一個好的方案應該具備可持續(xù)性，能夠適應變化和未來的發(fā)展。一個好的方案應該是經(jīng)過充分研究和論證的,，能夠解決問題并實現(xiàn)目標,。學習和借鑒他人的方案經(jīng)驗對于提高自己的方案制定能力非常有幫助。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇一

12月__日—12月__日,。

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。

策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場,。

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__;,。

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的'禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨__就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場,，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始,，到12月底結束。

宣傳計劃：

1,、店內(nèi)外裝飾,。

12月__日前，完成圣誕氛圍的營造,。

2,、dm廣告。

12月__日前印制好,，并開始發(fā)放,。

3、電視廣告：

12月__日開始打字幕廣告;12月__日開始上畫面配音廣告;,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇二

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。

策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場,。

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的.老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束,。

宣傳計劃：

1,、店內(nèi)外裝飾。

12月xx日前,，完成圣誕氛圍的營造,。

2,、dm廣告。

12月xx日前印制好,，并開始發(fā)放,。

3、電視廣告：

12月xx日開始打字幕廣告,；12月xx日開始上畫面配音廣告,；

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇三

“xx‘迎圣誕、慶元旦,、購房抽大獎”

提高項目知名度與人氣,、促進樓盤銷售。

12月10日——1月1日;,。

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎活動,。

一等獎1名送品牌電腦一臺;。

二等獎：2名,，各贈送25英寸大彩電一臺(價值3000元/臺);,。

三等獎：5名，各贈送1,、2p空調掛機一臺(價值1500元/臺);,。

紀念獎：20名，各贈送價值100元的'小家電,。

獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;,。

抽獎地點：xx售樓處;。

抽獎活動規(guī)則：

在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處,，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證,、性,，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證,、透明!

活動宣傳媒體：

1,、報紙廣告：《xx》;。

2,、短信群發(fā);。

報紙廣告投放時間與數(shù)量：

x月11日《xx》一個整版;,。

x月12日《xx》一個整版;,。

x月19日《xx》一個整版;。

x月26日《xx》一個整版;,。

x月30日《xx》一個整版;,。

短信群發(fā)目標人群：

1,、xx意向客戶;。

2,、xx三區(qū)市民;,。

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;。

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務業(yè)主”為名的公開活動,，同時，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇四

2,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

20xx年12月10日——20xx年12月30日,。

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

3、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。

主要以迎季商品,、超低價商品為主,，滯銷商品、頂期商品超低價或捆綁點綴,。生鮮：調料冷凍冷藏：食品：非食品比例為2:2:3:3,，海報4p150個品種。3—5日報品,、5日照相,、6日對小樣,、7日定稿、9日出海報,。

生鮮：平安果,、橙子。

非食：圣誕裝飾,、圣誕老人,、玩具等。（可自采）,。

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對xx的印象,，不斷實施消費行為。）,。

第一周：12月10日—12月16日,。

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場分析：目前,，會員積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著大潤發(fā),、大商,、華潤的輪番促銷轟炸，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定會員積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

活動時間：12月10日—16日每晚7:30開始,。

活動內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“,，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后會員一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動,！憑積分卡和購物小票（限當日7:30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取,。送完即止,。

第二周：12月17日—23日。

驚喜第二重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！

活動時間：12月17日—23日。

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）,。

購物滿58元加1元得xx圣誕帽一頂,。（限量300頂日用）。

購物滿118元加1元得xx柚子一個,。（限量300個自理）,。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶。（限量300瓶食品）,。

第三周：12月24日—30日,。

驚喜第三重：圣誕到，好運來,！

活動時間：12月24日——30日,。

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來,！凡在我商場購物滿58元的.顧客,，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次,，168元以上三次,，我們的獎項設置有：

幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份,；（1份/天,，計6份，600元）家電,。

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份,，900元）日用,。

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份,；（50份/天,，計300份，1500元）食品,。

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（100份/天,，2元/份）日用,。

驚喜第四重：圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送,。

活動時間：12月24日,、25日。

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。（預備：大約每天約30斤糖,。）。

（2）周六,、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場,。

時間：12月15日,、16日、22日,、23日,、29日、30日,。

內(nèi)容：每天三個樓賣場各提供兩種以上超低價商品,，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的購物小票,。每人每票限購一份,，售完為止。

購生鮮得柚子,。

活動時間：12月15日,、16日、22日,、23日、29日,、30日早9：30—11：30下午3：00—5：00,。

活動內(nèi)容：每天由二樓賣場派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投,，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個,，共計1200個）,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇五

優(yōu)秀作文推薦！一,、活動主題思想：〈飛天圣誕—merrychristmas〉,，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意,、創(chuàng)造性,，內(nèi)容獨特、怪異,。

二,、活動時間：12月8日至1月1日。

三,、活動地點：x樓x俱樂部,、x樓x酒吧。

四,、活動內(nèi)容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）,。

b、策劃部設計圣誕卡,，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由x總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā),。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流,，增進客人來x消費的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25,、26,、31、元月1日除外）,。

c,、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）。

d,、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00,；

地點：x樓x酒吧；

此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮,，建議設置大獎,，增加吸引力；

e,、贈券：

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效,；

f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品,；

g、“歡樂圣誕游藝活動”

時間：12月24日,。

地點：x樓x吧,。

h、圣誕倒記時：

當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時,；

i,、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）。

時間：12月25日晚12點：

地點：x俱樂部大廳,；

二樓咨客臺處設抽獎箱一個,，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）；

獎品設置：（獎品未定）,。

k,、元旦化妝舞會（化裝、舞蹈獎評選活動）：

時間：12月31日,；

地點：x樓x俱樂部,；

在二樓門口設置面具售賣點：

評選獎項：

（1）一等獎（舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打。

（2）二等獎（化妝）卡拉ok中房免費券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打,。

（3）三等獎（搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打,。

l,、新年倒記時：

（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；

m,、節(jié)目部分：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動圣誕氣氛；

（2）圣誕當日二,、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主,；

（3）圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品,；

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主；

五,、環(huán)境布置,。

（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）,；

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

（5）電梯口擺放高1,。8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花,；

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草,；

（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組（西廚負責制作）,；

（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星,，樹下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇六

二,、公司概述,。

2.1、企業(yè)的文化,。

2.2,、公司的組織結構。

2.3,、管理人員及職責,。

服務。

3.1,、服務特色,。

3.2、服務優(yōu)勢,。

四,、市場分析,。

4.1、市場現(xiàn)狀分析,。

4.2,、市場定位。

1,、目標市場定位,。

2、目標消費群定位,。

4.3,、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。

4.4,、市場優(yōu)勢,。

4.5、競爭者分析,。

5.1,、營銷策略。

5.2,、營銷手段,。

5.3、目標人群,。

5.4,、價格定位。

六,、人力資源管理,。

6.1、教師的招聘,。

6.2,、對內(nèi)部工作人員的管理。

6.3,、對學生的管理,。

第一部分執(zhí)行總結。

人才,，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量,，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注,。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構,，既是一個很好的商機,，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習,，但社會上為其提供的場所門檻太高,，學費昂貴。因此,，我們在針對富有人群開設補習課程的同時,，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業(yè)簡介,。

1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司,。

2.公司地址：

3.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構。

4.注冊資金：3萬元,。

5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè),，打造教育品牌。

6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,，以及有需要的大學生和成年人,。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年,，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列,。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司,，對株洲,、湘潭等消費層次高,、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張,，推向全省，然后輻射全國乃至全世界,。

市場進入優(yōu)勢,。

1、迎合消費者的市場需求,，質量,、價格之比高。

2,、在校大學生,。

3、南寧有足夠的消費群,。

4,、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。

5,、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度,。

營銷策略,。

“要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學質量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單,、海報,、噴繪、網(wǎng)絡,、廣播電臺,、報紙、咨詢臺等,。宣傳前期,，即公司成立一到兩年間，影響有限時期,，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講,，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年,，具有一定影響力后,，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽,，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期,，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會,，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會,，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大,。另外還將舉行一年的游學活動,，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流,，互相學習。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇七

