huì)走向成功,，而那些抱著舊觀念不放的將會(huì)被社會(huì)所淘汰。

二.就業(yè)環(huán)境：們將處于一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì),，下崗及待就業(yè)人員已越來(lái)越多,。大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,，就業(yè)壓力越來(lái)越大,，我們必須要不斷的完善自己。

結(jié)束語(yǔ),。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃雖然是為自己量身定做,，但還是需要自己靠堅(jiān)定不移的信念來(lái)完成。社會(huì)不斷在改變，最終目標(biāo)不會(huì)變,，但是我會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,，以達(dá)到最優(yōu)！革命尚未成功,，同志仍需努力,！我要的飛翔，不是借雙翅膀,，而是用汗水灌溉夢(mèng)想,，開出奇跡！

大學(xué)生計(jì)劃書篇六

第七,，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì),，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，如果能舍得和放棄的，我都不會(huì)太在意,，細(xì)節(jié)成就成功,。

第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù),，無(wú)論是大事,、小事，都認(rèn)真的對(duì)待,，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的,。

第十，活出自己的人格和尊嚴(yán),。

對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解,，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí),、地利,、人杰，在學(xué)校多考一些證件,，豐富自己的人生空白,。

第十一，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃,，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向,，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情,。

第十二,，20xx年一起加油吧!

年的新年已經(jīng)逐漸淡忘在路過(guò)的前一年,，20xx年初三隨即開始的工作已經(jīng)預(yù)示著今年工作的重要及密集程度，著實(shí)有點(diǎn)讓我應(yīng)接不暇,，也切實(shí)感受到了痛并快樂(lè)著的感覺(jué),，開始在一個(gè)著名及臭名昭著的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的我，是千萬(wàn)中t友g友的個(gè)例中渺小的一個(gè),，帶著通病并有本人獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),，開始了新的一年的展望。一,。20xx年對(duì)我的前途的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)職業(yè)計(jì)劃的發(fā)展有著決定性的作用,。將其命名為“考試年”應(yīng)該是在確實(shí)不過(guò)了。在這個(gè)燈火闌珊的晚上,，20天的緊密學(xué)習(xí)已余下了寥寥可數(shù)的五天,，未來(lái)的時(shí)間將洗刷掉比其內(nèi)在價(jià)值更少的對(duì)考試本質(zhì)的認(rèn)識(shí)及掌握，僅具有短暫的時(shí)效性和突破性是不能帶來(lái)最后實(shí)在的分值,，因此,，一個(gè)大量的復(fù)習(xí)工作，作為取得一個(gè)高分的基礎(chǔ),，是勢(shì)在必行的,。雖然具體的計(jì)劃還沒(méi)有制定，但顯然,，g考試的重要性是毋庸置疑的,，也是下半年計(jì)劃的基調(diào)。

二,。有生活情調(diào)的人都會(huì)說(shuō),，生活要更多的注重過(guò)程，而并不是結(jié)果,。很不幸,，我是一個(gè)不講生活情調(diào)的人。對(duì)我而言,，考試雖然僅僅是一個(gè)過(guò)程,，也是拉斯維加斯的賭場(chǎng)里重要的一張牌。而大家來(lái)這個(gè)賭場(chǎng)的目的,，就是不求方式和手段的達(dá)到自己的目標(biāo),，也就是所謂的“真經(jīng)”到手。而最終是不是會(huì)有所求終會(huì)有所得,，就是下一個(gè)要制定的目標(biāo)---究竟是要去那里,。衡量自己的機(jī)會(huì)成本有多大，確定自己將來(lái)的學(xué)校,，全力爭(zhēng)取top30,，定位在合理的發(fā)展前景和職業(yè)規(guī)劃，盡量吻合自己的興趣愛(ài)好,。

三,。假如一切順利的話，七月前結(jié)束自己的所有考試,，在濟(jì)南出發(fā),，實(shí)現(xiàn)自己的西部旅游計(jì)劃。初步路線：濟(jì)南---成都---西藏---青海---北京,。出行方式：火車,。計(jì)劃：尋求老驢意見，細(xì)節(jié)到各個(gè)地方的時(shí)間及路線;征募興趣愛(ài)好相同的驢友或朋友,，增加與人交流的機(jī)會(huì),，鍛煉自己的能力，發(fā)現(xiàn)不足;多看有關(guān)風(fēng)景攝影方面的技巧,，增加實(shí)踐機(jī)會(huì),，向深處發(fā)掘自己的興趣。

四,。是個(gè)小小的愿望了,，希望自己能訂到第三輪北京奧運(yùn)會(huì)的跆拳道比賽的票，希望是決賽,。希望愿望能夠?qū)崿F(xiàn),。

1、我要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好,，知識(shí)是以后道路的基礎(chǔ),，如果你連最基本的東西都不知道，以后就無(wú)法找到一份好工作,，如果在面試的時(shí)候問(wèn)你與專業(yè)有關(guān)的知識(shí),，你都不知道，他肯定懷疑你是不是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的,，你做事是否認(rèn)真,，等。,。,。。

2,、我要多參加一些活動(dòng),，多學(xué)點(diǎn)交際能力，我的專業(yè),，以后肯定要經(jīng)常與別人溝通的,，現(xiàn)在多學(xué)習(xí)點(diǎn)為以后的道路做鋪墊,。

3、在空余做一些兼職,，把學(xué)到的東西用在實(shí)踐上,，知識(shí)是基礎(chǔ)，我們學(xué)了知識(shí)就要知道怎么去利用,，所我們要做一些實(shí)踐的東西,，社會(huì)與學(xué)校是完全不一樣的地方，所以我們要試著去認(rèn)識(shí)社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)為以后做好鋪墊,。