1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化,。

1.請每位家長為幼兒準備一份圣誕禮物,，包裝好后于活動當日帶來。

2.環(huán)境創(chuàng)設(各活動室~門廳~走廊等),。負責人:張鈴,。

4.主持稿,、磁帶。負責人:陳燁,。

5.12月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像,。負責人:陸瓊燕。

1.8點整幼兒陸續(xù)來園來園,，廣播里播放著歡快的圣誕音樂,，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱,、握手,、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮,。

2.9點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的`祝福,，主持人拉開活動序幕。

3.親子游園,，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲,。

4.10點15分孩子們與家長在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。

5.10點30分主持人宣布贈送禮物,，孩子們互贈禮品,，起唱歌曲《happynewyear》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇八

一,、活動名稱：agicalshoatch情侶配對游戲。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選,，記得要普及)，接著分別問他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型,、臉型等要求),。在座的'觀眾如果聽到的條件符合自己的,，就站起來。(忌冷場,，所以主持人要隨機應變,，可以在觀眾席上任選)。然后所有參與者配對,，配對完畢后,，配對者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物,。最慢的一對要上演一出深情戲,。參與者都有禮物。(優(yōu)帕飾演者送禮物)

ps：圣誕老人派發(fā)食物

9,、21：10―21：20抽獎環(huán)節(jié)

10,、挪圣誕樹。將晚會入口擺設的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央,，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要)、以及四名機動小組成員(協(xié)助)負責,。注意：如果現(xiàn)場混亂,，應由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置，圣誕樹應小心挪動,，如不慎倒落,，機動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱、cea共同負責)

11,、21：20―21：30交誼舞表演,，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目。(注意互動細節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞,，臺下也可以共舞,，以交誼舞為基礎，可以適當調節(jié)音樂,，例如：先放一些流水式音樂,，由國標舞者帶動全場一起跳舞，可以一對一對互邀互跳,。)主持人可以在現(xiàn)場走動,，觀看舞蹈，帶動觀眾共舞,，同時注意跳得好的若干組,，可以頒發(fā)禮物。(cea外聯(lián)部)

12,、21：30―21：40全體唱圣誕歌曲《as》,。(形式：將圣誕樹置于場地中間，所有人圍成若干個圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹。帶動全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會歌唱,，也為自己歌唱，晚會拉下帷幕。)

13,、21：40主持人宣布晚會結束,。(cea文娛部、聯(lián)俱負責)

3)后期工作

a.志愿者留下來清理晚會場地,。內(nèi)部工作人員必須預先定下場地清理人員,。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年、校報記者站,、校廣播站報道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結活動成果、對協(xié)會內(nèi)部博客進行更新宣傳,。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進行活動總結,。

e.把活動成果匯報到校團委相關機構并備案。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇九

圣誕節(jié)x會年歷的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，它是x慶祝耶穌基督誕生的慶祝日,。在現(xiàn)代，圣誕節(jié)由于受到人們的格外重視,，它便在很多國家成為了一個全民性的盛大慶祝節(jié)日,，在西方國家中可以和春節(jié)。

圣誕節(jié)促銷活動的內(nèi)容相信是我們所有酒店餐廳,，也是所有消費者最為關心的內(nèi)容了,，因此，我們在制定酒店餐廳的促銷活動內(nèi)容時,，除了要把握活動主題以外,，還要注意結合酒店餐廳的經(jīng)營實際，制定出別具一格的促銷活動內(nèi)容來,。

1,、圣誕帽子的海洋。

所有進入酒店餐廳消費的顧客,，都會免費獲贈一頂圣誕帽,，圣誕帽里面會裝有酒店餐廳的小禮物(圣誕帽子和圣誕禮物上會印有酒店餐廳的名字)。

2,、相遇圣誕老人,。

酒店餐廳在圣誕節(jié)前夕，安排數(shù)名工作人員身著圣誕老人的服裝,，在酒店餐廳附件派發(fā)宣傳但,，并和路過的小朋友進行猜拳游戲,，猜贏的小朋友可以獲得糖果,、巧克力等小禮物。

在圣誕節(jié)促銷活動期間，針對情侶,、兒童,、家庭消費等不同人群，推出圣誕節(jié)套餐,，不同的套餐有不同的打折優(yōu)惠,。

在圣誕節(jié)促銷活動期間，凡消費滿xx元的顧客,，即可免費獲贈酒店餐廳的招牌特色菜一味,，或者是圣誕火雞一份。

5,、圣誕節(jié)幸運禮物,。

到酒店餐廳消費的顧客，可以參加“圣誕老人”的幸運抽獎活動,，可以根據(jù)派發(fā)傳單的號碼,、餐桌號碼來臨時獲取，中獎者可以獲得酒店餐廳的會員卡,、優(yōu)惠卷等禮物,。

凡在圣誕夜(平安夜)來本酒店餐廳消費的顧客，在圣誕節(jié)可以參與酒店餐廳舉行的“圣誕節(jié)許心愿,，新年圓夢”的活動,，顧客可以在圣誕節(jié)通過酒店餐廳的心愿強來許下自己的心愿，在新年元旦再次光臨酒店餐廳的時候,，可以收到額外的驚喜,。

7、來自圣誕卡的祝福,。

在圣誕節(jié)促銷活動期間,，凡是來本酒店餐廳消費并留下了相關通訊地址和聯(lián)系方式的顧客，會獲贈一張精美的圣誕卡,，顧客可以在圣誕卡上寫上祝福語,，酒店餐廳負責將圣誕卡寄送給顧客想寄送的人。

不管是圣誕節(jié),，還是其他節(jié)日的促銷活動,，酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境的相互配合映襯是很重要的，這樣才能讓顧客感受到充分的節(jié)日氛圍,，并對酒店餐廳留下深刻的映象,。下面是圣誕節(jié)促銷活動準備的相關內(nèi)容，我們一般要從以下三個方面來考慮：

1,、酒店餐廳的人員準備,。

對酒店餐廳人員進行促銷活動前的培訓,，要求熟練掌握促銷活動的相關技能，對促銷活動的具體內(nèi)容能熟記,，對能快速說出相關的優(yōu)惠活動信息,。

2、圣誕節(jié)活動物資準備,。

圣誕帽,、圣誕樹、圣誕老人服裝;,。

糖果,、巧克力等臨時;。

火雞,、南瓜等菜品原料;,。

圣誕彩燈、氣球等裝飾品,。

3,、酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境準備。

在酒店餐廳門前擺放圣誕樹,，并對圣誕樹進行必要的裝扮;,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十