5、好好利用時(shí)間,，把大學(xué)生活變得充實(shí)點(diǎn),，不要在以后畢業(yè)后有什么遺憾的，不要讓睡覺(jué)來(lái)充實(shí)大學(xué)生活,。

6,、把英語(yǔ)學(xué)好，英語(yǔ)現(xiàn)在是世界語(yǔ)言,，為了以后更好工作,，如果有幸跟外企做事，那就正好?，F(xiàn)在的機(jī)會(huì)是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的,。所以我要成為那些有準(zhǔn)備的人。

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大學(xué)生計(jì)劃書篇七

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商,。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,，核心成員近10人,，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議,。

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴(kuò)展到qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代,、一級(jí)代理、二級(jí)代理,、三級(jí)代理,。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi)，沒(méi)有購(gòu)買商品的資金和能力,。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢,？我的建議是找人送,。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過(guò)微信朋友圈,、qq空間、百度貼吧,、論壇等與朋友交流,。通過(guò)圖片、文字,、報(bào)價(jià)單等,。,，達(dá)成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí),，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn),。一般利潤(rùn)在30%-40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1,，通過(guò)自己的朋友,，同學(xué)，推廣自己的,，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍,，和別人交流。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái),，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃，送個(gè)禮物,。

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么,？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案,。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品。

大學(xué)生計(jì)劃書篇八

1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類,，因此希望日后能在英語(yǔ)教育方面工作,。

2.職業(yè)能力：在大學(xué)期間，我積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，因而在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富,，能夠很好的與學(xué)生進(jìn)行溝通,，在英語(yǔ)知識(shí)的講解上，我通過(guò)兼職其他英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，了解了多種多樣的英語(yǔ)教學(xué)方法,，在學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，我總結(jié)出一套屬于自己的英語(yǔ)教學(xué)方法,，雖未成熟,，但在將來(lái)的就業(yè)中，我會(huì)不斷完善,，爭(zhēng)取能夠早日自成體系,。

3.個(gè)人特質(zhì):本人性格開朗，善于交流,，待人誠(chéng)懇,，樂(lè)于聽取別人的意見和建議,，平時(shí)喜歡讀書和音樂(lè),，在工作中能夠吃苦耐勞，主張少說(shuō)話多做事的原則,。

4.職業(yè)價(jià)值觀：基于自己的家庭條件,，在畢業(yè)后的倆到三年內(nèi)，我希望能夠在大型的英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作,，基于目前我,。

國(guó)學(xué)。

校內(nèi)的英語(yǔ)教育方式和方法,，我更愿意在靈活性更高,，相對(duì)注重學(xué)生口語(yǔ)交際及英語(yǔ)日常運(yùn)用方面的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作。5.勝任能力：

1）能力優(yōu)勢(shì)：頭腦靈活,有較強(qiáng)的上進(jìn)心,，能全神貫注,，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格,，經(jīng)常制定目標(biāo),，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法,。

2）能力劣勢(shì)：在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟,，沒(méi)有完整的教學(xué)經(jīng)歷，因而在其工作方法上還有沒(méi)足夠的了解,。

自我分析小結(jié)：我認(rèn)為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標(biāo),，在工作能力上相對(duì)比較突出，在不足的方面，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己,，爭(zhēng)取早日完成自己的職業(yè)計(jì)劃,。

二、職業(yè)認(rèn)知與決策,。

職業(yè)認(rèn)知：

1.學(xué)校環(huán)境分析：我就讀于x學(xué)院,，生活環(huán)境較好，教學(xué)設(shè)施齊全且比較先進(jìn),，教學(xué)水平也較先進(jìn),，學(xué)習(xí)氛圍較好，所在專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評(píng),，教育教學(xué)類專業(yè)比較突出,，教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚,，總的來(lái)說(shuō),，整體教學(xué)還是在不錯(cuò)的。

2.社會(huì)環(huán)境分析：我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，大學(xué)生就業(yè)難,、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀,，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多,，而且需求量漸飽和，這些都導(dǎo)致就業(yè)相對(duì)比較困難,。在英語(yǔ)教學(xué)方面,，我國(guó)目前的教學(xué)方式比較單一，主要是針對(duì)考試類的教育教學(xué)方法,，這導(dǎo)致大部分學(xué)生能夠考一個(gè)好的分?jǐn)?shù),，但卻不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流，英語(yǔ)總歸是一門語(yǔ)言,，它的主要目的是用來(lái)與人溝通,，因此，對(duì)于今后的工作方向,，我更傾向于注重語(yǔ)言交流與運(yùn)用的英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，這里的教學(xué)氛圍相對(duì)開放，學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行英語(yǔ)的交流,，對(duì)我而言,，我的英語(yǔ)口語(yǔ)相對(duì)較好，有較強(qiáng)的溝通能力,，因此更適合這種輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語(yǔ)的學(xué)習(xí)熱依然很好，而且隨著英語(yǔ)的重要性越來(lái)越突出，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)人群會(huì)越來(lái)越大,，因此,，從事英語(yǔ)教學(xué)還是有比較好的前景的。

4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國(guó)輔導(dǎo)類教育機(jī)構(gòu)相對(duì)較多,，但做的突出的卻沒(méi)有多少,，基于我自己對(duì)英語(yǔ)教育的理解，在從事倆到三年的英語(yǔ)輔導(dǎo)工作后,，當(dāng)有了足夠的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)后,，希望自己能夠運(yùn)用自己的教學(xué)方法，創(chuàng)立自己的英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，這是自己對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的一大理想,。