wo與你攜手共迎圣誕。

wo與你攜手共迎圣誕-圣誕節(jié)晚會,。

a.攜手聯(lián)通俱樂部,，共同培養(yǎng)團隊精神。

b.面向全校,，加強學校校內(nèi)凝聚力,。

c.提供相互交流與認識的平臺。

d.提供自我展示的舞臺,。

共青團廣東海洋大學委員會,。

聯(lián)通新勢力俱樂部廣東海洋大學瘋狂英語聯(lián)盟。

贊助單位：,、安居論壇,。

地點：廣東海洋大學主校區(qū)3號籃球場。

時間：xx年12月24日晚上19：30分至22：00分(將做具體延長),。

廣東海洋大學全體師生,。

文娛表演。

1)活動前期準備,。

1、前期宣傳(12月19日至12月24日,聯(lián)通俱樂部負責,，cea協(xié)助),。

a.一飯門口懸掛橫幅,。

b.以短信方式報名。

c.在海浪bbs發(fā)貼宣傳,。

d.在一三飯?zhí)脧堎N海報,。

2,、場地準備(12月20日至12月24日,，聯(lián)俱負責，cea協(xié)助),。

場地等相關申請(cea),。

晚會舞臺背景布置(聯(lián)俱負責，cea協(xié)助),。

音響,、燈光設備等晚會設備的準備與調試(聯(lián)俱負責，cea協(xié)助),。

晚會入口布置,。在晚會場地入口擺設圣誕樹(橙黃色)，即許愿樹,。(聯(lián)俱負責),。

到場人員的位置安排。內(nèi)部提供好易貼,，即便條貼,，晚會參與者經(jīng)過晚會入口取得好易貼，進入晚會現(xiàn)場后根據(jù)取得的好易貼的顏色找到同色標志牌,，進行自覺分組,。

3、主持人(cea負責),。

4,、節(jié)目排練與跟進(cea負責、聯(lián)俱協(xié)助),。

5,、工作人員的相關工作安排(大型晚會，偶爾會有突發(fā)的小插曲,，為了維護現(xiàn)場秩序,，工作人員需要多名。cea負責成立一個4人機動小組,，應付突發(fā)狀況,。)。

2)活動流程,。

1,、19:40—19:45：舞蹈《成人禮》(03：30分),。由勁舞拉開舞蹈帷幕，勁舞最易帶動全場氣氛,，掀起觀眾欣賞熱潮,。(節(jié)目必須提前做好準備，所需資料(音樂等)必須提前收集,。)(cea教學部負責),。

2、19:47—19:55主持人開場白,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負責)。

3,、19:57—20：05(可延長)“magicalshow”魔術表演,。(魔術應多樣化，注意與觀眾的互動,，可以在現(xiàn)場任挑觀眾進行表演,，具體情況做具體反應。忌冷場,，內(nèi)部人員事先做好協(xié)商工作,，主持人應該在一旁協(xié)助，如果冷場,，主持人可以先做示范,。)(邀請表演嘉賓口才協(xié)會演藝部)。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

4,、20:07—20：15《帝女花》話劇。(cea教學部),。

5,、20：17—20：27街舞表演。街舞對觀眾有廣泛性與普遍性的吸引力,，最能帶動全場氣氛,，把全場氣氛提到頂端。(聯(lián)俱),。

6,、20：28—20：35生存大挑戰(zhàn)頒獎儀式。(聯(lián)俱),。

7,、20：37—20：50cea選美(cea負責)。

8,、20：52—21：10match情侶配對游戲,。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選，記得要普及),，接著分別問他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型、臉型等要求),。在座的觀眾如果聽到的條件符合自己的.,，就站起來。(忌冷場,，所以主持人要隨機應變,，可以在觀眾席上任選),。然后所有參與者配對,，配對完畢后，配對者的手交叉在一起,，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對要上演一出深情戲,。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物)。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

9,、21：10—21：20抽獎環(huán)節(jié)。

10,、挪圣誕樹,。將晚會入口擺設的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要),、以及四名機動小組成員(協(xié)助)負責。注意：如果現(xiàn)場混亂,，應由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置,，圣誕樹應小心挪動，如不慎倒落,，機動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱,、cea共同負責)。

11,、21：20—21：30交誼舞表演,，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目。(注意互動細節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞,，臺下也可以共舞,，以交誼舞為基礎,，可以適當調節(jié)音樂，例如：先放一些流水式音樂,，由國標舞者帶動全場一起跳舞,，可以一對一對互邀互跳。)主持人可以在現(xiàn)場走動,，觀看舞蹈,，帶動觀眾共舞，同時注意跳得好的若干組,，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)。

12,、21：30—21：40全體唱圣誕歌曲《wewishyouachristmas》,。(形式：將圣誕樹置于場地中間，所有人圍成若干個圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹。帶動全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會歌唱,，也為自己歌唱，晚會拉下帷幕,。),。

13、21：40主持人宣布晚會結束,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負責)。

3)后期工作,。

a.志愿者留下來清理晚會場地,。內(nèi)部工作人員必須預先定下場地清理人員。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年,、校報記者站,、校廣播站報道。

c.在海浪上發(fā)帖總結活動成果,、對協(xié)會內(nèi)部博客進行更新宣傳,。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進行活動總結。

e.把活動成果匯報到校團委相關機構并備案,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十一

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音。

圣誕浪漫大餐/套餐/兒童餐。

圣誕禮物派發(fā)(優(yōu)惠券,，小禮物),。

平安夜及圣誕節(jié)當天。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

廣告宣傳。

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳,。(x月x日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，x月x日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等),。

4、橫幅宣傳,，在x月x日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳。橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

外場：

1)門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

內(nèi)場：

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員,。

3)店內(nèi)放一個3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆,。

4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

5)門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾。

6)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果,。

人員服裝：

1)所有服務人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要一位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

1)海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于x元)的紀念品/優(yōu)惠券,。

4)紀念品(印有xx主題標志的高檔水晶杯)。

5)每對情侶一朵玫瑰花,。

(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳,。

(2)屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓

(3)挑選服務員扮演圣誕老人,，并進行適當?shù)呐嘤枴?/p>

(4)播放節(jié)日期間的背景音樂,，以烘托整個餐廳的過節(jié)氣氛。

在玻璃櫥窗上涂鴉“merrychristmas!”“圣誕節(jié)快樂!”等字樣;,。

在店內(nèi)裝飾圣誕彩燈等;,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十二

心米哥、新米哥,，賣火柴的小女孩感恩圣誕,。

活動目的。

01,、加強受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥,、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎,。

02,、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任,。

03,、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額。

04,、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂,，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象,。

05,、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

06,、延續(xù)金磚金磚推廣活動,，進一步提升金磚的宣傳效應。

07、擴大米哥卡,、券的使用群體,，帶動后期業(yè)務增長。

08,、推廣diy概念,，使受眾認知米哥diy業(yè)務。

活動時間,。

20__年12月20日-12月25日,。

活動范圍。

01,、各門店內(nèi)部,。

02、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域,。

活動方式,。

01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,，以通過目標群體的愛心,，激發(fā)目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動的好奇與關注,。

02,、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標群體消費，從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),，并提升米哥蛋糕專家,、米哥diy的公眾印象。

03,、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率,。

04,、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負面影響,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十三

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實,，任何一項事業(yè),、一所學校、一個人的生存與發(fā)展,，都有一個定位的問題,。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰,，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用,。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位,、目標定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的,。當然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰,，直接關系著招生的數(shù)量和質量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學,、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求,。入學不把質量關,，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展。

二,、市場策劃

一般說來,，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié),，招生必須進行市場策劃,。

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額,。 市場策劃首先要進行調查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況,，細分招生市場,，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。 其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量,。

三,、形象策劃

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。

所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關,，是建立在學校整體形象基礎之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。 形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識,，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念、學校文化,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的校徽,、標示牌之類,，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四、公關策劃

就學校而言,，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系,，學校與社會公眾的關系,。

專題活動策劃。例如,，學校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段,，廣告是民辦學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃,，應該遵循市場調查、目標定位,、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算,、執(zhí)行時間安排,、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序,。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化,，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標,，必須對招生活動進行計劃,、組織、激勵,、協(xié)調和控制,。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構,、人員進行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構,、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。五是新聞宣傳， 樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導,。

八、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作,，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。

所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動,、旅游活動,、教學活動、德育活動,、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。

另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；注意項目細分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提,，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù),；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位,，項目細分也就失去了意義,。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的,。但是,，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考,、去尋找,。

率。四是填補空白,，由于多方面的原因,，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,，則一定能夠取得成功,。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動,，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是,，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析,，而且,，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的,、高質量的,，供決策者決策、實施的藍本,。

當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢,？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享,，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位,。

一 準確定位,，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報紙,、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告,。做廣告的同時，學校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等,。

三 網(wǎng)絡宣傳,。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,，提升曝光度。

四 免費試聽課程,。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,，課程安排理想，反響效果好,，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力,。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動,，這是個很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動，打造影響力,。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學,，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣,、精準度高,，且有配套的推廣措施、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來,，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳,。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助,。

誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案,，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

一,、尋找市場空白帶,，避開與強勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學生招生,，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應增加。因此,，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1,、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）,；或者開設接送學生的專用面包車,，也能起到上述效果。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講,、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動；當然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,，則效果更好。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓,，并尋求有關媒體予以報道。

二,、充分利用學校與社區(qū)平臺,，在老師,、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學,。

1,、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2,、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）,、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信,，等等,。

3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期,，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號,。 比如,，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）,；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次,，等等。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會,、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。

三,、借助社會其他資源,，開展貴校英語培訓招生：

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓,，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實施,。

2、與相關媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳,；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。

4,、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點,。

一,、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講,，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學生招生,，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應增加。因此,，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1,、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）,；或者開設接送學生的專用大巴,，也能起到上述效果。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講,、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動；當然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,，則效果更好。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓,，并尋求有關媒體予以報道。 二,、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師,、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學校與第一部分不同,，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1,、典型示范： 與部分社區(qū),、中小學進行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2,、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）,、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信,，等等。

3,、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號,。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學,，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）,；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次,，等等。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會,、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。

三,、借助社會其他資源,，開展貴校英語培訓招生：

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓,，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實施,。

2、與相關媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳,；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。

4,、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十四

“圣誕歡樂派對”

20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學?？梢砸罁?jù)實際情況而定)

小學一年級至初中初中二年級

通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友,、動腦筋和相互配合,，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party,。

通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解,。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學會關愛,，懂得分享；向家長介紹學校的相關情況,，走進xxx學校,、了解xxx學校、加入xxx學校,。

通過商品價值,，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以,，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用,，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣,，才會真正接除學生的心障,，從而由消極變積極，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費業(yè)務員”,。

這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的,。

1、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播,。

2、現(xiàn)場咨詢,，達到直接或間接報名,。

3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,，提高員工凝聚力,。

4、通過活動,，加強老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生,，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。

1,、在前期準備時,，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,,、室內(nèi)最佳，安全,；室外也可,，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學生們的安全,，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,，一,、可以擴大活動影響范圍；二,、保障節(jié)目質量,；三、使更多的小朋友有機會參與進來,，同時擴大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔

報名)。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長,，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份,。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名,，本機構將根據(jù)報名先后,，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學生均可報名),。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者,，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當晚有效,；

(2)每人當晚中獎僅限一次；

(3)制作彩票箱一只,，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用,。

(一)在12月初,，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔,。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲,，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

八、利用異業(yè)結合建立魚塘

最關鍵的是：你必須找到一個支點,，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來,，借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么?支點就是好處,，就是利益,。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶,，能銷售更多的產(chǎn)品,。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格,，并獲得更多超值的服務,。

你所給予別人的好處，就是魚餌,，放下魚餌,，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,，可以是贈品,。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他,，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走,，所以你必須利用代金券,、贈品，讓他留下聯(lián)系方式,，然后持續(xù)地跟蹤,，不斷地提供價值，不斷地塑造價值,。只要客戶進入你的“魚塘”,，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會馬上報名,，不要緊,，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通,，隨著溝通次數(shù)的增多,，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下,，經(jīng)過5次溝通后,，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的,，這個時候,，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易,。

尋找其他相關少兒行業(yè)一起完成活動,，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍,，積累準目標客戶的有效途徑：

1,、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品,；

2,、兒童安全手機，提供優(yōu)質,、安全,、美觀的gps手機，家長和孩子還是很喜歡的.,；

3,、預防兒童近視的的醫(yī)療器械

4、兒童服裝折扣,、理發(fā)折扣

5,、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十五

20xx年12月24日,、25日晚餐,。

xx餐廳,。

368元/位。

1,、提前購買餐券享受“五贈一”活動,；

3、團隊用餐不享受團隊優(yōu)惠政策,；

4,、以往所售的自助餐券或團購賓客可補差價用餐。

為了進一步烘托節(jié)日氣氛,，增加對外宣傳,，展示自助餐美食，提升對外美譽度,。

“龍蝦圣誕晚宴”

以晚餐自助餐形式為主,，配以小提琴、薩克斯現(xiàn)場演奏,，主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無限享用、海鮮等各式中西式菜品和甜品,。并有抽獎活動,。

1、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關活動內(nèi)容的x展架,。

2,、餐廳門口制作泡沫雕刻，主題為龍蝦,、圣誕樹,、小鹿等。

3,、餐廳內(nèi)增設大型法式甜品展臺,。

4、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹等各種相關圖片,，擺放圣誕樹懸掛彩燈,。

5、海鮮臺擺放龍蝦展臺,，且以生猛海鮮為主布置刺身臺,。

6、餐廳圓形涼菜臺懸掛白色雪花,。

7,、餐廳內(nèi)播放符合主題的圣誕節(jié)歌曲。

8,、員工佩戴圣誕帽,。

9,、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物。

10,、提前擺放相關宣傳單頁,。

1、公關銷售部以及餐飲經(jīng)營管理部負責對客戶提前做好宣傳工作,；

3,、保安部負責現(xiàn)場用餐秩序的.維護工作；

4,、營銷發(fā)展中心：負責x展架及宣傳單頁的制作微信平臺的宣傳工作,；

5、工程部負責相關背景音樂的更換,；

6,、采供部負責協(xié)助采買圣誕節(jié)相關物品及原料。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十六

時間：12月18日-25日,。

具體內(nèi)容：活動期間,，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

2、具體內(nèi)容：活動期間,，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

2,、具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

2,、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的'顧客獻上一份圣誕大餐,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十七

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）。

活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場,。

活動內(nèi)容：

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采,！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5—10元左右）,，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺。

二等獎：3名,，vcd一臺,。

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張,。

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂,。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭，在晚上八點,，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個東方賢土,，誰吃著豆子誰就當上了“三王”,，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場秩序,，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕,，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕,。同時準備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

（4）購物送c打。

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當中提取出來的飲料,，有點像香檳，國外人過圣誕的時候,，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告,、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習俗介紹給顧客,，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售,。

（5）購物送免費餐券,！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義,。

（6）其他促銷活動。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助,。

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲,、健身項目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知,，帶動商品銷售,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十八

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間,。

1,、加強公司連鎖店的銷售力度,、提高營業(yè)收入;,。

2,、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;,。

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種各樣party,。一種友情，親情,，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐,，在中國就是以西餐為主了,。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌,，強化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹,，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置,。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝,。

1、將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時,，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。

2,、進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志(可與其他商家合作),。

3,、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當消費券,。

4,、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關的海報傳單進行宣傳,。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)。

5,、圣誕訂位,。

6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強節(jié)日氣氛,。

7、在餐廳做簡單的布置,，加強餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。

8,、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。

圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供,，公司企劃負責海報,、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放,。店務部負責禮品,、圣誕帽、圣誕裝的購買,。

培訓機構圣誕節(jié)營銷方案篇十九

通過圣誕,、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

二,、策劃內(nèi)容。

(一),、圣誕,、元旦活動安排,。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排,。

1、店外燈飾(由營銷部部負責設計,、制作,。工程部負責裝飾)完成日期：20__年12月1日地點：酒店b區(qū)大堂形式：

2、制作酒店英文招牌;,。

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3,、進行圣誕樹燈光布置。

(三)圣誕,、元旦宣傳安排,。

1、宣傳廣告(預計支出：__元),。

(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);,。

(2)懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫(營銷部負責),。

2、新年圣誕卡(預計支出：__元),。

(1)由營銷部負責設計,，財務聯(lián)系供應商，于十二月十五日前印刷完畢;,。